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下半年個人工作計劃(精選20篇)
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的下半年個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
下半年個人工作計劃1
一、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
二、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
三、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的.印象。
四、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
下半年個人工作計劃2
20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標(biāo)和計劃。將主要圍繞節(jié)假日進(jìn)行活動策劃，拉動消費(fèi)，提高收益，下面是具體的工作計劃：
1、情人節(jié)營銷計劃
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費(fèi)用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。
2、五一國際勞動節(jié)營銷計劃
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊。
3、端午節(jié)
隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎項(xiàng)：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的肯定。提高公司的美譽(yù)度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
4、六一國際兒童節(jié)營銷計劃
以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時報道有關(guān)活動情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的.經(jīng)濟(jì)效益。
5、教師節(jié)營銷計劃
以我最敬愛的老師為主題，推出有獎?wù)魑募霸姼璞荣�。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費(fèi)提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應(yīng)的獎勵。
6、中秋節(jié)營銷計劃
以迎中秋、慶團(tuán)圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加，加強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強(qiáng)會員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳，擴(kuò)大社會影響，提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
下半年個人工作計劃3
制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx、xx、xx等國家。積極運(yùn)用不同的`搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。
4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1.年銷售目標(biāo)：60萬。
2.月銷售目標(biāo)：5萬。
3.現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上。
4.優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上。
5.搜索引擎營銷，比如xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。
6.國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。
7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、下半年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
下半年個人工作計劃4
以下是身為保安隊長的我在20xx下半年的工作計劃：
一、做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失
1、加強(qiáng)隊員思想政治，教育隊員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機(jī)會，報著對單位、對自己，對家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。
2、加強(qiáng)與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機(jī)會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機(jī)會很多，提高隊員工作積極性與工作責(zé)任心;關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實(shí)際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。
3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團(tuán)隊意思。
二、加強(qiáng)隊員日常管理與培訓(xùn)，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能
1、嚴(yán)格落實(shí)公司，對于新隊員，加強(qiáng)二級培訓(xùn)，使保安隊員盡快適應(yīng)國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴(yán)格落實(shí)平常工作，提高管理的有效性。
2、加強(qiáng)隊員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓(xùn)形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。
3、注重隊員思想政治教育，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊員遵守《治安管理處罰法》、《交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊員提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化政治覺悟。預(yù)防隊員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。
4、鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強(qiáng)關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展。
三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好
1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機(jī)、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等)進(jìn)行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具，交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復(fù)。
3、在“消防、安�！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強(qiáng)“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。
20xx年下半年，保安部的工作目標(biāo)是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項(xiàng)安全防范，加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強(qiáng)有力的安全保障。
下半年要完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)：
第一項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)行《保安隊員績效掛鉤》，真正提高隊員的工作積極性
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實(shí)施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準(zhǔn)備工作。
3、認(rèn)真履行績效管理的.檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項(xiàng)工作強(qiáng)化對正、副隊長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)
1、制定正、副隊長培訓(xùn)方案
2、從_月份開始每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊長強(qiáng)化培訓(xùn)。
3、在_月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。
第三項(xiàng)工作加強(qiáng)對保安隊員的日常培訓(xùn)，提高隊員工作水平
1、制定下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。
2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次競賽。
3、摸索培訓(xùn)，形成一種長效機(jī)制。
第四項(xiàng)工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn)，使新隊員盡快熟悉工作
1、制定新聘隊員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對新隊員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊長對新隊員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項(xiàng)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊長層面。
第六項(xiàng)工作做好本職工作，加強(qiáng)對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作
1、對照部門職責(zé)和，做好日常工作。
2、加強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
第七項(xiàng)工作多方位了解保安隊員，認(rèn)真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
下半年個人工作計劃5
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的.問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計劃如下：
一、明確指導(dǎo)思想
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿�。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計劃目標(biāo)
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
1、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）。
下半年個人工作計劃6
作為公司的財務(wù)出納，下半年我在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂下半年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。
一、財務(wù)人員要參加針對財務(wù)人員的'繼續(xù)教育
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人建議措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在下半年，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮出納的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
下半年個人工作計劃7
在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了，這大半年里我?guī)У氖侵邪�。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進(jìn)入大班，擔(dān)任大班的教學(xué)工作，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實(shí)際，作了以下計劃。
一、個性修養(yǎng)和風(fēng)格
提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵。好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長滿意。
二、具體成長目標(biāo)
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。
（1）平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。
�。�2）“善于，勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。
�。�1）更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。
�。�2）向有的長者學(xué)習(xí)好的.管理經(jīng)驗(yàn)和，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。
3、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：
堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己；反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己；學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識中豐富自己；投身教育實(shí)踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
三、增進(jìn)家園聯(lián)系
作為班級教育小組的一員，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。
下半年個人工作計劃8
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名xx教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動學(xué)習(xí)、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點(diǎn)制定了個人下半年的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
一、學(xué)高為范，育人先律己
首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響�！皩W(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
二、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念
經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。平時積極主動參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記；在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《xx提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實(shí)施中，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的`
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)x年級的xx教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲！
下半年個人工作計劃9
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動人員積極性。
為了加強(qiáng)對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的.能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。
下半年個人工作計劃10
一、指導(dǎo)思想
以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，牢固樹立“綠色課堂、生態(tài)校園”的課程改革理念，堅持“以德治�！薄ⅰ耙婪ㄖ涡！钡睦砟�，改進(jìn)日常管理，創(chuàng)新德育方式方法，拓寬教育渠道，完善“三位一體”德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”德育工作合力。推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成全員、全過程、全方位育人的和諧教育氛圍，以“邢臺十中德育量化積分體系”為基礎(chǔ)，結(jié)合“生態(tài)校園、綠色課堂”改革，構(gòu)建十大特色德育理念和模式，培養(yǎng)志向高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地、人格健全的陽光少年。
二、目標(biāo)和任務(wù)
有序的常規(guī)教育；學(xué)生活動的特點(diǎn)；科學(xué)的評價體系；德育網(wǎng)絡(luò)的完善。
1 .認(rèn)真履行政治教育部門工作人員的職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體工作人員的德育創(chuàng)新意識；
2.以學(xué)生日常行為規(guī)范教育為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣的教育，提高學(xué)生文明素養(yǎng)和自我管理能力；
3.完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)新班主任工作評價機(jī)制；
4.進(jìn)一步推進(jìn)班級文化建設(shè)，努力打造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、生動活潑、學(xué)習(xí)氛圍和文化氛圍濃厚的優(yōu)秀班級群體；
5.重視和加強(qiáng)班主任的專業(yè)培訓(xùn)，加快青年班主任的專業(yè)成長，建立一支高素質(zhì)的班主任隊伍；
6.實(shí)施節(jié)日活動和德育“兩輪驅(qū)動”主題，扎實(shí)有效開展德育活動，全面提高學(xué)生思想道德和綜合素質(zhì)；
7.以建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播電臺、櫥窗展示、黑板報、電子屏幕、校園網(wǎng)絡(luò)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化引領(lǐng)作用。
8.加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和技能；
9.加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康心理；做好學(xué)困生的心理疏導(dǎo)工作，讓每個學(xué)生都能得到充分發(fā)展；
10.加強(qiáng)法制教育，讓學(xué)生從小認(rèn)識法律，遵紀(jì)守法，教育學(xué)生成為守法的好公民；
11.加強(qiáng)家校溝通互動，努力發(fā)揮學(xué)校、家長、社會三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路:
1.樹立以學(xué)生為主體的意識。
2.把握兩條主線:養(yǎng)成教育和班級集體建設(shè)。
3.樹立三個習(xí)慣:文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.搞好四個結(jié)合:特色教育活動與常態(tài)系列教育活動相結(jié)合；德育理論教育與活動實(shí)踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)課外結(jié)合。
三、主要工作
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全過程育人、全心全意育人的和諧教育氛圍。
在全校樹立“每個教育者首先是道德教育者”的理念，落實(shí)上級對教師形象的要求，禁止違反師德的行為發(fā)生。
每個老師不僅要教好書，還要教育好人，真誠關(guān)心學(xué)生，在嚴(yán)厲的父親面前做學(xué)生的慈母、良師益友，樹立良好的師德形象。每一個老師在他教的每一個教學(xué)班都要做到“三個一”:穩(wěn)定一個優(yōu)秀的學(xué)生，扶持一個中級的學(xué)生，轉(zhuǎn)化一個后進(jìn)生。
在師德問題上，沒有家長舉報，也沒有學(xué)生投訴，學(xué)生對教學(xué)的評價滿意率在98%以上。逐步形成教育全體員工、全過程、全心的良好格局。
政治教育辦公室的工作要統(tǒng)籌規(guī)劃，分級實(shí)施，分級管理，實(shí)行問責(zé)制。政治教育辦公室的工作人員不僅分工明確，各司其職，而且密切配合，共同努力，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
(二)搞好班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
1 .繼續(xù)實(shí)行班主任會議制度。每次例會培訓(xùn)一個專題，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性，改變過去注重工作總結(jié)和工作安排的傳統(tǒng)做法，學(xué)習(xí)和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗(yàn)，分析存在的問題，分析學(xué)生思想中的新問題和新情況，探討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質(zhì)和管理班級的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)校參觀培訓(xùn)或邀請專家講課，繼續(xù)開展班主任與學(xué)徒結(jié)對儀式，以舊帶新，以新促舊，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程。
3.以全市優(yōu)秀班主任考評為契機(jī)，進(jìn)一步完善班主任評選制度和優(yōu)秀班主任年度評選制度。
擴(kuò)大年度優(yōu)秀班主任評選范圍。從創(chuàng)新的班級管理和有特色的班級活動的角度，從班主任的親和力、凝聚力和影響力的角度，對“十大智慧班主任”進(jìn)行評價，“十大優(yōu)秀班主任”力求從綜合能力和表現(xiàn)上為班主任搭建一個平臺，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展。
(三)加強(qiáng)教育培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)十個具有高尚道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的.中學(xué)生”
1.建立新的班級考核評價機(jī)制，致力于打造積極向上的班風(fēng)和濃厚的學(xué)風(fēng)的優(yōu)秀班級集體。
2.搞好文明習(xí)慣的培養(yǎng)
在《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為守則》、《十個中學(xué)生成長50條守則》、《一本書在手》等指導(dǎo)下。，我們應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。注重細(xì)節(jié)管理，認(rèn)真開展德育常規(guī)檢查和考核，一般檢查與專項(xiàng)重點(diǎn)檢查相結(jié)合，定期檢查與抽查相結(jié)合，長期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴(yán)格的學(xué)生值班制度，加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范的監(jiān)督，每天公布檢查結(jié)果并及時反饋。9月份，要做好新生的常規(guī)教育，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，為良好班級氛圍和學(xué)風(fēng)的形成奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
3.提倡自主管理和自我教育�！白鲎约旱氖虑�，幫助別人做自己的事情；對自己的行為負(fù)責(zé)，信守自己的承諾作為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)自律和自我教育的能力。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生獎懲制度。學(xué)生綜合素質(zhì)評價合格率達(dá)到100%，最終學(xué)生認(rèn)可度達(dá)到80%，學(xué)生處分不超過1%。使用校園廣播電臺、商店櫥窗、校園網(wǎng)絡(luò)等。宣傳各種先進(jìn)典型，堅持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵學(xué)生努力。
4.突出主題教育，通過每月主題班會、國旗下演講、班報等一系列活動來弘揚(yáng)這一主題。
20xx中每月教育主題是:1月是安全教育月；三月是法制紀(jì)律教育月；四月是環(huán)保教育月；五月是感恩節(jié)和責(zé)任教育月。六月是愛情教育月；九月是民族精神教育月，十月是文明禮儀教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。12月是優(yōu)質(zhì)教育月。
下半年個人工作計劃11
從20xx年2月初進(jìn)入XX，不知不覺已經(jīng)過去近一年半，我逐漸融入到了XX這個大家庭中�；仡欉@一路走來自己的成長和變化，感觸頗多。特別是今年以來，公司在組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式上的變化都比較大，需要學(xué)習(xí)和了解的新事物、新知識也不斷增加，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，雖然步履蹣跚，但自己也一直努力，希望緊跟著公司發(fā)展的步伐前進(jìn)、提升�，F(xiàn)將上半年的主要工作內(nèi)容做一個梳理總結(jié)。
一、公文的處理
主要包括三方面的工作：
1、公司/子公司名義下發(fā)的紅頭文件的編輯，截止目前為止共完成30份文件的編輯下發(fā)，內(nèi)容涉及新部門的設(shè)立、原部門的調(diào)整、人員任職和晉升以及各類制度、流程的出臺下發(fā)等；
2、季度/半年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報告的撰寫，這是所有工作內(nèi)容中數(shù)量最少，但是“創(chuàng)作過程”最為糾結(jié)，體會最為復(fù)雜，自我提升需求最為迫切的方面；
3、其他匯報材料或講話稿的撰寫，上半年協(xié)助XX中邦勞總完成了證監(jiān)會會議所需的PPT演示文稿、工作報告以及XX中邦增資的可行性報告、請示、董事會決議，另外也涉及少量的工作思路的成文整理工作，公司層面交流會議的資料的整理等等。
二、會議工作
會議工作包括會前籌備通知、會中組織記錄、會后跟進(jìn)落實(shí)三方面內(nèi)容。今年上半年公司層面會議共有：
1、總經(jīng)理座談會五場、商貿(mào)公司業(yè)務(wù)座談會一場，主要負(fù)責(zé)會議記錄的整理以及對座談會上各個板塊代表和領(lǐng)導(dǎo)提出的有關(guān)人力方面的意見進(jìn)行匯總；
2、上半年集團(tuán)召開辦公會議六場，主要負(fù)責(zé)了會前的通知、會議室的布置準(zhǔn)備以及會后紀(jì)要的整理、待跟進(jìn)工作的匯總，同時上半年協(xié)助補(bǔ)充臨時辦公會議紀(jì)要四份；
3、小范圍協(xié)調(diào)會議，包括資源公司、基差貿(mào)易部、佛山分公司、XX中邦、有色金屬事業(yè)部以及鋼鐵供應(yīng)鏈公司各自流程討論的組織參與；
4、大宗商品貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)研究工作動員大會 等。
三、制度流程梳理、更新等事務(wù)性工作
上半年完成對資源公司、國貿(mào)公司“合同審批及資金支付流程”，“報銷、補(bǔ)貼、費(fèi)用等支付流程（包括漢佳商貿(mào)）”的更新，以及集團(tuán)公司基差貿(mào)易部、佛山分公司以及XX中邦公司合同審批及資金支付流程的設(shè)置，并格局部門/機(jī)構(gòu)的變化實(shí)時與信息部配合完成組織架構(gòu)圖的更新。
四、階段性專題工作
今年的專題工作主要有兩點(diǎn)：
1、秘書組重點(diǎn)工作，協(xié)助做好“集團(tuán)后續(xù)問題的梳理、深化、調(diào)整”。目前，秘書組已經(jīng)召開三次內(nèi)部協(xié)調(diào)會，對個人工作分工、各個階段工作重點(diǎn)和推進(jìn)方式等都進(jìn)行了明確，經(jīng)過第一輪與職能板塊的`溝通，職能部門功能職責(zé)表已經(jīng)基本整理完成，權(quán)責(zé)險的劃分也得到進(jìn)一步明確。
2、人力部主導(dǎo)的公司薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，上半年主要協(xié)助完成了大量數(shù)據(jù)的測算工作，包括集團(tuán)及各分子公司崗位的匯總、所有部門平均工資的測算、部門年終獎總額的測算、各職務(wù)層級薪酬（工資、年薪）范圍的整理和實(shí)際月工資收入占全年總收入比例的測算、公司員工個人工資占年收入比例的測算、個人年終獎金占年收入比例的測算等等，同時根據(jù)要求完成CIEC薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整方案的PPT演示文稿。
五、其他協(xié)助配合工作
上半年，協(xié)助辦公室對“集團(tuán)及下屬分子公司公章使用審批流程”進(jìn)行了溝通整理，目前初稿已經(jīng)完成；根據(jù)參加汽輪集團(tuán)“精細(xì)管理、控本增效”管理創(chuàng)新活動動員大會，并根據(jù)開展“精細(xì)管理、控本增效”管理創(chuàng)新活動的實(shí)施方案的通知完成“課題立項(xiàng)表”的制作和提報；參與信息部對公司新網(wǎng)站的設(shè)計工作，并提出修改意見。另外，二季度開始利用空余時間對20xx年-20xx年的所有公司發(fā)文文件、辦公會議紀(jì)要進(jìn)行了梳理，注明文檔時間、內(nèi)容，確保各類文件搜索、查閱的時效性和準(zhǔn)確性，提高效率，計劃在文檔整理完畢后與辦公室核對查漏補(bǔ)缺，確保文檔的萬完整性。
半年來，自己對文秘工作有了一些更深入的感觸，下面結(jié)合上述五方面實(shí)際工作，談一談幾點(diǎn)認(rèn)識和看法：
一、要耐得住
其實(shí)很多時候?qū)憱|西是比較枯燥無味的，整天在文山書海中度過，整天坐在電腦前絞盡腦汁，屬于純腦力勞動，很容易煩躁和思維混亂。工作成果出來也大都是默默無聞，沒有看得見摸得著的豐碩成果，不會像業(yè)務(wù)有什么驚天動地的成績，更多的只有自娛自樂的成就感和領(lǐng)導(dǎo)的默許安穩(wěn)。因此，我們要把自己的心態(tài)調(diào)整好，耐得住寂寞，才守得住繁華。
二、要多學(xué)習(xí)
舉例來說，寫一篇匯報材料，在起草之前，首先要弄清匯報的對象，然后精心構(gòu)思，認(rèn)真思考，閱讀大量的相關(guān)資料，才能開始下筆，一份文字材料，往往要經(jīng)過多次修改才能完成。我們在寫材料的同時也是平時積累的一種展現(xiàn)，這就要求平時多看、多讀、多聽，多注意領(lǐng)導(dǎo)講話的方式方法，側(cè)重點(diǎn)和偏好。在這項(xiàng)工作中，知識貯備和管理經(jīng)驗(yàn)明顯不足對我來說是個硬傷，也是我著重要提高的地方。以后的工作中，自己也要多注重平時的積累，多看新聞、多看報紙，多了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)，也要向公司的業(yè)務(wù)老前輩學(xué)習(xí)，多關(guān)注他們平時寫出的材料文章。
三、要會應(yīng)變
這半年來的工作讓我深刻體會到“計劃不如變化”這句話的正確性，原來的工作計劃迅速調(diào)整了、領(lǐng)導(dǎo)的決策馬上變化了，原來的任務(wù)還沒完成，新的緊急任務(wù)又來了，這種時候就要迅速做出反應(yīng)、調(diào)整自己的工作計劃，等不及你埋怨，也等不及你牢騷，必須見事快、反應(yīng)快、動作快。
四、要肯糾錯
要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
五、要善交流
文秘和助理工作都是說大不大但說小也不小的工作，在工作性質(zhì)上其實(shí)輔助與協(xié)調(diào)性居多，因此溝通就顯得很重要。如果和輔助對象、協(xié)調(diào)主體的溝通不到位，意圖理解不到位，那工作只會是事倍功半。很多時候，“交流”比“寫”更重要。閉門造車永遠(yuǎn)寫不出好的報告，還是要多和各個層級的人員進(jìn)行溝通，綜合大家的思想、工作動態(tài)，把這些轉(zhuǎn)化成工作中的一些思路，才能使你的報告有深度，有感染力，也更務(wù)實(shí)、更接地氣。
我理解文秘工作就是一個服務(wù)——學(xué)習(xí)——提高的過程。你在為領(lǐng)導(dǎo)、為各職能/業(yè)務(wù)部門、為員工服務(wù)的同時，會接收到很多不同的信息，肯定也會有超出自己知識范圍和能力范圍外的內(nèi)容，如果你無法理解消化，就不可能很好的完成工作任務(wù)。因此，要完成任務(wù)你就需要不斷的學(xué)習(xí)新知識，懂得了更多知識就可以更好的為下一個任務(wù)服務(wù)，這是一個可持續(xù)的良性循環(huán)過程。早前我看過一本書，作者已經(jīng)忘記，但書名一直記得很牢，叫《沒有平凡的崗位，只有平庸的員工》，小崗位才是成功的基石，小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵，每天甚至每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，一年你就可以進(jìn)步一大截。
去年一整年，自己最大的感受就是一直在“趕”。剛進(jìn)公司趕著要了解公司的情況、趕著要認(rèn)識新同事，每一個工作內(nèi)容都是突發(fā)其來，完全沒有心理準(zhǔn)備就要緊趕慢趕的去完成，好不容易對公司的現(xiàn)狀有了比較深的了解，公司又有新變化了，又要趕著重新認(rèn)識……不過也正是有了去年忙亂的基礎(chǔ)，今年這半年來，我對自己的工作也有了一個粗粗的大方向，各項(xiàng)工作取得了一定的進(jìn)步，不過自己也清楚的認(rèn)識到還存在一些問題和不足，如工作經(jīng)驗(yàn)不豐富，平時的一些工作方法還需進(jìn)一步改進(jìn)；知識貯備量不足，包括行業(yè)知識、經(jīng)濟(jì)金融知識和管理知識等等。這些都有待于在以后的工作中加以克服和完善。在接下來的時間，我希望自己能夠在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會工作，事無巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，盡可能對自己的要求高“一點(diǎn)”。
最后，下半年的重點(diǎn)工作計劃和努力改進(jìn)方向，主要有以下幾點(diǎn)：
一、系統(tǒng)性的給自己制定一個學(xué)習(xí)計劃，從業(yè)務(wù)知識和行業(yè)知識兩方面提高自己。當(dāng)然我也知道，知識的積累不可能一蹴而就；
二、通過參與此次改制二次梳理的工作，對公司的職能板塊、業(yè)務(wù)板塊的功能職責(zé)以及權(quán)責(zé)利劃分有一個比較全面、清晰地認(rèn)識；
三、8月底前完成《每周一言》集合冊的設(shè)計、印刷、寄送工作；
四、對上半年經(jīng)手出臺的各項(xiàng)制度、流程的執(zhí)行情況進(jìn)行了解，同時對公司已經(jīng)出臺的、還在制訂中的以及待制訂的制度、流程文件進(jìn)行梳理，列出清單；
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好此次薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，視情況可適當(dāng)學(xué)習(xí)了解薪酬管理
下半年個人工作計劃12
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的.一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對xx—xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
下半年個人工作計劃13
新學(xué)期伊始，學(xué)校各項(xiàng)日常工作已開始進(jìn)行，為更好地服務(wù)于老師學(xué)生，我部正積極運(yùn)行著本部地工作計劃，在去年的基礎(chǔ)上，又制定了新的工作計劃，計劃如下：
一、系刊出版方面
1、50系刊的排版、審稿已完成，應(yīng)及時打印成冊，在3月初分發(fā)給我系各班級，并與此同時做好第51期系刊的征稿，提前做好宣傳，以便使有意投稿的人有足夠時間準(zhǔn)備，下半年編輯個人工作計劃范文。這學(xué)期要在充分調(diào)動同學(xué)們的積極性的同時，保證系刊的質(zhì)量，做到有質(zhì)量保證的數(shù)量。在去年的基礎(chǔ)上，讓我系的同學(xué)活躍在電氣風(fēng)貌里，向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。
2、3月份是我院的“雷鋒月”，我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題，舉辦一次征文比賽，而同時第51期的系刊也將圍繞于此展開，充分而有效地弘揚(yáng)雷鋒精神。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺，展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌 ，以此來促使大家更好的學(xué)習(xí)雷鋒精神，實(shí)踐雷鋒精神。我部將在系刊中設(shè)置一個專欄，以此來反映雷鋒月我系學(xué)生的動態(tài)。
3、4月份是我院的文化月，在文化月期間，我部將配合院里的相應(yīng)的活動，積極響應(yīng)活動主題，同樣是以系刊的方式來展示我系學(xué)生的'動態(tài)與風(fēng)采，及時整理我系各項(xiàng)主要活動的通訊，并打算將52期改版，設(shè)為以文化月為主題的�？�，爭取在52期中增添幾個欄目，如開心樂園、生活小貼士等一些實(shí)用而有趣的內(nèi)容，豐富同學(xué)們在文化月的日常生活。
二、部門交流合作方面
1、征文比賽將再次與學(xué)習(xí)部聯(lián)手，在上一次的基礎(chǔ)上，我部要更積極主動的與學(xué)習(xí)部配合，在細(xì)則上要有效地商量統(tǒng)一，工作中彼此互助，爭取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!
2、雷鋒月與文化月期間，對于我系個部門的承辦活動，在保證系刊正常出刊的同時，我部要積極協(xié)助其他部門的活動，加強(qiáng)與其他部門的交流與合作，促使我系各部門的聯(lián)系，維護(hù)團(tuán)隊之間的友誼，以使我系各部門的活動辦的更精彩、更順暢!
3、交流不僅僅是大二部長之間，更重要的是各部門學(xué)生干事的交流，》。為此，我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門的學(xué)生干事合作，在日常生活中也要互相幫助，協(xié)助彼此解決一些問題，要在潛移默化中增進(jìn)我部成員與他部的交流，為以后更好地合作做鋪墊，促使我系各部門和諧相處，增強(qiáng)電氣系學(xué)生會的生命力與競爭力，成為一只出色的團(tuán)隊，為我系爭取更多的榮譽(yù)!
三、內(nèi)部管理方面
1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴(yán)格，致使我部部分學(xué)生干事的積極性降低，做事易拖沓，使整體的工作效率有所降低。因此，這學(xué)期我部的管理要漸漸加強(qiáng)，通過有效的管理措施來逐漸提高我部成員的積極性，在保證正常工作的同時，改變一些工作方式，如模擬公司的辦公環(huán)境，組織我部成員參與，通過這種方式來鍛煉我部成員，使之提高個人能力。
2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊，更要注重培養(yǎng)我部成員的能力，通過編輯工作，要讓他們真正的學(xué)到東西，并讓他們應(yīng)用于實(shí)踐，真正做到學(xué)以致用，用實(shí)踐的成果鞭策他們前進(jìn)，在以后的生活與學(xué)習(xí)中更好的展示自己。一個團(tuán)隊的核心是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的基石是團(tuán)隊成員之間彼此的信任。在管理中，應(yīng)突出此點(diǎn)，讓我部成員學(xué)會如何與其他成員更好的合作，同一個目標(biāo)，需要統(tǒng)一的管理，達(dá)到共同的高度。
下半年個人工作計劃14
我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實(shí)反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項(xiàng)財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的.能力。
三、迎接xx稽查的檢查
7、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20x年預(yù)算初稿編制工作
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在x、x月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，我的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
下半年個人工作計劃15
200X年上半年，我能夠按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、上半年主要工作
1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。
2、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能按時進(jìn)行年檢。
3、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬，及時準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析，并及時把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。
4、做好員工的'調(diào)配公司，及時辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時掌握。
二、上半年工作中存在的問題和不足
1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。
2、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動性，比較保守，不夠大膽。
3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉。
三、下半年工作打算
下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實(shí)把事情做細(xì)、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報，及時到基層中了解人力資源動態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、提升公司人力資源管理水平，加強(qiáng)宏觀分析，完善人力資源動態(tài)化管理，建立人力資源庫，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。
4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法、機(jī)關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理。
5、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。
下半年個人工作計劃16
新的起色，更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過，未來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想，服從護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)，配合好護(hù)士長的工作，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。
一、工作目標(biāo)
XX年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃⻊?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好工作。
二、工作計劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動上門”，及時準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識的新動態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。以上是我對XX年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)�？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的`有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
(五)計劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動態(tài)，及時傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
下半年個人工作計劃17
半年來，鎮(zhèn)社會事務(wù)辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府各階段的工作中心，全辦同志團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、努力拼搏，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，
一、教育工作
�。ㄒ唬�、嚴(yán)格規(guī)范管理、全力推進(jìn)"三小"工程建設(shè)
新街三小建設(shè)是新街鎮(zhèn) �。ǘ┳⒅販贤▍f(xié)調(diào)、確保長山幼兒園擴(kuò)建工程順利進(jìn)行
長山中心幼兒園擴(kuò)建工程是今年鎮(zhèn)學(xué)前教育工作推進(jìn)的重要工作。從去年年底開始，事務(wù)辦就著手落實(shí)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，先后完成了工程的選址、規(guī)劃和立項(xiàng)工作，再是進(jìn)行了圖紙的設(shè)計和預(yù)算及審價工作。在三月份通過鎮(zhèn)招標(biāo)中心的公開招標(biāo)，于四月份正式開工建設(shè)。由于長山幼兒園位于長山老街中心區(qū)塊，周圍全是民房，歷史遺留問題較多，加上道路進(jìn)出不便，這給工程管理帶來極大的不便，幾個月以來，通過多方協(xié)調(diào)，嚴(yán)抓安全、質(zhì)量、進(jìn)度，工程進(jìn)展順利，爭取在九月份交付使用。
（三）周密規(guī)劃、啟動新街一小新建工程
按照鎮(zhèn)黨委、政府"1411"工程推進(jìn)要求，新街一小新建工程將在下半年啟動。新街一小工程位于集鎮(zhèn)中心區(qū)塊，規(guī)劃設(shè)計要求相對較高，上半年，通過多方考察，確定設(shè)計理念，于六月份對圖紙設(shè)計工作進(jìn)行了公開招投標(biāo)，并立即著手進(jìn)行方案設(shè)計，經(jīng)過多次論證與修改，方案將于七月底由發(fā)改評審，有望在十一月份完成各項(xiàng)手續(xù)的辦理并動工新建。在辦理各種基建手續(xù)的同時，前期工作有條不紊的進(jìn)行，目前，前期的.征地遷苗工作正在抓緊進(jìn)行中。
�。ㄋ模┲匾晫W(xué)校安保工作、確保師生安全
學(xué)校安保工作一直被鎮(zhèn)黨委、政府所高度重視，針對今年上半年，學(xué)校安保工作面臨的嚴(yán)竣形勢，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一部署下，由事務(wù)辦牽頭，會同鎮(zhèn)綜治辦、派出所、鎮(zhèn)輔導(dǎo)學(xué)校，對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)所有全日制學(xué)校，民工學(xué)校，私營幼兒園、進(jìn)行地毯式、拉網(wǎng)式的檢查，在扣清底子以后，著手落實(shí)各項(xiàng)安保措施，從校園進(jìn)出道路的指示牌，到門衛(wèi)制度、安保人員和設(shè)備的器械配備，到非法幼兒班的取締，均做到不留一絲盲點(diǎn)，各項(xiàng)措施的落實(shí)，有力確保了全鎮(zhèn)師生的安全。
�。ㄎ澹┡浜先“徇w工作、完成各分校撤并工作
三小將于九月份正式投入使用，作為配套工作，由事務(wù)辦牽頭，落實(shí)了各項(xiàng)工作。一是明確了學(xué)區(qū)的劃分，通過公示，征求意見等，明確了四所中心小學(xué)的學(xué)區(qū)范圍。二是對各所分校進(jìn)行了清產(chǎn)核資，分清校產(chǎn)歸屬，并對相關(guān)校產(chǎn)進(jìn)行了歸類搬遷。三是對相關(guān)的學(xué)前教育工作進(jìn)行了明確，分設(shè)了新塘頭與元沙兩個點(diǎn)。解決分校撤并后分校下屬幼兒班的分流問題。
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各校安保力量必須加強(qiáng)，特別是民辦幼兒園要求增加安保力量，配備器械，全力確保學(xué)校校園及師生的安全。
（七）下步工作打算
1、繼續(xù)抓好三小工程建設(shè)，確保三小今年9月1日如期開學(xué)。
2、抓好長山幼兒園擴(kuò)建工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全工作，爭取于9月1日交付使用。
3、抓好一小區(qū)塊的房屋征遷、清苗讓地工作。
4、辦理一小工程前期各項(xiàng)籌備工作。
5、繼續(xù)監(jiān)督檢查各校安保力量和措施落實(shí)情況，全力確保學(xué)校安全不出事。
二、衛(wèi)生工作
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)推進(jìn)實(shí)施"最清潔城鄉(xiāng)工程"
1、健全并完善實(shí)施"最清潔城鄉(xiāng)工程"的各項(xiàng)規(guī)章制度，下發(fā)了各項(xiàng)獎勵政策措施，召開了全鎮(zhèn)實(shí)施"最清潔城鄉(xiāng)工程"動員大會。
2、認(rèn)真抓好各級、各類衛(wèi)生問題的整改。
3、完成農(nóng)貿(mào)市場改造升級工作。
4、組織對全鎮(zhèn)各行政村的衛(wèi)生檢查與評比。
5、落實(shí)全鎮(zhèn)垃圾的有效運(yùn)作，按照戶投、村收、鎮(zhèn)運(yùn)要求，全鎮(zhèn)垃圾得到全面處理。
�。ǘ┞鋵�(shí)推進(jìn)愛國衛(wèi)生工作
1、按要求落實(shí)愛國衛(wèi)生月和公民義務(wù)勞動日活動。
2、按區(qū)愛衛(wèi)辦要求抓好除"四害"健康教育等工作。
3、農(nóng)村改廁工作得到各村重視，新建房屋落實(shí)三格式戶廁。
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)公共衛(wèi)生工作
1、落實(shí)農(nóng)民健康體檢工作，目前廣大村民都能接受體檢，效果明顯。
2、全力抓好鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓的籌建工作，確保質(zhì)量、安全，爭取7月底結(jié)頂，8月底交付使用。
3、村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)已基
4、本完工，原村社區(qū)個體行醫(yī)人員政策得到基本落實(shí)。
5、完成預(yù)防接種和精神病人管理等工作。
（四）存在的問題
1、各村保潔現(xiàn)狀不夠平衡，個別村保潔人員少，保潔意識不夠強(qiáng)，一些措施尚未落實(shí)。
2、改廁工作進(jìn)度緩慢。
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1、鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓8月份交付使用。
2、抓好社區(qū)服務(wù)站建設(shè)，做好驗(yàn)收交付使用工作。
3、設(shè)立環(huán)境衛(wèi)生舉報箱，確定各村社區(qū)最清潔城鄉(xiāng)義務(wù)監(jiān)督員，抓好定期或不定期的檢查、監(jiān)督工作。
三、文化工作
（一）文化工作完成情況
1、配合黨委、政府中心工作，出宣傳窗3期，懸掛橫幅250條，標(biāo)語70條，送電影下鄉(xiāng)80余場，布置好各種會議工作。
2、完成上級業(yè)務(wù)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，組織和選拔好參加區(qū)第xx屆運(yùn)動員。
3、加強(qiáng)了對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)文化市場管理工作，聯(lián)合突擊稽查二次，日常檢查6次。
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1、配合做好黨委、政府中心工作。
2、加強(qiáng)文化市場管理工作。
3、完成上級業(yè)務(wù)部門的各項(xiàng)工作。
4、認(rèn)真組織并參加好區(qū)第xx屆運(yùn)動會。
5、認(rèn)真做好綜合文化站的改建工作。
6、圓滿完成區(qū)下達(dá)的健民健身工程的創(chuàng)建任務(wù)。
四、廣播工作
（一）通訊報道、事業(yè)建設(shè)完成情況
1、緊緊圍繞黨委政府中心工作，積極向上發(fā)稿、用稿，上半年共向上級新聞單位發(fā)稿120篇，用稿80篇，自辦節(jié)目組稿70組。
2、做到安全播出，準(zhǔn)時轉(zhuǎn)播上級臺節(jié)目，按時播出自辦節(jié)目。
3、完成集鎮(zhèn)周邊廣播主干線空改地工程，配合區(qū)重點(diǎn)工程建設(shè)，抓好道路空改地工程。
4、加強(qiáng)通訊員、線務(wù)員隊伍建設(shè)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提高人員素質(zhì)，完善各類考核細(xì)則，建立長效管理機(jī)制。
5、加強(qiáng)對機(jī)房設(shè)備和會議音響設(shè)施的投入改造力度，共增加600w擴(kuò)音機(jī)4臺，音控臺1臺，全力確保廣播播出及會議音響效果。
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1、圍繞中心繼續(xù)做好向上級發(fā)稿用稿工作，完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、抓好各村廣播整網(wǎng)工作，確保廣播入戶率、通響率。
3、抓好線務(wù)員、通訊員二支隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
下半年個人工作計劃18
根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對下半年裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計劃：
一、清理庫存
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去xx采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與xx羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的`正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在xx餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度
1、對駐x采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐xx發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對xx多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐x采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
下半年個人工作計劃19
一、工作思路
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的.銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3.做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計劃
1.盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))
f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。
5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。
下半年個人工作計劃20
20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下半年的工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在員工個人工作計劃下半年，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿�.快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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