【實(shí)用】個(gè)人工作總結(jié)8篇
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期現(xiàn)代化學(xué)校的檢查工作已經(jīng)結(jié)束�？墒腔叵胱约涸陂_學(xué)以來所做的工作，感覺真是不可思議，也就應(yīng)了這句話，只有不想做的事，沒有做不了的事。為了完成市級現(xiàn)代化學(xué)校檢查的要求，在短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們做的工作真是太多了，下面就將工作情況總結(jié)一下，也便今后工作和教學(xué)中不斷進(jìn)步和提高。
一、教學(xué)工作
為了上好一節(jié)高效的體育課，教學(xué)中本著立足本崗，針對體育學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生年齡特征、心理發(fā)展規(guī)律、興趣愛好等，奉獻(xiàn)給學(xué)生一個(gè)快樂、開放、互動、自主、探究的體育課堂具體做法：
了解學(xué)生、認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，深鉆教材，立足學(xué)生發(fā)展，從學(xué)生的角度來考慮教學(xué)。我深知要備好一節(jié)高效的課，就必須了解學(xué)生。了解學(xué)生主要是了解學(xué)生的思想情況和知識基礎(chǔ)，同時(shí)還要了解各個(gè)學(xué)生的身體條件、意志品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，差異及存在的問題。從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)要求，根據(jù)孩子們好動，愛玩的特點(diǎn)，我把教材內(nèi)容利用游戲的形式展現(xiàn)在課堂上，這些游戲本身又具有很大的趣味性，同時(shí)針對性很強(qiáng)，而且又是貫徹素質(zhì)教育的基本手段。既能培養(yǎng)學(xué)生的基本活動能力，又能鍛煉身體，可為學(xué)生的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
課上的場地情景的設(shè)計(jì)激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動參與訓(xùn)練的積極性，完成了教學(xué)目標(biāo)
二、大課間和課外體育活動。
1、開學(xué)后大課間活動中的兩套操，在區(qū)下校檢查的前兩個(gè)星期，通知我們?nèi)啃枰膭�。�?dāng)時(shí)我的腦海里一片空白，這么短的時(shí)間，學(xué)生年齡這么小怎么可能？帶著疑問、帶著壓力、帶著領(lǐng)導(dǎo)的指示不能不作。為此我和豐老師利用課余的時(shí)間對啞鈴進(jìn)行編排對領(lǐng)操同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，并在大課間和體育課上進(jìn)行傳授。廣播操由于這學(xué)期來到東湖后學(xué)生的大課間的廣播操是第二套，第三套的動作基本上忘了差不多了，為此，宋海英老師幫我找圖解的方法，我回家后反復(fù)練習(xí)，上網(wǎng)學(xué)習(xí)。一遍不行兩遍，感覺精神和體力已經(jīng)透支。但是為了學(xué)校的整體工作，為了不讓領(lǐng)導(dǎo)對失望只有堅(jiān)持。就這樣經(jīng)過我們師生的共同努力在班主任的配合下，我們勝利地完成任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。
為了更加豐富大課間活動內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的愛好，為學(xué)生搭設(shè)了鍛煉的平臺和展示的空間，主動為各個(gè)班級推薦訓(xùn)練項(xiàng)目，并協(xié)助練習(xí)。哪一組沒老師的帶領(lǐng)，為了學(xué)生的安全，我就主動承擔(dān)組織任務(wù)使得我們在這么短的時(shí)間安全、順利地完成任務(wù)。
另外30人31足的訓(xùn)練我?guī)е鴫毫е謶值男睦�，在興趣組的活動中每天堅(jiān)持訓(xùn)練，最后在興趣組的檢查中學(xué)生精彩的表演得到領(lǐng)導(dǎo)的掌聲和好評。
三、開學(xué)前的準(zhǔn)備
開學(xué)前利用自己的休息時(shí)間來到學(xué)校整理體育的賬目，而且當(dāng)剛剛看到成果的時(shí)候，又接到了更改的指示，就這樣不知重復(fù)了多少次�？墒俏覜]有怨言，因?yàn)楝F(xiàn)在負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)賬的每一個(gè)老師都是這樣摸索著去做，負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)他們也不想讓我們這樣。總之我們彼此之間都能互相理解互相支持。在市硬件檢查前完成任務(wù)。另外，當(dāng)收到局里下?lián)艿钠鞑臅r(shí)不管是什么時(shí)間我和劉老師都能很快的整理歸納擺放整齊。
總之，我在這次檢查中樣樣都是從學(xué)校的的實(shí)際出發(fā)，為了學(xué)校的整體工作著想，本著在我想到的該我做的力爭達(dá)到最好，不讓任何失誤發(fā)生在我的身上。雖然我付出很多，但是看到我們成績我感到很欣慰也很自豪。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
20xx—20xx年度我任教于xx市xx小學(xué)，擔(dān)任xx年xx班的班主任兼語文教學(xué)，一年來我秉承踏踏實(shí)實(shí)教書、老老實(shí)實(shí)做人的宗旨，在平凡的崗位上從事著平凡的工作，力圖在平凡中引導(dǎo)孩子們身心健康的發(fā)展。
一、教學(xué)工作
在語文教學(xué)工作中，這一年來我大力主張孩子們海量閱讀，隨著語文考試制度的改革，取消課內(nèi)閱讀的檢測，傾向于課外閱讀和-想象作文水平的考查，我意識到學(xué)生的閱讀至關(guān)重要。雖然五六年級的孩子習(xí)慣已然養(yǎng)成，但是讀書的習(xí)慣什么時(shí)候開始都不算晚，早一點(diǎn)的啟發(fā)，早一點(diǎn)的讀書，就早一點(diǎn)能夠收獲。平時(shí)的教學(xué)中，我穿插于課文教學(xué)中的小故事往往能夠吸引學(xué)生的注意力，一個(gè)接一個(gè)的故事激發(fā)了學(xué)生們的閱讀的興趣，班級里開設(shè)了圖書角，我免去了借閱登記的繁瑣的工作，提醒同學(xué)們愛惜書籍，有借有還。大多數(shù)同學(xué)都能自覺地愛惜書籍。除此之外，我還減少了語文的作業(yè)量，留出給孩子們閱讀的時(shí)間。在進(jìn)行單元-想象作文之前，我都會給孩子現(xiàn)場制造話題，避免了從-想象作文書上生搬硬套、胡思亂想。
二、班主任工作
作為班主任，我關(guān)心關(guān)愛每一個(gè)孩子的健康成長。安全的話題時(shí)時(shí)掛在嘴邊，我不是生硬地講道理，而是經(jīng)常給孩子們講些我從新聞中知道的發(fā)生在身邊的真實(shí)的事例，既具真實(shí)性，又距離孩子不會遙遠(yuǎn)，他們能真切地體會到安全的重要性。在班級管理方面，我主張放手讓孩子學(xué)會自我管理。因?yàn)槲辶昙壍暮⒆右呀?jīng)具備了管理的能力，同學(xué)之間相互管理能夠調(diào)動大家參加班級事務(wù)的積極性，培養(yǎng)集體的凝聚力。比如每天中午的午餐我就篩選了五位同學(xué)作為每天的值日班長，負(fù)責(zé)午餐到午睡的所有事情的管理，又具體分配了管理倒垃圾飯菜的同學(xué)，負(fù)責(zé)排隊(duì)的同學(xué)，管理中午值日的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)各盡其職。
三、成績
一年來，我參與了校內(nèi)外的一些活動，取得了一些成績，如下：
1、××年10月，我組織學(xué)生開展綜合實(shí)踐活動《水，“安全”嗎》榮獲xx區(qū)科技活動一等獎，xx市科技活動一等獎，廣東省科技活動二等獎。
2、20xx年3月，我參加xx區(qū)青年教師閱讀大賽榮獲一等獎。
3、20xx年5月，我參加xx區(qū)品德教師技能大賽榮獲演講組一等獎。
4、20xx年9月，我參加xx區(qū)班主任技能大賽榮獲小學(xué)組二等獎。
5、20xx年12月，在xx區(qū)素質(zhì)教育成果展示活動上，我展示課《孔子拜師》。
6、20xx—20xx年度我被評為xx區(qū)優(yōu)秀班主任。
成績的取得只能代表過去，接下來的一年我會繼續(xù)大量閱讀，研究《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，與時(shí)俱進(jìn)，不斷鉆研適合學(xué)生發(fā)展的有效的教學(xué)和管理途徑。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
我叫XXX，是熱電廠動力車間的一名汽輪機(jī)主操，20xx年7月份畢業(yè)于XX電力高等專科學(xué)校，于東力熱電廠實(shí)習(xí)四個(gè)月，現(xiàn)于煤化工汽輪機(jī)崗位工作。我的技術(shù)總結(jié)分兩大步，一方面對動力熱電廠的一些有建設(shè)性的技術(shù)該找進(jìn)行分析，評論，其目的是借鑒思路，改革創(chuàng)性；另一方面是對煤化工現(xiàn)有的工作環(huán)境進(jìn)行討論，提出自己的意見，使煤化工的發(fā)展更有力，更諧和，更加強(qiáng)大。
一、東力的建設(shè)性意見
大家都知道，泵類設(shè)備是電廠的動力源泉，在啟動之前要使其中充滿水，這樣才能使溪水高度達(dá)到繃得允許真空吸入高度，使泵體不振動，不汽化，從而使其安全運(yùn)行，當(dāng)離心泵由于建設(shè)安裝問題，進(jìn)水口水面低于其中心軸線時(shí)離心泵內(nèi)就會充滿空氣，而不會自動滿水，因此泵內(nèi)不能形成足夠高的真空也在外界大氣壓力的作用下吸入理性泵中西，水泵就無法工作，所以必須先干將空氣后才能啟動，基于這種情況，一般的做法是在離心式水泵啟動前堅(jiān)硬水，但是，這種做法既麻煩又費(fèi)時(shí)，有沒有一種簡便可行的方法呢？三凍冰州動力熱電廠的無技術(shù)員著提出了一種整改方法：在水奔的進(jìn)口門前家一個(gè)真空光。比如動力熱電廠的蛇水泵，其間水米哦按低于其中西洲線，因?yàn)樗麄兊纳嫠朐诘叵侣裰�，那么，就在涉水祥和設(shè)水泵的進(jìn)口盟欠佳一個(gè)真空管，真空管與凝汽器有一條管道相連，灌頂有空啟發(fā)，氣泵前，把與能起起先練管道的閥門打開，時(shí)期內(nèi)夫亞，把灌頂空氣門打開，減稅關(guān)閉，開繃緊扣們，是甭提內(nèi)滿水，這樣就解決了甭在啟動器要價(jià)應(yīng)稅的做法。
在動力熱電廠，其去冷尤其和空冷氣的冷卻水是由循環(huán)水和冷卻水兩路，當(dāng)春秋季和冬季的時(shí)候就用工業(yè)水管道里的水，時(shí)期溫度不超過規(guī)定只，工業(yè)水管道和循環(huán)水管道并聯(lián)，其中工業(yè)水管道上沒有閥門，當(dāng)使用時(shí)把閥門打開就行，把預(yù)制并聯(lián)的循環(huán)水管道上的閥門關(guān)閉這樣就可以用了。
在冬季的時(shí)候，因?yàn)槭菬崃艿赖年P(guān)系，現(xiàn)場的老鼠比較多，他們要壞電線，造成比較重大的損失，可以使汽輪機(jī)跳閘，DCS反映不靈，所以滅鼠工作也是不可忽視的一部分。
它山之石，可以攻玉，動力熱電廠的這些技術(shù)改進(jìn)，或許我們用不上，但是他們?yōu)槲覀兲峁┝艘环N新的思路：坐視不死班，調(diào)處固定思維。這樣才能真正做到為我所用。
二、煤化工的技術(shù)建議
四臺鍋爐給水泵的出口們都是手動門，高壓木管對外供水們也是手動門，根據(jù)煤化工人員的配置情況，汽輪機(jī)的兩臺吉佩一個(gè)巡檢，如果給水泵幽深門題進(jìn)行切換的話，時(shí)間根本不夠用，工廠如戰(zhàn)場一分一秒都不能耽誤。否則就會給生產(chǎn)帶來不可估計(jì)的損失。所以，八四臺鍋爐給水泵的出口們換成電動裝置，實(shí)現(xiàn)給水泵的遠(yuǎn)程操作是很有必要的。
除揚(yáng)棄的高位一流是電動們，很不必要水位+300得高高報(bào)警+400的高位一流電動閥門自欺，其實(shí)，這很不必要，直接不用電動裝置或換成手動閥，一直處于開放狀態(tài)，+440也是一流作用上完全一樣的二用電動門，是一種浪費(fèi)。還有均壓箱的壓力自動調(diào)節(jié)裝置設(shè)了兩個(gè)，進(jìn)口一個(gè)，出口一個(gè)，其實(shí)把調(diào)節(jié)作用的設(shè)為一個(gè)出口壓力自動調(diào)節(jié)裝置就可以了
管上加兩個(gè)電動隔離門。
給水泵是個(gè)高壓設(shè)備，運(yùn)行時(shí)期軸承需要密封水，但是，我們不知道啟動泵前有沒有密封水和冷卻水。所以，建議在給水泵電機(jī)的冷卻水管道上加一個(gè)壓力表，這樣檢查的時(shí)候就方便了許多，也有了保障。
給水泵的密封水是由除鹽水泵提供的，這很不合理，就如本月除鹽水泵跳閘，由于沒有密封水，給水泵也不能維持上水，全場停電，鍋爐停爐，水位報(bào)警，這樣就很危險(xiǎn)，后來搶修及時(shí)，但是一個(gè)工廠的安全，穩(wěn)定的運(yùn)行和運(yùn)氣不應(yīng)有太大聯(lián)系的。
建議把給水泵的高位油箱改成一個(gè)電機(jī)裝置，給水泵事故連鎖，因?yàn)樗靡煌�，高位油箱達(dá)不到油循環(huán)，基本上都是死油，很難起到良好的冷卻作用。
汽輪機(jī)的電動主氣門應(yīng)該改成個(gè)有利于操作的位置，這樣可以實(shí)現(xiàn)看表盤操作。
對煤化工的建設(shè)性意見。
1、安全問題：由于我們大多數(shù)員工沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以很容易犯一些常識性的錯(cuò)誤，使自身的安全，廠里的財(cái)產(chǎn)搜到損失，如果可以的話，能不能進(jìn)行安全演習(xí)，由師傅精神示范，而不是空洞的理論教學(xué)。
2、事故處理：現(xiàn)在，有調(diào)試的師傅帶我們，所以操作很順利，事故處理及時(shí)，但是人家一走，我們遇見沒有見過的情況怎么辦？所以建議領(lǐng)導(dǎo)搞一個(gè)事故現(xiàn)場處理的演習(xí)比賽，既可以活躍氣氛，又能提高大家的工作經(jīng)驗(yàn)。
我的意見具體是以上幾點(diǎn)，以后的日子會更努力，用心，遵紀(jì)守法，爭做煤化工的優(yōu)秀員工。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源�，F(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的`。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)××年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域，
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。
�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。ㄋ模�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對20××年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
20xx年，在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴(yán)格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實(shí)事，讓教職工感覺到學(xué)校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調(diào)動了教職工熱愛學(xué)校享受工作、享受生活的熱情。
回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學(xué)六個(gè)方面對自己進(jìn)行總結(jié)，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進(jìn)。
【德】反映了一個(gè)人的思想覺悟、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)工作。堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興學(xué)校緊密地結(jié)合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應(yīng)有的回報(bào)，才能表達(dá)我對教職工的感激之情。
【能】一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。1、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì)。2、深入工地、了解教職工掌握實(shí)際情況，為正確履行工作提供真實(shí)依據(jù)。3、珍惜團(tuán)結(jié)、維護(hù)和諧，一個(gè)單位、一個(gè)小部門，教職工們只要團(tuán)結(jié)共事，形成一個(gè)和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴(yán)格要求自己，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。
【勤】反映一個(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔(dān)任教學(xué)處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認(rèn)真，勤勞奮進(jìn)，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣，經(jīng)常加班加點(diǎn)放棄休息。
【績】正確執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和決策，抓好教學(xué)常規(guī)落實(shí)，不斷完善各項(xiàng)教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，高考成績連攀新高。教學(xué)的各項(xiàng)活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進(jìn)步明顯。學(xué)校在新課程實(shí)施方面走在了兄的學(xué)校的前列。在教學(xué)工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展，既教書又育人。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎。這些成績的取得，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!
【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽(yù)，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導(dǎo)干部不相符的事情。要自省：就要經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時(shí)時(shí)刻刻按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，努力工作，不辜負(fù)上級黨委對我的期望。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
伴隨著新年鐘聲的第一響，又迎來了全新的充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作與生活，感受到公司與身邊的人這一年來所發(fā)生的巨大的變化，我們的品牌在不斷的快速提升，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升，朝著同一個(gè)目標(biāo)共同努力奮斗著。新的一年到來了，也帶來了全新的更大的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。自20xx年以來，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑。過去，大家可能對人力資源這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一.對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二.負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會，把合同簽署工作完成好。
三.結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)。
一.執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯(cuò)誤。
二.今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事�？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;
五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;
此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人為本的人才理念。
對個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
本人本年度擔(dān)任初三（2）、（3）、（5）三個(gè)班的化學(xué)教學(xué)和初三（2）班的班主任工作�？偟膩碚f，本人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡心盡力，任勞任怨，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事和諧相處，積極配合各部門做好各項(xiàng)工作。積極上進(jìn)，積極參加教研活動和繼續(xù)教育，積極承擔(dān)公開課，積極參加各項(xiàng)教育教學(xué)活動和研究，關(guān)心學(xué)生，為人師表，在學(xué)生與同事中有較高的威信，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和帶班風(fēng)格。
一、教學(xué)工作方面：
能做到鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n。充分利用課堂45分鐘，提高教學(xué)的有效性，注意結(jié)合一些實(shí)例及時(shí)進(jìn)行思想教育。由于我校是天河區(qū)中入學(xué)成績倒數(shù)第一的最薄弱的學(xué)校，生源差，差生面大，學(xué)困生多，所以本學(xué)年本人根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，主要從學(xué)困生的教學(xué)策略上進(jìn)行研究和探索，重用小組合作學(xué)習(xí)的模式，對學(xué)困生采取一系列措施。從打開心靈、保護(hù)自尊;實(shí)驗(yàn)入手、激發(fā)興趣;作業(yè)引導(dǎo)、落實(shí)到位;大測小測，體驗(yàn)成功；分層訓(xùn)練、循環(huán)鞏固；師生交融、剛?cè)岵?jì)等六個(gè)方面進(jìn)行全方位教學(xué)，盡量不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，拖后腿，收到了較好的教學(xué)效果。（見本人撰寫的論文《淺談學(xué)困生的教學(xué)策略》），培優(yōu)方面主要從小組合作學(xué)習(xí)、分層訓(xùn)練、個(gè)別提點(diǎn)、化學(xué)競賽輔導(dǎo)、優(yōu)秀作業(yè)評選、生活與化學(xué)課外課題研究指導(dǎo)等方面培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)興趣，激勵學(xué)生成就感和榮譽(yù)感，也收到很好的效果。由于本學(xué)期取消補(bǔ)課，課時(shí)非常緊，學(xué)生差生面又很大，抄作業(yè)現(xiàn)象很嚴(yán)重。為了提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，本人主動向?qū)W校申請放學(xué)后增加一節(jié)自習(xí)課讓學(xué)生在學(xué)校做理科作業(yè)，本人每天下班輔導(dǎo)。幾乎每天都最晚才走。經(jīng)過一年的努力，本人所帶班級在每次由區(qū)市統(tǒng)一進(jìn)行的月考、期中、期末、中考中平均分和優(yōu)秀率均名列年紀(jì)前茅。在今年中考中，學(xué)校化學(xué)平均分超過18中和89中，擺脫全區(qū)倒數(shù)第一的局面，前進(jìn)了2名，是泰安中學(xué)開創(chuàng)以來最好的成績。
二、教研方面：
1.本人積極參加各種教育教研活動和研究和積極撰寫論文，參與區(qū)教研室組織編寫并統(tǒng)一出版的教學(xué)輔導(dǎo)書……
2.主動積極承擔(dān)公開課，完成《復(fù)分解反應(yīng)（一）》、《原子結(jié)構(gòu)》兩節(jié)校級公開課和多節(jié)科組研討課，教學(xué)效果均評為優(yōu)秀，全年聽課數(shù)超過教導(dǎo)處規(guī)定的數(shù)量。
3.超額完成繼續(xù)任務(wù)，完成繼續(xù)教育課程《新課程下學(xué)校德育的難點(diǎn)與對策》、《化學(xué)學(xué)科新進(jìn)展》、《初中化學(xué)新課程教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)案例研究》、《課程標(biāo)準(zhǔn)下的化學(xué)案例精選》，通過全國計(jì)算機(jī)5個(gè)模板的考試，代表學(xué)校到參加“全國德育與班主任工作藝術(shù)論壇”。
5.指導(dǎo)青年教師化學(xué)實(shí)驗(yàn)員**的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作，指導(dǎo)**等年輕班主任的班主任工作，均取得很好的效果。
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