【實用】個人工作總結(jié)集合8篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編精心整理的個人工作總結(jié)8篇，歡迎大家分享。
個人工作總結(jié) 篇1
我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好�？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的�？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!精選電話營銷工作總結(jié)
第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對于每一個新人來說，都是這樣的，緊張的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺，在這里收集，他們公司司司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計部門，記住，本公司做的設(shè)計工作計劃及實施永遠(yuǎn)是最好了的。
個人工作總結(jié) 篇2
作為一名初學(xué)者，我進入工程檢測行業(yè)已經(jīng)三個月，面對一個新的工作崗位，我逐步轉(zhuǎn)變角色，逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境。對于我所學(xué)的專業(yè)而言，這又將是一個新的開始。在校所學(xué)的基礎(chǔ)專業(yè)知識為我從事工程檢測奠定了一定基礎(chǔ)，而對于從事工程檢測的人來說這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它需要更加專業(yè)，更加扎實的專業(yè)知識和更強的學(xué)習(xí)能力。如同現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢，社會在不斷淘汰有學(xué)歷的人而不會淘汰有學(xué)習(xí)能力的人。當(dāng)我步入這個行業(yè)的第一我天起，師傅的話讓我深有感受，**友升建設(shè)工程檢測有限公司的宗旨是未做事情先做人，這句話告訴我如何做人在社會中重要性。
如果說大學(xué)是我的第一學(xué)校，社會便是我的另一學(xué)校了。在經(jīng)過幾周的規(guī)范學(xué)習(xí)后，我開始對檢測行業(yè)有了進一步的了解，加之公司安排到**培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我更深入了解到工程檢測這一行業(yè)。在同事們的引導(dǎo)和幫助下我進入了檢測行業(yè)的門檻。
隨著我國建筑行業(yè)不斷發(fā)展、進步，進而出現(xiàn)的更多弊端，需要更多的專業(yè)人才。而對于建筑行業(yè)而言，材料質(zhì)量的檢測工作作為把門關(guān)就顯得更為重要了。首先進入這行我們得學(xué)會做人，各行都有其職業(yè)道德、標(biāo)準(zhǔn)。對于一個人來說，做事也許只是時間問題，而做人則是影響到一個人的發(fā)展程度。而**友升建設(shè)工程檢測有限公司為我提供了這一平臺，讓我深深認(rèn)識到如何做人在社會中的重要性。
在對工程檢測的初步學(xué)習(xí)過程中，讓我知道工程檢測專業(yè)知識對于從事工程檢測工作的人而言又是何等的重要，它直接影響到我們的工作效率。而作為此階段的我。必須從最基礎(chǔ)的工作做起，以嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)、積極要求自己。必須掌握相關(guān)專業(yè)知識，對待每一項檢測，絕不能憑眼看、手摸就可以，要用數(shù)據(jù)說明事實，以規(guī)范評定每一項檢測結(jié)果是否合格。當(dāng)然，作為初學(xué)者的我難免犯錯，主要是對于檢測報告中的錯誤。我認(rèn)識到這一點的嚴(yán)重性，我必須不斷努力，把這種錯誤減到最小，盡量杜絕。期間在領(lǐng)導(dǎo)的安排帶領(lǐng)下，接觸到工程現(xiàn)場檢測，專業(yè)知識在此過程中就顯得尤為重要了，有更多時候需要你對所在環(huán)境下用專業(yè)知識解釋，檢測的過程中，不可對專業(yè)知識、規(guī)范準(zhǔn)則無中生有。()這些都是我應(yīng)該在今后工作中加強學(xué)習(xí)的，在很多工程檢測過程中我看到了同事之間的工作協(xié)作，我們在工作中就是一個整體，應(yīng)當(dāng)相互給予工作支持，讓工作效率更高，更強。
工程檢測是對工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的首要驗收，而我們作為直接對工程建筑材料檢測的執(zhí)行者，必須把好這一關(guān)，必須以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、公平、公正的態(tài)度對待每一項工程檢測。這不僅是工作態(tài)度的認(rèn)真，更是對人民生命財產(chǎn)的負(fù)責(zé)，同時也是為檢測行業(yè)樹新風(fēng)、立新標(biāo)。在今后工作中，我應(yīng)更加努力，不斷完善、提升自己。
個人工作總結(jié) 篇3
三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年6月25日進入xxx國際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。到xxx貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查;寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參與開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招 標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在國際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。 總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xxx國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
個人工作總結(jié) 篇4
很偶然的機會做了自己曾經(jīng)爭取過的校外輔導(dǎo)員。
去做校外輔導(dǎo)員的初衷是很好的，可惜自己卻把這次機會當(dāng)成了一種負(fù)擔(dān)，每一次過去那邊都抱著極為不愿的心情，可是自己選擇了，就必須得負(fù)起責(zé)任，所以還是硬著頭皮每周去兩次。
校外輔導(dǎo)員，在師姐師兄的講解和自己的了解下，我們把它作為一次鍛煉自己的能力的機會，我想反正自己以 后要做老師，現(xiàn)在就先利用這次機會學(xué)會和學(xué)生相處，多少為以后做老師奠定一點基矗我想，自己一直不敢站在講臺面對同學(xué)，現(xiàn)在有機會用自己大學(xué)生的身份去面對一群中專生，也許自己會從容一點吧�？墒鞘屡c愿違！一個學(xué)期下來，自己非但無所收獲，反而覺得自己是活受罪去了。
造成這種結(jié)果有兩方面的原因，首先是自身原因，我本身見識就非常少，面對學(xué)生時無話可說，不知道跟學(xué)生說什么，即使想就一個主題給她們開班會，但是卻由于自己的知識限制而無法達(dá)到目的，因為自己也不懂要說什么，有時自己想好怎么說了，可是在面對學(xué)生時，卻言不由衷了，一邊想要調(diào)動學(xué)生參與，一邊卻又無法控制學(xué)生的喧鬧，結(jié)果弄成了學(xué)生的牢騷大會，她們發(fā)泄了對學(xué)校的不滿，我們作為校外輔導(dǎo)員卻又無能為力。
其次是客觀原因，我們實在是挺不幸的，接到的兩個班都是在車間里實習(xí)的，在車間里的他們是自由的，非但沒有自習(xí)時間，就連上課時他們也是相對自由的，所以他們養(yǎng)成了比較懶散的習(xí)慣，面對老師以及我們這些校外輔導(dǎo)員都不是很認(rèn)真，看著他們放肆，他們卻全然不覺自己的行為有問題。他們沒有自習(xí)時間，我們當(dāng)然也不能占用他們的上課時間，時間、地點兩個條件都不具備，這就致使我們幾乎無法進行我們的工作。
一個學(xué)期以來，我們每周去那邊，基本只是去他們宿舍坐坐。惟一的成果是103班回來后，班主任與我們有一些交流，我們多少了解了一點103班的情況，當(dāng)然也從學(xué)生們口中知道一點他們自己的情況，可是對于幫助解決他們的問題我們卻無能為力，很多時候我們自己也對學(xué)校有不少意見，顯然，我們對此是多么的無力。
現(xiàn)在想想也不算全然白費了，至少我懂得了問題所在，為下學(xué)期做好工作提供了些經(jīng)驗教訓(xùn)；至少我懂得了自己的知識及見識有多么的貧乏，自己完全不具備育人的能力，這讓我看清了自己的問題，以后能夠更加認(rèn)真地對待自己的學(xué)習(xí)，更好的完善自己。
個人工作總結(jié) 篇5
xxxx年即將過去，新的一年就要到來，在即將過去的一年里，通過自己勤懇工作，加上院、系領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，各兄弟部門之間的相互協(xié)作，以及我系全體教師的共同努力，較圓滿地完成了年初制定的各項教學(xué)工作和院里布置的各項任務(wù)，從而也使本人在各個方面得到了鍛煉和提高。下面就我分管的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)教學(xué)運行正常，教學(xué)環(huán)節(jié)井然有序
根據(jù)教務(wù)處的通知，三系成立自查領(lǐng)導(dǎo)小組，傳達(dá)教務(wù)處關(guān)于期中教學(xué)檢查的相關(guān)事宜，按照要求布置好自查的工作流程。在各教研室自查的基礎(chǔ)上，第十周開展了期中教學(xué)工作的系部抽查工作，有針對性的對教師的教學(xué)計劃執(zhí)行情況、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)答疑、課堂考勤，實驗實習(xí)和技能培養(yǎng)方案執(zhí)行情況進行全面檢查，通過檢查我們了解到半學(xué)期來我系教師在教學(xué)過程中能嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱的要求進行教學(xué)，教案、課件的準(zhǔn)備及作業(yè)布置、批改，總體情況良好。（見統(tǒng)計表）照本科評估標(biāo)準(zhǔn)，軟件工程、通信工程、材料成型和電子信息工程四個專業(yè)除專業(yè)主任之外無高級職稱的教師，金屬材料和無機非金屬兩個專業(yè)均有一名博士（以上專業(yè)均不包含外聘教師）。根據(jù)評價指標(biāo)六個專業(yè)均為合格專業(yè)。并計劃將計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)作為院重點建設(shè)的遴選專業(yè)申報。[華考范文zk]課、示范課，相互取償補短。教研室活動主題明確，內(nèi)容豐富效果好，記錄齊全。平均教研活動5次。
加強青年教師的幫扶工作，尤其是本年度的新教師，經(jīng)系部統(tǒng)一安排，通過新老結(jié)對，按照課程大綱的要求，完成教材的梳理、規(guī)范備課流程、試講、相互聽課、評教評學(xué)等環(huán)節(jié)，到目前為止，2位新教師均已順利過了教學(xué)關(guān)，且教學(xué)效果良好。
針對我系學(xué)生缺席遲到情況較嚴(yán)重的情況，加強課堂考勤，要求每位任課教師每節(jié)課都要堅持考勤。并將班級學(xué)生的出勤情況及時反饋給相關(guān)班級的輔導(dǎo)員，對缺席、遲到學(xué)生進行批評教育。
加強師德建設(shè)。以學(xué)院師德建設(shè)規(guī)范為藍(lán)本，以教研活動為師德建設(shè)交流與教育的載體，交流身邊先進的教師和事跡，相互學(xué)習(xí)相互促進。
二、健全機制，促進專業(yè)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展
1、在xx計劃基礎(chǔ)上進一步修訂××級人才培養(yǎng)方案，使之更加符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，課程體系更加合理規(guī)范。
2、加強《計算機科學(xué)與技術(shù)》、《軟件工程工程》兩個自辦專業(yè)的.建設(shè)工作。
3、學(xué)期初，根據(jù)教務(wù)處的安排，對金屬、材料、無機、軟件工程、通信和電子信息六個專業(yè)參加本科專業(yè)合格評估工作做了部署，成立了以系主任為首的專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對xx年評估未達(dá)標(biāo)的以上六個專業(yè)進行自評，按照本科評估標(biāo)準(zhǔn)，軟件工程、通信工程、材料成型和電子信息工程四個專業(yè)除專業(yè)主任之外無高級職稱的教師，金屬材料和無機非金屬兩個專業(yè)均有一名博士（以上專業(yè)均不包含外聘教師）。根據(jù)評價指標(biāo)六個專業(yè)均為合格專業(yè)。并計劃將計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)作為院重點建設(shè)的遴選專業(yè)申報。
個人工作總結(jié) 篇6
本學(xué)期，我擔(dān)任六年級英語教學(xué)工作。作為剛從事小學(xué)英語教學(xué)的我，可以說對英語教學(xué)毫無經(jīng)驗，通過對小學(xué)英語教材學(xué)習(xí)，對六年級的教材有了一定的了解，也了解到了一些教學(xué)教法。但在實際的教育教學(xué)中，我深深感覺到教小學(xué)英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”！為使今后的教學(xué)工作取得更大進步，現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作作一總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語教學(xué)適應(yīng)新時期英語教學(xué)要求、樹立起新的育人理念，我對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的、掌握了此次英語改革的重點、明確了英語課程各級的總目標(biāo)和各內(nèi)容的分級目標(biāo)、理解了英語教學(xué)原則、學(xué)會了一些科學(xué)評價原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進行。
二、扎實備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時做到了以下幾點：
1、課前備課，做到“有備而來”。我認(rèn)真閱讀各種教學(xué)參考書，既備教材、教法，又備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知的橫向銜接；既要突出重點，又要突破難點；既要體現(xiàn)出完整的教學(xué)過程，又要注意好各環(huán)節(jié)的過渡自然。并制作了各種有趣的教具、頭飾等教具為課堂教學(xué)做好服務(wù)。
2、課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學(xué)時，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實施教學(xué)的時候，總是盡量設(shè)計一些簡單易操作的游戲及活動，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變?yōu)樯鷦佑腥ぁ翱鞓繁ぁ�，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新知，通過反復(fù)的趣味操練來鞏固所學(xué)新知。在活動中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
3、課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。每上完一單元，我都及時對該單元作出總結(jié)和反思，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三、認(rèn)真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功�！边@便要求，英語課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，提高他們對詞匯、句型的聽說認(rèn)讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的課堂教學(xué)中做了以下幾點：
1、巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
2、圖文結(jié)合，掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點，充分運用單詞卡片、實物教具、簡筆畫及肢體語言來啟發(fā)學(xué)生，使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學(xué)習(xí)獲取新知過程，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時，還適時對他們進行思想教育。
3、游戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務(wù)后，抓住學(xué)生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開；為了尊重學(xué)生的個體差異，營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學(xué)，讓學(xué)生進行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4、通過聽，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前5分鐘，讓學(xué)生聽有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的聽力練習(xí)。第一遍先認(rèn)真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學(xué)生能聽讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)、表演時及時給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗到成功的喜悅，體會到學(xué)習(xí)英語的樂趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識要點，又提高了同學(xué)們的聽說能力和讀音的準(zhǔn)確性，，從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強自學(xué)，不斷積累知識。
由于本人在英語教學(xué)方面經(jīng)驗甚少，自己的知識又有限，在教學(xué)的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語方面的教學(xué)教法，加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴大視野；用心收集有助于英語課堂教學(xué)的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調(diào)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足；學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學(xué)中的不足，不斷改進教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計一些學(xué)生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。
個人工作總結(jié) 篇7
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轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年就將結(jié)束，總結(jié)這一學(xué)年的工作，我在全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校、對社會負(fù)一份職責(zé)。
一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負(fù)責(zé)。
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人即我所教育對象的未來，我要對他們負(fù)責(zé)。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到�？茖W(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。
二、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé)。
我常常想，一個人工作是為了什么，為了掙工資是最基本的目的。但是僅僅為了工資也會覺得乏味。所以工作也是為了實現(xiàn)自身的價值。試想如果一個人瞧不起自己的行業(yè)，就靜不下心來，守不住平靜，你自然靈魂流浪，精神漂泊，思想浮躁。所以熱愛自己的事業(yè)，每天從事自己喜歡的職業(yè)并不斷進步應(yīng)該是每位年輕教師的追求。當(dāng)老師時我全心全意為學(xué)生服務(wù)。
三 教學(xué)研究還要“小，實，真。”
課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，我除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學(xué)，如：課件、投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。應(yīng)該說任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，而看不到優(yōu)點，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進步。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，我作為一個教育者，在對待中差生時應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力。
工作中我真正做到以情動人，共同分享教育教學(xué)的快樂，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們。今后我愿更加努力走進我校更完善的明天！
個人工作總結(jié) 篇8
我校根據(jù)xx區(qū)教育局下發(fā)的《xx省20xx國培計劃》相關(guān)文件要求， 20xx年3月——20xx年12月認(rèn)真發(fā)動并組織16位教師參加20xx年“國培計劃”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，教研室的周密組織、嚴(yán)格管理下得以順利進行，學(xué)員圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，切實提高教師的專業(yè)知識及教學(xué)水平，收到了良好的效果�，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作
1．接到區(qū)教育局的國培計劃教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)通知后，我們立即行動起來，首先成立了“國培計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組。以呂建朝校長為組長，祁萬芳副校長為副組長，教研室主任周明、副主任郭紅麗為組員的“國培計劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《海石學(xué)�！皣嘤媱潯惫ぷ鲗嵤┓桨浮�。做到職責(zé)明確、分工協(xié)作。
2.學(xué)校召開全校教師會議，進行“國培”動員部署，并對培訓(xùn)人員提出培訓(xùn)要求。
3.加強對培訓(xùn)教師的聯(lián)系與督促。本次培訓(xùn)我校共涉及五個學(xué)科，參訓(xùn)教師16人。我們采用化整為零的方法，將教師以科組為單位，由各教研組組長負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促，確保每一位教師在培訓(xùn)時間內(nèi)，能按時注冊，正常收看視頻講座，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真完成專題討論，認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù)。
4．我校為教師提供必要的學(xué)習(xí)場所、設(shè)備、時間等保障和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。為教師創(chuàng)設(shè)一個良好、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證了此項工作的順利開展。
二、認(rèn)真做好培訓(xùn)期間的管理工作
1．教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，我們面臨的難題是人員多、分散不集中，出現(xiàn)的問題不能面對面的交流。鑒于此，我們專門組建了用于交流的QQ群，為教師之間和進修學(xué)校之間搭建交流的平臺。管理員及時將
“國培計劃”的注冊時間、課程安排、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專家進行交流研討、怎樣接受專家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時交
流自己的學(xué)習(xí)體會或困惑。
2．領(lǐng)導(dǎo)以身作則，積極參加培訓(xùn)。此次“國培”學(xué)習(xí)中，我校有中層干部參加，且嚴(yán)格要求自己，積極參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，分別為所在的學(xué)習(xí)班起到了先鋒模范作用。
3．及時發(fā)現(xiàn)典型，予以通報表障。教師們學(xué)習(xí)期間涌現(xiàn)了許多的感人事跡，我們及時發(fā)現(xiàn)并予以通報表彰，進一步激發(fā)了參訓(xùn)教師的積極性。
三、認(rèn)真做好培訓(xùn)后的研修工作
我們將按照上級的安排，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，做好后續(xù)研修工作。參加20xx國培計劃短期省外集中培訓(xùn)的教師和省內(nèi)中長期置換培訓(xùn)的教師返校后在全校教師中作講座，上公開課，參加遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的教
師，分別在各教研組內(nèi)進行集體備課、研討、說課、評課活動，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo)。
四、教師參訓(xùn)的表現(xiàn)作為績效考核與評優(yōu)的重要依據(jù)。
在培訓(xùn)總結(jié)階段，我校組織參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)教師向全校匯報交流，并以教師參訓(xùn)的表現(xiàn)作為績效考核與評優(yōu)的重要依據(jù)之一。這樣，大大的調(diào)動了參訓(xùn)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)積極性，主動熱情的參與。
五、學(xué)研結(jié)合，效果良好
參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)的教師有三大任務(wù)，即看課、研討和做作業(yè)。在參訓(xùn)時間內(nèi)每天3學(xué)時收看課程，2學(xué)時討論和做作業(yè)，這樣合理安排使得學(xué)員每天所獲知識和精神營養(yǎng)得以消化吸收。學(xué)員們都說參加此次學(xué)習(xí)學(xué)有所樂、學(xué)有所獲。
六、階段性成效
通過這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，許多教師收獲很大。
1.懂得上網(wǎng)操作。
2.能和名師、教授拉近距離，學(xué)習(xí)他們的新理念新觀念，以及新方法，以之來指導(dǎo)教師的教學(xué)實踐；
3.教師之間可以跨地區(qū)進行交流探討，互相學(xué)習(xí)，以長補短，共同進步；
4.教師們可以來一次很好的“充電”，不再閉門造車，不再“老牛拖破車”，不再“夜郎自大”，不再“墨守成規(guī)”，不再“循規(guī)蹈矩”，而是能呼吸新鮮氣息，而是“改換門庭”，而是“重?fù)Q天日”，而是“重塑自我”；
5.教師在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，能很快的成長起來；
6.教師對課堂結(jié)構(gòu)及學(xué)生重新認(rèn)識，以新的評價方式去評價課堂及學(xué)生。
七、存在問題及建議
通過各方努力，本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束。但也存在一些不足：
一是志愿教師沒有參加培訓(xùn)；
二是部分參培教師學(xué)習(xí)、提交作業(yè)都經(jīng)常滯后；
三是教師計算機操作技能不熟練，影響學(xué)習(xí)效率的提高；
四是應(yīng)進一步明確各部門的職責(zé)，參培教師注冊工作要改進，各組織部門分工要協(xié)作；
五是少數(shù)教師思想認(rèn)識不到位，敷衍塞責(zé)，被動的接受學(xué)習(xí)；
六是部分教師不真正觀看視頻學(xué)習(xí)，而是為了完成任務(wù)而弄虛作假，敷衍了事；
七是部分教師“學(xué)而不思”，沒有認(rèn)真消化吸收；
八是部分教師請人代勞，徒有培訓(xùn)學(xué)習(xí)之名。
本次的培訓(xùn)這么多的老師在一起學(xué)習(xí)、交流，又有這么多的專家指導(dǎo)，我校教師們從中真的學(xué)到了很多東西。新課程改革任重而道遠(yuǎn)。為了我們的學(xué)生，我們不能走過場，應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高自身素質(zhì)。對于培訓(xùn)，光有熱情與認(rèn)同是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也不僅僅只是使用新教材這么簡單，要把自己當(dāng)作是一個學(xué)生，這樣才能體會到新課改的真正理念和內(nèi)涵。
八、下步工作
“百尺竿頭，更進一步”，我們將一步關(guān)注本次參訓(xùn)教師的每一個反饋信息，加大后續(xù)研修的指導(dǎo)力度。相信這次凝聚在基層教師身上的實戰(zhàn)經(jīng)驗與各位專家教授的高度理論指導(dǎo)相碰撞、熔合，必將迎來我校教育的又一個春天！
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