經(jīng)典廣告詞賞析

 　　禁止抽煙，連皇冠牌也不例外

　　──推銷皇冠牌香煙廣告詞

　　[賞析]香煙有毒，抽煙對(duì)人體有害，因而抽煙不宜提倡，應(yīng)該禁止，但香煙也是一種產(chǎn)品，必須推銷。如何解決這個(gè)矛盾呢?皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個(gè)字，內(nèi)容卻很豐富，它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想，又達(dá)到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極，包括皇冠牌在內(nèi)所有香煙都在禁止之列，而且態(tài)度堅(jiān)決;另一方面是推銷的積極，皇冠香煙雖然也在禁止之列，但畢竟與眾不同，如果要抽的話，還是皇冠，給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統(tǒng)一于一個(gè)簡(jiǎn)短的語(yǔ)句中。

　　廣告利用人們心理的反差，采用反效果式的手法，運(yùn)用通俗簡(jiǎn)明的語(yǔ)言，具有很強(qiáng)的藝術(shù)效果，給人留下了深刻的印象。

　　沒(méi)有加進(jìn)什么不過(guò)提出水分

　　──推銷奶粉廣告詞

　　[賞析]許多廣告往往喜歡用純正、正宗來(lái)表明自己產(chǎn)品的質(zhì)量。這則奶粉廣告要突出的也是一個(gè)“純”字，但它別出心裁地避開了這個(gè)熟而又熟的“純”字，而是從反面入手，從具體的制作過(guò)程入手，用形象的語(yǔ)言來(lái)表示。前一句“沒(méi)有加進(jìn)什么”表現(xiàn)了產(chǎn)品之純，后一句用“不過(guò)”急轉(zhuǎn)，進(jìn)一步表明光是純還不夠，還必須沒(méi)有水分，突出了“粉”的特性。

　　語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，12個(gè)字中有轉(zhuǎn)折、有波瀾。文字淺顯，但具體形象。初看語(yǔ)不驚人，細(xì)想則回味無(wú)窮。

　　車到山前必有路有路必有豐田車

　　──推銷豐田汽車廣告詞

　　[賞析]這則廣告成功地改用了“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的古詩(shī)，文字簡(jiǎn)明，但內(nèi)涵豐富：一是表明了質(zhì)量之高，廣告詞沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量，而是用銷量之大來(lái)表明;銷量之大也不是用數(shù)量直接表明，而是用路來(lái)間接表明;二是表明了車的適應(yīng)性強(qiáng)，“有路必有豐田車”，隱含著不管什么路，豐田車都可以縱橫馳騁，往來(lái)自如;三是表現(xiàn)出很強(qiáng)的自信心，兩個(gè)“必有”，語(yǔ)氣堅(jiān)定，給人可以信賴的'感覺(jué)。

　　廣告采用頂真的修辭手法，雖14字中有9個(gè)字相同，但讀來(lái)順口，聽來(lái)悅耳，便于記憶和傳播。

　　千萬(wàn)不要賣掉你的黃金除非找到合適的買主

　　──首飾店收購(gòu)黃金的廣告詞

　　[賞析]自己要收購(gòu)黃金，當(dāng)然希望別人都賣掉�？蛇@則廣告劈頭就是“千萬(wàn)不要賣掉你的黃金”，站在對(duì)方的立場(chǎng)，替對(duì)方著想，這豈不是砸自己的飯碗。然而當(dāng)你以急切的心情看到下一句“除非找到合適的買主”時(shí)，就會(huì)感到它的高明，高明就在于它也在考慮自己的利益。它的真正含義是：黃金也是可以賣掉的，只要有合適的買主;至于誰(shuí)是合適的買主，不言而喻，非我莫屬。

　　先是重重地一敲，給你一個(gè)刺激，造成一個(gè)懸念，再是輕輕地一笑，悄悄地一番耳語(yǔ)，給你解惑，讓你相信。手法之高超，簡(jiǎn)直嘆為觀止。

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