銷(xiāo)售崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-10-29 13:30:48 崗位職責(zé) 我要投稿

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銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé) 推薦度：
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銷(xiāo)售崗位職責(zé)15篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)15篇

銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

　　1、組織架構(gòu)圖

　　2. 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理職責(zé)：

　　2.1全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司各項(xiàng)管理工作。

　　2.2負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷(xiāo)售公司全盤(pán)業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，尤其是重點(diǎn)、量大工程的業(yè)務(wù)談判及簽單。

　　2.3負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。

　　2.4 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司各項(xiàng)開(kāi)支預(yù)算管理及監(jiān)控。

　　2.5 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司與各分公司、各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，以及與各分公司來(lái)深

　　客戶的談判工作。

　　2.6 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)重點(diǎn)工程進(jìn)度安排。

　　2.7 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。

　　2.8完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　2.10 資歷要求：本科，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。

　　3. 副總經(jīng)理職責(zé)：

　　3.1協(xié)助總經(jīng)理全面開(kāi)展銷(xiāo)售公司各項(xiàng)管理工作。

　　3.2全面負(fù)責(zé)全集團(tuán)公司售前、售后服務(wù)的統(tǒng)籌工作。

　　3.3負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。

　　3.4負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司與各分公司、各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。

　　3.5全面協(xié)調(diào)各種訂單的完成情況以及與相關(guān)部門(mén)的溝通。

　　3.6負(fù)責(zé)各分公司來(lái)深考察、談判的客戶的接待及談判工作。

　　3.7協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。

　　3.8完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　3.9 資歷要求：本科，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。

　　4. 總經(jīng)理助理職責(zé)：

　　4.1 協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷(xiāo)售公司的統(tǒng)籌管理工作。

　　4.2 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司的日常工作安排。

　　4.3 負(fù)責(zé)公司合同審核工作。

　　4.4 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司及各辦事處的業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)審核工作。

　　4.5 業(yè)務(wù)信息制度管理、協(xié)調(diào)工作。

　　4.6 業(yè)務(wù)跟單管理、協(xié)調(diào)工作。

　　4.7負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司日常用車(chē)的調(diào)度工作。

　　4.8 負(fù)責(zé)組織編寫(xiě)銷(xiāo)售公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃及工作總結(jié)。

　　4.9 負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　4.10完成上級(jí)交辦的其它工作。

　　4.11資歷要求：大專，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。

　　5.辦事處主任職責(zé)：

　　5.1 全面負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作，直接對(duì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　5.2 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策，執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有權(quán)對(duì)下屬人員違章亂紀(jì)行為按章處罰。

　　5.3負(fù)責(zé)組織編寫(xiě)辦事處的各項(xiàng)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

　　5.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)辦事處業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)超過(guò)一定額度的大工程要親自參與接單和談判。

　　5.5 負(fù)責(zé)本辦事處各種費(fèi)用的管理。

　　5.6 對(duì)業(yè)務(wù)員的`試用、提升、降級(jí)及辭退有建議權(quán)。

　　5.7負(fù)責(zé)該地區(qū)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，并及時(shí)向公司匯報(bào)最新業(yè)務(wù)信息。

　　5.8 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　5.9資歷要求：大專以上，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。

　　6. 業(yè)務(wù)員職責(zé)：

　　6.1 熟悉掌握公司銷(xiāo)售政策、程序，做好石材銷(xiāo)售工作。

　　6.2 熟悉公司庫(kù)存貨物名稱、數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格及存放地點(diǎn)，了解各分公司存貨

　　情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價(jià)格、供貨周期。

　　6.3 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從主管領(lǐng)導(dǎo)安排。

　　6.4 定期拜訪新老客戶，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，多渠道、多方位收集信息。

　　6.5 作好銷(xiāo)售記錄，督促貨款回收，同公司會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)及客戶經(jīng)常性地核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)，做到帳目清楚、準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　6.6 與工廠、貨倉(cāng)及配送部緊密配合，控制貨物品質(zhì)及加工出材率，對(duì)交運(yùn)貨物安全裝車(chē)及時(shí)發(fā)運(yùn)。

　　6.7 作好售后服務(wù)記錄，對(duì)客戶的有關(guān)投訴及時(shí)向上級(jí)反映，并向客戶作出相應(yīng)的解釋，把公司的處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶。

　　6.8跟進(jìn)掌握的業(yè)務(wù)信息并定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，隨時(shí)反饋市場(chǎng)新信息。

　　6.9 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握更多的推銷(xiāo)技巧，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　6.10 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。

　　6.11 熟悉并理解公司質(zhì)量方針，按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫(xiě)相關(guān)記錄。

　　6.12 完成上級(jí)交辦的其它工作。

　　6.13資歷要求：高中以上，3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　7 . 文員職責(zé)：

　　7.1 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司所有合同、文件、報(bào)價(jià)的打印和存檔工作。

　　7.2 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司主要會(huì)議的準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄并整理存檔。

　　7.3 負(fù)責(zé)制訂和完善銷(xiāo)售公司各種規(guī)章制度。

　　7.4 負(fù)責(zé)起草銷(xiāo)售公司各種文件，編制銷(xiāo)售公司半年年度工作計(jì)劃，起草銷(xiāo)售

　　公司月、季、年度工作總結(jié)。

　　7.5負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)信息的匯總及建立客戶檔案。

　　7.6 處理往來(lái)文函并進(jìn)行存檔。

　　7.7負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司各項(xiàng)文體活動(dòng)的開(kāi)展工作。

　　7.8 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。

　　7.9 按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫(xiě)相關(guān)記錄。

　　7.10 負(fù)責(zé)配合ERP系統(tǒng)正式運(yùn)行，及時(shí)將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)查看信息的及時(shí)、準(zhǔn)確。

　　7.11完成上級(jí)交辦的其它工作。

　　7.12 資歷要求：中專以上，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電腦操作。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)2

　　一、崗位標(biāo)識(shí)信息

　　崗位名稱：銷(xiāo)售主管

　　隸屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部

　　直接上級(jí)：（總經(jīng)理）公司總經(jīng)理

　　工資等級(jí)：主管職稱級(jí)

　　直接下級(jí)：區(qū)域銷(xiāo)售專員

　　可輪換崗位：無(wú)

　　二、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔贤�

　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；

　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；

　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)

　　1．回訪客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)；

　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣、推介；

　　5．客戶購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià)；

　　6．跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度；

　　4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；

　　5．客戶反饋處理評(píng)價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力；

　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　　（六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；

　　2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞�(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。

　　四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ┛蛻敉对V及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；

　�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌€(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶丟失，并有新的`客戶領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；

　�。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

　　（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)。

　　五、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見(jiàn)；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，

　　在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ┩獠筷P(guān)系

　　1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　六、崗位工作權(quán)限

　�。ㄒ唬⿲�(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；

　�。ǘ⿲�(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；

　�。ㄈ⿲�(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；

　�。ㄋ模⿲�(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；

　�。ㄎ澹┲老聦俸贤暮灦�(quán)；

　�。⿲�(duì)客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán)；

　�。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。

　　七、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

　　九、知識(shí)及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；

　�。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

　　（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí)；

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；

　�。ㄎ澹┯�(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；

　　十、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す竟に嚬ば蚝凸井a(chǎn)品；

　�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；

　�。ㄋ模⿲�(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；

　　十一、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管

　　理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)；具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十二、其他說(shuō)明

　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善

銷(xiāo)售崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護(hù)的全過(guò)程;

　　4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的`相關(guān)建議;

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)日常合同詢價(jià)、合同維修聯(lián)系工作；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前支持工作，包括銷(xiāo)售人員查詢以往合同或報(bào)價(jià)里的產(chǎn)品，審核報(bào)價(jià)單、合同文本；

　　3、負(fù)責(zé)組織售前評(píng)審和合同簽訂后評(píng)審，落實(shí)合同中的相關(guān)問(wèn)題；

　　4、負(fù)責(zé)合同轉(zhuǎn)移工程部并在OA下單，包括備貨、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)施工派遣，項(xiàng)目支持申請(qǐng)等表單；

　　5、負(fù)責(zé)應(yīng)客戶要求每年填寫(xiě)、整理、提交供應(yīng)商調(diào)查表、合格供貨商年審資料；

　　6、負(fù)責(zé)投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，包括投標(biāo)保證金及標(biāo)書(shū)費(fèi)的申請(qǐng)、標(biāo)書(shū)的審核，裝訂，送達(dá)；

　　7、負(fù)責(zé)制作法人代表授權(quán)書(shū)；開(kāi)具增值稅專用發(fā)票并發(fā)送至客戶；

　　8、負(fù)責(zé)追蹤合同備貨情況，保證交貨期內(nèi)完成備貨，并根據(jù)回款情況確認(rèn)發(fā)貨；

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)的合同執(zhí)行銜接工作，包括產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售與技術(shù)支持協(xié)調(diào)、售后服務(wù)協(xié)調(diào)、合同順序安排，與工程部的'相關(guān)協(xié)調(diào)；

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)管資料的搜集、整理、制作，并分類(lèi)歸檔，合同價(jià)格的收集、整理、存檔，建立項(xiàng)目檔案并進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備登記與管理；

　　11、負(fù)責(zé)及時(shí)向銷(xiāo)售人員傳達(dá)公司通知、政策、設(shè)備變更信息等；

　　12、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的出差管理、銷(xiāo)售單據(jù)的跟蹤、登記與審核。

　　13、完成上級(jí)臨時(shí)交辦事宜。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷(xiāo)售策略并且建立區(qū)域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對(duì)客戶群特征進(jìn)行把控，制定可執(zhí)行的.銷(xiāo)售計(jì)劃，確保市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn);

　　3、對(duì)于潛在客戶的開(kāi)發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時(shí)完成公司回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶，梳理客戶需求，有良好的培訓(xùn)能力，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn);

　　5、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，善于激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　6、完成部門(mén)員工的績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理等日常管理工作;

　　7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和組建，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)6

　　1、銷(xiāo)售訂單管理：接單、下單、跟蹤訂單、發(fā)貨、發(fā)票郵寄、回款登記。

　　2、檔案管理：合同檔案、售后服務(wù)檔案(紙制、電子版登記)

　　3、售后服務(wù)管理：接待、反饋、解答、處理、記錄。

　　4、報(bào)價(jià)：來(lái)自用戶采購(gòu)平臺(tái)、銷(xiāo)售員、直接用戶的詢價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

　　5、溝通：與業(yè)務(wù)員溝通、用戶溝通、主管領(lǐng)導(dǎo)的溝通及與公司內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通。

　　6、結(jié)算：銷(xiāo)售提成結(jié)算、售后費(fèi)用結(jié)算。

　　7、報(bào)表：每月月報(bào)及臨時(shí)性統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　　8、集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)收款回收。

　　9、集團(tuán)內(nèi)部的訂單下達(dá)。

　　10、外出業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的`代借。

　　11、標(biāo)書(shū)的制作

銷(xiāo)售崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、有主動(dòng)開(kāi)發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的有效達(dá)成；

　　2、積極與各業(yè)務(wù)部門(mén)配合，開(kāi)拓多種業(yè)務(wù)渠道，保證目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績(jī)完成、客戶類(lèi)型和需求情況，有效提升效率和能力；

　　4、協(xié)同中心各部門(mén)解決學(xué)員的投訴與建議，確保學(xué)員得到滿意的答復(fù)；并與學(xué)員建立良好關(guān)系，提升客戶對(duì)公司的滿意度和忠誠(chéng)度；

　　5、協(xié)同中心各部門(mén)維護(hù)好與學(xué)員的關(guān)系，確�？蛻魣�(bào)名后得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并完成學(xué)習(xí)；

　　6、結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，積極對(duì)業(yè)務(wù)改進(jìn)、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

　　任職資格：

　　1、不限，大專及以上學(xué)歷；

　　2、性格開(kāi)朗，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，溝通表達(dá)能力強(qiáng)；

　　3、作風(fēng)正派、品行端正，具有較強(qiáng)的`責(zé)任心和敬業(yè)精神；

　　4、工作積極主動(dòng)、勤奮好學(xué)、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　5、思路清晰，行動(dòng)果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　6、對(duì)待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨，具有專業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力；

　　7、擁有大客戶（企業(yè)）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)先，有教育類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　8、應(yīng)屆畢業(yè)生及無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者都可考慮。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)8

　　職位描述：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

　　2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

　　3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

　　6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;

　　7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.對(duì)所從事的酒類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的.了解;

　　2.熟悉酒類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷(xiāo)售模式和情況;

　　3.有所從事的酒類(lèi)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn);

　　4.能獨(dú)立完成酒類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓;

　　5.具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;

　　6.具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　入職門(mén)檻：

　　區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)�！敖�(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到，除了要擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷(xiāo)售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績(jī)中，那么即使成為銷(xiāo)售明星，最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場(chǎng)和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業(yè)晉升通道：

　　銷(xiāo)售—銷(xiāo)售主管—區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理—區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

銷(xiāo)售崗位職責(zé)9

　　一、系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)會(huì)議室系統(tǒng)集成項(xiàng)目務(wù)的銷(xiāo)售，市場(chǎng)拓展，完成公司制定的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　2、根據(jù)客戶需求，完成談判、投標(biāo)工作，并跟進(jìn)服務(wù)，提高客戶滿意度，做好客戶維護(hù)工作；

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷；

　　2、具有IT、弱電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上，具有多媒體系統(tǒng)集成銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、具備市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力，敏銳的觀察、分析判斷能力，良好的談判技巧；

　　4、事業(yè)心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真、職業(yè)操守正派，能夠服從公司管理；

　　5、歡迎有熱情、有勇氣做銷(xiāo)售的青年人士（應(yīng)屆生也可）加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司有培養(yǎng)計(jì)劃。

　　二、企業(yè)對(duì)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售要求

　　要求A

　　任職資格1大專以上學(xué)歷，有一年以上系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)2具有兩年以上成功IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用交付等或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計(jì)算機(jī)通信工程相關(guān)專業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。有系統(tǒng)集成證書(shū)的優(yōu)先考慮。

　　要求B

　　1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作承擔(dān)相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)。2負(fù)責(zé)客戶的'開(kāi)發(fā)，建立公司與客戶間的良好關(guān)系3識(shí)別捕捉市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),開(kāi)拓新資源建立良好的客戶資源4跟蹤和維持好現(xiàn)有客戶關(guān)系5根據(jù)工作安排，完成客戶資源的搜集開(kāi)發(fā)6按計(jì)劃約見(jiàn)拜訪客戶，了解客戶需求，傳達(dá)公司理念，贏得客戶信任銷(xiāo)售公司產(chǎn)品和服務(wù)。7簽單回款進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。任職資格要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知具有與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)熟悉IT項(xiàng)目運(yùn)作和商務(wù)流程熟練操作辦公軟件。有政府銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　要求C

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有二年以上系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有兩年以上成功IT產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等）或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守。

　　4、具有信息安全、計(jì)算機(jī)、通信工程相關(guān)專業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)10

　　1、全面負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售及各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)管理工作；

　　2、達(dá)成每月的銷(xiāo)售指標(biāo)，擁有銷(xiāo)售熱情，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升；

　　3、積極主動(dòng)收集市場(chǎng)的.相關(guān)信息并匯報(bào)公司；

　　4、維護(hù)公司品牌形象，處理客戶有關(guān)的問(wèn)題；

　　5、負(fù)責(zé)人員管理等工作；

　　6、每月將經(jīng)營(yíng)情況和匯總數(shù)據(jù)，工作計(jì)劃提交直接上級(jí)；

　　7、貫徹及落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

銷(xiāo)售崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)

　　6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設(shè)備管理等信息

　　9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

銷(xiāo)售崗位職責(zé)12

　　1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求

　　2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　3、維護(hù)老客戶的'業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售，執(zhí)行并完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售;

　　3、與客戶保持良好溝通，提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

　　4、處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告;

　　6、維護(hù)和開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;

　　7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略提出參考意;

　　8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

銷(xiāo)售崗位職責(zé)14

　　1、聽(tīng)從銷(xiāo)售經(jīng)理（番禺銷(xiāo)售經(jīng)理）工作分配，認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，安全合理銷(xiāo)售獸藥；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)陳列的藥品按其藥理性質(zhì)分類(lèi)擺放，做到清潔整齊；對(duì)效期不足3個(gè)月的品種，必須將藥品的名稱、數(shù)量、有效期等逐一登記并及時(shí)上報(bào)質(zhì)量負(fù)責(zé)人；

　　3、正確銷(xiāo)售獸藥，對(duì)客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項(xiàng)，根據(jù)顧客所購(gòu)獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格核對(duì)無(wú)誤后，將獸藥交與顧客；

　　4、認(rèn)真執(zhí)行處方藥分類(lèi)管理規(guī)定，按規(guī)定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發(fā)藥工作；

　　5、收集獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)信息。對(duì)缺貨獸藥要認(rèn)真登記，及時(shí)報(bào)告，貨到后及時(shí)通知客戶購(gòu)買(mǎi)；

　　6、收集用戶、經(jīng)銷(xiāo)商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，()報(bào)告質(zhì)量管理人員。

　　7、獸藥銷(xiāo)售應(yīng)定時(shí)定期將資金回籠，門(mén)市銷(xiāo)售的.應(yīng)現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)付。

　　8、做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時(shí)，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)報(bào)告質(zhì)量負(fù)責(zé)人；保存銷(xiāo)售記錄至該獸藥有效期后一年（無(wú)有效期保存三年）。

　　9、了解本公司用戶獸藥使用情況。應(yīng)提供咨詢服務(wù)，為消費(fèi)者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生的清潔與保持，每日班前、班后應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生清潔。