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簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-26 11:21:12 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢?下面是小編收集整理的簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)

簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)1

  一、20xx年的工作回顧

  1、專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

  通過(guò)跟隨處長(zhǎng)、經(jīng)理一同拜訪客戶,公司安排的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),以及自己的學(xué)習(xí),從剛開(kāi)始的不懂,不了解LED,慢慢掌握了一些LED知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧,增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力和信心。

  2、新發(fā)展的客戶

  一年來(lái),從開(kāi)始在處長(zhǎng)、經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶,到后續(xù)的獨(dú)立拜訪客戶,通過(guò)拜訪客戶,既加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),又發(fā)展了一些新的客戶,共計(jì):x家。

  3、參加展會(huì)

  參加了20xx年x月的廣州展以及9月份的亞歐光電展。通過(guò)展會(huì)學(xué)習(xí)了公司的新產(chǎn)品知識(shí),在展會(huì)上參觀其他廠家的展柜,了解到新的LED元件以及產(chǎn)品的運(yùn)用,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,掌握到一些市場(chǎng)咨詢(xún)和動(dòng)態(tài)。

  二、存在的問(wèn)題和解決方案

  1、存在的問(wèn)題

 、賹(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺,在產(chǎn)品運(yùn)用方面不能給客戶提供一些合理化的建議;

 、跇I(yè)務(wù)技巧有待提高,說(shuō)服客戶下單的能力有所提升;

  ③個(gè)人的文化涵養(yǎng)有待鞏固和提升。

  2、解決方案

 、偌訌(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的`學(xué)習(xí),多了解、關(guān)注LED方面的書(shū)刊、網(wǎng)站,關(guān)注LED行業(yè)的發(fā)展和動(dòng)態(tài);

 、趯(duì)于在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)向研發(fā)人員請(qǐng)教,做到有問(wèn)題必須要及時(shí)解決,不斷摸索業(yè)務(wù)技能,多向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教;

  ③多關(guān)注、了解時(shí)事新聞,提升自己的個(gè)人修養(yǎng),做一個(gè)有內(nèi)涵、有見(jiàn)解的業(yè)務(wù)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)2

  告別了20xx的上半年,對(duì)于銷(xiāo)售方面的重要管理人員銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講,這次的總結(jié)無(wú)疑是大的方面規(guī)劃,業(yè)績(jī)的回顧與分析等。以下為詳細(xì)的銷(xiāo)售經(jīng)理半年工作總結(jié):

  銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析:

  業(yè)績(jī)分析:

  1、促成業(yè)績(jī)的正面因素:

 、僬{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

 、诩訌(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。

 、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法,形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的`重要因素之一。

 、軐(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)輕重緩急程序,采用堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負(fù)面因素:

 、黉N(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

  ②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上,卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

  ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

簡(jiǎn)短的個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)3

  一、酒水銷(xiāo)售方面。

  1、配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

  2、定期的拜訪零店,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

  3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

  4、積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

  5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

  二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃

  在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷(xiāo)方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃。

  三、專(zhuān)賣(mài)店店面方面

  1、按時(shí)整理柜子,和庫(kù)房,每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,保證貨架干凈明亮。

  2、按時(shí)檢查維修安保、消防、防水、防火設(shè)施。

  3、能及時(shí)配合公司的盤(pán)點(diǎn)工作。

  4、應(yīng)收款的`收繳能按時(shí)完成。

  5、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符。

  四、有待改善的幾個(gè)方面

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

  2、及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

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