有關(guān)優(yōu)秀工作計(jì)劃范文錦集9篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
培養(yǎng)良好的班集體，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使班級(jí)管理科學(xué)化;育人工作高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對(duì)本班情況，班主任工作計(jì)劃如下：
一、班上基本情況
七年級(jí)(2)班是新入學(xué)的新生，全班有男生32人，女生29人，共61人。普遍入學(xué)成績(jī)不大好，基礎(chǔ)較差!這些學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。雖然班上學(xué)生比較活躍，但學(xué)生好動(dòng)以致紀(jì)律不令人放心。
二、工作目標(biāo)
1.形成全班團(tuán)結(jié)一致的班集體，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。
3.做好新生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生情緒。
4、爭(zhēng)取使本班各科成績(jī)位于普通班前列。
三、主要工作
1、建立班委會(huì)
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、熱愛集體的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育
由于七年級(jí)學(xué)生是新生，各入面還不熟悉，所以要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育。深入愛國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處.教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠(chéng)實(shí)、講奉獻(xiàn)”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響厭學(xué)情緒的思想減到最低，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少。為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開展“互相學(xué)習(xí)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生遵守紀(jì)律，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個(gè)班干值日管理“三提前”的紀(jì)律，抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好學(xué)生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時(shí)不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。
6、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活
班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過程。在各種活動(dòng)的'過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
本班班隊(duì)活動(dòng)安排：
第一周
1.總結(jié)開學(xué)情況進(jìn)行安全教育。
2.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周
1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。
2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周
1.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1.慶“十一”，進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
2.進(jìn)行班級(jí)口算比賽。
第六周
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
第七周
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。
第八周
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周
1.進(jìn)行計(jì)算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
2.準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周
1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周
1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進(jìn)行應(yīng)用題比賽。
第十六周
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。
第十八周
1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。
2.舉行班級(jí)慶元旦演出。
第十九周
1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。
第二十周
1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。
2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、本月工作重點(diǎn)：
1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評(píng)比。
2.配合園部組織小朋友開展一次安全演練。
3.及時(shí)更新《家長(zhǎng)聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動(dòng)一：《親親好媽媽》
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動(dòng)、積極地參與閱讀活動(dòng)。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗(yàn)小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對(duì)拋、接球活動(dòng)感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長(zhǎng)方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。
社會(huì)：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢專茏⒁鈨A聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。
主題活動(dòng)二：《圖形寶寶》
社會(huì)：《快樂的小星星》知道保持好心情會(huì)給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會(huì)變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，畫出看過的半圓形物體以及想象的`半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>
三、家長(zhǎng)工作：
1.引導(dǎo)小朋友主動(dòng)關(guān)心家庭成員，鼓勵(lì)小朋友主動(dòng)幫助家長(zhǎng)做一些力所能及的事情。
2.家長(zhǎng)有意識(shí)地讓小朋友多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。
3.家中有客來訪，讓小朋友參與接待，讓他們?cè)诰唧w的交往情景中學(xué)說禮貌用語，引導(dǎo)小朋友形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松地表達(dá)交流的場(chǎng)所。
2.布置“我會(huì)畫信”專欄，展示小朋友的繪畫作品。
3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、對(duì)銷售銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的.話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計(jì)劃，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)計(jì)生工作責(zé)任
我局充分認(rèn)識(shí)到做好人口和計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)基本國(guó)策，統(tǒng)籌解決人口問題，始終是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，是實(shí)現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我局注重加強(qiáng)計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo)，一是成立我局計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定下發(fā)《市區(qū)住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局20xx年計(jì)劃生育工作實(shí)施意見》，形成一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員共同抓的責(zé)任體系，保證計(jì)生各項(xiàng)工作的落實(shí)。二是計(jì)生工作部署早安排。做到年初有計(jì)劃，年終必考核，把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容；堅(jiān)持計(jì)生例會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)計(jì)生工作精神，安排部署本部門計(jì)生工作。
二、加強(qiáng)教育，不斷提高住建系統(tǒng)人員計(jì)生觀念
在開展計(jì)劃生育工作中，我局一是抓好全區(qū)住建系統(tǒng)工作人員的計(jì)生教育工作。通過工作例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)等形式，不斷加強(qiáng)全體干部職工的計(jì)生知識(shí)學(xué)習(xí)教育，努力提高全體干部職工的計(jì)生意識(shí)。二是將學(xué)習(xí)教育融入計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。通過建立已婚育齡婦女花名冊(cè)，開展避孕節(jié)育方法普及知識(shí)教育，讓已生育干部職工至少掌握3種以上避孕節(jié)育方法，了解避孕原理，使用方法、適應(yīng)癥、禁忌癥，使用藥具對(duì)象懂得免費(fèi)避孕藥具途徑。召開座談會(huì)，虛心聽取職工家屬的意見和建議，督促20xx年度有生育能力的干部、職工符合計(jì)生條件時(shí)向?qū)俚鼐游瘯?huì)申報(bào)人口出生，及時(shí)領(lǐng)取《獨(dú)生子女證》，對(duì)已退休人員是否符合獨(dú)生子女政策的已落實(shí)。
三、開展宣傳，不斷提高全民計(jì)生法律意識(shí)
作為開展計(jì)劃生育工作的成員單位，我局積極發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，大力開展計(jì)劃生育宣傳工作，努力提高全區(qū)人民群眾計(jì)劃生育法制意識(shí)。
�。ㄒ唬┠瓿�，在制定普法依法治理工作計(jì)劃時(shí)，將有關(guān)計(jì)生法規(guī)政策的宣傳教育列為重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容之一，并作為今年"民主法治村"建設(shè)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
�。ǘ├^續(xù)積極參與"四下鄉(xiāng)"活動(dòng)，深入開展送法下鄉(xiāng)活動(dòng)，將計(jì)生、婚姻等法律法規(guī)制成宣傳單分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾手中，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大人民群眾的計(jì)生法律意識(shí)。三是積極參與計(jì)生專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，在法定節(jié)日上街開展法制宣傳，回答群眾咨詢，提高群眾法律意識(shí)。
（三）抓好計(jì)生法規(guī)政策的普及宣傳。我局積極配合計(jì)生部門做好計(jì)生法律法規(guī)政策引導(dǎo)宣傳，到建筑工地、街道等，通過影像、宣傳資料等多種方式進(jìn)行宣傳。
四、加強(qiáng)對(duì)施工工地流動(dòng)人口的監(jiān)督管理
與今年的在建工地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽計(jì)劃生育管理協(xié)議，對(duì)外務(wù)工人員進(jìn)行共同管理，積極配合計(jì)生等有關(guān)部門流動(dòng)人口計(jì)劃生育的清理工作，未發(fā)現(xiàn)工地上有躲避生育的情況。
五、落實(shí)計(jì)生政策，推動(dòng)計(jì)劃生育工作開展
我局以"三結(jié)合"幫扶工程為主要內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)規(guī)定的計(jì)劃生育各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，積極開展了形式多樣的活動(dòng)。
落實(shí)了幫扶任務(wù)20戶，其中新增戶10戶、聯(lián)系戶10戶。深化計(jì)劃生育“三結(jié)合”，黨政是關(guān)鍵，部門是主力，群眾是基礎(chǔ)。通過一年的努力，建立起政策主導(dǎo)、部門主力、落實(shí)優(yōu)惠政策、開展優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的計(jì)生"三結(jié)合"幫扶機(jī)制，走出了一條符合我局實(shí)情的工作路子。
六、存在的問題及改進(jìn)的措施
�。ㄒ唬┤w干部職工的'責(zé)任意識(shí)需進(jìn)一步提高。有的干部職工還存在對(duì)計(jì)生工作的認(rèn)識(shí)不足，工作熱情不高，履行職責(zé)還不夠認(rèn)真，一些工作還流于形式。明年的計(jì)生工作要加強(qiáng)職工的思想認(rèn)識(shí)，提高工作熱情。
（二）缺少計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)和保障車輛。從我區(qū)住建系統(tǒng)看，經(jīng)費(fèi)、車輛本身不足。雖然克服困難出色地完成了計(jì)生工作，但是效率有待提高。
總之，我局的計(jì)劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在計(jì)生部門的指導(dǎo)下，在單位領(lǐng)導(dǎo)的重視下，雖然取得了一定的成績(jī)，但是也還存在不足之處，在今后工作中力爭(zhēng)使計(jì)劃生育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度******萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的`一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
四、班級(jí)管理
1、每月定期召開班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長(zhǎng)工作
做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長(zhǎng)會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心,以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動(dòng),歡迎家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂,通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
隨著鞭炮聲的結(jié)束，我們迎來的第二學(xué)期的生活作為雍陽中專分校學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來充滿美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著重要的使命。我們將沿襲上學(xué)期學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過去、展望未來，20xx--20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為學(xué)生服務(wù)”為主的工作計(jì)劃。
一、建立分工負(fù)責(zé)制度
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，校學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1、學(xué)生會(huì)主席總體上負(fù)責(zé)全面工作，并主抓學(xué)習(xí)部工作。
2、副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管紀(jì)檢和文娛部的工作。
3、在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4、各部部長(zhǎng)在部門內(nèi)部實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制，設(shè)立工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
5、學(xué)生主席、副主席負(fù)責(zé)審閱分管部門的工作計(jì)劃，并推出切實(shí)可行的意見和建議。制定全體成員工作總標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲要求。
二、在全校學(xué)生中開展促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。
1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍。
2.定期組織各部門的工作總結(jié)會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活等方面的問題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。
4.學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并撰寫活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃由學(xué)生會(huì)審批。
三、舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)（必須制定出具體的活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、參賽要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）
通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力，提高全校學(xué)生的身體素質(zhì)。
1.組織開展每月一次的校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全校同學(xué)的素質(zhì)。
2.組織我校同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，鍛煉身體，有好的身體才能更好的投入學(xué)習(xí)。
3.認(rèn)真配合學(xué)校組織的文體活動(dòng)。
4.文娛部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)。
四、創(chuàng)建美麗校園，嚴(yán)格衛(wèi)生檢查制（制定細(xì)致的評(píng)分細(xì)則，部門成員的工作規(guī)則）
上學(xué)期在紀(jì)檢部全體成員的共同努力下，我校的環(huán)境衛(wèi)生有了良好的改善，衛(wèi)生流動(dòng)紅旗制度，增強(qiáng)了大家的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，本學(xué)期應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，本著公平、公正、公開的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的.監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄。
1.招才納賢，補(bǔ)充紀(jì)檢部后備力量。
2.結(jié)合上學(xué)期出現(xiàn)的問題繼續(xù)完善評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照細(xì)則規(guī)范打分。
3.紀(jì)檢部成員認(rèn)真對(duì)待自己的工作，堅(jiān)決剔除人情分現(xiàn)象。
4.宿舍是同學(xué)們生活的地方，宿舍衛(wèi)生則是重中之重。天氣逐漸變暖宿舍衛(wèi)生不合格將會(huì)影響住宿舍的身體健康，所以宿舍衛(wèi)生的檢查一定要嚴(yán)格要求。
五、開設(shè)學(xué)生會(huì)博客
準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)成熟的基礎(chǔ)上開設(shè)學(xué)生會(huì)博客，爭(zhēng)取把我校學(xué)生積極上進(jìn)的精神風(fēng)貌全方位的進(jìn)行展示，借助這種喜聞樂見的形式促使大家更加注意形象，展現(xiàn)美好的一面。
1、由學(xué)生會(huì)主席和副主席任總編，下設(shè)秘書部。
2、及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行上傳文字、圖片記錄，展現(xiàn)良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，弘揚(yáng)正氣。
3、在各班級(jí)招收通訊員，負(fù)責(zé)新聞信息的來源提供。
這些計(jì)劃只是學(xué)生會(huì)整體計(jì)劃，各部門部長(zhǎng)要制定本部門的詳細(xì)計(jì)劃。學(xué)生會(huì)各個(gè)部門要增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。要相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。各部門應(yīng)該配合學(xué)校的工作，做好老師的得力助手，共同攜手為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍而努力，為同學(xué)們服務(wù)。
學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃書（二）
根據(jù)學(xué)生會(huì)一個(gè)學(xué)期的工作下來，存在著一些比較大的問題，就下學(xué)期的工作做相應(yīng)的調(diào)整，下學(xué)期要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)考核制度（詳見附件）學(xué)生會(huì)的每一個(gè)成員都必須要按照考核制度來實(shí)施。
下學(xué)期采取值日部長(zhǎng)責(zé)任制，每天值班的部長(zhǎng)必須做好相關(guān)記錄，記錄值班的情況。晨檢由紀(jì)檢部部長(zhǎng)落實(shí)到位，做好缺勤的記錄。
考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：
一、考勤、紀(jì)律
2、學(xué)生會(huì)值班無故缺勤者，每次扣2分。
3、學(xué)生會(huì)開展的歷次活動(dòng)，無故不參加者每次扣2分。
4、每次例會(huì)或值勤必須做好會(huì)議記錄，方便以后工作。記錄要求認(rèn)真，字體工整、內(nèi)容詳細(xì)。如沒有會(huì)議記錄者每次扣0.5分。會(huì)議期間需保持安靜，不準(zhǔn)私自交談。（整體的會(huì)議記錄由錢婷來擔(dān)任）
二、工作態(tài)度
1、每個(gè)干部都應(yīng)該履行自己的職責(zé)，對(duì)安排的任務(wù)應(yīng)積極、認(rèn)真、按時(shí)完成，在工作中遇到困難及時(shí)提出，加以解決。對(duì)其本職或本部門的工作，安排到而不參加者一次扣5分。完成不合格者酌情扣分。（分值不超過5分）
2、凡團(tuán)總支或?qū)W生會(huì)要求各部門上交的各類書面材料，沒有按時(shí)上交的一次扣5分。
3、沒有認(rèn)真組織好所屬部門工作，酌情扣2—5分。
4、對(duì)團(tuán)總支、主席團(tuán)要求的工作任務(wù)（本部門、非本部門的）無故不執(zhí)行者扣2－5分，延誤者酌情扣3分。
5、在工作期間有勾心斗角者酌情扣5-10分。態(tài)度不端正者每次扣3-5分。
6、在每項(xiàng)活動(dòng)過程中各部門要積極互相配合，如有不執(zhí)行者每次扣５分。
7、值班部長(zhǎng)沒有做好相關(guān)值班記錄，每次扣5分
四、儀容儀表
五、嘉獎(jiǎng)方面
1、能夠團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)成員，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神的同學(xué)，酌情可加5-10分。
2、學(xué)生會(huì)會(huì)議上或活動(dòng)中受到點(diǎn)名表揚(yáng)的，每次加2分。
3、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)，視情況加1-5分。
4、對(duì)分配到的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、成績(jī)顯著、突出者，加5分。
5、例會(huì)或值勤以及歷次活動(dòng)全勤者各加5分。
6、舉辦有影響的全�；顒�(dòng)或傳統(tǒng)活動(dòng)，并且成功，出現(xiàn)問題能及時(shí)向主席團(tuán)反映，視情況加2-5分。
六、考核結(jié)果：
本考核采用百分制，期末根據(jù)考核分?jǐn)?shù)的高低給予學(xué)分和一些嘉獎(jiǎng)
學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃書（三）
9月初，新一屆歷史學(xué)系學(xué)生會(huì)正式組建，大家經(jīng)過近一個(gè)月的商量與思考，特此向共青團(tuán)南京大學(xué)歷史學(xué)系委員會(huì)和歷史學(xué)系學(xué)生工作組匯報(bào)本屆學(xué)生會(huì)在一年任期內(nèi)的工作計(jì)劃。
主席團(tuán)：
1、繼續(xù)做好上傳下達(dá)工作。認(rèn)真將系團(tuán)委、系學(xué)工組布置的任務(wù)安排好，并督促相關(guān)部門予以貫徹落實(shí)；同時(shí)，努力做好將同學(xué)的建議、意見和要求反饋給系團(tuán)委和系學(xué)工組的工作。妥善處理好各方面的關(guān)系，真正起到聯(lián)系歷史學(xué)系和廣大同學(xué)的橋梁紐帶作用。
2、監(jiān)督和管理各部門，從宏觀上加以指導(dǎo)，同時(shí)從微觀上減少干預(yù)，力求充分發(fā)揮各部門成員的潛能和才智。
3、加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)和各院系學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和交流，增進(jìn)了解，相互學(xué)習(xí)。
秘書處：
日常工作：
1、賬務(wù)管理。同往年一樣，秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)一切賬務(wù)的管理，定期進(jìn)行核對(duì)、報(bào)銷、清查和監(jiān)督管理。賬務(wù)和資金分開有專人負(fù)責(zé)，系內(nèi)活動(dòng)結(jié)束后，有關(guān)人員憑活動(dòng)物品發(fā)票到秘書處報(bào)賬，經(jīng)核實(shí)后撥款報(bào)銷。在賬務(wù)管理的過程中將一以貫之的倡導(dǎo)節(jié)儉、高效、專資專用的原則，盡量做到使有限的資金發(fā)揮做大的效用。
2、會(huì)議記錄。學(xué)生會(huì)預(yù)計(jì)每?jī)芍苷匍_一次例會(huì)，各部門不定期召開會(huì)議。有關(guān)會(huì)議內(nèi)容都將由秘書處設(shè)專人負(fù)責(zé)記錄、整理、存檔，以備下一階段部門活動(dòng)開展做參考。
3、活動(dòng)資料整理。本學(xué)期學(xué)生會(huì)將重新啟動(dòng)“博導(dǎo)進(jìn)浦口”系列講座，邀請(qǐng)歷史系重量級(jí)教授在浦口校區(qū)為同學(xué)們做數(shù)場(chǎng)講座。同時(shí)在12月13號(hào)“大屠殺遇難同胞紀(jì)念日”前后組織系內(nèi)同學(xué)前往相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。這些活動(dòng)秘書處都將設(shè)專人進(jìn)行圖片、影像、文字資料的搜集、整理和發(fā)布，同時(shí)存檔，留作后期宣傳用。
4、與社團(tuán)聯(lián)系。系內(nèi)紫藤、文愛、紅樓夢(mèng)三個(gè)下屬社團(tuán)，本年度都將有不同的活動(dòng)開張。作為歷史系對(duì)外宣傳的一部分，社團(tuán)的活動(dòng)將是很好的材料。因此秘書處將設(shè)專人與社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，參與社團(tuán)的宣傳、活動(dòng)組織等，更好地宣傳社團(tuán)和歷史學(xué)系。
新添加活動(dòng)設(shè)想：
1、探訪部分教師。歷史系內(nèi)教授云集，且多是大名鼎鼎。作為本科生，與這些老師的接觸機(jī)會(huì)少之又少，難以領(lǐng)略到老師們的大家風(fēng)范。因此，秘書處準(zhǔn)備組織數(shù)次探訪活動(dòng)，在不給老師增添麻煩的前提下，探訪老師，與老師進(jìn)行交流。一來讓同學(xué)們有幸見識(shí)歷史學(xué)系各位泰斗的風(fēng)范，激發(fā)同學(xué)們對(duì)歷史學(xué)的熱愛，更加增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)于母系的崇敬和珍愛；同時(shí)又可以為教授們創(chuàng)造與本科生接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠了解現(xiàn)在孩子們的想法，最終歷史學(xué)系的老師們、本科生和研究生融洽出一片和諧。
2、系內(nèi)部員培訓(xùn)。秘書處將邀請(qǐng)?jiān)趯W(xué)校和各院系團(tuán)學(xué)系統(tǒng)中鍛煉過并獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的老師或者學(xué)生干部，對(duì)學(xué)生會(huì)部員們進(jìn)行數(shù)次培訓(xùn)或者經(jīng)驗(yàn)交流（在自愿參加的前提下）。在此，秘書處將發(fā)揮人力資源部門的作用，為提升整個(gè)學(xué)生會(huì)成員的素質(zhì)進(jìn)行內(nèi)容豐富多彩的部員培訓(xùn)。
學(xué)科部：
3、除了講座，學(xué)科部的另外一個(gè)工作重心是辯論賽。今年，又有不少優(yōu)秀的新同學(xué)加入到了歷史學(xué)系的辯論隊(duì)中，院系杯也即將開始，學(xué)科部會(huì)盡力協(xié)助。
4、幫助打掃浦口的系資料室，每周五下午，部?jī)?nèi)成員兩人一組，每周輪換。
5、組織系內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，比如與秘書處，實(shí)踐部，及紫藤學(xué)社等進(jìn)行協(xié)商，將以往的書評(píng)交流會(huì)恢復(fù)起來，以期在這種輕松的氛圍內(nèi)讓同學(xué)們有一定程度的收獲。
宣傳部：
1、作為系學(xué)生會(huì)的下屬部門，要積極參與系里的各項(xiàng)宣傳工作，服從系里的指揮領(lǐng)導(dǎo)，配合其他部門將系里的各項(xiàng)活動(dòng)做好。
2、由于今年宣傳部部員較以往有所增加，故可以更多地與社團(tuán)聯(lián)系，協(xié)助系內(nèi)下屬三個(gè)社團(tuán)（紅樓夢(mèng)協(xié)會(huì)、紫藤學(xué)社和文物愛好者協(xié)會(huì)）的宣傳工作。
3、利用多種途徑和資源，對(duì)系里的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，除以往的海報(bào)宣傳外，還可以采用傳單、展板、地貼等形式。
4、在時(shí)間人員等條件允許、并且經(jīng)過上級(jí)批準(zhǔn)的情況下，計(jì)劃恢復(fù)原先舉辦過的展板展示活動(dòng)，推出系列展覽，展示歷史學(xué)系的教師學(xué)生在學(xué)術(shù)、學(xué)習(xí)以及課余活動(dòng)等各個(gè)方面的成果。
文藝部：
新的學(xué)期，文藝部也經(jīng)過了換屆與吸納新的成員，新的血液將給新學(xué)期的工作帶來更多的創(chuàng)意與激情。去年，本科學(xué)生與研究生學(xué)生一起承辦了歷史系迎新年晚會(huì)，邀請(qǐng)了我系的老師及老師家人，浦口的同學(xué)也趕往本部觀看演出，成功地營(yíng)造了溫暖融洽的新年氣氛。五月，送別大四畢業(yè)生的晚會(huì)也得到了眾多老師同學(xué)的支持。我們將一如既往地做好各項(xiàng)晚會(huì)的節(jié)目組織工作以及各類活動(dòng)，必要時(shí)與其他部門，如實(shí)踐部與學(xué)科部等聯(lián)合，發(fā)掘我系擁有各方面特長(zhǎng)的人才，鍛煉學(xué)生會(huì)的組織協(xié)調(diào)能力，將更精彩的文藝晚會(huì)呈現(xiàn)在歷史學(xué)系各年級(jí)同學(xué)眼前，使大家在繁忙而沉重的學(xué)習(xí)中體會(huì)到集體的溫暖。
體育部：
1、盡快組建完畢系籃球隊(duì)。07級(jí)同學(xué)與08級(jí)同學(xué)會(huì)在近期周末內(nèi)舉行比賽，以了解新生在這方面的實(shí)力，選出新隊(duì)員，重新組合，形成新一屆系籃球隊(duì)。另外，要與其他部門如秘書處合作，從而保障后勤。
2、足球隊(duì)已經(jīng)基本成型，新吸收08級(jí)成員若干人，實(shí)力不容忽視，將周末及日常中午定位集訓(xùn)時(shí)間。
3、在乒乓球方面，我系人才不少，但缺少一位領(lǐng)軍人物，我部將選出隊(duì)長(zhǎng)一名，在周二、周四以及周日晚上帶領(lǐng)有興趣的同學(xué)切磋球藝。
4、對(duì)于羽毛球項(xiàng)目，我會(huì)親自與隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，預(yù)定周三晚上為集訓(xùn)時(shí)間。
5、另外，我部將在校運(yùn)動(dòng)會(huì)和平時(shí)的一些聯(lián)誼活動(dòng)上為大家竭誠(chéng)服務(wù)。
實(shí)踐部：
1、本學(xué)期在十月份期間，與各班班委合作，帶領(lǐng)同學(xué)們開辦一個(gè)有意義的秋游活動(dòng)。
2、我部打算在本學(xué)期與外系繼續(xù)舉辦聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)與外系同學(xué)的聯(lián)系，為新生熟悉學(xué)校提供機(jī)會(huì)。
3、我部會(huì)在學(xué)術(shù)文化周活動(dòng)中，積極的與學(xué)科部、秘書處合作，做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)等。
4、本學(xué)期，我部會(huì)盡量和本系下屬的幾個(gè)社團(tuán)合作，多舉辦一些活動(dòng)。比如可以帶領(lǐng)大一新生參觀南京博物院或者大屠殺遇難同胞紀(jì)念館，回校后與學(xué)科部合作，開展交流會(huì)；也可舉辦一場(chǎng)歷史知識(shí)競(jìng)賽，提高大家學(xué)習(xí)歷史的積極性，獲得更多的知識(shí)。
5、在十一月份舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，做好為本系運(yùn)動(dòng)員服務(wù)的后勤工作，提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)平臺(tái)。
6、實(shí)踐部是由以前的公共服務(wù)部轉(zhuǎn)變來的，一些新的職能還需要大家一起開拓。本學(xué)期實(shí)踐部將盡可能發(fā)揮以前的良好傳統(tǒng)，培養(yǎng)部員服務(wù)大家的技能，更好地為歷史學(xué)系廣大學(xué)子服務(wù)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
為了進(jìn)一步深化課程改革，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教師專業(yè)素質(zhì)，提升教師的教學(xué)水平，逐步向?qū)I(yè)化教師發(fā)展，不斷深化我校校本教研工作，特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以教育局教學(xué)工作要點(diǎn)依據(jù)，以教師進(jìn)修校校本教研工作為依托，結(jié)合我校實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從教師專業(yè)成長(zhǎng)的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師教學(xué)能力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
二、教研目標(biāo)：
以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動(dòng)為抓手，積極探索校本教研活動(dòng)形式，用心營(yíng)造教研氛圍。抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、通過校本培訓(xùn)，更新教育觀念，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
2、通過校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的.自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)能力、評(píng)價(jià)能力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)變觀念，充分利用教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。
4、觀看或?qū)嵺`優(yōu)質(zhì)課，嘗試案例分析、自學(xué)反思，力爭(zhēng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。
三、具體步驟和方法：
1、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。
2、深化課例研討校本教研模式。
深化上學(xué)期的教研模式的研究與探討：
(1)每個(gè)教師圍繞校本教研主題上一節(jié)匯報(bào)課。(要求：課后說課后反思)
(2)教師(學(xué)校領(lǐng)導(dǎo))聽一節(jié)課、同評(píng)一節(jié)課。共同研討交流。(做到三個(gè)一：說出一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，找出一點(diǎn)不足，提出一點(diǎn)希望。)
(3)執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進(jìn)行二次修改。
3、圍繞新課程，扎實(shí)開展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效。
(1)加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對(duì)管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時(shí)的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽課力度，采取推門進(jìn)聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。
(2)立足課改，不斷深入實(shí)施新課程。扎實(shí)開展人人爭(zhēng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。以教校為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索規(guī)律，提高自身的執(zhí)教水平。
(3)立足崗位培訓(xùn)，逐步提高。結(jié)合我校實(shí)際，組織教師開展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能比賽，促進(jìn)教研活動(dòng)的開展和教師業(yè)務(wù)技能與水平的提高。如開展教師基本功競(jìng)賽、優(yōu)秀案例評(píng)比、課后反思交流等活動(dòng)。
4、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，豐富研討內(nèi)容。
學(xué)校除派教師外出學(xué)習(xí)外，繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境。教師們力爭(zhēng)通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)教師零距離接觸，從而向優(yōu)秀學(xué)習(xí)取經(jīng)。拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動(dòng)更具實(shí)效。建議教師建立自己的博客，把自己平時(shí)教學(xué)中的一些感想小結(jié)，或是從各個(gè)渠道學(xué)習(xí)到的一些感受，發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)上論壇中。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年全面實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，突出***小學(xué)的辦學(xué)特色，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自信、自強(qiáng)的意識(shí)。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)校的常規(guī)教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自理、自律能力。
3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到”輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，并爭(zhēng)取讓全班的學(xué)生都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
6、爭(zhēng)取在學(xué)校舉行的各項(xiàng)比賽評(píng)比中有好的成績(jī)。
三、具體措施
�。ㄒ唬⒊Ｒ�(guī)教育方面
為了使學(xué)生能夠適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立”小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成情況,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期多舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用學(xué)校的”文明示范班”評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生讀書、寫字的姿勢(shì)，我將采用”成長(zhǎng)的足跡”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
（二）、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律:首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的'獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。
2、課間紀(jì)律:課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展”跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
�。ㄈ�、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
20xx年小學(xué)班主任工作計(jì)劃
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好”三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、午分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
�。ㄋ模�、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
四、具體安排
三月份：
1、制定班級(jí)工作計(jì)劃
2、師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，獎(jiǎng)懲辦法
3、班會(huì)主題”文明禮儀，從我做起”。
4、對(duì)班級(jí)的班長(zhǎng)、衛(wèi)生委員、體育委員進(jìn)行培訓(xùn)。
四月份：
1、進(jìn)行三月份的班級(jí)評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)上月班級(jí)存在的問題進(jìn)行總結(jié)。
2、召開主題班會(huì)”文明守法，從我做起”。
3、進(jìn)行復(fù)習(xí)，迎接期中考試，對(duì)于成績(jī)好的，進(jìn)步大的學(xué)生要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行五一長(zhǎng)假的安全教育。
五月份：
1、班級(jí)開展?fàn)幾觥甭逢?duì)小標(biāo)兵”的評(píng)比活動(dòng)，看哪隊(duì)學(xué)生站隊(duì)做操能夠做到靜、快、齊。
2、班會(huì)主題是”懂得感恩，從我做起”。
3、精心準(zhǔn)備一節(jié)班會(huì)，迎接學(xué)校的班會(huì)比賽，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。
六月份：
1、組織迎”六一”活動(dòng)。
2、班會(huì)”交通安全，從我做起”。
3、迎接學(xué)校的期末考試和期末大檢查。
4、進(jìn)行班級(jí)的一學(xué)期評(píng)優(yōu)工作，班級(jí)評(píng)出三名優(yōu)秀干部，五名三好學(xué)生，以及紅葉少年等等。
5、班主任工作總結(jié)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的`銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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