2018年銷售工作計劃范文精選
2018年銷售工作計劃范文1
根據(jù)E孚電子有限公司在第8年的經(jīng)營運作狀況，進入第九年，公司面對已開發(fā)了P3產(chǎn)品、公司自身對新市場的需求以及客戶的需求，市場部制定了新一年的工作計劃。
開發(fā)市場
公司第8年只在本地市場銷售產(chǎn)品，并占有一定的市場份額。但第8年本地市場銷量較第7年減少約500件，但售價略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應(yīng)計劃開發(fā)國內(nèi)市場。按規(guī)定開發(fā)國內(nèi)市場所需時間為6個月，每月投入資金20萬元，總投入為120萬元;但市場開發(fā)時間可以間斷，累計達到標準即可。由此建議公司從第9年1月份開始投入開發(fā)費用，在第8年上半年內(nèi)投入開發(fā)完畢，下半年開始產(chǎn)品可銷往國內(nèi)市場。
銷售產(chǎn)品
銷售計劃安排：
本公司現(xiàn)主營產(chǎn)品為P1，而且銷售勢頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。根據(jù)下一年的銷售預(yù)測，本地市場總體平均需求量約5萬件，價格在2830—2900元之間，市場共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價為 2850元，以期獲得一定的市場份額和利潤。2015年銷售工作計劃銷售業(yè)務(wù)員全年銷售目標：
銷售人員目標為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標6000件，銷售業(yè)務(wù)員銷售目標260件計算，需23人，現(xiàn)銷售隊伍20人，故人力資源不足，來年需增加銷售業(yè)務(wù)員需求3人。
銷售業(yè)務(wù)員工作分配：
每個銷售業(yè)務(wù)員全年基本銷售量目標：260件，允許浮動10%~20%，即最高銷售目標：300件/年/人。所有銷售業(yè)務(wù)員執(zhí)行底薪加提成的工資標準，銷售提成：2%-3%。
銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：
公司內(nèi)銷售團隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷售量的突破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標體系來評定，由本公司人力資源部負責(zé)設(shè)計，實施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實際的.銷售水平的高低，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。
客戶開發(fā)管理
根據(jù)目前公司已與本地市場的所有客戶建立購銷關(guān)系，第8年應(yīng)繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來，則需支付客戶維護費2萬元。
加強市場調(diào)研
由于P1在本地市場的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此在第8年內(nèi)開發(fā)國內(nèi)市場是十分必要的。要開發(fā)國內(nèi)市場，必須進行一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀�；菊{(diào)研費用是15萬，由于每增加2萬元可提高銷售量0.1%，計劃投入17萬元進行調(diào)研。
2018年銷售工作計劃范文2
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、 加強自己思想建設(shè)
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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