房地產銷售經理崗位職責9篇

　　在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理崗位職責1

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責項目各項制度的制定和執(zhí)行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整;

　　5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統(tǒng)籌、協(xié)調各方關系。

房地產銷售經理崗位職責2

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

房地產銷售經理崗位職責3

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

　　三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

　　六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的'每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責4

　　1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監(jiān)負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業(yè)結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

房地產銷售經理崗位職責5

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責6

　　具體工作職責：

　　1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責;

　　2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

　　3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;

　　4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5)協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

　　7)完成上級領導安排的其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

　　11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

　　12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13)負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14)參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;

　　16)組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

　　17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

　　18)定期主持并參加各種營銷會議;

　　19)對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

　　3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當?shù)胤康禺a市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產紀經行業(yè)；

　　3、有工作激情和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產銷售經理崗位職責9

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　8、安排置業(yè)顧問進行市調

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調

【房地產銷售經理崗位職責9篇】相關文章：

房地產案場銷售經理崗位職責12-20

銷售拓展經理崗位職責12-21

弱電銷售經理崗位職責12-18

地板銷售經理崗位職責12-18

圖書銷售經理崗位職責12-18

銷售客戶經理崗位職責12-21

大區(qū)銷售總經理崗位職責12-20

廣電行業(yè)銷售經理崗位職責12-19

銷售分公司經理崗位職責12-18

環(huán)保設備銷售經理崗位職責12-18