【推薦】最新工作計(jì)劃范文錦集9篇
日子如同白駒過隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?以下是小編為大家整理的最新工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
最新工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)20xx年我科的工作實(shí)際,我們積極查找不足,尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),爭(zhēng)取明年有了一個(gè)較大的發(fā)展。
1、加大力度發(fā)展新項(xiàng)目。孕期營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)系統(tǒng)能夠給孕婦合理化的營(yíng)養(yǎng)建議與膳食指導(dǎo),我們?cè)谂e辦好媽媽課堂時(shí)將進(jìn)一步加大宣傳力度。在新一年中,我們將對(duì)查體人員和門診患者加大WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀治療乳腺良性疾病的宣傳力度,提高機(jī)器利用率。
2、提高現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備利用率:下一步我們要把如何利用我們手中的設(shè)備作為重點(diǎn),例如盆底康復(fù)治療設(shè)備——產(chǎn)后盆底肌肉評(píng)估與治療。對(duì)因盆底肌肉恢復(fù)欠佳而導(dǎo)致的尿失禁、器官脫垂、性交疼痛、便秘等問題具有良好的治療效果。因盆底功能障礙主要發(fā)生于產(chǎn)后、更年期、老年婦女,我們可以對(duì)存在盆底功能障礙的`產(chǎn)婦及中老年人進(jìn)行了重點(diǎn)推薦。對(duì)于今年引進(jìn)的兩個(gè)新項(xiàng)目孕期營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)系統(tǒng)與WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀,在新的一年中我們會(huì)積極提高設(shè)備利用率,把我院的儀器設(shè)備充分利用起來,這是我們持續(xù)發(fā)展的保證。
3、淘汰普通宮頸刮片,逐漸使宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查(TCT)引領(lǐng)主導(dǎo)地位:普通宮頸刮片漏診率太高,與TCT無法相比。宮頸癌確診者都是在做了TCT后發(fā)現(xiàn)異常再做進(jìn)一步檢查確診的。因此,下一步我們?cè)诓轶w中仍要大力推出TCT,做婦科查體時(shí)對(duì)有宮頸炎者做到服務(wù)對(duì)象知情并告知宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查的必要性,擴(kuò)大篩查范圍。使宮頸癌篩查真正成為已婚婦女的常規(guī)檢查,提高宮頸癌篩查陽性檢出率。
4、提高乳腺彩超的利用率,提**性檢出率。單位查體我們積極推薦乳腺彩超,對(duì)于乳腺紅外線檢查中發(fā)現(xiàn)的任何異常情況,一是做到告知,讓查體者知情;二是做到及時(shí)建議,讓查體者充分了解到做彩超的重要性。
5、加強(qiáng)產(chǎn)后保健,提高服務(wù)質(zhì)量。
、僭黾赢a(chǎn)后套餐:把宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查(TCT)也加入到產(chǎn)后套餐中,擴(kuò)大宮頸癌篩查范圍;
、诩訌(qiáng)本院產(chǎn)婦住院建檔。本院產(chǎn)婦住院登記要常規(guī)化,爭(zhēng)取為每一位來我院生產(chǎn)的產(chǎn)婦都能建檔,并常規(guī)告知產(chǎn)后42天康復(fù)查體。
對(duì)產(chǎn)后滿42天的建檔產(chǎn)婦,我們會(huì)再次打電話詢問有無進(jìn)行康復(fù)檢查,減少漏查者。提高產(chǎn)后保健質(zhì)量,充分體現(xiàn)婦幼保健系統(tǒng)化管理特色。
最新工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》,大力弘揚(yáng)“為國教子、以德育人”的家教理念,把社會(huì)、家庭和學(xué)校教育緊密結(jié)合起來,形成三位一體的教育氛圍,促進(jìn)青少年全面健康地成長(zhǎng)。
二,工作目標(biāo)
為全面貫徹落實(shí)XX市青教辦關(guān)于辦好家長(zhǎng)學(xué)校的文件精神,推進(jìn)省級(jí)課題組實(shí)驗(yàn)校的研究工作,增強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合教育工作的力度,提高家長(zhǎng)的整體素質(zhì),辦人民滿意教育,學(xué)校高度重視家長(zhǎng)學(xué)校工作。自07年開辦家長(zhǎng)學(xué)校以來,我們的工作取得了一定的成績(jī),在此基礎(chǔ)上我們針對(duì)學(xué)校的具體情況又做了進(jìn)一步的整改,以便使08年的工作更有起色、先制定目標(biāo)如下:
1、按教學(xué)計(jì)劃圓滿完成教材家教課程,使家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性,樹立正確的人才觀和教育觀。掌握家庭教育的方法,提高教育效果及家教知識(shí)普及率、
2、大力宣傳“為國教子、以德育人”的家教理念,提高廣大家長(zhǎng)的家教意識(shí)。宣傳以德育為核心,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育,幫助家長(zhǎng)更新教育觀念,樹立正確的育人觀,明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。
3、幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平,加強(qiáng)法制教育,規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為,創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境,培養(yǎng)孩子良好的個(gè)性品質(zhì)和行為習(xí)慣,促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。
三,具體要求及措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),完善組織機(jī)構(gòu),成立班級(jí)、學(xué)校各級(jí)“家長(zhǎng)學(xué)校”委員會(huì),定期召開家長(zhǎng)學(xué)校成員會(huì)議,研究當(dāng)前家庭教育,學(xué)校教育,社會(huì)教育的動(dòng)態(tài),商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)!钡拇胧┖头桨,及時(shí)反饋家教信息,收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的.建議和意見,協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理,進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
2、家長(zhǎng)學(xué)校聘請(qǐng)學(xué)校教育教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的教師擔(dān)任教師,聘請(qǐng)家庭教育方面的有關(guān)專家作家長(zhǎng)學(xué)校顧問、根據(jù)不同年齡段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容,做到有計(jì)劃,有序列地進(jìn)行,使教學(xué)內(nèi)容序列化,系統(tǒng)化!凹议L(zhǎng)學(xué)!笔谡n可集中進(jìn)行,也可分年級(jí)進(jìn)行,每次課后都安排班主任及任課教師與家長(zhǎng)見面交換意見。
3、健全各項(xiàng)制度,規(guī)范管理、有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校的各種文件、信件,有關(guān)講話稿,會(huì)議記錄,教員的備課材料,各項(xiàng)制度,表格等都嚴(yán)格分類加以整理保管存檔,并實(shí)行規(guī)范化管理。每學(xué)年評(píng)選一次優(yōu)秀家長(zhǎng),評(píng)上的優(yōu)秀家長(zhǎng)由學(xué)校發(fā)給榮譽(yù)證書。
4、加強(qiáng)教學(xué)研究,
提高業(yè)務(wù)水、定期組織家長(zhǎng)委員會(huì)成員召開會(huì)議,研究并解決家庭教育有關(guān)問題。定期組織教員學(xué)習(xí)家庭教育理論,提高業(yè)務(wù)水平;利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)組織教員與兄弟學(xué)校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。組織教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫有關(guān)論文。
5、開展豐富多彩的活動(dòng),提高家教水平。充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段,組織家長(zhǎng)觀看學(xué)校的電視錄相,幫助家長(zhǎng)深入仔細(xì)地了解學(xué)校。聘請(qǐng)家教獲得成功,具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)到校為家長(zhǎng)學(xué)員們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。組織家長(zhǎng)共同參與學(xué);虬嗉(jí)的有關(guān)活動(dòng),引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。
最新工作計(jì)劃 篇3
作為新一屆院學(xué)生會(huì),我們對(duì)自己的未來布滿著美好的憧憬,同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,這對(duì)我們不僅是一種壓力,更是一種動(dòng)力?偨Y(jié)過去、展望未來,第二屆學(xué)生會(huì)將以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨,以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo),制定圍繞一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切,為了一切的學(xué)生為主的工作計(jì)劃。
一、分工負(fù)責(zé)制度:
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下,院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度,做到分工明確,責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。2.副主席協(xié)助主席的日常工作,并具體分管各部的工作。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作,做到分工不分家。
4.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作,部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上,百尺竿頭、更進(jìn)一步,形成以理論為指導(dǎo),精神為基礎(chǔ),能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向,最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)&rdquo
;的根本任務(wù)1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃,使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的`科技文華娛樂活動(dòng),為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái),培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作,支持和幫助各系(院)開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期,我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用,開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng),引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī),努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)
1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),弘揚(yáng)正氣,努力營(yíng)造濃厚的學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍
2.定期組織各種座談會(huì),有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng),解決同學(xué)們學(xué)習(xí),生活等方面的問題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè),積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽,提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過豐富多彩的文體活動(dòng),豐富同學(xué)的課余文化生活,滿足同學(xué)的精神文化要求,不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動(dòng),增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì),力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
五、生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系(院)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理,根據(jù)學(xué),F(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況,院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處,以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體,各系(院)認(rèn)真配合的方法,對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督,讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺
1.組織成立伙食委員會(huì),不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督2.組織成立宿舍治理委員會(huì),對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
六、精神文明建設(shè)
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系,切實(shí)履行全心全意為全校師生服務(wù)的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì),加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1.通過對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察,推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度
2.展開學(xué)生教研工作計(jì)劃,舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制,調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。七、畢業(yè)生工作針對(duì)各系(院)的實(shí)際情況,院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位,使xx屆同學(xué)文明離校,并愉快地走上工作崗位
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越,在這萬象更新的時(shí)刻,我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨,傳承成功經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理,為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦,最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù),端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便,為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì),同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議,我們一定會(huì)努力的去做,去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足,我們才能會(huì)進(jìn)步,會(huì)得到成長(zhǎng)。
最新工作計(jì)劃 篇4
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,制訂了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的`能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
最新工作計(jì)劃 篇5
20xx年個(gè)人工作計(jì)劃忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊,我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取**年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,追求卓越,F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔,制定如下計(jì)劃:
一、思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽音樂網(wǎng)頁,隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的'自來水。
三、課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角,讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái),為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。認(rèn)真計(jì)劃06,希望收獲06。我將努力,再努力!
最新工作計(jì)劃 篇6
為加強(qiáng)我院醫(yī)院感染的預(yù)防與控制工作,保障病人安全、提高醫(yī)療質(zhì)量、維護(hù)醫(yī)務(wù)人員職業(yè)安全,使醫(yī)院感染管理工作逐步走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,結(jié)合我院實(shí)際,制定20xx年醫(yī)院感染管理工作計(jì)劃如下:
一、依據(jù)國家及衛(wèi)生部頒布的有關(guān)醫(yī)院感染的法律、法規(guī)、規(guī)范性文件,不斷修訂、完善、落實(shí)我院的醫(yī)院感染預(yù)防與控制的相關(guān)制度、措施、流程等。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo):充分發(fā)揮三級(jí)醫(yī)院感染管理體系,認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院感染管理制度、各項(xiàng)控制措施及流程。
2、進(jìn)一步完善、落實(shí)醫(yī)院感染管理會(huì)議制度:
。1)至少每半年召開一次醫(yī)院感染管理委員會(huì)會(huì)議,研究、協(xié)調(diào)和解決有關(guān)醫(yī)院感染管理方面的問題,并進(jìn)行總結(jié)。
。2)遇到問題隨時(shí)召開專題會(huì)議,充分發(fā)揮委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和決策能力。
。3)進(jìn)一步完善落實(shí)醫(yī)院感染管理多部門合作機(jī)制:積極開展醫(yī)院感染管理的各項(xiàng)工作,與相關(guān)科室積極配合,相互協(xié)調(diào),使醫(yī)院感染管理工作科學(xué)化、規(guī)范化。
。4)督導(dǎo)臨床科室定期召開科室院感管理小組會(huì)議,討論分析本科室醫(yī)院感染管理工作中存在的問題,制定整改措施,積極整改。及時(shí)監(jiān)控本科室各類感染環(huán)節(jié)、危險(xiǎn)因素,采取有效措施,降低本科室醫(yī)院感染發(fā)病率。監(jiān)督檢查本科室醫(yī)師合理使用抗菌藥物,嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作,落實(shí)消毒隔離和標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防各項(xiàng)措施,保障醫(yī)療安全。
二、持續(xù)開展醫(yī)院感染預(yù)防與控制知識(shí)的培訓(xùn)與教育。
1、醫(yī)院感染管理專職人員積極參加醫(yī)院感染控制與管理的培訓(xùn)班,努力提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),提高院感管理水平。
2、院感管理辦公室加強(qiáng)組織全院培訓(xùn)。本年度全院重點(diǎn)培訓(xùn):醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)、消毒隔離相關(guān)知識(shí)、手衛(wèi)生、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù)、醫(yī)療廢物分類處置等;各科室結(jié)合實(shí)際制定培訓(xùn)計(jì)劃,提高全體人員預(yù)防、控制醫(yī)院感染的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。
三、持續(xù)開展各項(xiàng)醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)工作
1、加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)測(cè):
。1)按照醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行有效的醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)。
。2)要求臨床醫(yī)師熟練掌握醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn),改變醫(yī)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院感染的監(jiān)測(cè)上報(bào)意識(shí)。
。3)定期對(duì)監(jiān)測(cè)資料進(jìn)行匯總、分析,及時(shí)反饋給科室。
(4)每季度以醫(yī)院感染管理簡(jiǎn)報(bào)的形式向全院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行反饋,特殊情況及時(shí)報(bào)告和反饋。
。5)年內(nèi)開展一次醫(yī)院感染現(xiàn)患率調(diào)查,并及時(shí)上報(bào)。
2、持續(xù)開展醫(yī)院感染環(huán)境衛(wèi)生學(xué)和消毒滅菌效果監(jiān)測(cè):
(1)按照監(jiān)測(cè)計(jì)劃表對(duì)消毒、滅菌、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
。2)對(duì)臨床科室與重點(diǎn)部門使用中的消毒液、醫(yī)務(wù)人員的手、物體表面、(治療室、換藥室、穿刺室)室內(nèi)空氣、紫外線燈管強(qiáng)度、高壓滅菌鍋滅菌效果進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)。
。3)對(duì)各科室、部門配制的含氯消毒液進(jìn)行不定期隨機(jī)抽樣監(jiān)測(cè)。
3、持續(xù)開展目標(biāo)性監(jiān)測(cè):
包括重癥監(jiān)護(hù)室呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎、導(dǎo)尿管相關(guān)尿路感染、導(dǎo)管相關(guān)性血流感染等監(jiān)測(cè),以及外科手術(shù)部位切口感染監(jiān)測(cè)。
4、持續(xù)開展多重耐藥菌監(jiān)測(cè):
通過加強(qiáng)督導(dǎo),強(qiáng)化各科室病原學(xué)監(jiān)測(cè)意識(shí),提高送檢率;及時(shí)記錄微生物實(shí)驗(yàn)室陽性結(jié)果,及早發(fā)現(xiàn)多重耐藥菌的流行趨勢(shì)。
5、開展醫(yī)院致病菌和耐藥率監(jiān)測(cè):
結(jié)合檢驗(yàn)科開展細(xì)菌耐藥監(jiān)測(cè),進(jìn)行細(xì)菌耐藥預(yù)警管理,匯總數(shù)據(jù)定期向各臨床科室反饋,指導(dǎo)臨床合理應(yīng)用抗菌藥物。
四、執(zhí)行手衛(wèi)生規(guī)范,持續(xù)實(shí)施依從性監(jiān)管與改進(jìn)
1、落實(shí)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理制度,加強(qiáng)手衛(wèi)生知識(shí)的宣傳、教育、培訓(xùn),掌握手衛(wèi)生知識(shí),保證洗手與手消毒效果。
2、院感辦公室、科室定期或不定期對(duì)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、總結(jié)、改進(jìn)。
五、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)防護(hù)
1、落實(shí)醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù)制度,繼續(xù)開展職業(yè)安全防護(hù)知識(shí)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
2、結(jié)合本院職業(yè)暴露的'性質(zhì)特點(diǎn),制定具體措施,提供針對(duì)性的、必要的防護(hù)用品。
3、醫(yī)務(wù)人員發(fā)生職業(yè)暴露時(shí),嚴(yán)格遵循職業(yè)暴露處理原則,按要求進(jìn)行報(bào)告、登記、評(píng)估、預(yù)防性治療和定期隨訪。
六、做好對(duì)醫(yī)療廢物處理的監(jiān)管與指導(dǎo)工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物管理制度,按照《醫(yī)療廢物分類目錄》對(duì)醫(yī)療廢物進(jìn)行分類處置,嚴(yán)禁將醫(yī)療廢物混入生活垃圾,嚴(yán)禁醫(yī)療廢物流失、泄露、擴(kuò)散、轉(zhuǎn)讓、買賣。
2、及時(shí)將貯存的醫(yī)療廢物交由醫(yī)療廢物集中處置單位處置,做好記錄、登記。
3、為醫(yī)療廢物收集、運(yùn)送、貯存等工作人員配備必要的防護(hù)用品。
七、加強(qiáng)合理使用抗菌藥物管理
1、協(xié)助醫(yī)務(wù)科、藥劑科做好合理使用抗菌藥物監(jiān)督管理工作。
2、協(xié)助檢驗(yàn)科做好病原學(xué)監(jiān)測(cè)工作,每季度統(tǒng)計(jì)臨床科室前五位的醫(yī)院感染病原微生物名稱及耐藥率,并對(duì)耐藥情況進(jìn)行分析,為臨床使用抗菌藥物提供依據(jù)。
八、醫(yī)院感染管理質(zhì)量考核與控制
1、根據(jù)各科室百分制績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),對(duì)各科室醫(yī)院感染管理質(zhì)量進(jìn)行考核,做到基礎(chǔ)、環(huán)節(jié)與終末質(zhì)量的控制與管理,不斷提高、持續(xù)改進(jìn)醫(yī)院感染管理質(zhì)量。
2、每月對(duì)各科室醫(yī)院感染管理質(zhì)量進(jìn)行兩次檢查,定期對(duì)手衛(wèi)生及醫(yī)療廢物等、重點(diǎn)部門進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo),對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,及時(shí)向有關(guān)科室反饋,限期整改,并在下次檢查時(shí)對(duì)上次檢查發(fā)現(xiàn)的問題整改情況進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。
最新工作計(jì)劃 篇7
生活委員工作任務(wù)繁多,除了管理班費(fèi)外還要認(rèn)真了解學(xué)生的生活情況,及時(shí)解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問題,較大的問題不能解決的要上報(bào)院系,并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活,為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,此外,還要積極組織和開展活動(dòng),宣傳一些積極思想,搞好班集體的團(tuán)結(jié)。因此本學(xué)期做為生活委員制訂以下工作計(jì)劃主要有以下幾點(diǎn):
一.班費(fèi)
1.協(xié)助班委裝飾班級(jí),買好他們所需要物品。 認(rèn)真記錄班級(jí)班費(fèi)情況,在重大活動(dòng)后公開班費(fèi)情況讓同學(xué)們了解班級(jí)支出與結(jié)余狀況。
2.記好每次購買物品的費(fèi)用,保管好發(fā)票。
3.合理計(jì)劃運(yùn)用班費(fèi),管理好班里帳目
4.期末向同學(xué)們公布班費(fèi)花費(fèi)情況
二.生活服務(wù)
1.努力更多地了解同學(xué)們,多與同學(xué)交流,了解他們的家庭和個(gè)人的情況。積極幫助同學(xué)解決生活中所遇到的問題。
2.要更好的作好生活服務(wù)。應(yīng)積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息,并告知同學(xué)們,為大家的生活帶來更多的方便。
3. 組織全班同學(xué)抓好寢室衛(wèi)生,每到檢查衛(wèi)生時(shí),提醒同學(xué)們搞宿舍衛(wèi)生。搞好衛(wèi)生檢查評(píng)比工作,創(chuàng)建文明寢室。[ 并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì),記錄平時(shí)衛(wèi)生檢查分?jǐn)?shù),期末總結(jié)分?jǐn)?shù),前三名依次給予不等的獎(jiǎng)勵(lì)。]
4.搞一些體育活動(dòng),增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)體育活動(dòng)的熱愛,增加同學(xué)之間相互的了解,培養(yǎng)友誼,團(tuán)結(jié)了集體。我們可以購買一些體育用品供同學(xué)在課余時(shí)間進(jìn)行體育活動(dòng)。
雖然這是我第一次當(dāng)班里的'生活委員,但我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每件事,在完成自己本身職責(zé)工作之外,同時(shí)還要幫助其他班委共同開展活動(dòng),把班里的工作搞好,并積極參加班里的活動(dòng)。畢竟一個(gè)班級(jí)的發(fā)展要靠大家共同的努力。
我相信在大家的努力下我們d07中藥4班會(huì)成為優(yōu)秀的班級(jí)。!
最新工作計(jì)劃 篇8
過去的××年,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高,汽車銷售部工作計(jì)劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī),現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃:
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),
及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。
今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(三)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(四)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn):
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程:
完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的'話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率:
、拧F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
最新工作計(jì)劃 篇9
20xx年節(jié)水型小區(qū)建設(shè)在市文明辦和市水務(wù)局的通力合作下,在各區(qū)(縣)文明辦、水務(wù)部門和街道文明辦的密切配合下,已按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成了自主申報(bào)、創(chuàng)建培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考評(píng)驗(yàn)收工作,并在20xx年上!叭珖(jié)約用水宣傳周”上對(duì)獲得節(jié)水型示范的小區(qū)和節(jié)水型的小區(qū)進(jìn)行了命名和表彰。
一、工作回顧
(一)申報(bào)階段。
20xx年10月,由市水務(wù)局和市文明辦牽頭,召開了由各區(qū)(縣)水務(wù)部門、各區(qū)(縣)文明辦參加的20xx年度節(jié)水型小區(qū)建設(shè)推進(jìn)會(huì),部署了“十二五”期間節(jié)水型小區(qū)建設(shè)要點(diǎn)。會(huì)后,各區(qū)(縣)文明辦負(fù)責(zé)人會(huì)同街道文明辦對(duì)照《節(jié)水型小區(qū)建設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》,初步完成了節(jié)水型小區(qū)申報(bào)名單,20xx年度共申報(bào)了204個(gè)節(jié)水型小區(qū),其中節(jié)約用水示范小區(qū)16個(gè)。
(二)創(chuàng)建培訓(xùn)階段。
20xx年1月,市計(jì)劃用水辦公室聯(lián)合各區(qū)(縣)文明辦組織了節(jié)水型小區(qū)建設(shè)培訓(xùn)班,200多個(gè)申報(bào)小區(qū)的居委、物業(yè)近300人參加了培訓(xùn)。通過開展創(chuàng)建業(yè)務(wù)培訓(xùn),逐步使社區(qū)節(jié)水管理人員掌握節(jié)水型小區(qū)創(chuàng)建的步驟、方法、重點(diǎn)和難點(diǎn),為下一步全面推進(jìn)創(chuàng)建工作打下良好基礎(chǔ)。
(三)業(yè)務(wù)指導(dǎo)階段。
20xx年1月至3月,在各區(qū)(縣)文明辦的大力支持下,市計(jì)劃用水辦公室相關(guān)人員根據(jù)區(qū)域劃分,分別深入200多家創(chuàng)建小區(qū),通過發(fā)放節(jié)水宣傳資料、詢問創(chuàng)建情況,加強(qiáng)對(duì)居委和物業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)等多種方式,促進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)順利進(jìn)行。
(四)考評(píng)驗(yàn)收階段。
20xx年4月期間,由市、區(qū)水務(wù)局和文明辦等相關(guān)人員組成的節(jié)水型小區(qū)考評(píng)工作組,對(duì)申報(bào)20xx年度節(jié)水型小區(qū)開展了實(shí)地考評(píng)。此次考評(píng)工作分兩個(gè)階段進(jìn)行,第一階段:各區(qū)(縣)文明辦、區(qū)(縣)水務(wù)部門對(duì)照《XX市節(jié)水型小區(qū)建設(shè)考評(píng)指標(biāo)》的要求,對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)申報(bào)的節(jié)水型小區(qū)進(jìn)行自評(píng)、初評(píng),之后報(bào)市節(jié)水型小區(qū)建設(shè)考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核。第二階段:市、區(qū)水務(wù)局和文明辦相關(guān)負(fù)責(zé)同志成立考評(píng)驗(yàn)收組,采取一聽、二看、三查、四評(píng)的方式對(duì)節(jié)約用水示范小區(qū)進(jìn)行實(shí)地考評(píng)。經(jīng)考評(píng),16家申報(bào)小區(qū)達(dá)到節(jié)約用水示范小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作實(shí)績(jī)
今年,本市節(jié)水型小區(qū)建設(shè)有以下主要特點(diǎn):
(一)公眾參與面廣。
此次全市有14個(gè)區(qū)(縣)共申報(bào)了204家節(jié)水型小區(qū),其中節(jié)約用水示范小區(qū)16家,各區(qū)(縣)文明辦和區(qū)(縣)水務(wù)部門踴躍參與,表現(xiàn)積極,小區(qū)居委、物業(yè)、業(yè)委會(huì)齊力配合,共同組織節(jié)水型小區(qū)創(chuàng)建活動(dòng),取得了顯著成績(jī)。例如,居委干部積極發(fā)動(dòng)居民樓組長(zhǎng),黨員代表開展節(jié)水宣傳教育活動(dòng);針對(duì)小區(qū)內(nèi)青少年、家政保姆重點(diǎn)普及節(jié)水知識(shí);居委干部開展“節(jié)水型家庭”評(píng)選活動(dòng),將居民介紹的節(jié)水金點(diǎn)子張貼至宣傳欄,起到顯著的示范引領(lǐng)作用。
(二)節(jié)水措施亮點(diǎn)多。
今年考評(píng)的小區(qū)有高檔住宅別墅區(qū),也有經(jīng)濟(jì)適用型住房;有市中心城區(qū),也有外環(huán)線以外區(qū)域。如:XX區(qū)西郊莊園,地處虹橋樞紐大虹橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心,小區(qū)采用河道處理設(shè)備對(duì)附近的河道水進(jìn)行處理,用霧狀水管澆灌1萬多平方米綠化、沖洗小區(qū)道路,每年節(jié)水約1萬立方米;物業(yè)約有30輛車,全部采用微水洗車設(shè)備,在夏天用水高峰前,對(duì)小區(qū)內(nèi)所有居民用水設(shè)備進(jìn)行全面檢查,同時(shí)每年針對(duì)節(jié)水問題召開專題會(huì)議,做好會(huì)議記錄、完善臺(tái)帳。因小區(qū)60%以上居住外籍人士,物業(yè)不僅在小區(qū)電子屏幕上滾動(dòng)播放節(jié)水標(biāo)語,同時(shí)將節(jié)水信息翻譯成英文、打印成傳單,投遞至各小區(qū)業(yè)主信箱,反饋效果良好。而同樣在XX區(qū)的博雅苑小區(qū),屬經(jīng)濟(jì)適用型住房,居民節(jié)水意識(shí)非常強(qiáng),平日里一水多用,養(yǎng)成良好習(xí)慣,物業(yè)還購買新的垃圾桶,分多個(gè)點(diǎn)收集屋頂雨水管的'雨水,供居民洗車、澆花及綠化養(yǎng)護(hù),形成良好的節(jié)水氛圍。
(三)節(jié)水效果顯著。
首先,進(jìn)一步規(guī)范了小區(qū)用水管理制度,通過成立“節(jié)水型小區(qū)”領(lǐng)導(dǎo)小組,明確分工責(zé)任,居委干部加強(qiáng)宣傳力度,物業(yè)部門則嚴(yán)格杜絕小區(qū)跑、冒、滴、漏和公共用水隨意用水現(xiàn)象。其次,通過節(jié)水型小區(qū)建設(shè)活動(dòng)的開展,“一水多用”的理念已深入人心。如:XX區(qū)達(dá)安春之聲小區(qū)是個(gè)新型居住型小區(qū),居委干部向居民大力宣傳節(jié)水的重要性和必要性,小區(qū)的節(jié)水型器具普及率達(dá)到100%,居民生活用水戶表率為100%;他們還鼓勵(lì)居民采用淘米水洗菜、洗菜水沖馬桶、洗衣水拖地板等重復(fù)用水的方法,對(duì)家中種植的綠化,要求盡量采用雨水進(jìn)行澆灌;物業(yè)對(duì)所有的公共用水都裝上計(jì)量裝置,數(shù)據(jù)齊全;由于現(xiàn)在私家車與日俱增,小區(qū)內(nèi)推廣使用的節(jié)水洗車器的車主越來越多,洗車器由噴槍噴出水柱或霧化水,沖、刷、洗合為一體,從而達(dá)到清洗的目的,不受時(shí)間、場(chǎng)地和水源的限制,一桶水洗一輛車,既方便又節(jié)水;小區(qū)還發(fā)動(dòng)志愿者們加強(qiáng)對(duì)用水設(shè)備的日常巡視和維護(hù),使達(dá)安春之聲小區(qū)成為名符其實(shí)的節(jié)約用水示范小區(qū)。
節(jié)水型小區(qū)建設(shè)工作開展至今已是第六年,要讓此項(xiàng)工作成為一種長(zhǎng)效機(jī)制,還是需要各區(qū)(縣)文明辦、各區(qū)(縣)水務(wù)部門共同努力,從不同層面展開,將好的節(jié)水方法、節(jié)水理念、典型的節(jié)水案例和有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣,使得節(jié)水知識(shí)可以普及到各個(gè)家庭,從而養(yǎng)成一種良好的節(jié)水習(xí)慣。
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