招商工作計劃范文集合九篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的招商工作計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。
招商工作計劃 篇1
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的.市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑, 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
。1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設(shè)計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
招商工作計劃 篇2
在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標:
、偈袌龀鲎饴视新蔬_到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。
、谑袌龊贤m(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。
一、 部門總體工作思路:
推動公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的'溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時,減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認識;
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如:通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給公司復(fù)制等。
6、充實成員,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場部計劃增加招商人員 2 名,主要負責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備,為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,把新的一年工作做好,為公司發(fā)展盡心盡力,在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴格要求,高標準,積極完成公司下達的任務(wù),主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。
招商工作計劃 篇3
今年以來,縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標,緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進招商方式,拓展招商領(lǐng)域,狠抓責(zé)任落實,進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結(jié)
(一)總體情況今年1-6月份,全縣共引進項目75個,實際到位資金8.9億元,其中1000萬以上項目到位資金4.9億元,完成全年任務(wù)的60%,實現(xiàn)了時間過半,完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點招商引資項目有:四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復(fù)合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
(二)主要做法
1、修訂文件,兌現(xiàn)政策。
今年上半年,我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會,對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善,對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn),對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn),給投資者以鼓勵,給引資者以獎勵,形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調(diào)度到一把手,獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務(wù)。在全縣目標考核辦法中,提高了招商引資工作在各項工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初,都對招商引資引薦人給予表彰獎勵,對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰,大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度,加強督促。堅持實行了三分之一工作機制,月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展,初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點招商項目制度,實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目,都由一名縣級干部分包,分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,做到工地建到哪里,領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里,確保拿出2/3以上的精力放在項目建設(shè)上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會,聽取包保重點項目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負責(zé)人匯報,分析問題,研究對策,幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題,督促企業(yè)加快項目建設(shè)。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域,實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面,我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目,該項目總投資1000萬元,已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域,我們引來了上海華聯(lián)超市、
上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面,我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設(shè)。
4、小團組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來,我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會,逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊外出20余次,簽訂合同項目26個,合同引資額8.5億元,其中有18個項目已開工建設(shè)。今年4月份以來,我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機,集中力量,精心組織,實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來,網(wǎng)上洽談1000余人次,達成合作意向13個,外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來,引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后,改進了生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升,打入了韓國市場。
二、存在的問題
今年以來,雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力,取得了一定成績,但也存在一些問題,突出表現(xiàn)在:
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低,投資結(jié)構(gòu)不盡合理,低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出,不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破,但數(shù)量不多,技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資,而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強,主動性差,缺乏招商引資的動力機制,缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導(dǎo)致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算
(一)不斷改善投資環(huán)境,努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手,以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口,切實落實首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能,簡化審批事項和辦事程序,提高服務(wù)水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié),無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部,在接觸之初吃
透政策,謹慎承諾;在簽約之后要落實政策,履行承諾。堅持依法行政,加大政務(wù)公開力度,提高政府工作的透明度,促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強烈的親商意識,提高行政效率,提升服務(wù)質(zhì)量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè),努力為客商營造一個公平競爭的.市場環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境,使引進的項目迅速建設(shè)投產(chǎn)達效。
四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子,強化服務(wù)職能,切實深入到已落戶的企業(yè)中去,進行走訪調(diào)查,真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時,要做到言必行,行必果,為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策,使投資者能夠得到實實在在的實惠,真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式,及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好重點招商項目的建設(shè)。
一是集中主要力量,加大四百工程的建設(shè)力度,重點是二期60萬噸氧化鋁項目,投資
1.5億元的液堿項目,投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目,促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度,抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
(三)以小團組招商為主要方式,逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口,擴大與韓國的交流與合作,爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè),力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流,籌建浙江工業(yè)園區(qū),力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量,用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問題,確保招商引資項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸,服務(wù)項目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系,提高企業(yè)信譽,千方百計爭取金融部門信貸支持,積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才,提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點,著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人,進行合資、合作或委托經(jīng)營,利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝,提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次,搶占市場至高點,擴大茌平在全省、全國的影響。
總之,今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻,但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn),需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信,有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商工作計劃 篇4
一、工作思路
以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手,發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟主戰(zhàn)場的作用,完善規(guī)劃,加快建設(shè),強力招商,優(yōu)化環(huán)境,借助外力,激活內(nèi)力,以新思路引領(lǐng)新發(fā)展,以大項目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進億元以上落地項目5個,確保5億元以上項目1個,力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元;銷售收入同比增長35%;稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
(一)完善總體規(guī)劃,加快配套建設(shè),全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標,以大規(guī)劃,引大項目,促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標,立足長遠,統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠石化工業(yè)園的銜接,第一季度完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū),實施“區(qū)中園”示范帶動,把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手,多條腿走路,多渠道融資,拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程;6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),配套熱電廠開工建設(shè);完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米,動工建設(shè)北三路至東外環(huán),拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
。ǘ┺D(zhuǎn)變招商理念,創(chuàng)新招商方式,著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng),實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變;二是堅持“三看四不引”,實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變;三是優(yōu)化投資環(huán)境,實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變;四是加強與市高新區(qū)的聯(lián)系,實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變,努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的'升級、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進,積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源,督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力,推動小企業(yè)變成大項目。二是開展駐點招商,依托各類關(guān)系資源,在上海、北京、青島成立3個招商工作站,加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,通過登門拜訪和對接洽談,建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開展以商招商。對引進的外來企業(yè),通過強化服務(wù),創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境,在促使他們增資擴產(chǎn)、新上項目的同時,借助他們深厚的人脈資源,發(fā)揮他們的廣告效應(yīng),以吸引更多的大項目落戶,真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統(tǒng)一。四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,加強與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破。
。ㄈ┨岣吖ぷ魉,優(yōu)化投資環(huán)境,全力推進各類項目進展
一是加強隊伍建設(shè),提高開發(fā)區(qū)工作水平。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的要求,實施“工作一體化、分工不分家”的原則,制定并落實開發(fā)區(qū)從決策、運行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標準,加強內(nèi)部管理,通過多種形式提升干部隊伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩(wěn)定工作,確保落地項目順利建設(shè),根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點,研究解決好社會民生問題。建議賦予并強化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,對落戶開發(fā)區(qū)的項目開辟綠色通道,切實提高辦事效率。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,重視加強對開發(fā)區(qū)企業(yè)運營的指導(dǎo)管理。嚴格落實安全責(zé)任制,全方位做好工程建設(shè)安全、生產(chǎn)安全,每月開展一次安全生產(chǎn)專項檢查,做到防患于未然。
二是健全包建機制,全力推進項目進展。對落戶開發(fā)區(qū)的項目,一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組,列出單子,強化措施,分工負責(zé),每周一調(diào)度,幫助解決問題,強力推進各類項目進展。一是抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目,全力幫助解決困難問題,督促資金盡快到位,快速干。
招商工作計劃 篇5
今年以來, 我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以城中村改造招商工作、加強政務(wù)服務(wù)為重點,積極落實區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署,認真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作,做到了目標明確、超前謀劃、積極落實、穩(wěn)步推進,招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標任務(wù)。截止11月底,我區(qū)實際引進外來到位資金達到89.7億元,已完成全年80億元目標任務(wù)的112%。通過會審的擬簽約項目6個,總投資額243億元,已完成全年235億元目標任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項目,總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項目,總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項目,總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項目,總投資8.6億元;許東城中村改造項目,總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項目,總投資80億元。
目前,正積極推進大族集團項目、汾酒集團項目的前期手續(xù)辦理工作,全力推進萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項目的開工建設(shè),積極引進物流項目推動我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,傳化物流、萬科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),同時,積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對接服務(wù)工作,全力促進我區(qū)招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了兩次XX區(qū)城中村改造項目專題推介會,共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加,并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進行了對接。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳、推介,先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò)平臺、太原招商引資專欄、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開展點對點推介,通過電子郵件、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國內(nèi)重點房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區(qū)城中村項目。經(jīng)過努力,今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進行合作洽談。目前北營與萬科集團、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團鼎軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、許東與陸延集團已簽訂協(xié)議,龍保村正在與富力集團進行洽談,其它城中村招商工作也正在積極積極推進當中。
二、政務(wù)服務(wù)工作
今年以來, 我局政務(wù)服務(wù)工作規(guī)范有效的運行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項全部納入中心辦理,發(fā)改、衛(wèi)生、工商等20個部門或單位設(shè)有辦事窗口,辦理事項共計124項。此外還將社會保險事項、車輛購置稅征繳、淘汰黃標車老舊車等納入中心辦理,實現(xiàn)了服務(wù)功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度,加強對工作人員的管理考核及監(jiān)督工作,針對工作紀律、工作環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、審批辦件等情況每日進行兩次檢查,對群眾的投訴認真對待,及時落實解決。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的,增加中心各類硬件設(shè)備設(shè)施的投入,繼續(xù)開展免費復(fù)印服務(wù),增設(shè)等候椅、書寫臺、自助電腦、備用雨傘等相關(guān)設(shè)施,今年還新增設(shè)了擦鞋機、健康管理機等,通過這些細節(jié)性的工作,更拉進了與群眾的距離。四是各窗口單位根據(jù)實際情況分別采取網(wǎng)上審核、簡化程序、增加人員設(shè)備、優(yōu)化硬件系統(tǒng)等多項舉措,進一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照,食藥監(jiān)窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底,在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計辦結(jié)46.14萬余件,占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,居全市之首。五是為進一步提升基層便民服務(wù)工作運行效率,根據(jù)市政務(wù)辦要求,我區(qū)已在10個便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺,由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的'辦件量、辦理進展等進行監(jiān)督檢查,做到辦事流程可控、可考、考察。據(jù)統(tǒng)計,全區(qū)10個街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個代辦點日接待群眾500余人,截至11月底,辦理事項共計13.15萬件次。
三、六權(quán)治本工作
全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進工作領(lǐng)導(dǎo)組,并制定了工作任務(wù)表,按照工作方案明確了每項工作的責(zé)任單位和配合單位,明確了完成任務(wù)時限。截至目前,全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項2965項,其中:行政許可117項,行政處罰20xx項,行政強制142項,行政確認31項,行政裁決4項,行政征收征用43項,行政給付53項,行政獎勵28項,其他行政權(quán)力401項,區(qū)政府為實施主體的行政權(quán)力45項,部門共有的行政權(quán)力11項,無固定實施主體的行政權(quán)力1項。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單,共收集全區(qū)各相關(guān)單位報回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用,及時將各單位報回的“六權(quán)治本”工作推進情況報告進行整理匯總,上報至XX市政府。
以上是我局今年以來的工作情況,盡管做出了一些成績,但仍有許多不足之處,我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,切實為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
招商工作計劃 篇6
1、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃,制定產(chǎn)業(yè)招商方案,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對接方式,開展建鏈、補鏈、延鏈、強鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)招商為戰(zhàn)略重點,研究制定相關(guān)扶持政策,對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品進行扶持,加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。
大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗,透過引進外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈,培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力,加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度,促使這些項目早日開工建設(shè)、投產(chǎn)。
2、抓好區(qū)域協(xié)作。
廣泛開展區(qū)域協(xié)作,在更高層次、更大范圍贏得發(fā)展機遇。用心融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟圈、長株潭一體化城市群和大益陽城市圈建設(shè)。繼續(xù)融入泛珠三角、中部崛起等地的區(qū)域協(xié)作,深入對接珠三角、長三角等區(qū)域協(xié)作區(qū),加大與毗鄰長沙、瀏陽等地的互動合作,在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市場一體化等方面開辟新的合作領(lǐng)域,構(gòu)成互利共贏、開放發(fā)展的新局面。
突出招商重點,明確重點區(qū)域、企業(yè)和項目,用心開展專題招商活動,借助平臺、擴大宣傳,力爭在區(qū)域協(xié)作的各種經(jīng)貿(mào)活動中捕捉到更多發(fā)展信息。
3、抓好平臺建設(shè)。
根據(jù)本地資源優(yōu)勢和現(xiàn)有兩個園區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ),科學(xué)制定專業(yè)園區(qū)建設(shè)計劃,充分利用園內(nèi)企業(yè)老板的資源優(yōu)勢,大力開展招商引資以商引商,建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭,制衣、制鞋等加工小區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接示范區(qū)。
完善園區(qū)的水、電、路、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施,整合現(xiàn)有用地資源,盤活存量土地,提高工業(yè)用地的使用率。綜合利用好丘崗山地來承接項目,盡量不占或少占耕地。規(guī)劃現(xiàn)有工業(yè)用地,尤其要盤活閑置廠房,調(diào)整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地,并明確投資規(guī)模和強度,避免出現(xiàn)用地過度現(xiàn)象。
4、抓好制度完善。
密切跟蹤湖南省、益陽市負面清單工作,探索對外商投資實行準入前國民待遇加負面清單的管理模式。完善投資項目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機制。整合現(xiàn)有的各種產(chǎn)業(yè)資金、專項資金。突出重點,創(chuàng)新“一企一策”政策,對帶動性強的特大項目,爭取有突破有創(chuàng)新。完善簽約項目跟蹤管理機制,對重大招商活動的簽約項目實行單獨考核。
完善工作推進機制。進一步完善開放型經(jīng)濟考核機制,提高開放型經(jīng)濟在綜合考核評價體系中的權(quán)重和比重。加強工作聯(lián)系,注重日?己,定期調(diào)度項目進展,完善和規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息報送等基礎(chǔ)性工作。
5、抓好環(huán)境優(yōu)化。
抓好優(yōu)惠政策的落實。全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施,承諾的服務(wù)務(wù)必落實到位。用足用好扶持政策,切實依法保護投資者的合法權(quán)益。在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下,切實降低企業(yè)用工成本。著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為,嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象,查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。及時查處一批嚴重影響經(jīng)濟環(huán)境的典型案件。強化引進項目的'服務(wù)力度,實施項目跟蹤服務(wù)制度。
6、抓好保障服務(wù)。
對重點支持、貼合條件的項目加快土地審批的速度,用心協(xié)調(diào)好征地拆遷建設(shè)中的具體問題,促進早投產(chǎn)早見效。強化能源保障。做好水、電、氣、運的調(diào)度和保障,優(yōu)先保障重點項目、重點企業(yè)的能源供應(yīng),保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的能源需求。強化人才保障。
完善人才培養(yǎng)機制,造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)的招商人才,培育一批具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家群體。加強人才引進,有針對性地引進金融、物流、創(chuàng)意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專業(yè)人才。
招商工作計劃 篇7
計劃一:明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的`實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計劃二:今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以:
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對XX市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責(zé)人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責(zé)人對項目進行考察,
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪(目標自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商工作計劃 篇8
一、前期籌備階段:
1.宣傳造勢:
目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作,讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。
工作計劃:
10.10-10.13 三天時間,全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式,對于回饋信息作出分析,并制定出完整的造勢推廣方案;(所采用宣傳方式,媒體名字,設(shè)計宣傳資料;制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案)
10.14-10.16 三天時間,落實宣傳造勢方案的實施(根據(jù)所制定宣傳方案,制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭)
10.16-10.21 開始宣傳工作第一周,即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息,并作出下一步宣傳方案:若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入;若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在(改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”)
Ps:前期宣傳造勢工作開展中,時刻保持與渠道人員溝通,通過渠道人員反饋信息,分析所做造勢工作安排。
從制定此計劃即日起,全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施(網(wǎng)頁,其他廣告) 方案具體落實操作及責(zé)任落實:
1.關(guān)于信息如何收集:會務(wù)人員及渠道人員,在日常工作拜訪客戶時,收集所需信息;(主要通過交流,獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式,如:報刊、新聞、口傳等等)
2.關(guān)于宣傳方案如何制定:根據(jù)所收集信息反饋,由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)批準后聯(lián)系打印廠家(創(chuàng)想廣告噴繪寫真)開始制作;(目前主要分析是否需要--DM單,市場宣傳海報,業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊)
3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展:在宣傳資料制作完畢之后,分發(fā)與各渠道人員,由各渠道人員在客戶
跟進過程中,發(fā)放相關(guān)資料;
2.招商會會中資料制作:
目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西,更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。
工作計劃:
10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期,根據(jù)付總所提供資料(政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)),設(shè)計制作招商手冊,會議PPT;
10.22起,與渠道人員溝通配合,將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場,并制定招商會開展具體工作流程。(此后工作計劃安排,參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節(jié)說明”)
方案具體落實操作及責(zé)任落實:
1.關(guān)于招商手冊,會議PPT制作及應(yīng)用:由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作(創(chuàng)想廣告噴繪寫真);由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解;
2.關(guān)于招商會開展具體流程策劃設(shè)計:由會務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細節(jié)注意事項并落實各環(huán)節(jié)責(zé)任人員,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準后,嚴格按照策劃方案執(zhí)行;
二、前期策劃階段:
1.招商會整體流程及總體方案策劃:
目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具體流程方案,以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。
工作計劃:
1.確定會議目的、名稱、規(guī)模
概念:招商會議由于有其獨特的個性,因而不論以何種方式進行,其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的,招商組織根據(jù)掌握的各種信息,目標客商的投資動態(tài),以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢,各經(jīng)銷代理商具體情況等,來分析和擬定招商會的目標,再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。
2.會議當日整體流程設(shè)計
概念:針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計,并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后,嚴格按照所設(shè)定的流程開展工作。
3.人員分工與協(xié)調(diào)
概念:分工和協(xié)調(diào)次序明白,首先是分工,完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),其次是配合其他組的需要,落實流程中各環(huán)節(jié)具體事項至具體人頭上。
4.主持人、講師及課程設(shè)定
概念:主持人設(shè)定考慮中,注重一個總結(jié)能力,一個優(yōu)秀的主持,會把每一個講課人的`內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個課題 ,過渡自然;講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富且語言表達能力強者。
5.會前動員會及各工作組最后落實并強調(diào)職責(zé)
概念:會前總動員與職責(zé)強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性,并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。
方案具體操作與責(zé)任落實:
1.關(guān)于如何確定此次招商會目標及規(guī)模:從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標商戶的質(zhì)量、意向等信息,由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目標;
2.關(guān)于如何設(shè)定會議當日流程:由會務(wù)、策劃人員制定,參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程,在實際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減;
3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計劃:
根據(jù)“會議當日流程”對現(xiàn)有人員進行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----
基本組織架構(gòu)
序號
1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任,主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和,熟悉整個流程環(huán)節(jié)細節(jié)以及各個代理商的情況。負責(zé)會議接待、登記、
2 會務(wù)協(xié)調(diào) 會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務(wù)性安排,參會人員的往返接送等
執(zhí)行落實會務(wù)協(xié)調(diào)工作,主要負責(zé)會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作,同時支持會場秩
3 會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造主要負責(zé)會場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作,同時支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作
這個組責(zé)任最重,一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任,成員是熟悉市場和具有談
5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人,負責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進、配合會務(wù)組進行業(yè)務(wù)安排等
4 后勤支持
4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計劃:
a.提前10天定好講課內(nèi)容,并由授課人提供課件或講課提綱。
b.授課內(nèi)容不沖突,而且要有遞進關(guān)系,課程的順序很關(guān)鍵,一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解;公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析;公司的營銷策略分析;樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析;其他需要設(shè)置的內(nèi)容。基本上按照經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解,比如說如果上述次序調(diào)整,在經(jīng)銷商不了解政策的情況下,講解營銷方案和財務(wù)分析就顯得很突兀,不容易被人接受。
c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備,以免突發(fā)情況發(fā)生;
d.必須安排主講人、主持人、提前演練;
e.主持人職責(zé):
1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等;
2.會前先宣布會議程序和會議須知,并將注意事項進行公布;
3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介,當嘉賓上臺前進行介紹;
4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌;
5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動;
6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。
講師職責(zé):
1.制定講授課程大綱予會務(wù)人員,參與會議PPT制作把關(guān)工作;
2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解;
5.關(guān)于會前動員及各組工作最后明確落實的開展:
再一次地強調(diào)個工作人員的職責(zé),引起所有參與人員的高度重視,并嚴格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作;
2.招商會物資準備:
常用物資:電腦,打印機,打印紙,微波爐,飲用水,飲水機,一次性水杯,照相機、攝像機或小型DV,膠卷,電池,備用插座,便簽紙,裁紙刀,剪刀,膠帶紙(寬窄均備),雙面膠,回形針,大頭針,膠水,白板筆,戒煙標志、公司放大的標識、以及各通知條(比如說有現(xiàn)場打電話的,直接去說可能唐突一些,那么準備一個紙條,“先生/女士,你好,請維持會議現(xiàn)場的安靜,請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉,謝謝配合;你這樣遞過去一個條子,比說話的效果要好多了)。
布置物資:會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅;至?xí)䦂雎窐酥敢把赝拘麄骱;簽到臺布置--簽到本、
桌花、簽到筆(多備)、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌;會場桌面裝飾;墻面裝飾;舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備;
應(yīng)急物資:公司目前主打主推防水材料樣品,多帶一些,以備來賓現(xiàn)場感受;簡單食物,已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無法用餐,可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式,若需要及時可送;急救醫(yī)療箱,會場基本應(yīng)配置;
邀約物資:由會務(wù)人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬(請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放)
3.招商會開展活動策劃書:
目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具策劃文書,交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時可以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。
工作計劃:
由招商會策劃組制定活動策劃書,將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至策劃書中,逐級通過公司審批后,堅決按照策劃書中流程執(zhí)行工作; 具體操作落實方法:策劃書具體內(nèi)容,參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后,作為后續(xù)開展招商會策劃書模板,并對之持續(xù)修改完善;
4.招商會各環(huán)節(jié)深化細節(jié):
目的:針對于以上工作計劃,進步一作出更深化細節(jié)明確,確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序,萬無一失,完美成功。
詳細內(nèi)容: 一、招商會策劃會務(wù)組的工作細節(jié)注意
。〞⻊(wù)組是招商會的大腦和管家,事無巨細,前頭萬緒,會務(wù)組組長一定是一個既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人,脾氣很關(guān)鍵)
1. 確定會場后,會務(wù)組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管,如:客房部、餐飲部、工程部、會議室等,把電話常備,做成小貼條,幾個組長每一個人一份,以備急時需要。
2.招商會策劃會務(wù)組人員確定會務(wù)組工作地點后,將會議物資全部放好并進行登記,分類并標注,做到方便查找使用,尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管,責(zé)任到人。
招商工作計劃 篇9
一、9月工作總結(jié):
1.完成了企劃包裝合同簽訂;
2.項目VI設(shè)計、宣傳折頁設(shè)計完稿及確定,該項工作將順延至10月份完成;
3.項目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成;
4.與沙盤供應(yīng)商溝通,
2家公司分別報了方案及報價;
5.招商中心租賃合同條款確定;
6.招商中心確定設(shè)計方案及設(shè)計單位并簽訂了設(shè)計合同及施工招投標結(jié)束;
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會活動召開;
8.開工典禮活動準備,基本確定了活動方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜;
9.營銷人員招聘工作;
二、10月工作計劃
項目VI設(shè)計及確定、宣傳折頁設(shè)計完稿及確定并發(fā)包印刷;
2.項目3D動畫宣傳片制作完成;
3.確定沙盤制作商,簽訂合同并發(fā)包制作沙盤,11月30日沙盤進售樓處;
4.招商中心租賃合同簽訂;
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同,開始進入施工階段;
6.9.15日客戶活動總結(jié);
7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同,開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展;
8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真;
9.開工典禮酒店用餐預(yù)定;
10.開工典禮來賓邀請;
11.營銷人員招聘及面試工作。
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