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優(yōu)秀工作計劃

時間:2022-06-01 16:07:09 工作計劃范文 我要投稿

優(yōu)秀工作計劃范文集合7篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃7篇,希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀工作計劃范文集合7篇

優(yōu)秀工作計劃 篇1

  一、班級基本情況

  我班有學(xué)生們47人。學(xué)生們經(jīng)過長期的學(xué)校生活,對于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解,可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律,能夠按時上下學(xué),但也存在一些自控能力較差的學(xué)生們,不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項比賽成績都不是很理想,在新學(xué)年中要不斷努力,爭取不斷前進(jìn),取得更好的成績,并樹立良好的班風(fēng),把學(xué)生們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。

  二、班級本學(xué)期工作目標(biāo)

  做好上學(xué)期的工作總結(jié),為改正教學(xué)中的不足,我給自己制定以下幾點目標(biāo):

  1、進(jìn)一步向?qū)W生們進(jìn)行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生們學(xué)習(xí)興趣 ,使學(xué)生們主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。

  2、努力貫徹實行學(xué)校的《一日常規(guī)》,向?qū)W生們進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,使學(xué)生們成為彬彬有禮的好少年,從而抓好班級的紀(jì)律。

  3、鼓勵學(xué)生們積極參加學(xué)校各項活動,在活動中培養(yǎng)學(xué)生們的能力。

  4、注重學(xué)生們的進(jìn)步,做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”,面向全體學(xué)生們,注重學(xué)生們素質(zhì)發(fā)展。

  5、 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部,并爭取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

  三、工作具體措施

  1、充分利用課間談話,班會向?qū)W生們進(jìn)行思想教育。向?qū)W生們了解學(xué)校的《一日常規(guī)》,并要求學(xué)生們遵守其中的規(guī)章制度,對學(xué)生們進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生們之間友好相處,不吵架,不打架,增強(qiáng)班級凝聚力。

  2、發(fā)揮班干部的作用,師生共同管理班級。因為年齡特點,老師要告訴小干部他們要做的事情,要每天了解班干部的工作情況,并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決,要樹立小干部的威信,以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律。

  3、盡可能給每個學(xué)生們樹立“班級主人翁思想”,讓每個學(xué)生們知道班級就是自己的家,讓每個學(xué)生們可以自動遵守班級紀(jì)律,所以要盡量讓每個學(xué)生們都有可能管理班級,成為一個小老師,讓班里學(xué)生們盡量能做到各有安排,人盡其用,每個人都在班集體里找到自己的角色,對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

  4、布置好教室環(huán)境,增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。

  5、更好的實行“卡片積分”競賽體制,提高學(xué)生們的行為品質(zhì),提高學(xué)生們的競爭意識。要每周評出“卡片積分”優(yōu)勝學(xué)生們,提高優(yōu)勝學(xué)生們在班級里的地位,讓每位學(xué)生們增強(qiáng)得到“卡片”的想法。

  6、在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生們,給全班學(xué)生們樹立榜樣,號召向榜樣學(xué)習(xí),形成屬于自己班級的班風(fēng)。

  四、 班主任工作計劃主要內(nèi)容:

  1、以人為本,教育學(xué)生們成為一個 正直,善良,智慧,健康的人。

  2、營造一個溫馨,和諧,自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓學(xué)生們到了班里就象回到了家里一樣。

  3、教會學(xué)生們學(xué)會生存,學(xué)會與人相處,學(xué)會付出和愛。

  4、利用各種活動增強(qiáng)班級的凝聚力,讓每一個學(xué)生們都為班級而自豪。

  5、關(guān)愛每一個學(xué)生們,走進(jìn)每一個學(xué)生們的心里,成為學(xué)生們的真正意義上的朋友,為學(xué)生們排憂解難,樹立信心。

  6、上好每一節(jié)課,認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,讓班級永遠(yuǎn)充滿活力,積極,向上,永爭第一!

  本學(xué)期的班主任工作計劃已詳細(xì)書面表達(dá),在實施本計劃的過程中,會根據(jù)學(xué)生們的不同需求而稍有變化,屆時將會一一補(bǔ)充。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

  為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實際情況,特制定以下工作計劃。

  一、思想政治方面

  1.加強(qiáng)政治理論學(xué)校學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)校學(xué)習(xí)體會,提高自己的思

  想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實際出發(fā),讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

  2.加強(qiáng)學(xué)校學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)

  本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。

  二、教育教學(xué)方面

  1.認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

  二十一世紀(jì)是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)校學(xué)習(xí)成為大家現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)校學(xué)習(xí)。在工作中,我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點與難點,做到理論指導(dǎo)實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)

  教育工作會議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學(xué)改革。

  2.努力提高學(xué)生成績

  要提高學(xué)校學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)校學(xué)習(xí)成績。

  3.充分發(fā)揮學(xué)生家長的作用

  多與學(xué)生家長溝通,與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取學(xué)生家長的意見或建議,滿足學(xué)生家長的合理需求,努力縮短學(xué)生家長和老師之間的距離。充分調(diào)動學(xué)生家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”,使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),以利于對學(xué)生進(jìn)行及時教育。

  4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

  力爭按時完成各項任務(wù),堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。

  5.自主學(xué)校學(xué)習(xí),開闊視野。

  積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)校學(xué)習(xí),并做好學(xué)校學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)校學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強(qiáng)學(xué)校學(xué)習(xí)、研究,及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

  6.專業(yè)發(fā)展,提高自我

  練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)校學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。

  三.班級管理方面

  班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級的凝

  聚力和榮譽(yù)感。

  1.養(yǎng)成教育

  要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)校學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  2.思想教育

  積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時,充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動,對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。

  3.安全教育

  警鐘長鳴,安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

  4.衛(wèi)生教育

  值日認(rèn)真徹底,不留死角。本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個良好的學(xué)校學(xué)習(xí)空間。

  作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中。總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿大家的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,如有不完善之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

優(yōu)秀工作計劃 篇3

  上學(xué)期的教研工作在園長的正確引領(lǐng)下,教師的積極配合下,穩(wěn)定發(fā)展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動中,教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動中的應(yīng)用,多次受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)。對《綱要》的理解與實踐中的應(yīng)用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。在活動的安排上,要探索分科活動與主題活動內(nèi)容的相互融合。

  針對上學(xué)期教研工作存在的問題,確定本學(xué)期教研工作指導(dǎo)思想:

  以《規(guī)程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導(dǎo),加強(qiáng)教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養(yǎng)研究型教師,以教研活動促教師專業(yè)化成長,全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。

  具體措施:

  一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實施細(xì)則,將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來,用《綱要》精神指導(dǎo)解決實踐中存在的問題,尋找教育理論支撐點,探討教育策略,改進(jìn)教育中的弊端,總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗。

  本學(xué)期重點學(xué)習(xí):

 。1)研討:適合本班幼兒的教育評價手段。

 。2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案,一式兩份。交幼兒園一份。

  2、10月份:學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動》(幼兒園指導(dǎo)綱要157—170頁)以自學(xué)和小組學(xué)習(xí)為主。

  (1)通過學(xué)習(xí),結(jié)合日常工作每人寫一篇學(xué)習(xí)筆記,大家交流經(jīng)驗。

  (2)研究課:如何在教育教學(xué)活動建構(gòu)積極、有效的師幼互動。由xx老師承擔(dān),其他老師聽課、評課,共同找亮點與不足。針對不足再上一次教育活動。

  3、11月份學(xué)習(xí)新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。(指導(dǎo)綱要171—178頁)以自學(xué)為主,

  學(xué)習(xí)后每人準(zhǔn)備一篇相關(guān)文章,發(fā)在論壇里,與大家談?wù)勛约旱捏w會。

  4、12月份學(xué)習(xí)新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)(指導(dǎo)綱要179—188頁)教研時間集體學(xué),學(xué)后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。

  二、教研工作。

  1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應(yīng)用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

  2、調(diào)動全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實踐探索,共同參與班級各領(lǐng)域目標(biāo)的制定,使保教工作有序開展。(每班交幼兒園一份)

  3、緊緊依靠園本培訓(xùn),開展各種園內(nèi)教研活動。

 。1)開展教學(xué)研討活動,在園內(nèi)由一個或多個教師對統(tǒng)一活動內(nèi)容進(jìn)行多次實踐研究,在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價值取向等對幼兒發(fā)展的影響,在學(xué)、做、研、思,再學(xué)、再做、再研、再思的過程中,尋找到教育活動中所隱含的教育價值。

 。2)自薦課評比活動,大家一起來聽,聽后進(jìn)行評析,,從而讓老師明白有價值的

  教育活動究竟應(yīng)該怎樣來組織。園領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課,隨堂評析,對教師組織的活動進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo),有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個月自薦課一次,班長、骨干教師要起到模范帶頭作用。

 。3)每位教師一學(xué)期最少上1次匯報課,邀請中心校領(lǐng)導(dǎo)和村級園教師參加。

  4、加強(qiáng)教師反思能力,構(gòu)建反思型教師角色,在實踐中學(xué)習(xí),在反思中提高。

  實踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會有什么樣的結(jié)果。

  實踐中反思,隨時審視自己的教學(xué)行為,檢驗預(yù)定措施的可行性,調(diào)整策略。

優(yōu)秀工作計劃 篇4

  銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。

  經(jīng)營分析:

  1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:A(xx)B(xx),A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務(wù),A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

  2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

  業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:

  存在問題:

  1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

  南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

  2.空白市場尚未開發(fā)

  前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場, 先入為主。

  經(jīng)驗總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

  餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元,下半年零售額僅35。75億元,同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

  微觀分析:消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:

  現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

  XX年工作計劃

  XX年預(yù)計全年回款100萬元以上,保持增長345。9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。

  工作方向:

  1.對經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

優(yōu)秀工作計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  認(rèn)真貫徹落實黨的“十八大”精神,進(jìn)一步加強(qiáng)政治思政工作和精神文明建設(shè),貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”方針,緊密結(jié)合新校區(qū)建設(shè)和搬遷以后的新情況新變化,圍繞學(xué)院奮斗目標(biāo),堅定不移地走以內(nèi)涵建設(shè)發(fā)展為主的道路,配合學(xué)院完善崗位責(zé)任制度和分配及獎懲制度,深化教育教學(xué)模式改革,促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式,不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,努力建設(shè)實力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。

  二、工作內(nèi)容與目標(biāo)

  (一)認(rèn)真貫徹落實黨的“十八大”精神,加強(qiáng)本部門政治思政工作和精神文明建設(shè)。加強(qiáng)黨建工作,開展批評和自我批評,提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,提高黨在群眾中的威望。

  (二)進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,探索校企合作與職業(yè)資格證書標(biāo)準(zhǔn)的銜接。

  (三)專業(yè)與課程建設(shè)

  以加強(qiáng)項目建設(shè)申請、實施和教育教學(xué)模式改革作為專業(yè)建設(shè)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ),以教師引進(jìn)、培養(yǎng)和專業(yè)建設(shè)的管理監(jiān)督作為專業(yè)建設(shè)的保障,堅持頂層設(shè)計和設(shè)計生成的原則,做到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。加強(qiáng)新增設(shè)專業(yè)論證申報工作,爭取多報批專業(yè),努力拓寬專業(yè)渠道,加強(qiáng)專業(yè)群建設(shè);加強(qiáng)專業(yè)課程建設(shè),努力完善院級精品課,并積極準(zhǔn)備申報20xx年省級精品課,努力推出國家級精品課;做好國家、省財政支持的示范專業(yè)、基地建設(shè)和專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設(shè)數(shù)據(jù)平臺填報工作。

  (四)加強(qiáng)20xx屆畢業(yè)生實習(xí)過程管理工作,加強(qiáng)實習(xí)結(jié)束前的各項工作。

  繼續(xù)深入實習(xí)現(xiàn)場,加強(qiáng)實習(xí)各項指標(biāo)調(diào)查;研究實習(xí)考核指標(biāo)體系;重點解決好實習(xí)實訓(xùn)經(jīng)費問題;研究提高實習(xí)質(zhì)量管理要點,加強(qiáng)實習(xí)基地管理,加強(qiáng)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)。

  (五)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。

  繼續(xù)加強(qiáng)省院級專業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊等建設(shè),開展第五屆專業(yè)(學(xué)科)帶頭人、青年骨干教師年度評選工作,開展第九屆院級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊評選工作。繼續(xù)加強(qiáng)教師“三項能力”、“三化”目標(biāo)和“五項資質(zhì)”培養(yǎng)。開展青年教師教學(xué)基本功競賽(或教學(xué)觀摩課)。

  (六)加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作。

  協(xié)同督導(dǎo)考核辦,加強(qiáng)聽課與教學(xué)檢查工作;加強(qiáng)維權(quán)小組管理;建立健全教學(xué)量監(jiān)控與評價體系。

  (七)加強(qiáng)教科研建設(shè)。

  編制教師科研手冊,建立教師科研檔案,加強(qiáng)教師論文發(fā)表統(tǒng)計工作(編制教師完成科研項目年統(tǒng)計臺帳)。加強(qiáng)教科研指導(dǎo)深度和力度,加強(qiáng)校內(nèi)課題項目研發(fā)與實施。加強(qiáng)已立項的省院級課題結(jié)題的督促檢查工作;做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作;加強(qiáng)《遼寧高職學(xué)報》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理;加大教科研獎勵力度。

  (八)加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定工作。

  做好職業(yè)技能鑒定考試的報名、考試組織工作;加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定站管理工作;加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定檔案管理;完善職業(yè)技能鑒定場地和設(shè)備條件;做好已獲職業(yè)技能證書的統(tǒng)計工作,申報新的職業(yè)技能鑒定站。

  (九)加強(qiáng)教材建設(shè)。

  申報省級精品教材;加強(qiáng)教材編寫與出版管理;做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計工作;做好教材結(jié)算工作。

  (十)加強(qiáng)考務(wù)管理制度建設(shè),加強(qiáng)考試種類和模式管理,加強(qiáng)考務(wù)細(xì)節(jié)管理,加強(qiáng)成績統(tǒng)計管理,加強(qiáng)校園網(wǎng)成績發(fā)布管理。

  加強(qiáng)課程重修管理,加強(qiáng)以學(xué)院為分考點的高校英語、計算機(jī)應(yīng)用能力等級考試、全國英語計算機(jī)等級考試的報名與考試組織工作。

  (十一)加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。

  (十二)加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行管理工作。

  加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行和教務(wù)管理各環(huán)節(jié)工作,做好課程安排工作,做好外聘教師統(tǒng)計管理工作,做好教師年度考核工作,做好教學(xué)會議安排等。

  (十三)其它工作:做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作;做好師生參加競賽組織管理工作。

優(yōu)秀工作計劃 篇6

  一、檢討與愿景

  企業(yè)成立市場部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動,隔靴搔癢的市場部推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場部沒什么幫助。

  但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場部活動,企業(yè)資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場部環(huán)境,對市場部運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、駐點營銷

  駐點市場部的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場部機(jī)會點,并針對性地拿出市場部提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場部消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場部做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場部健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場部促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣貫企業(yè)政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場部實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場部復(fù)制;

  3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

  市場部要在市場部一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場部一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的.方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

  三、管理團(tuán)隊

  1、合理配置人員:

  a市場部信息管理員一名負(fù)責(zé)市場部調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場部分析工作。

  b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

  四、市場部分析

  1、競爭激烈

  幾年來,企業(yè)同仁辛勤而有效的市場部運(yùn)作,取得了豐富的市場部經(jīng)驗,建立了較為完善的市場部營銷網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場部打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場部開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場部競爭中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為企業(yè)的發(fā)展和市場部的開拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場部運(yùn)作,已具備了一定市場部競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場部份額,并獲得長久的發(fā)展,大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場部推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場部除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場部現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場部份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場部運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場部范圍。

  4、市場部推廣

  a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

  e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

  g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

  h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳企業(yè)文化。

  六、工作進(jìn)度

  第一季度:

  1、確定本年度的廣告宣傳策略。

  2、結(jié)合市場部情況制定出活動計劃。

  3、抓好市場部信息和顧客檔案建設(shè)。

  4、策劃好經(jīng)銷商年會。

  5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

  6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

  第二季度:

  1、策劃推出二季度促銷活動。

  2、配合分企業(yè)推出市場部活動。

  3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

  4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。

  5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

  6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

  第三季度:

  1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

  2、文化衫的發(fā)放。

  3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  第四季度:

  1、兩節(jié)促銷的落實開展。

  2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

  4、完成目標(biāo)市場部墻體廣告的100%投放。

  5、做好全年工作的總結(jié)。

  七、資源配置

  1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

  2、需要把市場部活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

  3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場部活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

優(yōu)秀工作計劃 篇7

  本學(xué)期,我校根據(jù)區(qū)教育局,進(jìn)修校和中心校的要求,結(jié)合我校實際情況,制定本學(xué)期校本研修計劃:

  一、培訓(xùn)目標(biāo)

  以教師專業(yè)發(fā)展為核心,通過校本培訓(xùn),擴(kuò)大教師教育教學(xué)知識面,更新教師教育觀念,優(yōu)化課程的實施過程,完善綜合知識、素質(zhì)結(jié)構(gòu),造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、善于從事素質(zhì)教育的新型教師隊伍,小嶺中心小學(xué)校本研修工作計劃。

  二、具體工作

  1、加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期政治學(xué)習(xí)結(jié)合當(dāng)前國家和省、市教育動態(tài)和時事計劃相應(yīng)的內(nèi)容,師德規(guī)范仍將繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹。本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以“有效教學(xué)”為中心,以“學(xué)習(xí)新課標(biāo),理解新教材”為重點,采取研培結(jié)合的方式,開展靈活多樣的培訓(xùn)形式,增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實效性,促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高。同時也為了結(jié)合省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗收活動及貫徹對市區(qū)級骨干教師考核標(biāo)準(zhǔn),本學(xué)期我校安排教學(xué)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)講座,學(xué)校要求他們根據(jù)個人授課實踐經(jīng)驗編寫講座材料,為引領(lǐng)我校教師優(yōu)化今后教學(xué)的實施過程發(fā)揮引航指導(dǎo)作用。

  2、繼續(xù)進(jìn)行分層次教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,工作計劃《小嶺中心小學(xué)校本研修工作計劃》。本學(xué)期采取的信息技術(shù)培訓(xùn)方式是任務(wù)式培訓(xùn),主要采用教師自學(xué)、組織競賽相結(jié)合的方式進(jìn)行,使教師的信息技術(shù)水平都在自己的原有程度上得到不同程度的提高。本學(xué)期計劃在10-11月在校內(nèi)開展一次教師信息技術(shù)整合課大賽,以檢驗教師本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果。

  3、開展教師結(jié)對子互相學(xué)習(xí)活動。本學(xué)期,結(jié)合我校中年教師多,年輕教師少的實際情況,我校要求中年教師與青年教師以自愿為主互結(jié)教師幫教對子。教導(dǎo)處還制定了教師結(jié)對子要求:每月互聽兩節(jié)課,課后進(jìn)行反思、互評課(聽課筆記中體現(xiàn))。青年教師在進(jìn)行各級展示課時,骨干教師應(yīng)給予指導(dǎo)和幫助,在平時學(xué)校開展的各種活動中,結(jié)對子教師要互相幫助,青年教師所獲得的各種榮譽(yù)在學(xué)校月份工作考核時對輔導(dǎo)教師也給予相應(yīng)的評價。

  4、開展新教案使用培訓(xùn)。本學(xué)期,我校引入西川小學(xué)的導(dǎo)學(xué)式教案,對于新教案的使用進(jìn)行集中培訓(xùn)和跟蹤指導(dǎo),以期達(dá)到短時高效的目的。

  5、繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)活動。為增進(jìn)校際間的交流,利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行教研,本學(xué)期我校繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)活動,讓教師在網(wǎng)絡(luò)教研中汲取營養(yǎng),獲得專業(yè)能力的提升。

  6、開展師生讀書活動。開展讀書活動,讓校園充滿書聲,讓師生在書海中獲得知識的積累,心靈的培育,智慧的啟迪。

  7、名師專題講座。

  三、具體月份工作安排:

  九月份:1、制定研修計劃。2、政治學(xué)習(xí)3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)4、信息技術(shù)培訓(xùn)。5、讀書活動

  十月份:1、政治學(xué)習(xí)2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)3、新教案使用培訓(xùn)4、信息技術(shù)整合課賽課5、讀書活動

  十一月份:1、師徒結(jié)對2、網(wǎng)絡(luò)教研3、農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)4、骨干教師講座5、讀書活動

  十二月份:1、網(wǎng)絡(luò)教研2、信息技術(shù)培訓(xùn)3、讀書活動4復(fù)習(xí)研討課5、校本研修總結(jié)

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