區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用31篇）
在快速變化和不斷變革的今天，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營；
2、負(fù)責(zé)市場維護(hù)與拓展，處理店鋪與商場之間的相關(guān)事務(wù)；
3、負(fù)責(zé)店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作；
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的.完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊的日�？己恕⒃u價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋；
6、針對區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計劃、實施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實際效果；實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù)；
7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案；
3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；
6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護(hù)現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；
12)開拓新市場業(yè)務(wù)；
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門；
14)提出本市場區(qū)域的`營銷策略；
15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃；
17)管理本市場區(qū)的費用；
18)完成上級交辦的其他任務(wù)；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展；
2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù) ；
3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟(jì)實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測；
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn)；
5、做好對零售店鋪的'日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策；
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見；
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。
3.負(fù)責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。
4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；
5.重點協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的`培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計劃。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價值的.客戶數(shù)量。
四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
3.負(fù)責(zé)公司運輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的.績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負(fù)責(zé)營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。
9.注重流程管理，不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會。
11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作；
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊營銷人員的整體績效，確保團(tuán)隊完成總部下達(dá)的各項績效目標(biāo)；
4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的.銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；
5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰��；驌碛谐墒鞝I銷團(tuán)隊�；驌碛谐墒斓胤�、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。
2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的.季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平。
8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進(jìn)行評估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的.市場信息以及客戶的相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案；
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色；
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息；
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.；
6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的`客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項目的進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護(hù)客情關(guān)系，及時響應(yīng)各類客戶訴求。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標(biāo)準(zhǔn)手冊，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的`動態(tài)完善。
4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù)：
1、審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。
5、組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進(jìn)行批評指導(dǎo)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象
10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的'促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售；
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表；
5、定期拜訪二級客戶， 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動， 按公司要求完成推廣計劃；
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 ， 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的'銷售目標(biāo)，活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)；
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長；
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作；
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊的'激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核；
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù)；
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護(hù)公司利益；
6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議；
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制；
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
職位名稱：區(qū)域經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
所屬部門：市場部
編制日期：
一、崗位描述：
根據(jù)市場部的區(qū)域目標(biāo)及營銷策略進(jìn)行市場信息的收集與整理，進(jìn)行市場開拓及后期服務(wù)。
二、工作關(guān)系
單位內(nèi)部聯(lián)系：財務(wù)
單位外部聯(lián)系：客戶、相關(guān)事業(yè)單位
三、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃
2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的'開發(fā)及招生的前期咨詢等工作；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項費用，及時對賬、催款；
6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。
9、完成上級交辦其他任務(wù)。
四、技能要求
1、收集、利用市場信息；
2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
4、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。
6、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言�。恍攀爻兄Z。
五、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神；
4、Office辦公軟件運用熟練；
5、熟悉成人高考、自考、網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)先。
六、工作環(huán)境
工作地點：辦公室或者室外
工作時間：七小時制，六天一休
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的'分析；
5、 負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1、區(qū)域銷售計劃 的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃 ，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案 ，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的`重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的.栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進(jìn)行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進(jìn)使用。
4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的.進(jìn)步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo)；
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系；
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24
通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的.政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作；
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊營銷人員的整體績效，確保團(tuán)隊完成總部下達(dá)的`各項績效目標(biāo)；
4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；
5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26
1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的組建；
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的'開拓；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果；
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進(jìn)，保證完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo)；
6、完成個人自身的各項指標(biāo)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的'銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊按質(zhì)按量實施銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃，并負(fù)責(zé)各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的.各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)和各項指標(biāo)；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的'終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo)，對公司促銷品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴(yán)格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30
�。ㄒ唬┲贫吭聧徫还ぷ饔媱�，保證計劃實施的`有效性；
�。ǘ┴�(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；
�。ㄈ┎邉澓徒M織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標(biāo)；
�。ㄋ模⿲λ牻�(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理（業(yè)務(wù)考核、考勤），檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄；
�。ㄎ澹┙M織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等；
（六）對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè)；
（七）每月初提交上月業(yè)績分析報告；
（八）完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31
1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的'時間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成下達(dá)的指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動，制定團(tuán)隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo)；
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護(hù)已有營銷網(wǎng)點并合理安排團(tuán)隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
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