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機械行業(yè)年終工作總結(jié)（通用19篇）
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，經(jīng)過過去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，不如趁現(xiàn)在好好地總結(jié)一下過去的工作，爭取來年再創(chuàng)佳績！年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個交代，更是對自己工作的一個復(fù)盤，以下是小編整理的機械行業(yè)年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 1
轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxx工作已經(jīng)近一年的時間了，在這一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作學(xué)習(xí)匯總：
1、20xx年3月份進(jìn)入公司后，在xx裝配和調(diào)試車間進(jìn)行為期3個月的實習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了WD615發(fā)動機的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動機是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。在實習(xí)結(jié)束時，順利通過了xx加工部安排的實習(xí)結(jié)業(yè)考試。
2、實習(xí)結(jié)束后，進(jìn)入xx加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗計劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報警，并在生產(chǎn)過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。
3、在xx上下料系統(tǒng)設(shè)計的項目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了xx上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計方案的討論，在會議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計方面的知識。在現(xiàn)場，設(shè)計師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計的上料工裝導(dǎo)向和機床工裝導(dǎo)向不能夠進(jìn)行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計師解決問題的'能力并以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設(shè)計一個機床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。
4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對xxx工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點檢，能夠操作運行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機OP200工序、MARPOSS自動檢測設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識。
二、存在的問題和不足
1、自主學(xué)習(xí)主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。
2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。
3、考慮問題不夠全面。
三、對工作的展望
在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教， 積極主動的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時進(jìn)行記錄整理，經(jīng)�；仡�，做到溫故而知新。在業(yè)余時間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。
最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝�？照�?wù)`國，實業(yè)興邦，對于一個企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會更好！
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 2
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一.存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二.個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的.方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
四.意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和工程設(shè)計團(tuán)隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 3
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)參加工作六年了，在這工作的六年中，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。
在我工作的六年中，從中國二十一建設(shè)有限公司到寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司。從鋁業(yè)建設(shè)的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊夯そㄔO(shè)的行業(yè)中。無疑對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，幸虧在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊�，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的六年，我參與了許多設(shè)備現(xiàn)場安裝及調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對設(shè)備安裝及調(diào)試有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我認(rèn)真工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)時段的工作成績
我是一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，2005年畢業(yè)于蘭州工業(yè)高等�？茖W(xué)校房屋設(shè)備安裝工程專業(yè)，作為一名新員工。首先，參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)設(shè)備安裝專業(yè)的，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，施工工地成了我學(xué)習(xí)和實踐的好地方。在工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在2005年一年的學(xué)習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的建設(shè)有了基本的了解。在這段時間里，我跟著師傅編制了青銅峽鋁業(yè)工程建設(shè)的施工組織設(shè)計方案，細(xì)心研究施工圖紙，提出施工時所需要的施工材料計劃。雖然這些工作看起來不起眼，但是，只有這些不起眼的工作，才能為我今后的工作打下基本的基礎(chǔ)。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，在工作的期間，由于一些設(shè)備零件需要現(xiàn)場放樣，感覺到自己的制圖能力不是很好，加上我工作的需要和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年的工作實習(xí)，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
二、過度時段的工作成績
經(jīng)過一、兩年工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這兩年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。
經(jīng)過一段的學(xué)習(xí)及工作實踐，我們也要獨立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在工作中好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應(yīng)了獨立工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。在蘭州鋁廠的建設(shè)中，由于我們單位開設(shè)的工地比較多，自然而然就引發(fā)到施工技術(shù)人員缺少，就是在這種狀態(tài)下，成了我走向成熟階段的好機會，由于在學(xué)習(xí)階段我參加過青銅峽鋁業(yè)建設(shè)的施工組織設(shè)計及甲供材料的編制工作，青銅峽鋁業(yè)建設(shè)的現(xiàn)場施工程序。所以，在蘭州鋁廠的建設(shè)中我作為二十一冶的施工技術(shù)負(fù)責(zé)人，干起活來得心應(yīng)手。在一年的時間里，負(fù)責(zé)將蘭州鋁廠的電解鋁啟動運行打通，為我們公司的施工進(jìn)度整整起前了4個月，受到了甲方及我們單位的好評，并評為當(dāng)年的優(yōu)秀職工。
三、成熟結(jié)段的工作成績
經(jīng)過三年的施工階段，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗。隨后我加入到了寶豐能源集團(tuán)有限公司開始了煤化工的建設(shè)，由于在平時的建設(shè)工作中積累工作經(jīng)驗，知道施工建設(shè)的許多方面內(nèi)容，所以，學(xué)起來并不是很難，由于在施工當(dāng)中存在很多計劃不周的事情，難免會出現(xiàn)一些錯誤及失誤，有時就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。平時我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細(xì)心的記下來，等自己單獨的時候，遇到同樣的問題就容易解決。
在寶豐工作的三年時間里，是我成長最快的三年，我從一個單獨的建設(shè)者成為了一個建設(shè)帶生產(chǎn)的'工作者，焦化工程在施工完成后，在領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我負(fù)責(zé)承擔(dān)焦化化產(chǎn)工段的單體及聯(lián)動試車，在單體試車過程中，我發(fā)現(xiàn)許多的煤氣管道上需增加很多的煤氣放散及煤氣導(dǎo)淋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。盡量避免影響生產(chǎn)。在這六年的施工過程中，雖然我還不是一名工程師，但時刻我以一名合格的工程師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
六年的時光過去了，六年的時光可以改變一切，但是唯一沒有改變的就是我工作的決心和能力的增長，我一直在進(jìn)步，這些都是我應(yīng)該做到的事情。自己從一個公司的菜鳥新人到現(xiàn)在的不斷成長，其中有很多的事情需要我來解決，但是我一直以來做好的事情，我一直做好！
四、做得不足的地方
過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達(dá)能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干�，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)化工建設(shè)發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。
我們常為失去機會或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。
有位作家也這么說過，機遇是什么就是知足，為你所擁有的感到知足，否則你永遠(yuǎn)得不到機遇，我們應(yīng)該認(rèn)識到老板交付給我們的任務(wù)能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的思想，增進(jìn)我們的智慧。所以，在此我要感謝社會，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個人。
寶豐我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)。人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度。更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在這三年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：寶豐文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績效團(tuán)隊等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長了許多。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 4
一、部門發(fā)展。
1、更加建立、健全了合格供應(yīng)商名冊，供應(yīng)商評價表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應(yīng)商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。
2、對原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門的積極配合下，化被動為主動，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問題而給我司造成經(jīng)濟(jì)損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預(yù)見，及時提醒、監(jiān)督供應(yīng)商改進(jìn)。
3、統(tǒng)籌安排方面，較去年有很大的改進(jìn)。xx年采購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機而導(dǎo)致的投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數(shù)，在資料歸檔及月底統(tǒng)計工作上也比xx年有明顯的'改善。
二、部門瓶頸。
1、采購內(nèi)部的協(xié)調(diào)，工作指導(dǎo)配合欠佳，各自為崗。
2、其中五金、機械配件及包裝物的采購在價格、供應(yīng)商、供貨時間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。
3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。
三、部門精神。
采購部始終堅持既是管理部門有是服務(wù)部門，在加強對外管理同時由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿足各相關(guān)部門的要求。
四、明年工作目標(biāo)。
1、在xx年工作基礎(chǔ)上，值得借鑒和發(fā)揚的方面繼續(xù)保持下去。
2、加強采購部內(nèi)部管理，避免各自為職情況。
3、在原、輔料采購上積極挖掘可開發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。
4、整體人員素質(zhì)要再提高。
20xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設(shè)發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的進(jìn)步。20xx年已經(jīng)過去，20xx年才剛剛開始。我深知成績只能證明過去，在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識，總結(jié)20xx年的得與失，針對新形勢出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績。努力做到學(xué)習(xí)上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切力量。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 5
剛剛過去的20xx年是我公司發(fā)展和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)，充滿活力的一年。公司圍繞年度工作總目標(biāo)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，強化內(nèi)部管理，解放思想，開拓創(chuàng)新，充分調(diào)動職工的積極性，使公司呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了銷售、產(chǎn)值可觀，經(jīng)濟(jì)效益顯著，生產(chǎn)安全文明，產(chǎn)品質(zhì)量一流，職工隊伍建設(shè)卓有成效的可喜成績；現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況：
1、20xx年公司實現(xiàn)全年生產(chǎn)總值3600余萬元，完成設(shè)備制造安裝371臺（套），其中壓力容器156臺（套），常壓容器180臺（套），非標(biāo)設(shè)備35臺（套）。
2、面對競爭激烈的市場，積極調(diào)整經(jīng)營思路和營銷策略，20xx年共參加投議標(biāo)項目xx6項，中標(biāo)58項，中標(biāo)率54%，累計合同簽約金額3680萬元。
3、新建了綜合辦公樓，擴建了生產(chǎn)車間廠房2000余平方米，新購置了4m立式圓車、80搖臂鉆床、B900液壓牛頭刨車、φ600x3000卷板機、液壓板料折彎機、直流脈沖氬弧焊機、二保焊機、xx噸行車等生產(chǎn)設(shè)備以及數(shù)字超聲波探傷儀、沖擊試樣缺口手動拉床和沖擊試樣投影儀等產(chǎn)品檢測設(shè)備。
4、20xx年的`8月和9月先后取得第一類、第二類壓力容器設(shè)計許可證和第三類壓力容器制造許可證，xx月順利通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系再認(rèn)證。
二、健全完善管理制度 嚴(yán)抓貫徹落實
20xx年以來，面對新形勢、新要求，公司加大了管理力度，進(jìn)一步建立健全了各項管理制度和崗位責(zé)任制度，改變了職責(zé)不明，責(zé)任不清的局面，使各崗位人員明確職責(zé)和責(zé)任，增強了工作責(zé)任感和工作的主動性、積極性。繼續(xù)推行績效考核管理辦法，并加大了對責(zé)任人的考核力度，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司政令暢通、令行禁止、高質(zhì)量、高效率地完成公司布置的各項工作任務(wù)。
三、強化科學(xué)管理 提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的保障，公司領(lǐng)導(dǎo)把質(zhì)量管理視為生存發(fā)展的命脈，根據(jù)相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，編寫了公司各項工作責(zé)任制和生產(chǎn)車間各種操作規(guī)程，制訂了各類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖和各系統(tǒng)操做作業(yè)指導(dǎo)手冊等，使各項生產(chǎn)管理活動做到有責(zé)可依，有章可循，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程的每一環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
公司以第一類和第二類壓力容器設(shè)計許可證、A2級壓力容器制造許可證取證評審工作和ISO9001再認(rèn)證為契機，分析自身存在的問題，逐項制定全面、徹底的整改措施并落實到位，使公司各項工作更加科學(xué)、規(guī)范，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升了公司市場競爭綜合能力，為公司提高整體管理水平和工作效率打下了良好的基礎(chǔ)。
四、強化安全管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)
繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，增強安全責(zé)任意識，把安全生產(chǎn)觀念貫穿于生產(chǎn)管理工作的各個環(huán)節(jié)，開展多種形式的安全宣傳和教育培訓(xùn)，加強設(shè)備管理，提高運行中設(shè)備的完好水平，配合市、區(qū)安監(jiān)部門開展了多次安全生產(chǎn)大檢查。為公司各項工作的安全開展提供了可靠的保障。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 6
光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對20xx年銷售部工作做一個全面總結(jié)，并對20xx年工作計劃做一簡單規(guī)范，具體如下：
一、全年主要工作
1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自x月開始，經(jīng)過招聘、培訓(xùn)、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員x名，均較為穩(wěn)定。
2、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自x月開始到x月，近一年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。x月和x月重點針對第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，為提高培訓(xùn)效果，另聘請了專業(yè)講師進(jìn)行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想，第一階段培訓(xùn)后，只留老員工在公司繼續(xù)工作;x月開始，公司調(diào)整招聘思路，新招一批沒有銷售經(jīng)驗的大學(xué)生，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想，經(jīng)過x個月的培訓(xùn)，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識。為了明年項目順利銷售，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行。
3、市場調(diào)研：20xx年，因為新項目未開始進(jìn)行蓄客，培訓(xùn)之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓(xùn)內(nèi)容，也就是做市場調(diào)研，從x月開始培訓(xùn)起，結(jié)合實踐課以及配合市場部做調(diào)研，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計x次以上，包括新項目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產(chǎn)市場的`陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著。
4、老項目收尾工作：20xx年上半年直到x月底，除去平時培訓(xùn)之外，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住，截止目前，僅剩余x戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中。
5、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大，雖然業(yè)績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，尤其是銷售技巧的實踐，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。
6、日常管理：由于新項目沒有啟動，老項目又進(jìn)行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少，多數(shù)時間在公司報到，僅x月一個月銷售員在新項目售房部進(jìn)場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進(jìn)行了熟悉。目前經(jīng)過規(guī)范，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考核機制，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強調(diào)。
7、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作。
綜上總結(jié)，20xx年主要以團(tuán)隊的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作，經(jīng)過近一年的努力，目前團(tuán)隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強，協(xié)作力較好，整體團(tuán)隊的執(zhí)行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規(guī)范。
二、工作不足之處
銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!
1、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過培訓(xùn)后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正，銷售團(tuán)隊內(nèi)對于公司和新項目的情況傳播負(fù)面思想的人員占據(jù)多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員，再次此基礎(chǔ)上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓(xùn)不夠理想的主要因素。歸根結(jié)底對公司和項目的自信心和認(rèn)知不夠，目標(biāo)不夠長遠(yuǎn)。
2、工作有待積極：銷售團(tuán)隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現(xiàn)在紀(jì)律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作，在客戶的跟進(jìn)頻率上也有所下降。一方面團(tuán)隊里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。
3、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務(wù)不重，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內(nèi)部人員缺乏的一項，更多的體現(xiàn)在團(tuán)隊的配合上，由于方法不當(dāng)，出現(xiàn)了重復(fù)工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒。
綜合以上問題來講，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當(dāng)導(dǎo)致的結(jié)果，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正。
三、20xx年工作計劃
對于20xx年銷售部主要工作計劃，主要做以下幾點簡要規(guī)劃：
1、不斷儲備銷售人員，保證新項目人員的充沛;
2、結(jié)合項目銷售需求，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行持續(xù)性的加強培訓(xùn)，提高團(tuán)隊的綜合業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能;
3、加強銷售團(tuán)隊的日常管理，嚴(yán)格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團(tuán)隊執(zhí)行力和協(xié)作力，提高團(tuán)隊的綜合素質(zhì);
4、與策劃部做好對接，項目開始運作后努力完成每月銷售任務(wù)，提高銷售團(tuán)隊的能動作用;
5、完成銷售部其他日常工作。
20xx年的任務(wù)是艱巨的，作為新項目的銷售案場負(fù)責(zé)人，我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重，我相信我會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的銷售團(tuán)隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 7
20xx年，安裝平臺二車間認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總裁的各項指示精神，貫徹落實機械總公司的各項決策，在以張總為代表的機械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，聯(lián)系員工的思想動態(tài)，聯(lián)系車間的實際情況，狠抓落實，車間工作取得了很大的成績，實現(xiàn)全年生產(chǎn)總值1.2億元，車間121人，人均產(chǎn)值99萬元；創(chuàng)新消化不利因素節(jié)約資金97萬元，售后服務(wù)費用73萬元，開創(chuàng)了質(zhì)量、創(chuàng)新、成本、現(xiàn)場管理的新局面。
一、從思想源頭抓起，從根本上改變質(zhì)量、創(chuàng)新、成本等方面的舊思路，形成了抓質(zhì)量、搞創(chuàng)新、算成本的新思路。
安裝平臺二車間始終堅持“以人為本”的管理理念，認(rèn)識到要想提高各項管理工作，必須從思想根源上引起重視，從意識上扭轉(zhuǎn)觀念，為此，安裝車間多次組織學(xué)習(xí)總裁的管理方針，讓員工深入學(xué)習(xí)討論，大家逐步懂得了“質(zhì)量是飯碗”、“創(chuàng)新無止境”、“成本是管理的綱”等道理，在實際工作當(dāng)中，車間又結(jié)合具體人、具體事進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，利用班前班后時間進(jìn)行宣傳，使員工增強了質(zhì)量意識，創(chuàng)新意識和成本意識，在裝配過程中誠信按照裝配工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，沒有發(fā)生一起較大裝配質(zhì)量事故。許多過去容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題現(xiàn)在不再發(fā)生，例如齒輪裝配間隙不當(dāng)，銅套因研磨不當(dāng)抱死等問題，特別是橡機拳頭產(chǎn)品如雙模硫化機和一次法成型機以前出現(xiàn)了很多問題，用戶多次抱怨，而今年這種局面完全改變，多次得到用戶的來電來函表揚。在創(chuàng)新上，為改變員工“創(chuàng)新不創(chuàng)新就是那么回事”的思想，車間認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)總裁的創(chuàng)新講話，進(jìn)行創(chuàng)新交流，同時車間把創(chuàng)新、合理化建議納入日常工作考核，把無形的創(chuàng)新當(dāng)成班組員工的一項硬指標(biāo)，激勵了員工的創(chuàng)新積極性，包括鉗工、行車工、噴漆工、膩子工等輔助人員、后勤人員所有工種的人員創(chuàng)新思想都被發(fā)動起來，全年創(chuàng)新項目95項，車間121人共有103人參與了創(chuàng)新，占85%以上，創(chuàng)新?lián)跄z板研磨機的張強，創(chuàng)新大平板油缸利用工作法的楊宗奎，還獲得了集團(tuán)“創(chuàng)新標(biāo)兵”的光榮稱號，這些成績說明車間創(chuàng)新走上了正確軌道，創(chuàng)新思想深入了人心。成本意識觀念發(fā)生了變化，以前成本管理意識淡薄，表現(xiàn)在員工使用電動工具不注意保養(yǎng)，低值易耗品、輔助材料使用浪費等，現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，員工懂得了“有利潤才能吃上飯的.道理”，同時車間把成本跟工資掛鉤，實行“節(jié)獎超罰”制度，使員工的成本意識逐步加強。例如以前，一臺密煉機每臺使用輔助材料520元，現(xiàn)在僅用410元。以前班組內(nèi)部多余的軸承、螺栓、架子上多的半成品件等，根本沒有人去管，現(xiàn)在，班組都主動修舊利廢使用，董忠偉組和張強組還主動承包維修廢舊的膠片冷卻線和簾布貼合機等，為公司盤活資金20多萬元�？梢�，員工們知道了成本核算的好處，把公司的事當(dāng)成自己的事來干，市場化意識發(fā)生了根本的變化。
二、用好管理創(chuàng)新帶動各項基礎(chǔ)管理上臺階。
1.實行多次競標(biāo)制，改產(chǎn)品裝配固定工時為浮動競標(biāo)價，提高了生產(chǎn)效率和員工工作能動性。實行市場化運作以前，車間分活到班組，工期短、產(chǎn)品簡單的大家搶著要，工期長，產(chǎn)品復(fù)雜的大家都推脫，長線類新產(chǎn)品大家都不愿接手的局面�，F(xiàn)在車間打破以前的分配機制，改為將產(chǎn)品實行承包隊競標(biāo)制，無論干什么活都競標(biāo)，承包隊參與競標(biāo)，競標(biāo)價格自己說了算，競標(biāo)產(chǎn)品的裝配按照生產(chǎn)進(jìn)度、圖紙工藝技術(shù)要求進(jìn)行，車間與班組簽定產(chǎn)品競標(biāo)責(zé)任書，同時將產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、成本、調(diào)試、維修服務(wù)費用等都與班組個人掛鉤，寫進(jìn)合同，按照競標(biāo)合同內(nèi)容如期考核。作業(yè)隊內(nèi)部還進(jìn)行了二次競標(biāo)到小組，三次競標(biāo)到個人的多種形式競標(biāo)機制，提出“腰包鼓與扁自己說了算”，承包隊搞的紅紅火火，隊員干活熱火朝天，隨著競標(biāo)的深入，大家認(rèn)識到工作是為自己干，如孫連峰隊競標(biāo)奪得的一次法二鼓成型機的生產(chǎn)周期長，但工期緊，為了順利按照合同日期完成任務(wù)，王永明和劉玉功又分別帶領(lǐng)員工承包了分部套， 10多人連續(xù)加班一個多月到10點甚至12點，沒有休班1天，沒有一個人請假，王平霞晚上加班，沒有人帶孩子，她把孩子放在鄰居家照看，為此，她對象都打電話找到車間，就這樣使設(shè)備提前五天保質(zhì)保量完成。車間表彰他們“競標(biāo)進(jìn)市場優(yōu)勝班組”。采用競標(biāo)形式后，單月產(chǎn)值均超過千萬元，為了提醒承包隊組的產(chǎn)品競標(biāo)工期，車間又采取倒計時制，產(chǎn)品掛倒計時牌，保證工期的順利進(jìn)行。如畢德會組承包的800膠片冷卻線自從掛了10天時間倒計時牌就分兩班倒，結(jié)果提前三天完成任務(wù)。此外，車間直接制訂出產(chǎn)品的裝配價格，產(chǎn)量工資固定，質(zhì)量工資浮動，改變了以前產(chǎn)品裝配工資忽上忽下，差別很大的局面。
2.推行“零庫存法”，生產(chǎn)上臺階。20xx年，車間積極響應(yīng)總裁“九零”號召，車間提出“減少貨架子，消化庫存件，半成品直接到班組”的口號，保管員和青年員工首先行動起來，逐一查點庫存件，盤點淘汰件，歸類整理所有半成品件，去掉了18個貨架子，原庫存面積減少了1/2還多，騰出空間作為班組存放工件的地方，使車間現(xiàn)場布局更加合理，車間空間更加寬敞明亮。車間還對淘汰產(chǎn)品工件經(jīng)過技術(shù)部門、物資管理中心等部門的評審論證，進(jìn)行了處理，軸類、盤類劃撥給加工車間，廢舊工件拉到鑄造車間化鐵，能利用工件計劃員加快了消化處理，核對庫存數(shù)量、實物，與年前相比減少庫存占用資金122萬元。同時，車間改變上道工序的鈑金件和半成品加工件先入庫后到班組的辦法而改為走入庫手續(xù)，工件直接到班組的辦法，減少了一道環(huán)節(jié)，使工件周轉(zhuǎn)加快，提高了工作效率。
3.推行質(zhì)量誠信負(fù)責(zé)制，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。以前，班組裝配產(chǎn)品質(zhì)檢員檢查驗收合格完畢以后質(zhì)量好壞不再過問�，F(xiàn)在車間推行班組質(zhì)量誠信負(fù)責(zé)，產(chǎn)品誠信負(fù)責(zé)就是班組或個人競標(biāo)到產(chǎn)品以后，每臺產(chǎn)品從接到計劃開始，從投入、庫存工件的使用、領(lǐng)件、組裝、發(fā)貨、調(diào)試、維修等各個階段，由裝配班組、個人誠信負(fù)責(zé)，同時車間制訂并細(xì)化質(zhì)量考評制度，把質(zhì)量同收入、同市場掛鉤，這樣就把員工的產(chǎn)品質(zhì)量好壞與市場和個人收入有機結(jié)合，使員工感受到質(zhì)量的事就是自己的事，改變了過去“要我抓質(zhì)量”現(xiàn)在誠信“我要抓質(zhì)量”。通過誠信負(fù)責(zé)制，使員工自己管理自己，自己檢查自己，自己獎罰自己。車間推行誠信管理以來，整體形成了誠信的良好氛圍，涌現(xiàn)出4個誠信班組，26個誠信個人。如： 劉兆光組在安裝K-660時，因保管不善，造成兩個齒輪泵無法使用，他們積極采取補救措施，并向車間要求按照齒輪泵實際價值自罰150元。劉永剛隊為防止雙模硫化機質(zhì)量下滑，隊員自己給自己找裝配的毛病，讓別人給自己找毛病，共找出墻板表面處理不平，銅管制彎扁平等質(zhì)量問題10多項，針對這些問題全隊立即召開現(xiàn)場質(zhì)量分析會，讓員工認(rèn)識到自己的工作中不足，并自罰300元，使雙模硫化機質(zhì)量快速上升；孫培成裝配的大平板硫化機為了趕工期，晚上工作到3點多，這時，出現(xiàn)了油缸偏移4mm的問題，外觀不好看根本不影響使用，但他們絲毫沒有猶豫，一直工作到天明修正了這個外觀缺陷，這都是質(zhì)量講誠信的結(jié)果，說明主人翁的責(zé)任感加強了，抓好質(zhì)量的積極性提高了，誠信質(zhì)量的結(jié)果是車間一次交檢合格率有97.8%提高到99.1%，售后服務(wù)費用20xx年比20xx年每萬元產(chǎn)值同比下降了5個百分點。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 8
20xx年即將過去，在這辭舊迎新的時刻，我深感時間過得飛快，回首從8月份來到xxxx公司的工作歷程，獲益良多，在學(xué)習(xí)和工作上都有了很大的進(jìn)步和提升。當(dāng)然工作得以順利的開展和完成離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助。同時也得感謝我的兩位師傅，同事們和車間員工的熱心幫助。現(xiàn)將我這四個月的工作總結(jié)如下：
首先我通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的介紹大概了解了xx分廠的干部組織結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，車間各部室的職責(zé)以及在生產(chǎn)過程中的安全，協(xié)作關(guān)系。通過師傅的介紹和下現(xiàn)場參觀對車間目前加工的產(chǎn)品類型有了大概的了解。
其次，這四個月的工作知識的學(xué)習(xí)情況：
1、通過書記安排的數(shù)控編程及操作培訓(xùn)，使我對數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識；再加上在車間的師傅的實際操作，讓我用一個月的時間完全掌握了日本馬扎克的四臺數(shù)控機床和數(shù)控編程，現(xiàn)在已能夠獨立編程和操作；
2、就是在技術(shù)室跟上我的解師傅看我們分廠的主打產(chǎn)品曲軸的加工工藝，以及學(xué)習(xí)了這一年加工的美國喀麥隆曲軸的關(guān)鍵工藝流程等，讓我對機械工藝有了進(jìn)一步的認(rèn)識，通過工藝的學(xué)習(xí)，從而這四個月認(rèn)真學(xué)習(xí)了機械加工工藝，機械工藝裝備，機械工藝設(shè)計，切削刀具，熱處理等知識。
3、當(dāng)然在技術(shù)室?guī)煾祩兊膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)下，我查看技術(shù)文件、工藝圖冊，繪制圖紙，學(xué)習(xí)AUTOCAD機械制圖，識圖和繪圖能力上都有了大大提高。由于在校期間自己已經(jīng)掌握了AutoCAD二維繪圖軟件和Pro/E三維設(shè)計軟件，所以加上在車間的練習(xí)，自己已經(jīng)更好更快的能夠繪制一些復(fù)雜的零件及裝配圖。
最后這四個月自己的工作成果如下：
1、8月份剛來，在x師傅的指導(dǎo)下，和誰誰誰一起實測繪制了兩個齒輪的CAD圖。
2、10月份，在車間成功編制加工兩種不同類型的后蓋程序；同時這四個月里，在班長的帶領(lǐng)下，自己加工了一些后蓋，粗車了大量螺母，還有精車了500多個鎖甲套。
3、12月份又編制了精車支氣導(dǎo)管兩端的程序，同時也提高了加工效率在很短的時間里加工完了所有支氣導(dǎo)管。
4、和車間班長一起發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的一些常見問題，并及時解決，以便不影響到分廠的生產(chǎn)任務(wù)。例如，遇到卡盤的保護(hù)區(qū)問題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機床的潤滑保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊�，還通過機床的各種報警發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的.刀塔不能自動旋轉(zhuǎn)，數(shù)控機床里的編碼器出現(xiàn)了問題等等。
總而言之，我認(rèn)為工作是一個學(xué)以致用的過程，是一個自我發(fā)展的機會。我必須在以后從長期的工作中積累和學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，決策能力，及敏銳的洞察力。我應(yīng)該要做到：不要去適應(yīng)工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再結(jié)識良師益友，積累豐富的實踐經(jīng)驗、提升自己的素質(zhì)能力，讓自己在技術(shù)上擁有獨當(dāng)一面的能力，在管理上能夠影響號召他人。這才是我認(rèn)為在工作中獲得的最寶貴的東西。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 9
本人經(jīng)常瀏覽一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會的發(fā)展同步，以滿足工作的需要�，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、參加工作的體會
以前聽說機械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ�，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。
不論在現(xiàn)場安裝調(diào)試還是在公司裝備，對設(shè)備質(zhì)量的要求越來越高，技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān)，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí)，去自立，去挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，”;點滴做起，追求完善”，-個人就應(yīng)該這樣，只有從每一-件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的`，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗，真正的為用戶戶做好服務(wù)。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
二、思想體會
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用名人的一句話”，態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用-一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。20xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績，但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在：
1、缺乏創(chuàng)新精神
不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)工作需要。業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度;
2、工作不很扎實
存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時不能積極發(fā)言，沒有完全放開自己;
這是我對一年來工作的總結(jié)，說的不多。但我認(rèn)為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 10
20xx年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個方面對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、今年的主要工作：
作為安裝處的技術(shù)員、預(yù)算員，我按照公司及安裝處的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成施工處的各項經(jīng)營管理工作。
1、技術(shù)管理：
在過去的一年中，共參加6幢新建工程的圖紙會審工作，并及時將會審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會審后及時編制施工組織設(shè)計及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設(shè)計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證。
2、資料管理：
對于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時、準(zhǔn)確的'收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。
3、預(yù)決算編制：
今年共編制預(yù)決算xx份，預(yù)算造價xxx元，共審定工程xx幢，決算造價xx元，累計審掉xx元。
二、具體的工作情況：
今年的技術(shù)管理、資料編制、預(yù)決算工作主要有以下特點：
1、工作量大：承擔(dān)了17幢工程的技術(shù)管理及資料編制工作，并及時提供各工程的材料供應(yīng)計劃。
2、工地位置分散，面廣干線長：今年石島共有2幢住宅樓，崖頭西到鋼簾線，東至技校，北到橡膠廠，各工地之間相距較遠(yuǎn)。
3、工程涉及建設(shè)單位、監(jiān)理單位較多，各工程變更多、監(jiān)理例會頻繁。
4、與多家建筑公司施工同一小區(qū)：在技校學(xué)生公寓、鹽業(yè)住宅樓c#、d#、鋼簾線車間，均與多家建筑公司相鄰施工，工作的好壞，不只是個人問題，直接影響到公司的聲譽。
在這種情況下，如何做好技術(shù)管理及資料編制工作，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方、監(jiān)理方滿意，為公司贏得榮譽，同時又能保證預(yù)決算的編審、材料數(shù)量的提供，這個問題就擺在了我的面前。
針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點、兼顧其他。
首先，以橡膠高層、泰祥高層為工作重點把大量時間安排在兩幢高層住宅工地，并利用兩幢高層住宅施工至標(biāo)準(zhǔn)層之際，編審其他
工程的預(yù)決算及資料編制工作，同時大量翻閱規(guī)范、工藝規(guī)程，根據(jù)自己掌握的水電暖施工的質(zhì)量通病情況，每個工序施工前在技術(shù)交底中將具體的施工要求、注意事項、規(guī)范要求進(jìn)行詳細(xì)的編制，及時發(fā)給現(xiàn)場施工人員，做好質(zhì)量預(yù)控工作，最大限度的避免出現(xiàn)質(zhì)量問題；在具體施工過程中，經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通過施工隊長責(zé)令施工人員進(jìn)行整改。
在管理、指導(dǎo)好兩幢高層住宅樓施工的同時，安排好其它工地的資料編制工作，對催要資料的工程，經(jīng)常加班、加點的進(jìn)行編制，從而保證能夠按期上交資料。對于工程變更，現(xiàn)場施工人員比較熟悉情況，在施工人員未撤離工地時及時整理，對甲方要求需繪制平面圖、系統(tǒng)圖的工程，多次利用晚上電腦閑置時進(jìn)行電腦繪圖，以便于更改；金百合中心給排水工程變更較大，需要繪制施工圖，在工人馬上要撤離的情況下，與小魏連續(xù)加班多個晚上進(jìn)行繪制，最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤離當(dāng)天，完成變更平面圖、系統(tǒng)圖，與施工人員、甲方共同進(jìn)行現(xiàn)場簽證。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 11
時光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去�；厥�20xx，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平�，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、20xx年的工作成績
1、設(shè)計、調(diào)試出口印度的摩托車試驗機。之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。
2、主管設(shè)計。此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。
3、參與設(shè)計。與一起設(shè)計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4、參與設(shè)計。與一起設(shè)計，目前已通過用戶預(yù)驗收。
5、作為技術(shù)方面的項目負(fù)責(zé)人，設(shè)計此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計，而且設(shè)計時間短，難度大，對我是一個嚴(yán)峻的考驗。左工對我要求很嚴(yán)，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。
6、參與設(shè)計。這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時定我為項目負(fù)責(zé)人，但設(shè)計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的.關(guān)鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設(shè)計時間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產(chǎn)品，我成熟了很多。
7、參與了設(shè)計。此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計，目前圖紙已設(shè)計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、以及貝工都合作設(shè)計過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動態(tài)人物，是他們讓我在短時間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8、參與了設(shè)計。目前正在緊張的圖紙設(shè)計階段。
9、與一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗臺驅(qū)動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著去過和重汽進(jìn)行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，正跟客戶談技術(shù)方面的問題。
10、為銷售部門做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習(xí)成果
20xx年，我結(jié)合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了、等軟件，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了，掌握了機械設(shè)計當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計思路，提高了設(shè)計能力。20xx年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自學(xué)了有限元分析軟件，經(jīng)過多次實踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學(xué)習(xí)甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學(xué)習(xí)ANSYS，并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動力，經(jīng)過一個多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。同時，我還自學(xué)了等三維軟件。雖然在目前的工作中，已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我20xx年工作作風(fēng)方面的收獲。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司20xx年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，做好工作計劃，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 12
剛剛過去的20xx年是我公司發(fā)展和壯大的一年，也是迎接挑戰(zhàn)，充滿活力的一年。公司圍繞年度工作總目標(biāo)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，強化內(nèi)部管理，解放思想，開拓創(chuàng)新，充分調(diào)動職工的積極性，使公司呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了銷售、產(chǎn)值可觀，經(jīng)濟(jì)效益顯著，生產(chǎn)安全文明，產(chǎn)品質(zhì)量一流，職工隊伍建設(shè)卓有成效的可喜成績；現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)完成情況：
1、20xx年公司實現(xiàn)全年生產(chǎn)總值3600余萬元，完成設(shè)備制造安裝371臺（套），其中壓力容器156臺（套），常壓容器180臺（套），非標(biāo)設(shè)備35臺（套）。
2、面對競爭激烈的市場，積極調(diào)整經(jīng)營思路和營銷策略，20xx年共參加投議標(biāo)項目xx項，中標(biāo)58項，中標(biāo)率54%，累計合同簽約金額3680萬元。
3、新建了綜合辦公樓，擴建了生產(chǎn)車間廠房2000余平方米，新購置了4m立式圓車、80搖臂鉆床、B900液壓牛頭刨車、φ600×3000卷板機、液壓板料折彎機、直流脈沖氬弧焊機、二保焊機、xx噸行車等生產(chǎn)設(shè)備以及數(shù)字超聲波探傷儀、沖擊試樣缺口手動拉床和沖擊試樣投影儀等產(chǎn)品檢測設(shè)備。
4、20xx年的.8月和9月先后取得第一類、第二類壓力容器設(shè)計許可證和第三類壓力容器制造許可證，xx月順利通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系再認(rèn)證。
二、健全完善管理制度 嚴(yán)抓貫徹落實
20xx年以來，面對新形勢、新要求，公司加大了管理力度，進(jìn)一步建立健全了各項管理制度和崗位責(zé)任制度，改變了職責(zé)不明，責(zé)任不清的局面，使各崗位人員明確職責(zé)和責(zé)任，增強了工作責(zé)任感和工作的主動性、積極性。繼續(xù)推行績效考核管理辦法，并加大了對責(zé)任人的考核力度，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司政令暢通、令行禁止、高質(zhì)量、高效率地完成公司布置的各項工作任務(wù)。
三、強化科學(xué)管理 提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的保障，公司領(lǐng)導(dǎo)把質(zhì)量管理視為生存發(fā)展的命脈，根據(jù)相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，編寫了公司各項工作責(zé)任制和生產(chǎn)車間各種操作規(guī)程，制訂了各類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖和各系統(tǒng)操做作業(yè)指導(dǎo)手冊等，使各項生產(chǎn)管理活動做到有責(zé)可依，有章可循，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程的每一環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
公司以第一類和第二類壓力容器設(shè)計許可證、A2級壓力容器制造許可證取證評審工作和ISO9001再認(rèn)證為契機，分析自身存在的問題，逐項制定全面、徹底的整改措施并落實到位，使公司各項工作更加科學(xué)、規(guī)范，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升了公司市場競爭綜合能力，為公司提高整體管理水平和工作效率打下了良好的基礎(chǔ)。
四、強化安全管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)
繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，增強安全責(zé)任意識，把安全生產(chǎn)觀念貫穿于生產(chǎn)管理工作的各個環(huán)節(jié)，開展多種形式的安全宣傳和教育培訓(xùn)，加強設(shè)備管理，提高運行中設(shè)備的完好水平，配合市、區(qū)安監(jiān)部門開展了多次安全生產(chǎn)大檢查。為公司各項工作的安全開展提供了可靠的保障。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 13
為促進(jìn)農(nóng)機化事業(yè)發(fā)展，必須做到那里有農(nóng)機，那里就有農(nóng)機維修點，那里就有農(nóng)機維修技術(shù)人員。因此，加強農(nóng)村農(nóng)機維修網(wǎng)點建設(shè)，滿足農(nóng)民對農(nóng)機維修工作的需求，是農(nóng)機管理部門一項刻不容緩的工作。
作為一名從事農(nóng)業(yè)機械制造行業(yè)的一員，有責(zé)任，也有義務(wù)為農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展做出全身心的付出，做好本職工作，努力奉獻(xiàn)。
一、思想認(rèn)識
在試用期，作為一員機修工，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自己的事業(yè)，自己要求嚴(yán)格，鞭策自己，力爭思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認(rèn)真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加，如：公司組織的去其他單位學(xué)習(xí)交流，安排今年度的救護(hù)演習(xí)主力救護(hù)者。在試用期，我能圓滿的完成班組中安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。以后，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、維修工作
在維修工作方面，任務(wù)都非常重，有好幾個黃金周。為了索道設(shè)備的正常運行公司安排了大量的加班，每月超過半月天數(shù)，每次少則一二個小時多則四五個小時不等的加班時。不能說的上是每次都參加，本人也是超過百分之80的參加率。但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外，也是會偶爾還在網(wǎng)上找一些機械維修資料學(xué)習(xí)。平時工作中也是爭取每個維修點的機會在請教老同志的維修經(jīng)驗，平時也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。試用期工作結(jié)束了，但后面還有九號支架的大托架更換，全年的年度檢修一系列的大型加班任務(wù)等，這些多是需要認(rèn)真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會積累每次的工作經(jīng)驗。
三、制度方面
在做好各項工作的同時，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班帶工號牌，上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的'關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來不和同事紅臉。以后，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們?nèi)r時刻刻高度重視。上半年在工作中也有出現(xiàn)個別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節(jié)過程，安全意識還是不夠全面的考慮到小節(jié)。在以后工作中要彌補考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在以后，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項，注重安全，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無設(shè)備安全事故，無人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個人安全。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 14
在忙碌的工作中，20xx年即將過去，一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下，充分發(fā)揮崗位技能，通過自己的不斷努力，工作與業(yè)務(wù)水平都取得了長足的進(jìn)步。不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率�？偨Y(jié)過去吸取好的工作經(jīng)驗。下面我對20xx年的各項工作做出一下總結(jié)：
1、工作情況
我們的主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。在工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，快速安全的托運備件，清理清衛(wèi)等工作。有時設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。在設(shè)備檢修忙碌時其中最多的.超過一天14小時戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車計劃無規(guī)律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產(chǎn)加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認(rèn)真完好各項工作任務(wù)。
2、安全方面
在工作中我們都能夠自覺嚴(yán)格要求自己，自覺遵守勞動紀(jì)律和安全操作規(guī)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。認(rèn)真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀(jì)、無責(zé)任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達(dá)一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強的責(zé)任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。
3、尊章守紀(jì)方面
嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作上認(rèn)真仔細(xì)。上班集中精力，不違反勞動紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)，做到以廠為家，維護(hù)好企業(yè)的利益。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 15
我叫xxxx，大學(xué)文化，20xx年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入xx集團(tuán)公司煉鋼廠上班，所學(xué)專業(yè)機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)，現(xiàn)在是設(shè)備技術(shù)員。自參加工作以來，在政治上積極上進(jìn)，始終以一個進(jìn)步青年的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在平凡的工作崗位上一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。主要工作表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、勤勤懇懇、一絲不茍地完成工作任務(wù)
自進(jìn)廠幾年來，先是在連鑄作業(yè)區(qū)維修班干鉗工工作，我出色的工作和成績得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評與肯定。20xx年xx月份經(jīng)分廠決定，調(diào)到動力作業(yè)區(qū)除塵工段從事鉗工工作，20xx年xx月份提升為除塵維修安全員兼技術(shù)員。主要任務(wù)是維修班組的安全工作、班組建設(shè)工作、設(shè)備的日常維修工作、以及設(shè)備備件機加工制圖等工作，xx年轉(zhuǎn)為專職技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)爐一次除塵系統(tǒng)。至今我在自己的崗位上通過提高自己的綜合能力，滿足工作需要，不斷學(xué)習(xí)、不恥下問，得到同事們的一致好評。近年來，隨著煉鋼產(chǎn)量的不斷攀升，技改項目的增多，對每位員工的工作質(zhì)量和效率提出更高的要求。面對除塵效果不良，設(shè)備運轉(zhuǎn)周期短而造成的緊張局面沒有絲毫怨言，而是以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，經(jīng)常提前上班，推遲下班時間，甚至放棄休假時間，一絲不茍地干好每項工作，從未發(fā)生過影響生產(chǎn)的情況。
二、主要事跡簡介
20xx年各期轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)排污不集中，管道易銹蝕砂眼，閥門不易維護(hù)易損壞，作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，安全系數(shù)低等情況，我提出集中排污技改項目，并全身心投入技改工作中，這項工作的完成首先改善崗位及維修人員的作業(yè)環(huán)境，方便操作及潤滑，同時為公司節(jié)約更換費用3500元/月。
20xx年xx月xx日晚上10點，因二期1#泥漿泵出口閥門壞，2#泥漿泵皮帶老掉，無法正常送泥，可能導(dǎo)致壓池情況。當(dāng)班班長向我反映情況后，我立即從家里趕到車間，兩個小時后問題解決，當(dāng)我回到家已是凌晨2點多，第二天按時上班。把廠和車間當(dāng)作自己第二個家，把設(shè)備看作自己的'親人，這種敬業(yè)精神值得肯定，也為員工做了很好的榜樣。
20xx年xx月參與煉鋼1#連鑄技改工作，主要負(fù)責(zé)動力水泵安裝及管網(wǎng)走向，以及1#連鑄二冷室管網(wǎng)及機加工制圖等工作，被分廠評為突出貢獻(xiàn)個人。
20xx年提出并實施板框水回收工作，利用酸堿中和原理降低一次除塵水硬度，極大地改善了轉(zhuǎn)爐除塵水質(zhì)，并且月節(jié)約藥劑費用3.39萬，被分廠評為將成本突出個人。
20xx年xx月至xx月底參與煉鋼2#轉(zhuǎn)爐擴容技改工作，重點負(fù)責(zé)部分圖紙的制作及施工監(jiān)督，以及一次除塵系統(tǒng)設(shè)備安裝。在這過程中他根據(jù)現(xiàn)場實際設(shè)計提出多項技改方案，如：重力脫水器底面容易積泥加沖洗水；原設(shè)計檢修人孔不合理進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范;錘陀支架沒有適合現(xiàn)場實際的，他自行設(shè)計一套支架等。為2#轉(zhuǎn)爐擴容技改工作做出了突出貢獻(xiàn)，被分廠評為突出貢獻(xiàn)個人。
20xx年xx月參與煉鋼1#爐擴容技改工作，重點負(fù)責(zé)圖紙設(shè)計，完善1#爐施工過程遺留問題，目前除塵系統(tǒng)他負(fù)責(zé)項目全部準(zhǔn)備到位，達(dá)到各項施工標(biāo)準(zhǔn)，為1#轉(zhuǎn)爐在年底順利完成技改鋪平道路。
20xx年xx月至xx月原設(shè)計二次除塵2#爐爐前、爐后吸塵罩在安裝時無控制閥門，且申報劃趕不上周期，為保證各爐除塵效果，需對2#爐爐前、爐后吸塵狀態(tài)進(jìn)行控制，所以我提出并設(shè)計制作氣動雙翻板閥，設(shè)計思路：主要是回收利用三個氣動裝置，通過連桿機構(gòu)使得雙翻板閥達(dá)到同步靈活開關(guān)的目的，并實現(xiàn)2#爐前、爐后吸塵罩氣動雙翻板閥單獨可控。該項目實施后使?fàn)t前爐后在不同時期吸塵可控，對多爐同時吹煉時保證除塵效果，使風(fēng)量設(shè)到均衡控制，降低除塵風(fēng)機負(fù)荷，達(dá)到設(shè)計目的，且一次節(jié)約費用達(dá)到18.5萬元左右。
三、勤奮好學(xué)、自我加壓
工作中沒有壓力就沒有動力，沒有困難就不可能磨練人堅強的意志，我就是這樣一位知難而進(jìn)、自我加壓，在工作中磨勵成長的年青人。隨著煉鋼生產(chǎn)能力的不斷擴大，對安全、維修、技能提出了新的更高的要求，針對新的要求，我報名集團(tuán)公司電大專升本學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時間對自己缺乏的知識進(jìn)行自學(xué)，并自修了《鋼鐵廠設(shè)計原理》及《風(fēng)機安裝運行與維修》等叢書，積極探索新問題，總結(jié)新經(jīng)驗，對自己所從事的各項工作每月都有詳細(xì)的總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、積極組織、精心選題
針對目前維修存在的問題，為了進(jìn)一步提高員工的維修技能，增強團(tuán)隊精神和協(xié)作精神，我積極組織維修人員進(jìn)行了多次技術(shù)大比武。能夠結(jié)合崗位實際進(jìn)行命題，以理論實踐相結(jié)合，在提高員工技能的同時也提高了自己的能力。
面對已取得的成績，我表示在成績面前戒驕戒躁，以更嚴(yán)的要求，更高的標(biāo)準(zhǔn)，干好本職工作，為企業(yè)，為自己努力工作。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 16
xxxx年即將過去，迎接我們的20xx年又將是一個新的機遇與挑戰(zhàn)，作為公司負(fù)責(zé)全部設(shè)備的管理、維護(hù)維修及保養(yǎng)的部門，我們也將迎來20xx年嶄新的一頁。回首20xx年我部認(rèn)真貫徹，積極落實機械設(shè)備管理辦法，本著全心全意為生產(chǎn)服務(wù)，轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機械管理，全面排查隱患、解決遺留問題等方面嚴(yán)格要求，踏實工作，完成了我部及公司領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作。我部總結(jié)一下這一年來的實際工作情況。
一、設(shè)備生產(chǎn)概況
今年機械設(shè)備部配合各項目完成產(chǎn)值7267836.6元，其中土石方機械設(shè)備完成產(chǎn)值311167元;起重機械設(shè)備完成產(chǎn)值58800元;運輸機械設(shè)備完成產(chǎn)值113000元;砼拌站今年完成產(chǎn)量107193m3,產(chǎn)值1071930元；地磅今年新增一臺在牙克石，共6臺，完成產(chǎn)值120000元；攤鋪機完成產(chǎn)值135333元；白拌站新增2臺700型在牙克石，共6臺，完成產(chǎn)量292986.6m3，完成產(chǎn)值1909577元；黑拌站5臺完成產(chǎn)量197908.63t，完成產(chǎn)值4706106元。
二、機械設(shè)備的使用
對公司機械設(shè)備的`使用我部根據(jù)各項目的急緩程度以及項目部機械使用計劃進(jìn)行綜合平衡，統(tǒng)一調(diào)度使用。項目部在工程開工前和開工后分階段將工程需用機械設(shè)備使用計劃，以文字形式報公司機械設(shè)備部，內(nèi)容包括設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、計劃進(jìn)場時間和退場時間等。對設(shè)備搬遷我部嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序，確定中標(biāo)人，報公司批準(zhǔn)。設(shè)備租賃遵循先內(nèi)后外的原則，以內(nèi)部調(diào)配為主、市場租賃為輔，防止盲目租用增大成本或造成本公司機械的閑置。設(shè)備采購嚴(yán)格按照采購程序，審慎合同，密切關(guān)注設(shè)備生產(chǎn)情況，做好與產(chǎn)家的溝通。做好設(shè)備核算工作，匯總收支，做好設(shè)備明細(xì)賬。
三、機械設(shè)備的管理
我部做好機械設(shè)備的臺賬管理工作，設(shè)立電子檔案，對有關(guān)各機械的買賣合同、技術(shù)性能狀況、原始資料、生產(chǎn)軌跡、產(chǎn)量產(chǎn)值等進(jìn)行匯總整理，做好機械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，做好例行保養(yǎng)、定期和不定期檢查保養(yǎng)、巡檢工作，規(guī)范、完善各設(shè)備檢查記錄，做到工作檢查有痕跡。 做好各種設(shè)備的年審工作。加強操作人員的崗位技能培訓(xùn)，做到持證上崗，同時要求操作人員在操作機械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機械各部件的正常運轉(zhuǎn)；做好機械防護(hù)，機械停放場地符合安全要求，規(guī)定停放位置，能適應(yīng)機械運動所需的空間，周圍環(huán)境對機械運動不構(gòu)成危險，能便于在緊急情況下疏散，做好設(shè)備的越冬保養(yǎng)，一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。 對使用結(jié)束后的設(shè)備或進(jìn)入冬閑集中維修時，由機械工程師牽頭，會同操作維修人員對設(shè)備進(jìn)行檢查、驗收入庫，對設(shè)備故障和損壞程度進(jìn)行定性，分清責(zé)任，做好記錄。
四、人員管理
“小細(xì)節(jié)，看態(tài)度；小養(yǎng)成，看工作”。如果誰能把這兩點做到了，那么不管是在什么工作中都是踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)的，工作也是無可挑剔的。所以特別是對機修工、操作手我都是一直這樣要求他們的。自己干的活要對自己負(fù)責(zé)，也要對公司負(fù)責(zé)。要么不干，干就要拿出自己的最高標(biāo)準(zhǔn)來。抓好隊伍的團(tuán)結(jié)協(xié)作工作，防“脫節(jié)”。做好本部門、人員與其他部門的協(xié)調(diào)工作，公司的每個部門都是缺一不可的，崗位職務(wù)無貴賤之分，只有分工不同。所以干好本職工作，協(xié)調(diào)好其他部門的工作就是對公司最好的回報，也是防止工作生產(chǎn)脫節(jié)的最好表現(xiàn)。因為我們這個部門的工作，是要靠我們每個人都去動手才能夠保障設(shè)備的正常運行的。你不去動，設(shè)備自己是不會好的。
五、嚴(yán)格控制設(shè)備運行，力求節(jié)能降耗
在節(jié)能方面，今年主要是加強設(shè)備保養(yǎng)，加強對用電設(shè)備的管理以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
今年有成績也有問題，比如個別人員的安全意識、大局意識還不夠；對工作的積極主動性還不夠；機械設(shè)備制度還需進(jìn)一步完善等，在明年我部會再接再厲，爭取為公司再創(chuàng)輝煌！
以上就是我部在20xx年的工作情況。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 17
一、年度工作回顧
在過去的一年里，我司技術(shù)研發(fā)部門以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展為核心戰(zhàn)略，緊密圍繞市場需求與行業(yè)趨勢，完成了以下幾方面工作：
新品研發(fā)：成功研發(fā)并推出了X系列高性能機床、Y型號自動化生產(chǎn)線等5款具有市場競爭力的新產(chǎn)品，均獲得專利授權(quán)，并已實現(xiàn)商業(yè)化銷售，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
技術(shù)攻關(guān)：針對關(guān)鍵零部件精度提升、設(shè)備能耗降低等難題，開展專項技術(shù)研究，通過優(yōu)化設(shè)計、材料升級等手段，使部分核心產(chǎn)品的性能指標(biāo)提升10%-15%，有效提升了產(chǎn)品競爭力。
產(chǎn)學(xué)研合作：與知名高校及科研機構(gòu)建立深度合作關(guān)系，共同承擔(dān)國家重大科技項目2項，不僅推動了前沿技術(shù)在公司產(chǎn)品的應(yīng)用，也提升了企業(yè)的行業(yè)影響力。
二、團(tuán)隊建設(shè)與人才培養(yǎng)
人才引進(jìn)：年內(nèi)引進(jìn)高級工程師、博士研究生等高端人才6名，進(jìn)一步增強了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊的實力。
技能培訓(xùn)與激勵：組織各類專業(yè)培訓(xùn)活動15場，參訓(xùn)人次超過200，提升了員工的`專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。同時，實施績效獎勵制度，激發(fā)員工積極性，全年共有3個項目組因技術(shù)創(chuàng)新成果顯著而獲得公司表彰。
三、下一年度工作規(guī)劃
持續(xù)創(chuàng)新：瞄準(zhǔn)智能制造、綠色制造等前沿領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，計劃開發(fā)至少3款具有行業(yè)領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品。
強化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：完善專利布局，提升專利申請質(zhì)量，確保核心技術(shù)得到有效保護(hù)。
深化產(chǎn)學(xué)研合作：拓展與更多高校、科研院所的合作關(guān)系，共建聯(lián)合實驗室，共同攻克行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)難題。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 18
一、年度工作回顧
今年，生產(chǎn)管理部門堅持以質(zhì)量、效率、安全為導(dǎo)向，通過精細(xì)化管理與智能化改造，實現(xiàn)了生產(chǎn)效能的穩(wěn)步提升：
生產(chǎn)效率提升：通過引入精益生產(chǎn)理念，優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少浪費，全年生產(chǎn)效率提升8.4%。其中，x生產(chǎn)線通過自動化改造，生產(chǎn)周期縮短了20%。
質(zhì)量控制強化：嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系，實施全面質(zhì)量管理，產(chǎn)品一次合格率提高至98..jpg"alt="95.3%，客戶投訴率下降30%。
安全生產(chǎn)零事故：落實全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強安全教育培訓(xùn)，定期進(jìn)行隱患排查與整改，全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。
二、團(tuán)隊建設(shè)與能力建設(shè)
人才梯隊建設(shè)：通過內(nèi)部競聘、外部招聘等方式，充實生產(chǎn)管理隊伍，提升團(tuán)隊專業(yè)化水平。全年共晉升中級管理人員5人，新入職員工全部完成崗前培訓(xùn)。
技能提升與培訓(xùn)：組織各類生產(chǎn)技能培訓(xùn)、安全生產(chǎn)知識講座等共計20余次，員工參訓(xùn)率達(dá)到95%，有效提升了員工的操作技能與安全意識。
三、下一年度工作規(guī)劃
推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：加快智能工廠建設(shè)步伐，引入MES系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的.實時監(jiān)控與智能調(diào)度，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率與質(zhì)量管理水平。
綠色生產(chǎn)實踐：研究并推廣節(jié)能減排技術(shù)，優(yōu)化能源使用結(jié)構(gòu)，力爭實現(xiàn)單位產(chǎn)值能耗下降5%以上。
持續(xù)提升員工滿意度：優(yōu)化工作環(huán)境，完善福利待遇，加強員工關(guān)懷，提升員工工作滿意度與歸屬感，穩(wěn)定生產(chǎn)隊伍。
機械行業(yè)年終工作總結(jié) 19
一、年度工作回顧
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，市場營銷部門積極應(yīng)變，精準(zhǔn)定位客戶需求，創(chuàng)新營銷策略，取得了良好的業(yè)績：
市場開拓成效顯著：成功開發(fā)海外新市場3個，國內(nèi)新客戶15家，全年銷售額同比增長12.6%，市場份額穩(wěn)中有升。
品牌影響力提升：成功舉辦兩場行業(yè)研討會，發(fā)布多篇技術(shù)論文與行業(yè)報告，積極參與國內(nèi)外展會，有效提升了公司品牌的知名度與美譽度。
服務(wù)體系建設(shè)：搭建線上服務(wù)平臺，提供24小時技術(shù)支持與售后服務(wù)，客戶滿意度達(dá)到93%，有力支撐了業(yè)務(wù)增長。
二、團(tuán)隊建設(shè)與能力提升
團(tuán)隊擴充與培訓(xùn)：新增銷售、市場策劃等崗位人員8人，組織銷售技巧、市場分析等專業(yè)培訓(xùn)10場，團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力顯著增強。
激勵機制優(yōu)化：調(diào)整銷售提成方案，增設(shè)季度銷售之星等獎項，激發(fā)銷售人員積極性，全年個人業(yè)績最高增長率達(dá)35%。
三、下一年度工作規(guī)劃
深挖細(xì)分市場：針對不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶需求，定制化開發(fā)產(chǎn)品與解決方案，提升市場滲透率。
強化線上營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等新媒體工具，打造內(nèi)容豐富、形式多樣的`線上營銷矩陣，擴大品牌影響力。
深化客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪與滿意度調(diào)查，提供個性化服務(wù)，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
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