2022部門(mén)工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的2022部門(mén)工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2022部門(mén)工作計(jì)劃1
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的.聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
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一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校和年級(jí)組工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情和興趣，幫助他們建立良好的學(xué)習(xí)成就感和自信心，培養(yǎng)他們邏輯思維能力、運(yùn)算能力。
二、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)分析學(xué)生的`實(shí)際情況，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生邏輯能力、歸納能力的訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握好物理的，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)操作能力培養(yǎng)，進(jìn)一步打好基礎(chǔ)。做好學(xué)生的競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，爭(zhēng)取在物理競(jìng)賽中取得好成績(jī)，完成初中物理的復(fù)習(xí)工作，爭(zhēng)取中考全面獲勝。
三、具體措施
1、堅(jiān)持集體備課，加強(qiáng)各教師間的聯(lián)系，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮群體力量。加強(qiáng)教法研究和發(fā)揮效益。
2、教學(xué)中應(yīng)做到由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)，點(diǎn)面結(jié)合，逐步擴(kuò)展。
3、強(qiáng)化月考，關(guān)注教學(xué)成果。
4、加強(qiáng)試題收集與研究，了解并掌握中考試題和中考命題的趨勢(shì)。
四、復(fù)習(xí)計(jì)劃
第一輪復(fù)習(xí)，以課本以及能力訓(xùn)練為依據(jù)，復(fù)習(xí)初中物理的基礎(chǔ)知識(shí)與基本實(shí)驗(yàn)。
第二輪復(fù)習(xí)，以自編講稿為依據(jù)，分類復(fù)習(xí)。
第三輪復(fù)習(xí)，收集整理以往中考試題，編制使用模擬試卷，進(jìn)行綜合練習(xí)。
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一、指導(dǎo)思想
歷史課的教學(xué)著眼于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力，對(duì)世界有更深刻的了解，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)世界歷史，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的年齡特征，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，曉之以理、動(dòng)之以情，才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、基本情況
今期本人任教九年級(jí)的3、4班的歷史教學(xué)，學(xué)生課堂紀(jì)律還比較不錯(cuò)，但兩極分化嚴(yán)重，缺乏分析理解能力，衷于死記硬背，不能活學(xué)活用，對(duì)于文綜的開(kāi)卷考試會(huì)很吃虧，但只要老師有方法、有耐心，將枯燥乏味的歷史知識(shí)加以生動(dòng)化、形象化，同時(shí)輔以豐富的教學(xué)手段，牢牢抓住學(xué)生的好奇心，激發(fā)學(xué)生的求知欲，學(xué)生就定能將歷史知識(shí)學(xué)好。
因?yàn)槭前啵瑸榱耸怪锌伎倧?fù)習(xí)能提前進(jìn)行，贏取更多更寶貴的復(fù)習(xí)時(shí)間，教學(xué)進(jìn)度會(huì)大大加快，計(jì)劃今期將世界歷下冊(cè)全授完。
三、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)本學(xué)期歷史學(xué)科的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生了解世界的能力，拓展學(xué)生的'知識(shí)面，比較中國(guó)與各國(guó)的差異，以此來(lái)增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。
四、教材分析
每?jī)?cè)教材共分六個(gè)單元，上冊(cè)21課，下冊(cè)19課，結(jié)合歷年中考要求，重點(diǎn)為近代史以后的內(nèi)容。每課的內(nèi)容多，知識(shí)點(diǎn)多，且容易混淆，要記憶的圖形也多，教師要教會(huì)學(xué)生理解，方能取得好的教學(xué)效果。
五、具體措施
1、講授切合實(shí)際、因材施教。以“開(kāi)放式”、“啟發(fā)式”、“探究式”、“討論式”為主。
2、力求知識(shí)趣味化。
3、狠抓課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生積極參與。
4、練習(xí)要求規(guī)范認(rèn)真。
5、作業(yè)批閱及時(shí)、認(rèn)真。
6、培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
7、及時(shí)檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
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一、指導(dǎo)思想
在教學(xué)中努力推進(jìn)九年義務(wù)，落實(shí)新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。透過(guò)數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識(shí)和基本技能;努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算潛力、潛力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
二、學(xué)情分析
九年級(jí)是初中學(xué)習(xí)過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來(lái)是否能升學(xué)。從目前來(lái)看1班優(yōu)生有一些，學(xué)生十分活躍，但也有不少數(shù)學(xué)生不上進(jìn)，思維不緊跟老師，而且有部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，問(wèn)題較嚴(yán)重。要在本期獲得理想成績(jī)，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補(bǔ)缺，充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是教的主體作用，注重，培養(yǎng)潛力。
三、教材分析
本學(xué)期教學(xué)資料共計(jì)五章，知識(shí)的前后聯(lián)系，教材的教學(xué)目標(biāo)，重、難點(diǎn)分析如下：
1、認(rèn)識(shí)一元二次方程及其有關(guān)概念，掌握配方法、公式法和因式分解法等方法解方程。經(jīng)歷分析和解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)一元二次方程的數(shù)學(xué)模型作用，進(jìn)一步提高在實(shí)際問(wèn)題中運(yùn)用方程的基本潛力。
2、透過(guò)學(xué)習(xí)二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，利用它來(lái)表示某些問(wèn)題中的數(shù)量關(guān)系，解決一些實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步提高對(duì)函數(shù)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用潛力。
3、透過(guò)具體實(shí)例認(rèn)識(shí)旋轉(zhuǎn)，探索它的基本性質(zhì)，欣賞旋轉(zhuǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用。探索圖形之間的變換關(guān)系，靈活運(yùn)用軸對(duì)稱、平移、旋轉(zhuǎn)的組合進(jìn)行圖案設(shè)計(jì)。
4、理解圓及其有關(guān)概念，理解弧、弦、圓心角的關(guān)系等性質(zhì)特征，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的合情推理潛力。
5、透過(guò)實(shí)例進(jìn)一步豐富對(duì)概率的認(rèn)識(shí)，并解決一些實(shí)際問(wèn)題。
四、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要：
1、認(rèn)真做好教學(xué)工作。把教學(xué)工作為提高成績(jī)的主要方法，認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充教材資料，認(rèn)真上課，批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真制作測(cè)試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、興趣是的老師，愛(ài)因斯坦如是說(shuō)：激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的`數(shù)學(xué)趣題，給出數(shù)學(xué)課外思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生用心參與知識(shí)的構(gòu)建，營(yíng)造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的高效的學(xué)習(xí)課堂，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)小論文，寫(xiě)復(fù)習(xí)提綱，使知識(shí)來(lái)源于學(xué)生的構(gòu)造。
4、引導(dǎo)學(xué)生用心歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學(xué)生透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的潛力，這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學(xué)生的，讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué)，用心更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來(lái)不同的教育效果。
6、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣。這些習(xí)慣包括：
�、僬J(rèn)真做作業(yè)的習(xí)慣包括作業(yè)前清理好桌面，作業(yè)后認(rèn)真檢查;
�、陬A(yù)習(xí)的習(xí)慣;
�、壅J(rèn)真看批改后的作業(yè)并及時(shí)更正的習(xí)慣;
�、苷J(rèn)真做好課前準(zhǔn)備的習(xí)慣;
�、菰跁�(shū)上作精要筆記的習(xí)慣;
⑥妥善保管書(shū)籍資料和學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣;
�、哒J(rèn)真閱讀數(shù)學(xué)教材的習(xí)慣。
7、開(kāi)展分層教學(xué)，布置作業(yè)設(shè)置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學(xué)生，課堂上的提問(wèn)照顧好好、中、差三類學(xué)生，使他們都等到發(fā)展。
8、進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，優(yōu)生提升潛力，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)差生，一些關(guān)鍵知識(shí)，輔導(dǎo)差生過(guò)關(guān)，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
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