有關(guān)年度工作計劃模板匯總六篇
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣局工作安排，結(jié)合我校實際情況，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，著力加強教研管理和教師隊伍建設(shè)，深入開展教學(xué)研究和課堂教學(xué)改革，以創(chuàng)新求發(fā)展，向管理要質(zhì)量，使我校教育教學(xué)工作再創(chuàng)輝煌，再上臺階。
二、思路與目標(biāo)
嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)管理，著力強化教師培訓(xùn)，大力開展教學(xué)研究，深入推進課堂改革，全力提升教學(xué)質(zhì)量。
三、方法與措施
�。ㄒ唬┻M一步加強教學(xué)常規(guī)管理
1.課程設(shè)置及安排。教務(wù)部門按照省市課程設(shè)置要求，開足、開齊、開好計劃規(guī)定的課程。教師嚴(yán)格按照課表上課，不得無故調(diào)課。
2.規(guī)范學(xué)籍管理。做好一年級新生建籍和插班生轉(zhuǎn)學(xué)工作。
3.組織好期中期末教學(xué)工作檢查。對教師的教學(xué)進度、備課、作業(yè)批改等方面認(rèn)真檢查，及時反饋。質(zhì)量檢測做好質(zhì)量分析。
（二）強化教師管理和培訓(xùn)，提高教師整體素質(zhì)。
1.建立教師集體學(xué)習(xí)制度。每周定時間定地點，組織教師學(xué)習(xí)教育法律、法規(guī)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、專業(yè)知識和現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。
2.加強教師專業(yè)成長。一是按照學(xué)校制定的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。扎實落實優(yōu)秀教師、教學(xué)能手和課堂教學(xué)優(yōu)勝者培養(yǎng)規(guī)劃，努力造就一支能支撐學(xué)校未來發(fā)展的名優(yōu)教師群體，促進教師專業(yè)發(fā)展。二是加強教師專業(yè)培訓(xùn)，提高教師專業(yè)技能。以信息技術(shù)、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法、教學(xué)模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)為重點，舉辦形式多樣的校本研修和檢測活動，為教師發(fā)展提供展示的舞臺，引導(dǎo)、督促、激勵教師自主成長。三是根據(jù)教師的知識結(jié)構(gòu)和容量以及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，充分利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)資源，加強研修，提升教師的綜合素質(zhì)。
3.充分利用課程標(biāo)準(zhǔn)進行課堂教學(xué)培訓(xùn)，有計劃創(chuàng)造條件選派更多教師走出去參加省內(nèi)外各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)、交流研討活動，組織推薦教師積極參加上級部門組織的各類評先選優(yōu)活動。
�。ㄈ﹪�(yán)格執(zhí)行集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量。
進一步明確備課組長工作職責(zé)，強化集體備課工作，各備課組要認(rèn)真制定備課計劃，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，落實集體備課程序，提高集體備課實效，提高各備課組的教研質(zhì)量。在每次的集體備課中，集思廣益、取長補短，相互學(xué)習(xí)，相互促進。學(xué)校班子成員分工跟進各教研組指導(dǎo)，教研組長負(fù)責(zé)組織教師教研活動的開展。
�。ㄋ模╅_展課堂教學(xué)觀摩活動，“以教促研、以研促教”。
積極開展課堂教學(xué)研討活動，組織和安排好組、校等各級教學(xué)研究活動，切實提高教師教育科研的能力和水平。一是做好以教研組為單位的組內(nèi)觀摩活動；二是做好全校課堂教學(xué)模式示范觀摩活動；三是開展經(jīng)常性的聽課學(xué)習(xí)活動。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于15節(jié)。教研室對聽課記錄及時檢查，使學(xué)校教研工作不斷改進、深入開展。
�。ㄎ澹⿵娀處熣n題研究意識，深化學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵。
教師只有參與教育科研，才能提高教師的教育教學(xué)水平和能力。我們將以課題為抓手，把骨干教師團結(jié)在一起，共同學(xué)習(xí)，共同研究，共同提高。本學(xué)期學(xué)校將整合以往科研成果和現(xiàn)有研究課題，全方位推動全校的課題研究工作，充分發(fā)揮教科研在教改中的中心作用，提高教師的課題研究水平。
為了抓好學(xué)校各級課題組的開展工作，要加強對已有課題的督查、評估和指導(dǎo)工作。另外各課題組在學(xué)期初須召開課題組會議，制訂出本學(xué)期的活動計劃，確定本學(xué)期課題實施的.目標(biāo)。平時還要做好活動的記載工作、完善資料。在期中和期末要對各課題落實情況進行督查，按期完成中期評估、結(jié)題等工作。要求課題組成員在日常教育教學(xué)工作中進行實踐，進行探索。在實踐中思索，在探索中反思，在反思中改進，在改進中發(fā)展，以此提高教師的課題研究工作。
（六）進一步完善校本課程的開發(fā)與研究工作。
規(guī)范校本課程管理，制定相應(yīng)的制度，進一步完善校本課程的開發(fā)、實施和評價方案，挖掘校內(nèi)外課程資源，充分調(diào)動全體教師的積極性，發(fā)揮教師特長，開展形式多樣的校本課程競賽或展示活動，進一步拓展學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的空間，增強校本課程的系統(tǒng)性和實效性，讓學(xué)生在豐富多彩的活動中張揚個性，發(fā)揮潛能，培養(yǎng)興趣與特長。
�。ㄆ撸┳龊卯厴I(yè)班教師和學(xué)生的思想工作。
召開畢業(yè)班工作研討會，查找存在問題，制定解決措施，全面提高教學(xué)質(zhì)量，做好六升七的有效銜接。
�。ò耍┳龊酶鞴δ苁液途W(wǎng)絡(luò)資源的管理使用工作。
1.做好電教設(shè)備的管理與維護，提高教育部教學(xué)資源庫和學(xué)科
教學(xué)平臺的使用率，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，建立并充實學(xué)校教學(xué)資源庫；完善學(xué)校網(wǎng)站，充實網(wǎng)站資源，積極參加優(yōu)秀校本課件資源征集活動，促進學(xué)校信息化建設(shè)。
2.進一步做好錄播教室等功能室的使用和管理。
我們會在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進方法，不斷創(chuàng)新模式，進一步規(guī)范教學(xué)管理，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。重點抓好學(xué)科帶頭人和骨干教師的培養(yǎng)，圍繞教師在課堂教學(xué)中存在的熱點、難點問題開展校本教研活動，增強教研的時效性、實效性，使我們的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實際的校本教研之路。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以xx小學(xué)德育工作計劃為依據(jù)；把以德樹人、全面實施素質(zhì)教育作為根本任務(wù)，努力提高班主任的責(zé)任和研究意識，不斷提升工作室成員的管理能力和專業(yè)素養(yǎng)，從而帶動班主任群體的穩(wěn)步發(fā)展。同時，為進一步加強名師隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮名班主任工作室的示范引領(lǐng)作用，并在班主任管理工作中形成良好的氛圍，特制訂本工作計劃。
二、工作目標(biāo)
1、理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)《名班主任工作室章程》，履行成員的基本職責(zé)。閱讀與教育教學(xué)相關(guān)的雜志、報刊和書籍等，重點閱讀《中小學(xué)班主任》、《班主任專業(yè)成長的途徑》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物雜志，并撰寫讀書筆記。不斷豐富教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教學(xué)等知識理論。
2、管理實踐：把握班隊課的教育作用，提高教班級管理藝術(shù)。扎實推進班隊活動改革，盡快形成自己的班級管理風(fēng)格。結(jié)合工作室計劃和我校實際，立足學(xué)生，提高管理效率，積極進行實踐探索。
3、研究成果：努力探索，改革。做到三個一：每期一次家長會，每年一次班隊展示或錄像課，每期撰寫一篇理論文章或案例分析。
4、示范引領(lǐng)：經(jīng)過學(xué)習(xí)鍛煉，能盡快成長為一名“專家型”的名師。
5、努力向區(qū)班主任工作室學(xué)習(xí)，并對本工作室成員進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使之得到發(fā)展。
三、工作措施
在學(xué)校工作的引導(dǎo)下，以工作室為發(fā)展平臺，激發(fā)內(nèi)在動力，在學(xué)習(xí)實踐中不斷成長。
1、制定個人專業(yè)發(fā)展成長計劃認(rèn)真總結(jié)個人成長的經(jīng)歷制定出本人專業(yè)發(fā)展的`計劃，明確自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和落實措施。
2、理論學(xué)習(xí)認(rèn)真閱讀班級管理工作書籍，制定讀書計劃，每期上交一篇有關(guān)班級管理工作的讀書體會，每年完成讀三本班主任書籍。
3、通過網(wǎng)絡(luò)傳播和在線互動，加強和工作室其他成員的溝通和交流，彼此促進，取長補短，資源共享。
4、教學(xué)實踐。以課堂為載體，積極開展班隊活動的實踐探索。積極聽取工作室成員的示范課，每期團隊至少推出一人上1節(jié)校級公開課或觀摩課。
5、加強幫帶。進行師徒結(jié)對，定期和青年年輕班主任教師對班級管理工作中的熱點、難點問題進行研討交流，并形成教學(xué)反思，以促進年輕班主任教師的班級管理工作。
6、德育科研。圍繞班主任管理工作，積極撰寫案例反思和德育論文。
最后希望學(xué)校多提供我們外出學(xué)習(xí)的機會，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)先進教育教學(xué)理念方法。搭建平臺使工作室成員多交流合作，有機會當(dāng)面學(xué)習(xí)聽課，相互促進共同提高。為成為專家型班級管理者努力。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
全面落實XX市教育工作會議精神，唱響“完善體系 轉(zhuǎn)型發(fā)展”主旋律，聚焦課程課堂改革，聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng)，深入推進教育現(xiàn)代化建設(shè)，努力打造省內(nèi)外一流的教育高地，積極回應(yīng)辦人民滿意教育名市之民生關(guān)切。
二、具體工作
德 育
深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《教育部關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀進一步加強中小學(xué)德育工作的意見》精神，堅持立德樹人，堅持德育創(chuàng)新，提高德育實效。完善學(xué)校育人體系，努力發(fā)展德育特色。
�。ㄒ唬⿲嵤﹪业掠n程，努力開發(fā)校本德育課程
推進國家德育課程的教學(xué)與改革，使之成為傳播社會主義核心價值體系、民族精神、時代精神的重要渠道。開拓創(chuàng)新，加強學(xué)科課程的德育滲透。結(jié)合學(xué)校自身特點和學(xué)生實際，積極開發(fā)校本德育課程。
�。ǘ┘訌娦袨榱�(xí)慣的養(yǎng)成教育
加強《中小學(xué)生守則》和《中（�。⿲W(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，促進學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法、遵守規(guī)則的意識和行為習(xí)慣。認(rèn)真落實《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》和《江蘇省未成年人基本文明禮儀規(guī)范》要求，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團結(jié)友善、文明禮貌的行為習(xí)慣，為將來成為社會合格公民奠基。
�。ㄈ┘訌妼W(xué)校德育隊伍建設(shè)
建立全員、全程、全方位參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。加強教職工的職業(yè)道德建設(shè)，提高教職工的思想道德素養(yǎng)；做好班主任隊伍的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，提高班級管理的能力和水平；選拔和培養(yǎng)好團隊干部，創(chuàng)新團隊活動形式，提高團隊活動實效。充分發(fā)揮學(xué)校共青團、少先隊、學(xué)生社團等組織在德育工作中的主體作用。積極引導(dǎo)教師特別是兼職德育研究員，研究德育課題，不斷提高德育工作的針對性、主動性、實效性。
�。ㄋ模┞鋵嵉掠逃袆�
1．社會主義核心價值觀教育。繼續(xù)推進以新教育“每月一事”為范式的、以社會主義核心價值觀為主題的德育課程建設(shè)。
2．心理健康教育。普及中小學(xué)師生心理健康常識，促進師生身心健康發(fā)展水平；積極組織參加心理咨詢師專業(yè)培訓(xùn)，提高心理教師的專業(yè)水平；完善人生導(dǎo)師制，充分發(fā)揮學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心的作用；加強師生安全教育和生命教育，教育師生正確認(rèn)識生命的價值和意義，珍愛生命，熱愛生活。
3．生態(tài)文明教育。以節(jié)約資源和保護環(huán)境為主要內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的行為習(xí)慣，形成健康文明的生活方式。深入推進節(jié)糧節(jié)電節(jié)水活動，持續(xù)開展“光盤行動”。持續(xù)開展各級綠色學(xué)校的創(chuàng)建活動。
4．法制教育。認(rèn)真落實《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》，加強法制宣傳教育，充分提高師生的法制觀念。特別加強網(wǎng)絡(luò)法制教育，培養(yǎng)學(xué)生依法使用網(wǎng)絡(luò)的意識，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為。充分發(fā)揮未成年人警示教育基地的作用，用學(xué)生身邊的真實案例教育學(xué)生，增強其明辨是非、自我保護的能力，預(yù)防和減少未成年人違法犯罪。
5．主題教育。優(yōu)化主題教育活動，重點開展好“經(jīng)典誦讀”、“我們的節(jié)日”、“弘揚和培育民族精神月”、“道德講堂”、“中國夢”等主題教育活動。
�。ㄎ澹┩晟迫鐣餐瑓⑴c的德育管理工作網(wǎng)絡(luò)
1．努力營造良好的社會育人環(huán)境。進一步完善由宣傳、教育、婦聯(lián)、團委、公、檢、法、關(guān)工委等部門組成的聯(lián)席會議制度，定期研討德育策略；主動爭取相關(guān)職能部門支持，抓好校園周邊環(huán)境的整治；充分發(fā)揮“五老人員”、校外教育輔導(dǎo)站在學(xué)校思想道德建設(shè)中的作用；共同關(guān)注留守流動兒童。
2．重視家庭教育指導(dǎo)，不斷提高家教水平。通過家長學(xué)校、家長委員會、家長會、家庭教育大講堂、家庭教育日等多個陣地、多種渠道，優(yōu)化家庭教育，幫助和引導(dǎo)家長提高科學(xué)教育子女的能力。
學(xué)前教育
以“建設(shè)任務(wù)推進保障教育改革、課程游戲化研發(fā)推動教育改革、生命主題新教育開放彰顯教育改革”為年度工作目標(biāo)，實現(xiàn)海門學(xué)前教育的高平臺跨越。
�。ㄒ唬┞鋵嵔ㄔO(shè)任務(wù)，努力提升幼兒園創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動力
加強在職人員的崗位培訓(xùn)，提高幼兒園一日活動的有效性。加強省優(yōu)掛牌園的達(dá)標(biāo)管理；挖掘市優(yōu)、合格園發(fā)展?jié)摿�，提升�?chuàng)省優(yōu)的能力；完成公辦幼兒園辦班點的清理工作，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進和保障學(xué)前教育改革的進行。
（二）推動課程游戲化項目，逐步完善幼兒為本的課程體系
1．通過一園一議的指導(dǎo)，深化幼兒教師對課程游戲化理論的理解。根據(jù)《省教育廳、省財政廳關(guān)于開展幼兒園課程游戲化建設(shè)的通知》要求，提升幼兒為主體的課程意識，強化生活教育、經(jīng)驗教育、活動教育。明確課程就是做事，幼兒教育要做符合幼兒成長需要的事、符合幼兒天性的事、符合幼兒特點的事。課程的游戲化要研究幼兒活動的自由、自主和創(chuàng)造空間；同時，從研究孩子入手，確定幼兒為主體的活動要求。注重以評價促活動，以活動促發(fā)展，真正實現(xiàn)以幼兒為本的教育目標(biāo)。
2．通過課程案例展示，演繹課程游戲化內(nèi)涵。以微型講座＋教學(xué)活動的形式，推進課程游戲化的實施。從設(shè)計案例入手，分析形成課程的教研心路歷程，剖析對游戲化課程教學(xué)活動的理解，再以研討展示，加以推進與落實。
3．通過省、市級課程游戲化項目研發(fā)，促進課程游戲化項目的推廣。在去年確定的三個市級課程游戲化項目基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)申報省、市級項目。對已經(jīng)進入市級課程游戲化項目實施的單位，進行中期調(diào)研與指導(dǎo)。
（三）創(chuàng)新“跨班走教”新常態(tài)，深化課堂教育活動的模式
跨班走教模式是打破幼兒園教師固定班級的教學(xué)安排，根據(jù)教師的專業(yè)優(yōu)勢嘗試輻射其更多教育專長的教育方式。鼓勵教師通過在平行班級一課多教，根據(jù)不同教育對象調(diào)整優(yōu)化實施手段，提高教師一課多研的教研意識與“以學(xué)定教”的教育活動理念。開放流動的課堂也讓幼兒體驗教師多樣化的教育風(fēng)格，為其成長創(chuàng)造個性化、多樣化的發(fā)展機會。共同體將研究探索“跨班走教”課堂教育活動的操作方法，形成范式。
（四）實施共同體年度考核，建立交流互動平臺
共同體年度考核以“講座優(yōu)選”“課例優(yōu)展”“績效共享”的形式，搭建分享成果的交流互動平臺，營造相互學(xué)習(xí)借鑒、促進共同提高的研究氛圍，從而提高共同體活動質(zhì)量與管理水平。
�。ㄎ澹┡e辦全國新教育開放周，彰顯生命教育的活力
圍繞20xx年新教育年會“生命教育”的活動主題，增強教師生命教育意識和實施生命教育的能力。根據(jù)《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展指南》的要求創(chuàng)新一日活動的形式，圍繞生命與健康、生命與安全、生命與成長主題內(nèi)容，把游戲化課程與生命教育有機集合。同時注重幼兒園、家庭與社會相結(jié)合，形成生命教育的合力。通過開發(fā)周活動，與全國幼教同行共同探討，進一步完善生命課程的教育內(nèi)涵。
小學(xué)教育
繼續(xù)圍繞“課程”、“課堂”、“教師”三大核心要素，以新教育實驗為依托，七大教育集團為管理平臺，卓越課程研發(fā)、卓越教師培塑及“選課走班”探索、理想課堂構(gòu)建等攻堅項目為抓手，切實提升小學(xué)教育的品質(zhì)。
�。ㄒ唬┳寧熒凇耙婪ㄖ谓獭钡男鲁B(tài)下詩意生活
1．要加強學(xué)習(xí)，全面樹立“依法治教”的新理念。各集團要在期初組織廣泛學(xué)習(xí)，加強師生的法治教育，提高校長和管理人員的法律素質(zhì)和運用法律思維、法治方式解決學(xué)校改革中各種問題的能力，提高教師依法執(zhí)教、依法參與學(xué)校管理、依法維護自身和學(xué)生合法權(quán)益的能力，讓法治精神內(nèi)化于每一個教育主體，體現(xiàn)于學(xué)校教育的每時每處。
2．要建立和完善“依法治教”的制度體系。學(xué)習(xí)、借鑒實驗小學(xué)教育管理集團法人治理試點中形成的經(jīng)驗，全面推行集團、學(xué)校內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革。一要“建章立制”。全面建立和完善學(xué)校章程，以章程明確各自的職責(zé)與權(quán)利，確保教育教學(xué)活動有法可依、有章可循。二要建立具有不同職能的集團和學(xué)校治理組織。要建立和健全集團理事會、學(xué)校教職工代表委員會、校務(wù)委員會（課程規(guī)劃、重大活動組織、督查考評等）、學(xué)術(shù)委員會（教學(xué)研修、職稱初評、骨干推薦、工作室運作等）、學(xué)生委員會（校服的款式、食堂的菜譜、校園節(jié)日及活動的方案制定等）、家長委員會等，讓學(xué)校在更加規(guī)范、有序、民主、和諧的環(huán)境下，擁有更多的自由空間和更大的發(fā)展平臺。三要搭建平臺。以“案例分析”“沙龍”“辯論”“對話”等活動提升校長、教師、學(xué)生和家長的法治水平，營建人人履行職責(zé)、人人享有權(quán)利的良好教育生態(tài)。
�。ǘ┳屨n堂真正成為孩子自主、合作、探究學(xué)習(xí)的殿堂
一是進一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式。要變“教為中心”為“學(xué)為中心”、“先教后練”為“先學(xué)后教”、“以教帶學(xué)”為“以學(xué)定教”、“被動接受”為“自主學(xué)習(xí)”，通過“問題導(dǎo)向”、“小組合作”、“踴躍展示”，展現(xiàn)課堂新生態(tài)。二是健全研修督查評價機制。以“課程實施踏校行”為載體，以“觀課、磨課、議課、評課”為基本樣式，以學(xué)校自主“申報開放”與市局“抽簽督導(dǎo)”相結(jié)合的指導(dǎo)模式，實現(xiàn)“教學(xué)”向“學(xué)教”的轉(zhuǎn)型。4月份組織第二次特級教師、學(xué)科帶頭人“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場觀摩活動。各集團每月至少開展一次主題性課堂研討活動，并上報基教科；各學(xué)科工作室要周周有研究、月月有示范，并上報教研室。
�。ㄈ┳寣W(xué)生擁有更多選擇性學(xué)習(xí)的權(quán)利、平臺和課程
1．繼續(xù)實施“卓越課程”計劃與 “卓越課程與卓越教師展示”工程，切實提升學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。要以五個“體現(xiàn)”為指引和標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)卓越課程：一是體現(xiàn)課程的基礎(chǔ)性，朝向基礎(chǔ)即指向兒童生命的寬度；二是體現(xiàn)課程的綜合性，只有綜合的課程才有更豐富的意義，更體現(xiàn)兒童生命的厚度；三是體現(xiàn)課程的開放性，開放就是一種跟生活、生命、社會與世界的聯(lián)系，指向兒童生命的廣度；四是體現(xiàn)課程的個體性，凸顯人與人之間的差異性，指向兒童生命的深度；五是體現(xiàn)課程的'可能性，無限相信兒童、相信成長的可能性，指向兒童生命的高度。繼續(xù)組織卓越課程與卓越教師展示活動，以活動促進學(xué)校的課程研發(fā)與名師成長，全面提升小學(xué)教育的品質(zhì)。
2．全面深化“選課走班”研究，讓豐富、多樣、適切的課程為兒童成長打下堅實基礎(chǔ)。一是切實提升校長的課程領(lǐng)導(dǎo)力。牢固樹立校長是學(xué)校課程第一領(lǐng)導(dǎo)者的觀念，成立以校長為核心、分管校長為主要負(fù)責(zé)人的課程研發(fā)中心，基于學(xué)校特色和資源頂層設(shè)計、系統(tǒng)建構(gòu)、團隊研發(fā)、階梯實施。二是“選課走班”要真正從“社團”層面走向“學(xué)科＋社團”的立體式選課模式。各集團在分析和尊重成員校現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，做好集團“選課走班”的頂層設(shè)計，本著“資源共享”、“尊重差異”的原則，作出校本化的調(diào)整。各校要利用寒假全面完成“選課走班”的方案制定和課程研發(fā)工作，保證新學(xué)期正常運行。5月擬在東洲小學(xué)舉行“XX市第二次‘選課走班’現(xiàn)場研討活動”。三是加強對“選課走班”的有效管理。要以課題研究的方式系統(tǒng)推進“選課走班”，逐步構(gòu)建和完善“選課走班”的管理制度和評價制度。各集團領(lǐng)銜學(xué)校應(yīng)率先行動并出臺可復(fù)制的經(jīng)驗供成員校分享。
�。ㄋ模┳屧u價真正成為學(xué)生發(fā)展的動力引擎
要深入研究和制定校本化的學(xué)生綠色評價體系。以《XX市小學(xué)生成長記錄冊》為載體，家校聯(lián)動建好孩子的成長檔案，詳細(xì)記錄其“活生生”的成長軌跡。不斷創(chuàng)新學(xué)科評價方式，建議一、二年級以游戲化、實踐型、激勵性的評價內(nèi)容和方式全面替代書面考試；三至六年級變單一的筆試為筆試、口試、操作等方式相結(jié)合的考試，變個人單一考試為小組團隊考試，變一次性考試為提供多次考試機會等，力求評價內(nèi)容更豐富、評價方法更多樣、評價結(jié)果更富激勵性。組織形式多樣的期末學(xué)校慶典和班級慶典，搭建孩子們交流與分享快樂的舞臺。
初中教育
以“優(yōu)質(zhì)均衡、機制創(chuàng)新”為工作思路，以“深入改革課堂教學(xué)、全面提升育人質(zhì)量”為工作目標(biāo)，以“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”為策略，以“內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展”為基本抓手，不斷強化擔(dān)當(dāng)意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識、爭優(yōu)意識和規(guī)范意識，全面實現(xiàn)創(chuàng)建義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)的各項指標(biāo)。
（一）進一步加大投入與管理，努力使每所初中學(xué)校的辦學(xué)條件與辦學(xué)行為達(dá)到均衡發(fā)展示范區(qū)的要求
切實依據(jù)創(chuàng)建均衡發(fā)展示范區(qū)的各項指標(biāo)要求，徹底摸清各校的辦學(xué)現(xiàn)狀，制訂好各校分時段落實到位的計劃，并加以督促落實。
（二）全力推進薄弱學(xué)校提升工程
仿效省教育廳的做法，選取3～5所薄弱初中，通過以項目建設(shè)為載體，致力薄弱初中的學(xué)科建設(shè)、師資隊伍建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，從整體上提升學(xué)校的辦學(xué)水平，促進校際間的均衡發(fā)展。
�。ㄈ┻M一步優(yōu)化初中教育管理集團的構(gòu)建與運作模式
各集團要在“五個一體化”的基礎(chǔ)上，進一步落實集團在辦學(xué)模式、育人方式、資源配置、人事管理等方面的自主權(quán)，推動義務(wù)教育向優(yōu)質(zhì)均衡化轉(zhuǎn)型。探索以集團理事會為最高決策和議事機構(gòu)的新型法人治理結(jié)構(gòu)管理模式，完善集團章程，逐步建立“功能明確、治理完善、運行高效、監(jiān)管有力”的集團管理體制和運行機制。集團總校校長作為法定代表人負(fù)責(zé)集團全面工作，設(shè)立專職教學(xué)副校長協(xié)助校長負(fù)責(zé)集團教育教學(xué)工作，健全集團辦公室、學(xué)科工作室等組織機構(gòu)，建立“內(nèi)部銜接、外部對接、多元立交”的體制機制。
（四）深入推進對學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作
深入推進對集團內(nèi)部學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)學(xué)校在行政管理、教學(xué)管理方面所取得的成績和存在問題，幫助學(xué)校提煉總結(jié)經(jīng)驗和改進工作舉措。
（五）深入推進“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下的特色課堂建設(shè)
通過舉辦課堂教學(xué)改革現(xiàn)場推進會等形式，以觀課議課、專家點評、經(jīng)驗交流、成果分享等方式推進“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下課堂教學(xué)改革，使各校的課堂教學(xué)更富特色。
�。┏浞滞诰蚺c建設(shè)學(xué)校的名品教育項目
名品項目是學(xué)校的教育品牌。如東洲中學(xué)的心理健康教育、情智課堂等。20xx年將全面推進學(xué)校的名品項目展示活動，以展示活動來帶動學(xué)校卓越課程的研發(fā)與實施水平的提升。
�。ㄆ撸┻M一步規(guī)劃社團課程的實施
社團課程是對國家課程、地方課程的有益補充，是校本課程的重要組成。要求學(xué)校根據(jù)現(xiàn)有的師資，充分利用社區(qū)的力量，努力開設(shè)各類社團。學(xué)校每天都安排一節(jié)社團課，學(xué)生每周不少于參加2個社團，努力使學(xué)生得到全面而有個性的發(fā)展。
（八）推進“選課走班”模式的實踐
“選課走班”是深化課程改革、課堂變革的一種探索和實踐�！斑x課走班”的前提是“選”，有“選”才有“走”。其實質(zhì)不是分層，而是創(chuàng)設(shè)適合每一位學(xué)生成長的課程，讓不同的學(xué)生能夠選到適合其興趣和能力、適合其未來職業(yè)選擇與人生方向的課程。
各集團要站在讓學(xué)生“成人”與“成才”的角度，積極整合教育資源，研發(fā)具有集團特色的課程。
高中教育
積極貫徹落實教育工作會議精神，進一步深化教育改革，聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng)，落實學(xué)校發(fā)展品質(zhì)化、學(xué)生培養(yǎng)素質(zhì)化、隊伍建設(shè)優(yōu)質(zhì)化的三大核心任務(wù)。深入推進教育現(xiàn)代化建設(shè)，以優(yōu)越的辦學(xué)條件、優(yōu)良的治理策略、優(yōu)秀的師資隊伍、優(yōu)異的教育質(zhì)量，努力成就省內(nèi)外一流的教育高地，回應(yīng)辦好人民滿意教育的社會期盼。
�。ㄒ唬┘訌娢幕ㄔO(shè)
圍繞內(nèi)涵發(fā)展主題，優(yōu)化育人環(huán)境，健全管理制度，完善精神品格，逐步引導(dǎo)學(xué)校管理從規(guī)范管理、精細(xì)管理走向精致管理、文化管理。兼收并蓄、取長補短，助推學(xué)校文化建設(shè)提檔升級。以校園環(huán)境為基礎(chǔ)，積淀文化精神，營造育人氛圍；以課程實施為載體，發(fā)展文化精神，推進素質(zhì)教育；以行為養(yǎng)成為根本，升華文化精神，提升師生精神面貌與價值取向。以文化的力量助推學(xué)校走內(nèi)涵強化、特色建設(shè)、創(chuàng)新示范之現(xiàn)代化道路。以海中集團文化建設(shè)成果展示作推手，進一步促進高中學(xué)校文化的繁榮。
�。ǘ┩七M課堂改革
放大課改辦職能，以行政推動、教研支撐為途徑，先學(xué)后教，以學(xué)定教。以問題設(shè)計為起點，以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以探究體驗為核心，以展示交流為路徑，限時講授，合作學(xué)習(xí)，踴躍展示，鞏固提升，努力構(gòu)建高效課堂的模式。以調(diào)研、評優(yōu)、展示為推手，持續(xù)推進學(xué)校課堂教學(xué)的改革，進一步改善課堂生態(tài)與質(zhì)態(tài)。
助推教師抓住底線，“底部托起”，在減少無效或低效勞動中釋放出可利用的教學(xué)時空，推進課堂改革。從課堂教學(xué)切入，因材施教，因勢利導(dǎo)，負(fù)責(zé)、有效地奠基學(xué)生的未來。
不斷優(yōu)化工作室的運作，將研究重點從研究如何教轉(zhuǎn)移到研究學(xué)情、研究如何高效地學(xué)上來，使工作室成為推進課堂改革的平臺。
�。ㄈ└纳普n程質(zhì)態(tài)
秉承“課程文化，是學(xué)校教育理念表現(xiàn)，是學(xué)校文化標(biāo)志”的理念，拓展課程研發(fā)路徑，豐富課程文化、社團活動。在構(gòu)建活動性課程、閱讀性課程、拓展性課程、實踐性課程、體驗性課程、研究性課程有機統(tǒng)一的校本課程體系方面，大膽探索、努力實踐，跨出實質(zhì)性步伐，逐步滿足學(xué)生個性化、多樣化發(fā)展需求。朝向創(chuàng)建省級課程基地的目標(biāo)，叫響各校特色項目，特別是合力打造好包場中學(xué)基于海洋文化的文科綜合課程、四甲中學(xué)基于農(nóng)村的國防教育學(xué)科綜合課程。
（四）提升育人質(zhì)量
以學(xué)定教，因材施教。千方百計提高課堂教學(xué)實施水平，持續(xù)推進課堂改革，進一步改善課堂生態(tài)，讓課堂真正成為提升教育教學(xué)質(zhì)量的最大空間與最主要陣地；優(yōu)化作業(yè)訓(xùn)練體系，增強作業(yè)訓(xùn)練的選擇性，在反饋上增強有效性；推廣實行導(dǎo)師制，激勵、喚醒和鼓舞學(xué)生，使導(dǎo)師成為幫助學(xué)生思想進步、學(xué)業(yè)發(fā)展、生活成長中的良師益友；改進推進督查工作，特別要改進與學(xué)校管理工作的對接，強化作風(fēng)建設(shè)、備課上課的督查，讓優(yōu)良作風(fēng)、精湛教學(xué)成為提升育人質(zhì)量的保障。優(yōu)化工作室運作，聚焦教學(xué)實施水平之提升，使之真正成為提升質(zhì)量的引擎、培育名師的搖籃。
�。ㄎ澹┐龠M創(chuàng)新發(fā)展
一是深化高中教育聯(lián)盟化發(fā)展機制。在學(xué)科聯(lián)盟的基礎(chǔ)上向校際聯(lián)盟深度邁進，開展管理互通、研訓(xùn)聯(lián)動、質(zhì)量同進、項目合作等四大活動，實現(xiàn)理念、資源、方法、成果的共享，通過互動、互助、互利的聯(lián)動機制，進一步優(yōu)化教育資源，實現(xiàn)共贏共享；二是借校舍安全工程建設(shè)與合格數(shù)字化校園學(xué)校建設(shè)為推手，加快推進普高學(xué)校晉星創(chuàng)星工程、布局調(diào)整工程，證大中學(xué)提速隊伍建設(shè)，放大優(yōu)勢，完成四星創(chuàng)建準(zhǔn)備；實驗學(xué)校一氣呵成，成功創(chuàng)建三星級普通高中。
體衛(wèi)藝科技教育
以“校園陽光體育活動”為主線，以管理機制創(chuàng)新為核心，以推進體衛(wèi)藝科技特色建設(shè)為重點，全面推進體育、衛(wèi)生、藝術(shù)、科技課程建設(shè)，進一步提高體衛(wèi)藝科技教育的成效。
（一）體育教育
1．嚴(yán)格執(zhí)行國家體育課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足體育課，強化規(guī)范課堂教學(xué)工作。
2．積極開展陽光體育活動，確保學(xué)生在校一小時的體鍛活動時間得到有效落實。且每校必須召開春、秋兩次運動會，建立和健全球類俱樂部的活動與聯(lián)賽機制。
3．全面落實初中畢業(yè)升學(xué)考試制度。
4．全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，配全配齊體育活動器材，強化體育設(shè)施設(shè)備建設(shè)，把“健康第一”的指導(dǎo)思想落到實處。不斷完善數(shù)據(jù)上報工作，做好相關(guān)分析。
5．加強社團建設(shè)，發(fā)展學(xué)校體育特色。各校要結(jié)合實際打造學(xué)校體育特色，組建體育社團。開展全市體育特色學(xué)校評選活動，組織有較好傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的學(xué)校創(chuàng)建國家、省、市特色學(xué)校（社團、俱樂部和基地校）。
6．舉辦XX市中小學(xué)生運動會、足球、籃球、乒乓球、羽毛球、冬季三項等體育競賽，為學(xué)生搭建特長展示的平臺。
7．加強足球運動。本學(xué)期要求80%以上的學(xué)校每周至少開設(shè)一節(jié)足球課，普及足球知識，開展足球運動。
�。ǘ┧囆g(shù)教育
1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，確保開齊開足開好藝術(shù)課程。“本真音樂”及“審美人生”工作室要充分發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，定期組織課堂開放和指導(dǎo)活動，逐步完善音樂、美術(shù)各類課型的基本教學(xué)范式，在“底線”基礎(chǔ)上鼓勵對課堂的創(chuàng)新。
2．創(chuàng)新活動內(nèi)容與形式，確保每個學(xué)生都能參加藝術(shù)活動。以XX市第十屆新教育藝術(shù)節(jié)活動，XX市、江蘇省、全國第五屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動為載體，開展人人參與、形式多樣的學(xué)校藝術(shù)活動。5月、6月、10月分別組織向全市開放的集團和高中聯(lián)盟藝術(shù)展演活動。各校要因地制宜建立學(xué)生藝術(shù)社團，定期舉辦藝術(shù)節(jié)，讓每個孩子都能根據(jù)自身興趣愛好自愿選擇參加。要深入推進體育藝術(shù)“2+1”項目，以班級為基礎(chǔ)，開展合唱、校園集體舞、兒童劇等表演活動。
3．加強集團內(nèi)藝術(shù)教育統(tǒng)籌力度，多渠道解決藝術(shù)師資短缺問題。啟動城區(qū)藝術(shù)教師“全員走教”行動，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)每周有不少于半天的藝術(shù)送教活動。與此同時，鼓勵和支持農(nóng)村學(xué)校借鑒余東小學(xué)的成功經(jīng)驗，主動聘用校外藝術(shù)人才擔(dān)任兼職藝術(shù)教師，讓農(nóng)村孩子和城里孩子一樣享受優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)教育。
4．研發(fā)卓越課程，提升藝教品質(zhì)。依托“本真音樂”和“審美人生”工作室平臺，在完善“百首名曲”、“百幅名畫”課程的基礎(chǔ)上加快微課制作進程，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺讓師生分享藝術(shù)教育的研究成果。
（三）衛(wèi)生教育
1．認(rèn)真落實《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》，嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。
2．加強教師隊伍建設(shè)，督促各學(xué)校建設(shè)相對穩(wěn)定的校醫(yī)和健康教師隊伍。
3．通過健康教育課、校園廣播、板報等陣地加強預(yù)防近視、控制青少年肥胖的宣傳教育。通過“學(xué)生健康告知書”讓家長了解學(xué)生的健康狀況，積極營造學(xué)校、家長和全社會共同關(guān)心學(xué)生健康的良好氛圍。
4．組織開展全市中小學(xué)生常規(guī)體檢，建立中小學(xué)生體質(zhì)健康檔案，做好健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計填報及學(xué)生健康狀況分析，并及時通知家長。
5．積極開展“健康促進學(xué)�！钡膭�(chuàng)建工作。今年努力做到至少有2所學(xué)校通過金獎驗收，5所學(xué)校通過銀獎驗收，80%以上的學(xué)校成為銅獎學(xué)校。
6．健全和完善衛(wèi)生防疫的長效工作機制，加強傳染病防控等各項工作的制度建設(shè)和過程管理。
（四）科技教育
1．以提升青少年科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo)，認(rèn)真組織好科技夏令營活動。通過開展科技制作、科技發(fā)明、模型飛行、機器人比賽、電子技師認(rèn)定、創(chuàng)意設(shè)計等各類活動，不斷激發(fā)學(xué)生對科技活動的興趣。
2．完成市青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會的換屆選舉工作。
3．認(rèn)真組織好全國、省、市級各類科技比賽活動，力爭取得優(yōu)異成績。
4．完成省科普統(tǒng)計調(diào)查，開展科普活動。各學(xué)校要以金鑰匙競賽為抓手，切實開展好科普閱讀和科普征文活動。
5．認(rèn)真做好省級機器人和電子技師的教師培訓(xùn)活動。
年度工作計劃 篇4
時代忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取20___年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。
做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的`各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。
本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計劃20___，希望收獲20___。我將努力，再努力！
年度工作計劃 篇5
一、一個核心 二、兩個關(guān)鍵 三、三個平衡 四、四個情
————第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求
1.外貿(mào)部門不是一個獨立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。
2.在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與采購部多溝通，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。
3.同生產(chǎn)部，要及時了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實際情況做修改）
1.周期長，工作隱性。
2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等
3.部門上班時間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）
4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán)。
指：價格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。
5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動經(jīng)費，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）。
6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調(diào)用公司交通工具，需要提前申請。
7.外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。
8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用。
9.公司網(wǎng)站設(shè)計要具有時代特性，英中文，簡單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準(zhǔn)確性。
10.外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報價單（需要注意匯率的變化），應(yīng)明確單價的上下浮動范圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。
11.公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費。
12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔，以便到時查驗。
13.信息要及時處理，當(dāng)天的'信息爭取當(dāng)天處理完畢，當(dāng)天詢價要當(dāng)天回給客人。
14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨立性。不得遷就其它部門的意見。
15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務(wù)做到前面。
16.主管的指令要明確。
17.辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話。
18.辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙。（如有客例外）
19.辦公時間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本操作
1.打樣：
樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認(rèn)真（注意客戶對產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細(xì)節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。
公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應(yīng)的樣辦費用。具體情況以實際操作為準(zhǔn)。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費用要計算運費在內(nèi)。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計一份。
2.合同：
大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況，如有疑問可向上級匯報。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對清楚：（價格，數(shù)量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。
3.付款方式的選擇：
公司外貿(mào)部門的收款方式暫時為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時，會計有權(quán)利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知經(jīng)理。
四、外貿(mào)部內(nèi)部工作人員配備與原則
1.人員配備
美工（一名）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和圖片處理；
跟單（一名）主要負(fù)責(zé)下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負(fù)責(zé)生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負(fù)責(zé)對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負(fù)責(zé)阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。
2.招聘原則
外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧愿多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員：要誠實，勤奮，有合作精神及團隊精神。
一、平臺的完善和團隊的鍛煉
1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣
1.1 根據(jù)公司對未來產(chǎn)品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復(fù)古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比……），準(zhǔn)備應(yīng)用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細(xì)節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。在3月8日之前完成，負(fù)責(zé)人美工（待定），新來A員工協(xié)助。
1.2 每個應(yīng)用圖下面的文字信息，要詮釋應(yīng)用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負(fù)責(zé)人后臺操作員（待定），由銷售員B
年度工作計劃 篇6
20xx年以來，依據(jù)各級部門對平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，依照局機關(guān)年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就20xx年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開展環(huán)境陳訴請示如下：
一、完成主要工作
(一)進一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級要求，監(jiān)察三科通過 “雙隨機”的模式，對全區(qū)的企業(yè)進行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的'執(zhí)法計劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。
(二)進一步增強平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的大隊依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20xx年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級關(guān)于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點，對企業(yè)進行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。填寫《現(xiàn)場反省記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書》19份，填寫《復(fù)查看法書》15份。
(三)進一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬元。此中幫忙體育場街道辦執(zhí)法反省，對淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬元，淄博天勤機器廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監(jiān)察三科對淄博荏奧汽輪機有限公司罰款5.1萬，對山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。并對20xx年以來的平安生產(chǎn)案件卷宗進行反省梳理，對存在的問題進行整改。
二、下半年工作計算
(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專家環(huán)境，下一步對企業(yè)的反省建議主要采取專項反省，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。
(二)晉升業(yè)務(wù)知識才能。七月計劃，市局異地執(zhí)法培訓(xùn)，通過培訓(xùn)晉升執(zhí)法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。晉升監(jiān)管力度
(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終稽核中取得較好造詣。
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