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六月酒店銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-23 13:12:04 工作計(jì)劃范文 我要投稿

六月酒店銷售工作計(jì)劃

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編收集整理的六月酒店銷售工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

六月酒店銷售工作計(jì)劃

  全年各階段的工作安排將按照20xx年下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真完成,以下幾點(diǎn)為要點(diǎn):

  1.建立酒店?duì)I銷公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)。

  建立完善的客戶檔案,對(duì)重點(diǎn)客戶、會(huì)議接待客戶、潛在客戶等進(jìn)行分類歸檔。由客人提出,并詳細(xì)記錄客戶的單位、聯(lián)系人的姓名、地址、年度消費(fèi)金額及給單位的折扣等。市場(chǎng)細(xì)分:細(xì)分個(gè)人商務(wù)客戶、網(wǎng)上預(yù)訂、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)、個(gè)人客戶、長(zhǎng)住客的市場(chǎng)份額。與政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、商人、名人、企業(yè)家等重要客戶建立并保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶,開發(fā)新客戶,除了日常定期和不定期的對(duì)客戶進(jìn)行銷售拜訪外,我們還會(huì)在年底或重大節(jié)假日通過(guò)電話和發(fā)短信的方式向客戶送上我們的祝福。計(jì)劃今年適時(shí)召開大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),加強(qiáng)與客戶的情感溝通,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

  2.開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客戶。

  今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù),重新制定完善的'銷售任務(wù)計(jì)劃和績(jī)效考核管理規(guī)定,提高銷售經(jīng)理的薪酬,激發(fā)和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表應(yīng)記日記。每個(gè)工作日,他都要完成拜訪兩個(gè)新客戶、三個(gè)老客戶、四個(gè)聯(lián)系電話的第二、三、四步。根據(jù)月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況和日記對(duì)營(yíng)銷代表進(jìn)行綜合評(píng)估。督促營(yíng)銷代表通過(guò)各種手段爭(zhēng)取集團(tuán)和個(gè)人客戶,穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶,并在拜訪中及時(shí)收集客人的意見(jiàn)和建議,反饋給相關(guān)部門和總經(jīng)理辦公室。

  強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理和營(yíng)銷代表的薪酬發(fā)放與整個(gè)部門的整體任務(wù)結(jié)合起來(lái),強(qiáng)調(diào)相互合作和幫助,打造一個(gè)和諧積極的工作團(tuán)隊(duì)。

  3.熱情的接待和周到的服務(wù)。

  接待團(tuán)體和會(huì)議客戶,要全程跟蹤服務(wù),注重服務(wù)形象和外觀,熱情周到,為各類客人提供特殊的、有針對(duì)性的服務(wù),最大限度地滿足客人的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)議活動(dòng)問(wèn)卷,征求客戶意見(jiàn),了解客戶需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

  4.做好市場(chǎng)調(diào)研和推廣策劃。

  定期組織各部門相關(guān)人員收集和了解旅游、酒店、賓館及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)和接待服務(wù)的動(dòng)態(tài),為酒店總經(jīng)理辦公室提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息,以便做出營(yíng)銷決策和靈活的營(yíng)銷計(jì)劃。

  5.密切合作,積極協(xié)調(diào)。

  與酒店其他部門聯(lián)系,密切配合,根據(jù)客人的需求,積極與酒店其他部門聯(lián)系合作,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與相關(guān)宣傳和新聞媒體等單位的關(guān)系,充分利用各種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店的知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和配合。

  隨時(shí)關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)向,調(diào)查同行價(jià)格等發(fā)展動(dòng)態(tài),努力在市場(chǎng)中獲得主動(dòng)權(quán)和先機(jī),牢牢把握行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法。如有不妥,請(qǐng)見(jiàn)諒。

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