【精選】銷售工作計劃范文匯總六篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編精心整理的銷售工作計劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售工作計劃 篇1
xx季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售任務還有的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:
一、目標明確
首先要做好xx季度的工作,就要有一個具體的數字作為xx季度的目標。
xx季度,我的銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,x月份,我預計銷售有5萬,主要是“xx、xx、xx”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在x月份一定要拿回來,接下來,我將在xx、xx和xx三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,x月中旬完成xx和xx兩個地方的訂單,月底拿下xx,這個是我的一個計劃,當然回款,本月x號把xx的款和xx款順利收回,其次就是xx和xx的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到xx、xx兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
xx月,銷售繼續(xù)突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是xx,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是xx“xx和xx”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是xx,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“xx、xx”這個是我的重點,回款方面,主要是x月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃于總結
xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。
銷售工作計劃 篇2
20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,從20xx年10月份,揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產。迄今正常生產已經3個月。在這短短的3個月中,我們搶抓市場機遇,在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,以“理性經營、細化管理、服務至上”的理念,全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。
其中,我們主要進行:
第1.量化目標管理。
我們建泰建材有限公司在投入生產后,產品不斷的大面積投入于市場,并在市場上取得了驕人的業(yè)績,每日生產的產品量已經無法正常滿足于市場的需求,,為了能正常滿足市場的需求,在 11月份我們又全面引進了一條新的生產線,結合原有的生產線,現(xiàn)已有2條生產線在不間斷的生產,月生產額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中,新的廠房建設結束,我們還將增加新的生產線,20xx年的生產總值將穩(wěn)步達到600萬元。
第2.實施制度化、精細化管理。
20xx年,我們將增加市場營銷部門及產品質量監(jiān)控部門,以專業(yè)的營銷及質量管理隊伍、高質高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率,主導率。并把整個生產經營落實到個人,讓每個工序之間,每個人員能相互督促,能自主開展工作。
第3.團隊建設
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍,補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓,逐步改善并提高生產和監(jiān)管人員素質。
各位嘉賓,各位同仁,20xx年,我們揚州建泰建材有限公司是有信心的`一年。在此告別20xx年,展望20xx年的時刻,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,斗志昂揚。20xx年,我們將會穩(wěn)步發(fā)展,大力發(fā)展,把握機遇,創(chuàng)造機遇,保證完成市場銷售600萬元,爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!
銷售工作計劃 篇3
一、 檢討與愿景
20xx年企業(yè)單位成立市場部,它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在企業(yè)單位領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)單位的市場活動,企業(yè)單位資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時宣傳企業(yè)單位文化。
三、工作進度
第一季度:
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度:
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分企業(yè)單位推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度:
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度:
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分企業(yè)單位和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
四、資源配置
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
銷售工作計劃 篇4
隨著20xx年的結束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領導和各位同事的支持與關心,使我快速的融入這個大家庭中,進入自己的角色。針對房地產行業(yè)的特點和現(xiàn)狀,結合本人這半年多來對“房產銷售”的理解與感悟,特對20xx年的工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績,本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務,將勤補拙!
二、目標
1. 全面、深入地掌握項目基礎知識和優(yōu)點,做到應用自如。
2. 根據自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。
3. 每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。
4. 力爭每月完成銷售任務。
三、工作開展
眾所周知,現(xiàn)代房地產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務 和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務”,所以前期工作即是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行的。
1. 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需求及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價格要上漲等,挑起購買欲望。
3. 在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心里動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。
5. 在面談之前要做好各種充分的準備,做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6. 對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難,調整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7. 鍛煉弱項,不斷進取,克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8. 在總結和摸索中前進!
四、計劃評估總結
在每個月后,對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作計劃開展做準備。
銷售工作計劃 篇5
根據公司XXX年XXX地區(qū)的市場開拓總結,在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進行,完成網絡渠道的建設工作,現(xiàn)將公司XXX年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、重點目標簡介:
建立XX經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析:
XXX市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現(xiàn),就客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品,其次比價格,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位:
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標消費群體:終端家裝用戶;
3、價格定位:中檔價格;
4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定:
確定渠道銷售,模式如下:
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
銷售工作計劃 篇6
1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神!
2、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人,不屈的性格,頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件!
3、明確自己的人生遠景,確定自己的事業(yè)目標,制定自己的工作計劃,這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考,獨立分析,獨立解決問題的自我管理方式!
4、真心熱愛銷售這份事業(yè),真心熱愛你的客戶,真心熱愛你的產品,真心熱愛你所在的企業(yè)!
5、加強語言的形體的表達方式和溝通能力,努力提高和每一個人的親和力!
對于銷售人員來說,永遠面臨著挑戰(zhàn),這也正式銷售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件,無論你走到哪兒,無論你從事任何行業(yè)的銷售,你一定是出色的!
銷售人員具備的一些能力:
1、“想”,即銷售員應具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作計劃。廠家給銷售員設定一個銷售任務,提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源,該區(qū)域所有銷售工作包含市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切,確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,首先,銷售員一定對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,包含階段性銷售目標、銷售網絡怎么樣布局、選擇哪些樣的經銷商、以哪些樣的產品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等;其次,銷售員在開發(fā)經銷商和管理經銷商進程中,經常會碰到好些問題,如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的發(fā)展、質量事故等,銷售員要處理好這些問題,一定運用幾個策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售員還應充當經銷商的顧問與幫手,發(fā)現(xiàn)經銷商在發(fā)展進程中的機會與問題、對經銷商的發(fā)展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長;只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策,才干贏得經銷商的信賴與認可,才干充分利用和發(fā)揮經銷商的分銷功能,確保銷售網絡的健康與穩(wěn)定。
2、“聽”,即銷售員應具備傾聽的能力。
在開發(fā)經銷商的進程中,好些銷售員不管經銷商愿不愿意聽,上門就嘰哩呱啦:自己的產品是多么多么好,自己的產品功能是多么多么齊全,自己的公司是多么多么優(yōu)秀,經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下,以這種形式推銷產品的銷售員,大部分都是無功而返。實際上,不管是開發(fā)經銷商還是處理客戶投訴,傾聽比說更首要。為哪些呢?
一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛好;
二是傾聽能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些;
三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;
四是當對方對廠家有好些抱怨時,傾聽能夠使對方發(fā)泄,消除對方的怒氣;
五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復對方。
銷售員怎么樣傾聽呢?
一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽客戶的陳述;
二是聽清全部內容,整理出關鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;
三是重復聽到的信息,快速記錄關鍵詞,增高傾聽的記憶效果;
四是以適宜的肢體語言回應,適當提問,適時保持沉默,使談話進行下去。
3、“寫”,即銷售員應具備撰寫通常公文的能力。
好些營銷主管可能都有這樣的經歷:經常有銷售員以電話的形式向你匯報,這個競爭對手在搞促銷,那個競爭對手在降價,請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時,銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰兀蛘吣蔷蛯懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺,意圖不明確。為哪些會出現(xiàn)這種情況呢?因為好些銷售員根本不會寫報告或寫不好報告。
怎么樣增高銷售員寫的能力呢?
一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時,盡量地要求他們以書面的方式報告;
二是針對銷售員,聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓,或購買相關書籍組織銷售員學習;
三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章,并在企業(yè)內部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表,對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。
4、“說”,即銷售員應具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表,廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時,有的經銷商很快就知道并理解了廠家的意圖,有的經銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解,有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為哪些會出現(xiàn)這些情況?原因那就不同的銷售員說服能力不一樣。
銷售員怎么樣增高自己的說服能力?
一是銷售員正式說服經銷商之前,要做充分的準備:首先,通過提問的形式向和經銷商有關的人或經銷商本人了解經銷商的需求,即他在想哪些、想要得到哪些、擔心哪些,以便對癥下藥;
其次,針對經銷商的需求,擬定說服計劃,把怎樣說服經銷商、從什么關鍵點去觸動他寫下來,牢記在自己心中;
再次,說話要生動、詳細、可操作性強,在銷售說服進程中,要詳細講到何時、何地、何人、用何種辦法、實施后可達到何種效果;
最后,多站在經銷商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境,向他解釋廠家的政策詳細操作辦法,描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。
5、“教”,即銷售員應具備一定的教練能力。
優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績,是因為他能有效地整合資源,可以將他所轄區(qū)域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的形式增高其經營程度和經營能力,使其都像自己一樣優(yōu)秀。
銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶哪些呢?
一是產品知識,教會他們產品的工藝進程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用辦法等;
二是經營辦法,教會他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等;
三是指導經營,不斷發(fā)現(xiàn)經銷商及經銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題,如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等,向其提出改善建議與意見,從而增高銷售執(zhí)行力。
6、“做”,即銷售員應具備很強的執(zhí)行能力。
好些銷售主管也許都有這樣的經歷:下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證,這個月一定能完成哪些樣的銷售目標,同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施,但每到月底銷售計劃總是落空。為哪些會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高。好些銷售員月初、月中通常都無所事事,到了月底就像熱鍋上的螞蟻,不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算,是要看他有多少終端網點,這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切,都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才干了解到位。因此,銷售員一定具備很強的執(zhí)行能力。
銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行能力呢?
一是銷售員應有清晰的目標,包含年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標;
二是銷售員應養(yǎng)成做計劃的習慣,特別是日工作計劃,當天晚上就確信好第二天的銷售計劃,計劃好哪些時候、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等;
三是銷售員應養(yǎng)成檢討的習慣,每天回到住所,對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結,并將其寫在銷售日記上;
四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習,增高自己的銷售技能,包含客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等。銷售代表的重要任務是銷售,如果沒銷售,產品就沒希望,企業(yè)也沒希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒希望的,因為你銷售出去的是產品或服務,而只有不斷拓展市場,才干夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了首要的無形資產,為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
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