個人工作計劃

時間：2023-07-04 10:27:08 工作計劃范文我要投稿

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個人工作計劃（通用15篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃（通用15篇）

個人工作計劃1

　　有人說：一個好班主任就是一個好班集體、如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一：班級基本情況分析

　　我班這一學(xué)期共有27位學(xué)生，其中女生17人，男生10有人，其中大部分學(xué)生平時上課都比較認真、學(xué)生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結(jié)友愛等特點、但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動性不強，貪玩又粗心，因此學(xué)生的自覺性差，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、所以，我加強對班干部的管理力度，以班長為核心，以副班長為代表起帶頭作用，以各組組長為首帶領(lǐng)全班同學(xué)改正不良的行為習(xí)慣、并開展一些活動幫助那些學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)，開展以一幫一，多幫一等活動，讓他們把學(xué)習(xí)成績提上去、

　　二：指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)期，本班將堅持從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，促進學(xué)生的全面發(fā)展、

　　三：奮斗目標

　　1、貫徹落實質(zhì)量立校，特色強校，科研興校，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人、

　　2、提高班級教學(xué)質(zhì)量、

　　3、對學(xué)生進行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)、

　　4、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風(fēng)、

　　四：工作重點

　　1、加強班級建設(shè)，培養(yǎng)活潑、健康、團結(jié)、積極向上的班集體、

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)衛(wèi)生等行為習(xí)慣、

　　3、加強溝通，促學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展、

　　4、狠抓學(xué)困生工作、

　　5、加強安全教育、

　　6、開展豐富的班級實踐活動，增強活動意識、

　　五：具體措施

　　1、加強班級建設(shè)，狠抓落實班風(fēng)建設(shè)、

　　（1）加強全班的德育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們?nèi)⒓踊顒�，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力，讓學(xué)生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種人人愛班，人人管理的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人、

　�。�2）培養(yǎng)班上學(xué)生良好的紀律，小學(xué)生好動，尤其是低年級的學(xué)生，課堂紀律的好與壞直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量的高低，因此我將利用一個月的時間好好整頓班級的紀律，保證能將教學(xué)任務(wù)順利地進行，在課堂上，盡是使用贊揚的語言，樹立孩子較強的自信心，培養(yǎng)良好的班風(fēng)，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架、平時，多與其他任課教師多溝通、聯(lián)系，對于不遵守紀律的學(xué)生同任課教師聯(lián)合起來一齊進行教育，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習(xí)慣、

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣、

　�。�1）加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育、班主任同孩子相處的'時間最長，對孩子了解的情況也比較全面、因此，我將針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我就注意對他加強檢查次數(shù)，課堂提問以查效果、對于班上的每一名學(xué)生，針對他的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣我都將在教學(xué)工作中逐一將他改變使之有所改進、

　�。�2）對學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的教育、有了好的環(huán)境衛(wèi)生，學(xué)生才能健康成長，因此，我將培養(yǎng)一名能力較強，責(zé)任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學(xué)生進行儀容儀表的檢查，做到干凈整潔地來校上學(xué)，對于每天的值日工作，也要求組長認真負責(zé)督促每一名值日生認真做好值日工作，教育學(xué)生保護好周邊環(huán)境，不亂扔果皮紙屑、

　　3、加強溝通，促學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展、

　　各項研究表明：心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的核心與靈魂，因為其他素質(zhì)的發(fā)展都必須以學(xué)生良好的心理素質(zhì)為中介、可見班主任把握和調(diào)控學(xué)生情感的晴雨表，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展健康的情感體驗，具有非常重要的意義、

　�。�1）培養(yǎng)學(xué)生積極的情感，開朗的性格、堅強的意志和健全人格，消除不健康的隱患，讓學(xué)生擁有健康有心態(tài)、

　�。�2）活動中加強心理素質(zhì)的培養(yǎng)，結(jié)合班活動，社會實踐等活動進行多層次，多方面的心理素質(zhì)訓(xùn)練、

　�。�3）創(chuàng)設(shè)師生間情感交流的寬松心境、

　　5、狠抓學(xué)困生工作、

　�。�1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點、

　　尺有所短，寸有所長、每個學(xué)生都有自尊心、閃光點、作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會、如在課堂上多把一些簡單的問題留給學(xué)困生回答；做練習(xí)時，把較簡單的題目留給學(xué)困生做，使他們感受到我也能回答、老師也重視我、

　�。�2）進行適當(dāng)?shù)谋頁P和批評

　　馬克吐溫曾說過：只憑一句贊美的話我就可以活上兩個月、每位學(xué)生都喜歡被人贊揚，特別是學(xué)困生，他們最需要表揚在班級管理中，作為老師如果能夠多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的每一點進步、一次按時獨立完成作業(yè)、一次認真聽講、一件小小的好事……都能及時給予表揚，讓學(xué)生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了，老師每時每刻都在關(guān)心著自己，就會感到班集體的溫暖，從而增強自信心、

　�。�3）開展一幫一活動，鼓勵優(yōu)生幫助學(xué)困生，促進學(xué)困生的進步、

　　6、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識、

　　（1）利用班會、晨會提高學(xué)生的交通、防火安全意識、

　　（2）教育學(xué)生不隨便到池塘邊玩、

　　（3）適時進行法制教育，嚴禁學(xué)生打架，玩火等不良行為習(xí)慣、

　　此外利用思品課、班會課，進行愛學(xué)習(xí)、講文明講道德教育，教育學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立正確的學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，調(diào)動學(xué)生的積極性，重視發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力，樹立遠大的理想，學(xué)習(xí)老一輩革命家的精神、同時教育學(xué)生養(yǎng)成講文明講禮貌的好習(xí)慣，要求學(xué)生常用禮貌用語，落實到每一個人的行動中去，并做到誠實、勇敢，從而養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，自己的事情自已做、

個人工作計劃2

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》，將“科研興教”作為治校方略，深入、務(wù)實開展校本教研，建構(gòu)“全員科研”的群體效應(yīng)，促進學(xué)校教育教學(xué)工作的不斷發(fā)展。為此，科學(xué)組將努力在“促進教師專業(yè)發(fā)展”、“提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量”等方面中發(fā)揮作用。

　　二、工作目標

　　1、探索符合本學(xué)科特點的課堂教學(xué)有效模式；

　　2、通過課堂教學(xué)模式的探索促進教師專業(yè)成長；

　　三、工作措施

　　將采取哪些方法使學(xué)生收獲更大

　　1、認真地研讀教學(xué)材料和教學(xué)參考，鞏固完善知識體系，充分設(shè)計課堂，確保高效的學(xué)習(xí)，教學(xué)有分層，滲透做題方法，拓展思維。

　　2、針對部分理解能力較弱的學(xué)生，應(yīng)給予更多的關(guān)注，及時面批作業(yè)，必要時進行課后輔導(dǎo)等工作，幫助學(xué)生在第一學(xué)年養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、課堂上能盡量的利用現(xiàn)有的實驗儀器或簡易裝置進行實驗操作，以直觀的實驗現(xiàn)象引發(fā)學(xué)生討論與思考，增加課堂的趣味性。課后聯(lián)系生活實際，通過布置相關(guān)的`小實驗，拓展學(xué)生動手解決問題能力，引發(fā)思考，增加對科學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、注重學(xué)生解決問題和實驗探究能力的培養(yǎng)，同時要培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)語言的表達和組織能力。

　　后20%學(xué)生的學(xué)業(yè)幫扶措施（制定優(yōu)秀生的培養(yǎng)計劃）

　　對班級中學(xué)習(xí)情況不太良好的同學(xué)（具體名單，因為剛接班，還需要再觀察一段時間）采取以下措施：

　　1、對學(xué)生要求嚴格，強化學(xué)習(xí)的規(guī)范性，認真地開展“不懂需問，錯題必究”的工作，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、在課堂、課后給予更多的關(guān)注，提升學(xué)習(xí)的積極性，定期進行知識點落實檢查，及時反饋學(xué)生掌握情況，并進行補漏工作。

　　3、必要時，對以上學(xué)生進行一對一的輔導(dǎo)，扎實基礎(chǔ)。

個人工作計劃3

　　1、公司企業(yè)資質(zhì)辦理及流程：核名→入資→驗資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照→到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證→到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

　　注冊公司所需要的材料料：

　�、偈孪绕鸷玫淖悦Q

　�、谒型顿Y人的身份證明原件，法人和股東，確定法人和股東的注冊資本金出資比例

　�、圩缘刂�，需要辦公實際地址；門牌號建立；

　�、苄鹿緩氖陆�(jīng)營范圍

　　注冊公司所需要時間：

　　①核名：一般情況，3到5個工作日；

　�、隍炠Y：1——2個工作日可出；

　�、蹱I業(yè)執(zhí)照：大概5個工作日；

　�、芙M織機構(gòu)代碼證：大概1個工作日；

　�、荻悇�(wù)登記：大概5個工作日

　　2、公司組織架構(gòu)：總經(jīng)辦、綜合管理部、財務(wù)部、資材管理部、生產(chǎn)車間、工程技術(shù)部

　　3、規(guī)章管理制度制訂

　　4、人員配置：財務(wù)部—會計（1人）、綜合管理部—辦公室主任（1人）、生產(chǎn)車間—車間主管（1人）、車間員工（10人）

　　5、薪酬標準

　　6、對各崗位進行崗位描述、崗位分析。

　　7、招聘渠道，在不同崗位之間運用不用的'招聘方式，以達到快速、高效、省錢的目的。

　　8、新員工入職前做好崗位培訓(xùn)，降低上崗后的出錯率和離職率。

　　9、是否辦理相應(yīng)社會勞動保險（養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）一金（住房公積金）

　　10、勞動關(guān)系的建立，簽訂勞動合同（正規(guī)）

　　11、其他福利（餐補、車補、國家法定節(jié)日休假、法定節(jié)日福利）

個人工作計劃4

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，構(gòu)成合力，共同前進)。

　　3.做好預(yù)算及成本管理

　　預(yù)算需要積累很多的.管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，構(gòu)成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4.銷售

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構(gòu)成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2.配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達夢想效果培訓(xùn)。(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情景適當(dāng)調(diào)整)

　　A、培訓(xùn)目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)資料。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)

　　b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))

　　c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責(zé))

　　f、培訓(xùn)考核。(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)

　　B、培訓(xùn)進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉。

　　C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

　　D、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

　　5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。

個人工作計劃5

　　教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務(wù)，讓人民滿意。師德建設(shè)決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質(zhì)中最重要的是師德。因此，本學(xué)期我制定如下師德計劃：

　　一、尊重學(xué)生人格

　　我們在教育教學(xué)過程中，要始終堅持尊重學(xué)生的人格，以平等的態(tài)度對待學(xué)生，愛護學(xué)生的自尊心，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，才能使我們的教書育人工作步入良性循環(huán)的軌道。尊重學(xué)生人格是作為新時期教師道德修養(yǎng)不可缺少的一項必修課。

　　二、充實自我，學(xué)而不厭

　　有人說：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己�！彼潎@的是教師的自我犧牲精神和無私的奉獻精神。這種精神是值得提倡的，但我認為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺地提高業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)。

　　提高業(yè)務(wù)水平，需要不斷地學(xué)習(xí)。教師要刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，精通自己的專業(yè)，深入鉆研教材，掌握教材的重點、關(guān)鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學(xué)生強烈的求知欲。教師精通自己的本行業(yè)務(wù)還表現(xiàn)為懂得探討教學(xué)方法，積極學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，熱心地投身到教改活動中去，通曉人的認識規(guī)律，學(xué)會把知識傳授給學(xué)生的本領(lǐng)，學(xué)會化繁為簡、深入淺出，使學(xué)生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業(yè)務(wù)水平，不講究教學(xué)方法，學(xué)生便會感到失望，教師的威信也會一落千丈。

　　傳授文化知識，教好功課，是教師的一個基本任務(wù)，也是教師對待自己的事業(yè)的態(tài)度問題，因此教師能否刻苦鉆研業(yè)務(wù)，掌握豐富的知識，教好學(xué)生，也是一個師德修養(yǎng)的問題。

　　在工作實踐中，教師會遇到許多新問題、新情況，需要不斷地“再學(xué)習(xí)”。教無止境，學(xué)海無涯。教師要盡可能地博覽群書，涉獵百科，具備多方面的知識，才能起到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用。教師的知識越豐富，越深厚，越能受到學(xué)生的`敬重。

　　三、教師要以身作則，為人師表

　　作為學(xué)生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業(yè)，為教育事業(yè)奮斗終身的思想，只有真心實意獻身教育事業(yè)，才能夠嚴于律己，把自己磨練成為稱職的教師。

　　品德端正，嚴于律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠實、謙遜、負責(zé)、和藹、尊重別人，愛護集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善于用理智戰(zhàn)勝私欲，這就是律己。要嚴于律己，哪怕是微小的錯誤，也不能原諒自己，敢于同自己的缺點和錯誤作斗爭。

　　奉公守法，遵守紀律。事事維護整體利益，先公而后私是奉公。對法律和政府、組織所定的各項規(guī)章制度嚴格遵守是為守法。奉公守法是每個公民的行動綱領(lǐng)，不能例外，作為人民教師更應(yīng)成為奉公守法的模范。

　　四、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義思想

　　教師首先要建立愛國主義思想，從本質(zhì)上認識問題，不可因眼前個別不良現(xiàn)象而喪失信心，產(chǎn)生消極情緒，影響學(xué)生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛我們的祖國，愛我們的黨，用我們的言論行動去感染學(xué)生，使之潛移默化。

　　上述幾點都是師德修養(yǎng)最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強師德修養(yǎng)，立志做個合格人民教師，為祖國社會主義教育事業(yè)作出自己應(yīng)盡的貢獻。

個人工作計劃6

　　一、畢業(yè)工作的目的與要求

　　社會體育畢業(yè)工作是實現(xiàn)社會體育專業(yè)教育目標的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在掌握課堂所學(xué)知識基礎(chǔ)上，通過赴社會體育實踐教學(xué)基地開展工作活動，鞏固和深化對社會體育理論知識、專業(yè)方法技巧、專業(yè)倫理價值，以及專業(yè)行為方式的理解，在實踐中把自己塑造成為一名優(yōu)秀的社會體育工作者。工作的具體目標是：

　　1、通過系統(tǒng)和規(guī)范化的工作，使學(xué)生成為具有專業(yè)價值觀、理論知識和實務(wù)經(jīng)驗的合格社會體育工作者。

　　2、整合課堂所學(xué)習(xí)專業(yè)理論與知識，在工作中強化專業(yè)知識和技巧的運用和體育實務(wù)的能力。

　　3、發(fā)展專業(yè)自主能力，增進專業(yè)自我發(fā)展。

　　4、培養(yǎng)專業(yè)意識，驗證專業(yè)價值;培養(yǎng)反思、批判精神，促進專業(yè)成長。

　　5、積累專業(yè)實務(wù)經(jīng)驗。

　　在工作結(jié)束之后，每位學(xué)生可依據(jù)工作感受和體會，將其總結(jié)和提煉，寫出畢業(yè)論文。

　　二、工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)

　　畢業(yè)工作是體育學(xué)院的一項重要工作。體育學(xué)院組建了由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)主抓、各系部及團委、學(xué)生會共同參與工作機構(gòu)。

　　工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：羅林

　　成員：各工作指導(dǎo)教師

　　三、畢業(yè)工作內(nèi)容及時間分配

　　序號

　　畢業(yè)工作教學(xué)工作內(nèi)容

　　起止時間

　　教學(xué)目標、要求

　　1、健身俱樂部經(jīng)營與管理21天

　　以培養(yǎng)各類體育俱樂部中、基層管理者為出發(fā)點，著眼于體育經(jīng)營管理實踐能力的培養(yǎng)。以國內(nèi)外經(jīng)典案例和工作實踐基地為平臺，以見習(xí)和模擬仿真、模擬實踐俱樂部為方式，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，鞏固俱樂部管理相關(guān)理論。

　　2、體育場地設(shè)施建設(shè)與管理21天

　　參與公司場地建設(shè)與管理的各種實踐活動，在實踐中應(yīng)用加深對體育場館管理相關(guān)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力，鞏固專業(yè)理論。

　　合計

　　42天

　　注：畢業(yè)工作教學(xué)內(nèi)容安排要從畢業(yè)工作準備開始---學(xué)生工作、教師指導(dǎo)---工作成績評定結(jié)束

　　畢業(yè)工作起止時間：20xx年1月19日-4月30日

　　四、畢業(yè)工作單位選擇及工作生編組

　　工作機構(gòu)：與我院簽署共建協(xié)議的三個實踐教學(xué)基地：康比特科技健身公司、新悅康體育設(shè)施工程有限公司、江西省電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院;以及學(xué)生自主選擇的工作單位。

　　工作生編組以集中工作為主、分散工作和學(xué)生自主工作相結(jié)合的方式。

　　學(xué)生自主工作、分散工作應(yīng)提交書面申請交由學(xué)院審批，集中工作者到班長陳武惠處報名。

　　提交申請及報名截止時間：XX年1月10日

　　五、畢業(yè)工作內(nèi)容安排與要求

　　(一)項目一(名稱)：社會體育專業(yè)工作

　　1、工作內(nèi)容：

　　(1)健身俱樂部經(jīng)營與管理。

　　(2)體育場地設(shè)施建設(shè)與管理。

　　2、操作過程：

　　(1)畢業(yè)學(xué)生向工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出工作申請。

　　(2)畢業(yè)學(xué)生與督導(dǎo)老師商討與選擇本人工作場所。

　　(3)與實訓(xùn)基地(機構(gòu))聯(lián)系，并得到對方認可。

　　(4)制訂工作工作計劃。

　　(5)提交督導(dǎo)老師審核。

　　(6)提交實訓(xùn)基地(機構(gòu))審核。

　　(7)執(zhí)行計劃(工作)。

　　(8)按計劃遞交體育日志、自我評估、機構(gòu)導(dǎo)向報告、工作小結(jié)、自我評估報告、工作報告等文字材料。

　　(9)評估并評分。

　　3、基本要求：

　　(1)院系成立學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)專案小組，負責(zé)學(xué)生工作各項事宜，領(lǐng)導(dǎo)小組成員由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師和2-4名工作學(xué)生組成(學(xué)生由工作學(xué)生選派代表組成)。

　　(2)學(xué)生必須按要求完成工作前的準備工作，嚴格遵守學(xué)校及工作機構(gòu)的安排，服從督導(dǎo)管理，并在工作機構(gòu)按照規(guī)定完成工作任務(wù)并完成工作各要件(工作報告、工作契約、工作機構(gòu)導(dǎo)向報告、工作日志、自我評估報告等)方可取得學(xué)分。

　　(3)工作的督導(dǎo)由學(xué)院老師或工作機構(gòu)受聘人員擔(dān)任，督導(dǎo)必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，每個工作機構(gòu)配備一名督導(dǎo)。督導(dǎo)必須審核學(xué)生的學(xué)生工作計劃和各種報告，有責(zé)任及時給予工作學(xué)生做出評估、提供建議，工作結(jié)束后應(yīng)及時審核學(xué)生的工作報告和小組感受分享。

　　六、畢業(yè)工作紀律和注意事項

　　1、學(xué)生必須在工作基地完成規(guī)定任務(wù)方可取得學(xué)分。

　　2、學(xué)生要求工作，必須征得指導(dǎo)老師和督導(dǎo)的同意。

　　3、學(xué)生參加工作前，必須經(jīng)過工作前培訓(xùn)。

　　4、學(xué)生必須接受工作指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按時完成分配的工作任務(wù)，認真參加工作總結(jié)、考核和交流。

　　5、不準占用工作時間進行與工作內(nèi)容無關(guān)的活動。

　　6、學(xué)生必須服從管理，遵守國家法律、法規(guī)，遵守工作紀律和工作單位的有關(guān)規(guī)章制度。

　　七、畢業(yè)工作成績考核及辦法

　　(一)上繳成果

　　1、工作報告(個人或小組形式撰寫) :字數(shù)3000字以上，工作結(jié)束后，交給學(xué)院。

　　(1)總結(jié)工作經(jīng)驗：個人感想與體會;對工作機構(gòu)有什么新的認識?最大的'得益是什么?印象最深刻是什么?對社會體育有沒有新的體會?等等。

　　(2)工作報告應(yīng)緊密結(jié)合工作單位的實際。

　　(3)工作報告集中體現(xiàn)專業(yè)水平和專業(yè)能力。

　　4、《工作日志》《工作日志》是工作生每天工作工作實際的記錄。每天必須完成日志每周交給督導(dǎo)老師批閱。其內(nèi)容：

　　(1)當(dāng)天工作工作的感受、反思(主要是自我的感受)。

　　(2)當(dāng)天工作工作的內(nèi)容，重要工作的過程(應(yīng)有時間、地點、事由的詳細敘述)。

　�。ǘ�)成績評定

　　(總分100分)：

　　工作日志( 30分)

　　工作報告( 35分)

　　教師觀察、小組分享( 25分)

　　出勤( 10分)

個人工作計劃7

　　一、強化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”責(zé)任體系，切實加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理

　　1、全面落實安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”。我局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合實際，制定有關(guān)措施，明確相關(guān)責(zé)任，并認真貫徹落實。同時，局屬企事業(yè)單位也要推行安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”責(zé)任體系，促進安全生產(chǎn)主體責(zé)任的有效落實。

　　2、層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書。落實“誰主管、誰負責(zé)，誰簽字、誰負責(zé)，誰檢查、誰負責(zé)”要求，分解、細化安全生產(chǎn)責(zé)任，我科室將在20__年上半年組織局屬各企業(yè)與我局簽訂安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書，做到任務(wù)具體、目標明確、責(zé)任到人。嚴格落實安全生產(chǎn)目標責(zé)任，開展目標責(zé)任落實情況監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)目標任務(wù)落實到位。

　　3、實施安全生產(chǎn)目標考核。完善局屬企事業(yè)單位安全生產(chǎn)考核機制，加大安全生產(chǎn)考核權(quán)重，制定考核辦法和考核細則，繼續(xù)開展安全生產(chǎn)工作半年和年終考核。落實“一票否決”制度，凡未完成安全生產(chǎn)目標任務(wù)或發(fā)生安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，不得評為優(yōu)秀或文明單位，企業(yè)主要負責(zé)人年度考核不得評為優(yōu)秀等次。

　　4、加強對責(zé)任追究和整改措施落實情況的監(jiān)督檢查。維護事故調(diào)查處理工作的_性和嚴肅性，對發(fā)生的水利安全生產(chǎn)事故，尤其是掛牌督辦的事故、瞞報謊報事故的責(zé)任追究和整改措施落實情況進行監(jiān)督檢查，對責(zé)任追究不落實、擅自降低事故處理標準等問題予以糾正，對整改措施不落實或落實不到位的單位和個人，依法追究相關(guān)責(zé)任。

　　二、建立完善安全生產(chǎn)誠信管理體系，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

　　5、建立企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理體系。認真落實《__省企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理辦法》和《__省企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理實施方案》，按照等級評定程序和等級管理要求，逐步完成安全生產(chǎn)標準化達標企業(yè)的誠信等級評定工作，實施誠信管理。對未開展安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建活動的企業(yè)，在年內(nèi)制定完成企業(yè)誠信評定標準。

　　6、繼續(xù)抓好踐行承諾情況的監(jiān)督檢查。切實加大對承諾單位的管理力度，督促承諾單位認真做好自查自評及述職工作，將兌現(xiàn)承諾情況作為誠信動態(tài)管理的首要依據(jù)。將承諾制落實情況列入我局日常督導(dǎo)檢查和企事業(yè)單位的必查內(nèi)容，對不認真履行承諾事項的企事業(yè)單位實施嚴厲處罰。

　　7、穩(wěn)步推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)。按照《__省水利廳安全生產(chǎn)標準化建設(shè)實施方案》，對照水利安全生產(chǎn)標準化評審辦法和評審細則，全面開展達標創(chuàng)建及評審工作，成熟一個，考評一個。全面開展省二級、市三級安全生產(chǎn)標準化達標工作，爭取局屬企事業(yè)單位年內(nèi)全部實現(xiàn)達標。把企業(yè)標準化達標情況作為企業(yè)誠信評級的`核心依據(jù)，督促達標企業(yè)對安全生產(chǎn)標準化情況進行自我評定、主動整改，確保真正達標。

　　三、推進隱患排查治理體系建設(shè)，確保隱患排查治理工作常態(tài)化

　　8、建立健全隱患排查治理有關(guān)制度和標準。明確各企事業(yè)單位的排查治理責(zé)任，建立完善安全生產(chǎn)隱患排查、登記、上報、整改、銷號、統(tǒng)計、檢查等制度，確保隱患排查治理工作制度化、規(guī)范化。落實獎勵舉報事故隱患制度，進一步加強對局屬各企業(yè)的監(jiān)督。

　　9、組織開展安全生產(chǎn)綜合檢查和專項檢查。根據(jù)我局實際，結(jié)合不同時段特點，制定全年安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃，有針對性地組織開展基層自查、綜合檢查和專項檢查活動，集中解決存在的問題和隱患。嚴格落實安全生產(chǎn)大檢查、專項督查、暗查暗訪等制度，真正把“四不兩直”制度化、常態(tài)化。

　　10、抓好重要時段和重大活動期間的水利安全生產(chǎn)工作。做好春節(jié)、“_”以及汛期、國慶節(jié)等重點時段的水利安全生產(chǎn)工作，加強隱患排查、安全保衛(wèi)和值班巡查，防范各類生產(chǎn)安全事故。

　　11、運用好全國水利安全生產(chǎn)信息填報系統(tǒng)。利用全國水利安全生產(chǎn)信息填報系統(tǒng)，開展隱患自查自改自報，實現(xiàn)“會查、會改、會報，真查、真改、真報”，實現(xiàn)隱患排查治理工作閉環(huán)管理。局屬水利工程運行管理單位及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站通過隱患排查治理信息系統(tǒng)，全面、及時、準確掌握隱患排查整改情況，切實提高監(jiān)管效能。

　　四、加強重點領(lǐng)域安全監(jiān)管，有效防范水利安全生產(chǎn)事故

　　12、強化在建水利工程項目施工現(xiàn)場全時段、全過程和全員安全監(jiān)管，加強在建工程安全巡查。落實安全設(shè)施“三同時”規(guī)定，以施工機械、腳手架、施工圍擋、臨時設(shè)施為重點，加強在建水利工程施工現(xiàn)場管理，落實在建項目生活區(qū)防火、用電、用氣等管理措施，嚴防高處墜落、觸電等安全事故的發(fā)生。加強汛期施工管理，嚴格按照施工設(shè)計和度汛方案進行施工，確保安全度汛。加強對中小河流治理、水資源配置、農(nóng)村飲水、等民生水利工程的排查治理，及時消除事故隱患，確保施工安全。

　　13、加強水利設(shè)施運行安全管理。落實河道堤防安全管理責(zé)任制，加強水利工程安全運行管理督查，加強河道堤防及閘門等重點設(shè)施和部位的安全巡查。督促落實水利工程維修資金，做好病險水利工程除險加固工作，防止?jié)⒌态F(xiàn)象發(fā)生。按照水利工程管理規(guī)定規(guī)范要求，加強工程運行監(jiān)督管理，確保水利工程安全運行。

　　五、加強安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，積極推進安全文化建設(shè)

　　14、扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育。制定安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計劃，采取多種形式，宣傳安全生產(chǎn)方針政策，普及安全生產(chǎn)基本知識，將新《安全生產(chǎn)法》納入安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)內(nèi)容，對局屬各企業(yè)的主要負責(zé)人和專職安全管理人員進行新《安全生產(chǎn)法》集中培訓(xùn)，營造“以人為本、關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的濃厚氛圍。

　　15、積極開展“安全生產(chǎn)月”活動。認真開展“安全生產(chǎn)月”活動，積極參加全國水利安全生產(chǎn)知識競賽，全面加強安全文化建設(shè)，努力提高水利職工安全生產(chǎn)意識和事故防范能力。

　　六、強化基礎(chǔ)工作，提高安全保障能力

　　16、強化安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。嚴格落實事故應(yīng)急管理和處置責(zé)任，繼續(xù)完善我局生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，切實做好水利生產(chǎn)安全事故的應(yīng)急管理與救援工作，定期開展應(yīng)急救援培訓(xùn)和演練，有效防范和應(yīng)對各類安全事故。

　　17、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)承諾制建設(shè)。按照各級政府要求，以“深化”為核心，繼續(xù)做好安全生產(chǎn)承諾制工作。明確企事業(yè)單位法人代表的安全管理責(zé)任，加強政策宣傳，搞好教育培訓(xùn)，增強其兌現(xiàn)承諾的自覺性和抓好安全生產(chǎn)的積極性，推動企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實。

個人工作計劃8

　　轉(zhuǎn)眼間五年過去了，在這五年里，我收獲了家長的信任，收獲了孩子們對我的愛，收獲了園長對我的肯定�；仡欉^去自己每一步都那么清晰。新的學(xué)期接到了院長的安排，我被分到了中一班。對于孩子們我充滿了期待，經(jīng)過了兩周的了解，我的計劃如下：

　　一、班級分析

　　我班現(xiàn)有男孩23個，女孩21個，在自理能力上還是做得比較好，都能自己擺放鞋子，自己整理床鋪，孩子們在原有的基礎(chǔ)上都有不同程度的進步。在常規(guī)上，能做到吃飯不說話，不挑食。入廁井然有序。但仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。

　　二、保教工作

　　1、保育工作，做好保健工作，加強常規(guī)培養(yǎng)。根據(jù)天氣變化及時為幼兒曾添衣物，隨時提供開水，生病孩子及時給予治療和關(guān)愛。教師做好安全教育，如走路輕輕，飯前洗手等。

　　幼兒自理能力的表現(xiàn)直接影響到班級容貌。抓住幼兒寄午的契機，鼓勵幼兒自己的事情自己做，開展整理教室，疊小被子，我能行，我來幫助你等活動，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。開展“今天我值日”的活動，教幼兒當(dāng)值日生，體驗為集體服務(wù)的樂趣同時提高自我服務(wù)能力。幫助并督促保育老師認真完成班級消殺工作，提醒幼兒飯前便后洗手。每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要照顧吃藥的幼兒。

　　2、教育教學(xué)工作

　　1、每周一張貼好一周教學(xué)計劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準備。

　　2、加強體育鍛煉，保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興增加幼兒體質(zhì)。

　　3、繼續(xù)加強常規(guī)培養(yǎng)，并帶領(lǐng)本班老師做好教育教學(xué)等工作。

　　4、通過每書畫展開發(fā)幼兒想象力，及動手力。

　　三、安全工作

　　1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，教育幼兒當(dāng)遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

　　2、定期對本班物品進行檢查，如發(fā)現(xiàn)存在安全隱患及時反映到園辦解決問題。定期對家長進行安全教育，做好晨檢工作，要求有而不帶危險品入園。

　　四、班級管理工作

　　1、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長補短，利用本園的有利條件，將教學(xué)續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。

　　2、認真參加幼兒園舉辦的.教研學(xué)習(xí)，加強自身教學(xué)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、以民主管理為本。每周定期召開班會，主要是由班主任小結(jié)班級近段的工作情況，然后由每個老師反饋自己在工作中的疑惑或發(fā)現(xiàn)的問題，集體提出解決的方法，提高班級教育的凝聚力。

　　五、家長工作

　　1、堅持每周家長聯(lián)系制度，以面談、電談與網(wǎng)絡(luò)的形式與家長溝通，讓家長更加了解幼兒一日在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，積極主動地向家長反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長知。以取得家長教育與幼兒園教育的一致。

　　2、請家長幫助收集廢舊物品﹑材料，豐富活動區(qū)。

　　相信在我們的努力下，在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們工作將做得更加好。

個人工作計劃9

　　通過上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí)，我認為是我的榮幸，能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，切實提高教育教學(xué)水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、我會全身心的`投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領(lǐng)中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學(xué)生實際緊密結(jié)合，找到的教學(xué)方案。通過與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最適合學(xué)生的教學(xué)方法，并將此教學(xué)方法運用于課堂實踐，幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式，只有這樣才符合新課標下的教學(xué)要求。

　　二、提煉適合個人的教學(xué)風(fēng)格和特色，在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下，切實提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ)，和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據(jù)自身特點和針對學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　三、積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結(jié)，寫出課后反思。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　四、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結(jié)、下一年度工作計劃、教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)驗總結(jié)等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過教學(xué)設(shè)計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。

　　五、通過示范課、觀摩課的學(xué)習(xí)，及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結(jié)、實踐、反思中尋找到的教學(xué)方法。

個人工作計劃10

　　一、工作目標：

　　本學(xué)期以學(xué)校總體教學(xué)工作為依據(jù)，以全面提高教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平為宗旨。立足校本，全員參與，關(guān)注課堂，注重實踐，深入探索新課程改革。優(yōu)化教師的教學(xué)行為，促進教師專業(yè)提高，做好青年教師培養(yǎng)工作，扎實有效地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研究活動。

　　二、開展豐富多彩的教學(xué)活動，活躍校園氣氛

　　教師要積極參與各級組織的教研活動，為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法。提高教師的`課堂教學(xué)效益。發(fā)揮學(xué)科帶頭人的收引領(lǐng)作用，本期學(xué)校教科室組織開展學(xué)生活動：書法競賽、優(yōu)秀作業(yè)展覽、作文競賽，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

　　三、工作具體安排：

　　三月份：

　　1、制定教研組工作計劃。開學(xué)初檢查教師個案補充情況。

　　2、督促各任課教師制定學(xué)期教學(xué)計劃、進度。

　　3、開學(xué)初集體備課主備人員的安排，并在一周內(nèi)完成任務(wù)。

　　四月份：

　　1、加強常規(guī)管理，組織學(xué)習(xí)教師校《教學(xué)常規(guī)管理》要求。課堂教學(xué)常規(guī)執(zhí)行落實情況。

　　2、組織教師學(xué)習(xí)《新課程標準解讀》。觀看《課程標準小學(xué)數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)》資料。

　　3、督促各年級組上報本學(xué)期數(shù)學(xué)研討課安排（時間、人員、課題）。

　　4、組織組內(nèi)教師參加公開課活動。

　　5、一至六年級開展書法競賽活動。

　　五、月份：

　　1、組織學(xué)生常檢查，進行優(yōu)秀作業(yè)展覽活動。

　　2、組織開展數(shù)學(xué)教學(xué)研究課校內(nèi)觀摩、組內(nèi)研討活動。

　　3、組織教師參與學(xué)區(qū)教研教學(xué)研討活動。

　　4、配合學(xué)校開展期中教學(xué)檢查工作。

　　5、三至六年級作文開展學(xué)生活動。

　　六月份：

　　1、各備課組制定期末復(fù)習(xí)計劃，做好期末復(fù)習(xí)工作。

　　2、配合學(xué)校做好期末教學(xué)常規(guī)檢查工作。

　　3、案例、課后反思收集、交流。

　　4、教研組工作總結(jié)。

個人工作計劃11

　　第一季度

　　1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺帳，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道。

　　2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息。

　　3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計劃，按照責(zé)任醫(yī)生臺帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺帳日志。掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作。

　　4、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報告等工作�？龃杭緜魅静》乐谓】敌毯诎鍒笠黄�，開展第13個世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊資料50份。

　　5、3月底前上報公共衛(wèi)生信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項臨時指令性工作。

　　第二季度

　　1、常規(guī)工作：制定每月工作計劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查。每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點人群的隨訪指導(dǎo)工作。每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次。按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項臨時指令性工作。

　　2、完成社區(qū)居民花名冊填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ)。

　　3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng)。

　　4、完成責(zé)任村流動人口調(diào)查摸底，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底，完成查螺篩查工作。

　　5、做好社區(qū)惠民政策宣傳，配合做好一卡通的.發(fā)卡工作。

　　6、規(guī)范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛(wèi)生半年度考核。

　　第三季度

　　1、常規(guī)工作：制定每月工作計劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查。每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導(dǎo)工作。每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次。按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項臨時指令性工作。

　　2、根據(jù)半年度考核情況查漏補缺。

　　3、完成責(zé)任村改水改廁工作，落實水質(zhì)監(jiān)測。

　　4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。

　　第四季度

　　2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，責(zé)任村家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評估。

　　根據(jù)中心衛(wèi)生院總體部署，完成責(zé)任村農(nóng)民健康體檢工作，及時將體檢結(jié)果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)，及時準確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng)。

個人工作計劃12

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　　①、首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　�、�、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　�、邸B裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　�、�、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

　�、�、掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量

　　服裝導(dǎo)購代表工作的目的'不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　�、�、保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

　�、�、善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；

　�、邸⒁泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　�、�、對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　�、�、善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　�、�、知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　②、建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

　�、�、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　�、�、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

　　2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

　　我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名銷售員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在某年干出漂亮的成績。

個人工作計劃13

　　這學(xué)期我擔(dān)任二年級一班班主任工作，作為一個剛踏入教育崗位的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗。因此，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃：

　　一、學(xué)情分析

　　我班本學(xué)期共有55人，其中女生26，男生29人，男女比例比較協(xié)調(diào)。今年的這個班級是我們根據(jù)一年級的情況進行重新編排的。有上個學(xué)期交過的老學(xué)生，還有一部分沒交過的新學(xué)生。經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)生活后，班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的.目標不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進步。

　　二、本學(xué)期工作重點

　　常規(guī)教育

　　1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣、如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體、比如：可以利用品德課對學(xué)生進行思想行為教育、，通過各種方式進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　三、班級紀律

　　1、課堂紀律

　　利用自習(xí)和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法、這樣學(xué)生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律、由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為、我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛、然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶、使學(xué)生既健體又受教育，同時，隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂、

　　3、路隊紀律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理、做到高高興興上學(xué)，平平安安回家。

　　四、衛(wèi)生

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進行檢查與監(jiān)督、對于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵、同時進行愛護環(huán)境和花草的教育、

　　五、班干部的培養(yǎng)

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手、這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。加強家校聯(lián)系

　　孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

　　六、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展、因此，在班級繼續(xù)開展各種活動、如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小作家，數(shù)學(xué)小博士等各種評比活動、在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心、另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理、

　　總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局@個宗旨我一定會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進、若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

個人工作計劃14

　　繼往開來，我們進入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。

　　二、工作計劃：

　　1．開學(xué)第一周召開班會；

　　2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動，主題“寒假回來話收獲”活動。

　　3. 開一次“我心中的`班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。

　　4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；

　　5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。

　　6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準備。

　　7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使同學(xué)們更好的了解班級團日工作和團內(nèi)活動。

　　8. 妥善安排好團支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細規(guī)范化。

　　9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。

　　三、工作提要

　　1. 總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設(shè) 。

　　2. 繼續(xù)認真努力貫徹工作管理制度。

　　3. 開好班委會，積極主動和老師同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。

　　4. 做好班級的推優(yōu)工作。

　　5. 認真貫徹班級老師的管理方案。

　　6. 認真作好期末考的復(fù)習(xí)準備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

　　7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。

　　8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。

　　四、結(jié)語：

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！