營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶；
2、通過(guò)各種方式與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的.最大潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
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1、根據(jù)指定區(qū)域和項(xiàng)目特點(diǎn)，尋找招商目標(biāo)客戶群，拓展招商渠道，積累企業(yè)客戶資源，建立企業(yè)客戶資源庫(kù)；
2、與目標(biāo)企業(yè)洽商，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶引進(jìn)；
3、參與策劃和籌辦各類(lèi)招商活動(dòng)；
4、拓展企業(yè)定制客戶的代理渠道、客戶資源，建立企業(yè)客戶定制資源庫(kù)；
5、定期準(zhǔn)確向公司匯報(bào)招商結(jié)果及招商過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題和事項(xiàng)，為公司重大決策提供信息支持。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的銷(xiāo)售，耐心解答顧客的各種疑問(wèn)，為顧客提供高質(zhì)量服務(wù)。
2、場(chǎng)地租借之相關(guān)業(yè)務(wù)處理，協(xié)助聯(lián)系顧客確認(rèn)預(yù)定訊息，了解顧客需求并準(zhǔn)備其所需之相關(guān)物品。
3、需協(xié)助處理店鋪衛(wèi)生清潔工作，維護(hù)店內(nèi)良好形象。
4、完成上級(jí)交代的.其他工作。
任職要求：
1、勤奮努力，認(rèn)真實(shí)干，虛心好學(xué)，團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、配合公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展工作。
營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、獨(dú)立策劃某項(xiàng)目品牌宣傳及渠道推廣等相關(guān)內(nèi)容;
2、配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人策劃具體活動(dòng);
3、結(jié)合公司橫向資源，策劃項(xiàng)目相關(guān)文案及與運(yùn)營(yíng)模式相符的.具體活動(dòng)等。
任職資格：
1、本公司注重企業(yè)文化建設(shè)，故希望應(yīng)聘者要具備善良真誠(chéng)的品質(zhì)，且合作性好，有公德心，較好的溝通協(xié)作能力，有上進(jìn)心，為人謙虛禮貌，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
2、有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)策劃，做事靈活有想法;
4、有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目或獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。
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1.依據(jù)公司確定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定本區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施策略，確保本區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的完成;
2.負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)并向公司提交分析報(bào)告;
3.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問(wèn)題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)和培養(yǎng)，跟進(jìn)督促團(tuán)隊(duì)成員的工作，監(jiān)督員工績(jī)效目標(biāo)的完成;
5、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作，搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求，結(jié)合代理及公司資源贏得項(xiàng)目;
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進(jìn)行工作協(xié)商;
3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā);
5、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部各工作的銜接,團(tuán)隊(duì)的管理。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷，生物、食品，醫(yī)藥、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上食品配料和生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有供應(yīng)商管理，新產(chǎn)品(貨源)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
4、能獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);
5、具有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
6、熟練使用常用辦公軟件;
7、有穩(wěn)定的.客戶資源或供應(yīng)商資源者優(yōu)先
8、良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，可承受一定工作壓力。
9、有相關(guān)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)者佳
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷(xiāo)售計(jì)劃和方案;
2.根據(jù)區(qū)域任務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)提供方案開(kāi)發(fā)新渠道新思路的建議;
4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員工作，處理銷(xiāo)售遇到的疑難問(wèn)題并及時(shí)做出調(diào)整;
5.負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)渠道，建立良好的合作關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)監(jiān)督并實(shí)施公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、布局和造勢(shì)工作;
7.負(fù)責(zé)部門(mén)溝通做到承上啟下的作用，處理銷(xiāo)售人員的階段性的培訓(xùn)工作;
8.負(fù)責(zé)調(diào)整各渠道經(jīng)銷(xiāo)商，做好客戶原始檔案的初步建立及保管工作;
9.負(fù)責(zé)掌握客戶的款項(xiàng)結(jié)算情況，及時(shí)跟蹤和財(cái)務(wù)部密切協(xié)作;
10.負(fù)責(zé)督辦總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)及突發(fā)事件的'處理。
任職資格
1.本市戶籍，35-45歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科以上學(xué)歷或相應(yīng)資格證書(shū)(中級(jí)以上職稱)。
2.具備5年以上公眾場(chǎng)館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)部工作流程日常管理及商品、渠道開(kāi)發(fā)及服務(wù)流程;
3.熟悉ISO9000質(zhì)量管理體系，能組織編制經(jīng)營(yíng)預(yù)算、年度計(jì)劃、管理文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等;帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，銷(xiāo)售管理、客戶管理及品牌建設(shè)等各項(xiàng)工作;
4.具備良好的銷(xiāo)售理念和強(qiáng)烈的客戶意識(shí)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作;
5.性格開(kāi)朗，擅長(zhǎng)于人交往，有較強(qiáng)的溝通能力、服務(wù)意識(shí)及突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力。
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1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的`布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)店面的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)方案的制訂；
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬、催款；
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
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一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
1、制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
2、確定現(xiàn)有商品的銷(xiāo)貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
3、確定新產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)。
4、確定銷(xiāo)售渠道策略：選擇性銷(xiāo)售政策、密集性銷(xiāo)售政策、專賣(mài)性銷(xiāo)售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷(xiāo)售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷(xiāo)售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：
(1)防止低價(jià)銷(xiāo)售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；
(2)折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，打開(kāi)企業(yè)知名度，通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。
二、擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)控制工作
1、核準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)容量并根據(jù)市場(chǎng)容量確定任務(wù)分配量；
2、擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，依據(jù)生產(chǎn)能力、進(jìn)貨能力、設(shè)備能力，落實(shí)每個(gè)人的工作計(jì)劃，符合公司整體利益并擬定利潤(rùn)計(jì)劃；
3、制定相關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃表；
4、抓住銷(xiāo)售計(jì)劃管理的重點(diǎn)，檢查生產(chǎn)、資金、商品、銷(xiāo)售計(jì)劃是否合理，分析商品類(lèi)別，評(píng)價(jià)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)抓住管理業(yè)務(wù)員的重點(diǎn)
評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)銷(xiāo)售工作是否積極，有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、銷(xiāo)售額及訂貨量是否增加；
2、新客戶開(kāi)發(fā)及老客戶拜訪情況如何；
3、公司盈利產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否增加；
4、失去的客戶能否挽回；
5、貨款回收是否及時(shí)；
6、銷(xiāo)售方式能否配合公司的計(jì)劃；
7、銷(xiāo)售情報(bào)的匯報(bào)是否屬實(shí)；
8、是否努力控制、節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用；
9、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)是否適當(dāng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)學(xué)會(huì)開(kāi)會(huì)
1、業(yè)務(wù)早會(huì)。
(1)先確定每天固定開(kāi)會(huì)的時(shí)間，分組開(kāi)會(huì)；
(2)先將公司指示向業(yè)務(wù)員傳達(dá)，介紹銷(xiāo)售成績(jī)和貨款回收情況；
(3)介紹市場(chǎng)狀況及顧客；
(4)通報(bào)重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理thldl.org.cn職責(zé)的銷(xiāo)售；
(5)業(yè)務(wù)員匯報(bào)與公司有關(guān)的銷(xiāo)售情況；
(6)養(yǎng)成開(kāi)短會(huì)和及時(shí)處理問(wèn)題的習(xí)慣。
2、業(yè)務(wù)會(huì)議。
(1)會(huì)議內(nèi)容
�、賯鬟_(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)定表；
�、阡N(xiāo)貨任務(wù)的分配與調(diào)整；
�、蹅鬟_(dá)銷(xiāo)售情況；
�、軝z查銷(xiāo)售完成情況及貨款回收情況；
�、萃其N(xiāo)技巧的教育訓(xùn)練。
(2)會(huì)議次數(shù)和時(shí)間
�、僖粋�(gè)月兩次業(yè)務(wù)會(huì)議，一次是計(jì)劃的擬定及情報(bào)聯(lián)絡(luò)，另一次是銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的檢查及教育訓(xùn)練；
�、跁r(shí)間以每次2～4小時(shí)為宜；
�、蹠�(huì)前準(zhǔn)備好會(huì)議資料，減少口頭空讀資料的時(shí)間，最好先將印好的資料分發(fā)給參加會(huì)議人員，再召開(kāi)會(huì)議；
�、荛_(kāi)會(huì)時(shí)，須以統(tǒng)計(jì)數(shù)字為依據(jù)。數(shù)字是決策的基礎(chǔ)，是分配調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)。
五、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)
1、提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)情況以引導(dǎo)正確的銷(xiāo)貨活動(dòng)，排除進(jìn)貨上的.浪費(fèi)，幫助加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、提供同行業(yè)的情況，并幫助采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)對(duì)策。
3、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)，增強(qiáng)產(chǎn)品的展示效果。
4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其人員加強(qiáng)銷(xiāo)售技術(shù)訓(xùn)練。
5、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商不要做價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)者，而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。
6、指導(dǎo)科學(xué)存貨，加強(qiáng)對(duì)商品的管理。
7、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好廣告管理活動(dòng)。
六、做好貨款回收營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)管理
1、除客戶的營(yíng)業(yè)額、貨款回收賬簿外，要求業(yè)務(wù)員必須制作一個(gè)貨款回收分析表。
2、不能僅依據(jù)訂貨單收取貨款，否則銷(xiāo)售額和貨款的回收就會(huì)失去聯(lián)系�？梢灾谱饕豢ㄆ�(biāo)明銷(xiāo)售額、累計(jì)存貨以及貨款回收情況。
3、規(guī)定交易的信用限度并依據(jù)付款情況重新制訂交易條件。
4、建立貨款回收管理的“記號(hào)”制度。將超過(guò)交易限額或者本期貨款回收額度比上期少的產(chǎn)品，在其卡片上標(biāo)明“注意”記號(hào)。
5、加強(qiáng)貨款回收的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣目標(biāo)并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)合作，制定合作方案并予以實(shí)行。
3.負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告。
崗位要求：
1.男女不限，愿意在蘇州長(zhǎng)期發(fā)展。
2.大專及以上學(xué)歷，有教育培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.追求個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及整個(gè)校區(qū)的目標(biāo)制定并達(dá)成。
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