国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

招商工作計劃

時間:2023-12-12 15:00:05 王娟 工作計劃范文 我要投稿

招商工作計劃(通用20篇)

  時間就如同白駒過隙般的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的招商工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商工作計劃(通用20篇)

  招商工作計劃 1

  為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮(zhèn)20xx年2500萬的招商引資目標任務(wù),強力推進我鎮(zhèn)招商引資工作,特制定招商引資工作實施計劃。

  一、成立組織,加強領(lǐng)導(dǎo)

  為切實加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)里成立由鎮(zhèn)黨委書記武xx任組長,鎮(zhèn)長張xx任付組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成,從組織上保證招商引資工作的開展與落實。

  二、廣泛宣傳,全面發(fā)動

  鎮(zhèn)里首先要開黨政聯(lián)席會議,宣傳招商引資的重要性及意義,要把招引資任務(wù)當作我鎮(zhèn)全年工作重中之重,使班子成員統(tǒng)一思想,增強凝聚力,同時要召開鄉(xiāng)村全體干部及部分企業(yè)能人參加的宣傳動員大會,鼓勵他們獻計獻策,能夠走出去,積極開展招商引資這項工作,同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關(guān)政策,使大家都能牢固樹立招商意識,增強招商觀念。

  三、實行多路招商,保證獎勵政策落實到位

  鎮(zhèn)里在招商方面的'總體原則是八仙過海,各顯神通。同時注意:

  ①能人招商。就是鎮(zhèn)里掌握的經(jīng)濟能人,進行多方溝通聯(lián)系,鼓勵他們外出招商;

 、谝陨陶猩。充分發(fā)揮現(xiàn)已落戶我鎮(zhèn)的這些商人,由于他們見多識廣,信息廣,活動量大,頭腦靈活的優(yōu)勢,讓他們?nèi)フf動外商來我鎮(zhèn)落戶。

 、勐涞卣猩。鎮(zhèn)罩鼓勵干部外出落地招商,進一步加大走出去的力度,干部外出招商期間,原有待遇一律不變,同時鎮(zhèn)里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人,按固定資產(chǎn)投資總額1%予以獎勵等。

  四、大力開展務(wù)實招商

  在著重分析本地資源優(yōu)勢的同時,著重在以下幾方面進行招商:

  一是在旅游資源上做文章,利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點,開展旅游方面的招商引的招商引資。

  二是利用充足的水利資源,開展水面養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工方面的招商引資。

  三是利用本地廉價的勞動力資源,開展勞動密集型企業(yè)的招商引資?傊畲笙薅葦U大招商面,增加招商成功的機會。

  五、進一步優(yōu)化招商引資環(huán)境

  我們要為落戶在我鎮(zhèn)或即將落戶在我鎮(zhèn)的外來投資者提供一個良好的發(fā)展環(huán)境,各方面給予大力支持,優(yōu)惠政策要到位,不能袖手旁觀,不聞不問,讓落戶在我鎮(zhèn)企事業(yè)能夠做大做強。

  六、強化調(diào)度與考核

  要建立招商引資工作例會制度,每月星期一召開一次工作例會,總結(jié)工作開展情況,交流經(jīng)驗,研究解決工,乍中出現(xiàn)的新情況和新問題,部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務(wù)好的個人進行表揚和獎勵,對工作不力效果差的要給予批評,并取消年終先進個人的評選資格。

  招商工作計劃 2

  一、指導(dǎo)思想

  以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導(dǎo),以市區(qū)東進北擴為契機,以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,以招商引資為突破口,以擴大開放為動力,優(yōu)化投資環(huán)境,改善招商方式,拓展招商渠道,進取推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),促進xx經(jīng)濟再上新臺階。

  二、總體目標

  20xx年招商引資到位資金3.6億元,新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個,利用外資400萬美元。

  三、工作重點

  1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地,要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套,著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

  2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機,大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè),重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

  四、主要措施

  (一)發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域

  要從“四個圍繞”入手抓招商引資:

  一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xx招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢,也是xx加快發(fā)展的.潛力所在。要以資源吸引外來客商,以開放促進園區(qū)開發(fā),重點做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

  二要圍繞盤活存量招商引資,F(xiàn)有存量資產(chǎn)是xx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展,你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路,以存量換增量,以市場換項目,以眼前“失利”換長遠得利。

  三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,經(jīng)過引進技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

  四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè),進一步加強宣傳,吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目,要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè),使旅游產(chǎn)業(yè)成為xx新的經(jīng)濟增長點。

  (二)創(chuàng)新招商方式,增強招商引資實效

  一要促進以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系,經(jīng)過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則,建立“客商庫”,促進以商招商。

  二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力、有門路的招商中介機構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,明確他們的招商職責和獎勵標準,建立有償招商制度。

  三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系,精心策劃,激勵引導(dǎo),動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

  四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,堅持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向,園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集,要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動功能,新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托,構(gòu)建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。

  五要實施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng),不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,了解招商形勢,增強網(wǎng)上招商功能。

  (三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務(wù)

  20xx年,要突出抓好項目建設(shè)工作,要搶時間、爭進度,千方百計克服建設(shè)中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好,切實做到“線索項目抓跟蹤,跟蹤項目抓簽約,簽約項目抓報批、報批項目抓開工,開工項目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項目抓增資”。

  一要抓好20xx年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題,下大力氣逐一解決,為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,力爭實現(xiàn)當年建設(shè)、當年收益。

  二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設(shè),確保20xx年竣工投產(chǎn)。

  三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,要提高服務(wù)水平,加大洽談力度,爭取20xx年開始建設(shè)。

  (四)優(yōu)化投資環(huán)境,增強招商引資吸引力

  要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,努力營造“四個環(huán)境”。

  一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時,采取一事一議、一企一策的辦法,讓客商在xx有利可圖,有錢可賺。

  二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng)造條件,努力為投資者供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),給客商打開一條“綠色通道”,讓他們放心投資,安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度,做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

  三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為,理順政府與企業(yè)的關(guān)系,使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序,努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人,依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者,從重、從嚴、從快查處。同時,追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)職責。

  四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,留住客商。

  (五)加強組織領(lǐng)導(dǎo),推動招商引資工作上新臺階

  招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重,要做到“四個抓”:

  一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想,樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想,樹立只爭發(fā)展第一的觀念,以思想大解放,推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風,要把招商引資當作第一要務(wù)來抓,找準招商引資的切入點,爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。

  二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際,創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進一個、帶動一片。

  三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的xx籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情,營造一個全民招商的良好氛圍。

  四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核,實行職責追究,繼續(xù)堅持“一月一通報,半年一初評,全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈,常抓常緊,常抓常新。

  招商工作計劃 3

  明年注定是競爭空前的一年,眼前xx商場的激烈競爭,包括xx廣場,xx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點:

  1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

  2、本部門人員應(yīng)多學習,交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

  4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的'聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

  2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  20xx年我部門將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

  招商工作計劃 4

  20xx年招商工作的主要目標:引進內(nèi)資力爭突破58億元,其中,xx億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:

  1、營造優(yōu)勢,不斷增強招商引資競爭力

  一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策,在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面,按照現(xiàn)有的政策進一步優(yōu)化和完善。

  二是完善項目引進及協(xié)調(diào)服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責,各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組,加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務(wù)制度和重點項目縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。

  三是進一步營造招商氛圍,突出強化意識。打好“老鄉(xiāng)牌”,配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動的開展,促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識,正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續(xù)發(fā)展意識,使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進外來投資的重要原則。

  2、認真謀劃,明確重點,做好招商引資項目對接的大文章

  緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時機,積極做好項目對接工作。

  一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作,推出一批價值高的招商項目,編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的'戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強的指導(dǎo)性意見,出臺具體的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導(dǎo)向性、戰(zhàn)略選擇性,加大工作推進力度。

  二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎(chǔ)和培植穩(wěn)定的支柱稅源為重點,不斷增強財政綜合實力。

  3、充實招商力量,突出人才儲備。

  一是充實調(diào)整駐外招商小分隊人員,不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機制。

  二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理,為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平臺。

  4、創(chuàng)新招商方式,突出質(zhì)量提升。

  一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系,與各種投資機構(gòu)、商會等建立穩(wěn)定的關(guān)系,完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業(yè)的聯(lián)系,建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制,了解他們的投資需求和想法,不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、項目資源庫和客戶資源庫建設(shè)。

  二是在招商主體上,積極探索企業(yè)招商,依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新,提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),盤活閑置資產(chǎn)。

  三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部,大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。

  四是在招商領(lǐng)域上,突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設(shè)重大項目”的思路,積極引進產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目,不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。五是強化引資與引智并舉,將引進人才、技術(shù)、先進管理納入招商統(tǒng)計范疇,研究制定激勵措施,力爭通過資金、人才、技術(shù)的聚集。

  5、進一步加大考核力度,突出獎優(yōu)懲劣。

  一是進一步完善考核辦法,落實硬任務(wù),實施硬考核,通過采取明確考核重點、細化考核指標、規(guī)范考核程序、杜絕考核漏洞等措施,切實提高考核工作的可操作性。

  二是進一步改進督查方式,建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過程登記備案制度,定期通報,嚴格獎懲,提高督查成效,確保招商引資工作扎實推進。

  招商工作計劃 5

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

  一、個人工作最大不足

  1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強

  2、急于求成心理較重

  二、個人優(yōu)缺點總結(jié)

  1、踏實勤奮工作態(tài)度認真

  2、執(zhí)行能力強

  3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

  4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

  三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

  1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的'精英;

  2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

  四、20xx年個人工作目標和具體行動計劃

  招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

  1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作!

  2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自己的能力。

  我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

  招商工作計劃 6

  光陰如梭,20xx的工作轉(zhuǎn)瞬開始了,今天提交這個工作計劃,我多想自信地說一聲:“一份耕壇一份收獲,我不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,去年的工作一年下來,讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處,作為招商運營部的主要責任人,我負有不可推卸的責任!皠(wù)實、求實、抓落實”,對照公司的精益管理高標準嚴要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同?傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,將全力以赴將招商銷售推上新高度,以下是招商銷售的年度工作計劃:

  一、綜述:

  作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔,以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

  二、切實完成年營銷任務(wù),力保工作進度不脫節(jié)

  實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的.活動?刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

  三、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

  新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,應(yīng)進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

  四、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

  銷售隊伍的建設(shè):用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有營銷員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年,首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草。

  五、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

  1、結(jié)合建材行業(yè)市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策,按照公司招商計劃及年度招商任務(wù),目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊伍,良性循環(huán)運作,從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。同時全面開展以商招商,以商帶商。

  2、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ),我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商將進行全面出擊,目前商場主力品牌完善,應(yīng)放棄前期對品牌的高要求,以補商,滿商為主進行招商,同時完善招商獎勵機制,留住人才。

  六、營銷部年度主要工作:

  1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

  2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為銷售過程提供科學的依據(jù);

  3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計劃;

  4、匯總市場信息,提報銷售改善或銷售開發(fā)建議;

  5、把握重點客戶,控制客戶的購買動態(tài);

  6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

  7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

  10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

  七、關(guān)于品牌:

  “珠貝城”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立房產(chǎn)要做出差異化,在房產(chǎn)風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習,還要超越。

  八、信息管理和利用:

  現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員,由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資,這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維,這些東西都被放在那里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

  九、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境

  公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由行政部制定各部門《工作手冊》,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態(tài)》,每半個月一期。

  十、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

  企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司應(yīng)根據(jù)公司的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納各類人才,并相應(yīng)建立市場招商銷售專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

  十一、企業(yè)文化:

  企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的,是一個團體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。同時,企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的。

  當然,沒有實踐的理論是空洞的,沒有理論的實踐是盲目的,接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向,然后營銷部下市場調(diào)研,到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、查競品,了解行情,熟悉各個區(qū)域的差別,計劃能夠達到的目標,制定可行的下一步運作方案。

  招商工作計劃 7

  繼9月29日,五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來,充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢,不斷改進和創(chuàng)新招商措施,優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,加大招商引資力度,到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

  一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。

  由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息,把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢推介出去,吸引投資。

  二是通過強化措施提升招商效果。

  突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,強調(diào)以情招商、以商招商、以友招商,強化企業(yè)主體招商,充分利用閑置資產(chǎn)招商,深入開展項目招商。

  三是通過完善機制落實招商責任。

  完善招商引資目標責任制,制定好招商引資獎勵辦法,并嚴格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實,實行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報制度,根據(jù)招商進度及時調(diào)整措施。

  四是通過社區(qū)宣傳,加大招商引資力度。

  在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角,印發(fā)招商引資宣傳冊,宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會,利用在職黨員進社區(qū),開展一系列活動,同時號召有經(jīng)驗的'專業(yè)人士獻計獻策,充分做好招商引資工作。

  五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,改善招商環(huán)境。

  把一事一議、特事特辦機制堅持經(jīng);,能現(xiàn)場審批、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個月以來,辦事處引進項目三個,有意向的項目三個,到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止,共引進項目30個,正在洽談的有一個,有意向的一個,到位資金總額99580萬元,完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟發(fā)展,街域經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。

  招商工作計劃 8

  20xx年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神,科學把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇,突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目,為xx挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。

  工作目標:

  全年新引進項目190個,xx市外到位資金確保140億元,同比增長16%;力爭143億元,同比增長18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,同比增長20.93%;力爭107億元,同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元,同比增長10%;力爭57億元,同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元,同比增長12.69%;力爭21500萬美元,同比增長15.1%。

  一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目,提高項目精準度

  進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力,精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的'包裝策劃。利用xx招商網(wǎng)、xx招商微信、xx重大招商活動等平臺,積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。

  二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商,促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

  全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接,加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè),研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持xx經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺,實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動,加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo),實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

  三、開展美麗xx品牌招商活動,更加突出招商實效

  精心籌辦20xx“美麗xx”系列招商活動,打造“美麗xx”招商品牌,全面推介xx的投資環(huán)境和招商項目,全力提升xx的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和xx市級重要招商活動,重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家xx行、xx醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時,鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,創(chuàng)新招商形式,推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商,充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用,更加突出招商引資的實效。

  四、健全完善招商引資機制,全面優(yōu)化投資環(huán)境

  嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制,對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設(shè)進度進行嚴格把關(guān),對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴格準入,對項目合同進行嚴格審查,確保項目引進質(zhì)量;嚴格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制,加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào),確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率;嚴格實施招商工作考核督查機制,發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用;嚴格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制,提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,打造良好投資環(huán)境,使xx成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

  招商工作計劃 9

  一、工作思路

  以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手,發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟主戰(zhàn)場的作用,完善規(guī)劃,加快建設(shè),強力招商,優(yōu)化環(huán)境,借助外力,激活內(nèi)力,以新思路引領(lǐng)新發(fā)展,以大項目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進xx億元以上落地項目5個,確保5億元以上項目1個,力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元;銷售收入同比增長35%;稅收同比增長30%。

  二、主要工作措施

 。ㄒ唬┩晟瓶傮w規(guī)劃,加快配套建設(shè),全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架

  一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標,以大規(guī)劃,引大項目,促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標,立足長遠,統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠石化工業(yè)園的銜接,第一季度完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū),實施“區(qū)中園”示范帶動,把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū)。

  二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手,多條腿走路,多渠道融資,拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程;6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),配套熱電廠開工建設(shè);完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米,動工建設(shè)北三路至東外環(huán),拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。

 。ǘ┺D(zhuǎn)變招商理念,創(chuàng)新招商方式,著力提高招商引資的質(zhì)量和水平

  首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。

  一是放大集群效應(yīng),實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變;

  二是堅持“三看四不引”,實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變;

  三是優(yōu)化投資環(huán)境,實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變;

  四是加強與市高新區(qū)的聯(lián)系,實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變,努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。

  其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。

  一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進,積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源,督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力,推動小企業(yè)變成大項目。

  二是開展駐點招商,依托各類關(guān)系資源,在上海、北京、青島成立3個招商工作站,加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,通過登門拜訪和對接洽談,建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

  三是開展以商招商。對引進的外來企業(yè),通過強化服務(wù),創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境,在促使他們增資擴產(chǎn)、新上項目的同時,借助他們深厚的人脈資源,發(fā)揮他們的廣告效應(yīng),以吸引更多的大項目落戶,真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統(tǒng)一。

  四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,加強與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破。

 。ㄈ┨岣吖ぷ魉剑瑑(yōu)化投資環(huán)境,全力推進各類項目進展

  一是加強隊伍建設(shè),提高開發(fā)區(qū)工作水平。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的要求,實施“工作一體化、分工不分家”的.原則,制定并落實開發(fā)區(qū)從決策、運行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標準,加強內(nèi)部管理,通過多種形式提升干部隊伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩(wěn)定工作,確保落地項目順利建設(shè),根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點,研究解決好社會民生問題。建議賦予并強化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,對落戶開發(fā)區(qū)的項目開辟綠色通道,切實提高辦事效率。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,重視加強對開發(fā)區(qū)企業(yè)運營的指導(dǎo)管理。嚴格落實安全責任制,全方位做好工程建設(shè)安全、生產(chǎn)安全,每月開展一次安全生產(chǎn)專項檢查,做到防患于未然。

  二是健全包建機制,全力推進項目進展。對落戶開發(fā)區(qū)的項目,一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組,列出單子,強化措施,分工負責,每周一調(diào)度,幫助解決問題,強力推進各類項目進展。抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目,全力幫助解決困難問題,督促資金盡快到位,快速干。

  招商工作計劃 10

  一、一月份主要工作。

  1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng);

  2、園區(qū)寫字樓招商;

  3、園區(qū)廠房招商。

  二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。

  1、落實每日匯報,每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

  2、每周五開展招商技巧培訓(xùn),以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團隊營銷能力。

  3、每日下午五點三十分進行工作分配。

  三、寫字樓招商。

  1、制作出跟實際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

  2、派發(fā)傳單:劃分區(qū)域,到各個區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進行廣告宣傳。

  3、收集客戶群資料,進行短信宣傳:上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過短信方式進行寫字樓宣傳。

  4、進行電話拜訪:對特定客戶群進行電話拜訪,尋找有意向客戶。

  5、進行上門拜訪:對確定有意向客戶進行上面拜訪,進一步溝通。

  四、廠房招商:

  1、尋找客戶群:通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料,確定潛在客戶群資料,進行匯總整理。

  2、電話拜訪:通過篩選,對客戶進行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機會。

  3、上門洽談:將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機會,提高招商效率。

  4、客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理,進行重點跟蹤。

  五、工作進度推進計劃:

  第一階段:將招商人員分成兩人一組(AB組)進行廠房招商工作分配。

  1、前期:為尋找客戶時期,為1號——5號,A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料,進行電話拜訪。

  2、中期:6號——10號為確定客戶時期,此時期主要以拜訪客戶為主,A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪,同時準備好客戶上門談判資料,做好客戶資料登記。

  3、后期:10號——15號為客戶跟蹤時期,AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,保持與客戶的.聯(lián)系。

  外出人員準好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。

  第二階段:分析總結(jié)上一時期工作成果,總結(jié)成果與問題,制定更加實際的行動策略。

  六、工作效果預(yù)測:

  1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

  2、在中期過程中,每日電話拜訪十個以上客戶,外出人員拜訪三到四個客戶,爭取得到五到八個有意向客戶。

  3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個重點客戶,進行重點商談。

  4、在計劃期中,爭取落實到一到兩個客戶入駐。

  招商工作計劃 11

  一、指導(dǎo)思想

  20xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團進行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機,以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建鏈補鏈、延鏈強鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向,以龍頭企業(yè)引進為核心,以項目簽約落地為重點,以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段,以機制體制為保障,搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇,創(chuàng)新招商引資方式,提高項目洽談數(shù)量和質(zhì)量,確保全年任務(wù)落實。

  二、工作目標

 。ㄒ唬┤暧媱澩瓿烧猩桃Y任務(wù)6億元;

 。ǘ┤旰灱s億元以上項目3個;

 。ㄈ┭埧蜕10余人次來我鎮(zhèn)參觀考察。

  三、工作計劃

  1、對接企業(yè)

  科技集團、科技發(fā)展有限公司、集團。

  2、對接項目

  新增產(chǎn)能一期項目、精密儀器項目、配套產(chǎn)業(yè)園項目。

  3、工作目標

  確保新增產(chǎn)能一期項目、精密儀器項目的順利推進及投產(chǎn);無人機項目和機械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

  四、工作舉措

 。ㄒ唬┭芯慨a(chǎn)業(yè),開展鏈條招商

  圍繞我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),繼續(xù)在“建鏈補鏈、延鏈強鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產(chǎn)業(yè)鏈研究小組”,深入企業(yè)第一線,吃透產(chǎn)業(yè)、了解企業(yè),掌握盡可能多的資料,輔助以網(wǎng)絡(luò)資源、書籍文獻等媒介,形成有一定深度和針對性的產(chǎn)業(yè)鏈分析報告,供領(lǐng)導(dǎo)參閱和招商小分隊學習。

 。ǘ┒喾絽f(xié)作,開展借力招商

  一是加強與企業(yè)合作,與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)開展合作招商,利用企業(yè)的自身優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)進行合作,采取合作、入股、獨資等多種方式實現(xiàn)共贏,提高招商引資的成功率;二是加強與協(xié)會合作,中國機械通用零部件協(xié)會、上海模具協(xié)會等已經(jīng)建立友誼的機構(gòu)保持密切溝通,同時積極挖掘其他在行業(yè)內(nèi)具有影響力的.協(xié)會。

  (三)全力跟蹤,確保項目落地

  一是加快簽約一批。充分利用集團優(yōu)勢,做好服務(wù)工作,全力跟蹤配套產(chǎn)業(yè)園等配套項目,力爭盡快簽約;二是落地項目加快建設(shè)?偼顿Y30億元的新增產(chǎn)能項目和總投資10億元的精密儀器項目加強服務(wù)力度,力爭早日開工建設(shè)。

  招商工作計劃 12

  為扎實做好20xx年度招商引資工作,全面推動我區(qū)招商引資工作再上新臺階,20xx年將重點圍繞以下幾方面開展工作:

  (一)夯實基礎(chǔ),強化項目工作。

  1、狠抓項目生成和包裝。對全區(qū)招商資源進行全面的摸排,緊緊圍繞我區(qū)發(fā)展方向和重點產(chǎn)業(yè),以生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域為布局重點,研究生成20xx年招商引資新項目、大項目,及時聘請專家做好策劃包裝,為招商引資奠定基礎(chǔ)。

  2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系,充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用,多渠道搜集項目投資信息,建好信息檔案,及時與客商聯(lián)絡(luò),為小分隊對接洽談項目提供目標。把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓,努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心,中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

  3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬,對重點項目實行專人全程跟蹤,一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況,分析一次項目促進工作運行情況。

  4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案,按月向省、市招商引資局報送統(tǒng)計報表,按季做一次分析,為全區(qū)招商引資工作提供參考意見。

  (二)明晰思路,創(chuàng)新促進工作。

  1、建立大觀區(qū)縣干領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點招商項目方案,實行行定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個領(lǐng)導(dǎo)負責聯(lián)系一批重點招商項目或重點企業(yè),每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策,為企業(yè)解決實際問題,促進項目落地建設(shè)。

  2、拓寬招商引資渠道。

  一是例會招商。積極參加全市統(tǒng)一組織的上海、深圳、北京等地的.重大招商引資活動,并開展推介等自辦活動。

  二是登門招商;結(jié)合市“千名干部外出大招商活動”,組建外出招商小組,積極開展有針對性項目對接活動;

  三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件,提高投資回報率,增強外商滿意度,通過他們的宣傳和推介,形成以外引外、以商招商的效應(yīng);

  四是委托招商。在東部沿海城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構(gòu)實行有償委托招商,引進項目資金,使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變;

  五是駐點招商。以駐外招商小組為窗口,實行定點、精準招商;

  六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我市在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢,鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力,引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我區(qū)投資置業(yè)。

  3、加大招商引資宣傳力度。充分利用大觀招商網(wǎng)站陣地,精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng);制作大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳我區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,提升知名度和誘惑力。

  4、加快推進區(qū)域合作。主動融入長江經(jīng)濟帶,建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制,采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好城區(qū)、開展商會交流等多種形式,深化合作領(lǐng)域,提升合作水平。

  (三)健全機制,加強服務(wù)工作。

  要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境,加強服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務(wù)責任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下,執(zhí)行好有關(guān)程序,簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率,切實做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度,圍繞市政府即將出臺的招商引資項目導(dǎo)則,制定我區(qū)自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵政策,增強招商主動性和吸引力,逐步形成企業(yè)發(fā)展,財政增收、部門獲利的良性循環(huán)。

  (四)內(nèi)強素質(zhì),抓好管理工作。

  招商工作人員的素質(zhì)和能力對招商工作的成效有很大影響,要積極探索招商引資人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制。目前我區(qū)招商引資工作任務(wù)重,壓力大,要求高,招商局現(xiàn)有人員已很難滿足當前及以后的工作需要。一方面要積極建議區(qū)委、區(qū)政府選調(diào)1-2名優(yōu)秀人才充實到招商局,或者給招商局配備1-2名相關(guān)專業(yè)的大學本科生;另一方面要加強對全區(qū)從事招商引資工作人員的管理、培訓(xùn),不斷提高其創(chuàng)新意識和業(yè)務(wù)水平,為使各項工作有序推進。

  招商工作計劃 13

  一、目標任務(wù)

  強化龍莊農(nóng)業(yè)循環(huán)園區(qū)的集聚效應(yīng),壯大二個龍頭企業(yè)(山西多維牧業(yè)、眾益生態(tài)有限公司)的帶動作用,發(fā)揮莊頭村“三位一體”(養(yǎng)豬、沼氣、大棚)的示范作用。協(xié)調(diào)好山西多維公司在我鄉(xiāng)投資建設(shè)的全省種羊基地(一期投資3800萬元),力爭20xx年完成辦公區(qū)及科研中心的建設(shè),發(fā)展養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社3-5個,農(nóng)戶20戶以上;養(yǎng)雞上要壯大并完善中南溝和大良村肉雞大棚建設(shè),力爭20xx年全部投產(chǎn)達效;積極協(xié)助眾益生態(tài)有限公司的正式投產(chǎn),并為全鄉(xiāng)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)降低飼養(yǎng)成本作貢獻;積極組建我鄉(xiāng)養(yǎng)豬專業(yè)合作社,推進標準化養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運作。

  盡快建立由龍頭企業(yè)帶動、標準化支撐、品牌產(chǎn)品引領(lǐng)、產(chǎn)加銷相互銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化龍莊農(nóng)業(yè)循環(huán)園區(qū)。

  二、具體措施

  1、“環(huán)境招商”。環(huán)境就是生產(chǎn)力

  在客商資源共享的今天,誰能在發(fā)展環(huán)境上率先營造一個“綠色通道”,誰就能在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中率先承接資本的大量涌入,率先吸納各種人才,贏得投資商的青睞。因此,我鄉(xiāng)十分重視基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)的配套建設(shè),xx年我鄉(xiāng)將以龍莊農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)為載體,發(fā)展壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)(多維牧業(yè)、大良肉雞養(yǎng)殖場、眾益生態(tài)有限公司、養(yǎng)豬小區(qū)),努力把xx鄉(xiāng)建成環(huán)境優(yōu)美的經(jīng)濟“發(fā)展溫棚”和吸引外資的“環(huán)境磁場”。

  2、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商

  我鄉(xiāng)正在發(fā)展壯大的龍莊農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)是各類產(chǎn)業(yè)的.集聚區(qū),充分發(fā)揮招商引資載體作用,已成立相應(yīng)機構(gòu),由主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,抽調(diào)專門人員,組成2個以上招商引資小分隊,每個小分隊人員配置3至5人,結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有重點、有選擇地開展工作。

  3、夯實基礎(chǔ),強化產(chǎn)業(yè)鏈的延生

  狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我鄉(xiāng)養(yǎng)羊場、養(yǎng)豬小區(qū)等重點特色產(chǎn)業(yè),大力推廣“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,最大限度地覆蓋有發(fā)展條件的農(nóng)戶,及時聘請專家做好策劃包裝,為招商引資奠定基礎(chǔ)。

  4、健全機制,加強服務(wù)工作

  要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境,加強服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進投資環(huán)境的改善。要在提高辦事效率的原則下,執(zhí)行好有關(guān)程序,簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率。使各級、各部門都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益,從企業(yè)發(fā)展中得到好處,逐步形成企業(yè)發(fā)展,財政增收、部門獲利的良性循環(huán)。

  招商工作計劃 14

  明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:

  1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

  2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

  3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

  2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家

  1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

  2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

  3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的`臺商所熟知

  1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

  2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如:經(jīng)貿(mào)洽談會),及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

  在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

  招商工作計劃 15

  (一)奮斗目標

  新簽招商引資項目總投資突破100億元;搜集有價值的招商信息300條。

 。ǘ┲饕胧

  1、完善工作機制。

  一是繼續(xù)完善項目觀摩會、項目評審、項目推進等工作制度,促進招商引資工作程序規(guī)范化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》,落實責任,嚴格獎懲,提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制,實行“月通報、半年考核,年終考評”方式,的全力推進項目轉(zhuǎn)化工作。

  2、明確招商重點。

  一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進500萬噸煤分質(zhì)利用、2×100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發(fā)等項目開工建設(shè),把我縣打造成大西安的'“能化基地”;二是圍繞石油、油頁巖、陶土、石英砂等礦產(chǎn)資源綜合開發(fā),策劃包裝石油資源開發(fā)、陶瓷酒瓶生產(chǎn)線等一批資源類開發(fā)項目,推進油頁巖綜合開發(fā)、90萬噸干掛板生產(chǎn)線等項目建設(shè)投產(chǎn),把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”;三是發(fā)揮我縣的區(qū)位優(yōu)勢,策劃包裝火車站物流園區(qū)、游泳館建設(shè)等一批商貿(mào)物流、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目,重點推進州義烏商貿(mào)城、城市綜合體、溫州商貿(mào)城等項目建設(shè)進度,把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿(mào)走廊”;四是以旅游資源開發(fā)為依托,策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發(fā)項目,加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產(chǎn)業(yè)園建設(shè)進度,把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。

  3、創(chuàng)新招商方式。

  一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經(jīng)貿(mào)招商活動為平臺,搶抓建設(shè)大西安和東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機遇,切實做好項目推介和對接洽談工作,不斷提高節(jié)會招商的成果;二是不斷強化駐點招商,持續(xù)建立同京津唐環(huán)渤海、長三角、珠三角等區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)的溝通聯(lián)系,推介洽談項目,不斷拓展招商領(lǐng)域。三是以農(nóng)副產(chǎn)品加工園區(qū)、建材工業(yè)園區(qū)和中小企業(yè)加工園區(qū)為載體,通過園區(qū)招商推介會的方式,對接洽談項目,提高園區(qū)招商的針對性。四是組建招商小分隊,及時跟進意向項目,主動對接、洽談磋商,提高招商的成功率。

  4、切實優(yōu)化環(huán)境。

  一是嚴格執(zhí)行《優(yōu)化投資環(huán)境十條規(guī)定》,完善首問責任制、限時辦結(jié)制、責任追究制,對重點招商企業(yè)實行掛牌保護制度;涉企檢查不得妨礙企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動,不得違規(guī)收費、罰款;對破壞投資環(huán)境、無理取鬧、阻礙合作的人和事,堅決依法予以打擊,為客商投資興業(yè)創(chuàng)造公正規(guī)范、安全穩(wěn)定的治安環(huán)境。二是進一步完善《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行辦法》,從政策上降低招商門檻,完善服務(wù)措施,營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入,加快五大園區(qū)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善招商引資硬環(huán)境。

  招商工作計劃 16

  一、20xx年招商引資工作思路

  全縣招商引資總的工作思路是:堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo),緊緊圍繞全縣實施的“工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、城建塑縣、商貿(mào)活縣、旅游旺縣”戰(zhàn)略,開展招商引資大會戰(zhàn),不斷打造招商引資平臺、優(yōu)化招商引資環(huán)境、創(chuàng)新招商引資方式、推動招商項目落戶,著力將區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,以招商引資推動全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展,為全面實現(xiàn)小康社會而努力奮斗!

  二、20xx年招商引資工作目標

  實現(xiàn)招商引資項目到位資金36億元人民幣以上,完成新引進超xx億元項目3個以上,打造木材加工交易園區(qū),爭取引進10家以上木材加工企業(yè)進駐該園區(qū)。

  三、20xx年招商引資工作要點

  按照“布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集群”的“三集”原則,一是以我縣優(yōu)勢資源為依托,發(fā)揮資源優(yōu)勢,積極發(fā)展資源節(jié)約型產(chǎn)業(yè)項目,在產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及產(chǎn)品精深加工方面下功夫;二是依托柳、來、河一體化建設(shè)的有利契機,以工業(yè)園區(qū)為平臺,促進工業(yè)項目重心向工業(yè)園區(qū)集聚,在發(fā)展環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)方面下功夫。年內(nèi)計劃開展大型招商引資推介活動3次以上,中小型招商引資推介活動10次以上,招商小分隊外出開展招商引資活動50次以上,著力引進一批大項目、好項目、新項目。

  1、開展工業(yè)園區(qū)“園中園”招商工作。以工業(yè)園區(qū)“園中園”為重點,著眼于打造b區(qū)的絲綢產(chǎn)業(yè)園和c區(qū)的汽配產(chǎn)業(yè)園、食品產(chǎn)業(yè)園、港口物流園的招商活動。按照我縣規(guī)劃建設(shè)的石龍20xx畝絲綢產(chǎn)業(yè)園和20xx畝汽配產(chǎn)業(yè)園,加大園區(qū)的招商力度,以絲綢產(chǎn)業(yè)園和溫州汽配工業(yè)園開園為契機,努力外出招商注入一批新項目。年內(nèi)為園區(qū)引進一批項目落戶“園中園”,實現(xiàn)“園中園”招商新的里程碑。

  2、開展重點傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商工作。緊扣我縣資源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,著力引進制糖及綜合利用、礦產(chǎn)品精深加工、農(nóng)林產(chǎn)品加工、繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈延伸、建材加工等招商引資項目。突出發(fā)展重點,做強、做大優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在抓好繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈延伸的同時,爭取在林業(yè)產(chǎn)品專業(yè)市場開發(fā)、礦產(chǎn)品精深加工、食品深加工產(chǎn)業(yè)、建材業(yè)、水資源開發(fā)等方面著力引進一些大項目。

  3、開展重點新興產(chǎn)業(yè)招商工作。按照工業(yè)園區(qū)規(guī)劃布局,在機械汽配、新能源、新信息、新材料、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、綠色食品等產(chǎn)業(yè)方面的招商力爭有新的突破。

  4、開展商貿(mào)物流業(yè)招商工作。以縣城為中心,依托三江至北海、柳州至賀州高速公路沿線及引線、209國道和307省道以及紅水河、黔江、柳江三江黃金水岸,以點帶線,以線成面,形成招商空間布局。重點抓好千噸級現(xiàn)代化集裝箱貨運港口、大型物流倉儲中心和商貿(mào)物流中心等方面招商工作。

  5、開展文化旅游產(chǎn)業(yè)招商工作。按照xx大的要求,把文化生態(tài)及休閑旅游作為今年重大的招商內(nèi)容來抓,爭取引進一批文化旅游產(chǎn)業(yè)新項目。

  6、開展特色產(chǎn)業(yè)的招商工作。以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)為依托,抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)項目的招商引資工作,努力形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、各具發(fā)展特色的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新格局。

  7、抓好招商引資基礎(chǔ)性工作:

  一是是抓好已開工項目的前期跟進工作。抓好絲綢產(chǎn)業(yè)園特別是華佳絲綢印染、華蕙絲綢等項目、汽配產(chǎn)業(yè)園特別是溫州正華實業(yè)75平方米標準廠房建設(shè)、力達汽配,猛山作業(yè)區(qū)、北部灣港務(wù)集團的“一港兩園”等產(chǎn)業(yè)大項目的推進工作,力爭引進一個、落戶一個、成功一個,促成一批項目資金到位。

  二是圍繞項目規(guī)劃布局,抓好項目策劃包裝。積極籌劃制作20xx年招商引資指南;群力群策更新、篩選、包裝項目庫,著力策劃、包裝、一批招商引資項目。

  三是進一步創(chuàng)新招商方式。開展多種形式招商。在開展推介招商、以商招商、節(jié)會招商的基礎(chǔ)上,把委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商、小分隊招商等建立起來,建立長期有效的招商工作機制。今年繼續(xù)抓好東盟博覽會的.招商工作。

  四是開展重點產(chǎn)業(yè)分組招商活動。整合招商力量,要充分發(fā)揮各部門、政府和企業(yè)的作用,充實招商人員,加強招商力量,廣泛開展招商引資。積極探索開展重點產(chǎn)業(yè)分組招商活動。

  五是進一步推動縣級與鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資項目稅收分成辦法的實施。提高各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的積極性,鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在本轄區(qū)內(nèi)引進工業(yè)項目或向工業(yè)園區(qū)內(nèi)進行“飛地招商”引進工業(yè)項目。

  六是建立信息共享機制。與發(fā)達地區(qū)協(xié)會商會建設(shè)友好合作關(guān)系,與區(qū)市建設(shè)項目信息對接平臺,與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立信息、資源共享機制,形成信息共享、項目資源共享的格局。

  七是創(chuàng)優(yōu)招商引資環(huán)境。力抓投資環(huán)境建設(shè),開展招商引資環(huán)境整治年活動。一要打造誠信政府,開展“企業(yè)兌現(xiàn)投資、政府兌現(xiàn)承諾”活動。二要完善工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三要主動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四要進一步簡化行政審批手續(xù),堅持“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的工作制度,全程跟蹤落實;全面推行“一站式、一條龍”的“保姆式”服務(wù)。形成“只要項目定了干,其他事情我們辦”的氛圍。五是制定一整套行之有效的招商引資工作協(xié)調(diào)機制,解決項目的洽談、簽約、落地、生產(chǎn)、跟蹤服務(wù)等環(huán)節(jié)部門間協(xié)調(diào)難題,避免出現(xiàn)服務(wù)“真空”地帶和推諉扯皮現(xiàn)象,使招商工作制度化、常態(tài)化和規(guī)范化。

  招商工作計劃 17

  為鞏固20xx年招商引資成績,使20xx年招商引資工作實現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍,我們將弘揚新時期綿竹精神,緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣,三年再造一個綿竹”奮斗目標,進一步認識形勢、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施,為加快推進我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力注入新的動力。

  一、招商引資工作基本思路

  20xx年是我市堅決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年,招商引資機遇和挑戰(zhàn)并存,一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近,另一方面西部各地招商競爭壓力空前,我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時日,江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中,新興的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還未形成,我們需要變壓力為動力,化挑戰(zhàn)為機遇,緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣,三年再造一個綿竹”的奮斗目標,搶抓機遇,扎實推進本年度招商引資工作,為實現(xiàn)三個百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

  二、目標任務(wù)及工作重點

  工作目標

  全市實現(xiàn)到位資金36個億,其中省外資金28億,省內(nèi)市外資金8億。三大招商活動后項目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進投資達5億的大項目3個。

  工作重點:

  一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。

  二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

  三是完善招商引資體系建設(shè)、優(yōu)化投資環(huán)境。

  三、20xx年度重點跟蹤、對接項目

  1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。

  2、江蘇九鼎集團的年產(chǎn)3萬噸玻纖項目。

  3、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項目。

  4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。

  5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項目。

  6、江蘇雨潤集團有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項目。

  7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設(shè)備項目。

  8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的PVC整體門項目。

  9、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項。

  10、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項目。

  11、家紡城、汽車城、物流園項目。

  12、三個四星級酒店項目。

  13、四川盛唐實業(yè)集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

  14、水果之王“甜耳朵”項目。

  15、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國際玫瑰博覽園項目。

  16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項目。

  四、工作措施和建議

  1、強化“雙百”活動后期項目對接工作

  對“雙百”活動的投資企業(yè)進行認真的清理和分析,對簽定了框架協(xié)議的項目做好落地服務(wù)工作;其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點,做好強有力的跟蹤對接計劃,加快投資細節(jié)談判,力爭項目落地;對于部分沒有條件落地的項目,爭取江蘇后方的大力支持,建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項目進行對接,爭取各援建地市均有項目落地綿竹。

  2、創(chuàng)新招商方式,拓寬招商區(qū)域

  為努力開拓招商視野,捕捉更多的招商引資信息,20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸,要充分利用西部市場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,招商引資的方式要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。

  3、結(jié)合實際,有效推動一、三產(chǎn)業(yè)招商

  為推進我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進程,切實改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境,增強我市綜合競爭力,更好的為工業(yè)配套和服務(wù),我們將立足實際,在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章,為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個良好的.宜居環(huán)境,同時也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑。

  4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資

  我們要充分挖掘當?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,建議借助專業(yè)機構(gòu)編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目,加強項目對外宣傳力度,吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資,把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本。

  5、完善招商引資考核機制,打開招商引資新局面

  為調(diào)動招商引資積極性,建立科學的招商引資考評體系,真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制,加大招商引資目標任務(wù)考核力度,拉大考核差距,逗硬獎懲政策,建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標準之一,形成全社會都來關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍。

  6、加快推進招商引資平臺建設(shè)

  首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐,其中核心是強力推進江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設(shè),完善新市、拱星、康寧三個工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施;另外,在我市部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng),適時發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū),鼓勵中小企業(yè)入駐,增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能;各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園,改善鎮(zhèn)域環(huán)境。

  學習其它地區(qū)成功經(jīng)驗,建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局,實現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋;充分利用招商中介機構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道,與其建立合作關(guān)系,拓寬招商引資范圍。

  7、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長效機制

  為保證蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長期性、經(jīng)常性,在對口援建結(jié)束之前,按現(xiàn)有的對口援建對應(yīng)方案,建立產(chǎn)業(yè)合作長效機制。

  8、優(yōu)化服務(wù)工作,營造良好投資環(huán)境

  修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策,對重點和非重點產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵園區(qū)形成特色,提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè),為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。

  9、對招商引資工作的保障

  加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度,要讓招商引資人員集中精力抓項目,抓大項目。同時,對招商引資人員在待遇上要敢于突破,要打破常規(guī)、超前思維,調(diào)動招商引資隊伍的積極性,確保招商引資隊伍的活力。

  招商工作計劃 18

  20xx年,在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略,把握機遇、加大力度、強化責任、創(chuàng)新機制,以促進工業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)擴量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進可持續(xù)發(fā)展為重點,深入實施做好“建設(shè)大平臺,培育新產(chǎn)業(yè),加快轉(zhuǎn)型升級”三篇文章,進一步擴大對內(nèi)對外開放,全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平,著力增強松陽加速崛起的推動力,全面推進“兩區(qū)”建設(shè),全力穩(wěn)妥的推進招商引資工作,取得了新的成效。

  一、招商引資主要指標

  利用內(nèi)資:1—11月,我縣上報新引進內(nèi)資項目8個,合同利用市外內(nèi)資23.10億元,同比增長65%,完成全年目標(18億元)的128%;新引進項目和續(xù)建項目當年實際到位資金15.17億元,同比增長115%,完成全年目標(9億元)的169%,新增用地面積為392.78畝。

  項目包括:工業(yè)項目5個,為:多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項目(總投資61806萬元)、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項目(總投資33682萬元)、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項目(總投資10500萬元)、榮興活性炭年產(chǎn)1.5萬噸活性炭項目(總投資30150萬元)、上河茶葉機械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機械產(chǎn)品生產(chǎn)線項目(總投資8612萬元);三產(chǎn)項目2個,為:天元名都大酒店建設(shè)項目(總投資50696萬元)、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項目(總投資30595萬元);農(nóng)業(yè)項目1個,為:浙西南金銀花基地建設(shè)項目(總投資5000萬元)。按照大項目標準(內(nèi)資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬美元。),我縣招引大項目7個,完成全年目標(6個)的117%。

  利用外資:1-11月,達成外資項目1個(即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項目),合同利用外資308萬美元,完成全年目標(300萬美元)的102%;實際利用外資100萬美元已全部到位,完成全年目標(100萬美元)的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。

  利用浙商回歸資金:1-11月份,我縣累計實際利用浙商回歸資金4.51億元,完成全年目標(1.7億元)的265%。

  二、招商引資主要工作

 。ㄒ唬┏雠_招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關(guān)于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽縣工業(yè)投資項目決策評價服務(wù)工作管理辦法》,并提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價格機制;二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商,責任更加明確,獎勵力度更大;三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務(wù);四是進一步完善了招商引資考核辦法。

 。ǘ┬纬扇h招商網(wǎng)絡(luò),抓好招商基礎(chǔ)工作。

  1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任,分管副縣長任副主任;下設(shè)一、二類專業(yè)招商部門,其主要負責人為招商委成員。另設(shè)招商服務(wù)保障部門,招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專項獎勵;在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組,以項目為先,各部門通力協(xié)作。

  2、夯實招商基礎(chǔ)。摸清了可用土地情況,整理了在談?wù)猩添椖繋。為有效盤活和合理利用好現(xiàn)有存量資源,在全縣范圍內(nèi)開展了一次排摸工作,從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細致的排摸匯總、整理工作。

  3、完善招商信息公開網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的需要,提高工作效率,進一步完善了招商指南,并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。

 。ㄈ┳ズ谜猩剃犖榻ㄔO(shè)。

  1、加強招商力量配備。專設(shè)招商科室2個,新增招商編制2個,對外開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商。

  2、加強招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份,組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng),10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務(wù)培訓(xùn),進一步增強了招商人員的專業(yè)技能;于9月26日,組織參加了永康五金博覽會,于10月13日,組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會,拓寬了招商干部的眼界,加強了對經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。

  3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個,專設(shè)了招商網(wǎng)站機房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。

  (四)開展招商引資系列活動。

  1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商?h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團赴溫州、樂清等地招商?疾炝说毒、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,并與部分企業(yè)達成了合作意向。

  2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十余次。

  3、專人專職推進外資項目進度。建立專項服務(wù)小組,采取專人負責,全程跟蹤的服務(wù)方式,加快外資項目進度,F(xiàn)已辦理完成各項手續(xù),資金將于12月上旬全部到位。

  4、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職,開展駐點招商工作。

  三、當前主要困難及問題

 。ㄒ唬┙(jīng)濟環(huán)境方面:

  經(jīng)濟形勢復(fù)雜嚴峻。一是企業(yè)投資擴張意愿減弱。今年以來,工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多,壓力加大。企業(yè)利潤下滑,許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)回歸,發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀經(jīng)濟形勢沒有好轉(zhuǎn),招商引資工作難度增大。

 。ǘ┚唧w引資方面:

  1、土地因素制約依然嚴重,土地成本大,價格居高不下,用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出,可用土地嚴重缺乏,而且土地價格高于周邊縣市,成為影響項目落戶的最大障礙。

  2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯,服務(wù)有待進一步加強。相比周邊縣市,我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢;用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素,企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn),用工價格也不占優(yōu)勢;服務(wù)上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等,提供更為細致周到的服務(wù)。

  3、在談項目少,后勁嚴重不足。截止11月底,我縣在談項目52個,但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項目,且從進展情況分析,年內(nèi)可批報項目不多。項目少的主要原因,一是受金融危機的影響,投資方資產(chǎn)萎縮,投資意向減弱;二是受土地等客觀條件的制約,導(dǎo)致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年,個別人盲目自信,認為只要有土地,招商不用愁。在個別部門,招商引資只停留在口頭上、文件上,缺少實質(zhì)性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力,招商隊伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性。

  四、下一年度工作思路

 。ㄒ唬┦峭晟茩C制,強化招商地位。

  樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識,強化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟的第一要務(wù)”理念,制定招商考核制度,實行招商考核一票否決制;進一步保障招商經(jīng)費。招商工作不光是迎來送往,坐等客商上門,還要主動出擊,拜訪企業(yè)時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經(jīng)費緊缺嚴重制約了招商工作的深入開展;制定招商培訓(xùn)制度,每年集中各單位的招商責任人員,進行招商政策宣傳及培訓(xùn),營造全民招商的.大好氛圍。

  (二)是提升能力,加快隊伍建設(shè)。

  一是組織招商干部進行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進行課程培訓(xùn),集中學習業(yè)務(wù),逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)水平,熟悉產(chǎn)業(yè)政策,掌握公關(guān)技巧,提高服務(wù)水平。

  二是組織招商干部赴先進地區(qū)學習。到發(fā)達地區(qū)、先進縣市考察調(diào)研,學習經(jīng)驗,轉(zhuǎn)換思想,創(chuàng)新招商。

  三是在招商最前線鍛煉隊伍。結(jié)合我縣實際,培養(yǎng)其在實踐工作中的能力,使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法,實踐之中有做法,遇到困難有辦法。

  (三)是強化服務(wù),力推透明招商。

  進一步強化“四商”(親商、安商、幫商、富商)服務(wù),設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組,幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實行工業(yè)招商項目建設(shè)收費“一表制”、重點工業(yè)企業(yè)收費“一費制”;制定企業(yè)投資成本參考價目表(提供水、電、通訊、用工等參考價);公開工業(yè)項目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標,明確各行業(yè)的投資強度和容積率等。出臺招商服務(wù)承諾制,制作投資服務(wù)手冊,讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序,誰負責,可以找誰投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費”。

 。ㄋ模┦莿(chuàng)新宣傳,加大招商攻勢。

  1、開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專業(yè)招商網(wǎng)站,向全國全世界推介松陽;利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺,在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開展招商工作,發(fā)布招商信息,如“中國招商投資網(wǎng)”、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等;

  2、開展會展招商。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動、會展上宣傳松陽,結(jié)合會展活動舉辦招商項目簽約推介大會,比如茶商大會;

  3、利用短信、電子郵件招商,逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽,實現(xiàn)每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計劃;

  4、宣傳廣告招商。在標志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地,設(shè)立大型招商廣告進行招商宣傳;

  5、投遞招商資料。收集國內(nèi)500強及國外跨國集團信息,撰寫英文招商材料,選擇性的進行招商宣傳,爭取實現(xiàn)引大型集團企業(yè)、引集團總部落地。

  (五)是緊盯項目,狠抓招商進度。

  1、突出招商推介。要主動出擊,根據(jù)本地實際策劃開展小型招商活動。通過組織“以民引外”專場活動,為民營企業(yè)搭建招商引資平臺。抓好招商活動后的后續(xù)招商。招商活動結(jié)束后,要進行后續(xù)跟蹤責任分解,及時跟進務(wù)實性洽談,把握節(jié)點,層層推進,確保招商活動既有聲勢,更富成效。

  2、突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進,力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位,對已有企業(yè)要鼓勵促進其增資擴股。

  3、突出項目質(zhì)量,開展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,建立投資導(dǎo)向。一是積極推動相關(guān)部門、個人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研,推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè),引導(dǎo)企業(yè)客商重點投入。二是建立對外招商項目庫,包裝推出一批高端項目。通過與世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作,引進一批優(yōu)質(zhì)、高端,特別要著力引進對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級帶動強、主業(yè)特色明顯,推動實體經(jīng)濟發(fā)展項目。開展“以民引外”,支持民營企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢,加強與國外大公司進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作,提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次;加強資本合作,創(chuàng)新引資模式,引入戰(zhàn)略投資者,鼓勵境外投資者以股權(quán)投資、并購重組等多種方式來松投資,拓展松陽縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。

 。┦峭貙捦緩剑岣哒猩虒嵭。

  1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點,并專門出臺對引薦者的相關(guān)獎勵政策,動員廣大企業(yè),利用他們的上下游客戶信息及資源積累,讓國內(nèi)外投資者前來我縣進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)收購兼并,加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動性,引導(dǎo)企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶、相關(guān)國內(nèi)外大公司開展合作,吸引國內(nèi)外企業(yè)來松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性,積極探索股權(quán)招商等形式,引導(dǎo)企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接。

  2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用,今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核,下步將會同縣工商聯(lián)做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底,健全在外松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系,鼓勵松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),認真跟蹤服務(wù)好回歸項目。

  3、是中介招商。通過對企業(yè)客商提供服務(wù),為本縣提供招商信息,為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接,并最終引進項目成功的,建議給介紹人提取一定的中介費用(或者勞務(wù)費用)。具體做法可以是:聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機構(gòu),簽約開展中介招商。

  4、開闊視野,跳出當前(局限)。一是招商區(qū)域、層次。要樹立遠大目標,眼光放遠,溫州雖然重要,但全國各地、全球各地我們?nèi)杂泻芏噙x擇;層次放高,盯緊世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè),加強走訪聯(lián)系、溝通了解,爭取引進一批優(yōu)質(zhì)、高端的高層次企業(yè)。二是友好城市締結(jié)。友好城市不應(yīng)局限于上級指派結(jié)對。若是兩地資源互補,彼此需要,能夠合作,各取所需的,可根據(jù)實際,締結(jié)友好縣市。

  5、實施“筑巢引鳳”工程,在園區(qū)或有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標準廠房,出租給有需要的小微企業(yè)。

  招商工作計劃 19

  xx年即將結(jié)束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在20xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標,我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做:

  一、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的招商團隊

  打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊,是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證,一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。

  在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習,尤其是新加入我們招商隊伍的。

  二、完善招商制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

  招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高招商人員的'主人翁意識。

  三、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  四、不斷尋找新的招商渠道,為更好的完成招商任務(wù)做準備

  尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。

  五、招商目標

  今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

  產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  招商工作計劃 20

  一、招商原則

  根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

  二、招商策略

  依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能,輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

  樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則,進行局部科學規(guī)律整合。

  嚴格控制招商品牌的層次,利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

  店鋪采取定價租賃制,并采取高端價位。

  店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

  與政府有關(guān)部門合作,打出公益事業(yè)牌,并與此同時設(shè)立定期的文化藝演活動。

  三、品牌形象定位

  鑒于本商圈潛在消費層面頗高,本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略,打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化,個性化模式為先導(dǎo),以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。

  四、基本實施方案

 、倨放菩蜗鬀Q定原則

  天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象,這是其它商場所不能輕易改變的事實,但在穩(wěn)定的形象地位中,還要善于挖掘與改變,隨著社會的前進,潮流的更新,不斷調(diào)整經(jīng)營方式,使其始終保留年輕化、時尚化、高檔化的定位,做現(xiàn)代購物中心的楷模。

  ②互補原則

  在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi),已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標準來穩(wěn)定顧客;不斷推陳出新,打造購物商城新概念,為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

 、蹣I(yè)態(tài)演變原則

  傳統(tǒng)的商場只是購物的場所,隨著人們的`生活水平的提高、消費行為的轉(zhuǎn)變,休閑購物成為主流,休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求,并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

 、苌倘U大原則

  因為高端的商業(yè)市場定位,在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域,擴大服務(wù)半徑和商圈,吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群,實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

  五、商城布局

  天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心,招商客戶群為:

  1、國際知名品牌,國內(nèi)知名品牌廠商;

  2、國際連鎖集團。

  1)主營項目

  地下一層:高檔超市休閑系列。

  一、二層:進口化妝品(CD、姿生堂、嬌蘭等)、高檔珠寶(謝瑞琳等)、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具(路易威登等)、高檔工藝品、高檔筆。

  高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。

  高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。

  兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

  三、四層:手機、家電及高科技產(chǎn)品。

  五層:餐飲。

  六層:娛樂休閑。

  2)配套項目

  A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

  B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

  六、人員配備計劃:

  1、招商經(jīng)理1人,需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。

  2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負責項目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

  3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責是協(xié)助開發(fā)市場,完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長駐外埠。

  4、商務(wù)助理若干,主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

  5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

  招商隊伍組建之后,必須進行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

  1、項目及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

  2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

  3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

  4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

  招商工作開始后面臨許多實際的實施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等,必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通,把握求租者的洽談與管控技巧,招商工作才能順利開展。

  從第一篇招商廣告發(fā)布下去,接到第一個咨詢電話開始,招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分,直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟,有效的溝通顯得非常重要。

  七、招商人員崗位職責

  副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

  主要職責:

  根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求,制定招商部計劃,并組織實施。

  負責購物中心整體商場策劃,布局,商品組合及與廠商協(xié)調(diào),公司整體企劃,促銷等,確保商廈經(jīng)營指標達成。

  組織,管理招商,企劃團隊,培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

  對招商部門廠商引進,人員招聘,促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

  招商主管(4人)

  主要職責:

  負責整個樓層招商,布局,商品組合及與廠商協(xié)調(diào),確保招商品100%達成。

  配合公司整體布局,完成公司下達指標。

  入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)

  主要職責:

  入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理,維護管理商場的整體工程運行,同時滿足正常開業(yè)。

  協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

  負責租戶單位日常管理工作,督促租戶單位認真履行招商合同。

  企劃主管(1人)

  主要職責:

  貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,配合招商,經(jīng)營需求,結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

  負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作,作出建設(shè)性的意見,統(tǒng)籌安排促銷,成列,美工工作。

  八、商場租金預(yù)測

  略

【招商工作計劃】相關(guān)文章:

招商部工作計劃04-01

招商工作計劃11-13

招商工作計劃范文07-17

商場招商工作計劃07-10

招商引資工作計劃11-19

縣招商局工作計劃07-21

個人招商工作計劃范文08-25

招商工作計劃(20篇)10-19

招商工作計劃13篇04-06