實用的優(yōu)秀工作計劃范文合集6篇
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
20xx年過去了，在這一年的時間里，我在銀行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在每一位員工的勤奮努力下，穩(wěn)步發(fā)展，勇于創(chuàng)新，經(jīng)受了市場硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了。我作為銀行財務(wù)部的一員，也與銀行一起經(jīng)歷了不平凡的一年�，F(xiàn)就我一年的工作簡單總結(jié)一下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。
一、牢記責(zé)任，忠于職守。
在一個銀行中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，我的職責(zé)是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責(zé)任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業(yè)務(wù)。銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，隨時掌握銀行存款余額，定時上報數(shù)據(jù)，及時為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);保證經(jīng)營用現(xiàn)金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無阻;對待購房客戶不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實，節(jié)奏緊張但很團結(jié)，我體會到工作的快樂。
二、加強財務(wù)管理，積極接受審計監(jiān)督。
為了保證銀行資產(chǎn)的保值增值，銀行審計部門在每個季度末對各銀行財務(wù)進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細(xì)解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
三、維護企業(yè)利益，做企業(yè)的"經(jīng)濟衛(wèi)士"和領(lǐng)導(dǎo)的"參謀助手"。
作為一個財務(wù)人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產(chǎn)，維護銀行利益。在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，要積極穩(wěn)妥，防范風(fēng)險，敢于進言。在最近有一個單位向我銀行要求借款，根據(jù)我銀行和對方的具體情況，出于我作為一個會計人員的責(zé)任，大膽提出反對意見，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，并采納了我們的意見。
事后我們的做法受到了銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大，認(rèn)識到銀行利益高于一切。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷完善自我，緊跟銀行發(fā)展的步伐。
銀行在發(fā)展壯大，對人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。自從廣廈置業(yè)銀行改制成立三年來，我深深感受到了這一點。
為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過兩年的努力，在20xx年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我還將以"思想領(lǐng)先，業(yè)務(wù)過硬，技能嫻熟，務(wù)實高效"的工作高手的目標(biāo)而努力。
五，提高認(rèn)識，改正錯誤，彌補不足。
在銀行里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。
過去我對自己要求不嚴(yán)，在一些小節(jié)上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過我，我虛心接受。在以后的工作中，我會時刻提醒自己，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守銀行制度，團結(jié)同事，爭取工作再上新臺階。
六，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，努力工作，堅定信念。
我們的銀行在發(fā)展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不盲目，銀行才能進步�，F(xiàn)在我提一點建議，僅供參考。
一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內(nèi)部之間的交流，以免信息不通的情況發(fā)生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內(nèi)部溝通不夠而誤事。
二是要穩(wěn)定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增強了工作人員的責(zé)任心。以上是我的一點想法。
我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰(zhàn)，同時也有許許多多的機會在等著我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，銀行就會越做越強，我們的明天也會更美好。
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行事業(yè)單位的財務(wù)管理制度和領(lǐng)導(dǎo)的各項要求
二、學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉
1、做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);
2、做好報銷等日常業(yè)務(wù)，對票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求;
3、掌握財務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)
1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄及時、無誤;
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點清，防止發(fā)生差錯;
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;
5、堅持原則，不滿足要求的票據(jù)堅決拒收。
四、努力補習(xí)會計知識，學(xué)習(xí)過程做好理論和實踐的.結(jié)合，相互促進
另外，作為單位的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、加強護理質(zhì)量管理，努力提高護理質(zhì)量。
護理單元實行目標(biāo)管理，護理部制定相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢查評分細(xì)則
1．各護理單元認(rèn)真組織實施，進行考核，通過目標(biāo)管理促使護理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強奉獻意識，主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。
2、以過細(xì)、過精、過實、過嚴(yán)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。護理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。
3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續(xù)開展責(zé)任制整體護理，進一步充實整體護理的內(nèi)涵，推出我院護理理念：
一切以病人為中心，以病人滿意為前提！選擇我院就醫(yī)，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！
三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責(zé)。
四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。
制定護理人員的培訓(xùn)計劃，抓好護理隊伍建設(shè)，提高護理隊伍素質(zhì)。
1．對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓(xùn)練。
2．在全院進行普遍的一般訓(xùn)練及全面提高的基礎(chǔ)上，抓好骨干隊伍的重點培養(yǎng)，要求熟練掌握護理技術(shù)，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)等方面的護理技術(shù)，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用。
3．護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學(xué)習(xí)機會。
（1）鼓勵在職人員參加護理自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷。改變護理隊伍以中專為主的結(jié)構(gòu)。
�。�2）認(rèn)真抓好繼續(xù)教育。選派優(yōu)秀護理人員到省內(nèi)短期護理知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識、專科知識進展為主。
4、堅持每月在院內(nèi)舉辦護理知識，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。護理部重點要規(guī)范護理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力。
五、護理安全則是護理管理的重點。
護理安全工作長抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作。
2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
�。�1）護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實習(xí)護士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
�。�2）病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監(jiān)控。
�。�3）時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班***時均要加強監(jiān)督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房。
�。�4）護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護理管理中監(jiān)控的重點。
六、完善各項護理規(guī)章制度。
1．護理行政制度。
�。�1）護理會議制度。
�、僮o士長例會。每月召開一次，與會者認(rèn)真記錄，并作好傳達(dá)。
②全院護士大會。a。業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)會，每2個月一次，由護理部組織。b。年終總結(jié)表彰會。每年年終由護理部組織對全院護理人員進行總結(jié)，表彰先進。
�、劭剖易o士會議。每月召開一次，全科護士參加。
④護理早會。a由護士長主持，時間10—15分鐘，全體護理人員均應(yīng)穿工作服并站立進行；b。夜班護士報告夜班的工作情況；c。護士長總結(jié)護理工作情況，進行講評，明確護理工作重點，注意事項；d。護士長向所受護理人員進行有關(guān)問題的提問和測試，以提高護理業(yè)務(wù)水平；e。護士長傳達(dá)院、護理部、臨時通知或重要決定，并具體布置落實。
�、莨ば葑剷�。a、每月召開一次，由護士長或高年資護士主持召開，病員代表參加；b、征求病人對醫(yī)療、護理、生活飲食等方面的意見，了解病人的思想情況；c、組織病人學(xué)習(xí)報刊、宣傳衛(wèi)生知識，要求病人自覺遵守病區(qū)管理制度等。
（2）護理查房制度。
①科教學(xué)查房：每月組織一次，針對疑難病例或護理問題，預(yù)先安排專人準(zhǔn)備，提出重點需要解決的部題，由護士長或責(zé)任護士主持，并作好詳細(xì)記錄。
�、谌航虒W(xué)查房：每季度由護理部組織一次。
③常規(guī)查房
a、一般護理查房：每周一次，由總護士長進行。
b、護士長查房：每日不少于2次，對病區(qū)護理質(zhì)量、危重病人、護理職責(zé)履行、臨床護理、病區(qū)管理等工作進行檢查、督促和落實。
c、護士長大查房：由護理部組織，各科護士長參加，每月一次。對照目標(biāo)管理各項內(nèi)容進行。
d、護士長夜查房：每周一次，由各科護士長對調(diào)進行。
e、節(jié)假日查房：節(jié)日、雙休日，每日1－2次，由護理部組織對全院或病區(qū)進行巡查，檢查節(jié)假日期間各科值班人員情況和規(guī)章制度落實情況，指導(dǎo)危重病人搶救。
�。�3）護理訓(xùn)練與護理考核制度。
�、賺徢芭嘤�(xùn)。凡從院校分配到醫(yī)院的新護士，必須進行崗前培訓(xùn)。內(nèi)容：院史教育、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、護理規(guī)章制度、護士基本素質(zhì)及禮儀規(guī)范、護士職業(yè)道德、護理基本技能操作等。
②在崗培訓(xùn)。a。護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次。b。每2月組織一次全院護理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，科室每月進行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
c。凡45歲以下護理人員，必須人人掌握常用護理技能操作。
2．護理工作制度。包括：分級護理制度、值班***制度、消毒滅菌與隔離制度、醫(yī)囑執(zhí)行制度、查對制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等
3．病區(qū)管理制度。
七、護理各項指標(biāo)完成。
1、基礎(chǔ)護理合格率100%（合格標(biāo)準(zhǔn)85分）。
2、特、一級護理合格率≥85%（合格標(biāo)準(zhǔn)為80分）。
3、急救物品完好率達(dá)100%。
4、護理文件書寫合格率≥90%（合格標(biāo)準(zhǔn)為80分）。
5、護理人員“三基考核合格率達(dá)100%（合格標(biāo)準(zhǔn)為70分）。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
7、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%。
9、年褥瘡發(fā)生次數(shù)為0（除難以避免性褥瘡）。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期，我們將結(jié)合學(xué)校“三年發(fā)展規(guī)劃”，以“關(guān)注師生發(fā)展 構(gòu)建和諧校園”為主題，以校本研修為平臺，促進教師的專業(yè)化成長；聚焦課堂教學(xué)，進一步深化教學(xué)改革，積極探索適合學(xué)生的有效課堂教學(xué)模式；著眼于學(xué)生的整體發(fā)展，立足于學(xué)生的個體成長，積極探索、提高分層教學(xué)的實效性，促進學(xué)生的個性發(fā)展；繼續(xù)落實和推進“兩綱”在課程建設(shè)與學(xué)科教學(xué)中實施，全面提高各年級的教學(xué)質(zhì)量。
二、本學(xué)期的工作重點：
以校本研修這一平臺，促進教師對新課改理念的理解，進一步對教學(xué)策略、方法和模式的探索，加強學(xué)法指導(dǎo)的實踐探索，促進學(xué)生習(xí)得能力的提高。各教研組、備課組，進一步關(guān)注教學(xué)五環(huán)節(jié)，加強集體備課活動和教研活動。
三、具體內(nèi)容：
1、加強教研組、備課組的建設(shè)。
建立學(xué)習(xí)制度；繼續(xù)落實“備、聽、評、改”系列的集體備課制度，提高集體備課的實效性。
2、開展多元化的校本研修活動，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
（1）教研組層面：組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，樹立正確的教育觀念。
學(xué)校將以“教學(xué)競賽”為平臺，各教研組組織教師開展聽、評課活動，并開展有效課堂教學(xué)模式的探討；加強校本培訓(xùn)與教研，提升教師專業(yè)素質(zhì)（組內(nèi)研討；借助外力）。
（2）學(xué)校為教師的專業(yè)化發(fā)展，搭建平臺。
以“教學(xué)競賽”為平臺、以“走出去、請進來”的方式及利用學(xué)校內(nèi)部資源，促進教師的專業(yè)化發(fā)展；做好青年教師的培養(yǎng)工作；科研室組織教師確立本學(xué)年的個人小課題的立項、研究工作；利用教師論壇活動，進行跨學(xué)科的經(jīng)驗交流；充分利用“十五校課題組”的平臺，促進校際間教師的交流、學(xué)習(xí)。
3、加強教學(xué)常規(guī)管理，完善各種教學(xué)制度，建立優(yōu)良的教學(xué)秩序。
進一步完善教學(xué)常規(guī)管理制度，加強落實與反饋工作，并注重加強以下日常的教學(xué)常規(guī)管理工作。
�。�1）加強常態(tài)課的管理。繼續(xù)開展聽“推門課”的活動，并做好反饋、交流工作。
�。�2）強化質(zhì)量意識，確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生習(xí)得能力的穩(wěn)步提高。
嚴(yán)格各種考試、考務(wù)管理；繼續(xù)做好各學(xué)科單元檢測工作；做好分析、跟進工作；做好學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)工作；關(guān)注學(xué)生差異，切實做好學(xué)習(xí)困難學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
�。�3）繼續(xù)加強課堂教學(xué)的常規(guī)巡查，嚴(yán)格調(diào)課制度。
（4）進一步落實教學(xué)常規(guī)“五環(huán)節(jié)”（備課、上課、作業(yè)及批改、輔導(dǎo)、評價），規(guī)范教學(xué)行為。
（5）建立學(xué)科競賽的輔導(dǎo)和管理制度，確保參與各級各類競賽，促進學(xué)生的個性化發(fā)展。
（6）進一步開展數(shù)學(xué)分層教學(xué)，探索差異適應(yīng)性對策和個性化特長的教學(xué)。
4、進一步加強課程的管理，提高教學(xué)實效。
嚴(yán)格按市教委課程要求開設(shè)課程，開好民防、環(huán)保、心理、寫字、雙語等各類選修課程；安排好適合于各年級學(xué)生特點的講座。加強學(xué)校拓展課、選修課、活動課（體鍛課）的日常管理工作。特別對學(xué)校的特色項目（書畫、射擊、田徑、“三�！钡龋┳龊萌粘５慕虒W(xué)工作，不斷積累經(jīng)驗，打造品牌。
5、繼續(xù)做好語言文字的宣傳、規(guī)范工作，促進師生在校園內(nèi)講普通話、用規(guī)范字，形成和諧的文明校園。
6、利用不斷完善的校園信息網(wǎng)和多媒體設(shè)施，進一步加強現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合的探索，加強教師掌握信息技術(shù)能力的培訓(xùn)，促進教師自制優(yōu)質(zhì)課件質(zhì)量的提高，推動課堂教學(xué)的改革。
7、繼續(xù)抓好“三課三操二活動”及防近等系列工作。
8、其它：各專用室管理人員增強服務(wù)意識，提高工作效率；開展家長開放日活動。
xxxx中學(xué)xxxx學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)處每周主要工作安排
周次 日 期 主 要 工 作
19/1~9/5各教研組交流新學(xué)期工作計劃；檢查備課筆記；活動課報名。
29/8～9/12六年級學(xué)業(yè)情況入學(xué)調(diào)研；活動課正式開課。
39/15～9/19檢查作業(yè)。
49/22～9/26教學(xué)競賽（初賽）開始
59/29～10/3國慶休假
610/6～10/10召開各年級學(xué)生座談會。
710/13～10/17各年級組召開本年級教學(xué)質(zhì)量調(diào)研會。
810/20～10/24期中考試動員。檢查備課筆記。
910/27～10/31期中復(fù)習(xí)。
10 11/3～11/7期中考試、閱卷、講評、質(zhì)量分析，愛科學(xué)月活動。
1111/10～11/14作業(yè)展示。
12 11/17～11/21教學(xué)競賽（復(fù)賽）開始
13 11/24～11/28檢查作業(yè)。
1412/1～12/5各年級組召開本年級教學(xué)質(zhì)量調(diào)研會。
1512/8～12/12檢查備課筆記。部分學(xué)生座談會。
1612/15～12/19學(xué)校收課件、評比。各備課組制訂期末考試復(fù)習(xí)計劃，
區(qū)第七屆“數(shù)字周”展示活動。
1712/22～12/26期末復(fù)習(xí)動員。 音、體、美及選修課考試。活動課小結(jié)。
1812/29～1/2考查學(xué)科考試�？荚噷W(xué)科期末復(fù)習(xí)。
191/5～1/9期末考試、閱卷。
201/12～1/16期末質(zhì)量分析，教研組長、備課組長交本學(xué)期工作總結(jié)、活動冊。
備注：具體各項活動及考試時間，若有變動，則按實際通知為準(zhǔn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)......
優(yōu)秀工作計劃 篇5
這段時間確實很充實，首先積極爭取去國外交換學(xué)生面試資格，盡管最終教務(wù)處沒有給我這個機會，但是我已經(jīng)盡力爭取了，也就沒什么遺憾了。教務(wù)處給出的理由是我們來的時間還短，不足以代表**醫(yī)學(xué)院，可以理解。其次，參加了學(xué)校組織的合唱比賽，我們參加了00級的隊伍，得了三等獎，合唱的曲目是送別和保衛(wèi)黃河，賽后我們一起聚餐，酒過三旬，我已發(fā)暈，但是鍛煉了自己也認(rèn)識了班里兩個遼寧老鄉(xiāng)，一個是原校黨委書記的女兒，還有一個男生，他們都是東北**學(xué)校畢業(yè)的。
我在尋找機會鍛煉自己，t老師入校時曾對我說，這兩年的鍛煉很重要，鍛煉好了會更有發(fā)展的。這段時間還給師姐作了一個糖尿病的ppt，她說沒轉(zhuǎn)過內(nèi)分泌科，想讓我給她講講。我還利用周末去了天壇和大觀園，準(zhǔn)備下次帶學(xué)生證游覽。
關(guān)于婦產(chǎn)科實習(xí)的這段時間，我的收獲也是很大的。這里的操作還是比較多的，講課和教學(xué)也很不少。還有上手術(shù)更有目的了，更注重小事的把握，熱門思想?yún)R報比如怎樣從幫助護士，麻醉師，術(shù)者入手了解手術(shù)步驟，關(guān)鍵的是這里的老師愿意講授一些知識，以前上了許多手術(shù)都不曾了解的東西，被老師一語道破。雖然縫合的機會很少，我還是有幸縫了一針皮下，還在腹腔鏡手術(shù)中學(xué)到了扶鏡，與器護學(xué)習(xí)各器械的使用等等�？词中g(shù)更會看門道的，不僅是剖腹產(chǎn)的步驟還有配合和技巧，這都是我在以前上手術(shù)不去刻意注意的。
計劃生育的c老師及我的老大cf對我影響很大，尤其c老師是我校的學(xué)生，她是一個非常智慧的女子，很特別，還聽說血管外科及放射科的主任也是我們學(xué)校的。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
悠閑的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌；語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
以為指針，貫徹精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
細(xì)心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日�；顒又屑�(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標(biāo)，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
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本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務(wù)會，總結(jié)上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周、日計劃。嚴(yán)格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績！
各 月 工 作 安 排
九月份：
1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。
2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。
3、班級召開家長會。
4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。
5、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了！”主題活動。
6、 落實晨檢發(fā)牌制度。
十月份：
1、 結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新親子活動。
2、完善班級環(huán)境布置。
3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動常規(guī)，抓緊班級特色活動的開展。
4、訓(xùn)練幼兒早操，準(zhǔn)備幼兒早操檢查評比。
5、訓(xùn)練幼兒運動會比賽項目。
十一月份：
1、為“秋季家園運動會”做好各項準(zhǔn)備工作。
2、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置。
3、 向本年級老師開放本班特色活動并相互學(xué)習(xí)。
4、秋季家園運動會。
十二月份：
1、開展教育沙龍活動，特色活動之我說。
2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達(dá)能力。
3、家長開放日。
4、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查。
5、本年級教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學(xué)經(jīng)驗。
一月份：
1、結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
2、展示本班特色成果。
3、幼兒身心發(fā)展評估。
4、學(xué)期末家長會。
學(xué)期結(jié)束，做好班級財產(chǎn)清理工作
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