最新工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的最新工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新工作計(jì)劃1
一、加強(qiáng)護(hù)士在職人員的綜合素質(zhì)
(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的的整體素養(yǎng)
1、組織儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)搜集-整理士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起的活動(dòng)月，組織寓會(huì)。
(三)更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患搜集`整理查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
最新工作計(jì)劃2
隨著學(xué)生的陸續(xù)返校，我們新的一學(xué)期又開(kāi)始了。為了讓每一位學(xué)生都得到盡可能的全面發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有新的氣息，特制定以下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、班級(jí)基本情況
四年級(jí)本學(xué)期本班共有學(xué)生41人，其中女生23人，男生18人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，養(yǎng)成了良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。能按照《日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的要求來(lái)做，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握牢固，能按要求去完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有一定的學(xué)習(xí)能力，成績(jī)優(yōu)良。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，自制力較差，課堂參與意識(shí)差，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，需要老師耐心輔導(dǎo)。
三、工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)抓好四年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，交通安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)。
4、注意加強(qiáng)每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、 鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
7、開(kāi)展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)四年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
�。�1）建立健全評(píng)比制度，充分利用班里的評(píng)比臺(tái)，對(duì)學(xué)生在每一個(gè)學(xué)科的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，表現(xiàn)好就可以加獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)志，并定期在班級(jí)中對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后一排同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)�！皩W(xué)習(xí)小組”中的同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
（1）定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明行為的規(guī)范教育，對(duì)學(xué)生值日、課堂、課間、兩操、路隊(duì)等方面表現(xiàn)進(jìn)行加減分評(píng)價(jià)，由每組的組長(zhǎng)記錄。
�。�2）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
�。�3）本學(xué)期建立"中隊(duì)記錄本"，將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。
3、衛(wèi)生方面通過(guò)三年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
�。�1） 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
（2） 衛(wèi)生委員和每天的值日生分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
（3） 利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境，做到課程表、學(xué)生座次表、值日生值勤表、作息時(shí)間表等規(guī)范上墻。利用后面的黑板報(bào)展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、美化環(huán)境，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。
2、通過(guò)競(jìng)選的方式評(píng)出本班的班干部，并培養(yǎng)班干部的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。
3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，并利用每周的班會(huì)時(shí)間給予心理健康方面的教育。
2、對(duì)少數(shù)有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。
3、通過(guò)校訊通，短信等方法加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(zhǎng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
七、學(xué)生安全教育
1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯要靠右走，不要擁擠。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通、防火、防水等安全教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)。
3、上課離開(kāi)本班教室一定要關(guān)好門(mén)窗，要將錢和貴重物品帶在身上，以免東西被偷。
4、經(jīng)常到教室了解孩子的情況，杜絕在教室里發(fā)生意外事故。
八、問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來(lái)教育他們。
2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾帲m正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng)。
3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽(tīng)話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識(shí)較慢。針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。
3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表?yè)P(yáng)。
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
九、工作安排：
九月份：
1、明確常規(guī)要求，健全各項(xiàng)制度；
2、重點(diǎn)放在隊(duì)列習(xí)慣的養(yǎng)成上；
3、逐步把班級(jí)的某些事務(wù)承包到個(gè)人。
十月份：
1、重點(diǎn)放在衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上；
2、承包制度更加規(guī)范的運(yùn)行。
十一月份：
鞏固前兩個(gè)月所養(yǎng)成的各種常規(guī)，采取措施讓學(xué)生由制度約束過(guò)渡到自我約束。
十二月份：
1、學(xué)生各項(xiàng)常規(guī)由制度約束過(guò)渡到自我約束有一定成效；
2、對(duì)承包制度進(jìn)行總結(jié)、表彰；
一月份：
為學(xué)生的期末復(fù)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境
最新工作計(jì)劃3
我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售工作人員出差，見(jiàn)顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售工作人員的主人公意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4、市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售工作人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
7、顧客管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
最新工作計(jì)劃4
本學(xué)年初，我接手八年級(jí)4個(gè)班及七年級(jí)4個(gè)班共八個(gè)班級(jí)的信息技術(shù)課程教學(xué)任務(wù)，為做好教育教學(xué)相關(guān)任務(wù)，特制定以下計(jì)劃。
一、學(xué)生情況分析
本屆新生里面，大部分學(xué)生在小學(xué)里學(xué)過(guò)信息技術(shù)課程，對(duì)基本的計(jì)算機(jī)操作有一定的基礎(chǔ)。而且，信息技術(shù)課程是一門(mén)比較特殊的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對(duì)此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極。但是由于課時(shí)比較少，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生課后不注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊（特別是七年級(jí)，一周1課時(shí)）。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機(jī)時(shí)間相對(duì)多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時(shí)間練習(xí)，課后就沒(méi)有鞏固的機(jī)會(huì)，所以，這一部分學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)遺忘較大，操作易生疏。而且還有一個(gè)重要問(wèn)題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是局限于游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的一系列操作知識(shí)不感興趣，只對(duì)娛樂(lè)功能感興趣。加之八年級(jí)學(xué)生在下學(xué)期將進(jìn)行信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試，任務(wù)比較繁重。所以，學(xué)生對(duì)本課程的認(rèn)識(shí)還有待提高，要進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)與能力目標(biāo)。本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容較多，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握書(shū)本上的知識(shí)，理解概念，提高操作能力，能夠運(yùn)用相應(yīng)的技巧，
熟練利用各種工具。
2、過(guò)程與方法。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息修養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀。通過(guò)計(jì)算機(jī)的演示操作，激發(fā)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)以及關(guān)心社會(huì)的情感，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任，為祖國(guó)的發(fā)展而學(xué)習(xí)。
4、成績(jī)目標(biāo)。在本學(xué)期中，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，讓學(xué)生參與、嘗試、發(fā)展，抓好課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生提高，爭(zhēng)取85%的學(xué)生成績(jī)達(dá)到合格等級(jí)，為培養(yǎng)學(xué)生的信息修養(yǎng)打下良好基礎(chǔ)。
三、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)安排：
以初中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試（五大模塊）課程教學(xué)內(nèi)容為主。具體教學(xué)內(nèi)容如下：
模塊一 信息技術(shù)基礎(chǔ) 模塊二 文字處理
模塊三 數(shù)據(jù)處理 模塊四 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及其應(yīng)用
模塊五 多媒體作品制作
20xx-20xx學(xué)年上學(xué)期：
模塊一：信息技術(shù)基礎(chǔ)
第1課 了解信息技術(shù)這門(mén)課程
第2課 信息及其特征
第3課 信息和信息技術(shù)
第4課 認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)（一）
第5課 認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)（二）---計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的硬件和軟件
第6課 認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)（三）---計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的硬件和軟件
第7課 認(rèn)識(shí)鼠標(biāo)、畫(huà)圖工具的使用
第8課 認(rèn)識(shí)鍵盤(pán)與正確的指法輸入
模塊二 文字處理
模塊五 多媒體作品制作
20xx-20xx學(xué)年下學(xué)期：
模塊三 數(shù)據(jù)處理
模塊四 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及其應(yīng)用
合理安排課時(shí)，迎接八年級(jí)下學(xué)期6月份學(xué)業(yè)水平考試。
課時(shí)安排： 上機(jī)課時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的80% 根據(jù)實(shí)際情況選學(xué)部分內(nèi)容。
四、教學(xué)具體措施
1、注重基礎(chǔ)知識(shí)，計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)操作教師要精講到位，讓學(xué)生適當(dāng)訓(xùn)練，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的信心。
2、進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方向，激發(fā)他們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)這一新興科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，讓其學(xué)有所得，學(xué)有所樂(lè)，拓寬其在計(jì)算機(jī)世界和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視野，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求。
3、以學(xué)生實(shí)際操作為主線，多練，多操作才能提高。每堂課基
本的組織形式是：提出研究課題、講解簡(jiǎn)單思路、生實(shí)踐、知識(shí)總結(jié)，每次總結(jié)可以放在課前，總結(jié)上一次課的知識(shí)，每次講課的時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)，留出30分鐘讓學(xué)生上機(jī)實(shí)踐，充分保證學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間。
4、靈活運(yùn)用教材，對(duì)于教材上的內(nèi)容，如果完全按照其進(jìn)程來(lái)實(shí)施教學(xué)，知識(shí)反而不能更好地連貫，而且在課時(shí)不多的客觀條件上要對(duì)其有一定的篩選，選擇實(shí)際應(yīng)用比較多的知識(shí)作為重點(diǎn)來(lái)教。
5、在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，把各種最新最前沿的信息帶給學(xué)生，讓學(xué)生坐上信息技術(shù)高速發(fā)展的列車，而不至于閉門(mén)造車，總是學(xué)習(xí)那些已經(jīng)過(guò)時(shí)的知識(shí)。
6、加強(qiáng)集體備課和個(gè)人備課，領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)。積極參加各種教研活動(dòng)以及各種競(jìng)賽，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。
最新工作計(jì)劃5
我校是xx縣唯一的一所寄宿制學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)一向重視師德師風(fēng)建設(shè)。為了響XX縣教育局師德師風(fēng)建設(shè)的號(hào)召，現(xiàn)制定個(gè)人計(jì)劃：
一、忠于黨的教育事業(yè)
時(shí)刻牢記自己是一名光榮的人民教師，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)校著想，把工作放在第一位，不計(jì)較個(gè)人得失，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、做合格教育者
熱愛(ài)教師職業(yè)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。在新課標(biāo)下，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。只有全身心投入到我們鐘愛(ài)的事業(yè)中，才能教育好每一個(gè)學(xué)生。對(duì)學(xué)校的每一項(xiàng)活動(dòng)積極參加，絕不私自辦班，或?yàn)槠渌a(bǔ)習(xí)班招收學(xué)生，絕不收受家長(zhǎng)贈(zèng)送的禮物等。
三、關(guān)心學(xué)生、尊重家長(zhǎng)
關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生更應(yīng)該特別關(guān)心、愛(ài)護(hù)。積極主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，尊重家長(zhǎng)，不居高臨下談話，做到和氣、平等、友善，形成和諧共進(jìn)的教育網(wǎng)，達(dá)到共同教育的目的。
四、嚴(yán)于律己、依法執(zhí)教
明確《教師法》中的各項(xiàng)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)，依法執(zhí)教，嚴(yán)格要求自己，不做違法行為。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為人師表
時(shí)刻注意樹(shù)立自己良好形象，衣著、舉止、行為都做到為人師表。與同事和睦相處，互相幫助，有事與大家商量，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
最新工作計(jì)劃6
20xx年4月是我在xx做銷售的第3個(gè)月，在這里工作，我感覺(jué)很愉快、工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷與指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多東西。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，下面，我來(lái)總結(jié)一下我的工作情況：
工作總結(jié)內(nèi)容
一、工作狀況概述：
1、每天上午看看報(bào)表，整理資料;
2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的機(jī)臺(tái);
3、打了江蘇地區(qū)的電話15個(gè)(維護(hù)客戶關(guān)系);打了湖北地區(qū)新客戶電話120個(gè);老客戶100個(gè);(沒(méi)接電話的，或沒(méi)說(shuō)兩句的沒(méi)算);
二、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)：
1、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進(jìn)中;
2、上月設(shè)定目標(biāo)：300個(gè)有質(zhì)量的電話，本月239個(gè)，合格率80%(沒(méi)達(dá)標(biāo))，成交率0%;原因是：自己的專業(yè)知識(shí)不夠，銷售技巧不靈活，感覺(jué)自己找不到客戶的需求點(diǎn);
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息：有3個(gè)客戶問(wèn)我司保單機(jī)，其中1個(gè)同行說(shuō)他的客戶不知道在哪看到了我司酒煮三國(guó)機(jī)器，然后叫他幫忙找，后來(lái)聯(lián)系到了我，但一直沒(méi)有成交，不足點(diǎn)是：自己說(shuō)話的各個(gè)方面，讓客戶感到了不舒服(客戶是這樣說(shuō)的)，所以流失了;以后要注意這些小的細(xì)節(jié)。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
1、偶爾在網(wǎng)站或者QQ群里發(fā)布一些關(guān)于產(chǎn)品信息也是挺好的一件事，當(dāng)他們?cè)趯ふ倚碌漠a(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，然后就會(huì)聯(lián)系到我們;
2、目前客人的檔案資料，每天談過(guò)的客人都會(huì)統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;
3、在客戶打進(jìn)電話的時(shí)候，我比較欠缺的是由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。
四、下步工作計(jì)劃：
1、每天堅(jiān)持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí);
2、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶資源，維護(hù)好客戶關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;
3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，解決問(wèn)題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;
4、把5月的目標(biāo)，定在6月中，希望有所突出。
五、工作心態(tài)
由于自己跟蹤較慢，看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望在良好的團(tuán)隊(duì)中，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成部門(mén)目標(biāo)。因你而精彩。希望會(huì)對(duì)你有所幫助，想了解更多信息，就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的。
最新工作計(jì)劃7
一、銷售業(yè)績(jī)
1、年計(jì)劃銷售金額__萬(wàn)元。
根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。
2、dm刊物銷售目標(biāo)__萬(wàn)。網(wǎng)站__萬(wàn)。
3、dm刊物廣告銷售__萬(wàn)，是按照每月__萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)，其他版面合作銷售為_(kāi)_萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。
4、第一季度：理事單位__萬(wàn)。dm廣告收入__萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
5、第二季度：dm廣告收入__萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
6、第三季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
7、第四季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
8、網(wǎng)站的__萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
�。�1）對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
（2）配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
�。�3）制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。
對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
二、其他外聯(lián)活動(dòng)
1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。
以上是我部門(mén)在__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門(mén)一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。
最新工作計(jì)劃8
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
最新工作計(jì)劃9
過(guò)去的一學(xué)期，學(xué)校教導(dǎo)處在新的學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞《**小學(xué)未來(lái)三至五年發(fā)展規(guī)劃》，秉承***小學(xué)“和諧教育宣言”的辦學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，嚴(yán)格過(guò)程管理，認(rèn)真開(kāi)展校本培訓(xùn)和校本教研活動(dòng)，青年教師迅速成長(zhǎng)，教師的教育教學(xué)行為逐步規(guī)范，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)得到改善，嬴得了很高的社會(huì)贊譽(yù)。本期為了進(jìn)一步推動(dòng)我校教學(xué)發(fā)展，完善已有的教學(xué)成果和管理機(jī)制，全面提高教學(xué)質(zhì)量，教導(dǎo)處認(rèn)真分析我校教學(xué)現(xiàn)有的新情況、新特點(diǎn)，本著“一切從實(shí)際出發(fā)”的工作原則，以改進(jìn)教的方式和學(xué)的方式、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理為主要內(nèi)容，以努力實(shí)現(xiàn)南小教學(xué)質(zhì)量逐步提高為主要目標(biāo)，特制定本學(xué)期如下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以《新南小未來(lái)三至五年發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，堅(jiān)持“和諧教育”的育人理念，進(jìn)一步樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，即“服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí)”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動(dòng)為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的有效的“課課過(guò)關(guān)”、“單元過(guò)關(guān)”的新南小課堂。
以閱讀活動(dòng)為載體，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，打造書(shū)香校園。
堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”——校本教研與校本培訓(xùn)相結(jié)合，教育科研與教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動(dòng)發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，完善各種管理制度，以管理制度規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，力爭(zhēng)使教學(xué)常規(guī)要求內(nèi)化為教師們的自覺(jué)教學(xué)行為。
進(jìn)行課堂教學(xué)有效性策略研究，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，
提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。
加強(qiáng)教師培訓(xùn)，努力建設(shè)一支師德優(yōu)良、專業(yè)優(yōu)秀、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平、高效能的教師隊(duì)伍。
推進(jìn)課程建設(shè)，開(kāi)發(fā)校本課程資源，加強(qiáng)科技、勞技、藝體、外語(yǔ)等學(xué)科教學(xué)，初步形成學(xué)校教育特色。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師；創(chuàng)建特色，服務(wù)學(xué)生；建設(shè)團(tuán)隊(duì)，積淀文化；創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，發(fā)展學(xué)校。
四、主要工作
1、．加強(qiáng)教導(dǎo)處的常務(wù)管理工作，使管理走向規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化、，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平。嚴(yán)格常規(guī)管理，抓好教師執(zhí)行教學(xué)常規(guī)情況的督促檢查、評(píng)比表彰工作。
2、開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)，提高教師職業(yè)修養(yǎng)和專業(yè)水平，組織教師積極參與“課課過(guò)關(guān)”、“單元過(guò)關(guān)”活動(dòng)，積極參加各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)教師發(fā)展，提升新南小教師整體形象，打造優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)。
3、繼續(xù)在教師和學(xué)生中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，傾力打造書(shū)香校園。
4、進(jìn)一步落實(shí)《南街小學(xué)學(xué)生上課常規(guī)》，認(rèn)真組織學(xué)生參加各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，重視各年級(jí)的教育教學(xué)工作，保證學(xué)生教育質(zhì)量。
5、營(yíng)造教育科研氛圍，扎實(shí)有效地全面開(kāi)展向上級(jí)申報(bào)的課題研究活動(dòng)，初步構(gòu)建《有效性課堂教學(xué)模式》。
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6、加強(qiáng)藝術(shù)、體育衛(wèi)生和學(xué)生的身心健康教育管理，及早落實(shí)，科學(xué)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在市級(jí)以上比賽成績(jī)有新突破。強(qiáng)化特色，提高學(xué)校綜合競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)開(kāi)展好“特長(zhǎng)學(xué)生”培訓(xùn)工作和陽(yáng)光體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
7、用夠用好現(xiàn)代教育信息技術(shù)資源，創(chuàng)新教學(xué)管理，規(guī)范檔案資料，拓展交流平臺(tái)，開(kāi)展互動(dòng)教研。
五、基本措施
1、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格進(jìn)行教學(xué)“六認(rèn)真”檢查，進(jìn)一步落實(shí)《綿陽(yáng)市南街小學(xué)規(guī)范教學(xué)常規(guī)實(shí)施方案》，嚴(yán)格按四川省教廳的《四川省義務(wù)教育地方課程實(shí)施方案（修訂）的通知》執(zhí)行課程計(jì)劃，優(yōu)化課程管理。對(duì)教師執(zhí)行教學(xué)常規(guī)情況月月考評(píng)，并與績(jī)效工資掛勾。
2、堅(jiān)持德育首位，立德樹(shù)人。樹(shù)立“固本鑄魂，整體育人”的德育理念，與學(xué)校德育處密切配合，在各科教學(xué)中落實(shí)“三維目標(biāo)”，把德育教育滲透到各科教學(xué)中，貫穿于教學(xué)的全過(guò)程。
3、繼續(xù)推進(jìn)課程改革。
——以教研組為單位，學(xué)帶教師、骨干教師為示范，常態(tài)課研究為內(nèi)容，開(kāi)展“課課過(guò)關(guān)”活動(dòng)，提升南小課堂教學(xué)整體水平。
——嚴(yán)格實(shí)行單元過(guò)關(guān)制，以年級(jí)學(xué)科組為陣地，教研組作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開(kāi)展“單元過(guò)關(guān)”檢測(cè)活動(dòng)，每次檢測(cè)后要及時(shí)進(jìn)行情況分析，提出增效措施，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
——建構(gòu)學(xué)校閱讀文化，使閱讀與語(yǔ)文學(xué)科緊密聯(lián)系。教導(dǎo)處以年級(jí)為單位為每個(gè)班安排一節(jié)閱讀課，各年級(jí)根據(jù)閱讀要求、圍繞閱讀重點(diǎn)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)；學(xué)校繼續(xù)組織開(kāi)展各種“閱讀展示活動(dòng)”，評(píng)比“閱讀之星”，激勵(lì)學(xué)生的閱讀興趣，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。加強(qiáng)經(jīng)典閱讀積累，每日一詩(shī)的積累對(duì)學(xué)生起著潛移默化的影響，各班在原有基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成特色。
——加強(qiáng)特色課——科技、藝體、外語(yǔ)三大學(xué)科教學(xué)，有效輔導(dǎo)后進(jìn)生，從而促使我校英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量提高，改變較英語(yǔ)學(xué)科將重點(diǎn)放在如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和怎樣長(zhǎng)時(shí)期處于城區(qū)學(xué)校之后的局面。開(kāi)展好各藝體學(xué)科特長(zhǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)培訓(xùn)，加強(qiáng)檢查督促，確保訓(xùn)練的時(shí)間和質(zhì)量，積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類比賽，初顯學(xué)校特色。
——以學(xué)科組為單位舉辦學(xué)科節(jié)，本期先在語(yǔ)數(shù)外學(xué)科組舉辦語(yǔ)文節(jié)、數(shù)學(xué)節(jié)、英語(yǔ)節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，不少于三個(gè)主題活動(dòng)，可分高、中、低年級(jí)設(shè)計(jì)，以激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。
4、嚴(yán)格執(zhí)行觀課、研課、走課制度。學(xué)校行政不定期推門(mén)聽(tīng)課，將聽(tīng)課意見(jiàn)及時(shí)與上課老師交流，以便執(zhí)教老師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效果。倡導(dǎo)教師互相聽(tīng)課，每月聽(tīng)課不少于3節(jié)，教導(dǎo)處將老師聽(tīng)課情況每月末檢查、統(tǒng)計(jì)、公示一次，期末進(jìn)行考核。每位教師每期至少在組內(nèi)上一堂研究匯報(bào)課。在教導(dǎo)處的組織下，教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)、教務(wù)員堅(jiān)持走課，監(jiān)督教師規(guī)范教育教學(xué)行為，杜絕隨意調(diào)課、無(wú)人上課的現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。把校本培訓(xùn)與校本教研相結(jié)合，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，同伴互助互學(xué)，自我實(shí)踐反思的方式，用好南小本部資源，青年教師、中年教師、優(yōu)秀教師的培訓(xùn)分層推進(jìn)。
——倡導(dǎo)教師專業(yè)閱讀。支持、鼓勵(lì)教師訂教育報(bào)刊雜志，要求每位教師每周閱讀不少于5小時(shí)，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)心得，輪流在每次開(kāi)展教研活動(dòng)前交流。
——倡導(dǎo)教師專業(yè)寫(xiě)作。鼓勵(lì)教師多反思自己的教學(xué)過(guò)程中的成與敗，勤練筆，常撰寫(xiě)教育敘事，教育感悟，教育教學(xué)案例，課堂教學(xué)反思，與教科室配合開(kāi)展“優(yōu)秀教學(xué)反思”評(píng)比活動(dòng)，提倡語(yǔ)文教師寫(xiě)下水作文，積極為《新南小》撰稿。鼓勵(lì)每一位教師積極參加各級(jí)教育論文、征文等比賽，參加網(wǎng)絡(luò)教育論壇，向教育報(bào)刊雜志投稿。
6、積極認(rèn)真參加各級(jí)各類教研活動(dòng)，鞏固“新南小杯”賽課活動(dòng)成果，各學(xué)科推選出的優(yōu)勝者要認(rèn)真選課，深入鉆研，集集體智慧，力爭(zhēng)在市區(qū)級(jí)課堂教學(xué)競(jìng)賽中取得好成績(jī)。每月間周一次校級(jí)教研活動(dòng)，間周一次年級(jí)組內(nèi)教研活動(dòng)。每次活動(dòng)有計(jì)劃、有主題、有討論、有記錄、有小結(jié)，杜絕隨意性，加強(qiáng)常態(tài)課研究，開(kāi)辟教研園地，打造交流平臺(tái)，初步構(gòu)建有效課堂教學(xué)模式。
7、做好教導(dǎo)處資料管理工作，做到及時(shí)歸檔，資料齊全，內(nèi)容翔實(shí)，裝訂規(guī)范，管理有序。充分用好校園內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，建立電子文檔，豐富網(wǎng)站教學(xué)資源。教師要按時(shí)上交各類資料的紙質(zhì)文檔和電子文檔，文檔的書(shū)寫(xiě)格式必須符合規(guī)定要求，教導(dǎo)處應(yīng)及時(shí)上傳有價(jià)值的文檔到校園網(wǎng)站。
最新工作計(jì)劃10
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
最新工作計(jì)劃11
一開(kāi)發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持天天不定時(shí)電話拜訪，我此刻沒(méi)有很多客戶資源需要這樣累積更多的客戶資源。
2生疏拜訪。每次出差可以了解客戶四面相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四面廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。
4去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和累積
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途特性和注重事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)公司客戶工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)艱難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出具體的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的.一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
最新工作計(jì)劃12
某某商務(wù)會(huì)所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會(huì)所的衛(wèi)生工作做好做到位，緊密配合部門(mén)工作，讓我們的工總給顧客帶來(lái)干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。
1、首先從管理方面
現(xiàn)場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾�，F(xiàn)場(chǎng)管理 者視為完成現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項(xiàng)管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)員工的主動(dòng)能動(dòng)性和工作積極性。團(tuán)結(jié)協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現(xiàn)場(chǎng)工作最終實(shí)現(xiàn)按質(zhì)、按量，如期、安全地完成所屬區(qū)域的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、工作方面
我們要把各區(qū)域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵，客房部公共區(qū)域吸塵，刮玻璃及擦飾工作及每天進(jìn)行，隨叫隨到。室內(nèi)外大玻璃每月一次，根據(jù)情況隨時(shí)處理。墻面壁畫(huà)每周擦飾一次，池邊玻璃隨時(shí)擦飾，高外墻壁兩周一次。低處墻壁隨時(shí)擦飾衛(wèi)生間墻壁周次。地面拱桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。大堂包間地毯三月清洗一次�？头坎抗矃^(qū)域地毯兩月一次(為延長(zhǎng)地毯的使用壽命)。根據(jù)具體情況酌情處理。
3、儀容儀表
全體員工遵守員工守則，注意形象，保持個(gè)人衛(wèi)生，工服干凈整齊，工作現(xiàn)場(chǎng)要做到走路輕、說(shuō)話輕、操作輕。注意禮貌無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)或客人都要問(wèn)候您好：遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、有事請(qǐng)假。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、員工培訓(xùn)
對(duì)使用藥劑，機(jī)械設(shè)備中，要隨時(shí)培訓(xùn)，講解：不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)，工作前首先備好工具、清潔劑。愛(ài)護(hù)機(jī)械設(shè)備工具。工作完畢要將機(jī)械、工具清理干凈放回庫(kù)內(nèi)。
5、降低成本
節(jié)約能源：為更好的節(jié)約能源，我們首先把物料盡量節(jié)約，控制到最低限度，但要保持衛(wèi)生質(zhì)量，勤沖勤刷。
6、防止工傷和重大事故的發(fā)生
有了安全不一定有了一切，但沒(méi) 有安全就沒(méi)有一切。所以在工作前要檢查設(shè)備設(shè)施是否損壞，發(fā) 現(xiàn)損壞急時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，及時(shí)解決、避免人身及財(cái)產(chǎn)受到損 壞，注意保護(hù)好自身安全，公司財(cái)產(chǎn)等安全，排除一切不安全隱患。 最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿意而之努力。
最新工作計(jì)劃13
20xx年上半學(xué)期馬上就要開(kāi)始了，作為一名信息技術(shù)教師和現(xiàn)代教育技術(shù)中心的一員，我將積極努力做好自己的本職工作，并與中心成員團(tuán)結(jié)一致，共同做好中心的其它工作，現(xiàn)將本學(xué)期的計(jì)劃簡(jiǎn)述如下。
一、抓好信息技術(shù)教學(xué)工作
作為一名信息技術(shù)老師，本學(xué)期，我擔(dān)任了小學(xué)二、三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)，共十四課時(shí)。我將認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展教學(xué)，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所長(zhǎng)，增強(qiáng)電腦的應(yīng)用能力。
二、抓好小學(xué)部電教工作
保證小學(xué)部多媒體教室中多媒體設(shè)備的正常運(yùn)作，確保學(xué)校電視講話時(shí)小學(xué)部各教室廣播、電視系統(tǒng)的正常運(yùn)作，檢查并維護(hù)機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)資源和硬件設(shè)備，保證機(jī)房各電腦的健康，以使教學(xué)得以順利開(kāi)展。
三、抓好信息技術(shù)比賽
通過(guò)平時(shí)的教學(xué)摸清學(xué)生的情況，選拔優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行著重培養(yǎng)，帶領(lǐng)學(xué)生積極參與信息技術(shù)的各項(xiàng)比賽，爭(zhēng)取在比賽中取得好成績(jī)。
四、組織好小學(xué)部社團(tuán)活動(dòng)
開(kāi)展信息技術(shù)興趣小組，提高興趣小組活動(dòng)效率，有針對(duì)性的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)電腦作品制作，讓學(xué)生學(xué)到更多課堂之外的知識(shí)。
五、積極參與學(xué)科教研活動(dòng)
積極參加學(xué)校、縣、市級(jí)組織的各個(gè)教研活動(dòng)，在"備課-聽(tīng)課-評(píng)課-總結(jié)"的一系列實(shí)踐和反思中，促進(jìn)教學(xué)研究水平的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，注重教學(xué)研究，將教學(xué)成果以論文的形式發(fā)表。
六、參與部門(mén)的重大活動(dòng)、并協(xié)助部分電教工作
每學(xué)期，學(xué)校都會(huì)有一些大型活動(dòng)，這時(shí)便是部門(mén)成員團(tuán)結(jié)力量的時(shí)候，重大活動(dòng)之時(shí)，團(tuán)結(jié)最關(guān)鍵，除此之外，也要協(xié)助部分電教工作，以解決電教人員不在的突出情況。
最新工作計(jì)劃14
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
最新工作計(jì)劃15
一、上年度工作中存在的問(wèn)題與不足：
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持和幫助下，綜合部各項(xiàng)工作開(kāi)展的比較順利，取得了一定的成績(jī)，得到了大家的認(rèn)可。但在 看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
1、由于綜合部常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。
2、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。
3、缺乏對(duì)職工的關(guān)心與了解，從而不能最好地適時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)。
4、人員配置與崗位分析不夠精準(zhǔn)明確，導(dǎo)致大家在部分工作中職責(zé)不清、推諉扯皮。
5、培訓(xùn)工作沒(méi)有務(wù)盡其實(shí)，導(dǎo)致整體團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)滑坡。
6、沒(méi)有合理有效的安排好大家的擴(kuò)展交流及精神文化生活。
二、下一年的工作計(jì)劃
20xx年，我們希望能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步的支持和各部門(mén)的大力配合，積極適應(yīng)新形勢(shì)的要求，努力做好本職工作，切實(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，員工滿意。
行政工作具體安排有以下幾點(diǎn)：
1、要進(jìn)一步提高綜合文字和公文處理能力。
綜合部的文字綜合水平是公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現(xiàn)，對(duì)于公司執(zhí)行政策、制定決策、落實(shí)工作具有舉足輕重的作用。我們將堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成綜合性文字材料的起草工作；
太行化工科技有限公司 認(rèn)真做好公司各類文件、重要資料 的收發(fā)、傳閱、傳遞、督辦、整理、歸檔等工作，嚴(yán)格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的工作流程規(guī)范處理各類文書(shū)，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現(xiàn)象，保證政令暢通；認(rèn)真做好有關(guān)文稿的審核把關(guān)工作，扎實(shí)做好公文處理，提高工作效率。
2、要進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作能力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督察督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)職工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成，及時(shí)反饋，讓領(lǐng)導(dǎo)了解任務(wù)完成情況。
3、進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、配合郭師傅完成公司的質(zhì)量管理體系務(wù)實(shí)及管理提升有關(guān)事項(xiàng)。
5、努力做好后勤保障工作，嚴(yán)格按照車輛管理辦法，控制車輛費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)辦公用品的科學(xué)規(guī)范管理，加大對(duì)辦公費(fèi)用的控制力度，做好購(gòu)、用計(jì)劃，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，確保公司各項(xiàng)工作正常 平穩(wěn)開(kāi)展。
6、認(rèn)真完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
總之，我們將一如既往，緊緊圍繞公司發(fā)展大局，努力增強(qiáng)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使各項(xiàng)工作能力、服務(wù)水平整體上臺(tái)階，更好的發(fā)揮參 謀助手和綜合協(xié)調(diào)的作用，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、人力資源方面重點(diǎn)分為以下幾點(diǎn)：
1、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵(lì)，只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地
太行化工科技有限公司 調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門(mén)、骨干員工傾斜。20xx年將建立的激勵(lì)機(jī)制如下：
2、建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數(shù)據(jù)，具體為發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實(shí)客戶——可持續(xù)發(fā)展——實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)等，從而達(dá)到“企業(yè)的使命通過(guò)人實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升”。 還需要把推廣與宣傳工作做好，通過(guò)網(wǎng)站、宣傳欄、LED屏以及員工活動(dòng)、員工培訓(xùn)等多種形式，使全體員工加深對(duì)企業(yè)文化的了解。
綜合部還將從本部門(mén)人員的態(tài)度、責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行人才的分層次管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)人才、領(lǐng)導(dǎo)人才、銷售人才、技術(shù)人才進(jìn)行“人才適崗”
太行化工科技有限公司 為核心的管理模式，即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長(zhǎng)，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動(dòng)是正常的，培養(yǎng)人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門(mén)應(yīng)盡的責(zé)任，離職的人才也是公司免費(fèi)的宣傳員，是企業(yè)形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現(xiàn)在招人、用人，同樣也體現(xiàn)在對(duì)員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。綜合部應(yīng)該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時(shí)更要注重事業(yè)留才，機(jī)會(huì)留才，發(fā)展留才。根據(jù)“2/8法則”，公司80%的業(yè)績(jī)有賴于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵(lì)著企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來(lái)3年人力資源管理的重中之重。
‘以人為本’，綜合部將在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上需做到細(xì)致入微的專業(yè)化的服務(wù)，如從電話通知應(yīng)聘者參加考試到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的面試、筆試，從簽署勞動(dòng)合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級(jí)的人事通知書(shū)的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細(xì)化程序規(guī)范，細(xì)膩周到，態(tài)度和藹，個(gè)性服務(wù)。人力資源工作者既是公司形象的代言人，（其實(shí)許多員工也許打交道的第一個(gè)人是企業(yè)綜合部的員工，）又是公司利益的維護(hù)者，尤其當(dāng)涉及員工薪資福利、培訓(xùn)發(fā)展等員工切身利益時(shí)，我部往往成為矛盾的焦點(diǎn)，20xx年要求人力資源所有人員加強(qiáng)政策水平，相應(yīng)的勞動(dòng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問(wèn)題，化解矛盾，維護(hù)公司和員工的雙重利益，成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀，員工的貼心人。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，
太行化工科技有限公司 維護(hù)公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵(lì)員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，快樂(lè)地享受生活，享受工作，與公司共同成長(zhǎng)。
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