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團(tuán)購(gòu)銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2020-11-29 11:01:12 工作計(jì)劃范文 我要投稿

團(tuán)購(gòu)銷售工作計(jì)劃

  篇一

團(tuán)購(gòu)銷售工作計(jì)劃

  汽車團(tuán)購(gòu)計(jì)劃如下:

  (一)車商現(xiàn)場(chǎng)車展

  針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車型,于2012年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演,供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),了解車輛性能。

  (二)車商優(yōu)惠活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,各款車型均針對(duì)教師提供購(gòu)車特惠活動(dòng),凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的教師,各車型分別提供以下優(yōu)惠:

  1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店:

  (1)提供分期購(gòu)車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;

  (2)讓利優(yōu)惠:

  雅閣雙免版:增配內(nèi)容如下:前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價(jià)值10000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息,贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn),總優(yōu)惠為26000元左右。

  鋒范雙免版:增配內(nèi)容如下:后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá),價(jià)值5000元,優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,免手續(xù)費(fèi)免利息?們(yōu)惠為10000元左右。

  2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店:

  (1)來店禮:憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車基金,購(gòu)車時(shí)直接抵扣,來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

  (2)購(gòu)車優(yōu)惠:

  瑪馳系列送購(gòu)車基金1千元;

  驪威車系讓利2千元;

  騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元;

  軒逸車系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮;

  逍客車系教師特賣車讓利1.3萬(wàn)元;

  新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

  3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

  購(gòu)車優(yōu)惠:

  奇瑞a3所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元大禮包;

  奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國(guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包;

  4、北京現(xiàn)代三和店:

  (1)提供分期購(gòu)車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;

  24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

  (2)瑞納車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再送1000元大禮包;

  悅動(dòng)車系享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,再贈(zèng)送10000元大禮包。

  i30車系享受購(gòu)置稅全免,再送3000大禮包。

  5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店:

  (1)提供分期購(gòu)車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;

  (2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

  6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店:

  (1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),寶來車型購(gòu)車送保險(xiǎn)(新寶來1.6l);

  (2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

  六、已購(gòu)車教師可申辦建行龍卡洗車卡

  (1)憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益:免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車;

  (2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

  篇二

  汽車團(tuán)購(gòu)計(jì)劃如下:

  一、活動(dòng)規(guī)則:

  1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

  2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元,開始競(jìng)價(jià),每多一位購(gòu)車客戶,所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元,競(jìng)價(jià)封頂為3000元。(競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限,即買即得)

  3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn),僅限競(jìng)價(jià)車。

  4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn),預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

  5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

  二、活動(dòng)的時(shí)間安排

  1、9月25日下午工作安排

  (1)懸掛條幅、彩虹門,車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置

  (2)人員工作分配,召開工作會(huì)議

  (3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:XXX(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé):XXX

  郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

  XX負(fù)責(zé):帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解

  XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

  基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解,基地工作的安排,隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部:XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

  XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的`發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)

  2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

  9:10---9:30車輛知識(shí)的講解

  9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開始

  9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

  10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

  11:00---購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式

  3、工作人員的安排

  1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

  2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

  3、所有人員必須注意安全,尤其是車輛、人員的安全

  三、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

  1、門口橫幅:歡迎車行網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店!

  2、展廳橫幅:我買車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸!

  3、彩虹門字:帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多!

  4、彩頁(yè)(小康、帝豪)名片共同裝訂

  5、禮品200份

  6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)

  7、音響、麥克風(fēng)、主持人

  8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

  

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