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第三季度工作計劃
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的第三季度工作計劃,希望對大家有所幫助。
第三季度工作計劃1
一、繼續(xù)以“預防為主,防消結合”為方針,與各部門簽訂第三季度“消防安全責任書”使酒店人人肩上有擔子,人人心里有安全,確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度,加大保安員的培訓考核力度,扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài),拒事故于安全之門外。
五、提高認識,創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作,合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢,確保賓館車輛停放有序整齊,交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品,做到“松進嚴出”認真核對放行條,對有有問題的物品堅決扣留,直至說明真相。
八、進行細化管理,層層細化使所有隊員,所有崗位明確職責,清楚任務。
九、極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風,好的工作方法保留并發(fā)揚下去,使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經常性思想教育工作,平時多注意隊員的思想動態(tài),對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題,激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。
第三季度工作計劃2
敬老院管理1.制度健全,落實職責。2.管理到位,措施落實。3.院容院貌,內務整理。4.院辦經濟,生活安排。
基層政權和社區(qū)建設1.加大《省村務公開條例》貫徹力度,健全村(居)務監(jiān)督委員會監(jiān)督管理機制并順利開展工作;2.制定社區(qū)建設規(guī)劃,并組織實施;社會救助1.城鄉(xiāng)低保。及時受理申請,按時限辦結低保審核手續(xù);2.農村五保。3.城鄉(xiāng)醫(yī)療救助。城鄉(xiāng)低保、農村五保對象參加城鎮(zhèn)醫(yī)保、參新農合率100%。3.臨時救助。對因自然災害、因突發(fā)性或臨時性原因造成基本生活暫時困難的人員上報及時、救助到位。
民政資金
使用管理1.嚴格按照民政資金文件規(guī)定用途使用資金。2.按時足額發(fā)放資金,做到對象準確、標準到位,資料齊全、手續(xù)完備。3.嚴格把控資金審批。4.按時報帳。
雙擁優(yōu)撫1.創(chuàng)建省第十屆雙擁模范縣工作,積極探索非公組織和民營企業(yè)做好雙擁工作的新途徑和辦法。
第三季度工作計劃3
緊緊圍繞安全工作為中心,深入開展各項為民服務活動。第二社區(qū)獲得xx市先進基層黨支部、獨山子石化公司先進基層黨支部稱號,第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。
一、以組織建設為基礎,增強黨組織的影響力
一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演。40名黨團員參與了黨員奉獻日活動,81人參與了廉政建設電子版報比賽,68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。
二是豐富團員青年文化活動。上報區(qū)直團委讀一本好書體會18篇,舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽,112名街道、非公有制企業(yè)會員單位團員青年參加了比賽。
三是文明創(chuàng)建工作。調查匯總、上報統(tǒng)計局264份調查問卷。上報文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調查問卷,發(fā)放便民服務手冊17000本,創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。
二、延伸服務理念,增強服務水平
一是社會保障工作。辦理《求職登記證》326個,發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產企業(yè)遺孀費9741.68元。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作,共辦理08年城居醫(yī)保4674人,收費168515元,辦理09年參保226人,收費16840元;辦理08年住院醫(yī)療費用報銷42人次,涉及醫(yī)療費用290098.61元。
二是慈善救助、低保及老齡工作。報送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學對象。新增低保、低收入家庭10戶,停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個。對109名有體檢意愿老人進行免費體檢,截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人,進行免費視力檢查。
三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證,為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費卡。開展低收入、低保障殘疾人白內障青光眼摸底調查,其中低收入白內障96人;低收入家庭白內障4戶。60人參加了“我與奧運同行”殘疾人接力賽。
四是計生工作。開展計生創(chuàng)優(yōu)活動,清查流動已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動育齡婦女辦理計劃生育技術免費服務報銷手續(xù),共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份,育齡群眾接受咨詢服務1300人。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。
五是工會、婦聯(lián)活動。征集上報婦女手工作品12幅,婦女工作論文8篇,上報貧困單身母親慰問人員名單2人,舉辦民族職工家庭教育專場講座1場。中秋節(jié)對143名非公有制企業(yè)會員職工進行了慰問。
三、健全安全網絡,確保安全穩(wěn)定
組織安全檢查3次,查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊10000冊,張貼法制宣傳掛圖48張,發(fā)放義務聯(lián)防宣傳帽150頂,袖標100個,反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學生進行了抗震疏散演習,各社區(qū)開展了四次流動人口清查,登記出租房屋1472戶、2437人,制定了社區(qū)戒毒工作實施方案。嚴格落實穩(wěn)定信息周報,重大信息日報,上報重大穩(wěn)定信息17次,49條,嚴格落實值班制度,七個社區(qū)分別成立11支義務聯(lián)防隊,規(guī)定了巡邏路線。
三季度開展矛盾糾紛排查6次,調解各類糾紛82件,勞動爭議調解案件5起。調解率100%,調解成功率100%,受理來信來訪221件,都圓滿得到了解決。
四、加強城市管理,增強協(xié)調力度
與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責任書,制定了創(chuàng)建國家級“食品安全示范縣”實施方案。對25家食品加工點、施工單位食堂、商業(yè)網點等進行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團的衛(wèi)生檢查。
認真配合做好老區(qū)改造任務。召開了居民大會宣傳政策,向居民發(fā)放宣傳單800份,拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份,收回412份,對七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產權、套數進行了調查和上報。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內衛(wèi)生臟、亂、差問題。
五、積極開展各類文化活動
暑期彩泥培訓參加人員65人,電腦培訓62人,科普培訓40人。組織各類講座18場,暑期大學生實踐活動,開設義教初、高中班,參加人員50余人,各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項活動。成功舉辦了慶“奧運”迎“中秋”納涼晚會,觀看居民達100多人,舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽,參加人數70余人。
第三季度工作計劃4
一、一季度工作總結:
在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我是今年1月份到公司工作的,初來公司,我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的菜鳥,僅憑對銷售工作的憧憬,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,比較準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,并且有一個客戶接近簽約。
二、存在的缺點:
對于市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,電話量達不到公司要求,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,業(yè)務能力尚且不足。
三、四月份短期計劃
目標:本月順利通過轉正考核,成為公司正式員工。
1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)。
措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之余多看看相關的資料,爭取在半年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施:對自己銷售產品有良好的認識,才能得到客戶的信任。所以,在今后的工作中,應該努力學習產品知識。其學習方向如下:
。1)熟習公司軟件不同版本的功能,價格等方面的差異,并做一個系統(tǒng)的歸納。
。2)對不同品牌的ERP軟件進行比較,得出其優(yōu)缺點。
(3)對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。
。4)能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點。
爭取在半年內對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,學習商務方面的技巧,爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施:通過公司CRM、內控、OA系統(tǒng),及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志。
三季度工作計劃及個人要求:
個人要求:
1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務水平,把銷售工作與交流技能結合;
5.能夠演示公司不同版本的軟件,以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年工作目標:
下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷部轉到銷售部。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā),每周2個客戶邀約上門,每日60個有效電話;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
第三季度工作計劃5
為了深入貫徹《國務院關于加強法治政府建設建設的意見》,確保20xx年依法行政工作能夠穩(wěn)步、有序推進,根據《XX市20xx年依法行政工作要點》及XX市20xx年第三季度推進依法行政工作計劃,現(xiàn)提出我縣20xx年第三季度推進依法行政工作計劃。
一、抓好依法行政理論宣傳與學習
。ㄒ唬╅_展法治政府業(yè)務培訓,重點學習《國務院關于加強法治政府建設的意見》。
。ǘ┲辽俳M織一次政府常務會、局務會、辦務會等形式的領導干部集體學法活動。
(三)編輯法制信息。
二、扎實開展規(guī)范性文件監(jiān)督管理工作
(一)開展規(guī)范性文件上半年統(tǒng)計工作,通報上半年規(guī)范性文件監(jiān)督管理情況。
。ǘ┌凑铡犊h規(guī)范性文件管理辦法》等有關規(guī)定做好規(guī)范性文件備案和規(guī)范性文件審查工作。
三、加強行政復議工作
(一)建立行政復議網上受理工作。
。ǘ┙⑿姓䦶妥h錯案通報與責任追究制度。
。ㄈ╅_展行政復議和行政應訴案件的案例分析工作。
四、加強行政執(zhí)法隊伍建設
。ㄒ唬⿲θh行政委托執(zhí)法單位進行年度審驗。
(二)開展行政執(zhí)法人員法律知識、執(zhí)法技能培訓。
五、推進政務公開、辦事公開
。ㄒ唬└鲉挝灰ㄟ^站和辦事場所向社會公開辦事條件、程序、期限、收費標準等,充分告知辦事項目有關信息。
。ǘ┬l(wèi)生、教育、規(guī)劃建設和住房保障、交通運輸等行政管理部門要對醫(yī)院、學校、經濟適用房、廉租房、交通等公共企事業(yè)單位的辦事公開工作進行規(guī)范和監(jiān)督,確保公共企事業(yè)單位的崗位職責、服務承諾、收費項目、工作規(guī)范、監(jiān)督渠道等重點內容能夠向社會公開。
六、加強輿情應對和處置
。ㄒ唬└鲉挝灰鋵嵼浨樘幹玫臋C構和人員。
。ǘ┨岣咻浨閼獙吞幹媚芰Γ瑢浨樘貏e是網絡輿情進行監(jiān)測、分析、研判、預警和引導,及時回應民聲民意。
七、健全社會矛盾糾紛調解機制。
建立我縣行政調解機構,確定行政調解人員,明確行政調解原則、對象范圍、工作機制等內容,充分運用調解方法解決行政爭議,為全縣經濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定、有序的社會環(huán)境。
八、規(guī)范國有土地上房屋征收與補償活動。
住房保障和房屋行政管理部門在房屋征收、評估和補償工作中,要嚴格執(zhí)行《國有土地上房屋征收與補償條例》和《國有土地上房屋征收評估辦法》的各項規(guī)定辦理,不得自行組織實施強制拆遷,確有強制拆遷必要的,必須依法申請人民法院執(zhí)行。
九、當好法律顧問,辦好政府法律事務
(一)組織辦理政府及其政府部門所涉及的法律事務。
(二)認真貫徹《行政訴訟法》和《XX市行政應訴工作規(guī)定》,做好行政應訴工作。
第三季度工作計劃6
工作重點工作計劃
第一時間第一現(xiàn)場采擷精彩亮點,真實準確地反映校園生活,多角度,全方面地為廣大同學報道最新最快的新聞資訊,感受不同的生活片段。
管理方法
對各成員的考察和評定,將統(tǒng)一按照擬定的標準實施,如每次例會的到會情況,工作手冊的記錄情況,工作態(tài)度(如是否積極肯干,是否在工作過程中積極思考,富于創(chuàng)新精神等)級工作水平的情況,都將準確地記錄在冊,在年終評優(yōu)時,遞交到研團研會作為參考。
具體工作安排
一:重點做好學風建設的新聞報道。
二:與每個部門保持聯(lián)系,快速,準確地把握各部的活動動向,得到活動的信息后,提前安排好人員,準備好相關事務,把任務責任到人。
三:密切關注院里的獎評事務,快速了解到被表彰的老師,同學的相關信息,然后在適當的時間對他們進行專訪,并寫出專訪報道。
四:做好研團研會組織的常規(guī)性集體性活動(迎新晚會,中秋活動,男生節(jié)等)的宣傳報道工作。
五:完善部門制度,各成員的考察和評定,將統(tǒng)一按擬定的標準實施,及時提交每周工作周報。
六:海報展板部分:海報的主要功能是為各個部門的活動起到宣傳的作用,數量將由開展活動的部門決定;展板的主要功能是院系成果展示,數量將由學校的要求決定。
七:就業(yè)信息快報:每兩周一期,為同學的的就業(yè)和實習提供信息。
八:電子期刊貝殼:本季度工作量情況可以適當提高頻率,如一個月一期。鑒于每期的工作量較大,此計劃可能比較難于實現(xiàn)。
第三季度工作計劃7
為了實現(xiàn)明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整,產品更新。
產品是企業(yè)的.生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
第三季度工作計劃8
第三季度,是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,資產質量優(yōu)化進度不夠,綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作,向獨立經營周年獻禮。
⒈突出重點增存款,份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽,取得了初步成效,但存款的穩(wěn)定性不強,要繼續(xù)突出存款增長,強化宣傳攻關,強化競賽考核,強化服務創(chuàng)新,持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,爭取存款市場份額再上新臺階。
、簿o抓拓展爭效益,夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點、重點,緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設,瞄準有效資產抵押企業(yè),緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,加大支持力度,盡力拓展市場,爭取效益最大化。
同時,要繼續(xù)強化各項管理,搞好年內各項財務核算,盡力控制不合理費用開支,反對鋪張浪費,杜絕跑、冒、滴、漏,防范各類案件發(fā)生,爭創(chuàng)最佳效益,扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,向全體股東交上一份滿意的答卷。
、澈葑ルy點求突破,奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本,始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,鍥而不舍活資產,一步不松降不良,爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作,爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點,全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,為明年進一步強化信貸管理打好基礎。
、磸娀麄鳂湫蜗螅I造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備,設計系列宣傳方案,大搞輿論宣傳,深化、細化、延升形象策劃,促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質文明服務新思路,強化行風建設,塑造品牌形象,為××商業(yè)銀行增添新的活力。
第三季度工作計劃9
第三季度以來,我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務,理清工作思路,求真務實,強化管理,統(tǒng)籌發(fā)展,狠抓了組織資金和市場份額拓展,月底,各項存款總額突破億元大關,發(fā)展的速度不斷加快,管理水平不斷提升,各項業(yè)務又有了新的進展,為下階段工作打下了堅實的基礎。
三季度工作和經營情況
至今年九月末,全行人民幣存款××億元,比年初增長××億元,增幅××,其中儲蓄存款比年初增長××億元,余額達××億元,增幅××%,對公及其它存款余額××億元,比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元,比年初增放××億元,增幅達××%。其中農業(yè)經濟組織、農戶貸款余額××億元,比年初增長××億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元,比年初增長××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%。
月末,國際業(yè)務外匯存款余額××萬美元,比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元,比去年同期增加××萬美元,其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元;進口結算量××萬美元,比去年同期增加××萬美元。結售匯合計××萬美元,比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元,比年初增長××萬美元;人民幣打包貸款××萬元,比年初增長××萬元。
九月末不良資產余額××億元包括抵貸資產××億元,比年初減少××萬元,不良資產占比××%,比年初下降個百分點。今年三季度,貸款綜合收息率××%,比去年同期增加個百分點,季度我行實現(xiàn)帳面利潤××萬元。
今年三季度,我們主要抓了以下幾方面工作:
。ㄒ唬┖葑ソM織資金,穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,任務過半,但在同業(yè)競爭中,我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況,我們充分認識到“逆水行舟,不進則退”,三季度,我們一步不松抓組織存款,一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調動員工積極性,激發(fā)員工工作熱情,長久保持組織資金的高昂斗志,在激烈的市場競爭中,打好組織資金漂亮仗,力爭市場份額有更大的突破,向我行獨立運行十周年獻禮,月號,獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,全面動員,緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環(huán)境結成組,分別下達各自目標任務,捆綁式競賽考核,為我行存款的增加,市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊,分析我行組織資金工作存在的考核不力,激勵不力等具體問題和不足,月日,再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,當年新增少于他行,考核力度不大的位支行行長,在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核,擴份額,促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報;位支行行長紛紛上臺表示,一定堅定必勝的決心與信心,發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍,創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時,為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,更加清楚自己存在的差距,和在整個農商行中的排名,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》,每周公布存款情況,跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),定期介紹組織資金做法,營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元,存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
第三季度工作計劃10
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第三季度的會計報表進行審計,并按有關部門的要求,完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一季度財務收支情況進行審計,提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作,并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作,加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度,分清資金渠道,認真審核每筆原始憑證,正確運用會計科目,編制會計憑證,進行記賬。做到“三及時”:即及時編制有關會計報表,及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況,做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金,從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域,務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,花大力氣,力爭使在較短時間內投資、發(fā)展新業(yè)務,走在同業(yè)前面,占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題,檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查,若有隱患,及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理,采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關規(guī)定,對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度,保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度,促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,包括:財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,根據各項管理制度的基礎工作的要求,實行崗位責任制,規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做,以及什么不能做,做錯了怎么辦等細則。這樣,每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,要求人人遵守。通過實施這些制度,進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制,確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展,嚴格審核費用開支,控制預算,加強資金日常調度與控制,落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設
1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
第三季度工作計劃11
20xx年人事科第三季度工作以教育局工作要點為主線,以創(chuàng)建人民滿意的教師隊伍為目標,以進一步深化人事制度改革、實施城鄉(xiāng)聯(lián)合體項目工程、“一幫一”活動為主要內容,以加強師德建設,全面實施績效考核和探索教師交流機制為工作重點,全面提高教師隊伍質量和人事管理工作質量。
一、進一步深化人事制度改革
。ㄒ唬┳龊眯乱惠啀徫黄溉喂ぷ鳌R罁锻ㄓ芸h事業(yè)單位崗位設置實施方案》,20xx年已對各事業(yè)單位的崗位重新進行了設置,依據《崗位設置核定表》,今年將對全縣事業(yè)單位實行新一輪崗位聘任。
。ǘ├^續(xù)實施專業(yè)技術職務聘任工作。在沒有新的文件政策情況下,將繼續(xù)實施專業(yè)技術職務聘任工作,制定科學合理、切合本縣實際的《實施方案》,并及時做好工資的審核及兌現(xiàn)工作。
(三)做好績效考核。為和調動教師的工作積極性,各校要制定《績效考核辦法》、考證細則,在教育職工大會上通過后上報教育局審批。
三、進一步加強教師隊伍建設
。ㄒ唬┳龊眯陆處煹难a充和崗前培訓工作
1、做好特崗教師及農村碩師的計劃與聘任工作,于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調查,根據實際需求情況及空編制情況,向縣政府做“20xx年特崗教師及農村碩師的需求計劃請示”工作。
2、做好xx師院委培生的崗前培訓與聘任工作。利用x月至x月兩個月的時間,對xx師院20xx屆xx名委培畢業(yè)生進行崗前培訓工作。
3、依據《xx縣農村學前教育教師補充培養(yǎng)實施方案》,要為農村幼兒園招聘教師。
。ǘ┳龊媒處煹母黜椗嘤柟ぷ鳌
指導教師進修學校做好教師的各項培訓,及時參加國家、省、市的培訓。做好縣級各種培訓,重點做好新修訂“課標”的學習、培訓,使教師全面理解、深入領會和準確把握新修訂的“課標”的精神實質和主要變化,引導教師嚴格依據課程標準組織教學。
。ㄈ┘訌姲嘀魅侮犖榈呐嘤柡蛯嵤┌嘀魅喂ぷ鞯目己耍玫匕l(fā)揮班主任隊伍的主力軍作用。人事科要與進修學校、德育辦聯(lián)合,通過“請進來、走出去”的方式對班主任的培訓,提高班主任的班級管理能力,提高班主任工作的藝術性和工作水平。
教育局要制定《班主任工作考核獎勵實施辦法》和《班主任工作考核細則》,實施班主任工作考核、獎懲機制,建立科學、完善的班主任工作考核細則和獎懲制度,落實班主任的津貼、補貼待遇,調動班主任工作的積極性。
。ㄋ模┳龊媒處煹暮侠砹鲃庸ぷ
依據《通榆縣教育系統(tǒng)進一步加強教師流動及崗位管理的實施意見》,在20xx年第三季度期間做好以下工作:
1、根據工作實際需要和個的實際情況,在個人同意,雙方學校同意聘任的情況下,做好農村對農村、縣城對縣城教師的合理流動工作;
2、根據縣城學校的崗位需求情況,在個人申請的情況下,做好農村教師向縣城學校流動的“陽光人事”工作。
(五)進一步加強師德建設
1、加強師德考核管理及應用,進一步修改、完善“師德考核細則”,教師的師德考核在績效考核、專業(yè)技術職務聘任、評先選優(yōu)中為主要內容,實行師德一票否決制。
2、繼續(xù)開展好一年一度的“樹雙十、評雙百”活動,用身邊的典型、身邊的事鼓勵、引導教師加強師德修養(yǎng)。
3、召開第xx個教師節(jié)慶祝大會。
4、嚴格教師的崗位管理,協(xié)助縣紀檢委、人社局、財政局、縣編辦等部門對各單位的教師上崗情況進行檢查,堅決扼制有崗不上的現(xiàn)象發(fā)生,一經發(fā)現(xiàn)將追究單位主要領導的責任。
。┻M一步加強“一幫一”活動的管理
深入貫徹落實《通榆縣教育局關于開展教育系統(tǒng)“一幫一”愛生活動實施方案》和《關于進一步加強“一幫一”愛生活動工作的意見》要求,以義務教育為主,農村初中為重點,以控制學生輟學作為核心來開展活動,將“一幫一”愛生活動與控輟工作有機結合,通過查學生輟學情況來評價活動開展的實效性,使農村初中輟學率控制在最低。要發(fā)現(xiàn)典型、樹立先進典型。
三、以城鄉(xiāng)聯(lián)合體為載體,探索城鄉(xiāng)教師交流機制
(一)嚴格按照《進一步加強聯(lián)合體工作意見》,豐富支教形式,創(chuàng)新支教內容,不斷擴大支教工作效能,充分發(fā)揮龍頭學校的示范、指導、輻射作用;
。ǘ┒ㄆ谏钊敫髀(lián)合體單位,對聯(lián)合體工作的開展、對下派支教、上派研修教師工作進行跟蹤檢查,及時下發(fā)通報。
。ㄈ﹪腊鸦ヅ山處熧|量關,對不符合互派條件及不能認真履行支教工作的教師堅決清退,重新改派。
。ㄋ模┛h政府將出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作的指導意見”,我局依據“指導意見”出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作實施方案”,制定教師交流工作考核細則,制定獎懲制度,創(chuàng)建城鄉(xiāng)教師交流的長效機制,從20xx年秋季開學開始實施城鄉(xiāng)教師交流。
第三季度工作計劃12
工作計劃對于后續(xù)工作的開展有著顯著的促進作用,公司業(yè)務即將進入今年的第三季度,本季度工作計劃如下。
一、與時俱進、開拓進取,努力營造良好的經營環(huán)境
將20xx年的工作概括為“面臨繁重經營任務”和“業(yè)務拓展突飛猛進”是最貼近公司一年來發(fā)展實際的,因為我們在抓住發(fā)展機遇的同時,也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。在切實保障各新增物業(yè)順利進駐、全面提升服務質量的前提下,努力致力于“xx”物管企業(yè)品牌的建設,是貫穿全年工作過程的主流。事實上自元月14日簽訂xx合同開始,我們先后與xx、xx等單位建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系,以此進一步鞏固了“xx”在xx行業(yè)中的重要地位,初步邁向了規(guī);洜I的發(fā)展軌道。
為積極參與市場競爭,我們一方面努力營造良好的外部環(huán)境,充分凸顯xx企業(yè)物管服務新優(yōu)勢,在品牌傳播方面做了大量的工作,包括策劃、印制宣傳畫冊,成立清潔工程隊和營銷隊伍、選派保安參加由xx市勞動局、社保局、保安公司、電視臺等單位主辦的保安大比武;參加近期由房管局主辦的房地產博覽會等。另一方面,我們專門組織成立了以總經理為首的“資質申報”領導小組,從內部資料的整理,到外部各相關主管行政部門間的協(xié)調等,都做了周密的安排。因為措施得力,組織到位,11月份我們收到了由省建設廳發(fā)來的通知,xx公司通過各方審核過關,已經核準成為國家二級資質物業(yè)管理企業(yè)!以此同時,致力于創(chuàng)立xx工程是我司充實企業(yè)服務內涵的重要舉措,為了有效推動創(chuàng)優(yōu)進程,早在x月份開始,我們亦像申報二級資質一樣,組織成立了以管理部門為首的“交警支隊大廈物業(yè)創(chuàng)優(yōu)領導小組”,并按原定計劃全面展開了相關工作。
因為缺乏專業(yè)的營銷管理人才,x月份成立的營銷部門于x月份解散,雖然該部門在此階段未取得進展和突破,但從企業(yè)經營角度,我們已經對市場開發(fā)進行了大膽的嘗試和探索,也取得了許多寶貴的經驗。營銷部門的解散并不意味著對市場的放棄,反而更加堅決了我們向市場要發(fā)展的信念。為樹立科學的市場發(fā)展觀,我們動員各級管理人員在強化服務意識同時,持續(xù)提升市場意識,實現(xiàn)了從總經理到各部門、甚至各基層物業(yè)助理都是營銷專員的創(chuàng)新經營新理念。如x月份xx去xx辦理繳費業(yè)務時,認真觀看保潔員服裝上xx標志并詢問服務情況,保安員便主動上前介紹我司的服務項目,之后記下了鐘廠長電話號碼,及時向公司反饋了此信息(該項目現(xiàn)已做方案,安排了專人跟進)。類似于該情況的還有許多,意向客戶也許多,充分說明全員營銷在我司企業(yè)內部蘊藏著非常大的潛力,只要用心挖掘和開采,必將為將來市場開發(fā)事業(yè)作出巨大的貢獻。
很顯然,xx企業(yè)純屬市場化運作的物管企業(yè),我們不搞投資,不作資本營運,加上物業(yè)管理屬勞動密集型和服務密集型行業(yè),又是微利行業(yè),因而把握經營方向、充實企業(yè)內涵在我司發(fā)展實踐中顯得更加重要。也只有企業(yè)內部持續(xù)強大,從創(chuàng)新經營的角度持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展進程,縮短與諸如xx等高尚品牌物管企業(yè)之間的差異,才能真正成為xx市物管行業(yè)中脫穎而出的佼佼者,為xx物業(yè)管理事業(yè)作出杰出的貢獻。
二、排除萬難、沉著應戰(zhàn),確保日常工作的順利開展
一年來,通過董事會各成員的努力,公司在原小區(qū)、檢察院、中院、交警幾個托管物業(yè)的基礎上新增物業(yè)達六十幾個點位(含各獨立xx基站),遍布于xx各個鎮(zhèn)區(qū)。從xx第一間服務廳進駐開始至四月份止,陸續(xù)進駐服務廳x間、xx基站x個,同時還于x月x日組建成立xx.,公司由原來的x人在短短的幾個月中突增至x人。面對著迅速增員和由此帶來的壓力,我們一方面要展開聘請及培訓工作,同時還要下到每個點位了解物業(yè)的基本情況,并及時準確地作出工作部署和人員安排。依據物業(yè)接管的合同要求,各物業(yè)托管必須在接到業(yè)主通知后的幾天進駐,包括物業(yè)交接、員工租房、培訓、人員配送等。在此情況下,公司從總經理到各部門團結一心,夜以繼日地沉著應戰(zhàn),終于圓滿完成了各項物業(yè)順利接管和人員派駐的各項工作任務,得到了業(yè)主的好評。自x月x日開始,xx公司凡遇促銷活動都要求我司另外加派保安員前往支持,僅國慶節(jié)期間就有26名保安員前往各服務廳提供有償服務,從根本上保障了廳外促銷活動的順利進行。因為xx從x月份開始,全面啟動110安防報警系統(tǒng),這就意味著近60名在基站工作八個多月的保安員隨即面臨解聘和轉崗分流的新問題。我們一方面將符合其它工作崗位保安員進行了轉崗分流,另一方面對超過30歲或日常考核中存有種.種問題的進行了勸退和解聘。因為事先安排得當,思想工作到位,使得基站撤離工作平穩(wěn)過渡,在確保八個月來無安全責任事故和投訴的前提下,圓滿完成了xx委托的各項工作任務。
通過幾個月的艱難努力,我司不僅通過并獲得了國家二級資質,對天海城續(xù)管工作也有了很好的進展,我們有絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝天隆,有充足的信心在將來幾個月內與天海城小區(qū)業(yè)主委員會簽訂合法的物業(yè)管理合同,并用事實詮釋苦戰(zhàn)能過關的真正含義。
同樣,在許多次大規(guī)模人員派駐和成立基地、市法院等管理處的過程中,涌現(xiàn)出了一大批先進個人事跡,許多骨干特別是保安部管理人員不分晝夜忘我工作;各管理處主管更是全力配合,通力協(xié)作,抽調組員前往頂班支援,多數保安員和基層骨干甚至連續(xù)數十小時堅守崗位,直到各點位人員全部補充到位為止。充分證明了我們的團隊在關鍵時候能隨時展現(xiàn)出高度的工作責任感和強烈的集體主義精神,對于xx企業(yè)來說,他們的每一份耕耘與付出,乃至從中體現(xiàn)出的頑強拼搏和無私奉獻精神,都是非常難能可貴的;正是因為全員的熱心參與和支持,才有了xx今天繁榮、穩(wěn)定、健康、向上的新局面。我們有充足的理由深信,只要我們時刻懷著奮發(fā)圖強、團結進取的工作心態(tài),再大的困難和挑戰(zhàn)都能攻克,我們隨時預備接受并有能力圓滿完成董事會和業(yè)主委托的任何工作任務!
三、把握大局、科學管理,全面提升整體的服務質量
“向管理要效益”是xx發(fā)展物管事業(yè)的基本信念,也是我們賴以生存和發(fā)展的客觀要求。以業(yè)主需求和市場機制來調節(jié)服務行為,持續(xù)修正管理方式和策略,限度地獲取經濟效益、社會效益,并且堅持兩個效益的統(tǒng)一和協(xié)調。在我們心里,xx企業(yè)如同一列火車,員工如同帶有動力的車廂,人人有自己的動力,在車頭的帶領下闊步前進,逐步培養(yǎng)起團隊意識,形成克己、忠誠、服務、合作及忠效精神。
因為xx托管物業(yè)規(guī)模的迅速壯大,員工隊伍持續(xù)遞增,傳統(tǒng)的管理方法和運作模式已經無法適應新形勢下的發(fā)展要求。長期以來形成的權責和職責不清一直使內部工作發(fā)生重復、遺漏和相互推諉現(xiàn)象,這直接制約著企業(yè)向前邁進的步伐。在分散型、網絡化結構布局的現(xiàn)狀下,我們先后兩次對內部組織體系進行了改革,對部門職能和權責重新進行調整,對執(zhí)意防礙公司發(fā)展的個別高層領導予以辭退處理,從源頭上抑制了不良歪風的蔓延,更好地引領著xx企業(yè)向科學、規(guī)范化方向邁進。為規(guī)范管理,運用現(xiàn)代科學管理理論指導工作實踐,我們結合各階段的管理實際,對內部組織體系進行了兩次大的調整。第一次是在五月份前,我們集中精力推行以職能部門為主導的扁平化層級管理模式,把反對內耗,提倡團隊高效協(xié)作,努力提升服務質量和工作質量作為中心任務。同時相繼成立保安部、保潔部、客戶服務部和清潔分公司(對外利于清潔隊業(yè)務拓展),充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢,有效調動了全員參與管理的積極性。第二次是在七月份以后,我們圍繞著合理健全監(jiān)管機制、強化制度落實為主要目標,在管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的層面進行了大膽的嘗試。同時成立了對xx實行統(tǒng)籌管理的品管一部,對城區(qū)各管理處實行統(tǒng)籌管理的品管二部,對單一向外提供保安服務的點位明確由保安部直線負責兼管。要求各統(tǒng)籌部門在新形勢發(fā)展要求下,始終站在提升服務品質的高度,帶領所屬基層組織向高標準、嚴要求、人性化的服務領域邁進。
第三季度工作計劃13
三季度,辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求,切實加強綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作,提高辦文、辦事、辦會的水平。進一步做好后勤服務工作。重點做好領導干部下鄉(xiāng)、公務接待、會議安排、車輛管理等服務工作。辦公室將認真做好以下幾項工作:
一、強化管理,提高服務質量。
加強對辦公室工作人員的教育和管理,牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想。加強政治業(yè)務學習,要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度,堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向,在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫。
二、優(yōu)化手段,推進規(guī)范管理
建立健全各項規(guī)章制度,將現(xiàn)代化的管理手段更多地應用于辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強學習,節(jié)省資源,提高工作效率。
三、協(xié)調關系,使我局全面工作順利開展
在做好對外接待、收發(fā)文管理、計劃生育、信訪維穩(wěn)、綜合治理等一系列工作的同時,發(fā)揮好樞紐作用,積極協(xié)調
配合各部門認真完成各種臨時性工作。
辦公室將具體做好以下幾方面工作:
一、及時收發(fā)文件,并交主要領導審閱,根據審閱意見,轉達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作,努力確保公文質量,保證公文及時、準確、安全運轉。
二、及時做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務值班安排等事宜。
三、做好局長辦公會議、全體干部職工會議和其它重要會議的籌備工作,并做好會議記錄。
四、繼續(xù)做好社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產等各項工作目標落實,及時反饋民情快車、信訪件回復上報。
五、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作。
第三季度工作計劃14
1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作,
2:一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓,
3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認真的走訪每一家,做到盡職盡責,
4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢,遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場,
5:在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質,以至于真正需要他們時都不給予幫忙,
6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,慢慢學會獨立,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長,
7:經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,
8:心態(tài),每天保持積極向上的心態(tài),用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數量多了總存在我們的客戶,
9:為了今年的銷售任務,我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應有量,為下半年打好牢固的基礎,以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。
第三季度工作計劃15
一、積極推進心理健康教育工作:
1、我園將繼續(xù)完善生理和心理、家園互動、師生緊密結合的多層次、多方位的心理健康教育體系,構建維護心理健康的二級心理危機干預網絡,創(chuàng)建維護師生心理健康的工作機制。
2、營造有利于師生形成良好個性心理品質的和諧氛圍,有效預防和緩解師生的心理壓力,提高我園師生的社會適應能力和心理調適能力。
二、以心理課堂教學為主渠道,充分開發(fā)師生心理潛能開展。
1、針對幼兒年齡特點在大、中、小班各開設心理課程。
2、老師之間平時應互相聽課,互相學習,共同提高。
3、以心理講座為輔助,為老師排除心理障礙。
三、開展老師的心理輔導工作
對每一位來訪的老師做到真誠傾聽、詳細記錄、認真分析、助人自助、過程保密等要求。對于在學習和生活中出現(xiàn)的問題的幼兒希望老師給予直接的指導。
1、利用多種渠道,宣傳心理健康知識。
2、辦好家長學校,向家長們宣傳心理健康知識,使他們關注幼兒的心理健康問題。
3、利用好宣傳欄對家長及教師宣傳心理健康常識,旨在普及心理健康科學教育,幫助她們掌握一般的心理保健知識,培養(yǎng)良好的心理素質。
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