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簡短的個人銷售工作總結

時間:2022-10-26 11:21:12 個人工作總結 我要投稿

簡短的個人銷售工作總結

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編收集整理的簡短的個人銷售工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

簡短的個人銷售工作總結

簡短的個人銷售工作總結1

  一、20xx年的工作回顧

  1、專業(yè)和業(yè)務知識的學習

  通過跟隨處長、經理一同拜訪客戶,公司安排的專業(yè)知識培訓,以及自己的學習,從剛開始的不懂,不了解LED,慢慢掌握了一些LED知識和業(yè)務技巧,增強了業(yè)務能力和信心。

  2、新發(fā)展的客戶

  一年來,從開始在處長、經理的帶領下拜訪客戶,到后續(xù)的獨立拜訪客戶,通過拜訪客戶,既加強了專業(yè)的學習,又發(fā)展了一些新的客戶,共計:x家。

  3、參加展會

  參加了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過展會學習了公司的新產品知識,在展會上參觀其他廠家的展柜,了解到新的LED元件以及產品的運用,競爭對手的狀況,掌握到一些市場咨詢和動態(tài)。

  二、存在的問題和解決方案

  1、存在的問題

 、賹I(yè)知識的欠缺,在產品運用方面不能給客戶提供一些合理化的建議;

 、跇I(yè)務技巧有待提高,說服客戶下單的能力有所提升;

  ③個人的文化涵養(yǎng)有待鞏固和提升。

  2、解決方案

 、偌訌妼I(yè)知識的`學習,多了解、關注LED方面的書刊、網站,關注LED行業(yè)的發(fā)展和動態(tài);

 、趯τ谠诎菰L客戶的過程中遇到的問題及時向研發(fā)人員請教,做到有問題必須要及時解決,不斷摸索業(yè)務技能,多向公司領導請教;

 、鄱嚓P注、了解時事新聞,提升自己的個人修養(yǎng),做一個有內涵、有見解的業(yè)務。

簡短的個人銷售工作總結2

  告別了20xx的上半年,對于銷售方面的重要管理人員銷售經理來講,這次的總結無疑是大的方面規(guī)劃,業(yè)績的回顧與分析等。以下為詳細的銷售經理半年工作總結:

  銷售業(yè)績回顧及分析:

  業(yè)績分析:

  1、促成業(yè)績的正面因素:

 、僬{整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

 、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的經濟激勵手法,形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的`重要因素之一。

 、軐τ谑袌鲞z留問題的解決,依據輕重緩急程序,采用堅持公司利益原則,以有效依據處理的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負面因素:

 、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

 、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

  ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

簡短的個人銷售工作總結3

  一、酒水銷售方面。

  1、配合店長完成公司下達的各項銷售指標。

  2、定期的拜訪零店,維護好客情關系,及時合理訂貨,以做好產品的生動陳列。

  3、開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4、積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5、積極收集竟品信息并及時整理上報

  二、執(zhí)行公司的各項銷售計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我公司產品,使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

  三、專賣店店面方面

  1、按時整理柜子,和庫房,每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔,保證貨架干凈明亮。

  2、按時檢查維修安保、消防、防水、防火設施。

  3、能及時配合公司的盤點工作。

  4、應收款的`收繳能按時完成。

  5、財務對接賬實相符。

  四、有待改善的幾個方面

  1、進一步加強開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2、及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3、加強學習,運用到實際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關,取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

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