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個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)1
這個(gè)星期,可以說我上了自己真正意義上的一節(jié)課。由于之前有了上歷史課的經(jīng)驗(yàn),我上課不再那么緊張,能夠更自如地表達(dá)我自己。但是,即使是這樣,還是暴露了我自己的一些問題。首先,根據(jù)聽我課的老師反映,我的講課聲音比較小,坐在后面的同學(xué)可能會(huì)聽得比較吃力,甚至是聽不到,所以上課的時(shí)候坐后面的同學(xué)就有向我反映是聽不到的。我就要思考到底我的下節(jié)課是用麥克風(fēng)還是繼續(xù)不用但是更加大聲地講課。然后就是老問題了,我對(duì)上課的內(nèi)容還不夠熟悉,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)掉鏈子,就是不知道下個(gè)內(nèi)容說什么的時(shí)候,也會(huì)有一些事例忘記講的狀況。這是一直以來都有的問題,可是我還是不夠重視,由于這些知識(shí)我都是第一次講,所以我還是要在上課前好好地練習(xí)一下,把知識(shí)點(diǎn)都搞到非常地熟悉,才可以更好地進(jìn)行講課。后,就是我上課的事例沒有很好地和知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來,也就是說我對(duì)知識(shí)點(diǎn)還有事例都不夠熟悉,這樣子的話學(xué)生就無法更好地理解我說的內(nèi)容。這些只是一些問題,還有其他需要我繼續(xù)思考。
另外,我還聽課一節(jié)初一的實(shí)習(xí)老師的課,我發(fā)現(xiàn)她十分能鎮(zhèn)得住場面,她的課上少有學(xué)生講話的,叫他們做筆記也是乖乖地做,也沒有什么怨言。她上課的時(shí)候比較嚴(yán)肅,但是她說課后會(huì)和學(xué)生開玩笑,也就是她把上課和課后分得很清楚,上課的時(shí)候就該有上課的`樣子,課堂上必須安靜,下課就可以說說笑笑。這種上課的強(qiáng)大的氣場是我目前所欠缺的,在我的課堂上學(xué)生還是會(huì)講話,很少能真正地安靜下來的,有時(shí)甚至管紀(jì)律就會(huì)消耗我不少的上課時(shí)間。所以,我以后也要學(xué)會(huì)讓學(xué)生知道上課時(shí)間和下課時(shí)間要分開,不過方法我仍在摸索中。
這個(gè)星期五,初三進(jìn)行了年級(jí)的拓展訓(xùn)練。這次訓(xùn)練讓他們?cè)诜泵Φ某跞龑W(xué)習(xí)中放松一下,也可以讓他們學(xué)習(xí)一些課堂上學(xué)不到的。讓我印象深刻的就是他們要扎馬步扎三十分鐘,雖然一開始就說堅(jiān)持不住就停下來。不過在教練激昂的講話和鼓舞人心的音樂中,他們似乎真正能明白教練所說的堅(jiān)持,很多同學(xué)從一開始不愿意帶上眼罩到后來在烈日下留著汗、流著淚也要堅(jiān)持下去,到后摘下眼罩,聽著教練的解說,他們開始為自己以前的不堅(jiān)持和不懂得珍惜別人對(duì)自己的好而留下后悔的眼淚,紛紛開始反思,后感謝曾經(jīng)幫助過自己的人。經(jīng)過這一次,相信他們一定會(huì)更加懂得珍惜,珍惜自己的時(shí)間不輕易放棄,珍惜在乎自己的人不隨便怨恨。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)老師和班主任工作
作為實(shí)習(xí)數(shù)學(xué)老師,我們積極聽課,綜合各個(gè)老師的講課特色,有選擇性地吸收,并且做好批改作業(yè)、試卷,檢查改錯(cuò)的.工作。作為實(shí)習(xí)班主任,每位隊(duì)員都認(rèn)真履行著檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關(guān)注重點(diǎn)問題學(xué)生等職責(zé)。
二、隊(duì)會(huì)
隊(duì)會(huì)是一個(gè)隊(duì)伍順利開展工作的基礎(chǔ),我們?cè)趲状侮?duì)會(huì)上講解了實(shí)習(xí)隊(duì)注意事項(xiàng),聽課筆記的記錄方法等,并且對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了動(dòng)員。
三、黑板字練習(xí)
好看的黑板字是一名成功老師的敲門磚,利用空閑時(shí)間,實(shí)習(xí)老師們積極地充實(shí)、提高自己,相信努力一定會(huì)帶來收獲!
四、講課練習(xí)
下午一點(diǎn),指導(dǎo)老師何老師來到xx中學(xué),檢查了各位同學(xué)的聽課筆記,為大家解疑答惑。同時(shí),于下午兩點(diǎn)進(jìn)行了新課試講,當(dāng)場對(duì)三位同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),分別從課堂導(dǎo)入,語言銜接,內(nèi)容安排,板書要求等方面進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),并且強(qiáng)調(diào)了大家一定要珍惜時(shí)間,抓住機(jī)會(huì),不斷提高自己。
第一周的實(shí)習(xí)工作忙碌,實(shí)習(xí)教師們帶著些許迷茫,依舊十二萬分地投入熱情與努力,相信努力會(huì)開出燦爛的花!
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)3
經(jīng)過了又一周的實(shí)習(xí),我對(duì)辦公室的環(huán)境和人員有了進(jìn)一步的熟悉。雖然我們的工作量不是很多,但是我一直保持著清醒的頭腦,隨時(shí)預(yù)備著學(xué)習(xí)。我開始認(rèn)識(shí)到態(tài)度之于工作的重要性。無論從事什么性質(zhì)的工作,認(rèn)真,細(xì)心的工作態(tài)度都是必須的,沒有卑微的工作只有卑微的工作態(tài)度。如果我們不改變對(duì)工作的態(tài)度就會(huì)被工作牽著走。對(duì)于工作態(tài)度的認(rèn)識(shí),我總結(jié)如下:
一、小事大做
對(duì)待工作,無論是多瑣屑的工作,都要全神貫注,認(rèn)真對(duì)待,不能馬虎。因?yàn)樵绞羌?xì)節(jié),越是不會(huì)引起重視,就越容易出錯(cuò)。比如像我們做核對(duì)文件之類的`工作,稍一不慎,就會(huì)遺漏,或者登記錯(cuò)誤。所以說細(xì)心的工作態(tài)度是非常重要的。
二、平和的處事態(tài)度
在工作中,浮躁是最要不得的。盡管每天面對(duì)的是簡單的反復(fù)的工作,容易把我們對(duì)工作的熱情消磨掉,因此人有可能懈怠下來。但是每一天的工作量視乎事情發(fā)展的需要都是不定的,工作的頻率也是不固定的,因此需要保持平和的工作態(tài)度,調(diào)整自己的工作步伐,以便從容應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
存在問題:工作技巧不夠嫻熟,不夠細(xì)心,辦事有點(diǎn)急進(jìn)。
改進(jìn)方案:在日常的生活,學(xué)習(xí)中嚴(yán)肅要求自己,養(yǎng)成認(rèn)真,細(xì)心的好習(xí)慣,并把這些好習(xí)慣帶到工作上。
個(gè)人實(shí)習(xí)周工作總結(jié)4
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在x年內(nèi)銷售x輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,一個(gè)小時(shí)的課程,喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開發(fā)客戶
有計(jì)劃的`開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人,結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語:第一句話和朋友說簡單,其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話,都是對(duì)潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí),盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí),盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表,男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
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