推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文1
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
。1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
。2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
。1)、分析宏觀環(huán)境需要和趨勢(shì)
。2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
。2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
。3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
。1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
。2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略
。3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)
。4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
。5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式
。6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
。7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
。1)、確定細(xì)分市場(chǎng)層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ),有效細(xì)分要求;
。2)、目標(biāo)市場(chǎng)選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
。2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
。3)、傳播公司定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
。2)、有效組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段
。2)、產(chǎn)品生命周期中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
。1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
。2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定進(jìn)攻戰(zhàn)略
。3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
。4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策
。2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)決策
。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
。4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案決策(4P)
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
。1)、產(chǎn)品線組合決策
。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
。3)、品牌決策
。4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
。1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
。1)、渠道設(shè)計(jì)決策
。2)渠道管理決策
。3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)
5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷(xiāo)售促進(jìn)
。3)、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
。1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓(xùn),銷(xiāo)售代表監(jiān)督,銷(xiāo)售代表極力,銷(xiāo)售代表評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文2
走進(jìn)每一個(gè)新的行業(yè),本身就充滿了新鮮感和一種充滿挑戰(zhàn)的刺激感,我的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。而如何的去做好這份工作,卻需要我們深深的思索,我喜歡這份工作,不只是因?yàn)樗鋵?shí)了我的人生,而是我把它當(dāng)做了一種事業(yè),一種愛(ài)好,一種寄托。因?yàn)橄矚g,我才會(huì)去更多的思索,因?yàn)橄矚g,我才能更大能力的完成工作任務(wù)。因?yàn)橄矚g,我在工作中不斷的提升了自己做人的內(nèi)涵。
“銷(xiāo)售顧問(wèn)”,顧名思義,就是以銷(xiāo)售為最終目的的專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。從事汽車(chē)行業(yè),做一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),具備品牌(商品、競(jìng)品)知識(shí)、分析能力、談判技能僅是銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本條件,我們更加要具備的是以下四點(diǎn):
一: 正確的態(tài)度
所謂正確的態(tài)度,就是自己要端正自己的心態(tài),不管能不能達(dá)到最終的目的,我們都要去盡百分之千的努力。首先,我們要有一種自信的精神面貌,在任何一個(gè)消費(fèi)者面前,我們就是專(zhuān)家,我們掌握著這些產(chǎn)品的特點(diǎn),技術(shù)參數(shù),價(jià)格,所以不管怎樣,我們都應(yīng)該顯示出我們的自信。只有這樣,我們才能感染自己的顧客,才能給他留下一種更加專(zhuān)業(yè)的印象,從而幫他做出正確的選擇。其次:我們要有樂(lè)觀的態(tài)度,樂(lè)觀的態(tài)度,來(lái)源于對(duì)工作的***和愛(ài)好,我們要相信我們給予顧客的是一種真誠(chéng)的幫助,幫助別人是快樂(lè)的,我們幫他選到自己適合的車(chē)型,本身就是一種助人為樂(lè)的快樂(lè)。也許,我們會(huì)在銷(xiāo)售的過(guò)程中遇到很多抵觸,和不理解,也許,我們的努力換來(lái)的不是最終的銷(xiāo)售成功。但是因?yàn)槲覀兿矚g這份工作,我們就能用更加寬容的心去理解,去消化,去慢慢地讀懂,做自己喜歡的事情,本身就是快樂(lè)的!不是嗎?如果我們這樣去想,我們每天都會(huì)用微笑去迎接新的開(kāi)始。
二:產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí)
所謂產(chǎn)品,就是我們要銷(xiāo)售的物品,作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),我們的產(chǎn)品就是汽車(chē)。我們要了解產(chǎn)品,不是單純的說(shuō),我們要知道每一種車(chē)子的性能價(jià)格。我們更多的是要在這個(gè)基礎(chǔ)上,積極地探索客戶的需求,用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決客戶對(duì)產(chǎn)品的懷疑和不解。幷對(duì)這一區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的反映和應(yīng)對(duì)措施,并了解自己產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,和這些品牌的實(shí)際情況,只有這樣,我們才能從容的面對(duì)。孫子兵法中有一句話:知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。我想銷(xiāo)售本身就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),只有這樣,我們才會(huì)更大限度的取得勝利。
三:好的銷(xiāo)售策略
好的銷(xiāo)售策略,其實(shí)就是銷(xiāo)售技巧,什么才是好的銷(xiāo)售技巧,就是怎樣能成功的運(yùn)用一定的技巧,快速的縮短整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程,提高銷(xiāo)售的成功率。在這里,我就不去陳述一些細(xì)微的方式,我們面對(duì)的是人,人是最不安定的,所以人是不可預(yù)測(cè)的,這就需要我們不斷地總結(jié),不斷的學(xué)習(xí),掌握基本的銷(xiāo)售技巧。如:怎樣去贊美自己的顧客,怎樣去拉近與顧客的'距離,怎樣了解顧客的真實(shí)需要和想法,怎樣提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望等等。這些只是基本的銷(xiāo)售技巧,要想成為一名成功的銷(xiāo)售顧問(wèn),我們還要在這個(gè)基礎(chǔ)上,具備更加慎密的思維和靈活的反映,從顧客的眼神和表情去分析顧客的態(tài)度,用他喜歡和比較能接受的話術(shù)來(lái)煽動(dòng)他的購(gòu)買(mǎi)情緒。在這時(shí)我們要注意是顧問(wèn)的身份,給他一種我們是在幫助他尋找合適的車(chē)型的印象,這樣我們就能轉(zhuǎn)化自己在他心中的立場(chǎng),從而幫他做出選擇。
四:自我驅(qū)策
自我驅(qū)策,就是時(shí)刻提醒自己,要在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的意愿。任何人都想得到重視,你要是敷衍他,我想你永遠(yuǎn)也不可能做到真誠(chéng),不能真誠(chéng)的去對(duì)待自己的顧客,就無(wú)法取得他的信任,更不能在他的身上挖掘更多的客戶資源。我們作為銷(xiāo)售顧問(wèn),不管是上班時(shí)間,還是休息時(shí)間,都要保持耐心,以和藹的態(tài)度去解決客戶的需求。往往不經(jīng)意的一點(diǎn)細(xì)小的感動(dòng)就會(huì)給你意想不到的效果。自我驅(qū)策,同時(shí)也是自動(dòng)自發(fā),不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,時(shí)刻提醒自己,多學(xué)習(xí)和積累銷(xiāo)售方面的知識(shí),只有全面的做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作,我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中才會(huì)最大程度的成功銷(xiāo)售。我們還要明白,銷(xiāo)售不只是簡(jiǎn)單的把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,我們還要有自己的特色,做適合自己的銷(xiāo)售風(fēng)格,幷提升自己的知名度,不斷地壯大自己的客戶資源,和人際關(guān)系網(wǎng)。使我們的銷(xiāo)售穩(wěn)定中發(fā)展,杜絕市場(chǎng)的淡季和旺季。
推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文3
在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程:
完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。
有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:
、、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。
怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
推薦汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃范文4
公司第八年研發(fā)了P2產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)有產(chǎn)品有:P1、P2、P3,現(xiàn)有客戶有:本地一個(gè),國(guó)內(nèi)兩個(gè),F(xiàn)在公司迎來(lái)了第十年的經(jīng)營(yíng),面對(duì)客戶的需求以及市場(chǎng)的需求,市場(chǎng)部制定了新一年的工作計(jì)劃。
一、銷(xiāo)售預(yù)算
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,P1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷下降的,第八至第十二年P(guān)1的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)增長(zhǎng)幅度(%)是-28.6~-4.0,價(jià)格也是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。本部門(mén)預(yù)計(jì)第九年P(guān)1產(chǎn)品銷(xiāo)售量為:3570~5280件。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示,P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是不斷上升的,第八至第十二年市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)有不同程度的增長(zhǎng),價(jià)格比第九年有小幅提高。
二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效及培訓(xùn)安排:
公司內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責(zé),兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展,銷(xiāo)售量的突破,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的,能力大小也不同,因此對(duì)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jī)將會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系來(lái)評(píng)定,由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷(xiāo)售量的執(zhí)行完成情況,各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷(xiāo)售水平的高低,公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。
三、客戶管理
根據(jù)目前公司已與本地市場(chǎng)的一家客戶和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶建立了購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來(lái),則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)元和國(guó)內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元。尚未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的客戶。
四、加強(qiáng)廣告費(fèi)投入的分布和市場(chǎng)調(diào)研
由于P1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和,而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,在市場(chǎng)上的需求量趨于下降。因此對(duì)P1產(chǎn)品在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少。對(duì)于P2、P3在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告費(fèi)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作,市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調(diào)研工作,對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析,為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷(xiāo)售額進(jìn)行調(diào)配;菊{(diào)研費(fèi)用是xx萬(wàn)。
五、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項(xiàng)工作制度,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
3、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
4、配合市場(chǎng)主管搞好銷(xiāo)售系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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