買賣類合同的相關(guān)知識
篇一：買賣合同簽訂
簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細節(jié)和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。
一、買賣合同主體資格的審核
確認主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實簽約方是否具有實際履行能力。
1、主體是法人組織的：
�、僭谟喠①I賣合同時要求對方提供資格證明如營業(yè)執(zhí)照的原件，同時注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實性，防止造假。
�、谧⒁鈱彶闋I業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。
③可以通過當?shù)氐墓ど坦芾聿块T審查對方實際注冊資本和資金，確保其有合同實際履行能力。 ④確認買賣合同買賣方必須是標的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。
2、主體是個人的，對其進行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進行調(diào)查，以獲取相關(guān)信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。
二、買賣合同當事人的名稱或者姓名和住所
如果主體是法人組織的應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準，如果自然人以居民身份證上的名字為準。
三、買賣合同標的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款
1、買賣合同標的物應(yīng)全稱具體，不能簡寫，注意標的物不得為法律禁止或限制流通物。
2、品種、規(guī)格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標的的實際情況。
3、數(shù)量、價款要明確，包括數(shù)額的計量單位，大多數(shù)事項應(yīng)由雙方協(xié)定，同時需要在買賣合同中標出標的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項須明確填寫，不得含糊。
四、買賣合同標的的質(zhì)量要求方面
產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)按照國家標準，沒有國家標準的應(yīng)按照行業(yè)標準或企業(yè)標準，也可以協(xié)商確定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應(yīng)當按照買賣合同約定的質(zhì)量標準交付標的物，如果交付的標的物附有說明書的，交付的標的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。
五、買賣合同中產(chǎn)品的包裝標準
貨物的包裝方式對于貨物的完好至關(guān)重要，包裝不到位就可能發(fā)生貨損，引起糾紛。對于包裝方式可以按買賣合同約定的包裝，無約定的應(yīng)當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當采取足以保護標的物的包裝方式。
六、買賣合同履行的期限、地點、方式
1、買賣合同履行期限可按照年度、季度、月、旬、日計算，得準確、具體、合理，不能用模棱兩可的詞語。
2、買賣合同履行地點指的是交貨地點，要寫清楚、具體、準確。
3、買賣合同履行方式指的是雙方應(yīng)約定交貨、提貨、運輸方式和結(jié)算方式，要寫得具體明確。
七、交貨的時間、地點、方式。
交貨的時間、地點和方式是買賣合同的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實現(xiàn)和標的物毀損滅失風險承擔問題。一般情況下，標的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風險承擔隨之轉(zhuǎn)移。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在買賣合同中予以明確。
八、檢驗標準、時間、方法。
買賣合同中應(yīng)當約定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復(fù)的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機構(gòu)。買方收到標的物后應(yīng)當在買賣合同約定的檢驗期間內(nèi)對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。買賣合同沒有約定檢
驗期間的，買方應(yīng)及時檢驗，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。
九、結(jié)算方式。
結(jié)算方式，應(yīng)該在買賣合同中具體、明確地約定。對用支票進行支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查，以免被套走標的物。針對虛開支票欺詐的，我們可以通過兩種途徑防范，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買賣合同買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物供不需求。另一種是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。
十、買賣合同違約責任方面
違約責任的約定，應(yīng)該具體可行。如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當按照買賣合同約定承擔違約責任，買賣合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔違約責任。對違約行為的懲處，買賣合同雙方應(yīng)在合同違約責任條款中加以詳細描述。
十一、解決爭議的方法
解決爭議的方法，要明確具體。此外，對于買賣合同約定的爭議處理機構(gòu)和起訴法院不得超出地域管轄權(quán)。
十二、其他注意事項
1、買賣合同主體名稱和簽訂人名字首尾須保持一致。
出賣方應(yīng)該注意買賣合同買受方合同尾部的單位名稱須與合同首部的單位名稱一致、所加蓋的公章或合同專用章上的單位名稱須與書寫的單位名稱一致，法定代表人、委托代理人的名字是否與真實名字一致，不能有錯字、別字、漏字或簡稱。
2、對代理人簽訂買賣合同的應(yīng)對其代理權(quán)進行審查。
對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營管理人員代表其單位訂立的買賣合同，應(yīng)注意了解對方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長等，應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。才能避免無權(quán)代理的情形。
3、防范合同惡意履行。
合同惡意履行的情況比較復(fù)雜，但在訂立買賣合同時如能進行積極的事前防范將極大的減少合同風險。對對方資信有質(zhì)疑的可以要求對方提供擔保。另外在買賣合同履行中保留相關(guān)證據(jù)，出現(xiàn)糾紛時，積極行使訴權(quán)通過人民法院保護自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。
4、買賣合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標準的合同范本。
盡管我國《合同法》允許采用書面形式、口頭形式等各種形式，但非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定雙方責任，容易被人利用進行欺詐。因此，訂立買賣合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時，訂立買賣合同時應(yīng)盡量參照工商行政管理機關(guān)頒布有標準的合同范本，并結(jié)合具體交易情況可以適當調(diào)整買賣合同部分條款內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如果有疑問的還可以咨詢有經(jīng)驗的專業(yè)律師或工商局。保證買賣合同的合法性，真實性、有效性。
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篇二：買賣合同簽訂
題目要求和說明
生產(chǎn)制造單
單位 品名 數(shù)量
訂貨單
采 購 合 同
合同編號：
需方
供方：
一、運輸方式和交貨地點：按客戶指定上海倉庫
二、本合同規(guī)定之花樣顏色搭配出口商標，包裝，印刷等項，如因國外臨時特殊需要可以書面修正之。 三、供方經(jīng)濟責任：
�。�1） 應(yīng)按合同規(guī)定，暗示，按質(zhì)，按量作出產(chǎn)前及大貨，否則需方因此所受的經(jīng)濟損失，由供方負責。
�。�2） 如發(fā)生未按合同規(guī)定數(shù)量交貨的情況，除按規(guī)定賠償需方的經(jīng)濟損失外，對未交的貨物是否需要補交，何時補交，均
按需方要求辦理。
�。�3） 不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，在需方代保管期內(nèi)支付需方世紀支付的倉儲費。
�。�4） 供方所供產(chǎn)品必須為供方自產(chǎn)產(chǎn)品，如供方所開具的增值稅發(fā)票所涉及的商品是屬非自產(chǎn)產(chǎn)品，因而造成需方不能出
口退稅或已退稅款被追回，處罰等，一切經(jīng)濟損失由供方承擔。
（5） 其他 四、需方經(jīng)濟責任
�。�1）變更產(chǎn)品品種，規(guī)格給供方造成損失的，應(yīng)償付供方實際損失，但以直接損失為限。 （2）未按合同規(guī)定時間和要求提供有關(guān)資料，包裝物等，交貨日期應(yīng)該推遲。 （3）或到需方指定目的地，由于裝運延期而造成的損失，由供方負責。 （4）其他
五、工廠在交貨時必須提供廠檢合格證
六、未經(jīng)需方同意，攻防不得使用、生產(chǎn)、銷售合同規(guī)定數(shù)量之外的術(shù)語需方的商標、花形和款式，否則需承擔一切經(jīng)濟責任。 七、供需雙方由于人力不可抗拒和企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，由雙方協(xié)商或由上級機構(gòu)認定，可免予承擔經(jīng)濟責任。 八、供需雙方因履行本合同發(fā)生界分時，應(yīng)盡力協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向需方所在地法院起訴。
九、出運數(shù)量不得超出合同數(shù)量的正負5%。
供方：
需方：
一、運輸方式和交貨地點：按客戶指定上海倉庫
二、本合同規(guī)定之花樣顏色搭配出口商標，包裝，印刷等項，如因國外臨時特殊需要可以書面修正之。 三、供方經(jīng)濟責任：
�。�1） 應(yīng)按合同規(guī)定，暗示，按質(zhì)，按量作出產(chǎn)前及大貨，否則需方因此所受的經(jīng)濟損失，由供方負責。 （2） 如發(fā)生未按合同規(guī)定數(shù)量交貨的情況，除按規(guī)定賠償需方的經(jīng)濟損失外，對未交的貨物是否需要補
交，何時補交，均按需方要求辦理。
（3） 不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，在需方代保管期內(nèi)支付需方世紀支付的倉儲費。
�。�4） 供方所供產(chǎn)品必須為供方自產(chǎn)產(chǎn)品，如供方所開具的增值稅發(fā)票所涉及的商品是屬非自產(chǎn)產(chǎn)品，因
而造成需方不能出口退稅或已退稅款被追回，處罰等，一切經(jīng)濟損失由供方承擔。
�。�5） 其他
四、需方經(jīng)濟責任
�。�1）變更產(chǎn)品品種，規(guī)格給供方造成損失的，應(yīng)償付供方實際損失，但以直接損失為限。 （2）未按合同規(guī)定時間和要求提供有關(guān)資料，包裝物等，交貨日期應(yīng)該推遲。 （3）或到需方指定目的地，由于裝運延期而造成的損失，由供方負責。 （4）其他
五、工廠在交貨時必須提供廠檢合格證
六、未經(jīng)需方同意，攻防不得使用、生產(chǎn)、銷售合同規(guī)定數(shù)量之外的術(shù)語需方的商標、花形和款式，否則需承擔一切經(jīng)濟責任。
七、供需雙方由于人力不可抗拒和企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，由雙方協(xié)商或由上級機構(gòu)認定，可免予承擔經(jīng)濟責任。
八、供需雙方因履行本合同發(fā)生界分時，應(yīng)盡力協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向需方所在地法院起訴。 九、出運數(shù)量不得超出合同數(shù)量的正負5%。
供方：
需方：
篇三：合同主體變更(轉(zhuǎn)讓合同)通知函
[ ]公司：
貴公司與[ ]公司于[ ]年[ ]月
[ ]日簽署了《[ ]協(xié)議/合同》（“協(xié)議/合同”）（合同編號：[ ]）�，F(xiàn)因[ ]，協(xié)議/合同中的[ ]公司自[ ]年[ ]月[ ]日起變更為[ ]公司，其他條款均維持不變，協(xié)議/合同將對貴公司和[ ]公司具有約束力。[ ]公司將根據(jù)協(xié)議/合同，繼續(xù)向貴公司履行協(xié)議/合同義務(wù)，確保貴公司合同權(quán)利。
[ ]公司銀行賬戶信息：
開戶行：[ ]
銀行地址：[ ]
戶名： [ ]
賬號： [ ]
敬請貴公司接到本通知（一式二份）后，加蓋貴公司印章并退回
[ ]公司一份。如有疑問，請致電[ ]聯(lián)系[ ]。
[ ]（印章）
[ ]（印章）
年 月 日
―――――――――――――――――――――――――――――
[ ] 公司：
我司已完全知悉并理解貴公司《關(guān)于變更合同主體（轉(zhuǎn)讓合同）的通知》的內(nèi)容，在此確認并同意上述通知內(nèi)容。
[ ]（印章）
年 月 日
篇四：第二章合同的主體與標的
內(nèi)容摘要：在國際貿(mào)易談判和訂立合同的過程中，買賣雙方首先必須確定合同的當事人及所要交易的商品,包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝這些主要交易條件，并在合同中作出明確規(guī)定。
學(xué)習(xí)目標：了解合同當事人條款及商品條款的內(nèi)容；掌握在貿(mào)易合同中如何合理訂立合同當事人條款和商品條款。
第一節(jié) 合同當事人
一、約定合同當事人條款的意義
有利于履行合同和 解決合同糾紛。
二、合同當事人條款的主要內(nèi)容
包括合同當事人的名稱、地址、聯(lián)系方式。
三、約定合同當事人條款的注意事項
1、合同當事人必須有締約能力；
2、合同當事人的名稱、地址、聯(lián)系方式必須明確具體。
第二節(jié) 品名與品質(zhì)
一、商品的品名（Name of Commodity）
（一）約定品名條款的意義
商品品名是對成交商品的描述，構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分。
品名條款是國際貨物買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件，
是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。
案例：2002初，我某出口公司對外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書寫紙（Handmade Writing Paper）”。買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，對方要求我方賠償。我方拒賠，理由是：第一，該商品的基本生產(chǎn)工序是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；第二，該交易是買方當面先看樣品成立的，且實際貨物品質(zhì)與樣品完全一致。
問：我方是否要賠償？
分析：
責任在我方，我方要賠償：
1、合同約定的品名為“手工制造書寫紙”，我方交貨顯然違反了合同的規(guī)定；
2、該交易雖然經(jīng)買方當面先看樣品成交，但此交易并非憑樣品買賣，因此樣品只能參考，賣方不能推卸按合同交貨的義務(wù)。
�。ǘ┖贤械钠访麠l款
一般在合同中“商品名稱” 的標題下列明商品名稱;或在合同文首列入同意買賣某種商品的文句。
例：品名：三星手機
品名：蘋果音樂播放器
�。ㄈ┘s定品名條款的注意事項
1、明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)；
2、盡可能使用國際上通用的名稱；（聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類，SITC）
紅茶（black tea）;黑茶(dark tea, brick tea)
3、選用合適的品名以降低關(guān)稅及運費；
4、針對商品做實事求是的規(guī)定。
二、商品的品質(zhì)（Quality of Goods）
(一)約定品質(zhì)條款的意義
1、品質(zhì)條款是國際貨物買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)；
2、影響商品價格及成交；
3、影響商品的國際聲譽。
案例：北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批，合同規(guī)定，所有鴨子必須按按伊斯蘭教方法屠宰，但K公司并不清楚此方法，加工時采用
科學(xué)的“鉗殺法”，貨到后遭對方拒收，并通知K公司，或當?shù)劁N毀，或立即退貨。
分析：K公司沒有嚴格按合同規(guī)定備貨而遭退貨。
（二）品質(zhì)的`表示方法
1、以文字說明表示品質(zhì)
（1）憑規(guī)格買賣（sale by specification）
商品的規(guī)格，是指用來反映商品的主要品質(zhì)屬性的若干個指標，如含量、成份、尺寸、大小、純度、硬度等。
究竟應(yīng)采用哪些指標，視商品使用的需要而定。
案例： A出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，裝運了200箱，每箱24罐，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。問：買方是否有權(quán)這樣做？為什么？
�。�2）憑等級買賣(sale by grade)
商品的等級,是指同類商品，根據(jù)其規(guī)格上的差異，分為若干等級以表示品質(zhì)優(yōu)劣。如甲級、乙級，丙級;一級、二級、三級等。
案例：某出口公司與國外成交一批紅棗，合同上列明三級品，但到
發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級品已無貨，于是改用二級品交貨，并在發(fā)票上注：二級紅棗仍按三級計價。
問：這種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？
�。�3）憑標準買賣(sale by standard)
標準,是指由權(quán)威機構(gòu)制定的，將商品的規(guī)格和等級予以標準化的品質(zhì)要求。
案例： A公司從國外進口一批青霉素油劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國藥局1953年標準為準”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該商品有異樣，于是請商檢部門進行檢驗。經(jīng)查明，在英國藥局1953年版的標準中并沒有青霉素油劑的規(guī)格標準，結(jié)果商檢人員無法檢驗，從而使A公司失去了對外索賠的依據(jù)。
請評析此案。
統(tǒng)貨品質(zhì)
在國際貿(mào)易中，對某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)(F.A.Q.)”和“上好適銷品質(zhì)(G.M.Q.)”
篇五：買賣合同應(yīng)注意哪些
簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細節(jié)和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。
一、買賣合同主體資格的審核
確認主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實簽約方是否具有實際履行能力。
1、主體是法人組織的：
�、僭谟喠①I賣合同時要求對方提供資格證明如營業(yè)執(zhí)照的原件，同時注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實性，防止造假。
�、谧⒁鈱彶闋I業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。
�、劭梢酝ㄟ^當?shù)氐墓ど坦芾聿块T審查對方實際注冊資本和資金，確保其有合同實際履行能力。 ④確認買賣合同買賣方必須是標的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。
2、主體是個人的，對其進行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進行調(diào)查，以獲取相關(guān)信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。
二、買賣合同當事人的名稱或者姓名和住所
如果主體是法人組織的應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準，如果自然人以居民身份證上的名字為準。
三、買賣合同標的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款
1、買賣合同標的物應(yīng)全稱具體，不能簡寫，注意標的物不得為法律禁止或限制流通物。
2、品種、規(guī)格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標的的實際情況。
3、數(shù)量、價款要明確，包括數(shù)額的計量單位，大多數(shù)事項應(yīng)由雙方協(xié)定，同時需要在買賣合同中標出標的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項須明確填寫，不得含糊。
四、買賣合同標的的質(zhì)量要求方面
產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)按照國家標準，沒有國家標準的應(yīng)按照行業(yè)標準或企業(yè)標準，也可以協(xié)商確定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應(yīng)當按照買賣合同約定的質(zhì)量標準交付標的物，如果交付的標的物附有說明書的，交付的標的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。
五、買賣合同中產(chǎn)品的包裝標準
貨物的包裝方式對于貨物的完好至關(guān)重要，包裝不到位就可能發(fā)生貨損，引起糾紛。對于包裝方式可以按買賣合同約定的包裝，無約定的應(yīng)當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當采取足以保護標的物的包裝方式。
六、買賣合同履行的期限、地點、方式
1、買賣合同履行期限可按照年度、季度、月、旬、日計算，得準確、具體、合理，不能用模棱兩可的詞語。
2、買賣合同履行地點指的是交貨地點，要寫清楚、具體、準確。
3、買賣合同履行方式指的是雙方應(yīng)約定交貨、提貨、運輸方式和結(jié)算方式，要寫得具體明確。
七、交貨的時間、地點、方式。
交貨的時間、地點和方式是買賣合同的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實現(xiàn)和標的物毀損滅失風險承擔問題。一般情況下，標的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風險承擔隨之轉(zhuǎn)移。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在買賣合同中予以明確。
八、檢驗標準、時間、方法。
買賣合同中應(yīng)當約定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復(fù)的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機構(gòu)。買方收到標的物后應(yīng)當在買賣合同約定的檢驗期間內(nèi)對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。買賣合同沒有約定檢
驗期間的，買方應(yīng)及時檢驗，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。
九、結(jié)算方式。
結(jié)算方式，應(yīng)該在買賣合同中具體、明確地約定。對用支票進行支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查，以免被套走標的物。針對虛開支票欺詐的，我們可以通過兩種途徑防范，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買賣合同買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物供不需求。另一種是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。
十、買賣合同違約責任方面
違約責任的約定，應(yīng)該具體可行。如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當按照買賣合同約定承擔違約責任，買賣合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔違約責任。對違約行為的懲處，買賣合同雙方應(yīng)在合同違約責任條款中加以詳細描述。
十一、解決爭議的方法
解決爭議的方法，要明確具體。此外，對于買賣合同約定的爭議處理機構(gòu)和起訴法院不得超出地域管轄權(quán)。
十二、其他注意事項
1、買賣合同主體名稱和簽訂人名字首尾須保持一致。
出賣方應(yīng)該注意
買賣合同買受方合同尾部的單位名稱須與合同首部的單位名稱一致、所加蓋的公章或合同專用章上的單位名稱須與書寫的單位名稱一致，法定代表人、委托代理人的名字是否與真實名字一致，不能有錯字、別字、漏字或簡稱。
2、對代理人簽訂買賣合同的應(yīng)對其代理權(quán)進行審查。
對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營管理人員代表其單位訂立的買賣合同，應(yīng)注意了解對方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長等，應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。才能避免無權(quán)代理的情形。
3、防范合同惡意履行。
合同惡意履行的情況比較復(fù)雜，但在訂立買賣合同時如能進行積極的事前防范將極大的減少合同風險。對對方資信有質(zhì)疑的可以要求對方提供擔保。另外在買賣合同履行中保留相關(guān)證據(jù)，出現(xiàn)糾紛時，積極行使訴權(quán)通過人民法院保護自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。
4、買賣合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標準的合同范本。
盡管我國《合同法》允許采用書面形式、口頭形式等各種形式，但非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定雙方責任，容易被人利用進行欺詐。因此，訂立買賣合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時，訂立買賣合同時應(yīng)盡量參照工商行政管理機關(guān)頒布有標準的合同范本，并結(jié)合具體交易情況可以適當調(diào)整買賣合同部分條款內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如果有疑問的還可以咨詢有經(jīng)驗的專業(yè)律師或工商局。保證買賣合同的合法性，真實性、有效性。
【特別注意�。�！】易法通的合同簽訂的注意事項，是為了您更好簽訂合同。但是我們還是建議您在使用模板前咨詢律師，以確保您的利益最大化。篇二：簽訂產(chǎn)品購銷合同應(yīng)當注意事項
簽訂產(chǎn)品購銷合同應(yīng)當注意事項
一、產(chǎn)品名稱、商標、規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家、計量單位、數(shù)量、單價、金額、供貨時間及數(shù)量
名稱要正確填寫，不要寫習(xí)慣名或自命名。-----管理的標準化要求。
凡使用品牌、商標的產(chǎn)品，應(yīng)特別注明品牌、商標和生產(chǎn)廠家。
規(guī)格型號，參考相應(yīng)的物資目錄，設(shè)備目錄。
產(chǎn)品數(shù)量和計量方法，按國家或主管部門規(guī)定的計量方法執(zhí)行；沒有規(guī)定的，按雙方商定的
計量方法執(zhí)行。
價格、金額，一般由雙方協(xié)商確定。
供貨期限，可以合同約定。一般來講，提貨的以乙方通知提貨日期為準（應(yīng)給甲方必要的途中時間），代辦托運的以貨交承運人為交貨日期，送貨的以送達目的地為準。
可以約定分批交貨。
二、質(zhì)量技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限
有國家標準gb、部頒標準、企業(yè)標準qb。如果要填寫，須有標準代號、編號和標準名稱。我方一般的購銷合同，多數(shù)泛泛約定為國家標準。如果對于特定產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量有特殊要求的，必須具體約定為哪個標準，或商定的條件、樣品（共同封存樣品，分別保管）、補充技術(shù)要求。
約定供方對其所提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證期限，在保證期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)承擔違約責任。但排除需方的非正常使用導(dǎo)致。
三、交（提）貨地點、方式
交貨地點，涉及“標的物交付”，也是風險轉(zhuǎn)移的分界點。
交貨地點，作為合同履行地，它涉及合同糾紛的司法管轄權(quán)。當約定的交貨地點與實際交貨地點不一致時，以實際交貨地為合同履行地。如果雙方約定了合同履行地點，則貨物到達地、到站地、驗收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。
交貨方式：工廠交貨（提貨）、目的站港交貨（送貨）、貨交承運人（代辦運輸）等等。對外貨易中，有專門的術(shù)語。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔
運輸方式一般由需方提出，也可協(xié)商確定運輸方式、運輸路線、運輸工具�？偟囊笫沁\費低、運速快、貨物安全到達。如果由于供方原因，選擇了不合理的運輸路線和工具，由此造成的損失，就承擔賠償責任。
運輸費用的負擔，應(yīng)結(jié)合貨物價款考慮，是否包含？要明確約定清楚，以避免爭議。
五、合理損耗和計算方式
產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差，合理磅差和在途自然損耗量，對此規(guī)定及計算方法，有關(guān)主管部門有詳細規(guī)定，在合同中應(yīng)明確注明。
我們的實踐中，一般不允許有量差。按實際收貨量結(jié)算。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)和回收
包裝是一切有形產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不可缺少的重要組成部分,包裝不善則會使商品變質(zhì)和損壞,失去商品本身所具有的價值和使用價值,而高質(zhì)量的包裝不僅能有效地保護商品,而且能提高商品的附加值,增強商品本身的競爭力。而講質(zhì)量,首先要講標準,標準化是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證。
產(chǎn)品包裝標準：按國家標準或?qū)I(yè)標準扭虧為執(zhí)行。沒有通用方式的，也沒有約定的，供方應(yīng)當采用足以保護標的物的包裝方式。
包裝物供應(yīng)，除國家規(guī)定由需方供應(yīng)的以外，應(yīng)由供方供應(yīng)。也可合同約定。紙包裝、金屬包裝、塑料包裝、玻璃包裝等等。
包裝物回收：由合同約定，并約定回收費用。如，油桶、氧氣瓶等。
七、驗收標準、方法和提出異議的期限
驗收手段：全面檢驗、抽樣檢驗。理論計算、實際過磅。
驗收標準：國家標準，行業(yè)標準、企業(yè)標準、約定標準
驗收時間：約定多少天內(nèi)應(yīng)驗收完畢。不同于提出異議的期限。
提出異議的期限： 在約定檢驗期間的，需方應(yīng)在約定期間內(nèi)將驗收數(shù)量或質(zhì)量不合格的情形通知供方，怠于通知的，視為數(shù)量或質(zhì)量合格。書面通知中，建議明確供方的回復(fù)時間，
否則視為默認需方提出的異議和處理意見。
沒有約定檢驗期間的，需方收貨后，應(yīng)當在發(fā)現(xiàn)不合格的合理期間內(nèi)通知供方，未在合理期間內(nèi)通知或在收貨后2年內(nèi)未通知的，視為合格。但對質(zhì)量保證期有約定的，適用質(zhì)量保證期。當然，供方知道所提供的產(chǎn)品有質(zhì)量問題的，不受上述通知時間的限制。
“合理期限”一般來講，品種、規(guī)格、型號、花色和質(zhì)量不合格的，為到貨后10天內(nèi)提出書面異議。需安裝運轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量問題的產(chǎn)品，應(yīng)在運轉(zhuǎn)之日起6個月內(nèi)提出異議。 也可以詳細約定由誰（由哪個機構(gòu)）負責驗收和試驗。等等
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法
對機電產(chǎn)品，應(yīng)明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的設(shè)備，應(yīng)明確設(shè)備清單。
九、結(jié)算方式及期限
結(jié)算方式：現(xiàn)金、支票、匯票、托收承付（驗單付款或驗貨付款）
結(jié)算期限：預(yù)付款、貨到付款、分期付款，時間。
十、擔保
可另立擔保合同------擔保法、物權(quán)法內(nèi)容
十一、違約責任
1、供方的違約責任供方不能交貨的，應(yīng)向需方承擔不能交貨部分貨款%的違約金。（通用產(chǎn)品幅度為1—5%，專用產(chǎn)品為10---30%）
供方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號、花色和質(zhì)量不符合合同約定的，如果需方同意利用，則按質(zhì)論價，如果需方不能利用的，供方應(yīng)負責包換或包修，并承擔修理、調(diào)換或退貨的費用。供方不能修理或退換的，按不能交貨處理。
供方逾期交貨的，每逾期一天，應(yīng)向需方承擔元違約金，并承擔需方因此而造成的損失。 逾期交貨的，發(fā)貨前須與需方協(xié)商，如果仍然需要的，供方應(yīng)照數(shù)補交；如果不再需要的，應(yīng)當在接到供方通知后天內(nèi)答復(fù)，并辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。 供方提前交貨的，如果是需方提貨的，可拒絕提貨；如果是送貨的，可要求供方承擔提前交貨期間的保管費用。需方仍按約定支付貨款。
如果運輸費用由需方承擔，而合同約定了運輸路線、交通工具等，供方擅自改變的，應(yīng)承擔由此增加的費用。
2、需方的違約責任
需方中途退貨的，應(yīng)向供方承擔退貨部分貨款 %的違約金。
需方未按約定時間提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，交貨時間得以順延，還應(yīng)向供方承擔違約金。不能提供的，按中途退貨處理。
需方自提產(chǎn)品未按約定時間或通知的時間提貨的，應(yīng)支付違約金，并承擔保管費用。 需方逾期付款的，應(yīng)承擔 違約金�；虺袚阢y行貸款利息、或存款利息、或約定利率。 需方違反合同拒絕接貨的，按退貨處理，并承擔由此造成供方的損失。
也還可以作其他合理約定。
十二、解決合同糾紛的方式
解決合同糾紛的方式：是指雙方是約定仲裁，還是向法院起訴？
如果雙方想通過仲裁解決，則應(yīng)寫明由“xx仲裁委員會”仲裁，名稱不能確定的，視為無效約定。不能表述對仲裁不服的，有權(quán)向人民法院起訴”，它違反了“或裁或?qū)彙痹瓌t，致使仲裁協(xié)議約定無效，而由法院取得管轄權(quán)。如果雙方約定通過起訴解決，則可以約定管轄法院。原告地、被告地、合同履行地、合同簽訂地、標的物所在地。有的當事人為方便自己訴訟，則可約定自己一方住所地法院管轄。有的為防止對方起訴，則約定由被告一方所在地法院管轄。-----靈活運用
十三、其他
特別約定、或補充條款： 如：木材的檢驗檢疫、運輸證，火工品的幾證等等。
送達約定： 根據(jù)本合同要求所發(fā)送的通知或者其它通訊往來應(yīng)用中文書寫并且由專人或傳真或以掛號信函送達，雙方的法定地址以落款地址為準。
所有的通知及其他通訊往來在下列首先發(fā)生的日期應(yīng)被視為已正式送達：
1）如專人送達，則為收到之日；
2）如為傳真，則為回傳確認之時；
3）如采取郵寄，則為寄出之日后五天，以郵寄憑證為準；
4）如由快遞傳送，即為快遞寄出憑證后的3天；筆者注：郵寄的瑕疵，如何證明郵寄的內(nèi)容是關(guān)鍵。郵寄人員確認，公證送達。還可以約定登報公告送達。
如果送達地點需要變更的，一方將于變更后的次日用書面形式通知對方，否則對方按上述確認的地點所送達的文書，不論是否收到，均視為送達。
合同份數(shù)、生效條件： 幾式幾份？簽字蓋章生效？或附條件生效？等
其它約定： 本合同為雙方的完整協(xié)議，以前協(xié)議雙方或其代理人就本協(xié)議適用或涉及的任何事項或事物所作的一切陳述、談判、信函、承諾、協(xié)議、協(xié)商和合同，無論是書面的還是口頭的，均作廢。
十四、落款
單位全稱、詳細住址、郵政編號、法定代表人、代理人、聯(lián)系電話；
開戶銀行、帳號；
合同簽訂日期。篇三：買賣合同中有哪些需要注意的
買賣合同中有哪些需要注意的
買賣合同事關(guān)當事人雙方的權(quán)利義務(wù)，所以在簽訂買賣合同時一定要謹慎小心，避免讓別人侵犯自己的合法權(quán)益。那么買賣合同中有哪些需要注意的呢？或許很多人對此都不太了解，下面小編就來為大家介紹相關(guān)知識。 簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細節(jié)和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。 一、合同主體資格的審核 確認主體是否具備訂立合同的資格，同時核實簽約方是否具有實際履行能力。
1、主體是法人組織的： ①在訂立合同時要求對方提供資格證明如營業(yè)執(zhí)照的原件，同時注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實性，防止造假。 ②注意審查營業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。③可以通過當?shù)氐墓ど坦芾聿块T審查對方實際注冊資本和資金，確保其有合同實際履行能力。 ④確認買賣方必須是標的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。
2、主體是個人的，對其進行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進行調(diào)查，以獲取相關(guān)信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。
二、 合同當事人的名稱或者姓名和住所 如果主體是法人組織的應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準，如果自然人以居民身份證上的名字為準。 三、標的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款
1、合同標的物應(yīng)全稱具體，不能簡寫，注意標的物不得為法律禁止或限制流通物。
2、品種、規(guī)格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標的的實際情況。
3、數(shù)量、價款要明確，包括數(shù)額的計量單位，大多數(shù)事項應(yīng)由雙方協(xié)定，同時需要標出標的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項須明確填寫，不得含糊。四、質(zhì)量要求方面 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)按照國家標準，沒有國家標準的應(yīng)按照行業(yè)標準或企業(yè)標準，也可以協(xié)商確定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應(yīng)當按照約定的質(zhì)量標準交付標的物，如果交付的標的物附有說明書的，交付的標的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。
五、產(chǎn)品的包裝標準 貨物的包裝方式對于貨物的完好至關(guān)重要，包裝不到位就可能發(fā)生貨損，
篇六：合同的主體與標的物案例集錦
一、賣方未按約定的品種與數(shù)量交貨引起的爭議案
案例1
自行車是具有不同花色品種的商品。某年初，中國某外貿(mào)公司對外成交5000輛自行車，雙方約定4000輛為黑色，1000輛為湖藍色。賣方在備貨過程中發(fā)現(xiàn)湖藍色自行車無貨，只有其他顏色的自行車。于是，賣方在未征得買方同意情況下，便擅自將300輛橘紅色、300輛紡織綠和400輛銀紅色的自行車取代原來的1000輛湖藍色自行車裝運出口。由于賣方交付與合同不符的貨物，買方遂拒絕付款贖單。后經(jīng)買賣雙方反復(fù)交涉，買方仍堅持要求賣方盡快補交1000輛約定的湖藍色自行車，而對賣方擅自發(fā)運的1000輛雜色自行車，只同意按原價降低7%處理。此外，這批貨物在目的港存放倉庫的棧租費和晚收貨款的利息損失，也要由賣方承擔。
[案例分析]
在自行車交易的買賣合同中，買賣雙方約定的色澤是說明自行車這一交易標的物的組成部分，因此，在履約過程中，賣方理應(yīng)按約定的花色品種如數(shù)交貨。在本案中，賣方負有不可推卸的責任。
首先賣方未摸清貨源情況就盲目對外簽約，直到備貨時才發(fā)現(xiàn)湖藍色自行車無貨，給履約造成實際困難，這是應(yīng)吸取教訓(xùn)的。
其次，在履約過程中，賣方經(jīng)辦人員發(fā)現(xiàn)依約交貨確有實際困難時，應(yīng)及時同買方商議，只有在雙方取得一致意見后，才能改變約定條款。賣方經(jīng)辦人員無視合同規(guī)定，擅自改變交易貨物的花色品種與數(shù)量，實屬嚴重違約行為。
案例2
我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支
付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）�？腿穗S即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成。由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其他廠家購進該產(chǎn)品。但遺憾的是，卻一直無法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好告訴B公司上述問題。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒有按時提交貨物，錯過他的商業(yè)機會。A公司也感到無可奈何，確實理虧，只好答應(yīng)客戶的要求，承擔一切貨物積壓的損失。
[案例分析]
A公司應(yīng)反省一下，為什么會造成如此被動局面？
1．對客戶的樣品沒有做仔細研究，就簡單地認為自己可以生產(chǎn)或從其他地方購買，以致確認客戶的定單。
2．對客戶特別重要的貨物，應(yīng)該給予重視。因為客戶將樣品從國外帶到中國交給A公司訂做，S公司確認可以生產(chǎn)，最后卻沒有生產(chǎn)出來，客戶當然感到十分失望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會勉強答應(yīng)而不至于取消合同。
3．根據(jù)《公約》的規(guī)定，一方當事人有重大違約行為時，另一方當事人可以取消合同并要求賠償損失。本案賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），對方的要求是合理的。
案例3
某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。
因此該批貨物實際裝了30噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.9噸。議付貨款時也按24.9噸計算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關(guān)還認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？
[案例分析]
世界上許多國家的海關(guān)一般對貨物進口都實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過報關(guān)數(shù)量，就有舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進口商的刑事責任。
本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。
案例4
我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份水果出口合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到后經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人即拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？
[案例分析]
商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨
物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對此承擔責任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。
二、究竟是憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交引起的爭議案
案例1
中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交前，該公司給外商寄送過樣品。簽約時在合同品質(zhì)條款中規(guī)定了商品的具體規(guī)格。簽約后，賣方經(jīng)辦人員又主動電告買方，確認“成交商品與樣品相似”。貨物裝運前，中國商檢機構(gòu)進行了檢驗并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格證書。但該批貨物運到目的地后，買方認為，賣方所交貨物品質(zhì)比樣品低，要求減價。賣方則認為，合同并未規(guī)定憑樣成交，而且所交貨物經(jīng)檢驗符合約定的規(guī)格，故不同意減價。于是買方便請當?shù)貦z驗機構(gòu)檢驗，出具了交貨品質(zhì)比樣品低7%的證明，并據(jù)此向賣方提出索賠要求，賣方拒賠。由于合同中未規(guī)定仲裁條款，發(fā)生爭議后，雙方又達不成仲裁協(xié)議，買方遂請中國仲裁機構(gòu)協(xié)助解決此案。
鑒于簽約前賣方給買方寄送過樣品，簽約后賣方又主動確認“交貨與樣品相似”，且存樣已經(jīng)遺失，故在仲裁機構(gòu)的協(xié)助下，以由賣方賠付買方品質(zhì)差價的辦法了結(jié)此案。
[案例分析]
本案原來訂立的合同，本來是一個憑規(guī)格買賣的合同，但是由于簽約后賣方又確認所交貨物與簽約前寄送的樣品相似，這可以理解為對原合同品質(zhì)條款的補充，從而改變了此筆交易的性質(zhì)，使其變?yōu)榧磻{規(guī)格買賣又憑樣品成交的交易。按照國際貿(mào)易有關(guān)法律和慣例的解釋，凡是既憑規(guī)格又憑樣品成交的交易。賣方所交貨物，必須既符合約定的規(guī)格，又須與樣品一致。否則，買方有權(quán)要求減價、索賠，甚至拒收貨物。
通過本案，我們應(yīng)當吸取下列教訓(xùn)：
第一，要正確履行合同并按合同規(guī)定辦事。
本案合同規(guī)定憑規(guī)格買賣，履約時，賣方只要按合同的規(guī)格及時交貨就行，根本沒有
必要再確認“交貨品質(zhì)與樣品相似”，這是多此一舉。此舉改變了成交的性質(zhì)，并增加了賣方承擔的責任，給履約造成了實際困難，從而導(dǎo)致不必要的損失。
第二，要正確理解和運用憑樣品交貨的做法。
憑樣品成交時，要求交貨品質(zhì)與樣品完全一致，故履行時容易產(chǎn)生爭議，一般不宜輕易
采用此法，特別是與其他表示品質(zhì)的方法同時并用，更應(yīng)慎之又慎。當采用憑樣品成交時，應(yīng)保存好樣品，以理對照。如只是為了宣傳商品而寄送樣品，則對成交前寄送的樣品應(yīng)明確表示僅供參考，以免對方產(chǎn)生誤解。
第三，合同條款應(yīng)當完備。
本案合同中沒有約定仲裁條款，當發(fā)生合同爭議后，雙方當事人達不成協(xié)議，致使解決 爭議遇到一定困難。
案例2
我某出口公司與德國一家公司簽訂出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。
我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。
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