招商工作計劃范文集錦九篇
日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的招商工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作計劃 篇1
今年以來，在管理者代表的正確領導下和業(yè)務部門的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學管理、持續(xù)改進”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業(yè)健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業(yè)健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來職業(yè)健康安全管理體系運行情況匯報如下：
一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作扎實推進
為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時調整了職業(yè)健康安全管理體系內審工作領導小組。具體組織實施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問題和不符合項，落實了整改措施，及時進行完善和整改。同時，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，完善了相應的工作制度和防范預案。“安全為天，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。
二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的安全意識和防范能力得到提高
為了使職業(yè)健康安全管理體系建設工作深入開展，按時完成內外審核工作任務，我們繼續(xù)深入開展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹立長期教育、長期培訓的思想。每月一次的安全生產知識學習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實學習簽到制度和學習筆記檢查制度。同時，以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學習安全法規(guī)以及國家局、省、市局關于安全生產以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規(guī)章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節(jié)易發(fā)生的安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關知識。三是教育培訓注重“質”的提高。在市局安�？频拇罅χС窒�，我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識培訓班，同時，積極與縣公安消防部門聯(lián)系，舉辦了一期消防安全知識培訓，開展了一次消防實戰(zhàn)演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設之中。
三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運行情況
一是開展危險源的調查和評價。結合洛川縣局的實際，進一步針對可能會造成損壞財物、危害環(huán)境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開專題會議，先后修訂完善了防盜、搶應急預案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類安全突發(fā)事件。
二是加強體系文件管理。按程序的規(guī)定對文件的發(fā)放、修訂、回收，進行了的標識，根據(jù)體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、文件和相應臺賬資料65卷，較為翔實地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運行的痕跡。
三是持續(xù)改進體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發(fā)隱患整改通知書3份，整改內容10條，限期整改，并將整改結果納入月度績效考評考核范圍進行考核，嚴格兌現(xiàn)。市局內審時下發(fā)的一項不符合，已落實人員按時得到整改。
四是突出重點抓好重大危險源的管理。全面落實《煙草系統(tǒng)機動車輛交通安全管理暫行規(guī)定》，嚴格執(zhí)行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統(tǒng)發(fā)生的重大車輛道路交通事故的.深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來沒有發(fā)生任何交通責任事故。同時，積極與金融、郵政部門聯(lián)系，擴大電子結算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴格執(zhí)行“重點要害部位準入證制度”，重點對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養(yǎng)，按時更換了滅火器藥品。
五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業(yè)健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過程中，全系統(tǒng)認真學習體系文件，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領會其精神實質，領導帶頭遵守體系文件的各項規(guī)定，確保了貫標工作落到實處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經過一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規(guī)范化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前，已初步通過了市局內審認證。
四、體系運行中存在的主要問題
1、思想認識還有差距。個別員工對貫標工作的重要性和長期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。
2、個別部門還沒真正把體系文件作為必須執(zhí)行的文件,在實際工作中沒有按程序規(guī)定的去做。
�。硨w系文件理解不深,在程序文件執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，對標準規(guī)范掌握不牢。
五、當前和今后體系建設工作的重點
1、進一步加強對“貫標”工作的再教育、再學習、再認識。解放思想，轉變觀念，充分認識到“貫標”的重要性、先進性和必要性。
2、提高內審工作質量。繼續(xù)加強業(yè)務知識的培訓，重點是對內審員的培訓，進一步增進對職業(yè)健康安全管理體系文件的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時更加有效、更加及時。
3、注重信息收集。經常性地檢查體系運行的質量情況，總結經驗，發(fā)現(xiàn)存在問題，使體系的科學性更加凸現(xiàn)。
4、積極整改隱患。嚴格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標準要求，認真開展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展營造和諧的外部環(huán)境。
謝謝大家。
招商工作計劃 篇2
為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、環(huán)境和產業(yè)優(yōu)勢，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，擴充區(qū)域經濟總量，促進區(qū)域經濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結合我縣實際，現(xiàn)將我縣20xx年招商引資工作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區(qū)域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，進一步解放思想、擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調動各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業(yè)為主、部門服務、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準發(fā)達國家和國內發(fā)達地區(qū)，以引進大項目和有助于構成產業(yè)聚集、產業(yè)升級、構成新經濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質量，擴大招商引資規(guī)模，保障我縣經濟社會健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。
工作目標：
按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引進力度，個性是要加大對貼合我縣產業(yè)發(fā)展方向的國內外大型企業(yè)的引進力度，實現(xiàn)引資項目由數(shù)量型向質量型的根本轉變。全年全縣引進千萬元以上投資規(guī)模的實體項目到達57個，協(xié)議引進投資額持續(xù)在65億元以上。其中，縣經濟開發(fā)區(qū)完成固定資產投資億元以上的新上項目5個；各鎮(zhèn)完成固定資產投資億元以上的新上項目1個。
重點招商區(qū)域：
在引進外資方面，“鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區(qū)和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業(yè)和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。
二、目前招商引資存在的困難和問題
�。ㄒ唬┌l(fā)生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度
受美國“次貸危機”影響，全球經濟形勢下滑，經濟安全威脅度增加，各行業(yè)個性是中低端、勞動力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。
�。ǘ﹪鴥雀鞯刂g招商競爭日益激烈
面臨經濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)，甚至于同一地區(qū)之間，招商引資競爭趨于激烈化，產業(yè)轉移速度放緩。
�。ㄈ﹪覍嵭辛俗顕栏竦�.土地管理制度
為了實施新農村建設、促進城鄉(xiāng)一體化協(xié)調發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實行了最嚴格的管理制度，這對開展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現(xiàn)了掛牌現(xiàn)象，可見招商難、難招商、項目落地難會進一步加劇。
�。ㄋ模┖灱s項目履約率較低，進展慢，項目資金到位率低
能帶動產業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實施進度。
（五）儲備項目對接性不強，園區(qū)招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少、結構不優(yōu)、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不貼合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發(fā)園區(qū)落戶項目少，載體作用沒能發(fā)揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。
三、招商引資工作主要采取的措施及推薦
（一）進一步突出招商引資的工作重點
圍繞招大引強工作重點。
堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產業(yè)齊頭并進，招大引強，推進招商引資向招商選資轉變，重點引進投資強度高、產出效益高、科技含量高、產業(yè)關聯(lián)度高的“四高”項目。個性是要瞄準世界500強和國內500強企業(yè)，重點瞄準貼合我縣產業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)50強及“國”字頭企業(yè)，對接項目，提高利用外資的規(guī)模和水平。
圍繞構筑六大產業(yè)集群工作重點。
加強產業(yè)鏈招商，以招引貼合本縣產業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點，構成產業(yè)集群和產業(yè)特色，不斷壯大支柱產業(yè)、提升傳統(tǒng)產業(yè)、培育新興產業(yè)。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）、果蔬加工、木業(yè)加工、紡織服裝和三產服務業(yè)，著力建設一批投資規(guī)模大、技術水平高、產業(yè)鏈長、資源轉化潛力強、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目，以及引進一批與縣域特色經濟相匹配的商貿物流旅游業(yè)等三產項目。
圍繞礦產資源深度開發(fā)利用工作重點。
依托鹽、煤礦產資源，借助我縣省級鹽化工產業(yè)園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進力度。同時，調整準入門檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不貼合我縣產業(yè)政策的項目引進。
圍繞推進農業(yè)產業(yè)化進程工作重點。
在用心引進各類龍頭企業(yè)項目的同時，引進資金和技術，促進農業(yè)產業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產業(yè)，開辟新的經濟增長點，推進農業(yè)的區(qū)域化布局、標準化生產、產業(yè)化經營和現(xiàn)代化建設。
圍繞加快發(fā)展服務業(yè)工作重點。
根據(jù)我縣第三產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關政策規(guī)定，在提升商貿流通業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務業(yè)發(fā)展水平的基礎上，借助招商引資，用心發(fā)展金融、信息、中介、會展等新型服務業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產等強勢服務業(yè)；推進科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產業(yè)的發(fā)展。
圍繞推進城市化和基礎設施建設工作重點。
按照城市功能定位和規(guī)模，區(qū)別狀況，引進企業(yè)，融通資金，加強城市基礎設施等領域的招商引資工作。用心引進縣外企業(yè)，透過合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎設施建設。
圍繞開發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場工作重點。力抓建好開發(fā)區(qū)招商載體，繼續(xù)實施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養(yǎng)引進工作，優(yōu)化各項政策，構成招商引資的“凹地”，以提升開發(fā)區(qū)專業(yè)開發(fā)、主題開發(fā)、綜合開發(fā)功能，著力建成“一區(qū)四園”格局。
（二）不斷改善招商引資的工作方式
轉變招商工作方式。
開展產業(yè)招商、專業(yè)招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現(xiàn)從全民招商轉變?yōu)閷I(yè)招商、從粗放招商轉變?yōu)榫氄猩�、從盲目招商轉變?yōu)槟繕苏猩�、從政策招商轉變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。
利用好扶持政策。
研究國家經濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關系我縣重大發(fā)展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。
開展五大主題招商活動。
認真組織參加國家、省、市安排的招商活動；用心抓好我縣1—3月份開展“鳳還巢、梨花節(jié)”為載體的“春季招商行”活動；4—6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務月”活動；9—11月份開展的以“紅富士蘋果節(jié)”為載體的“金秋招商大會戰(zhàn)”活動。
�。ㄈ┙∪屯晟普猩桃Y的工作機制
健全招商工作領導機制。
各單位“一把手”為招商引資工作的第一職責人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮(zhèn)黨政主要領導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮(zhèn)招商分局和六大產業(yè)招商組專業(yè)招商人員常年駐外開展招商引資工作。
創(chuàng)新招商項目跟蹤服務機制。
進一步加強招商機構內部管理，做到企業(yè)服務無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務中心建設，提高工作人員素質。搞好跟蹤服務，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優(yōu)惠政策，營造安商、親商、富商的投資環(huán)境。
健全招商人員獎勵激勵機制。
健全招商人員重點選拔任用的干部任用導向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經濟上提高專業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現(xiàn)獎勵。
完善經費保障、調度督查機制。
要進一步加大招商經費投入，切實保障招商經費，縣政府要適當增加招商經費預算，確保各項招商活動的開展；各鎮(zhèn)要把招商經費納入財政預算，保證招商工作有序進行。實行縣委或縣政府主要領導月調度制度。每月對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光，點評到單位主要負責人。實行定期不定期的現(xiàn)場督查督導辦法，以提高招商人員的用心性及項目的成功率。
（四）完善落實招商引資工作獎懲制度
設立招商引資先進單位獎。
根據(jù)年終考核結果，評出招商引資工作先進單位予以表彰。招商實績得分作為年度目標管理考評的重要依據(jù)。
實行招商引資工作保證金制度。
對全縣所有招商引資任務的職責單位（6大產業(yè)招商小組、駐外招商聯(lián)絡處、條管單位除外），本著以鎮(zhèn)為主、機關單位配合的原則，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）90萬元、其余鎮(zhèn)30萬元、縣直單位按年任務0.5%的比例繳納招商引資保證金。年底根據(jù)考核認定結果，完成任務的，返還給單位，未完成任務的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵。
實行招商工作科學重管機制。
以認真負責的態(tài)度，科學管理招商隊伍，修改完善xx招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責人進行《提醒警示通知書》，第二季度對主要負責人誡勉談話，第三季度責成主要負責人離崗招商。對年度未完成目標任務且考核得分處于鎮(zhèn)及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實績后進重管單位，該單位年度考核確定為稱職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內干部延長試用期。以上過程性處理措施，至該單位引進項目并經考核認定到達標準后方可解除。
招商工作計劃 篇3
20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領，堅持“總基調”、“主題主線”和“主基調主戰(zhàn)略”，堅持創(chuàng)新驅動、聚集轉型升級，按照“緊扣一個目標、守住兩條底線、強化三種意識、狠抓四個關鍵”的要求，強力推進對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經濟社會發(fā)展更增活力和動力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標是：確保內資實際到位資金增長30%以上；產業(yè)類招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開工率、資金到位率、投產達產率）高于全省平均水；展會綜合經濟效益增長30%以上。
二、主要工作計劃
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切實落實重大項目協(xié)調服務聯(lián)席會議制度和重大項目跟蹤調度制度，發(fā)放服務聯(lián)系卡，實行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問題，加速項目快建設加快項目建設進度。通過主動積極服務，確保一季度內資到位資金實現(xiàn)“開門紅”的目標。同時，按照項目建設退出機制的要求，確保中關村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工（啟動）。
（二）做大投資增量
以中關村貴陽科技園、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經濟區(qū)為平臺，以3月北京推介會、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節(jié)、9月“酒博會”等活動為抓手，重點引進一批移動互聯(lián)網、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術產業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項目，以及一批生產性服務業(yè)項目。尤其是3月份在北京召開的推介會，確保中關村貴陽科技園第二批100個招商引資項目在6月份正式簽約，力爭引進一批世界500強、中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強企業(yè)，以及關聯(lián)行業(yè)或產業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè)。
（三）拓展信息渠道
用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進平臺，在與北京市投資促進局、北京市朝陽區(qū)投資促進局就落實相關戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進措施進行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實處，取得實效同時，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進部門對接，爭取與其達成合作協(xié)議，精準把握終端投資信息，拓寬經濟協(xié)作渠道，提升區(qū)域合作空間。
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按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號文件建設“一網三庫”的要求，升級改版“投資貴陽”網，并以其為重要端口平臺，統(tǒng)籌市、區(qū)招商引資各類資源，建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網絡終端，提升招商引資效率和水平。
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突出招商招展與產業(yè)結構調整相結合，緊扣中關村貴陽科技園、“5個100工程”建設需求，圍繞高新技術產業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)等產業(yè)的上下游產業(yè)，策劃包裝40個精品招商項目。
�。┩晟瓶荚u機制
按照差異化考評原則，出臺《貴陽市招商引資目標管理考核辦法》，確保投資促進工作“目標明確、責任清楚、分級負責”，落實招商引資全年目標考核和招商引資服務評議“一票否決”制。
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按會展產業(yè)鏈發(fā)展要求，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，促進全市會展經濟健康有序開展。
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圍繞“產業(yè)辦展、消費辦展、市場辦展”的要求，積極向國家有關部委申（爭）辦符合全市產業(yè)發(fā)展導向的'相關展會項目。同時，借助成功爭辦20xx年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機，大力開拓國外市場，力爭引進更多的國外或國際知名品牌展會項目，提升貴陽的城市美譽度。
招商工作計劃 篇4
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點總結
1、踏實勤奮工作態(tài)度認真
2、執(zhí)行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專業(yè)知識和經驗需加強
三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累；
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的.系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
招商工作計劃 篇5
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結和下半年工作計劃。
一、上半年工作總結
（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
�。ǘ┲饕龇�1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的'先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農業(yè)、商貿、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
招商工作計劃 篇6
一：招商策略
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制
5、構建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標和時間安排
1、階段劃分
2、招商目標
3、時間安排
三：組織內部的建立（初步構思）
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標客戶的`確定
1、招商方式
2、目標客戶
3、第三方招商網絡平臺的建立
4、招商的原則、注意事項、存在的問題
六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費用預算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
招商工作計劃 篇7
一、上半年招商引資情況
今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在 萬元以上的項目 個，投資額在 萬元以上項目 個， 萬元以上項目 個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個�；厩闆r是：
續(xù)建項目1個
竣工項目4個
建項目7個
意向項目5個
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)�；a業(yè)化步伐，初步形成了以礦產品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產業(yè)龍頭打下了堅實的基礎。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的`資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務工、求學、經商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內外聯(lián)動、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經濟能人”隊伍，有一批懂經營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經濟的中堅力量。因此要進一步明確目標，強化責任，夯實任務。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關人員，凡完不成任務的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。
招商工作計劃 篇8
一、推廣任務、目標
1、本市招商是招商的重點；
2、圍繞招商進行商業(yè)推廣
3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的`銷售和招商工作。
二、推廣策略
1、圍繞銷售和招商，運用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開。
2、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。
3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。
三、推廣思路
推廣圍繞招商進行，以招商促銷售，采用報版硬廣告、炒作，為人員招商進行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關海報及單頁。
四、項目工作進度節(jié)點控制表：
五、推廣工作日程安排：
香森（倉儲式）平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程
六、媒體組合
�、迕襟w推廣
（1）平面媒體：《南國今報》、《柳州日報》
（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅
�。�3）DM文選：招商海報和臺歷
�、鎽敉饷浇橥茝V:
廣告巨幅（規(guī)格：20×5M）：（規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定）
位置一：溫州商貿城路口
位置二：柳州市人民廣場
位置三：潭中中路大轉盤
每幅約15000元，總計45000元
廣告條幅（規(guī)格：20×0.7M）：
位置一：項目現(xiàn)場樓頂：綢布巨幅（5×10M）、條幅5條
位置二：北雀路中2條
位置三：順達通市場路口2條
位置四：白云市場路口2條
每條約120元，總計1620元。
�、缥锪贤茝V
1、招商海報：5000份（約3000元）
2、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）
七、媒體廣告排期：
八、相關活動：
1、招商總動員及業(yè)主座談會：
約4600元
2、商業(yè)說明會：
約4000元（送禮品）
3、開盤活動：
約12000元
4、招商成果匯報及商城開業(yè)準備工作會：
約20xx元
5、商城開業(yè)活動：
約4000元
九、費用概算
1、媒體推廣：17.68萬元
2、戶外媒介推廣：46620元
3、物料推廣：
（1）臺歷（作為招商手冊）：8400元
�。�2）招商海報：3000元
（3）活動費用支出：約2.26萬元
以上各項費用合計：約26萬元
(備注：以上僅為概算，屆時費用以實際發(fā)生為準，總費用不超出預算的26萬元。)
深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部
20xx年11月10日
招商工作計劃 篇9
20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發(fā)展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業(yè)培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進為總體要求，繼續(xù)實施產業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產業(yè)轉型升級發(fā)展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據(jù)省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務。銅陵經開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展23個產業(yè)集群（詳見附件）。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產業(yè)轉型發(fā)展更好地結合起來，堅持優(yōu)勢產業(yè)與新興產業(yè)雙輪驅動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業(yè)集群培育計劃，推動新興產業(yè)集聚發(fā)展，加快構建現(xiàn)代產業(yè)體系。
�。ㄒ唬┮愿脑焯嵘齼�(yōu)勢產業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產業(yè)向產業(yè)鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業(yè)升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產業(yè)資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。
�。ǘ┮砸M新興產業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發(fā)園區(qū)加速轉型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設。各縣區(qū)、經濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經開區(qū)（循環(huán)經濟工業(yè)園）重點發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業(yè)；循環(huán)經濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產業(yè)；市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產業(yè)、先進裝備制造業(yè)；獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產業(yè)；大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業(yè)；金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業(yè)。
�。ㄈ┮袁F(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權募資以及產業(yè)鏈配套合作等方式，促進
企業(yè)擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立四個一制度：一套班子、一個產業(yè)發(fā)展路線圖、一個產業(yè)重點目標企業(yè)導引圖、一個產業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點；
5即5個新興產業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產業(yè)開展精準招商；
5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。
�。ㄒ唬┘訌婍椖恐\劃。5個產業(yè)招商組，按照新興產業(yè)相關產業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
（二）實施精準招商。一是各產業(yè)招商組進一步完善各產業(yè)招商方案，圍繞本產業(yè)國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡收集外國駐華機構和全國僑商企業(yè)的.合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區(qū)引進項目情況；各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領導上門對接。
（三）突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡，廣泛收集招商線索。
（四）推進園區(qū)共建。抓住國家促進產業(yè)轉移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產業(yè)人才、技術人才、管理人才和團隊。
�。ㄎ澹┳⒅仨椖繙嗜搿栏癜串a業(yè)升級、轉型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。
（六）擴大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。
�。ㄆ撸┙∪己霜剟顧C制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區(qū)（園區(qū)）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業(yè)大項目數(shù)、5億元以上項目占比、與主導產業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。
四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境
�。ㄒ唬┙⒎侄瓮七M項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。
（二）建立重大招商引資項目領導協(xié)調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯(lián)系協(xié)調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。
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