商務計劃書范文
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目錄
摘要
第一章：公司介紹
一、 公司概述
二、 公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
三、 企業(yè)人員及開發(fā)能力
第二章：產品介紹
一、 微生物凈水劑
二、 微生物肥料
第三章：市場分析
一、 市場容量分析
二、 市場競爭地位分析
第四章：公司融資計劃
一、 融資方案
二、公司融資需求與投向
三、風險分析
四、退出機制
第五章：財務預測
第六章：結論
摘要
大連XXX生物技術有限公司屬技術開發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發(fā)、技術轉讓、聯(lián)合生產銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產品。
公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發(fā)展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產 XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協(xié)調市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產專利產品“XXX牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物凈水劑項目是國家農業(yè)部“948” 計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預計2002年5月中試結束，2002年7月之前確定產業(yè)化建設方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術產業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。
二、公司成立的背景
農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農業(yè)生產周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開發(fā)、生產經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連XXX生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。
高附加值農業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。XXX生物肥、生物水質凈化劑的研制開發(fā)、生產、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術有限公司于2000年2月成立了。
三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會;內引外聯(lián)，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發(fā)工作：
1、在已有的成果基礎上構建工程菌;
2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質量和產物的產能;
3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產業(yè)化進程。
四、企業(yè)人員及開發(fā)能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產學院水產養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產養(yǎng)殖和水產生態(tài)研究工作。 1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人�？偨�(jīng)理于學忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自 1999年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家;項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進步三等獎。
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