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紡織銷售年度總結(jié)

時(shí)間:2021-12-19 08:18:16 年度工作總結(jié) 我要投稿

紡織銷售年度總結(jié)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編精心整理的紡織銷售年度總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

紡織銷售年度總結(jié)

  20xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。

  20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來(lái)的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐,織布廠利潤(rùn)基本倒掛,紡織廠生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購(gòu)原料的傳統(tǒng)合作方式?梢哉f(shuō),在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調(diào)也逐漸多了起來(lái),擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來(lái),紡織行業(yè)要退出中國(guó)市場(chǎng)等紛至沓來(lái),面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,我覺得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來(lái),中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì),加速發(fā)展。

  第一,中國(guó)的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

  這里要談到2個(gè)層面的問(wèn)題

  一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來(lái)看,制約中國(guó)紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè):1、訂單需求數(shù)量和價(jià)格;2、棉花和密集人力資源成本;3、國(guó)家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的,傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè),利潤(rùn)很薄,是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來(lái)實(shí)現(xiàn)好的利潤(rùn)的。而目前訂單數(shù)量大減,沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲,國(guó)家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等,正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的情況下,這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì)景氣呢

  但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國(guó)的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

  第一,中國(guó)的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

  目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見,內(nèi)需市場(chǎng)正逐步活躍。

  由此看出,紡織廠向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒有受到太大的'損失。內(nèi)需市場(chǎng),又給了紡織廠新的空間,國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國(guó)外市場(chǎng)瓶頸。

  第二,紡織企業(yè)正通過(guò)推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性。

  在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來(lái)越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。

  二是政策層面。從國(guó)家政策層面看,國(guó)家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

  第一,國(guó)家可以調(diào)低人民幣匯率,國(guó)儲(chǔ)可以直接購(gòu)進(jìn)外棉。

  第二,國(guó)家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場(chǎng)情況拋儲(chǔ)來(lái)降低紡織行業(yè)成本。

  第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。

  第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。

  第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

  第六,可以出臺(tái)政府采購(gòu),紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。

  以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外,政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來(lái)拉動(dòng)紡織板塊。

  所以,從以上2個(gè)層面看,中國(guó)的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡,而且在中國(guó)還有較大的潛力和生存空間,很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  那么國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展,能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢

  我認(rèn)為中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天,不是到了山窮水盡,正相反,中國(guó)的紡織業(yè)大有可為。

  第一,從美國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國(guó)為例,美國(guó)國(guó)內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額,并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,利潤(rùn)可觀,可見,通過(guò)國(guó)際化運(yùn)作可以使棉花在國(guó)際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國(guó)內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國(guó)紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。走國(guó)際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。

  第二,商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過(guò)轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過(guò)采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績(jī),也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的中央企業(yè),借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想,采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。

  通過(guò)以上的分析可以看出,國(guó)內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期,在這一過(guò)渡時(shí)期,國(guó)內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是,困難只是暫時(shí)的,在國(guó)家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下,在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后,中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長(zhǎng)的局面。在未來(lái)的5—10年內(nèi),應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展,在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來(lái)之后,走出國(guó)門應(yīng)該是中國(guó)紡織企業(yè)的必由之路。

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