辦事處主任的崗位職責(zé)

時間：2022-08-13 20:15:54 崗位職責(zé) 我要投稿

辦事處主任的崗位職責(zé)

　　篇一：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

　　一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處主任的崗位職責(zé)

　　崗位名稱：城市經(jīng)理

　　編制：營業(yè)單位申報、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　城市經(jīng)理是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A1給以上，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

　　城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。

　　2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

　　3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標(biāo)。

　　4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

　　城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負責(zé)城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到2000萬元以上。

　　3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責(zé)市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

　　5. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。

　　7. 熟悉經(jīng)機構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處主管崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處主管

　　編制：1人

　　任用原則：由營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A1級以下，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責(zé)；

　　按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達成。

　　辦事處主管的`具體職責(zé)如下：

　　1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實到業(yè)務(wù)代表。

　　3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

　　6、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　7、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

　　篇二：辦事處銷售主管崗位職責(zé)

　　職責(zé)概述：

　　負責(zé)本區(qū)域的銷售及市場開拓工作。

　　在市場業(yè)務(wù)上對銷售總監(jiān)負責(zé)，并直接向其匯報；在人員管理及事務(wù)性管理上對辦事處經(jīng)理負責(zé)，并對其匯報工作。

　　主要職責(zé)

　　一、制定辦事處季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃；

　　二、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

　　三、分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　四、組織進行市場開拓，發(fā)展有潛質(zhì)的'客戶；

　　五、組織建立健全客戶檔案；

　　六、組織上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，及時解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題；

　　七、負責(zé)員工的月度績效考評工作。

　　八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時任務(wù)。

　　篇三：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)

　　一、渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　崗位名稱：渠道經(jīng)理

　　編制：區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由區(qū)域市場營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：市場部經(jīng)理

　　直接管理下級：城市經(jīng)理、推廣人員

　　渠道經(jīng)理是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A2 ，向營業(yè)單位市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

　　渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。

　　4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證�？顚Ｓ�。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

　　渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負責(zé)城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到600萬元以上。

　　3. 每年所負責(zé)市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

　　5. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。

　　7. 熟悉門店管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處經(jīng)理

　　編制：1人

　　任用原則：區(qū)域市場營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：市場部經(jīng)理

　　直接管理下級：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A3，向市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的'宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責(zé)；按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達成。

　　辦事處主管的具體職責(zé)如下：

　　1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

　　3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

　　6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。