幼兒園園長個人的工作總結(jié)（通用5篇）
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎？以下是小編收集整理的幼兒園園長個人的工作總結(jié)（通用5篇），歡迎大家分享。
幼兒園園長個人的工作總結(jié)1
一、強化內(nèi)部管理，提高辦園檔次
園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學(xué)習(xí)，更注重班子隊伍的建設(shè)，以我為核心的班子人員為園內(nèi)的廣大教師起到了模范帶頭作用。班子建設(shè)我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”。班子人員團結(jié)一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律已，是一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子。我?guī)ь^撰寫論文、上公開課，在教師中引起強烈反響，在年輕教師中起到了重要的榜樣示范作用。在我的帶領(lǐng)下，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領(lǐng)著幼兒園良好的師德師風(fēng)。
我注重為教師創(chuàng)設(shè)有彈性的創(chuàng)造工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式；思想上，鼓勵多交流不求大一統(tǒng)；工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。在保證教育現(xiàn)代化建設(shè)投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇；我以務(wù)實的作風(fēng)投入工作，引領(lǐng)著周圍的年輕教師奮發(fā)向上；我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調(diào)，常見縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導(dǎo)教職工珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現(xiàn)了我對教職工的關(guān)心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發(fā)了廣大教職工工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
二、狠抓內(nèi)涵建設(shè)，提升教育質(zhì)量
在“務(wù)實與靈活兼俱、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一”的大思想下，我狠抓園本內(nèi)涵建設(shè)，大力提升辦園質(zhì)量。暑假期間重新裝修了大班層面教學(xué)樓，封閉了整個大樓的陽臺，使幼兒園環(huán)境更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調(diào)，校園局域網(wǎng)不斷完善。在局域網(wǎng)的支撐下，基本實現(xiàn)了無紙化辦公。
計算機網(wǎng)絡(luò)做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度，增強了管理效益。我倡導(dǎo)教師悉心鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，厚實實踐基礎(chǔ)，不斷根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，理性構(gòu)建自己的教育觀念，不斷提高教育藝術(shù)、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個個能成功”，鼓勵團隊合作，提升教育智慧。我狠抓重點教師的培養(yǎng)、重點課型的研究，強化教師專業(yè)發(fā)展過程中的具體目標和實施步驟。
我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動教師成長，引導(dǎo)教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導(dǎo)教師，用積小勝為大勝的辦法，不斷增強教師的工作成就感，使教師們迅速成長。
三、更新辦園理念，強化服務(wù)意識。
面臨發(fā)展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學(xué)習(xí)，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導(dǎo)教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務(wù)意識。在我看來，幼兒園的生存與發(fā)展既要用過硬的教育質(zhì)量贏得良好的社會信譽，更要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)羸得家長的滿意和支持。
家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會聲譽；有了良好的社會聲譽，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大。基于以上思想，我不斷強化教師服務(wù)意識的培養(yǎng)，引導(dǎo)教師事事、處處設(shè)身處地為家長著想，為家長解決后顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從宏觀面上做好家長工作。我分批召開不同類型的個性化家長會，分別做好個別家長工作，重點家長區(qū)別對待。
我充分發(fā)揮家委會的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長意見，讓家長民主參與幼兒園的管理，充分利版權(quán)所有！用“彩虹報”為橋梁，及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導(dǎo)工作。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛(wèi)，強化領(lǐng)導(dǎo)班子值班檢查監(jiān)督制，大力推行崗位責(zé)任制，廣泛開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質(zhì)、特殊病史的排查活動；保證幼兒園嚴格執(zhí)行家長持卡接送制；嚴格家長接送幼兒車輛的管理。同時，幼兒園進一步完善了食堂建設(shè)，增加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛(wèi)生的“三個原則”、“四個嚴格”、“五個認真”，使我園保證了衛(wèi)生安全工作常態(tài)達標，本年無一例責(zé)任事故發(fā)生。
教育需要無私奉獻，管理需要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20xx年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績！
幼兒園園長個人的工作總結(jié)2
今年在我與全體教職工辛勤工作，團結(jié)奮進，幼兒園環(huán)境更加優(yōu)美、是自更加雄厚，社會聲譽不斷提高，學(xué)生規(guī)模不斷壯大。對照一個優(yōu)秀幼兒園園長的標準，我認真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，努力提升自我，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、加強思想政治學(xué)習(xí)
一年來，堅持以學(xué)生為本，并且經(jīng)常參加優(yōu)秀幼兒教師心得交流會，認真撰寫心得體會。利用課余時間閱讀最新的幼兒教育書籍，教導(dǎo)幼兒做一個講禮貌、講禮貌的好孩子。作為院長，我以身作則，當好表率，為全體幼兒教師的樹立良好的形象，讓廣大老師意識到作為幼兒教師的職責(zé)感和使命感，不斷地增強事業(yè)心和職責(zé)感。
二、做好招生工作
在認真分析研究自身辦園特點的基礎(chǔ)上，制作規(guī)范的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。按照依法辦園，依法招生，規(guī)范管理，穩(wěn)定秩序，確保學(xué)前兒童能理解良好的早期教育，促進幼教事業(yè)健康發(fā)展的原則招生。
三、做好保教工作
我要求教師將常規(guī)制度融入到幼兒園的保教工作中，同時注重幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)，努力做到四心，即“關(guān)心、愛心、耐心、細心”。同時指導(dǎo)和幫忙幼兒做一些力所能及的事情，創(chuàng)造幼兒參加勞動的條件，如定期組織幼兒鋪床、擦桌椅，開展值日生值日工作等等。
四、做好德育工作
我們把品德教育安排在幼兒日常生活的各個環(huán)節(jié)之中，在平時的生活和學(xué)習(xí)中培養(yǎng)幼兒遵守紀律、誠實、勇敢、自信、關(guān)心他人、愛惜公物、不怕困難的品德和行為習(xí)慣；教育學(xué)生珍惜糧食，遵守時間按，總之，“生活即學(xué)習(xí)”，幼兒的一日生活各環(huán)節(jié)隨時都有教育的契機，我們在密切配合中始終堅持從點點滴滴，時時刻刻入手抓好幼兒的思想品德教育，在幼兒的一日生活中對幼兒因勢利導(dǎo)、循循善誘。
五、帶好教師隊伍
我們在幼兒教師中大力倡導(dǎo)講奉獻、講團結(jié)的精神。我堅持從自身做起，并帶動全體班子成員用心參加各類進修學(xué)習(xí)，在政治修養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴格要求自我，認真學(xué)習(xí)教育管理理論。
六、加強后勤衛(wèi)生安全工作
建立健全好后勤崗位職責(zé)制。定期研究幼兒伙食問題，每周科學(xué)合理地制定食譜，并能嚴格執(zhí)行，保證營養(yǎng)量穩(wěn)定、平衡、到達要求，每月都給幼兒量一次體重。
本年度工作總體上比較順利，也取得了必須的成績，但這并不是我們最終的目標。今后幼兒園還要面臨更多新的挑戰(zhàn)，要提高辦園水平，適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要，能在激烈競爭的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要我們不斷努力。我們還要向高保教質(zhì)量，高管理水平，高師資隊伍，育優(yōu)秀孩童的方向前進，為幼兒園各方面的提升而努力奮斗！
幼兒園園長個人的工作總結(jié)3
園長是一個幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到非常欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階，推動教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個新的層次。我努力探索以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不斷的實踐與探索中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設(shè)，還是保教質(zhì)量、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正于同仁。一年來，在上級教育主管部門和校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層校園長和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認真履行工作職責(zé)，積極協(xié)助校長抓好分管的幼教、后勤及工會工作，現(xiàn)簡要匯報一年來的工作情況：
一、對崗位加強培訓(xùn)，提高幼兒園教師的整體素質(zhì)
為了全方位提高幼兒教師的業(yè)務(wù)水平，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性，我們對老師進行隨時抽查，推門聽課，并就當天授課的的情況及時給予反饋和指導(dǎo)，同時要求授課者課后對本節(jié)課的教育目標、教育過程、活動效果等進行當場反思，通過組織課后評議，共同研討，比較不同的教學(xué)策略，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，探討教學(xué)中存在的困惑，解決問題的辦法等，用新的教育理念指導(dǎo)教育行為，促使廣大教師在心理素質(zhì)方面、制作多媒體課件、綜合運用教育手段提高課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的提高，幼兒的各方面能力也獲得了相應(yīng)的發(fā)展。
其次是以課題研究為切入點，積極開展教育科研活動。一年來，我們重點抓好幼兒園《利用本土資源，培養(yǎng)幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力》的省級課題研究工作，不斷建立健全課題研究網(wǎng)絡(luò)，逐步形成了園級大課題——課題組子課題——個人班級或個人小課題的研究態(tài)勢。同時根據(jù)村辦園的實際特點，我們制定了《利用山區(qū)資源，創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境》的課題計劃，要求各村辦園從本園實際出發(fā)，制定相應(yīng)的子課題，并注意引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，因地制宜地開展課題研討活動，進一步探討如何通過挖掘本土資源，在創(chuàng)造性操作及游戲過程中激發(fā)幼兒對美術(shù)活動、游戲活動的興趣，讓幼兒在實踐探索、動手操作中創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮，努力做到將課題研究與日常保教工作有機結(jié)合起來。
二、不斷學(xué)習(xí)，力求提高整體素質(zhì)
首先，重視政治理論學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，自覺把它們作為自己的思想理論源泉和行動的準則。努力提高自身的政治思想素質(zhì)。嚴于律已，團結(jié)同志，各方面做好表率作用，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感。
其次，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，及時了解當前課改信息，樹立新的教學(xué)理念，在努力提高公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園水平方面以及加強中心園和村辦園的規(guī)范管理方面做了大量的工作，積極為青年教師提供崗位練兵的平臺，進一步促進教師的專業(yè)成長。
三、規(guī)范辦園行為，提高辦園效益
一年來，我園進一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。
一是實行統(tǒng)一招聘，加強對外聘教師隊伍的管理。我們通過面向社會公開招聘的方式，擇優(yōu)錄用了十十名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時充實到我校公辦園、村辦園的幼兒教師隊伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊伍的'管理，有效促進了幼兒園保教質(zhì)量的提高。
二是進一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進一步優(yōu)化幼兒的活動提供了物質(zhì)保障。
三是實行公、村辦園幼兒點心的統(tǒng)一管理，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價格合理的面包糕點，學(xué)校對面包糕點的采購進行了透明、公開、公正的招投標，并與中標方簽定了年度定點采購協(xié)議書。另外，我們還配合縣教育局督促民辦園做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作、教育教學(xué)指導(dǎo)工作等。進一步提高了民辦園的辦園水平。
四、積極開展各項活動，豐富教職工業(yè)余文化生活。
為營造一個寬松、和諧、快樂的工作環(huán)境，調(diào)動廣大教職工的積極性，工會配合行政積極開展節(jié)日活動。元旦前組織全體教師開展“趣味”體育活動（夾氣球、運報紙比賽）；
“三八”節(jié)期間，隆重舉行慶“三八”趣味體育運動比賽。全校共174位女教職工歡聚一堂，共同聆聽學(xué)校所作的主題為“巾幗不讓須眉，學(xué)校因你而更精彩”的致辭，然后興致勃勃地參加了跳繩、呼啦圈、飛鏢、套圈、定點投籃等比賽項目。充分展示了現(xiàn)代女性的時尚風(fēng)采。讓廣大女教師感受到了節(jié)日的快樂，生活的多姿，增進了彼此的情誼，感受到了自身的價值；
五一節(jié)組織了本校中層管理人員和基層校園長到江西三清山旅游，通過各種文體活動的開展，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質(zhì)。進一步加強了學(xué)校精神文明建設(shè)。
五、目前存在的問題及今后努力的方向
由于能力水平面有限，還存在著許多不足之處。如：作為一名園長，對理論知識的學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng)；對深入教學(xué)第一線檢查指導(dǎo)幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺；幼兒園的辦園質(zhì)量還有待提高等。
今后努力的方向：
一是繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，找出差距，不斷完善自己，提高自身素質(zhì)。
二是要逐步規(guī)范村辦園的辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備，加強對村辦園保教工作、教研活動等的檢查和指導(dǎo)，進一步提高辦園質(zhì)量；
三是繼續(xù)加強對幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動開展情況的監(jiān)控，切實提高保教工作質(zhì)量和課題研究水平。
四是繼續(xù)協(xié)助校長督促總務(wù)處做好各項采購和招投標工作。努力為學(xué)校的進一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！
希望通過我和大家的努力，使我園再上一個新臺階，做到讓家長滿意，幼兒開心，打造真正適合孩子的身心健康成長的幼兒園。
幼兒園園長個人的工作總結(jié)4
時間飛逝，一學(xué)年的工作已經(jīng)完成了，在這學(xué)年中，我根據(jù)制定的個人發(fā)展計劃進行了不懈的努力，在工作中充分發(fā)揮骨干教師作用，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強政治學(xué)習(xí)，體現(xiàn)黨員模范精神
為了更好的工作，一直以來我都是把“保持共產(chǎn)黨員先進性”的學(xué)習(xí)繼續(xù)下去，并轉(zhuǎn)化為工作的指南，以黨性原則鞭策自己，加強了自身的修養(yǎng)，用新時代黨員的標準嚴格要求自己，堅持用科學(xué)的態(tài)度指導(dǎo)實際工作。對于托班工作，自己沒有更多的經(jīng)驗，便邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷摸索和總結(jié)。而且，由于園內(nèi)的特殊情況班內(nèi)沒有臥室，每天都要收放幼兒床，工作量相當對要多、煩瑣，特別是在今年自己的身體不是很好，常常是腹痛難忍，為了不影響工作我沒有請過一天假，而是每次都以服用“去痛片”渡過，直到今年“五一”節(jié)的假期中才去看病，醫(yī)生開了入院手術(shù)的通知，才不得不住院醫(yī)治。
二、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，增強教育新理念
學(xué)而知之、不學(xué)而不知，對于社會各個領(lǐng)域飛速發(fā)展的今天，不學(xué)習(xí)就要落伍，就會被淘汰，特別是做為教師就更要有豐富的知識和技能，才能有資格做孩子們所喜愛、家長所信賴的老師，因此，我抓緊了分分秒秒學(xué)習(xí)充電，豐富知識結(jié)構(gòu)，認真回味“十五計劃繼續(xù)教育”中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，認真學(xué)習(xí)《綱要》指導(dǎo)思想，并利用休息時間到書店學(xué)習(xí)，不僅把學(xué)習(xí)來的教育新理念、新方法運用到實際工作中，而且，還購買了與實際工作貼切的指導(dǎo)用書。
三、重視師德修養(yǎng)、讓幼兒在愛的沃土中成長
關(guān)心和熱愛每一個孩子，是我義不容辭責(zé)任，我關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的精神環(huán)境，在與幼兒相處中，我在生活中細心地照顧幼兒，根據(jù)托班幼兒的特點及實際情況，運用我?guī)邪嗟慕?jīng)驗，對幼兒既有關(guān)心又有指導(dǎo)，使幼兒掌握了洗手、進餐、如廁、穿脫衣服等基本方法幾能力，并在教學(xué)中結(jié)合幼兒的發(fā)展階段開展相應(yīng)的游戲活動，特別是在語言發(fā)展方面，我又像媽媽一樣與幼兒交流，選擇朗朗上口的兒歌練習(xí)幼兒口語，對特殊幼兒也給予特殊的指導(dǎo)：鄭漢申小朋友剛?cè)雸@時只會說重疊詞，通過平時與他多說、多聽，他現(xiàn)在不僅能發(fā)不同的字音，而且，還能用短句表達自己的要求和感受；陶宇凡小朋友從不敢講話，通過鼓勵，他現(xiàn)在能和教師小朋友聊天了；幼兒之間的交往也得到了發(fā)展。
四、拓展教育資源、開創(chuàng)家長講臺
幼兒教育不是單一的，要關(guān)注幼兒教育的廣度和深度，充分挖掘家長的教育資源，我們根據(jù)幼兒的年齡特點請家長深入課堂，使幼兒能夠真實、形象地感知和學(xué)習(xí)，增強幼兒對家長的尊重和熱愛。積極地開展家訪活動及開家長會，從家長的利益出發(fā)，為家長提供相關(guān)的教育、保育信息，介紹家長園地的作用等，使家長與我們產(chǎn)生互動，積極投稿，向大家提供更多的。現(xiàn)代的教育更加注重了多項資源的融入，我園開展了走進社區(qū)活動，由于幼兒年齡小，我們采用了走進來的方式，使幼兒了解了相關(guān)的安全知識，我及時地還與做醫(yī)生的家長取得聯(lián)系，鄭漢申的媽媽對此非常贊同，認為是非常有意義的活動，便身著醫(yī)生的職業(yè)裝出現(xiàn)在孩子們的身邊，講述衛(wèi)生知識、健康知識等，使孩子們對醫(yī)生有了了解，不再懼怕了，知道了打針吃藥是防病、治病，激發(fā)了幼兒對醫(yī)生的崇敬和愛戴，更主要的是促進了幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。
五、發(fā)揮骨干教師作用、關(guān)注新教師的成長
做好新教師的培訓(xùn)工作，指導(dǎo)實際工作內(nèi)容使之迅速成長。李新芬老師是我園破格提升的教養(yǎng)員，她有著豐富的保育經(jīng)驗，因此，在工作中我們互相學(xué)習(xí)和探討，彼此的豐富和提高，書寫計劃是她最大的難點，所以，我注重了她的書寫能力指導(dǎo)，每次書寫的計劃她也能不怕麻煩，首先，擬稿，在我們共同研究后，她再抄寫完成，現(xiàn)在，她已經(jīng)可以獨立完成月、周、日計劃的書寫任務(wù)。根據(jù)工作需要，我班又調(diào)來新的年輕教師孫懿文老師，對于她的更多指導(dǎo)是如何愛崗敬業(yè)，如何與他人相處等，使她很快地融入集體之中，進步非常大。
六、潛心研究、提升能力
認真研究親子活動的組織，選擇適宜的活動方法，與家長互動學(xué)習(xí)和提高。在開展親子活動之前，首先，做了嚴格的計劃，為了保證幼兒的健康安全，提出了參加的家長要進行體檢方能進班的建議，得到了園長的贊賞和支持，此項工作也得到了家長的理解和支持，全部到豐臺婦幼保健所（指定醫(yī)院）進行了體檢，保證了幼兒的安全，在開展親子活動中，我邊學(xué)習(xí)有關(guān)書籍邊進行摸索，結(jié)合幼兒的實際情況設(shè)計和組織，充分調(diào)動家長的積極性和資源，動靜結(jié)合，家長們不僅認真地投入，而且，還為活動準備從家中帶來各種活動所需要的廢舊物品與我們共同自制了相關(guān)的玩教具，同時，我也為家長著想自制了彩色面泥，既為家長和幼兒園節(jié)約了資金，又體現(xiàn)了教師的創(chuàng)造能力，更主要的是能夠根據(jù)活動需要制作面泥，當家長和孩子們用“胡蘿卜面”（橘紅色）、“蔬菜面”（綠色）做出面條、包出餃子時，他們是非常的高興，幼兒動手的自信都展現(xiàn)在積極活動的行動中，家長們紛紛向我請教制作面泥方法。豐富多采的親子活動不僅增進了幼兒云家長的情感，也拉近了家長和老師的距離，更主要的是使家長的教育觀念得到了提升。
總之，工作的經(jīng)歷以成為過去，在今后的工作中，我會更加努力把一切工作做好。
幼兒園園長個人的工作總結(jié)5
八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。
同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾�？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！
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