国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

公司銷售年度工作總結(jié)

時間:2022-07-17 17:13:01 年度工作總結(jié) 我要投稿

公司銷售年度工作總結(jié)

  一、20XX年工作回顧

公司銷售年度工作總結(jié)

  20XX年的工作,總括起來講是:有點(diǎn)成績,有些問題,有點(diǎn)進(jìn)步,有些落伍。

  有點(diǎn)成績:20XX年,華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸,比去年同期同比增長x%;20XX年,有發(fā)貨客戶x戶,比去年同期同比增長x%;20XX年,客戶月平均發(fā)貨量x噸,比去年同期同比增長x%。有些問題:在去年的工作中,發(fā)生了一些令我遺憾的問題,總結(jié)出來,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭取改正,以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計劃。由于20XX年初,突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題,客戶危機(jī)處理成為首要工作,只得放下原來的工作計劃。總結(jié)經(jīng)驗(yàn):在制定工作計劃的時候缺乏彈性,沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi),使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整,只能全盤放棄。2、時間分配上不科學(xué)。去年在制定計劃時,太突出開發(fā)新客戶,忽視了老客戶,在制定計劃時,分配給新客戶的時間過多,老客戶的時間相對少些,致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn):新老客戶兼顧,科學(xué)分配時間。

  有點(diǎn)進(jìn)步:20XX年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機(jī)處理的過程中,公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時刻給予我及時指導(dǎo)和精神鼓勵,使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的,這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的,這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍:這種落伍主要是意識上的落伍,由于我開始從事銷售工作起,都是采取傳統(tǒng)的銷售方式,使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面,對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差,首先意識上不夠重視?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn):意識決定行為,行為豐富意識,相輔相成,與時俱進(jìn)。

  二、20XX年工作計劃安排

  20XX年的工作計劃安排,總括起來講:穩(wěn)定南方,發(fā)展北方;先南后北,重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出,全面發(fā)展。

  穩(wěn)定南方,發(fā)展北方:華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展,市場已經(jīng)全面成熟,資本積累已經(jīng)基本完成,產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄,產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢,隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入,重污染企業(yè)將加速外遷,而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿,總量上基本不會再有增加的空間,根據(jù)市場升級的速度不同,南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮,北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴(kuò)大。所以,在穩(wěn)定南方市場的前提下,我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。

  先南后北,重點(diǎn)北方:先對福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪,對去年的合作表示感謝,詢問他們銷售中有什么困難和難題,是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后,就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。

  重點(diǎn)突出,全面發(fā)展:20XX年的潛在客戶是今年年初工作的重點(diǎn),爭取將幾個用量大的客戶爭取過來,已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來,預(yù)計這將耗費(fèi)兩個月左右的時間。在完成以上工作以后,對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā),爭取在提前介入,占據(jù)主動。

  三、團(tuán)結(jié)互助,友愛互信的xx

  一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸,一個人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績,也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo),更離不開xx公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。

  20XX年已經(jīng)結(jié)束,20XX年已經(jīng)到來,無論是成績還是失誤,過去的就讓它過去,新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下,楊帆起航,向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!

【公司銷售年度工作總結(jié)】相關(guān)文章:

公司銷售年度工作總結(jié)07-18

銷售公司年度工作總結(jié)03-05

銷售公司年度工作總結(jié)08-02

年度公司銷售工作總結(jié)范文01-19

公司銷售的年度工作總結(jié)03-19

公司銷售年度工作總結(jié)07-09

公司銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié)05-06

銷售公司年度工作總結(jié)范文06-19

公司銷售人員的年度工作總結(jié)05-25

公司銷售人員的年度工作總結(jié)05-19