月度工作總結及計劃

 月度工作總結及計劃

                                       姓名：                                職務：                       時間：

一、上月工作總結

（一）銷售、回款情況及分析

1、銷售情況：計劃完成：   ；實際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:

2、回款情況：計劃完成：   ；實際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:

3、主要原因分析：

（二）銷售費用使用控制情況及分析

1、費用情況：計劃使用      元，實際使用    元，控制標準      %

2、主要原因分析：

（三）主要工作計劃完成情況：

（四）重點、難點工作完成情況：

1、重點工作： 

 2、難點工作：

（五）需上級協(xié)調解決事情的結果及意見：

   1、結果：   

  2、意見：

（六）物品、宣傳品消耗情況：

（七）工作建議：

二、本月工作計劃

（一）市場分析

1、銷售形勢分析

 2、機會威脅分析 

3、競爭對手分析

（二）工作指導思想

（三）各項指標及分解

1、財務指標（銷售、回款、費用）及分解：

2、渠道開拓指標（專柜、經銷商）及分解：

3、促銷指標（活動場數(shù)、銷售額）及分解：

4、團隊建設（招聘、培訓）及分解

（四）具體工作計劃（產品、價格、渠道、促銷）：

       內容                          完成時間：          責任人：

（五）重點、難點工作及解決方法

1、重點工作：          解決方法：             完成時間：        責任人：

2、難點工作：          解決方法 ：            完成時間：         責任人：

（六）需上級協(xié)調解決的事情

（七）每周工作計劃安排

第一周主要工作：

第二周主要工作：

第三周主要工作：

第四周主要工作：

 

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