個(gè)人的月工作總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編精心整理的個(gè)人的月工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的月工作總結(jié)1
20xx年5月的工作即將告一段落;仡欉@一月來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,都取得較大的進(jìn)步,F(xiàn)將一月以來(lái)的工作情況作以下總結(jié):
一、材料采購(gòu)工作情況
5份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),采購(gòu)的工作量有所增加,加上采購(gòu)部人員的'調(diào)整,以及電鍍廠家的緊張,按單采購(gòu),對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了,價(jià)格提高了,還要自己接送,好話說(shuō)了一大堆,還不能及時(shí)鍍出來(lái)。
對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,除了客觀原因(如資金延遲,采購(gòu)任務(wù)下得急,供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外,基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,有效減少采購(gòu)成本。
(3)在資金緊張的狀況下,與供應(yīng)商協(xié)商,支持公司生產(chǎn),并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí),未能迅速后清晰的報(bào)帳,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,減慢其部門(mén)工作效率。
(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢,可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。
(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
五、本部門(mén)的工作思路
和采購(gòu)員密切溝通,隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題,沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密,更好滿足訂單的需求,努力做到采購(gòu)的最優(yōu),為公司節(jié)省采購(gòu)成本。
個(gè)人的月工作總結(jié)2
六月份這么快就到了月底,五月份的月底也像今天一樣寫(xiě)工作總結(jié),回想一下真的是恍如昨日,心中不免有些壓抑,感覺(jué)我的青春就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的被流逝了;六月份是今年的安全月,為了確保安全生產(chǎn),郭總經(jīng)理下達(dá)了一系列規(guī)章制度,規(guī)范員工的勞動(dòng)紀(jì)律,使我們有一個(gè)良好的工作環(huán)境;六月份的工作總結(jié)如下:
1、一個(gè)月三次的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查檢查到得問(wèn)題:
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作涉及采掘、機(jī)電、運(yùn)輸、一通三防、地測(cè)防治水、信息調(diào)度、安全管理、應(yīng)急救援、職業(yè)健康和地面設(shè)施x項(xiàng)專業(yè),每一次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查都由李丕瑤主任組織帶領(lǐng)下對(duì)每項(xiàng)專業(yè)進(jìn)行仔細(xì)檢查,不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題,每一次檢查都有不同的收獲,而且對(duì)井下各項(xiàng)專業(yè)有了更深刻的了解。
2、一個(gè)月一次的公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查三定表上的問(wèn)題:
每一個(gè)月總公司都要對(duì)各個(gè)煤礦進(jìn)行一次大檢查,而且很嚴(yán)格,礦上對(duì)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查很重視,而我負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸兩個(gè)專業(yè),所以這個(gè)月我跟隨公司機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)井下進(jìn)行了檢查,從旁學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查問(wèn)題的角度和對(duì)待問(wèn)題的解決方案,受益良多。
3、抄寫(xiě)最新的《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》:
為了進(jìn)一步加強(qiáng)科室人員的勞動(dòng)紀(jì)律,提高科員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平,我們辦公室內(nèi)部定下一條規(guī)定:每天早上利用開(kāi)調(diào)度會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》,并進(jìn)行抄寫(xiě);“眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍”是亙古不變的.真理;使我們對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了深刻的了解、對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了新的認(rèn)識(shí)。
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有如練功一樣,不進(jìn)則退!所以我將秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)圓滿的完成,即使因?yàn)樘厥庠驔](méi)有及時(shí)完成也會(huì)把任務(wù)完成進(jìn)度及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo),我相信我們辦公室一定會(huì)上下一心,齊心協(xié)力,把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作做到更好!
個(gè)人的月工作總結(jié)3
窗外傳來(lái)悠揚(yáng)的《茉莉花》樂(lè)曲,那淡雅而幽遠(yuǎn)的“香氣”讓人的思緒輕輕地飄向遠(yuǎn)方……回想即將過(guò)去的XX年,從心底發(fā)出的感慨就是一個(gè)字——累,兩個(gè)字——辛苦,三個(gè)字——太忙了,四個(gè)字——值不值得?廢話不多說(shuō),言歸正傳。
XX年,國(guó)際風(fēng)云變化莫測(cè),亞非不少國(guó)家動(dòng)蕩不安,人民處于戰(zhàn)爭(zhēng)的水深火熱之中。我們國(guó)家航空事業(yè)的蓬勃發(fā)展,再次向世界證明中國(guó)的強(qiáng)大。我為自己生活在這安寧、日益富足的國(guó)度而感到自豪。我衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神,通過(guò)多種途徑加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),樹(shù)立良好的師德形象,努力做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表。
今年是我校創(chuàng)“省合格學(xué)!、“區(qū)級(jí)基礎(chǔ)教育課程改革樣板!币约叭嫣嵘逃虒W(xué)質(zhì)量的一年。為此,作為學(xué)校主要負(fù)責(zé)教研教改、師訓(xùn)和語(yǔ)言文字工作的我理清思路,有條不紊地開(kāi)展工作:
每個(gè)學(xué)期期初,我召開(kāi)教研組組長(zhǎng)會(huì)議,明確組長(zhǎng)職責(zé)和本期的工作重點(diǎn),要求各教研組組長(zhǎng)各司其職,認(rèn)真組織開(kāi)展好教研活動(dòng),做到定點(diǎn)、定時(shí)、定人,并安排行政人員下到組內(nèi)督查,改變以往“走過(guò)場(chǎng)”的形式,讓每位教師都參與到活動(dòng)中來(lái)。為了掌握第一手資料,每個(gè)月我抽時(shí)間下到兩個(gè)年級(jí)組進(jìn)行隨堂聽(tīng)課,了解師生在課堂上的表現(xiàn)。針對(duì)一些教師的困惑,及時(shí)給予恰當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)和建議,幫助其業(yè)務(wù)的提升。在“構(gòu)建高效課堂”活動(dòng)中,我們有八位教師在學(xué)校上展示課。課后,我擔(dān)任主評(píng),從教學(xué)理念到教學(xué)細(xì)節(jié)方面給授課者進(jìn)行詳盡的點(diǎn)評(píng),不少教師從中收獲頗多,感慨這樣的活動(dòng)開(kāi)展得十分有必要,也很有實(shí)效;顒(dòng)中,我校推出的幾位教師參加了市區(qū)賽課均表現(xiàn)不俗。其中周燕老師參加全市語(yǔ)文教師素養(yǎng)大賽獲二等獎(jiǎng)。在“xx”課題立項(xiàng)中,我主持的《快樂(lè)飛揚(yáng)——激發(fā)小學(xué)生習(xí)作興趣的策略研究》在省教育規(guī)劃辦立項(xiàng),并批準(zhǔn)為省級(jí)一般資助課題,實(shí)現(xiàn)我校課題在省級(jí)自主立項(xiàng)零的突破。為了讓科研服務(wù)教學(xué),扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展科研活動(dòng),我精心策劃了課題開(kāi)題論證會(huì),從聘請(qǐng)專家、串連詞撰寫(xiě)到場(chǎng)地安排,我一一進(jìn)行部署。開(kāi)題會(huì)井然有序地進(jìn)行了三個(gè)半小時(shí),與會(huì)人員在活動(dòng)中明確了課題研究方向和思路,為日后的工作打下了牢固。
教師培訓(xùn)工作與教研教改相輔相承。受社會(huì)大環(huán)境的影響,我們樸實(shí)的老師們疲于大班額的重負(fù),埋怨高付出、低回報(bào)的現(xiàn)狀,不愿主動(dòng)積極地參加各級(jí)各類師資培訓(xùn)。面對(duì)這一狀況,我鼓勵(lì)青年教師樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力;開(kāi)導(dǎo)中年教師淡泊明志,不忘身肩的責(zé)任;理解體弱多病的老教師量力而行地完成本職工作,爭(zhēng)取有始有終,為自己的教育事業(yè)畫(huà)上圓滿的句號(hào)。本學(xué)年,我安排了三十多位教師到省市區(qū)參加教學(xué)觀摩活動(dòng),并要求到省里參加學(xué)習(xí)的教師回校后向廣大教師傳達(dá)外面的先進(jìn)理念,先后有梁鳴之、付露青等五位教師做了學(xué)習(xí)匯報(bào)。信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,為廣大教師提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。可我們不少教師由于多種原因卻對(duì)此充耳不聞,依然把自己關(guān)閉在班級(jí)的小空間里,成了新時(shí)代的“井底之蛙”。我積極勸導(dǎo)老師們參加國(guó)家遠(yuǎn)程培訓(xùn),并在教師會(huì)上給大家逐一演示了“婁底市教師基本功培訓(xùn)”的操作步驟,號(hào)召大家認(rèn)真觀看教學(xué)視頻,用心領(lǐng)會(huì),并學(xué)以致用,真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”。現(xiàn)在,不少老師會(huì)到教導(dǎo)處或打電話向我請(qǐng)教相關(guān)知識(shí),雖然對(duì)此我也并不精通,但我總是不遺余力地耐心幫助、解答。今年,婁星區(qū)實(shí)行教師繼續(xù)教育學(xué)分登記改革,我多次和校長(zhǎng)對(duì)我校教師的學(xué)分折算辦法進(jìn)行修訂,并一一對(duì)照給每一位老師登記、打分。此項(xiàng)工作很繁瑣,我沉著心認(rèn)真地做,因?yàn)槲抑肋@工作與每一位教師的切身利益有關(guān),馬虎不得。
在第十四屆推普活動(dòng)周里,我策劃了“紅色經(jīng)典誦讀”和“硬筆書(shū)法現(xiàn)場(chǎng)大賽”。各班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下誦讀經(jīng)典,感受祖國(guó)語(yǔ)言文字的魅力,并學(xué)會(huì)珍惜今天的幸福生活。我們推薦了六(6)班的集體誦讀活動(dòng)到市里參評(píng)。在書(shū)法大賽中,孩子們摩拳擦掌、一顯身手。孩子們?cè)诨顒?dòng)中,學(xué)到了知識(shí),收獲著快樂(lè)。
今年為創(chuàng)“省合格學(xué)校”,我們?nèi)熒舷乱恍,同心同德,為此我們行政人員以身作則,不辭辛勞。針對(duì)檢查的細(xì)化準(zhǔn)則,我們列出清單,把工作一一做到位。有時(shí)為了拍一張照片,我們要到處打電話,給老師解釋說(shuō)明;有時(shí)為了復(fù)印資料,站在復(fù)印機(jī)旁就是幾個(gè)小時(shí)一動(dòng)不動(dòng);有時(shí)為了找到合適的資料,我們不得不在網(wǎng)絡(luò)里大海撈針般地尋找;有時(shí)為了一塊展板的美觀,我們要餓著肚子堅(jiān)守著;有時(shí)為了整理資料,沒(méi)顧得上給兒子檢查作業(yè),就一個(gè)人盯著電腦目不轉(zhuǎn)睛……老公忍不住說(shuō):“老婆,你是不是你們學(xué)校最忙的一個(gè)呀?怎么你的工作比我還要忙呀?”每每這時(shí),我不敢抱怨自己的辛苦,只能故作理直氣狀地說(shuō):“學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)省合格學(xué)校,當(dāng)然每個(gè)人都要出力呀!”看到老公轉(zhuǎn)過(guò)的身影,卻不由得有一般暖流涌上心頭。
身為教研主任,我常感到自己的理論水平不高,對(duì)各門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)了解不深,給其它教師磨課時(shí),不能自信地堅(jiān)持自己的理念,總覺(jué)得自己底氣不足,把握不大。因此,在忙碌中,我仍不忘給自己充電:本學(xué)年,我到長(zhǎng)沙聆聽(tīng)了特級(jí)教師的課堂展示,參加了課題主持人培訓(xùn),在市里觀摩了語(yǔ)數(shù)教師素養(yǎng)大賽。他們活潑生動(dòng)的課堂深深地吸引了我,他們靈活自如的駕馭能力讓我折服,他們?nèi)娴?知識(shí)素養(yǎng)讓我驚嘆。我參加了婁底市教師基本功培訓(xùn),認(rèn)真地進(jìn)行了網(wǎng)上觀課和書(shū)本教材的自學(xué)。我不想當(dāng)任務(wù)式地完成。因?yàn)閺乃麄兊恼n堂上,從他們的講授中,我看到了自己的不足,了解了教學(xué)的現(xiàn)狀,明確了努力的方向。
我校是湖南省小語(yǔ)會(huì)會(huì)員學(xué)校。今年首屆小學(xué)語(yǔ)文研討活動(dòng)中,我校有一個(gè)到省里賽課的機(jī)會(huì)。在別的教師不積極的情況下,我勇敢地抓住機(jī)遇。我深入鉆研教材,多次試教,最后得了二等獎(jiǎng)。雖然名次并不理想,但我無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)槲矣X(jué)得嘗試過(guò)、努力過(guò)就值得,認(rèn)真、上進(jìn)的人就是最美的。這也是踐行著自己的座佑銘——不求最好,但求更好!在學(xué)習(xí)中,我也多次把自己學(xué)習(xí)的心得和外校的先進(jìn)理念和全校老師分享:在參加完小語(yǔ)會(huì)賽課后,我向全體語(yǔ)文教師做了《只求耕耘,不問(wèn)收獲》的思想?yún)R報(bào)。在閱讀了區(qū)教育局下達(dá)的《高效課堂指導(dǎo)意見(jiàn)》和《杜朗口教學(xué)模式》的書(shū)籍后,結(jié)合我校十月份的電教活動(dòng),我給全校老師做了《如何構(gòu)建高效課堂》的校本培訓(xùn),讓廣大教師明白了當(dāng)今教育追求“高效課堂”的七大標(biāo)準(zhǔn),并要求大家有意識(shí)地改變自己陳舊的教學(xué)方法,有所嘗試,有所創(chuàng)新。
我校校刊《起點(diǎn)》是我校校園文化建設(shè)的一個(gè)窗口,我們?nèi)w編輯人員為此付出了自己的心血。我是《實(shí)踐園地》欄目的編輯。綜合實(shí)踐課程是一門(mén)新興課程,對(duì)教師有較高的要求,認(rèn)真實(shí)施能培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。我們學(xué)校缺少專職教師,且家長(zhǎng)、學(xué)生及教師重視不夠,這門(mén)課程的實(shí)施并不理想。上半年,我們行政人員中有四個(gè)擔(dān)任此課,帶動(dòng)大家積極探索。為此,教師和學(xué)生在博客上常有相關(guān)文章發(fā)表。我也能在欣賞之余順利完成任務(wù)?上掳肽,由于工作變動(dòng),課程的開(kāi)展更多的又回到了口頭說(shuō)教,學(xué)生實(shí)踐后的生動(dòng)靈活的心得鮮有見(jiàn)之。對(duì)此,身為欄目編輯的我就常常抓耳撓腮,到處打聽(tīng)、收集有價(jià)值的文章,并多次督促任課教師修改、完善,給讀者送去值得一讀的佳作。
除了繁雜的管理工作,我同時(shí)擔(dān)任了綜合實(shí)踐課程的教學(xué),一周兩節(jié)。擔(dān)任這門(mén)課程的教學(xué),我的想法是讓學(xué)生參與活動(dòng),在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作、培養(yǎng)技能。課堂上,我不再是“話霸”,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,讓他們自主選擇喜歡的內(nèi)容學(xué)習(xí),選擇同學(xué)組建學(xué)習(xí)小組,并自命組名及小組口號(hào)。我創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧的課堂氛圍,讓孩子們說(shuō)一說(shuō)、寫(xiě)一寫(xiě)、演一演、辯一辯,多種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。在《關(guān)于小學(xué)生零用錢(qián)的調(diào)查》活動(dòng)中,孩子們自主設(shè)計(jì)活動(dòng)分工表,明確活動(dòng)目的,制訂有序而有價(jià)值的問(wèn)題、參與問(wèn)卷調(diào)查并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。這一系列活動(dòng),看似簡(jiǎn)單,實(shí)則不易,足足花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間。我不在乎主題活動(dòng)開(kāi)展的多少,只希望能讓孩子們?cè)诿恳淮位顒?dòng)中擴(kuò)大參與面,讓他們?cè)诨顒?dòng)中有所收益。雖然我沒(méi)有擔(dān)任班主任,沒(méi)有教主科,但校園里常有學(xué)生甜甜地叫著我。在我寬松的課堂中,孩子們是快樂(lè)的,我也是幸福的。
這一年中,我參與的課題《綜合實(shí)踐校本課程的開(kāi)發(fā)和研究》獲國(guó)家一等獎(jiǎng),《小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)研究》獲省一等獎(jiǎng),《教師信息素養(yǎng)與專業(yè)化發(fā)展研究》獲省二等獎(jiǎng),《小學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與方式研究》獲市三等獎(jiǎng)。案例《想做好事的孩子》獲省二等獎(jiǎng),案例《走進(jìn)青春期》獲區(qū)一等獎(jiǎng),論文《創(chuàng)設(shè)和諧的語(yǔ)文課堂的幾點(diǎn)看法》獲區(qū)一等獎(jiǎng),教學(xué)隨筆《原來(lái)這些都是綜合綜合實(shí)踐活動(dòng)呀》獲區(qū)一等獎(jiǎng)。我本人被評(píng)為“教研教改先進(jìn)個(gè)人”、“xx課題優(yōu)秀個(gè)人”,還有三篇通訊發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊上。
我不弛于空想,不鶩于虛聲,惟以真態(tài)度做扎實(shí)功夫。我腳踏實(shí)地地工作著,卻也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著許多不足:
我現(xiàn)在擔(dān)任的工作沒(méi)得閑,沒(méi)得錢(qián),有的只是辛勞和抱怨。獨(dú)處時(shí),心情常會(huì)煩悶,突感徒然無(wú)味。由于性格原因,我不喜歡主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)去溝通,只是默默地做著本職工作。忙碌的日子里,很少主動(dòng)與老師們溝通,對(duì)老師個(gè)人的生活關(guān)心不夠。在這浮華的社會(huì)大環(huán)境下,我常常會(huì)感到心有余,而力不足,我沒(méi)信心去要求每一個(gè)教師都無(wú)私奉獻(xiàn)和任勞任怨。這時(shí),我也會(huì)放松對(duì)自己的要求,不想也不敢去創(chuàng)新,故而高質(zhì)量的論文難以產(chǎn)生。
這就是我XX年的狀態(tài)——幸福中的無(wú)奈,忙碌中的平凡!
個(gè)人的月工作總結(jié)4
或許因?yàn)槟愕姆e極努力和熱情,你的工作會(huì)在不斷進(jìn)步中向前滑行。但是如果你一成不變總是只會(huì)按照以前的老套路辛辛苦苦的工作你一定回事最辛苦的,但是你的表現(xiàn)和工作成果不一定是最好的,在這個(gè)時(shí)候,一份工作總結(jié)能讓你輕易的找到更好的工作方法。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息,僅供參考。歡迎關(guān)注更多相關(guān)信息。
在不知不覺(jué)中,冬天的腳步已向我們走來(lái),回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴,我們收獲了許多,也體會(huì)了許多!現(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告展開(kāi)如下:
把保育工作放在幼兒園的首位,只有孩子們天天上幼兒園,我們的工作才能順利的開(kāi)展,由于最近再次流行的“手、足、口”病,貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級(jí)衛(wèi)生消毒工作的'密度,每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作,而且還積極主動(dòng)的幫助我們開(kāi)展教學(xué)。在入園和離園時(shí),我們熱情主動(dòng)的接待家長(zhǎng),認(rèn)真傾聽(tīng)家長(zhǎng)的囑托,對(duì)每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了,課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步,鍛煉身體,午睡時(shí),給孩子們蓋好被子,讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的,總之,一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行,確保班級(jí)工作順利的開(kāi)展。
個(gè)人的月工作總結(jié)5
不知不覺(jué)中,轉(zhuǎn)眼1個(gè)月又結(jié)束了,這半個(gè)月使我改變了很多,也學(xué)到了很多,初進(jìn)社會(huì)更多碰到的題目和需要學(xué)的是人際交往的能力。
經(jīng)朋友先容,我定期來(lái)到方圓快捷酒店工作,帶著對(duì)第一份工作的熱忱,我走上了我人生的第一個(gè)工作崗位前臺(tái)接待,方圓快捷酒店共145間房,相對(duì)鄭州來(lái)講客房間數(shù)還算不錯(cuò)的對(duì)每一個(gè)酒店來(lái)講都是一樣的,前廳部是整個(gè)的酒店的核心,也應(yīng)當(dāng)是酒店的臉面,因此對(duì)工作職員的要求比較高,特別是前臺(tái)接待,形象是一方面,另外個(gè)人素質(zhì)也是很重要,個(gè)人素質(zhì)包括語(yǔ)言能力和接人待物的應(yīng)變能力,和處理突發(fā)事件的態(tài)度,是整個(gè)酒店的.信息中心,盡大部份的客人從這里獲得酒店的信息,所以工作職員必須對(duì)酒店的信息有很好的了解?偨Y(jié)起來(lái)可以用以下五條來(lái)論述:
1、禮貌、禮節(jié)。包括:怎樣微笑、如作甚客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語(yǔ)言方面等。
2、前臺(tái)職員也因該的樓層職員共同合作、團(tuán)結(jié)起來(lái)這樣才有益于酒店的利益。
3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。主要是平常工作流程,前臺(tái)的平常工作很繁瑣,大致分為三方面,即位客人辦理進(jìn)住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存,詢問(wèn),最后是為客人辦理核對(duì)信息并與客人交換。
4、語(yǔ)言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中制止對(duì)客人使用本土方言,為何呢?
1、是對(duì)客人不尊重,
2、是下降了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來(lái)了不好的影響,所以時(shí)刻應(yīng)用普通話是工作中的基本要求,。
3、對(duì)本地的相干景點(diǎn)及最新信息的搜集及把握。來(lái)酒店住宿的大部份客人都是來(lái)各個(gè)城市及國(guó)外的,這就要求我們不但要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的把握,還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解乃至各國(guó)各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解,這些都是我們更好的為客人服務(wù)的條件。
前臺(tái)接待看是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,可是其中需要學(xué)習(xí)的東西還有很。我會(huì)專心往努力把自己的工作做好,只有這樣才能不斷完善和進(jìn)步自己。另外一方面就是人際關(guān)系方面,學(xué)校里同學(xué)之間的感情是真摯的,沒(méi)有太大的利益關(guān)系,可是進(jìn)進(jìn)社會(huì),你所說(shuō)的每句話,做的每件事都需要斟酌再三。固然,我時(shí)刻提示自己以誠(chéng)待人,一樣大家也會(huì)以誠(chéng)待你。喜歡忙繁忙碌的感覺(jué),這樣才能充實(shí)自己的人生,自己的人生價(jià)值才能得以體現(xiàn)。
個(gè)人的月工作總結(jié)6
行政部
在這萬(wàn)物復(fù)蘇生機(jī)勃勃的季節(jié)里,轉(zhuǎn)眼間三月份的工作已經(jīng)結(jié)束,四月份的工作即將開(kāi)始。在三月份的工作中,有很多收獲和喜悅,同時(shí)也遇到很多困難,存在一些問(wèn)題。下面即本人三月份的工作心得體會(huì)。
首先,在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司從不了解到現(xiàn)在對(duì)公司有了初步的了解,作為行政主管兼物業(yè)管理的我感覺(jué)壓力很大,同時(shí)也有很多收獲。身處這個(gè)職位,肩上有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期望,更有工作的責(zé)任,因而感覺(jué)壓力很大。但是我自信不會(huì)被這種壓力所壓垮,“地?zé)o壓力不出油,人無(wú)壓力輕飄飄”,在未來(lái)的工作中我會(huì)迎難而上,找準(zhǔn)自己的`位置,不缺位,不錯(cuò)位,不越位,在了解公司的同時(shí)也開(kāi)始逐步的將工作開(kāi)展起來(lái)。
其次在工作中我也有很多收獲。例如,在人際關(guān)系的處理上,以前接觸的大都是受教育程度相差不大的同事,交流起來(lái)得心應(yīng)手。但是在這個(gè)新的環(huán)境中有不同年齡的同事,受教育程度不同的同事,由于每個(gè)同事的綜合素質(zhì)不盡相同,因而對(duì)同一事物的看法也不相同,所以在交流上會(huì)存在一些問(wèn)題,遇到一些困難,這也是在所難免的。但是我們每個(gè)員工都本著一個(gè)目標(biāo)——將凱諦公司做大做強(qiáng),相信隨著時(shí)間的推進(jìn)和相互進(jìn)一步的了解,我們一定會(huì)在業(yè)務(wù)上達(dá)成共識(shí),我也會(huì)時(shí)刻的嚴(yán)格要求自己取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短做好本職工作。
最后我力爭(zhēng)下個(gè)月的工作能再上一個(gè)新的臺(tái)階。也許領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還不是十分了解,相對(duì)而言,我是一個(gè)做事認(rèn)真仔細(xì)的人,接受過(guò)高等教育,而且從畢業(yè)到現(xiàn)在的幾年的工作中也積累了許多企業(yè)管理方面以及人事行政管理方面的經(jīng)驗(yàn)。我本人曾在廣州、東莞、深圳三地工作過(guò),在天津工作了六年多的時(shí)間,見(jiàn)證了一些企業(yè)的發(fā)展。我力爭(zhēng)將所學(xué)到的理論和工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái),探索性的應(yīng)用于日后的工作中結(jié)合公司現(xiàn)有狀況來(lái)處理和解決公司現(xiàn)在在管理方面存在的問(wèn)題。在日后的工作中我會(huì)努力去完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù),爭(zhēng)取將自己的工作做得盡善盡美。
望領(lǐng)導(dǎo)在日后的工作中多給予我指教和幫助!
個(gè)人的月工作總結(jié)7
不知不覺(jué),又到11月月末了。隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問(wèn)題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)11月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見(jiàn)困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將11月份工作總結(jié)作如下匯報(bào):
一、工作方面:
1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開(kāi)票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的.工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問(wèn)題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說(shuō):口說(shuō)無(wú)憑,什么事情都要確認(rèn)
才行。
3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我11月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
個(gè)人的月工作總結(jié)8
開(kāi)學(xué)已近一個(gè)月,家長(zhǎng)朋友非常關(guān)注xxx幼兒園的老師們?cè)谶@一個(gè)月里都做了哪些工作,孩子們學(xué)到哪些技能,下面我將簡(jiǎn)單向家長(zhǎng)進(jìn)行一個(gè)介紹。
一、9月x日,召開(kāi)了xxx幼兒園開(kāi)學(xué)典禮。全體小朋友身穿園服,整齊的排列在幼兒園操場(chǎng)主席臺(tái)中央,精神飽滿,迎接升旗儀式的到來(lái),迎接園長(zhǎng)、老師、小朋友的致辭及百名新生幼兒的加入。
二、“感謝有你”教師節(jié)慶;顒(dòng):我園教師經(jīng)過(guò)兩輪的評(píng)比,產(chǎn)生本屆優(yōu)秀教師:大三班王娟、小三班孟金萍、中二班夏玉芳、小六班楊紅、中一班舒化琴、保健員舒蔚六名教師。
三、“微笑活動(dòng)”啟動(dòng)儀式:本學(xué)期,我園推出了大型主題活動(dòng)“微笑行動(dòng)”,并進(jìn)行了詳細(xì)策劃,將在幼兒、教師和家長(zhǎng)三方面進(jìn)行。我們?cè)诮處煿?jié)慶;顒(dòng)中,進(jìn)行了啟動(dòng)儀式,發(fā)出了“做最美教師”的號(hào)召,以規(guī)范文明禮貌用語(yǔ)、文明禮貌行為等入手,從語(yǔ)言美、行為美、心靈美三方面進(jìn)行塑造。
四、xxx幼兒園將迎來(lái)社會(huì)組織評(píng)估申報(bào)工作和園所文化建設(shè)評(píng)比兩大項(xiàng)工作。評(píng)估工作是社會(huì)力量辦學(xué)組織對(duì)我們民辦幼兒園一年來(lái)工作的檢測(cè),我園10月份將接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的檢查、驗(yàn)收。幼兒園園所文化建設(shè)評(píng)比在朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)展的轟轟烈烈,我園也參加了評(píng)比工作,年輕的保教主任奚蕊代表我園參加區(qū)級(jí)競(jìng)選,并為園里爭(zhēng)得了榮譽(yù),并代表朝陽(yáng)區(qū)參加北京市園所文化建設(shè)的比賽,我們期待有更好的成績(jī)。
五、朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)展“好家長(zhǎng)”——“我的育子夢(mèng)——家庭教育故事”征文活動(dòng)。我園共有28名家長(zhǎng)積極參與,其中各班家委會(huì)成員基本參與了征文活動(dòng),也有自愿參加征文活動(dòng)的家長(zhǎng),他們是大一班常雨馨、孫瑀旋家長(zhǎng);大二班裘哲、凌可人的家長(zhǎng);大三班王宇欣、崔家榕家長(zhǎng);大四班董佳喆、安奕錚家長(zhǎng);中一班卜奎熒、許糯家長(zhǎng);中二班趙炳森、李梓銘家長(zhǎng);中三班王漢軒、馬汐睿家長(zhǎng);中四班馬驛堯、高曼婷家長(zhǎng);小一班賈鎵寧、余悅來(lái)家長(zhǎng);小二班李悅童、徐笑菲家長(zhǎng);小三班張宇碩、李寒小家長(zhǎng);小四班李湛因、萬(wàn)毓麟家長(zhǎng);小五班馬逸凡、楊濟(jì)中家長(zhǎng);小六班毛玥霖、尚士博家長(zhǎng)。我們衷心向支持園所工作的家長(zhǎng)表示感謝,現(xiàn)已把大家的征文投到網(wǎng)站和幼兒園家園合作欄目中,供大家分享和閱讀。
六、中秋月餅品嘗活動(dòng):中秋節(jié)之際,我們?cè)诖蟀嗉虚_(kāi)展了“中秋品嘗月餅”或偶的那個(gè),大班小朋友在伙房師傅的指導(dǎo)下,通過(guò)和面、和餡、烤制等環(huán)節(jié),制作出美味的中秋月餅,并送給小中班的弟弟妹妹品嘗,小朋友通過(guò)親自體驗(yàn),感受了節(jié)日的快樂(lè),度過(guò)了一個(gè)難忘的中秋節(jié)。家長(zhǎng)的留言可以看出大家非常喜歡之一活動(dòng)的組織形式。
七、我喜愛(ài)的繪本故事中大班幼兒講故事比賽活動(dòng):9月x、x日,結(jié)合毛毛狗的閱讀季,開(kāi)展了“我喜愛(ài)的繪本故事”中大班幼兒講故事活動(dòng)。本次活動(dòng)小選手在表演上落落大方,充滿自信;小觀眾聽(tīng)得認(rèn)真,會(huì)場(chǎng)秩序井然有序。不足的`是由于幼兒剛剛升班,在講故事中語(yǔ)氣、感情、表現(xiàn)力等方面還有繼續(xù)提升的空間。
八、為了提升教師的專業(yè)技能,9月份我們先后開(kāi)展了年輕教師的數(shù)學(xué)活動(dòng)觀摩、各班美工區(qū)活動(dòng)評(píng)價(jià)、27日對(duì)各班教師搭建活動(dòng)進(jìn)行了評(píng)比,各項(xiàng)活動(dòng)教師們給及高度重視,特別是教師的搭建比賽,開(kāi)展得轟轟烈烈,老師們相互配合默契,充分體現(xiàn)出教師的搭建技能及班級(jí)合作精神,經(jīng)過(guò)角逐,最后大一班首都機(jī)場(chǎng)、中一我們的小區(qū)、小二xxx幼兒園在本次比賽中獲勝。
九、衛(wèi)生保健工作:開(kāi)學(xué)初,我園對(duì)全園幼兒進(jìn)行眼保健操的普及,保健醫(yī)先后對(duì)教師、保育員進(jìn)行培訓(xùn),下班對(duì)幼兒進(jìn)行指導(dǎo),目的就是加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),增加家長(zhǎng)對(duì)幼兒眼睛護(hù)理的重視。同時(shí),保健醫(yī)還加強(qiáng)對(duì)各班衛(wèi)生監(jiān)控和對(duì)幼兒常規(guī)培養(yǎng)的檢查力度,每天分頭下班數(shù)次檢查,有效的促進(jìn)幼兒的生活常規(guī)執(zhí)行能力。在幼兒營(yíng)養(yǎng)配餐中,我園于9月份進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)幼兒的膳食管理,增加了牛、羊肉等肉類食品,魚(yú)的食用次數(shù),使春宇的伙食質(zhì)量在原有水平上進(jìn)一步的提升和完善。
十、后勤安全工作:安裝了體育器材儲(chǔ)藏室、東邊防雨雨搭;對(duì)操場(chǎng)地墊、大型玩具等進(jìn)行全面檢查和維修;添置一些廚房用具及生活清潔用具。
開(kāi)學(xué)一個(gè)月,小班幼兒已度過(guò)他們的陌生期,能夠在幼兒園里愉快生活和游戲,這跟老師、家長(zhǎng)共同努力分不開(kāi)的。希望“十一”期間,家長(zhǎng)在家繼續(xù)配合我們工作,在家不讓幼兒暴飲暴食,按時(shí)午睡,多喝白開(kāi)水,養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,長(zhǎng)假過(guò)后,孩子們能夠愉快、健康的來(lái)園。
個(gè)人的月工作總結(jié)9
面對(duì)過(guò)去的一個(gè)月,我將市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo)
一 總體銷售情況
1.總銷售金額149341元,總訂貨數(shù)量47臺(tái),已安裝數(shù)量23臺(tái),已安裝回款金額73522,其中全款4臺(tái) 8863元。 相比比去年同期增長(zhǎng)289%
2.主要原因分析
1)往年年底在建樓盤(pán)普遍交工較多,且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu)。
2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善,銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多,專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度,有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站,活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù),保證銷售過(guò)度。
二 銷售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4月份后半段,應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率,因銷售力度是有增無(wú)減,總結(jié)原因有以下方面;
自身原因,前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走,雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì),但專賣店進(jìn)店顧客少,不能構(gòu)成過(guò)多銷售;
*再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段,專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信,告知滲透,業(yè)主顧客,雖商場(chǎng)有活動(dòng),但專賣店力度更大 贈(zèng)品更多,買(mǎi)的多增得多;
*發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶,例如有些客戶,及回頭客由于某些原因在觀望,常到專賣店咨詢,我們也留下了相應(yīng)的信息,承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊,打電話通知這些顧客滲透活動(dòng),并且承諾組團(tuán)更便宜;
*加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪,和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代
并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng),直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5 分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)
三 對(duì)xx5月份銷售工作的計(jì)劃
綠色家園專賣店5月份的銷售工作,首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下,爭(zhēng)取開(kāi)拓更多潛在市場(chǎng),以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
1.總體銷售目標(biāo) 30萬(wàn);
鑒于截止5月6日,綠色專賣店銷售額已近15萬(wàn),當(dāng)月完成30萬(wàn)銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束,為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道,搜集;開(kāi)發(fā);散落,觀望,不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用,掃樓,與設(shè)計(jì)室滲透溝通,推廣除熱水器之外,凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。
2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開(kāi)拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng),在保證盈利的'前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;
落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)會(huì)議題,除原始渠道以外 開(kāi)拓,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等
其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集
(1)小區(qū)業(yè)主信息,戶型戶數(shù)
(2)裝修基本知識(shí)
(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式
另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開(kāi)拓,
包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說(shuō)明機(jī)器優(yōu)勢(shì),售前售后有保障;開(kāi)展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系,以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品,并有必要開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開(kāi)盤(pán)及入戶的小區(qū),得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。
*且和臨近交房的小區(qū)樓盤(pán)其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng),拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。
5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力,使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。
(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師,及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系,建立良好的合作關(guān)系
(2)不斷總結(jié)自身情況,改進(jìn)工作方法
(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售情況
個(gè)人的月工作總結(jié)10
如果說(shuō)前面都是預(yù)熱,十月份算是升溫吧,這個(gè)月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓(xùn),Mesamis方案的掃蕩,快品牌PPT的洗禮,讓我對(duì)自己做的這一份工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉,映像最深的是IMC的培訓(xùn),從競(jìng)選中看到了整合營(yíng)銷極致運(yùn)用。來(lái)到析易前Jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項(xiàng)目的IMC,有了對(duì)比,才知道自己當(dāng)時(shí)的想法有多么不成熟,即使是兩天沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn),也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課。
這一次IMC的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容,從書(shū)上的定義,到實(shí)際的運(yùn)用,都十分的精彩;叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項(xiàng)目,覺(jué)得就像天方夜譚,沒(méi)有考慮到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平。忽然感覺(jué)到自己在專業(yè)領(lǐng)域上,不僅知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)沒(méi)有搭建牢固,而且案例的積累實(shí)在是不值一提。只能不斷告誡自己,沉下心來(lái),變得專注而踏實(shí)。
十月份經(jīng)歷最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目就是Mesamis,沒(méi)有記錯(cuò)的話十一長(zhǎng)假的第一天就接到市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù),雖然當(dāng)時(shí)在家,也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方,對(duì)童裝行業(yè)有一個(gè)大概的了解。第一次提案特別的興奮,覺(jué)得這個(gè)方案實(shí)在是太妙了,并且也為最后PPT動(dòng)畫(huà)而拍案叫絕,可是提案之后我發(fā)現(xiàn),再牛的方案,沒(méi)有抓住客戶的需求和心態(tài),也會(huì)黯然失色。
提案之后的幾天心里有些沮喪,我們這個(gè)比較年輕的隊(duì)伍,在10天給出了一個(gè)那么棒的方案,卻被拒之門(mén)外。這才是漫漫長(zhǎng)路的`開(kāi)始,后來(lái)Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實(shí)能夠經(jīng)歷一次與客戶“糾纏不清”的事情對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)提高,我看到了整個(gè)方案的起承轉(zhuǎn)合,看到了對(duì)于客戶的把握是有多么重要,也在和Jason老師一次一次面對(duì)客戶的實(shí)踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
如果說(shuō)十月份的挑戰(zhàn),我想對(duì)我來(lái)說(shuō)還是快品牌課程PPT的寫(xiě)作,這是一堂兩天的閃電推廣課程,面對(duì)的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對(duì)于Jason老師來(lái)說(shuō),講課的PPT就是擺設(shè),即使沒(méi)有PPT,他也能講得很精彩,但對(duì)我來(lái)說(shuō)通過(guò)這次PPT的寫(xiě)作,二十多個(gè)大大小小案例的總結(jié),加上水平營(yíng)銷和3V模型的結(jié)合,這是一次在實(shí)踐中提高的過(guò)程。寫(xiě)完之后,我看到自己寫(xiě)PPT的能力還需要大大的加強(qiáng),我也知道自己對(duì)析易過(guò)去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝Jason老師給我這一次機(jī)會(huì),我也會(huì)好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問(wèn)題。
三件大事,三個(gè)挑戰(zhàn),在析易的每一天都是那么的充實(shí),仿佛就像到了一個(gè)嶄新的世界,琳瑯滿目,遍地黃金。我不是最聰明的,我希望自己踏實(shí)一些。實(shí)實(shí)在在的將松土踩實(shí),真正找到方法,能夠武裝自己。
個(gè)人的月工作總結(jié)11
1、工作任務(wù)方面
來(lái)到公司之后,尤其是作為一個(gè)銷售人員,最當(dāng)務(wù)之急的莫過(guò)于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)?赡苡捎谠谏霞夜攫B(yǎng)成的壞毛病,我一直處于一個(gè)拖延的過(guò)程,對(duì)自己的要求并不那么嚴(yán)格,這個(gè)過(guò)程中特別感謝賈昆賈總對(duì)我的嚴(yán)格要求,讓我在工作過(guò)程中能夠時(shí)刻的保持緊張感,將壓力轉(zhuǎn)化成主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力,從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。在賈總培養(yǎng)我們的過(guò)程中,他很善于調(diào)動(dòng)我們的積極性,同時(shí)能夠把我們需要了解的東西非常生動(dòng)的傳授給我們,在這個(gè)布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個(gè)人演練-集中考核的過(guò)程中,我和一起來(lái)的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù),同時(shí)我們也看到了賈總的能力,更加堅(jiān)定了跟著賈總的腳步往前走的想法。到目前為止,我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置、整體系統(tǒng)的操作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí),大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解,當(dāng)然,作為銷售人員來(lái)講,與客戶面對(duì)面的交流才是最重要的,我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運(yùn)用到各個(gè)場(chǎng)景中,后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實(shí)際接觸,在實(shí)戰(zhàn)中不斷的完善自己,希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
2、公司文化方面
從最初的面試到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程中,周圍同事們的樂(lè)觀、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的。在入職當(dāng)天,人事部門(mén)就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn),我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向,認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),這為我之后快速的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊,以及公司的各位同事們,感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問(wèn)題,同時(shí)積極主動(dòng)的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識(shí)。
進(jìn)入公司這一個(gè)月,我最大的感觸就是公司的上下級(jí)界限沒(méi)有那么嚴(yán)格,除了在布置任務(wù)時(shí),其他時(shí)間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的,這在之前的公司簡(jiǎn)直是不可想象的,而且作為公司的一員,我們可以直接參與到部門(mén)甚至是公司的決策會(huì)議中去,雖然我們很少提出什么好的建議,但是這對(duì)我們的發(fā)展都是很有利的,我個(gè)人來(lái)講特別喜歡這一點(diǎn);同時(shí)公司的文化氛圍是比較濃的,雖然我來(lái)的時(shí)間比較短,但是通過(guò)我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì),在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日追上大家的腳步。進(jìn)入到宜通之后,我所感受到的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不止此,但是與此同時(shí)我也感覺(jué)到部分同事工作的.積極主動(dòng)性并沒(méi)那么高,在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng),所以感覺(jué)公司集體性的活動(dòng)并不多,也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動(dòng),不然感覺(jué)跟大家的交集除了工作就沒(méi)什么別的了。
總之,能進(jìn)入這個(gè)宜通這個(gè)大家庭,我深深的感到驕傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的價(jià)值,更好的為公司工作。接下來(lái)的日子里,我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,與大家齊心協(xié)力,保障公司能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上,與公司一起走向美好的未來(lái)。
個(gè)人的月工作總結(jié)12
六月是“安全生產(chǎn)月”,積極落實(shí)“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的主題和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針政策,以下是我個(gè)人的工作總結(jié)。
一、在開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”之初,在施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部安放的安全警示牌和安全警示橫幅,讓我時(shí)刻提醒自己安全大于天。
二、積極參加項(xiàng)目部組織的“安全生產(chǎn)月”啟動(dòng)儀式,并在橫幅上簽字和莊嚴(yán)宣誓,提高了安全意識(shí)。
三、積極參加華陸科技有限公司組織的現(xiàn)場(chǎng)高空墜落應(yīng)急救援演練,更多的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援的知識(shí),為今后安全工作打好基礎(chǔ)。
四、作為項(xiàng)目部的一名保管,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)存在的安全隱患做到仔細(xì)觀察及時(shí)匯報(bào)。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的安全文件和相關(guān)安全知識(shí),做到心中有“安全”。
通過(guò)此次活動(dòng),收獲不少,其中有成績(jī)也有不足,在今后的.工作中會(huì)努力提高自己不斷改進(jìn),為安全生產(chǎn)做出自己的一份努力。
個(gè)人的月工作總結(jié)13
今年是全國(guó)第x個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)月,為改善學(xué)校及周邊環(huán)境衛(wèi)生面貌,提高師生的文明意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)和環(huán)境意識(shí),我校積極開(kāi)展了“第x個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”的活動(dòng)。通過(guò)全校師生的共同努力,取得了顯著的成效,F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下:
一、健全組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校成立了由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組,具體部署和實(shí)施愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。做到分工明確,責(zé)任到人,目標(biāo)一致,互相協(xié)調(diào),分工不分家,上下一盤(pán)棋,確;顒(dòng)的有序開(kāi)展。并將活動(dòng)列入教育教學(xué)工作的重要內(nèi)容,使活動(dòng)常抓不懈、常抓常新。
二、加強(qiáng)宣傳,提高認(rèn)識(shí)。
為了使愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)人人皆知,班喻戶曉。學(xué)校加大了活動(dòng)的宣傳力度,通過(guò)主辦黑板報(bào)和國(guó)旗下講話大力宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的重要性和必要性,使全體師生認(rèn)識(shí)到開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)與個(gè)人、學(xué)校、家庭、社會(huì)息息相關(guān),形成了崇尚健康生活方式,養(yǎng)成文明健康行為的良好氛圍,提高了學(xué)生防范疾病的自我保護(hù)意識(shí)和能力。
三、落實(shí)責(zé)任,消除死角。
學(xué)校完善了清潔區(qū)責(zé)任制,把全校的'清潔區(qū)劃分到了每一個(gè)年級(jí)、每個(gè)班。利用衛(wèi)生大掃除時(shí)間,對(duì)清潔區(qū)進(jìn)行了徹底的清掃,重點(diǎn)是廁所、角落,使所有清潔區(qū)達(dá)到了地面干凈、無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)痰跡,徹底消除衛(wèi)生死角。各班嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校衛(wèi)生工作管理?xiàng)l例,衛(wèi)生監(jiān)督崗利用課余時(shí)間堅(jiān)守崗位,維護(hù)班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域,并隨時(shí)保潔,做到了墻壁、窗臺(tái)、天花板、日光燈管、宣傳牌無(wú)積塵、無(wú)亂涂亂畫(huà),黑板及時(shí)擦,小黑板擺放整齊,講桌上教師用品和學(xué)生作業(yè)本擺放整齊。
四、加強(qiáng)督促,養(yǎng)成習(xí)慣。
1、切實(shí)抓好學(xué)校常規(guī)衛(wèi)生工作的監(jiān)察力度(1)每天的早中晚掃堅(jiān)持不懈。(2)衛(wèi)生大掃除的檢查評(píng)比及時(shí)公布。(3)衛(wèi)生監(jiān)督崗利用課間活動(dòng)檢查實(shí)施到位。
2、各班加大衛(wèi)生工作的管理力度。加大衛(wèi)生工作的檢查力度,少先大隊(duì)部開(kāi)展好“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和環(huán)保意識(shí)教育。
3、經(jīng)常對(duì)學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生,學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查、評(píng)比,保障學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔,學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生良好,衛(wèi)生不留死角。對(duì)衛(wèi)生工作好的班級(jí)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
五、加強(qiáng)教育,注重實(shí)效。
1、各學(xué)科滲透衛(wèi)生教育知識(shí)。利用健康教育課、班會(huì)課、校本課程和綜合實(shí)踐課對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳染性疾病的知識(shí)再教育,增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生防疫意識(shí)。
2、加大校內(nèi)清掃力度,認(rèn)真落實(shí)清掃保潔制度。及時(shí)清掃辦公樓道、廁所,及時(shí)清運(yùn)垃圾、及時(shí)清理果皮箱的垃圾污物。
3、大力治理臟、亂、差。學(xué)校投入專項(xiàng)整治經(jīng)費(fèi),落實(shí)了衛(wèi)生工作人員,對(duì)學(xué)校廁所及綠化帶進(jìn)行了徹底整治,美化了環(huán)境,提高師生工作和學(xué)習(xí)環(huán)境質(zhì)量。
我校在“第x個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)中,雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足。今后,我校將繼續(xù)加大愛(ài)衛(wèi)工作力度,進(jìn)一步苦干、實(shí)干,爭(zhēng)取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績(jī),更好地宣傳愛(ài)衛(wèi)工作和開(kāi)展愛(ài)衛(wèi)工作,為創(chuàng)建“市級(jí)精神文明學(xué)校”做出積極貢獻(xiàn)。
個(gè)人的月工作總結(jié)14
這個(gè)月,我班的主要工作如下:
一、結(jié)合學(xué)校德育計(jì)劃,開(kāi)展了四德教育,讓學(xué)生理解仁、愛(ài)、禮、德、孝。做一個(gè)孝順,尊敬長(zhǎng)輩的好學(xué)生
二、加強(qiáng)安全教育,在不同時(shí)間,不同季節(jié),不同環(huán)境,結(jié)合政教處的部署,抓好交通、寢室、課間打鬧、飲食、傳染病等方面的安全知識(shí)教育,提高意識(shí),做好防范。
三、抓好班級(jí)文化建設(shè),辦了一期黑板報(bào)。
四、經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,早操、升旗、開(kāi)會(huì)的集隊(duì)速度有了很大的提高,能在規(guī)定的時(shí)間到位,一改過(guò)去慢悠拖拉的現(xiàn)象。
五、衛(wèi)生習(xí)慣基本養(yǎng)成。班上基本杜絕了亂扔垃圾的現(xiàn)象,做到了:地板干凈,桌椅整齊,掃把擺放不凌亂,天花板無(wú)蜘蛛網(wǎng),創(chuàng)設(shè)了一個(gè)干凈、衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。
六、保持與家長(zhǎng)聯(lián)系,及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在學(xué)的表現(xiàn)。尤其對(duì)一些問(wèn)題學(xué)生,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)取得家長(zhǎng)的支持,共同做好學(xué)生的.思想工作。
七、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),就這個(gè)月初,我班的早讀聲音小的問(wèn)題,加大了這方面的培養(yǎng),在這最近的一些日子中,學(xué)生讀書(shū)的聲音得到了很大的提高。
不足之處:
這一個(gè)月,學(xué)生思想動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定,個(gè)別學(xué)生常常出現(xiàn)不良行為。如盧昕三番兩次欺負(fù)同學(xué),皮文喜,黃文達(dá)幾次因同學(xué)對(duì)他出言不遜而大打出手。作為班主任,我的工作沒(méi)做到位,沒(méi)有洞察到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),沒(méi)有制止事態(tài)的發(fā)展,實(shí)為慚愧。還有些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
整改措施:
1、加速班干部的培養(yǎng)工作,發(fā)揮班干部作用,讓班干部監(jiān)督他們,指正他們的錯(cuò)誤,發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)遏制,杜絕歪風(fēng)邪氣滋長(zhǎng)。
2、對(duì)班級(jí)中存在的問(wèn)題,每天記錄,每周總結(jié),在班會(huì)中對(duì)這些問(wèn)題做出處理,對(duì)問(wèn)題比較嚴(yán)重的學(xué)生,將情況如實(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào),和家長(zhǎng)一起合作,對(duì)這些學(xué)生加強(qiáng)管理和教育。
12月工作的設(shè)想:
一、加強(qiáng)學(xué)生思想教育,與家長(zhǎng)一道,共同做好學(xué)生的思想教育工作。
二、加強(qiáng)班風(fēng)班級(jí)的整頓,紀(jì)律首當(dāng)其中。
三、關(guān)注住宿生,尤其是問(wèn)題學(xué)生的一舉一動(dòng),發(fā)揮學(xué)生監(jiān)督作用,制止不良行為的發(fā)生。
四、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),作業(yè)布置少一點(diǎn),次數(shù)多一點(diǎn),讓學(xué)生感覺(jué)有事要做,有事可做。
個(gè)人的月工作總結(jié)15
今年以來(lái),我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。半年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就半年來(lái)工作述職如下:
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前,市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)xx%以上。而啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)啤酒家喻戶曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的'高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
三、總之,半年來(lái),我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò),隨著銷售業(yè)績(jī)的大好,在明年啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。
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