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銷售部長崗位職責

時間:2022-07-29 19:58:07 崗位職責 我要投稿

銷售部長崗位職責

  崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。下面是關(guān)于銷售部長崗位職責的內(nèi)容,歡迎閱讀!

銷售部長崗位職責

  篇一:銷售部部長職責

  一、崗位名稱:銷售部部長

  二、崗位工作內(nèi)容:負責部內(nèi)的基礎工作、銷售計劃、市場信息,投標管理。

  三、崗位職責:

  1、基礎工作

 。1)、管理機構(gòu)和管理制度健全,各崗位責任,任務明確。

 。2)、基礎資料齊全,檔案資料完整。

  (3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核辦法。

 。4)、建立用戶網(wǎng)絡,市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡為公司領導決策,提供準確,有價值的.資料。

 。5)、組織好本部門的培訓工作。

  2、銷售計劃

 。1)、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。

 。2)、根據(jù)市場變化,負責提出書面調(diào)整建議或分析報告,為公司領導調(diào)整銷售計劃提供資料。

 。3)按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作,并采取相應的措施,以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

  3、市場分析

  (1)、運用市場調(diào)查的方法,廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。

 。2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

 。3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

  4、投標管理

  (1)、負責組織有關(guān)部門對招標文件學習和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應反映。

 。2)、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標書質(zhì)量居上游水平。

  篇二:銷售部長崗位職責

  1;負責市場的調(diào)研和預測,掌握市場信息和客戶需求。

  2;根據(jù)市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

  3;負責日常的業(yè)務接待,編制簽訂銷售合同。

  4;根據(jù)市場信息負責組織合同評審。

  5;根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務書。

  6;根據(jù)對市場的預測建立合理的'安全庫存,及時下達預投計劃。

  7;負責聯(lián)系運輸工作。

  8;負責成品庫的管理工作。

  9;負責余款的回收工作。

  10;負責公司的售后服務工作,妥善處理客戶投訴。

  11;負責客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作,將用戶的意見及時反饋到公司。

  12;為了提高公司在用戶中的信任度,要保證零配件的供應。

  13;服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

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