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超市春節(jié)前工作計劃（精選11篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的超市春節(jié)前工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
超市春節(jié)前工作計劃 1
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，然后促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的`陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的`陳列點表達的都是本次促銷活動信息，然后而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
超市春節(jié)前工作計劃 2
銷售計劃
1、為配貨做好準配；
2、讓大家知道目標；
3、時時通報進展（門店店長室制定統(tǒng)一看板）；
4、不斷的調節(jié)分析；
5、銷售計劃的制定方法：
A：有對比的計劃同期增長率同期銷售。在提升5%——10%作為銷售目標。
B：無同期門店參照可比門店選擇可比日期，計算出系數。門店的可比日期x系數x5%——10%作為銷售。
備貨商品選擇
1、有同比的門店選擇同期的單品銷售。商品銷售量加銷售額得出商品貢獻值。
2、以課組提取貢獻總值70%的商品作為主力備貨商品。
3、非食品特殊商品如喜慶用品、紅色商品、果盤、待客用品等。
4、采購洽談的春供商品、區(qū)域商品。
5、普通商品為訂貨量提升1.5倍。食品保證貨架的滿陳列。
6、無同期門店參照可比門店（無為參照青陽、寧國、黃山參照府山）。
備貨跟蹤
1、店長關注總額及100名主力單品DM單品。
2、處長關注本處庫存總額及本處到貨情況。
3、信息通報到貨總額、庫存總額、備貨商品明細實際庫存與目標庫存。
倉庫
1、大庫存的清理；
2、倉庫整理；
3、倉庫規(guī)劃（現金商品不可退貨商品有專區(qū)及專人管理）（快周轉商品庫位調整方便出貨）；
4、租倉申請。
人力調配
1、可調配人員；
2、人事、收貨、財務、電工、物資；
3、預估工作壓力較大的部門收銀、打稱臺等；
4、有人員調配明細，及工作要求（特別是到崗時間）；
5、臨時工申請（人事有計劃）；
6、高峰期上班管理及就餐辦法。
電工重點
1、在高峰前一個月開始設備保養(yǎng)及維修；
2、不足資產申報如：凍品庫不足；
3、電力檢查；
4、維修工具儲備；
5、照明設備維修；
6、保證所有設備正常運轉（特別貨梯、步梯）。
物質
1、春節(jié)耗材儲備及要貨；
2、高檔商品庫存安全管理；
3、活動的組織及叫賣培訓；
4、部分資產申報補從（購物車、籃、存包柜）；
5、緊張資產調配辦法如液壓車；
6、需維修資產的統(tǒng)計跟蹤維修。
收銀
1、保證有足夠的零幣；
2、銷售高峰期時收銀機開啟（臨時收銀臺申請）；
3、做好所有收銀員的排班工作及后背收銀的培訓；
4、檢查所有收銀設備是否能夠正常使用；
5、儲備好各項收銀物資（打印紙、色帶、馬夾袋等）
6、組織好各項促銷活動的廣播稿，節(jié)日歌曲的準備；
7、所有收銀員在下班時要將零幣準備好，避免上機時兌零（指定專人在收銀臺換零）；
8、安排管理員專職客訴處理、服務臺支援；
9、現場有店辦人員處理突發(fā)事件收銀臺權限控管；
10、建立快速收銀機制如無法過機商品的處理、打包組織等。
防損
1、前臺購物車、購物籃的回收、顧客的疏導及賣場車籃的擺放；門店的對講機能正常使用；
2、寄包防損員柜負責顧客寄包、電梯安全及廣場停車；
3、防損主管負責整個賣場的巡視；
4、收貨部防損員負責收貨出口的各項安檢工作；
5、清洗購物車、購物籃；
6、廣場地面清洗；
7、安全大檢查含消防等；
8、突發(fā)事件演練及處理機制及嚴禁任何人占用購物車籃；
9、防盜設備是否能正常使用，防盜扣及防盜標貼的準備。
生鮮
1、肉禽、熟食為保證銷售量及商品的出樣，在原上班時間上提前30分鐘到崗；
2、各課組要組織好貨源，以避免因缺貨造成對銷售的影響；
3、各項物資提前領用要合理；
4、組織各課的叫賣工作，特別水果、面包、熟食；
5、稱臺人員組織及稱臺調配；
6、冷庫清理，保證有充足倉儲空間備貨。
食品、非食品
1、做好人員的排班，分配好各員工的工作；
2、組織好各自的貨源，特別關注節(jié)日商品的貨源；
3、做好隨時支援的準備，對講機要拿在手上。
4、將旺銷商品盡量存貨在賣場（架高層）；
5、對現金及不可退貨年貨專人跟蹤；
6、每天下班前必須加滿貨架方可下班營運設備統(tǒng)籌通用；
7、專業(yè)的超市經營管理實操干貨。
店辦
1、人員調配、尤其是收銀支援人員。
2、團購組織特別是IC卡的售賣。
3、信息收集特備媒體。
4、政府拜訪。
5、裝袋工作的安排。
6、煙草公司的拜訪。
7、團購大客戶的拜訪。
收貨
1、液壓車的檢修，分配到相關部門。
2、墊倉板的整理，確保數量。損壞的需報公司統(tǒng)一維修。
門店財務
1、團購IC卡的準備（預估銷售計劃，報總部財務。如100元的多少等）
2、發(fā)票的準備。
3、聯系銀行收款。
4、營業(yè)中的大鈔收取。
總部采購
1、增加促銷人員，尤其是春節(jié)期間銷售好的分類。如白酒、散裝食品、糧油等。
2、配合門店在備貨前的'大庫存商品清理工作。
3、對門店上交的市調報告，尤其是當令商品的市調能及時跟價。
4、積極引進新品、豐富商品分類，尤其是區(qū)域特色商品，如黃山的胡氏宴酒、金黃山酒等。
5、名酒的備貨。
6、有吸引力的促銷單品、轟動性的主題促銷活動。
物流中心
1、按照門店的備貨計劃，有計劃的將商品配送到門店。人員是否需要增加。
2、對困難的的充分預估，到時候公司11家店，90%的貨要通過物流配送，公司春節(jié)銷售預估在7500萬左右，配送量可想而知。
3、春節(jié)前的門店收貨部的巡視。
4、制定整個公司的物流配送計劃。
5、門店收貨人員的二次培訓。
超市春節(jié)前工作計劃 3
一、銷售計劃
1、春節(jié)銷售目標分解
根據公司制定的銷售預算，分解到春節(jié)考核期間的每一天，分解到每個部門，每個大類�？紤]到周末、節(jié)假日、公司促銷活動等因素，盡可能做到合理，與責任部門主管確認；
2、儲值卡銷售目標分解
目前一般公司都有儲值卡銷售，這也是提升銷售的一個重要內容；有些公司儲值卡的結帳占比達到30%以上；
3、大宗團購銷售目標制定
大宗團購數據有些門店能夠占節(jié)假日銷售的50%以上，重要性可想而知，節(jié)假日的團購客戶需要重視，逐年積累，3—5年肯定會有不錯的`收獲（后續(xù)如有空會專門講講團購）；
4、銷售激勵措施
根據實際情況制定，節(jié)后一定要及時兌現。
二、庫存計劃
合理的庫存是春節(jié)銷售目標達成的重要保證。
1、制定目前高庫存商品清理計劃
與公司相應部門溝通，清理一批高庫存滯銷商品，或退貨、或促銷等，盡可能將有限的存儲空間留給春節(jié)重要商品；更重要的是給公司減少不必要的庫存資金積壓；
2、后倉整理
調整倉庫各品類庫存位置占比，銷售占比高的類別，理應給更多的倉存位置；年貨重點商品指定專門位置；同時劃分團購商品備貨位；
3、外租倉計劃
對于倉儲空間小的門店，如果需要春節(jié)臨時對外租倉，臨租期最長只能在大年三十，且要重點考慮安全因素（商品安全、消防安全等）；
4、春節(jié)備貨計劃
�。�1）根據重點商品清單，考慮歷史銷售數據、團購因素、促銷政策因素等，逐一確定需求量，備貨數據不能拍腦袋、憑感覺；
�。�2）制定備貨進度，春節(jié)啟動前備貨達到50%，節(jié)前20天再補充30%，節(jié)前10天補充完余下的20%。備貨進度可根據實際情況確定，但一般節(jié)前一周供應商倉庫基本已無貨，如果倉儲空間能滿足，最好能提前；
�。�3）暢銷替代商品確定
所有的商品備貨計劃肯定不能100%按要求做到，特別是暢銷商品，供應商也有自己的.計劃。所以，所有暢銷商品都應該有替代商品計劃，這個計劃不一定會實現，但一定要有。如丹麥藍罐曲奇與丹麥皇冠曲奇，2.5L可口可樂與百事可樂等；
�。�4）供應商休假備貨計劃
這個主要是考慮春節(jié)長假期間的備貨了，怎么備貨，該備哪些品類我想大家都應該清楚了。
三、陳列計劃
1、春節(jié)商品落位計劃
考慮品類連接、銷售占比、應季、氣氛突出等因素；堅決反對以供應商費用多少來決定商品陳列位置的優(yōu)劣與大��；
2、年貨上柜計劃
制定具體的年貨上柜計劃，保證陳列出來后整體效果、氣氛給顧客一個非常好視覺沖擊；
3、按春節(jié)時間進度調整陳列計劃
按春節(jié)進度調整陳列，節(jié)前一周、節(jié)前三天、節(jié)前一天、節(jié)等該陳列什么商品，不同的商圈，應該有不同的陳列重點，春節(jié)期間應有不斷的陳列調整。
四、營銷計劃
1、按時間進度制定針對性的營銷售計劃，如xx月xx日—xx月xx日的跨年、元旦、臘八節(jié)，xx月xx日—xx月xx日的團購、返鄉(xiāng)，xx月xx日—xx月xx日小年、除夕備貨、團圓送禮，xx月xx日—xx月xx日的情人節(jié)、元宵節(jié)、學訊等；
2、營銷計劃的具體實施執(zhí)行，在賣場如何體現，這是最關鍵的；
五、人力儲備計劃
1、高峰期人員補充計劃制定；
2、重點崗位人員：收銀、年貨促銷員等提前安排；
3、保潔人員；避免春節(jié)期間保潔人員缺崗情況；
六、培訓計劃
1、制定門店春節(jié)培訓錦囊（小冊子）
2、實施春節(jié)前全員培訓
七、排班計劃
1、制定門店員工春節(jié)排班原則
�。�1）確定春節(jié)銷售高峰期員工排班原則，重點關注：收銀、服務臺、煙酒柜臺；
�。�2）與人力資源部溝通、確定加班費或補休原則；
�。�3）確定春節(jié)門店員工分批輪休時間；
2、制定門店年貨促銷員排班原則及撤場時間
�。�1）確定春節(jié)各品牌年貨促銷員排班原則；
�。�2）與商品部溝通、確定年貨促銷員撤場時間（原則上保留至年貨撤柜日）；
3、門店春節(jié)排班
�。�1）確定門店除夕結業(yè)時間、副總以上人員春節(jié)輪休計劃；
（2）確定門店春節(jié)員工輪休計劃；
�。�3）確定門店春節(jié)高峰期員工、促銷員排班；
八、員工關愛計劃
包括年夜飯的安排、其他公司允許安排的關愛部分，重點崗位關愛部分等；
九、設備檢查計劃
春節(jié)前資產檢查計劃、設備全面檢查計劃、維保計劃、設備道具計劃、維修計劃等；IT設備維修保養(yǎng)等；
十、物料準備計劃
春節(jié)期間各部門需要的物料計劃，包括收銀購物袋、連卷袋等；春節(jié)年貨促銷員需要的試吃道具物料；顧客需求的禮品包裝物料準備等等；
十一、備用金與票證準備
春節(jié)收銀零錢、發(fā)票等準備
十二、競爭市調計劃
確定競爭對手與市調頻率、跟價策略、陳列策略等；
十三、業(yè)績跟進計劃
制定品類銷售報表，每日跟進各品類的銷售進度，及時分析銷售增長原因，調整門店促銷策略；
十四、春節(jié)期間日常巡檢計劃
制定巡檢標準，如陳列標準、服務標準、促銷標準等；
十五、安全應急計劃
1、至少組織一次全員消防安全演練；
2、至少組織一次重大投訴事件安全演練；
3、至少組織一次突發(fā)停電演練；
4、其他安全培訓與演練；
十六、春節(jié)動員大會
組織春節(jié)動員大會，一是提醒全體員工要將精力投入到春節(jié)銷售來；二是表明公司對春節(jié)銷售的重視；當然宣傳公司重要春節(jié)政策。
超市春節(jié)前工作計劃 4
眾所周知，春節(jié)對于超市的業(yè)績沖剌和達成，其意義和重要性是十分而巨大的，如果按一到五顆星來表示的話，可以打上五顆星的級別來顯示其重要性。零售企業(yè)在20xx年市場經濟低迷的大環(huán)境下，在市場競爭曰趨白熱化的情況下，如何抓住春節(jié)銷售保證來年的銷售有一個好的開端是極其重要的。在制定計劃之前應根據實際情況對春節(jié)的各項工作進行適當的調整，明確各項事宜的負責人、跟進人及預定完成時間。店長按計劃進行檢查，對未按時完成的項目及時作出調整，確保其在節(jié)假日銷售高峰到來前按時完成。
就春節(jié)提前的準備時間來說，農歷新年（包括小年夜）提前8周時間準備。也就是提前兩個月下手，以下就每個周營運環(huán)節(jié)所要做的準備工作倒計時工作計劃進行闡述。
●第八周：
首先，我們要確定今年銷售的增長目標。并對各個部門進行層層分解。
預估今年的庫存目標，也要分解到各個部門。
同時調出去年的大單客戶的聯系電話。成立春節(jié)大單客戶接待部門，進行電話和客戶拜訪。
做好春節(jié)前30天與后15天的銷售倒計時對比。確認今年的促銷方案與促銷主題，及促銷的頻率。檢查購物車和購物籃是否需要維修和清潔。
●第七周：
聯系采購和供應商對食品和百貨商品長期滯銷（食品大于30天百貨大于45天）及大庫存的商品作出退貨申請或商品的數量較少建議清倉處理。
與采購確認春節(jié)商品銷售計劃的情況以及訂貨計劃。同時與采購確認節(jié)日重點商品的囤貨計劃。
與采購初步規(guī)劃好重點商品的陳列位置及替代商品的陳列計劃。根據春節(jié)期間的銷售預算來準備春節(jié)期間的人員預算來確認節(jié)日期間的用工計劃和招聘計劃。
●第六周：
核對生鮮和收銀臺的自用品是否充足。收銀臺要保證打印紙、零錢和塑料袋備足貨源，生鮮要準備好的是打稱碼、包裝袋、包裝盒等。
跟進生鮮的電子稱、立風柜、島柜、和冷凍庫、冷藏庫要進行一次全面的檢修。同時對生鮮加工間的設備也要進行一次全面的檢查。
檢查倉庫做好商品的整理方便取貨同時為春節(jié)大宗商品的備貨做好場地準備。
成立大宗購物成員，電話拜訪客戶的今年需求。
在店內全面進行一次安全檢查，包括店內商品加高層的陳列是否安全等消除賣場的隱患。
●第五周：
跟進采購春節(jié)期間DM的商品品種和彩頁商品個數，做好陳列和訂貨。
拿到采購制定的（供應商假期休息清單）引導訂貨和備貨計劃。提前做好春節(jié)期間的各個部門的排班，確保人力安排充足、合理。增加促銷員工的工牌訂購數量。和新入職促銷員的培訓計劃。
做好對重點商品的促銷計劃和陳列計劃的到貨檢查跟進落實。做好各個促銷陳列位置在春節(jié)期間商品的替換計劃并跟進訂貨。完成節(jié)日期間的市調商品計劃表及市調頻率。
做好春節(jié)期間的員工的顧客服務培訓。保證新入職的員工的精神面貌和工作狀態(tài)。
確認送貨車輛、人員并及時做好人員的調配。確認有臨時送貨車的聯系電話，價格以議定，保證能隨叫隨到。
看收貨部的人員的排班情況，不可延誤節(jié)日商品的收貨。檢查收銀的班次能否保證應付節(jié)日的高峰情況，做好應急的計劃。
節(jié)日期間，每隔一天去競爭對手處了解情況，特別是節(jié)日的促銷商品。
關注節(jié)日期間商品的存放和安全問題。
跟進節(jié)日商品的到貨情況及陳列。要每天跟進春節(jié)商品訂單，保證不缺貨。
給去年的大客戶送去或郵寄我們的.彩頁。
檢查賣場確保所有的價格牌及價簽標價正確，保證一貨一簽貨簽對位。
●第四周：
跟進商場的保潔人員，建議是否增加臨時保潔人員。
根據營運需要看是否增加鮮食磅秤的數量。岌是否有足夠的人手為顧組織散貨小組和推車的小組以及后勤人員全部安排好協助收銀人員裝供應商假日送貨日程表是否已送到店。
確認彩頁是否到店，商品是否陳列到位，且已變價。確認店內的裝飾計劃執(zhí)行到位。
收貨部是否有序的接受每天的到貨。提前安排好大庫存商品的存放位置。
用店內的廣播提醒顧客保管好個人物品和商場的促銷信息，以及我們要在春節(jié)延長營業(yè)時間的通知每30分鐘一次。
●第三周：
跟進檢查計劃商品是否陳列到位。主通道陳列的均為暢銷的商品，單價較高。
開會向員工強調營業(yè)高峰時段員工全部在樓面服務，指定專人負責補貨。取消書面的工作。
確保管理層營業(yè)高峰期有處長級在賣場值班。加強樓面高損耗商品的巡視，以及貴重商品的盤點、。及時通過布告和廣播系統(tǒng)通知顧客營業(yè)時間的變更。
組織散貨小組和推車的小組以及后勤人員全部安排好協助收銀人員裝袋等。
處長和課長要跟進各自區(qū)域內的堆頭、端架、DM商品的訂貨與更換情況。
●第二周：
檢查所有端架、堆頭等商品的銷售情況并及時進行調換。
設專人負責節(jié)日期間的商品市調。
對不能退貨的商品采購要及時通知賣場,降價銷售。賣場要做好節(jié)后的退貨工作的計劃。確認并跟進元宵節(jié)商品的陳列及訂貨計劃。關注節(jié)日后的缺貨問題。
●第一周：
全部管理層靠在一線，幫助賣場做銷售。
做好春節(jié)的銷售分析，并做好記錄。主要是缺貨的商品。每次節(jié)假日后兩周內，店長組織做好問題糾正，做好記錄存檔以備來年。
以上就是春節(jié)期間對賣場工作的建議，目標就是一個，維護春節(jié)的超市營運標準，更好的推動春節(jié)的銷售。希望可以更好的幫助門店指引我們如何在春節(jié)前，跟進商品的庫存、訂貨、陳列、促銷及銷售計劃，確保春節(jié)期間超市的銷售業(yè)績的達成。
最后預祝大家在春節(jié)期間有一個好的銷售！
超市春節(jié)前工作計劃 5
總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業(yè)務技能，實體操作，現場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。
2、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業(yè)務技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。
4、規(guī)范店面標準，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行進店有問候，售中有服務，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現有TG市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
3月份：
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對當地市場調研分析，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發(fā)展動態(tài)。
3、對外地區(qū)供應商的.調研。
4、5.1前期店面需做好促銷計劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進。
3、超市運營部開展季節(jié)性商品特陳主題。各店面需提前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據實際經營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
2、市場開發(fā)及籌備工作計劃。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店感恩回饋促銷活動。
2、對暑期籌備組工作的跟進。
3、9.1開學前期各項工作準備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節(jié)超市活動的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對營運工作的完善。
11月份：
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、開展主題為關注消防，珍愛生命，共享平安的119消防宣傳日活動
12月份：
1、準備年終總結工作。
2、安排超市百貨員工年度總結工作。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結會議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動
3、對各超市店商品庫存的關注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。
2月份：
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動。
2、對超市供應商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長假前各項工作安排。
超市春節(jié)前工作計劃 6
一、采購工作計劃
1.食品類：
春節(jié)前1個月，開始準備食品的采購工作，根據客戶需求和庫存情況，采購年貨、糖果、飲料等商品，保證超市食品的品種豐富、質量優(yōu)良，并確保庫存充足。
采購人員需提前制定采購計劃，包括商品種類、數量、價格等信息，并與供應商協商好交貨時間和價格。
2.日用品類：
春節(jié)前1個月，開始準備日用品的采購工作，包括紙巾、洗衣液、洗發(fā)水等商品，以滿足春節(jié)期間的消費需求。
采購人員需要提前了解客戶的需求，選擇適合超市的供應商，并與供應商協商好交貨時間和價格。
二、貨品準備工作計劃
1.超市貨架的清潔和整理工作：
春節(jié)前1個月，對超市貨架進行清潔和整理，將過期商品和損壞商品下架，以確保貨架上的.商品整潔有序，提高客戶的購物體驗。
2.貨品分類工作：
春節(jié)前1個月，對超市貨品進行分類整理，將相似的商品放在一起，便于客戶購物，同時也便于超市的管理和盤點。
三、宣傳工作計劃
1.海報、標語宣傳：
春節(jié)前1個月，超市開始準備海報、標語宣傳工作，宣傳春節(jié)的喜慶氣氛，提醒客戶節(jié)日期間注意事項，增加客戶對超市的關注度。
2.廣播宣傳：
春節(jié)前1個月，超市開始準備廣播宣傳工作，提醒客戶超市春節(jié)期間的營業(yè)時間和特別優(yōu)惠活動，增加客戶對超市的信任度。
四、服務工作計劃
1.加強售后服務：
春節(jié)前1個月，超市加強售后服務，對客戶提出的問題和投訴及時回復和解決，增加客戶的滿意度。
2.加強商品保鮮工作：
春節(jié)前1個月，超市加強商品保鮮工作，對食品類商品進行定期檢查，確保商品質量，防止食品變質。
超市春節(jié)前工作計劃 7
一、準備工作
清潔衛(wèi)生：春節(jié)前一個月，超市開始對所有商品、貨架、倉庫等進行徹底清潔，以保持超市環(huán)境的衛(wèi)生整潔。
備貨工作：超市要根據歷年銷售情況和市場需求，提前做好春節(jié)備貨工作，確保春節(jié)期間的商品供應充足。
春節(jié)布置：超市要對店面進行裝飾，以營造春節(jié)氛圍，例如在門口掛紅燈籠、貼春聯等。
二、營銷策略
推出優(yōu)惠活動：超市可以推出一些春節(jié)優(yōu)惠活動，如滿減、打折、贈品等，以吸引顧客購買。
開展促銷活動：超市可以組織一些春節(jié)促銷活動，如購物滿額送禮品、買一送一等，增加顧客購物的興趣和積極性。
舉辦主題活動：超市可以根據不同的`春節(jié)傳統(tǒng)，開展一些主題活動，如元宵節(jié)猜燈謎、春節(jié)舞龍舞獅等，增加顧客的參與感和節(jié)日氛圍。
三、員工培訓
員工禮儀培訓：春節(jié)期間是一個重要的節(jié)日，超市員工要有良好的禮儀素養(yǎng)，為顧客提供優(yōu)質的服務。
應急處理培訓：超市員工需要學習一些應急處理的技能，如突發(fā)事件的處理、火災、水災等緊急情況的應對措施。
春節(jié)文化培訓：超市員工需要了解一些春節(jié)文化知識，如年俗、年味、春聯、紅包等，以便更好地服務顧客。
超市春節(jié)前工作計劃 8
在羅列的超市工作計劃中有三方面內容：
第一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的.輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。
我們工作計劃中的重點將是以下幾個方面：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
第八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
超市春節(jié)前工作計劃 9
一、促銷的背景
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是中國最重要的節(jié)日，也是親人團聚的日子，離家在外的孩子在過春節(jié)時都要回家歡聚。春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，人們忙著采購年貨，同時也忙著送禮，禮尚往來，所以春節(jié)是全年銷售的旺季。
二、促銷計劃目的
1、通過在春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升超市食品的銷量和市場占有率。
2、利用中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將超市品牌與消費者緊密連接，建立超市品牌忠誠度。
3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯系，提高超市品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造超市品牌新形象。
三、促銷對象及規(guī)模
促銷對象：全體市民
主要來說還是全體市民，因為不論是什么年齡段，還是什么收入群體在這段時間都是要采購年貨的，不過可以對部分商品選擇一些消費群體，針對一些需要送禮的人群促銷包裝精美的食品、年貨作為禮品。
四、促銷時間及實施安排
1、促銷時間：20xx年1月19日到20xx年2月5日
2、實施安排：
前期準備：主要是通過各種手段進行一系列的宣傳。
中期促銷：對各類商品進行促銷，使用各種促銷手段（如降價、打折、買一送一等，還可以采用滿多少元送什么禮品之類的，方式可以通過在商品區(qū)懸掛牌子，也可以進行叫賣）。
后期：統(tǒng)計促銷成果、進行費用結算。
五、促銷商品品項
以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。
六、促銷方式的安排
1、渠道選擇
1）海報：通過在一些廣告欄等地方張貼海報來對促銷進行宣傳，還有就是在超市出入口張貼，吸引消費者。
2）宣傳單：印一些宣傳單，在活動開始前，對一些人流量多的地方發(fā)放傳單，也可以引起消費者的注意。
3）報紙：促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。
4）廣告宣傳的基本要求：
一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二是要有吸引力或者讓人產生興趣；三要簡潔、易記。
2、促銷方式超市食品陳列春節(jié)商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。同時，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的`經營特色，從而提高客單價，提升銷售。
首先，生鮮食品區(qū)可以推出每日幾種不同的特價產品來吸引消費者，這樣不僅提高了消費者對這些特價產品的購買數量，同時每日都有不同特價產品這一促銷活動也潛在的增加了消費者來置辦年貨的次數，還可以小數量組合一些可以做成一道菜的蔬菜，來滿足單身人士的需求.
其次，非生鮮食品的促銷有以下幾種方案：
�。�1）新年，禮品是個很大的市場，要盡可能的將各種食品組成禮盒進行促銷，白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品等。
�。�2）春節(jié)的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，DM等加以裝飾�！澳曦浺粭l街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。
（3）將有地方特色的食品單獨擺放。設置一些不同地方不同風格的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產，例如：某地特產。這樣方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下好印象。叫賣促銷叫賣促銷是指通過人員的現場叫賣，突出產品的賣點，吸引消費者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時開展，兩者結合，促銷效果好。
叫賣技巧分析：
1）促銷員在做叫賣促銷時，使用耳麥或麥克風。為了維護品牌形象，不要使用大喇叭叫賣。
2）叫賣時用當地標準的城市方言，能去的當地消費者的信賴和好感。
3）叫賣時，將產品名稱、優(yōu)惠價、食用方法、優(yōu)點和賣點等重復叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客記憶。
4）叫賣人員需要保護嗓子，要多喝水，或者兩人輪流叫賣。
5）叫賣和品嘗結合做促銷時，品嘗什么產品就叫賣什么產品，品嘗和叫賣保持同步。
3、促銷價格：
根據不同的商品制定價格，也可以有所不同，活動期間商品價格要有不同幅度的降低，同時也不可降的太低，如果降得太低，第一會影響超市的盈利，第二會對以后超市的經營造成不利影響。
七、促銷人員安排
活動期間，因為會有更多的消費者，所以要適當招收一些臨時工，促銷時，要盡量用那些有經驗的老員工。
八、促銷費用
1、海報：0.7元/張x3000張=2100元
2、宣傳單：0.3元/張x5000張=3500元
3、報紙廣告：8000元
4、促銷員工資：20000元總計：33600元
超市春節(jié)前工作計劃 10
一、春節(jié)活動背景：
20xx年春節(jié)快到了。在新的一年里，你準備好沖刺新目標了嗎？回顧20xx年，我們已經成立了xx年的。歷史上，在此期間，我們成功開設了5家分支機構，不斷建立忠實客戶，開發(fā)新客戶，提高公司動和公益活動，不斷建立忠實客戶，開發(fā)新客戶，提高公司的銷售業(yè)績，樹立品牌形象。屆時在新的'一年里，我們將以大規(guī)模的促銷活動回報客戶，讓客戶和朋友有新的感覺，新的利益，新的收獲！
二、春節(jié)活動主題：
1）春節(jié)新年禮物
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感覺溫暖浪漫
三、春節(jié)活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、春節(jié)活動布局規(guī)劃：
內外暖色材料為主（大紅、橙、黃）
1、場外布置：
1）10家門店在入口處制作了10個大型巨副（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按店鋪實際情況統(tǒng)一包裝。
3、門上方掛著大燈籠（1250p），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，各門店聯系費用。
5）各店門口統(tǒng)一放置紅地毯6m×2m）。
6）出入口張貼春節(jié)專用地帖，內容可為新年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷部統(tǒng)一制作）。
2、場內布置：
1）門店pop春節(jié)專用標志、海報、廣告牌、價格標簽。
2）春節(jié)掛旗、燈籠、帖子、氣球、彩幅、春節(jié)廣告布統(tǒng)一堆放。
3）春節(jié)碟片、特價信息、活動內容等。在促銷場所統(tǒng)一播放。
4）在一條街上幅（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門，按商場春節(jié)展示方向設計。
3、通道布置：
1）掛春節(jié)專用旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）。
2）根據促銷場地的實際空間大小，在燈管間隙懸掛燈籠。
4、年貨展示區(qū)：
1）整個區(qū)域的輪廓框架用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃錫紙等裝飾裝飾。
2）展示食品專區(qū)，上面掛著年貨街字樣POP，統(tǒng)一使用KT板材制作到位。
3）專區(qū)的展示主要以地堆的形式進行，地堆必須是POP標注，建議用槍紙標注所有價格。如果專區(qū)在主通道或入口處，則在專區(qū)用彩燈制作拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
5、樓道口：
1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁成拱門。
2）海報張貼（活動內容及喜慶圖案）可以噴在走廊墻上，或者春節(jié)剪花可以張貼，布置時盡量偏高，避免客戶采摘。
3）有電梯的營銷店可以裝飾電梯口的紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等材料。
6、員工布局及服務用語：
1）制作春節(jié)員工帽，每個員工必須佩戴。
2）春節(jié)期間員工服務用語：您好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀員穿著唐裝。
五、春節(jié)活動展示及商品促銷活動
1）促銷特價商品
具體特殊商品類型：主要是冬季商品年貨和節(jié)日禮品。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖洗食品禮盒等。其中，添加新鮮食品、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品可重點展示，可作為街道展示。
2）贈品促銷
聯系30多種商品進行購買和贈送活動。具體來說，購買和贈送的商品包括：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、食品禮盒、廚房用品等。
禮品由制造商贊助（由商店和營銷部門共同執(zhí)行）
�、�、廠家大型文藝促銷活動。
②、廠家做大型文藝活動，輪回表演，提高客流和銷量。
�、�、聯系廠家做大型場外活動，各店提前準備。
六、春節(jié)活動媒體宣傳
晚報、年貨DM海報、活動噴漆海報、橫幅、電視宣傳、廣播宣傳等，宣傳車、自行車宣傳隊。
超市春節(jié)前工作計劃 11
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將。為了進一步增強員工對公司的`凝聚力和向心力，增強員工的歸屬感和責任感，體現公司的人為關懷。制定以下計劃：
一、發(fā)放標準(以工齡定義):
公司工齡不足一年的人員：50元禮品
公司工齡一年以上的人員：100元禮品
主管級人員：工齡禮品現金紅包200元/人
經理：工齡禮品現金紅包400元/人
總監(jiān)級人員：工齡禮品現金紅包800元/人
二、工齡禮品費用預算
(與銷售溝通，xx有限公司可以與我公司更換禮品，客戶不能提供增值稅專用發(fā)票，只能提供普通票)
計劃1.一年內的人員(人數截止到200截止日期xx年xx月xx日，總人數xx人，不含20xx年入職人員，xx人)
總計金額：xx萬元——xx元。
計劃2.一年內人員
總計金額：xx萬元。
三、現金紅包預算(主管、經理級以上)
(略)
四、總金額：
方案1現金：14888元9800元=2.4688萬元
方案2現金：14802元9800元=2.4602萬元
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