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團(tuán)隊工作計劃

時間:2022-09-08 11:16:51 工作計劃范文 我要投稿

團(tuán)隊工作計劃范文錦集五篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的團(tuán)隊工作計劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

團(tuán)隊工作計劃范文錦集五篇

團(tuán)隊工作計劃 篇1

  20xx年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年,更是提升服務(wù)質(zhì)量,樹立企業(yè)形象,創(chuàng)立自身品牌的重要一年,做好今年的各項工作,意義十分重大,全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,開拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強化監(jiān)管,為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

  一、指導(dǎo)思想

  20xx 年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,切實以《寧夏省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,規(guī)范管理,加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真履職,按章操作,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作,并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度,公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

  二、具體工作

  (一)做細(xì)工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

  一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見,進(jìn)一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,真正做到目標(biāo)明確,責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查,切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場,逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,隨時把握公司貸款投向和投量,以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,并及時催收到期、逾期貸款本息,從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),做細(xì)做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,做好貸款信息統(tǒng)計,以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作,并進(jìn)一步加強與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合,做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件,以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

 。ǘ⿵娀O(jiān)管,努力降低貸款風(fēng)險

  一是要以強化監(jiān)管為目標(biāo),不斷細(xì)化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細(xì)則,全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本,結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認(rèn)定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,真正做到項目細(xì)化,指標(biāo)量化,考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點,適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,隨時向公司報告風(fēng)險管理情況,以及時完善工作中的漏洞,并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求,監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,并詳細(xì)擬定風(fēng)險控制方案,定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告,以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,逐步健全貸款風(fēng)險評價體系,促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化,為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

  (三)加強監(jiān)督,實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化

  一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際,探索建立更加科學(xué)合理、操作性強的財務(wù)管理實施細(xì)則,為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作,更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,制定經(jīng)營計劃,編制財務(wù)預(yù)算,以期及時、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理,切實加強資金

  管理,測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險,優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強公司財務(wù)內(nèi)部審計,促進(jìn)財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支,依法繳納國家稅收,及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表,并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

 。ㄋ模┘訌姽芾恚粩嗵岣邌T工凝聚力和戰(zhàn)斗力

  一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,加強企業(yè)員工的日常管理,促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實處,切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃,合理配置人力資源,并制定員工績效考核辦法,凝聚員工合力,調(diào)動工作積極性,為促進(jìn)公司利益最大化,提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計劃,定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,進(jìn)一步增強員工的凝聚力、向心力。

  三、總體要求

  一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局,進(jìn)一步細(xì)化工作,分解任務(wù),確定指標(biāo),落實責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實際,加大培訓(xùn)力度,讓本部門員工進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),熟悉政策,不斷增強和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位,規(guī)范言行,確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人,公司將給予一定的獎勵,對工作不力,完成任務(wù)滯后,影響工作大局的,將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

團(tuán)隊工作計劃 篇2

  銷售小團(tuán)隊建設(shè)計劃書

  (一) 銷售小團(tuán)隊建設(shè)宗旨

  團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的項目協(xié)作上,團(tuán)隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案,依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團(tuán)隊的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,并且能取得更好的銷售業(yè)績,從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

  (二) 銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)

  銷售團(tuán)隊要有團(tuán)隊定位及團(tuán)隊目標(biāo)。團(tuán)隊定位視團(tuán)隊成員的能力而有所不同,團(tuán)隊目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

  團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃

  1、建立團(tuán)隊文化的幾點要素

 。1)成就的認(rèn)同。

 。2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。

  (3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。

 。4)競爭,團(tuán)隊內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊之間的競爭。

  2、建立共同目標(biāo)觀念

 。1)每個團(tuán)隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運作順利時,他們也是贏家。

  (2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就不要有犧牲者。

  (3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

 。4)鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。

 。5)銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

  (三) 團(tuán)隊建設(shè)

  團(tuán)隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊名稱:昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎、豹、狼)隊

  團(tuán)隊成員:銷售經(jīng)理和銷售工程師

  銷售團(tuán)隊職責(zé):主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,洽談客戶,維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

 。ㄋ模┏蓡T職責(zé)

  1.銷售經(jīng)理

  A職位內(nèi)容

  1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊業(yè)績要求;

  2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,確認(rèn)重點目標(biāo)客戶,并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

  3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo);

  4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進(jìn)工作,完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的`跟進(jìn)和維護(hù);

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

  B組織建設(shè)

  1)根據(jù)銷售推廣需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊隊伍,完成銷售工程師的銷售培訓(xùn),促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;

  2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率,并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范(轉(zhuǎn)載于: :銷售團(tuán)隊的工作計劃)圍和跟進(jìn)深度;

  3)在公司原則的基礎(chǔ)上,公平合理的對銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行評估和激勵,努力提高團(tuán)隊的凝聚力和工作活力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  2.銷售工程師

  A職位內(nèi)容

  1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),并完成季度及年度銷售任務(wù);

  2)負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù),與客戶保持日常溝通,挖掘客戶需求,開拓新的業(yè)務(wù)機會;

  3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

  B任職要求

  1)大專以上學(xué)歷,至少一年銷售工作經(jīng)驗,能力特別突出者可放寬。

  2)對財富及成就感擁有強烈欲望,并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。

  3)責(zé)任心強,富于工作激情和熱情,勇于面對壓力,并積極的尋找解決辦法。

  4)學(xué)習(xí)及探索能力強,可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,善于捕捉潛在的市場機會。

團(tuán)隊工作計劃 篇3

  一、銷售觀念

  當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點:

  1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

  二、了解商品的特點

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明

  三、了解顧客

  1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心

  2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

  3.顧客的購買動機。

  4.顧客的購買過程:(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:

  1.顧客進(jìn)店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見

  2.展示貨品時的專業(yè)用語

  介紹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才增值

  3.柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。

  (2)這是您的發(fā)票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝。

  4.顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話。

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。

  2.當(dāng)顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

  3.展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時小心注意

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

團(tuán)隊工作計劃 篇4

  為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務(wù),有必要建立一個完整的,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊,是整個銷售部正常運作,發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

  本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊激勵機制等作一規(guī)劃,以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊的組建,進(jìn)入銷售工作的實際開展中。

  目錄:

  一、銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)設(shè)計

  二、銷售團(tuán)隊的激勵制度

  三、銷售團(tuán)隊培訓(xùn)

  四、管理流程制度化

  銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)設(shè)計

  銷售經(jīng)理: 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  銷售主管:

  1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊業(yè)績要求;

  2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,制定銷售的周度計劃和月度計劃,確認(rèn)重點目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶,并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

  3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);

  4)完善重點潛在客戶的跟進(jìn)工作,完成重點客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

  銷售專員:

  1、建立團(tuán)隊文化的幾點要素

  (1)成就的認(rèn)同。

  (2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。

  (3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。

  (4)競爭,團(tuán)隊內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊之間的競爭。

  2、建立共同目標(biāo)觀念

  (1)每個團(tuán)隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運作順利時,他們也是贏家。

  (2)安排有贏家的善意競爭,但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就不要有犧牲者。

  (3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

  (4)鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。

  (5)銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

  銷售團(tuán)隊的激勵制度

  一、職位的獎勵

  根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團(tuán)隊成員的能力。 如:成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,等。

  二、業(yè)績的獎勵

  設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,從而使工作更加有意義,從而會給公司帶來更大的效益。

  如:月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,等。

  三、福利的獎勵

  公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情,可以為公司留下雄厚的人力資源,能夠更好的發(fā)展公司。

  銷售團(tuán)隊培訓(xùn)

  一、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

  定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn),加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運用實際當(dāng)中,讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

  二、客服技巧的培訓(xùn)

  定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗,使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,從而銷售更多的產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更多更大的價值。

  三、其他培訓(xùn)

  公司定期可做一些其他的培訓(xùn),如:禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),從而提高公司的形象。

  管理流程制度化

  完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,通過這個制度化,公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

團(tuán)隊工作計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想:

  以文明城市復(fù)查為契機,結(jié)合學(xué)校整體工作思路,以落實為重點,繼續(xù)加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),深化兩個主題教育活動(感恩教育和養(yǎng)成教育),加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí),推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊工作推上一個新的臺階,為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。

  二、工作思路:

  降低工作重心,注重德育過程;讓學(xué)生從后臺移到前臺,以學(xué)生發(fā)展為本,充分調(diào)動學(xué)生的主體意識;努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本,努力給學(xué)生搭建舞臺,為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍:學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè);一個特色建設(shè):大力推行時間銀行。

  三、主要工作任務(wù):

 。ㄒ唬┲攸c工作:

  1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作

  完善20xx年-20xx年3年法制資料:管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。

  2、“時間銀行”的推行和實施

  學(xué)校提出的辦學(xué)理念(崇尚服務(wù),經(jīng)營幸福)體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段:

  (1)、宣傳發(fā)動階段(專題學(xué)習(xí)氛圍營造);

  (2)、實施階段(小組、班級、年級為單位);

  (3)、評比階段(以月為時間段);

  (4)、表彰階段(以綜合素質(zhì)為依托)。

  對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試,摸著石頭過河,要集思廣益,我們將以月為單位,及時反饋和總結(jié)。

  3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)

  A、充實完善學(xué)生干部隊伍。

  B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。

  c、完善學(xué)生干部考核制度。

  D、定期召開學(xué)生工作例會。

  E、進(jìn)一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。

 。ǘ┏R(guī)工作:

  1、大型活動組織一次:以紀(jì)念12、9愛國運動校園文化藝術(shù)節(jié)。

  2、做好推優(yōu)入團(tuán)工作,加強團(tuán)校的建設(shè)和管理,充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用,做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作;

  3、堅持每周每天升旗儀式

  4、堅持每半月一次黑板報,組織評選工作。

  5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。

  附:主要活動月行事歷

  九月份:

  1、召開校團(tuán)支部、學(xué)生會干部會議。

  2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。

  3、開學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。

  4、校團(tuán)支部、學(xué)生會各部工作安排。

  5、慶祝第30個教師節(jié)。

  6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。

  7、召開以時間銀行為主題的班會活動。

  8、慶中秋、迎國慶的系列活動。

  十月份:

  1、召開各班團(tuán)支部書記會議。

  2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。

  3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會。

  4、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結(jié),安排下一階段工作。

  十一月份:

  1、入團(tuán)積極分子選撥。

  2、團(tuán)校開班。

  3、各支部開展過一次團(tuán)組織生活。

  4、學(xué)生工作半期總結(jié)。

  5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。

  6、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結(jié),安排下一階段工作。

  十二月份:

  1、紀(jì)念一二、九愛國運動。

  2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試

  3、新團(tuán)員宣誓活動。

  4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。

  5、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結(jié),安排下一階段工作。

  一月份:

  1、慶元旦系列活動

  2、復(fù)習(xí)迎考工作。

  3、寒假工作安排。

  4、開展時間銀行總結(jié)工作。

  5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。

  6、做好年度工作總結(jié)。

  7、制定20xx春團(tuán)隊工作計劃。

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