有關(guān)年度工作計劃模板9篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
樹立“崇本尚德，對孩子一生負責(zé)”的教育理念，依據(jù)“科研引路，教學(xué)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，促進發(fā)展”的原則，確立“以教育科研為突破口，以校本研究為載體，以教學(xué)創(chuàng)新為主攻方向，以提高質(zhì)量為主要目標(biāo)”的工作思路，積極貫徹落實《學(xué)校工作計劃》、《科研部工作計劃》和《教導(dǎo)處工作計劃》，團結(jié)本組全體教師，共同學(xué)習(xí)、扎實工作、開拓創(chuàng)新，構(gòu)建適應(yīng)我校教育教學(xué)發(fā)展、具有鮮明特色的語文教科研體系，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造石竹品牌，提升辦學(xué)品位。
二、工作目標(biāo)
以本學(xué)期市教育局、小語教研室的教研工作計劃精神為導(dǎo)向，緊扣學(xué)校工作計劃和教科研工作計劃，致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的提高和教師專業(yè)化的發(fā)展，在深化校本教研的過程中，加強語文學(xué)科教研組的建設(shè)，堅持“閱讀”與“習(xí)作”兩條腿走路，構(gòu)建“本真·靈動”的語文課堂文化；立足學(xué)科特點，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的語文學(xué)習(xí)方法的同時，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)科精神與學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、主要工作及具體措施：
�。ㄒ唬┮�(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。
積極貫徹落實教導(dǎo)處關(guān)于進一步加強教學(xué)常規(guī)管理，尤其是“六認真”教學(xué)常規(guī)的要求，試行層層負責(zé)制，積極有效地開展語文教學(xué)與教研工作。
1、改革備課模式，加大研究力度——凸顯實用，彰顯個性
備好課是上好課的前提和基礎(chǔ)。針對以往高耗低效，教師孤軍奮戰(zhàn)的弱點，建立“高效、共享、反思”的.新型備課方式，由教研組統(tǒng)一安排，每周星期二第六節(jié)課為低段集體備課時間，星期三第六節(jié)為中段集體備課時間，星期四第六節(jié)為高段集體備課時間。實行電子教案，提高備課質(zhì)量，減輕工作負擔(dān)，提高工作實效。從“文本解讀”入手，以讀者、學(xué)生、教師三種身份解讀文本，科學(xué)定好教學(xué)目標(biāo)。潛心閱讀文本，捕捉“語言文字訓(xùn)練點”，確定“一課一得”，進行“重點突破”，精心進行“板書設(shè)計”。但要避免不加選擇的盲目下載和同組內(nèi)教案的雷同，倡導(dǎo)教師分工協(xié)作，重點突破，備出精品，實現(xiàn)智慧共享的同時彰顯個性，并注重教后反思，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習(xí)慣。
開學(xué)前提前一周備課，平日提前兩課時。但每次檢查教案為了使大家的教案做到完整，兩周查一個整單元，實際上是延后檢查了。一課時一反思。
2、善用課本，講求教學(xué)實效
語文教學(xué)，是對話教學(xué)，是師生對話、生生對話、師生與文本對話的過程。而溝通師生對話、生生對話的是文本，即狹義地指課本。
�。�1）教師用課本做到“五要”、“四看”和“三記”
五要：要自主先行朗讀，以對學(xué)生的要求來要求自己（用普通話正確、流利、有感情地朗讀）；要揣摩作者的寫作意圖，定位主流解讀；要以編者的要求看課本，找準(zhǔn)“訓(xùn)練點”；要以教師的身份看課本，尋求有效教學(xué)設(shè)計；要以學(xué)生的眼光看課本，圈出“興趣點”。
四看：看單元導(dǎo)讀知整體；看園地內(nèi)容懂要求；看文本“泡泡”知學(xué)法；看課后練習(xí)明訓(xùn)練。
三記：電子備課教案不用手寫了，教材課本就要充分地利用起來。備課時記錄教學(xué)目標(biāo)、標(biāo)記重點難點，巧記教學(xué)方法。
�。�2）學(xué)生用課本做到“七字要求”：讀、標(biāo)、圈、點、劃、記、寫。七字要求隨年級螺旋上升。
3、聚焦課堂，提高教學(xué)效率——力求有趣，追求高效
課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題。引導(dǎo)教師在教學(xué)中要認真實施教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，積極構(gòu)建開放輕松、和諧民主的教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生的主體地位，凸顯語文學(xué)科的個性，立足工具，弘揚人文，在教學(xué)中努力做到“吃透目標(biāo)、夯實基礎(chǔ)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、大膽創(chuàng)新”，內(nèi)容要簡，方法要活，手段要新、活動要豐、輔導(dǎo)要細、作業(yè)要精、負擔(dān)要輕、質(zhì)量要高，把知識教學(xué)、能力培養(yǎng)、潛能開發(fā)落到實處。充分運用現(xiàn)代化教學(xué)手段和各種教具，鼓勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、獨立思考、追求新知，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過一切教學(xué)活動，使學(xué)生獲得好分數(shù)、高素質(zhì)，有個性發(fā)展、提高幸福指數(shù)。
尤其要關(guān)注薄弱班級學(xué)習(xí)。學(xué)科教研，立足課堂研究，立足學(xué)生的學(xué)習(xí)。學(xué)科建設(shè)中，關(guān)注學(xué)習(xí)語文薄弱的班級學(xué)習(xí)的狀況。從備課中定“味”（語文味），從觀課中察“行”（教師言行），在議課上明“策”（改進策略），從學(xué)業(yè)反饋中探“源”（問題的歸因）。使薄弱班級的學(xué)習(xí)有明顯的提升。爭取各班的兩率均達學(xué)科的一級目標(biāo)，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的均衡發(fā)展。
4、規(guī)范作業(yè)與考試，實施質(zhì)量監(jiān)控
年度工作計劃 篇2
本學(xué)期我擔(dān)任預(yù)備（三）班的副班主任，并任教該班語言、寫字、健康三門課程的教學(xué)，下面是我根據(jù)本班孩子的情況制定的教學(xué)工作計劃。
語言教學(xué)
通過上學(xué)期語言課程的學(xué)習(xí)，幼兒的語言表達能力有所提高，本學(xué)期要為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒'想說、敢說'勇氣。
一、教學(xué)目標(biāo)
1、要求幼兒在日常生活中和老師或跟小朋友用普通話進行交談，多使用禮貌用語
2、培養(yǎng)幼兒說話交談時發(fā)音和語調(diào)的正確，能清楚完整的表達自己的想法；
3、培養(yǎng)幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話的好習(xí)慣，不打斷別人的話；
4、要求幼兒養(yǎng)成先仔細觀察圖片，后表達講述的習(xí)慣；
5、培養(yǎng)幼兒愛閱讀的`習(xí)慣。
6、學(xué)會認讀課文中重點的生字詞。
二、教學(xué)措施
1、關(guān)注全體學(xué)生，重視個別教育。
2、關(guān)注學(xué)生差異，并及時給予幫助。
3、關(guān)注學(xué)習(xí)過程，引導(dǎo)孩子積極參與學(xué)習(xí)活動。
4、關(guān)注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。
5、關(guān)注教學(xué)形式，課堂要活潑一些，可唱、可做游戲 。
6、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)孩子大膽地創(chuàng)編故事發(fā)揮其想象力
7、用心制作教具為幼兒提供直觀、形象的圖片或事物來理解知識
8、鼓勵幼兒用故事表演、繪畫的方式表達自己對故事的理解。
寫字教學(xué)
通過上學(xué)期的教學(xué)，孩子們都有了一定的書寫基礎(chǔ)，基本掌握了握筆姿勢和寫字姿勢，但還有部分不是很規(guī)范，需要更多的耐心來指導(dǎo)。
教學(xué)目標(biāo)：
1、掌握正確的握筆方法，把握合適的書寫力度。
2、重點培養(yǎng)孩子良好的寫字姿勢和書寫習(xí)慣。
3、掌握漢字的基本筆畫名稱，并在田字格中規(guī)范書寫。
4、能按筆畫順序在田字格中書寫簡單的獨體字和合體字。
5、感受寫字時的成就感，熱愛寫字。
2、措施與方法
1、板書范寫要清晰，格式規(guī)范，漢字端正。
2、嚴抓孩子筆畫書寫格式，要求孩子一筆一劃寫漢字。
3、注重練習(xí)書寫，質(zhì)量重于數(shù)量。
4、多鼓勵，少批評。
健康教學(xué)
一、教學(xué)目標(biāo)：
健康我將以課本內(nèi)容為主，與孩子平常生活相聯(lián)系。引導(dǎo)孩子自己去發(fā)現(xiàn)問題的根源，具體問題具體分析。健康以讓幼兒講衛(wèi)生、愛清潔、防疾病為主要內(nèi)容。讓我們的孩子健康快樂的成長為主要目標(biāo)。
二、教學(xué)措施：
充分利用條件與資源，將與課堂教學(xué)和日�；钣袡C結(jié)合，通過感知體驗和觀察學(xué)習(xí)等方法，促使幼兒認識健康，學(xué)習(xí)生活全面發(fā)展。以上是我這學(xué)期的教學(xué)工作計劃，希望和孩子們共同進步。
年度工作計劃 篇3
20xx年護理部按照“二甲”醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合醫(yī)院的總體工作目標(biāo)。緊緊圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效”新標(biāo)準(zhǔn)開展工作，現(xiàn)將具體計劃制定如下：
一、工作目標(biāo)：
1、健全護理質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理等項目管理制度，各項工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì)。
3、完善與落實各級護理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和三基考核（內(nèi)容包括：法律法規(guī)、規(guī)章制度、專業(yè)理論、操作技能等）落實分層次培訓(xùn)，提高護士三基理論與操作水平。
4、堅持“以人為本”的服務(wù)原則，使護理服務(wù)更貼近群眾，貼近社會，不斷滿足人民日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理效益。
二、工作指標(biāo)
1、基礎(chǔ)護理合格率≥90%
2、�？谱o理合格率≥90%
3、分級護理合格率≥90%
4、危重病人護理合格率≥90%
5、急救物品完好率100%
6、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%
7、護理文書書寫合格率≥95%
8、病人對護理工作的滿意度≥90%
9、“三基”考核合格率100%（得分≥90）
10、護理技術(shù)操作合格率≥90%（含中醫(yī)操作）
11、護理差錯發(fā)生率“0”、壓瘡發(fā)生率“0”
12、醫(yī)療廢棄物處理合格率100%
13、一人一針一管一用滅菌合格率達100％
15、一次性注射器、輸液（血）器用后毀型率達100%
15、健康宣教覆蓋率100%
16、健康宣教成效率≥95%
17、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)覆蓋率≥50%
18、責(zé)任制整體護理合格率≥100%
三、具體措施
（一）加強護理質(zhì)量與安全管理，持續(xù)改善護理服務(wù)品質(zhì)，確保護理安全
護理質(zhì)量管理是護理管理永恒的主題，是護理管理工作的核心內(nèi)容。在20xx年的護理工作中，護理部將對照各項質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)遵循pdca循環(huán)模式進行考核、分析、評價、整改、追蹤、再評價，體現(xiàn)持續(xù)改進，實行目標(biāo)管理。
1、重新調(diào)整護理質(zhì)量管理委員會小組成員的分工，每月進行護理質(zhì)量督查，各護理單元每周進行護理質(zhì)量自查，對存在的問題及時整改追蹤，適時修訂護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善制度，提出改進措施，促進護理質(zhì)量的持續(xù)改進。
2、加強重點環(huán)節(jié)，重點時段，重點人群，重點部門（消毒供應(yīng)室、手術(shù)室、急診室）的護理質(zhì)量管理，護理部將不定期下科室按照二甲標(biāo)準(zhǔn)要求進行監(jiān)管，確保護理安全。
3、進一步加大感染控制力度，嚴格遵守執(zhí)行消毒隔離制度，加強職業(yè)防護，保障護理人員安全，做好一次性物品、醫(yī)療垃圾的管理、使用、處理。
4、健全、完善患者風(fēng)險評估制度，加強危急重癥病人及護理不良時間的管理，對上報的危重患者和不良事件護理部及時下病區(qū)進行查看，提出合理化建議，避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
（二）加快護士長、護理骨干、護士工作能力培養(yǎng)，切實提高護理隊伍整體素質(zhì)。
1、加大對護士長工作的考核力度。加大對基礎(chǔ)技術(shù)、�？萍夹g(shù)、中醫(yī)技能技術(shù)培訓(xùn)；護理部每月對護士長考核中西醫(yī)操作各一項，不斷提高護士長操作能力，加強正確指導(dǎo)護士的能力，從而使各科護理技能操作達到規(guī)范化。
2、護理部每季度組織全院性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，每月組織技能考試一次，每年組織全院性技能考試兩次、共八項（中西醫(yī)技能操作各四項）。科內(nèi)每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次。
3、根據(jù)護士分層培訓(xùn)計劃，修訂護士分層管理及考核手冊。
4、加強護理管理制度、職責(zé)、流程、應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)與考核。
5、護理部定期和不定期組織護理查房、教學(xué)查房、護理會診、疑難病例討論�？苾�(nèi)每月組織一次護理查房，安排座談討論分析，找出工作中薄弱環(huán)節(jié)，制定出整改措施，護理部每天深入病區(qū)對日常工作進行實地指導(dǎo)，定期召開護士長管理經(jīng)驗交流會，提高病區(qū)管理水平。
6、加強�？谱o士培養(yǎng)，安排外出進修學(xué)習(xí)，20xx年擬安排骨干護士進修中醫(yī)、手術(shù)室和急診�？谱o理，加快�？谱o理的建設(shè)和發(fā)展。
7、鼓勵護士、護士長參加各種形式的學(xué)習(xí)并提高學(xué)歷層次和管理水平，計劃今年排除5--10名業(yè)務(wù)骨干、護士長，外出進修學(xué)習(xí)。
（三）加強護理安全管理，不斷提高安全意識。
1、加強患者院內(nèi)各科轉(zhuǎn)運途中安全管理，配備必要搶救器具，嚴格交接程序，做好交接記錄。
2、對于易發(fā)生意外傷害及不良事件如：壓瘡、燙傷、墜床、跌倒、紫外線灼傷等，要加強宣教及告知。評估危重病人可能發(fā)生的危險因素，及時正確使用床檔、約束帶、熱水袋等，加強巡視與護理，一旦發(fā)生壓瘡及意外傷害事件要立即采取緊急補救措施。
3、加強住院病人的管道護理與使用，規(guī)范管道標(biāo)識，標(biāo)明植入日期，妥善固定，保持通暢、防止滑脫，嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程和消毒隔離制度，防止交叉感染。
（四）開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)品質(zhì)，打造醫(yī)院護理品牌。
1、嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)落實各項工作。
2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二定為健康宣教日，責(zé)任班隨時做好健康教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、規(guī)范護理行為，護士精神飽滿，著裝整潔，佩戴胸卡和發(fā)網(wǎng)，淡妝上崗。推動優(yōu)質(zhì)服務(wù)新舉措，使每個護理單元都做到“三掌握”：掌握病人病情、治療和檢查結(jié)果；掌握病人醫(yī)療費用情況、掌握病人及家庭情況。“四個不”：不直呼床號姓名；對詢問不說不知道；對難辦的事不說不行；患者主訴不說不知道�！拔逯鲃印保褐鲃悠鹆�、接物、問候、自我介紹、入院介紹�！傲鶄�一”：一聲問候、一個微笑、一壺?zé)崴�、一張整潔的床鋪、一次熱情的入院介紹、一日內(nèi)護士長到床前與病人溝通。
4、為病人提供一個舒適、安靜、整潔、安全方便住院環(huán)境。病區(qū)的設(shè)施處處體現(xiàn)“以人為本”滿足病人多層次的需要，疾病知識健康教育等提供全方位的指導(dǎo)。
5、夯實基礎(chǔ)護理，每周五下午定為全院基礎(chǔ)護理日。
（五）加強規(guī)范化培訓(xùn)與考核
1、落實加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的`考核，強化他們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)。
2、加強�？萍寄芘嘤�(xùn)，各科制定出�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每月組織考核考試1—2次，理論考試各科護士長組織進行閉卷考試，要講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下基礎(chǔ)。
3、基本技能考核，按崗位需求舉辦護理技能培訓(xùn)班。如：心肺復(fù)蘇、吸痰、無菌技術(shù)、靜脈輸液、氧氣吸入、拔火罐、穴位按摩、艾灸、耳穴埋豆，不斷提高護士崗位技能，屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)12項基本技能及8項中醫(yī)技能必須全部達標(biāo)。其他層次的護士，護理部每月按計劃，安排操作考試一次，全年理論考試四次。
4、強化相關(guān)知識的掌握與學(xué)習(xí)，組織一次全院護理人員法律、法規(guī)、規(guī)章制度的培訓(xùn)與實際考核，理論與臨床應(yīng)用相結(jié)合，并檢查遵章守規(guī)執(zhí)行情況。
（六）繼續(xù)加強手術(shù)室護理質(zhì)量管理
1、完善、規(guī)范手術(shù)室的各項管理制度、工作流程。
2、規(guī)范術(shù)前訪視、術(shù)后隨訪的工作。
3、有計劃、分批、選送上級醫(yī)院手術(shù)室參觀學(xué)習(xí)，掌握手術(shù)室質(zhì)量管理，接受新技術(shù)、新觀念及器械護士工作程序的培訓(xùn)。
（七）做好消毒供應(yīng)中心工作
1、認真執(zhí)行并不斷完善各項制度、職責(zé)，結(jié)合醫(yī)院的實際，按照“二甲醫(yī)院”的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各項內(nèi)容的內(nèi)涵。
2、從細節(jié)入手，完善各項服務(wù)流程。
(八)加強門診服務(wù)質(zhì)量管理
門診是醫(yī)院窗口，又是接待病人的第一站，認真抓好窗口服務(wù)，首先做到以下幾點：
1、規(guī)范門診護士工作職責(zé)，塑造醫(yī)院窗口形象，維持門診區(qū)域秩序，指引患者到各個診室，創(chuàng)造良好就醫(yī)環(huán)境，提高人民群眾對我院醫(yī)療服務(wù)的滿意度，實施辦法：新服務(wù)理念：①接待每一位來診患者，要體現(xiàn)一個“親”字，要做到主動、親切、服務(wù)使患者就醫(yī)每一個環(huán)節(jié)都感到溫暖與關(guān)愛。②門診服務(wù)要有特色化：微笑服務(wù)，落實“首問負責(zé)制”，要做到不推諉、不說不知道，讓患者帶著希望而來，滿意而歸。③門診要開展“禮儀”服務(wù)，接待病人要禮貌、舉止要大方，常講文明五個字，“請”字當(dāng)先，“謝謝”不離口，常說“對不起”，服務(wù)更重細節(jié)使來診患者消除陌生感。
2、加強急救意識及技能的培訓(xùn)：①針對醫(yī)院現(xiàn)在門診的特點，定期進行培訓(xùn)和考試，使每位護理人員都熟練掌握搶救技術(shù)和理論知識。②今年有計劃分期分批到上級醫(yī)院進行急救技能知識的學(xué)習(xí)，做到在搶救時突出一個“急”字。
（九）注重護理科研學(xué)習(xí)，不斷提高科研意識。
1、組織護理人員學(xué)習(xí)有關(guān)新業(yè)務(wù)新技術(shù)（中醫(yī)知識和技能）及護理科研基礎(chǔ)知識，不斷提高對護理科研的認識。
2、以“探索、創(chuàng)新、發(fā)展”理念為指導(dǎo)，加強臨床交流，了解患者的需求和建議。以科室工作需求為依據(jù)，培養(yǎng)和啟發(fā)護士在日常護理工作中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，不斷總結(jié)工作中小創(chuàng)新、專利，鼓勵護理人員書寫論文及臨床工作經(jīng)驗總結(jié)。
年度工作計劃 篇4
20××年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20××年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20××年度增長11.4%.20××年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20××年度的產(chǎn)品線，公司20××年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20××年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20××年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20××年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的`策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20××年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20××年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20××年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20××年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20××年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
年度工作計劃 篇5
依據(jù)《朝陽師專20xx年工作要點》，本學(xué)期，教務(wù)處繼續(xù)以“全面落實“十三五”發(fā)展規(guī)劃，推動優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，深化學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵、增強學(xué)校辦學(xué)活力”理念為指導(dǎo)，以“優(yōu)化專業(yè)布局為核心，打造特色專業(yè)（群）為重點，提升專業(yè)建設(shè)水平為目標(biāo)，積極深化校企合作發(fā)展，創(chuàng)新教育教學(xué)模式，提升教師專業(yè)實踐能力，推進課程教學(xué)改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”為工作思路，擬具體開展以下工作：
一、做好職業(yè)教育宣講，牢固樹立高等職業(yè)教育新理念
做好教育部20xx年6號文件《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》的宣講工作，使我校全體師生牢固樹立高等職業(yè)教育理念，堅持以立德樹人為根本，以服務(wù)發(fā)展為宗旨，堅持產(chǎn)教融合、校企合作，堅持工學(xué)結(jié)合、知行合一，主動適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展新趨勢，培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)技能型人才。
二、繼續(xù)深化校企合作發(fā)展，積極探索職教集團建設(shè)
堅持“與小企業(yè)靈活合作、與大企業(yè)穩(wěn)定合作、與行業(yè)全方位合作”的工作思路，充分發(fā)揮校企合作委員會工作職能，強化“產(chǎn)教融合、校企合作”，積極開展人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)結(jié)合創(chuàng)新的研究、咨詢和指導(dǎo),搭建校企合作科研服務(wù)平臺，與域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）企業(yè)簽訂合作辦學(xué)協(xié)議，服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“政府主導(dǎo)、自愿合作、專業(yè)相近、資源共享、優(yōu)勢互補”的原則，積極參與職業(yè)教育集團建設(shè)，繼續(xù)探討由政府主管部門牽頭、由朝陽師專承辦的朝陽市職業(yè)教育集團的.建設(shè)工作。
三、凝練專業(yè)（群）特色，逐步提高專業(yè)發(fā)展整體水平
突出學(xué)校涉工類、現(xiàn)代服務(wù)類、教育類專業(yè)辦學(xué)特色，圍繞學(xué)�！拔宕髮I(yè)集群”建設(shè)，以省級示范專業(yè)為龍頭，大力培育覆蓋面廣、社會需求量大、就業(yè)競爭力強的優(yōu)勢（特色）專業(yè)，對優(yōu)勢（特色）專業(yè)的建設(shè)發(fā)展進行政策傾斜，加大師資隊伍、實驗室建設(shè)等方面的扶持力度。
積極實施中高職一體化人才培養(yǎng)，通過“3+2”（五年一貫制�？疲�、“2+3”（高職�？疲┑榷喾N形式構(gòu)建中高職相互融通的職教專業(yè)體系，發(fā)揮學(xué)校在全市中高職一體化建設(shè)中的引領(lǐng)作用。
四、加快教師隊伍轉(zhuǎn)型，大力提升教師職業(yè)教育能力
圍繞提升專業(yè)教學(xué)能力和實踐動手能力，建立教師全員輪訓(xùn)制度，繼續(xù)選派專業(yè)教師參加轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)向、國培、省培項目培訓(xùn)；強化教師企業(yè)實訓(xùn)實踐，制訂雙師教師培養(yǎng)計劃，選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，到域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）調(diào)研、學(xué)習(xí)新技術(shù)，人數(shù)不低于專業(yè)教師總數(shù)的10%，專業(yè)教師五年內(nèi)企業(yè)實踐累計不少于6個月。
加強以專業(yè)技術(shù)人員和高技能人才為主的兼職教師隊伍建設(shè)，兼職教師比例達到25%以上，將指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí)的企業(yè)技術(shù)人員納入兼職教師管理范圍，加強兼職教師職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律與方法的培訓(xùn)，吸引兼職教師牽頭實施教學(xué)改革和項目研究。
五、優(yōu)化專業(yè)辦學(xué)條件，強化實踐教學(xué)基本建設(shè)
更新實驗實訓(xùn)設(shè)備，整合實驗教學(xué)資源，通過建設(shè)“校中廠”，與企業(yè)共建校內(nèi)實訓(xùn)基地不少于2個，創(chuàng)建良好的實訓(xùn)氛圍，進一步提高實驗實訓(xùn)室使用效益，打造一批規(guī)模效益顯著、具備社會服務(wù)功能的綜合性校內(nèi)實訓(xùn)中心。
拓展校際之間、校企之間的合作，通過建設(shè)“廠中�！�，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，建設(shè)能滿足教學(xué)需要的穩(wěn)定的校外實習(xí)基地。推進與政府相關(guān)部門的合作，在職業(yè)培訓(xùn)、科研長信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面實現(xiàn)共建共享，年內(nèi)至少共建一個能夠提供科研服務(wù)的公共共享平臺。
加快實踐教學(xué)體系建設(shè)，加強校內(nèi)外實習(xí)、實訓(xùn)環(huán)節(jié)的管理，突出行業(yè)企業(yè)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，通過開展各類學(xué)科競賽活動，將學(xué)科競賽與技能訓(xùn)練有機結(jié)合，以國家、省級各類專業(yè)競賽為平臺，進一步調(diào)動學(xué)生積極性，提高學(xué)生的實踐技能和職業(yè)能力。
六、規(guī)范教學(xué)管理，創(chuàng)新教學(xué)管理模式
從20xx級新生開始試行《朝陽師專學(xué)分制教學(xué)管理規(guī)定》，建立以學(xué)分為基本單位的學(xué)習(xí)成果認定積累制度，對全校師生進行學(xué)分制改革的宣講，并制定詳細的學(xué)分制實施方案，完善與學(xué)分制管理模式配套的教學(xué)管理細則，實行學(xué)生課程重修。
完善通識選修課類型結(jié)構(gòu)，建立人文科學(xué)、自然科學(xué)、藝術(shù)體育、教師教育、綜合實踐四大類通識課程體系，明確課程開設(shè)順序和學(xué)期，建立具有一定包容性和針對性的全校通識教育體系。
加強教學(xué)管理制度頂層設(shè)計，健全各項教學(xué)管理規(guī)章制度，建立各主要環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重工作流程的優(yōu)化和細節(jié)管理。加強教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴格執(zhí)行教師教學(xué)工作規(guī)范，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程管理，建立和完善學(xué)生學(xué)習(xí)預(yù)警機制。
七、加強教學(xué)信息化平臺建設(shè)，提高教學(xué)管理效率
加強教務(wù)處網(wǎng)站、教務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮教務(wù)系統(tǒng)在其排課選課、成績管理、畢業(yè)論文、資格審查等方面的重要作用，提升教學(xué)管理的信息化水平。
推進網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺的運用，大力開發(fā)數(shù)字化專業(yè)教學(xué)資源，促進優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，提高教學(xué)資源庫建設(shè)水平。
八、做好教學(xué)安全各項工作
進一步完善教學(xué)場所安全制度，做好師生安全教育宣講，嚴格教學(xué)場所安全檢查，抓好實踐環(huán)節(jié)安全管理。
年度工作計劃 篇6
為進一步貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理；并結(jié)合公司安全生產(chǎn)實際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來抓。深入貫徹落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到實處。
一、全年安全生產(chǎn)目標(biāo) ：零傷亡、零事故、零損失
二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎(chǔ)
以公司20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！睘樵瓌t，以各項目和班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度和安全責(zé)任，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)；
三、牢固樹立“安全第一 生命至上”的安全思想意識，高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學(xué)到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保公司安全生產(chǎn)；
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)公司安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大危險源的監(jiān)控和管理力度。嚴格按照新《安全生產(chǎn)法》、等法律法規(guī)規(guī)定強化專項整治。
1.認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，并要求部門、班組領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，。
2.加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項整治工作。
3.加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保公司生產(chǎn)工作正常運行。
4.對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施；
五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，提高全員安全綜合素質(zhì)
通過宣傳、教育、不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進其安全意識和行為，營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動性，彌補安全生產(chǎn)被動管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，促進全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
1.安全培訓(xùn)，首先是安全意識培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn)，而培養(yǎng)員工與管理層的.合作態(tài)度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識。
2.督促部門、班組開好安全會；適時提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質(zhì)安全管理工作。
3.加強對員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生；對特種作業(yè)人員進行專業(yè)教育和定期考試，做到100%持證上崗。
4.認真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作。
5.深入開展好“安全月”和活動。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;
六、建立健全基層安全管理制度，全面開展安全績效考核管理工作。 強化基層安全管理、安全績效考核細節(jié)化管理，消除安全漏洞。細化安全績效考核項目和考核標(biāo)準(zhǔn)，將安全工作重心下移，關(guān)口前移，要求把安全責(zé)任落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一個部門、每一個班組、每一位員工，真正 做到安全工作全方位、全過程、全員參與，全方面覆蓋，實行安全評優(yōu)評先。
綜上所述:公司安全部20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理�！� 的方針，按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實、抓好，為公司經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。
年度工作計劃 篇7
產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃是指企業(yè)為了向本企業(yè)及其顧客提供更多的利益，而根據(jù)其質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃和計劃質(zhì)量指標(biāo)的要求，針對某項工藝編制的質(zhì)量改進措施項目計劃或者某個質(zhì)量問題，進行有目的、有計劃的持續(xù)不斷的質(zhì)量改進。
產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃包含了以下內(nèi)容：
(1)生產(chǎn)流程：要求標(biāo)明從來源到最終成品的每一個工序及工序
(2)生產(chǎn)設(shè)備：要求標(biāo)明各工序所使用的生產(chǎn)設(shè)備。
(3)作業(yè)指引：要求標(biāo)明各工序的作業(yè)指導(dǎo)文件。
(4)控制項目：要求標(biāo)明各工序應(yīng)該控制的項目。
(5)接收標(biāo)準(zhǔn)：要求標(biāo)明各工序作業(yè)、測試的接收標(biāo)淮。
(6)責(zé)任者：要求標(biāo)明檢測責(zé)任者。
(7)其他：包括抽樣方法及頻度，檢測設(shè)備和檢測方法等。
編制產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃的步驟：
(1)根據(jù)用戶的需求和生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，確定每個季度和全年的質(zhì)量改進措施項目和項目負責(zé)部門;
(2)各負責(zé)部門定出每一項目的改進措施計劃，經(jīng)質(zhì)量管理部門綜合平衡，匯編成企業(yè)的季度、年度計劃草案，交由計劃部門納入企業(yè)的綜合計劃，按程序?qū)徟髨?zhí)行;
(3)質(zhì)量管理部門根據(jù)季度計劃和臨時出現(xiàn)且急待解決的質(zhì)量問題，編制月度計劃草案，經(jīng)審批后，同生產(chǎn)作業(yè)計劃一起下達執(zhí)行。質(zhì)量管理部門負責(zé)檢查執(zhí)行情況。
實施產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃的步驟
1、確定產(chǎn)品質(zhì)量改進的項目并做好活動的準(zhǔn)備工作
組織全體成員參與產(chǎn)品質(zhì)量改進及活動的準(zhǔn)備。對質(zhì)量改進項目及活動的范圍、計劃、資源配置和重要性都應(yīng)加以明確規(guī)定和論證。規(guī)定應(yīng)包括有關(guān)的背景和歷史情況，相關(guān)的.質(zhì)量損失以及目前的狀況。如可能，應(yīng)盡量具體。應(yīng)將項目及活動分配到小組、組長和員工。應(yīng)制定日程表并配置充足的資源。也應(yīng)對產(chǎn)品質(zhì)量改進活動的進展情況的定期評審做出規(guī)定。
項目的計劃也應(yīng)在這一階段準(zhǔn)備好。要根據(jù)用戶的需求和生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，確定每個季度和全年的質(zhì)量改進措施項目和項目負責(zé)部門。各負責(zé)部門訂出每一項目的改進措施計劃后，經(jīng)質(zhì)量管理部門綜合平衡，匯編成企業(yè)的季度、年度計劃草案。同時，質(zhì)量管理部門要根據(jù)季度計劃和臨時出現(xiàn)且亟待解決的質(zhì)量問題，編制月度計劃草案。
2、調(diào)查可能的因果關(guān)系
通過數(shù)據(jù)的搜集、分析和確認，進而提高對改進過程的性質(zhì)的認識。應(yīng)認真按照制定的計劃采集數(shù)據(jù);以事實為依據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，掌握待改進過程的性質(zhì)，并確定可能的因果關(guān)系。
3、采取預(yù)防和糾正措施
在確定因果關(guān)系后，應(yīng)針對相應(yīng)的原因制定不同的預(yù)防或糾正措施的方案，組織參與該措施實施的成員研究各方案的優(yōu)缺點。
4、確認改進措施的實行
在采取了預(yù)防和糾正措施后，必須搜集有關(guān)的數(shù)據(jù)加以分析，以確認預(yù)防和糾正措施取得的結(jié)果。要注意的是，搜集數(shù)據(jù)的環(huán)境應(yīng)與以前調(diào)查和確定因果關(guān)系時搜集數(shù)據(jù)的環(huán)境相同。 如果在采取預(yù)防或糾正措施之后，那些不希望的結(jié)果仍繼續(xù)發(fā)生，且發(fā)生的頻次與以前幾乎相同，以致影響了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展計劃，那就需要重新確立質(zhì)量改進項目及活動。
5、保持改進成果
質(zhì)量改進結(jié)果經(jīng)確認及認可后.需保持下夾。對改講后的過程則需要在新的水平上加以控制。
6.繼續(xù)完善及改進
如果所期望的改進已經(jīng)實現(xiàn)，則應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的情況再選擇和實施新的質(zhì)量改進項目或活動。進一步改進質(zhì)量的可能性總是存在的，要善于發(fā)現(xiàn)需要改進的地方。
產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃可以確定特殊項目或合同的特殊質(zhì)量要求，并將其列入計劃表中。產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃還可以制定實現(xiàn)質(zhì)量要求的具體措施和作為監(jiān)督和評定質(zhì)量的依據(jù)。在整個企業(yè)內(nèi)所采取的旨在提高活動和過程的效益和效率的各項措施中，企業(yè)主管所進行的質(zhì)量改進必須是持續(xù)不斷的。
年度工作計劃 篇8
X年X班： XXX
為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級工作計劃：
1、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的`比學(xué)風(fēng)格；
3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作。
年度工作計劃 篇9
20xx年XX煤業(yè)公司秉承“從零開始、向零奮斗”的安全理念，以安全管理精細化標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)、基層建設(shè)為抓手，使礦井安全生產(chǎn)基礎(chǔ)得到進一步夯實，區(qū)隊自主管理水平進一步提升，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)年。現(xiàn)將公司20xx年安全工作總結(jié)如下：
一、安全工作效果
通過公司安全工作的積極開展，我公司于20xx年11月13日實現(xiàn)了安全生產(chǎn)20xx天，創(chuàng)XXXXX建局以來安全生產(chǎn)周期最長的記錄，并且在公司舉辦了“安全生產(chǎn)20xx天”大型文藝晚會。通過晚會營造了良好的安全生產(chǎn)文化氛圍，極大地激發(fā)了廣大干部員工繼續(xù)搞好安全生產(chǎn)的積極性，進而實現(xiàn)了20xx年全年安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。
二、主要安全工作開展情況
(一)安全工作亮點
我們一是對全體干部提出了堅持“五項原則”、實現(xiàn)“五項突破”;二是嚴格干部值班、跟班管理;三是加強干部學(xué)習(xí)、培訓(xùn);四是每月根據(jù)工作業(yè)績進行績效考核，由紀委、企管部將考核結(jié)果直接與其當(dāng)月工資掛鉤，浮動發(fā)放;五是實行安監(jiān)員、安全副隊長現(xiàn)場專盯，并積極開展黨員示范崗、工會群監(jiān)網(wǎng)、團委青年崗等活動，黨政工團齊抓共管，形成了安全網(wǎng)絡(luò)體系;六是創(chuàng)新隱患治理，規(guī)范員工崗位行為。將隱患、“三違” 界定標(biāo)準(zhǔn)制成《隱患告知牌》、《“三違”警示牌》牌板，在各生產(chǎn)地區(qū)或工作地點吊掛。每班由安全副隊長組織職工現(xiàn)場學(xué)習(xí)，使員
工熟知什么是重大安全隱患、什么是較大安全隱患、什么是“三違” 。提高了員工排查隱患、遠離“三違”，自主保安的自覺性和主動性;七是開展區(qū)隊“三星”競賽活動，提高區(qū)隊管理水平。從事故、“三違”、隱患三個方面進行考核，當(dāng)月實現(xiàn)“三零”(零事故、零違章、零隱患)目標(biāo)，對區(qū)隊實行正向激勵，每月考核一次，并將安全星級區(qū)隊考評結(jié)果公示;八是扎實開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，實行精細化管理。
(二)建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任制
建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，并且進行層層落實，不斷完善安全制度。新出臺了《礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度》、《礦領(lǐng)導(dǎo)帶班井下交接班制度》、《礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井檔案管理制度》，并由一名安監(jiān)部副經(jīng)理專門負責(zé)。
(三)貫徹落實上級文件精神情況
1、貫徹學(xué)習(xí)落實xx號令文件情況
《xxxx》(xx文)和xx文件下發(fā)后，我公司及時進行了貫徹學(xué)習(xí)和全員考試。出臺了《XX公司安全生產(chǎn)特別規(guī)定》，要求全礦干部員工進一步增強搞好安全生產(chǎn)工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感，把思想統(tǒng)一到《通知》精神上來，堅定不移地抓好各項政策措施貫徹落實工作，努力實現(xiàn)全公司安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、貫徹落實上級公司跨年度集中整治活動方案
針對上級公司跨年度集中整治活動方案，我公司制定了百日安全活動方案。通過宣傳教育和安全活動競賽每月評出安全優(yōu)勝班組和“三星級”區(qū)隊，將考核結(jié)果納入“雙基”考核并且進行加分。
3、貫徹落實上級視頻會精神
認真貫徹落實上級視頻會安排布置的工作，按照上級視頻會議要求
分專業(yè)進行了隱患排查，并逐條整改。
(四)各類安全活動開展情況
1、開展“安全生產(chǎn)月”活動
在6月份“安全生產(chǎn)”月中公司由安監(jiān)部牽頭，各分管專業(yè)對礦井進行了一次深入的排查，并對查出的各類隱患及問題進行了整改。開展狠反“三違”和“三松”活動，讓員工遠離不安全行為。生產(chǎn)線五部室中層領(lǐng)導(dǎo)在“安全活動月”期間抓“三違”指標(biāo)不少于1個，否則在績效考核時扣分。公司將6月份當(dāng)作“隱患排查治理月”，人人都當(dāng)安檢員，促進現(xiàn)場安全管理。
2、開展為期100天的集中整治活動
從20xx年10月23日到20xx年1月31日開展為期100天的集中整治活動，重點治理工作面上隅角瓦斯，在21141工作面上順槽重新開設(shè)高位鉆場，對工作面上隅角瓦斯進行抽放，取得了良好的效果。并且加強對擴修頭、面的頂板管理，一方面嚴格控制控頂距，另一方面加強頂板支護。
3、開展四季度“四員齊動保安全”競賽活動
為確保完成全年安全目標(biāo)，公司在四季度加強安全宣傳教育，牢固樹立安全發(fā)展理念，通過開展“四員”齊動抓安全活動，即：黨員班組無“三違”掛牌承諾、青安崗員“查找我身邊的危險源”、群監(jiān)員身邊無事故和家屬協(xié)管員“親情三送促安全”活動，提高全體職工的安全技能和自主保安能力，營造濃厚的安全文化氛圍，確保四季度無事故，實現(xiàn)安全年。
(五)安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)情況
XX公司堅持以河南煤化集團企業(yè)文化理念統(tǒng)領(lǐng)公司安全“雙基”建設(shè)工作，將“科學(xué)發(fā)展，善行成器”、“從零開始，向零奮斗”的文化理念貫徹落實到每一個員工的思想行為中。以XX“4A” (管理一流、隊伍一流、形象一流、業(yè)績一流)文化管理模式的核心：“創(chuàng)新、精細化、一流”的要求和標(biāo)準(zhǔn)開展“雙基”建設(shè)工作，礦井面貌顯著改觀，安全基礎(chǔ)進一步夯實，安全管理水平進一步提升，員工素質(zhì)不斷提高，“用心做事、追求卓越”的'工作作風(fēng)深入人心。經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)多次對我公司“雙基”驗收、指導(dǎo)后，我公司“雙基”工作不斷提高，20xx年度在XX煤業(yè)的歷次月度“雙基”驗收中名次始終排在前列。在“雙基”建設(shè)工作中我們主要做了以下工作：
1、將“雙基”工作列入重要日程
“雙基”建設(shè)工作是XX煤化集團安全管理的基礎(chǔ)工作，是安全工作的奠基石，是建立安全生產(chǎn)長效機制，實現(xiàn)安全長治久安的可靠保證，是安全精細化管理的一項重要措施。為此，XX公司將“雙基”建設(shè)工作列入重要議事日程。公司總經(jīng)理、黨委書記任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長。明確分工，責(zé)任到人，全面負責(zé)落實公司安全“雙基”建設(shè)工作的布置、檢查、考核、評比、總結(jié)工作。
2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，完善制度，嚴格獎罰
按照集團公司“雙基”建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合我公司實際，不斷創(chuàng)新完善“雙基”建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)。制定、完善了“零”理念和“五自”管理體系，并納入“雙基”建設(shè)考核中。每月由“雙基”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員依照標(biāo)準(zhǔn)細則對各單位進行檢查、驗收�？己私Y(jié)果直接與單位安全結(jié)構(gòu)工資掛鉤，掛鉤比例為各單位工資總額的30%。每高于基準(zhǔn)分
(基準(zhǔn)分90分)1分，對該單位當(dāng)月安全結(jié)構(gòu)工資增加5%，每低于基準(zhǔn)分1分，扣減該單位當(dāng)月安全結(jié)構(gòu)工資的5%。同時，當(dāng)月單位達到基礎(chǔ)分標(biāo)準(zhǔn)的，對單位領(lǐng)導(dǎo)進行獎勵。此外，我們還實行“雙基”考核流動紅旗制。對單位“雙基”考核得分最高的單位掛紅旗，“雙基”考核得分最低的單位掛黃旗，一月一流動。罰當(dāng)月黃旗單位20xx元獎給紅旗單位。
3、建立安全管理“零”理念臺賬
根據(jù)我公司的實際情況建立了安全“零”理念臺賬，各專業(yè)部門建立了專業(yè)“零”理念臺賬，并由十“零”細化到了三十“零”，各專業(yè)結(jié)合現(xiàn)場實際情況和存在問題上賬管理，進行分析，查找原因，逐條整改，減少了安全管理隱患與現(xiàn)場隱患，提高了礦井安全管理水平。
(六)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作開展情況
創(chuàng)建精品工程，我們制定了《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實施辦法》，組織開展了全礦員工學(xué)習(xí)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)活動，并進行了全員考試。每月由各職能科室對本月質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進行考核驗收，根據(jù)各單位所得名次進行專項獎勵;九是開展標(biāo)桿區(qū)隊評比活動，經(jīng)公司檢查驗收達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)且精細化管理較好的區(qū)隊，由總經(jīng)理組織各區(qū)隊、部室負責(zé)人到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化好的單位召開現(xiàn)場會，通過現(xiàn)場交流，以點帶面，強勁輻射，公司安全生產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。在XX公司歷次月度質(zhì)量達標(biāo)驗收中，XX公司始終保持礦井綜合第一的成績。
(七)“五自”安全管理體系開展情況
1、礦井自主
創(chuàng)新礦井自主管理，結(jié)合公司實際不斷完善各項管理制度和XX特
色的4A(管理一流、形象一流、隊伍一流 、業(yè)績一流)文化，實現(xiàn)礦井自主管理。
2、系統(tǒng)自控
創(chuàng)新專業(yè)科室技術(shù)管理辦法，總工協(xié)調(diào)各專業(yè)科室監(jiān)控重點，提升專業(yè)板塊管理水平，實現(xiàn)“系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)”，確保礦井安全目標(biāo)的完成。
3、區(qū)隊自治
激活區(qū)隊管理潛能，給予區(qū)隊充分的自治權(quán)利，讓區(qū)隊自主分配，區(qū)隊對班組考核分配工資，利用經(jīng)濟杠桿調(diào)動職工搞好安全生產(chǎn)的積極性。
4、班組自理
推行班組自主管理，由工會、安監(jiān)部監(jiān)督抓好班組長選拔和競聘上崗，讓員工信得過的人擔(dān)任班組長管理班組取得了明顯效果。
5、員工自律
構(gòu)建全員參與的安全管理體系，各單位以開展軍訓(xùn)為抓手，對員工進行準(zhǔn)軍事化訓(xùn)練和崗位描述，提升員工素質(zhì)。特別是采煤隊，只要你走進采煤工作面，標(biāo)準(zhǔn)化的軍禮和流利的崗位描述，就像一道亮麗的風(fēng)景線讓你耳目一新。為安全“雙基”工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(八)隱患排查治理情況
20xx年度中上級到公司共檢查152次，共檢查出隱患及問題769條，均已按期整改完畢。為確保公司順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)年的目標(biāo)，XX公司安監(jiān)部加強現(xiàn)場專盯力度，每班安設(shè)安檢員在現(xiàn)場專盯。其次跟班副隊長由生產(chǎn)型向安全型轉(zhuǎn)變，提高跟班副隊長的安全責(zé)任心，并且創(chuàng)新安全副隊長績效考核辦法，使安檢員、安全副隊長能夠在現(xiàn)場真正的排
查隱患、及時的消除隱患，制止違章，對查出的隱患按期整改閉合，確保現(xiàn)場安全。
(九)安全培訓(xùn)工作開展情況
四級培訓(xùn)中心培訓(xùn)機構(gòu)健全。由黨委書記、安全副總主管培訓(xùn)工作，設(shè)置培訓(xùn)中心主任1名，專職管理人員2名，專職教師3名，兼職教師4名，專兼職教師學(xué)歷均為本科畢業(yè)，職稱均為工程師以上。公司培訓(xùn)中心建有專用教室，占地70 m2，配備有現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)備;實驗室占地面積140 m2，各種實驗器材、裝置齊全，能滿足實驗要求。
培訓(xùn)中心建立健全了《學(xué)員管理制度》、《安全培訓(xùn)教學(xué)管理制度》等37項培訓(xùn)管理制度。有《年度培訓(xùn)計劃》和《月度培訓(xùn)計劃》。
公司現(xiàn)有安全管理人員69人，特種作業(yè)人員572人，全部持證上崗，能夠滿足安全生產(chǎn)需求。
通過近幾年的努力，我公司培訓(xùn)中心20xx年榮獲安陽市煤炭局安全生產(chǎn)培訓(xùn)先進單位，并獲獎杯一枚;20xx年至20xx年連續(xù)被XX公司評為安全生產(chǎn)培訓(xùn)先進單位。
(十)安全投入使用情況
20xx年公司加大安全投入，確保安全費用能夠足額提取，并且投入到安全生產(chǎn)中，更進一步為公司安全生產(chǎn)提供保障。
(十一)應(yīng)急管理情況
公司每年對安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案進行修訂并且完善。在20xx年3月12日10：00——11：00、7月1日15：00——16：30、10月28日19：00——20：30分別開展了礦井大面積停電、瓦斯爆炸事故、礦井防治水應(yīng)急救援演練。確保公司在面對緊急情況時能夠及時反應(yīng)，取得了良好的效果。
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