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銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-29 16:49:02 工作計(jì)劃范文 我要投稿

【精品】銷售工作計(jì)劃模板集錦七篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編精心整理的銷售工作計(jì)劃7篇,歡迎大家分享。

【精品】銷售工作計(jì)劃模板集錦七篇

銷售工作計(jì)劃 篇1

  一、要克服自己的內(nèi)心障礙

  有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì),只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果?朔䞍(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè):

 。1)擺正好心態(tài)。作銷售,被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失。同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

 。2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后,我們都應(yīng)該記錄下來(lái),他們拒絕我們的方式,然后,我們?cè)诳偨Y(jié),自己如果下次還遇到類似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問題時(shí),我們有足夠的信心去解決,不會(huì)害怕,也不會(huì)恐懼。

 。3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次",電話打多了自然就成熟了。

  二、明確打電話的目的

  打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去,當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成,但是我們的電話要打的有效果,能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人,那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,通過電話溝通,給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等,如不是負(fù)責(zé)人,就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料,然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的,我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶,獲得面談的機(jī)會(huì),進(jìn)而完成我們的銷售。

  三、客戶資源的收集

  既然目的明確了,那么就是打電話給誰(shuí)的問題了,任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始,電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo),或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶,如果連這點(diǎn)都做不到,是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。在電話銷售過程中,選擇永遠(yuǎn)比努力重要,一開始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī),但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì),獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開始。

  選擇客戶必須具備三個(gè)條件:

  1、有潛在或者明顯的需求;

  2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;

  3、聯(lián)系人要有決定權(quán),能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會(huì)名流,這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等,在客戶開發(fā)的時(shí)候,我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購(gòu)人員、政府部門工會(huì)采購(gòu)人員的信息。

  四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通

  資料收集好了,就是電話聯(lián)系了,這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī),接電話的人不是你所要找的目標(biāo),準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外,那么我們就要想辦法繞過這些障礙,繞過前臺(tái)的話術(shù):

  1、在找資料的時(shí)候,順便找到老板的名字,在打電話的時(shí)候,直接找老總,若對(duì)方問到你是誰(shuí),你就說(shuō)是其客戶或者朋友,這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。

  2、多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話,用不同的號(hào)碼去打,不同的人接,會(huì)有不同的反應(yīng),這樣成功的幾率也比較大。

  3、隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(不按0轉(zhuǎn)人工),可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部,這樣就能躲過前臺(tái)。

  4、如果你覺得這個(gè)客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個(gè)同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學(xué)到新的方法

  5、以他們的合作伙伴的身份。

  6、不知道負(fù)責(zé)人姓什么,假裝認(rèn)識(shí)。如回答沒有這個(gè)人,可以說(shuō):哦,那是我記錯(cuò)了,他的名片我丟了,請(qǐng)告訴我他貴姓,電話多少?”

  7、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空,就說(shuō):沒關(guān)系,負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過來(lái),要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

  五、成功的電話銷售開場(chǎng)白

  歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事:

  1、我是誰(shuí),我代表哪家公司?

  2、我打電話給客戶的目的是什么?

  3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?開場(chǎng)白用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖,因?yàn)闆]人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論,而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的,能夠給他帶來(lái)什么,沒有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō),都是浪費(fèi)時(shí)間。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放,還能提供給您的客戶,維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注:不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄,最主要是約客戶面談。

  六、介紹自己的產(chǎn)品

  電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn),突出我們的產(chǎn)品特色,吸引客戶:

  1、配送優(yōu)勢(shì)我們是以會(huì)員卡的形式消費(fèi),一次消費(fèi)不完,可以分幾次刷卡送貨,還可以充值,您作為禮品送給客戶,既方便又實(shí)用,客戶只要一個(gè)電話,我們就把產(chǎn)品送到家了,節(jié)省了您客戶外出購(gòu)物的時(shí)間,而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果,而且很多水果我們有自己的種植園,確保了產(chǎn)品無(wú)農(nóng)藥殘留,很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見,現(xiàn)在都講究送禮送健康,您把這么有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶,客戶關(guān)系維護(hù)好了,那您的生意肯定越做越大,發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心,肯定提高工作積極性,工作效率還用說(shuō)嗎!

  3、禮盒優(yōu)勢(shì)我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣,既能夠作為高級(jí)禮品贈(zèng)送客戶,又能夠用來(lái)走親訪友,可以根據(jù)自己的需求和喜好,選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工,給您帶來(lái)了方便,免去了您采購(gòu)麻煩、送禮不便得煩惱,一張禮品卡全搞定了,多方便啊。

  七、處理客戶的反對(duì)意見

  介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑,但是我們保持好的心態(tài),同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)?蛻舻姆磳(duì)意見是分兩種:非真實(shí)的反對(duì)意見和真實(shí)的。

  非真實(shí)的反對(duì)意見有幾種:

  1、客戶的習(xí)慣性拒絕,大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí),第一反應(yīng)是拒絕,這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向,我們是走的團(tuán)購(gòu)路線,產(chǎn)品不是賣給他自己,作用是能夠提高他的員工工作積極性,維系好他的客戶關(guān)系,帶來(lái)更大的企業(yè)效益。

  2、客戶情緒化反對(duì)意見,我們打電話給客戶的時(shí)候,并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞,適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽出他是否有情緒,傾聽他的抱怨,幫助他化解了煩躁的心情,那么在以后的溝通中,客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋,要學(xué)會(huì)傾聽,電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。

  3、客戶好為人師的反對(duì),客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方,并不是真的不滿意,客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒有十全十美的產(chǎn)品,他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論,但是會(huì)輸?shù)翡N售的機(jī)會(huì)。銷售人員所要做的事情就是閉嘴,對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對(duì)他的看法表示贊同:“恩,您說(shuō)的很有道理,什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,聽您這么說(shuō),讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見,這樣既滿足了客戶的虛榮心,也達(dá)到了自己銷售的目的。

  真實(shí)的反對(duì)意見主要包括兩個(gè)方面:

  1、需要方面,有幾種表現(xiàn)形式

  (1)“暫時(shí)不需要,有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答,可能是我們的開場(chǎng)白沒有吸引客戶,那么我們就要調(diào)整話術(shù),重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么,比如:您看馬上過年了,您公司肯定要給員工發(fā)福利,老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧,員工福利能夠提高員工工作積極性,客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系,您用不多的投入,就能夠獲得巨大的收益,來(lái)年您的生意還不是越做越好。

 。2)“你先發(fā)份傳真、資料過來(lái)看看,到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì),那么我們就要考慮下次打電話時(shí),怎么樣吸引客戶的關(guān)注了,不能太急。

  (3)“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答,我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了,可以詢問:您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了,我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那,您好做個(gè)直觀的了解。是約面談,問清原因找出解決辦法。

 。4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴,你貶低對(duì)手,就等于貶低你的客戶,結(jié)果適得其反。你可以這樣說(shuō):哦,那先恭喜您了,不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn),也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣,可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì),然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處,引起客戶興趣,然后再提出約見下,讓你的客戶了解下產(chǎn)品,多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。

 。5)“我現(xiàn)在很忙,沒有時(shí)間和你談”,這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶:沒關(guān)系,您看明天下午方便的話,我?guī)зY料去您那拜訪一下,具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕,那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件,約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間,給客戶個(gè)緩沖期。

  2、價(jià)格方面的反對(duì),電話溝通,盡量避免談價(jià)格,如非要報(bào)價(jià)格,可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格,盡量報(bào)一個(gè)范圍,而不是準(zhǔn)確的價(jià)格,便于和客戶討價(jià)還價(jià)。

  八、約客戶面談

  我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品,這就需要和客戶坐下來(lái)面談,所以打電話的成功與否,就是看能否約到客戶對(duì)其上門拜訪。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的,也許第一次沒有約成功,但是我們可以給自己留下后路,可以這樣說(shuō):領(lǐng)導(dǎo),您看這樣好吧,明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟,…哦,明天您沒時(shí)間啊,那您看周三下午方便嗎?不會(huì)耽誤您多少時(shí)間,周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好的,那周三見吧,到時(shí)候給您電話。

  約見成功,你打電話的目的就達(dá)到了,下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了,這才是真正的銷售開始,怎么樣取得面談的成功,才是對(duì)一個(gè)銷售人員的銷售能力的考驗(yàn)。

銷售工作計(jì)劃 篇2

  第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售計(jì)劃,手機(jī)銷售工作計(jì)劃。

  第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

  第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

  第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù),銷售工作計(jì)劃《手機(jī)銷售工作計(jì)劃》。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該務(wù)。

  第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

  第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

  第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

  第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

 。1)進(jìn)貨數(shù)量;

 。2)交貨日期及交貨數(shù)量;

  (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

  第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的'會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

  第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

  第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。

  第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

  第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

銷售工作計(jì)劃 篇3

  酒類在一年四季的季節(jié)里,面對(duì)于旺季和淡季,都會(huì)有不同的營(yíng)銷方式,同時(shí)在未到來(lái)的季節(jié)里,酒類一定要做好銷售工作計(jì)劃。

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

  **市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

  對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售工作計(jì)劃 篇4

  每一年,手機(jī)的推陳出新都是非常的快,而且目前市面上也是有很多的品牌,競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,新的一年也是要做好銷售的計(jì)劃,把我們的手機(jī)銷售做好。

  讓客戶了解我們的品牌,知道我們的手機(jī)是優(yōu)秀的,除了我們自身做好手機(jī)之外,也是要去推廣我們的品牌,多去做宣傳,讓更多的人知道,了解我們的一個(gè)手機(jī),除了有線下的門店,網(wǎng)上的商城去推廣宣傳之外,我們也是要多渠道的去打一些廣告,讓更多的客戶來(lái)了解我們的手機(jī)產(chǎn)品,知道我們這個(gè)品牌,我們是比較新興的手機(jī)品牌,很多方面和老品牌來(lái)對(duì)比的話,還是有很大的差距,但是新的一年,只要我們把宣傳工作給做好了,讓大眾熟悉了我們的品牌,那么在銷售的時(shí)候也是可以更好地去推薦。

  做好渠道的建設(shè),現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城,其余的地方并沒有把貨鋪好,像一些電器商場(chǎng),手機(jī)專賣店,通信門店,這些都是需要我們?nèi)ラ_發(fā),去操作的,而在線上,我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作,要么入住開旗艦店,要么就直接供貨,通過各種渠道的散布,讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品,可以通過不同的方式來(lái)把我們的手機(jī)購(gòu)買得到,而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機(jī)的品牌實(shí)力。

  做好促銷的活動(dòng),目前很多品牌的手機(jī)的數(shù)據(jù),性能的差距并不是很大,而想要把銷售做好,活動(dòng)的促銷是必不可少的,除了大節(jié)日的促銷,平時(shí)我們也是需要多想一些辦法,去把促銷做好,像周年慶,老客戶回饋,等等各種類型的活動(dòng),吸引客戶來(lái)購(gòu)買我們的手機(jī),并且在促銷之中,也是要讓客戶通過體驗(yàn)或者有優(yōu)惠,送禮等方式刺激他們的消費(fèi)欲望。只有促銷做好了,那么我們更能是把銷售的目標(biāo)去完成。

  新的一年,也是會(huì)有數(shù)款新的機(jī)型出來(lái),作為銷售我們也是要對(duì)我們的產(chǎn)品多多去了解,那樣的話,才能更好的去推薦給客戶,只有銷售熟悉了產(chǎn)品,了解了產(chǎn)品,在和客戶的溝通之中,才能讓客戶信任我們,感受到我們的專業(yè)性,愿意購(gòu)買我們的手機(jī)。銷售的市場(chǎng)情況也是不斷變化的,在這一年里,我們也是要根據(jù)具體的市場(chǎng)情況去做了解,不斷調(diào)整銷售的計(jì)劃,去把我們的年度銷售目標(biāo)完成。

銷售工作計(jì)劃 篇5

  初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí),到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶,以致最終客戶認(rèn)籌,我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

  在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

  我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃:

  首先,我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),都要很好的了解和掌握,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

  其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,主動(dòng)和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

  再次,加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,要學(xué)會(huì)換位思考,與客戶交換立場(chǎng),真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

  最后,我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí),要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,細(xì)心解答客戶疑慮。

  在以后的工作中要努力做到:

  一要關(guān)心,要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,讓客戶明白消費(fèi),物有所值。

  二要耐心,對(duì)客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

  三要熱心,對(duì)客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點(diǎn)撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

  四要誠(chéng)心,對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣方負(fù)責(zé),也要為買方負(fù)責(zé),用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

  在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單,但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外,還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn),首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來(lái),忙碌于工作,忙碌于學(xué)習(xí),忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。

  工作時(shí)要摒棄雜念,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí),是自己成為一名有能力,對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

銷售工作計(jì)劃 篇6

  十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)并不算特別的理想,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷售都沒有做好,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷,很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。

  從十月份來(lái)看,除了國(guó)慶的銷售,后續(xù)的銷售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷售人員都沒有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過來(lái),無(wú)論有沒有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話,那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶,不開發(fā)新客戶,那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷售人員,雖然有些不滿,但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷售。

  當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開始銷售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶,讓客戶來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話,那么就很難銷售出去了。

  十一月份的銷售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷售任務(wù),只有把這月的銷售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。

  同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話,一定可以把十一月份的銷售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。

銷售工作計(jì)劃 篇7

  20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)箱,以100萬(wàn)箱為目標(biāo),必須分析市場(chǎng)問題,進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。

  一、目的醫(yī)藥市場(chǎng)分析:

  目的是全國(guó)基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但由于零售價(jià)格過高,18.00元/箱,平均銷售價(jià)格為11.74元,合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元,相當(dāng)于19-23折,部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱,由于新品牌需要量工作,折合單位箱的利潤(rùn)空間,代理商和營(yíng)業(yè)員不愿投入。

  經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流,營(yíng)業(yè)員缺乏公司信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,引起心理壓力,投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,或者市場(chǎng)失控,沖走商品,發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分,公司沒有投入,沒有工資,沒有費(fèi)用支持,產(chǎn)品清單,目的利潤(rùn)少,業(yè)務(wù)員沒有依賴公司,銷售代表公司沒有忠誠(chéng)度,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,相互惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng),還可以縮小市場(chǎng)。

  二、營(yíng)銷手段分析:

  所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,不是放任自流,而是通過代理店的主觀能動(dòng)性把握市場(chǎng),通過產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考試,不能期待營(yíng)業(yè)員更換單箱利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。事實(shí)上,公司建議以0tc、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售定位主,以營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,迅速提高市場(chǎng)占有率。根據(jù)營(yíng)業(yè)員的自覺發(fā)展,公司只能聽取市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主導(dǎo)性。

  三、公司支持分析:

  目前,公司市場(chǎng)支持基本為0,但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場(chǎng),目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)逐漸增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會(huì)支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間的投入。

  四、管理分析:

  新營(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理有疑問,有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力,沒有合資企業(yè)的基本管理流程,沒有信賴,沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,組織獨(dú)特,企業(yè)發(fā)展。

  文化員工的吸引力和絕凝聚力。

  管理絕公平公正,信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測(cè)處理問題。

  實(shí)際上,保證企業(yè)健康發(fā)展,充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力,提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度,20xx年的工作如期安排:

  一、市場(chǎng)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目的市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作,通過近半年的相互考察,目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可,避免風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持,進(jìn)行市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),具體如下:

  1、北京、天津。

  半年銷售任務(wù):52800箱,實(shí)際償還45600箱公司7200箱。

  2、海。

  建議:公司進(jìn)行市場(chǎng)投資,海實(shí)行單獨(dú)操作模式,實(shí)行工資加薪制度,公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng)。

  3、重慶。

  其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但人勤勞,經(jīng)濟(jì)能力弱,可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),我喜歡沖走商品,逃走商品。

  市場(chǎng)要求:

  必須保證1000個(gè)終端,目的市場(chǎng)必須觸底,尋求招商。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。

  半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

  4、黑龍江。

  5、遼寧省。

  有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)很熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,特別是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般店鋪的促銷員,費(fèi)用過高,需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。

  半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。

  6.河北。

  能力強(qiáng),但動(dòng)力不足。

  求:石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南。

  尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū)。

  8、湖北省。

  要求半年繼續(xù)開議,推進(jìn)農(nóng)村。

  9.湖南。

  協(xié)助招商。

  10、廣東。

  要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū),市場(chǎng)、扣除率、進(jìn)店費(fèi),必須支持轉(zhuǎn)讓利益,提供藥品方法。

  11、廣西。

  尋求otc市場(chǎng),

  12、浙江省。

  浙江市場(chǎng),扣除率,進(jìn)店費(fèi),必須支持轉(zhuǎn)讓利益,送藥方法。

  13、江蘇省。

  市場(chǎng)、扣除率、進(jìn)店費(fèi),必須支持轉(zhuǎn)讓利益,送藥方法。

  14、安徽。

  15、福建。

  報(bào)紙招聘。

  16、江西省。

  報(bào)紙招聘。

  17、山東。

  確定唯一的總代理、總責(zé)任制度,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

  18、四川省。

  19、貴州省。

  20、云南省。

  協(xié)助招聘。

  21、陜西省。

  報(bào)紙招聘。

  22、新疆。

  二、營(yíng)銷計(jì)劃:

  根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想,市場(chǎng)定位otc和農(nóng)村市場(chǎng),加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,保障點(diǎn)結(jié)合。

  三、市場(chǎng)支持。

  1、保護(hù)市場(chǎng),擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍,加上商業(yè)管理工作,年底需要完成70萬(wàn)箱的銷售償還,市場(chǎng)基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬(wàn)箱。

  2、8月底,要求全部代表做好必招商、招聘工作,要求本地招聘,收費(fèi)控制20xx,公司貨物支持,不能配合地區(qū)經(jīng)理資格。招商成功地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),新地區(qū)、次級(jí)銷售。

  銷售5,給予1報(bào)酬。

  四、管理建議。

  公司應(yīng)形成規(guī)范管理,避免給營(yíng)業(yè)員帶來(lái)管理混亂、動(dòng)蕩感,明確銷售活動(dòng)都是公司的發(fā)展觀念,確立管理威信,明確市場(chǎng)階段,營(yíng)業(yè)員不能獲得少利潤(rùn)現(xiàn)狀,指定營(yíng)業(yè)員投入的公司是otc,推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式,實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

  要求公司做好工作:

  一、目標(biāo)明確:

  所有銷售都是公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)資源,銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷和管理。

  二、分工細(xì)致:

  既然成都已經(jīng)建立了市場(chǎng)銷售心,整個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等,樂山只能進(jìn)行特別的合同審查、勤務(wù)保障工作。

  沒有企業(yè)的銷售心,不知道詳細(xì)的發(fā)貨、銷售、還款,市場(chǎng)信息的反饋也不利于市場(chǎng)管理,市場(chǎng)決策者的信息來(lái)源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù),失去這些數(shù)據(jù),市場(chǎng)營(yíng)銷心就失去了意義。

  因此,具體要求如下:

  1、成都智能:

  負(fù)責(zé)所有銷售工作,樂山必須直接將所有信息反饋交給成都,在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理,處理不會(huì)使成都處理局面,業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

  2.樂山智能;

  提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息,嚴(yán)格管理,重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。

  三、具體安排:

  1、召開下一個(gè)全國(guó)地區(qū)經(jīng)理議,規(guī)定統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員企業(yè)信心,提高企業(yè)凝聚力。

  2、要求市場(chǎng)細(xì)分、招商、招聘,公司采藥抵達(dá),減少公司現(xiàn)金支出。

  3、繼續(xù)保護(hù)市場(chǎng),尋求銷售價(jià)格。加上市場(chǎng)支持力度。

  4、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

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