有關(guān)年級班主任工作計劃模板匯總4篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也不斷更新迭代,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。估計許多人是想得很多,但不會寫,下面是小編為大家整理的年級班主任工作計劃5篇,歡迎大家分享。
年級班主任工作計劃 篇1
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析:
本班共有40名學(xué)生,25名女生,15名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
二、我的班主任工作理念和宗旨
班級口號:不拋棄,不放棄!
牐牥嘌擔(dān)耗憬步,我們快樂!
作為班主任,我深知班主任工作的好壞直接影響到學(xué)生將來的成長。教育家葉圣陶先生說過:“教育是什么,往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣!绷己玫陌囡L(fēng)是學(xué)生各種習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ),有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)。我認為首先要把每一個學(xué)生放在心間,愛護他們中的每一個,關(guān)注并引導(dǎo)他們健康成長。其次是關(guān)心每一個學(xué)生的學(xué)習(xí),讓他們在快樂中學(xué)習(xí)知識,學(xué)會做人。第三要做到“以身作則,言傳身教”。最后才能建立起一個優(yōu)秀的班集體。
三、具體措施和工作方法
1、重視養(yǎng)成教育:在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個學(xué)生掉隊
2、加強后進生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家校結(jié)合:利用家校通經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
四、班級主題活動安排:
第一周
1、總結(jié)暑假工作,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
2、抓好學(xué)生常規(guī),早日進入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2、進行習(xí)慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習(xí)慣。
3、繼續(xù)抓好常規(guī)教育,進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周
1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2、加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1、進行班級寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第六周
1、對學(xué)生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八周
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1、準(zhǔn)備期中^考~試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育,抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中^考~試。
第十二周
1、總結(jié)期中^考~試,吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向?qū)W生進行愛國主義教育。
2、準(zhǔn)備節(jié)目,歡慶元旦。
第十四周
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周
1、準(zhǔn)備閱讀比賽,寫字比賽。
第十六周
1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2、教育學(xué)生早睡早起,不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復(fù)習(xí)計劃,鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件,準(zhǔn)備評比。
第二十周
1、搞好各類評比,樹立榜樣。
2、加強安全教育,做好放假前的準(zhǔn)備工作。
年級班主任工作計劃 篇2
新學(xué)期即將開始,學(xué)校的各項教學(xué)工作已準(zhǔn)備就緒。本學(xué)期我擔(dān)任八年二班的班主任。為了本學(xué)期能順利開展各項工作,為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻,走向成熟的人生,更為了幫助他們走好青春第一步,根據(jù)學(xué)生的實際情況,這學(xué)期我的主要工作是圍繞構(gòu)建和諧班級、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng),全面提升我班各科成績?yōu)橹攸c展開,特制訂了如下班級工作計劃:
一、班級基本情況
本班原有50人,本學(xué)期轉(zhuǎn)入一人,現(xiàn)有男生28人,女生23人,共有51人。在過去的一年中,我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活,日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正,學(xué)風(fēng)好。在上一個學(xué)年中連續(xù)兩學(xué)期被評為校級“文明班級”,在校常規(guī)、板報、衛(wèi)生等方面均的檢查評比中均獲得年級第一的好成績。在上學(xué)期期末考試中,我班的語文、數(shù)學(xué)和英語處于年級領(lǐng)先地位,特別是我們處在年級前面的學(xué)生人數(shù)較為領(lǐng)先。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭情況以及個人因素等各種原因,學(xué)生的成績存在著明顯的差異,并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒,并在平時的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn),如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過關(guān)等,更有甚者,周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲,極大地損壞了身心健康。
二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)
1、努力提高文化成績,這一學(xué)期爭取原有學(xué)科均保持原有的優(yōu)勢,并爭取穩(wěn)中有升,控制低分率;要有意識的加強學(xué)生對生物和地理學(xué)科學(xué)校
的重視程度,以確保每一位同學(xué)下半學(xué)期小中考的順利過關(guān)的;配合物理教師做好物理學(xué)科的教學(xué)工作,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,以保障新學(xué)學(xué)科的順利進行。
2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),使每個學(xué)生都能做到最好,最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己,爭取每一位同學(xué)都能和“流動紅旗”合一次影。
3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展,努力鍛煉身體,加強體育鍛煉,提升審美情趣,提高綜合素養(yǎng),將班級的活動和班集體的'建設(shè)融為一體,讓活動成為學(xué)生的舞臺。
4、進行愛國主義、集體主義和理想教育,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心、愛心和創(chuàng)造意識,是附中的精神真正落到實處。
為達到以上目標(biāo),我們將采取以下措施:
三、工作措施
以下為本學(xué)期的班級工作計劃,未盡事宜將在實際工作中安排穿插;同時,計劃將可能圍繞學(xué)校德育工作的重點和時間作些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
㈠、德育工作
利用班會、外出學(xué)習(xí)、大型集會等時間,重點加強學(xué)生思想品德素質(zhì),養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣;特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
主要工作重點:
1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況,主動與任課老師交流溝通,經(jīng)常與同學(xué)談心,關(guān)注他們的思想動態(tài),加強學(xué)生的思想穩(wěn)定工作,同時關(guān)心和加強上江學(xué)生周末學(xué)習(xí)、生活、安全等的管理工作。
2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會,重新調(diào)整組建班委,今年新增6個雜物長,建立以班長為龍頭的有力團體,帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步,從而切實培養(yǎng)責(zé)任心更強、工作能力更強的班干,使其真正成為班級的核心、學(xué)習(xí)和紀(jì)律的帶頭人。
3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排,利用班隊主題活動,適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。如可以開展以“教師節(jié)”“中秋節(jié)”等等為背景的有意活動,以促進師生間相互了解的活動,或以國慶節(jié)、元旦等節(jié)日開展愛國主義教育,培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操,還可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式,為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備,幫助學(xué)生提高明辨是非的能力,樹立遠大的理想,確定人生奮斗目標(biāo),做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的新一代接班人。
4、利用自己在心理培訓(xùn)進修班上學(xué)到的相關(guān)的知識為指導(dǎo)加強對學(xué)生心理疏導(dǎo),促進學(xué)生身心健康發(fā)展,對特殊的學(xué)生建立心理健康檔案,。
5、初二學(xué)生正處于青春發(fā)育期的關(guān)鍵時期,要嚴(yán)格規(guī)范他們的儀表,嚴(yán)禁燙發(fā)、染發(fā)、長指甲,奇裝異服等現(xiàn)象。
6、加強教室的內(nèi)務(wù)整理,衛(wèi)生、擺設(shè)要符合要求,爭取在本學(xué)期再次獲得“文明班級”的榮譽稱號,并能夠順利通過區(qū)里優(yōu)秀班集體的驗收。
、、學(xué)習(xí)指導(dǎo)
1、加強與科任老師的交流,并及時將從科任教師處了解的情況間接的向?qū)W生反饋,進行嚴(yán)把作業(yè)數(shù)量、質(zhì)量關(guān),其中要充分發(fā)揮科代表的作用,及時而準(zhǔn)確的將作業(yè)的收繳情況做好統(tǒng)計,建立各科目作業(yè)檢查登記簿。
2、落實好班級學(xué)生的培優(yōu)補差工作,加強尖子生培養(yǎng):嚴(yán)格要求,張馳有度,特別對注重成績突出的學(xué)生加強學(xué)習(xí)輔導(dǎo);鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識,但要量力而行;配合科任教師做好尖子生的學(xué)習(xí)、生活跟蹤工作;對于后進生,首先做好他們的思想教育工作,同時發(fā)動班級學(xué)生的作用,特別是尖子生的作用,以學(xué)生幫助學(xué)生學(xué)習(xí),加強后進生的學(xué)習(xí)指導(dǎo),以學(xué)生互助互幫為主,班主任、科任老師指導(dǎo)為輔,過問學(xué)生心理和學(xué)習(xí)問題,進行有效的指導(dǎo)工作。 班主任工作是一項十分繁瑣的工作,需要班主任全身心地投入自己的愛心和耐心,只有這樣才能將班級工作做好,做扎實,為班級,更為學(xué)生的未來打下堅實的基礎(chǔ)。總之,希望在上一學(xué)期的基礎(chǔ)之上,在全體同學(xué)的努力之下,我的班級能在各方面都更上一層樓。
年級班主任工作計劃 篇3
今年我繼續(xù)擔(dān)任八年級104班的班主任工作,八年級這一年對于學(xué)生來說是一個風(fēng)水領(lǐng),為了使學(xué)生能夠在這一年時間里,學(xué)到更多的本領(lǐng),發(fā)展自己的個性,提高個人的素質(zhì),我將盡我的努力,教導(dǎo)這批學(xué)生認識自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計劃:
一、指導(dǎo)思想
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則,在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神,進一步加強班級的團隊精神建設(shè),增強集體的凝聚力。
2、堅持德育科研,以心理健康教育為重點,深入研究班級中的典型案例,撰寫出有價值的德育論文,提高德育的實效型。
二、工作目標(biāo):
由于新的教學(xué)改革,本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較好,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以,但適應(yīng)總是需要一個過程的,只不過是長短而已。因此,作為一名班主任,我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變,幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
三、重點工作
。ㄒ唬、加強班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動;顒右訌妼η嗌倌陜和枷肫返陆逃蛣(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng),面向全體學(xué)生,促進學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃,明確活動要求,設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施,力求取得主題教育的效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動,如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點,努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
。1)制定并修改班級公約、班規(guī)。
。2)布置教室環(huán)境,使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
。3)讓學(xué)生參與班級管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,提供顯示學(xué)生才華的機會,在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神
3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔,同時要精心培養(yǎng)。
第一,幫助班委干部樹立威信;
第二,鼓勵班委干部大膽工作,指點他們工作方法;
第三,嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點帶面”;
第四,培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心,亦即“以面帶面”。
。ǘ⑨槍μ厥鈱W(xué)生,開展特殊教育
1、通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性,取得共識,配合學(xué)校教育好孩子。
2、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
四、工作內(nèi)容及措施:
。1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級的未來努力奮斗,形成“我以班級為榮,班級以我為驕傲”的良好氛圍,進一步增強班集體的凝聚力。
。2)結(jié)合實際情況,給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試,如:遇到挫折時要冷靜分析,從主客觀找原因,采取補救措施;使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力,體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍,交流讀書心得等。同時針對平時成績較好,考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo),根據(jù)不同學(xué)科,邀請科任老師與其交流。
。3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn),并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力,而實力要靠付出和努力。
。4)首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認識自我,評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持,只要堅持就是勝利,并在期中期末進行總結(jié)。
。5)充分發(fā)揮班干部的主動性,調(diào)動全班同學(xué)的積極性,以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),參與校、班各項活動。如:學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標(biāo),班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
。6)加強值日干部的職責(zé),給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制,以便給他們更多的時間、機會參與管理。
年級班主任工作計劃 篇4
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了,F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢,希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx下半年了,20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx下半年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn)。
20xx下半年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx下半年一定走的更遠!
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