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最新市場部工作計劃

時間:2022-10-25 21:51:16 工作計劃范文 我要投稿

精選關于最新市場部工作計劃范文

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編幫大家整理的精選關于最新市場部工作計劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選關于最新市場部工作計劃范文

精選關于最新市場部工作計劃范文1

  在即將迎來的XX公司營銷年,市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構,使其不斷深化、細化,在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。

  本人XX年上半年工作設想主要基于以下幾方面:

  (一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構。

  目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

  (二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。

  目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

  (三)拓展咨詢顧問工作范圍。

  除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領導決策提供必要的'前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

  (四)完善公司企業(yè)品牌。

  通過在公司內(nèi)刊《角度》設立市場專欄;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

精選關于最新市場部工作計劃范文2

  一、市場部年終總結

  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

  銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。

  改進措施如下:部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

  2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

  3.個人氣質和素質有待提高。

  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

  二.20xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)健全部門建制,提高人員的.素質、業(yè)務能力。

  13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  3)建立新的銷售模式與渠道。

  市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

  4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

  三、市場部20xx年年度業(yè)績目標

  市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

  1.燕郊區(qū)域

  年度:銷售任務90萬

  季度:第一季度(1.1-3.30月)銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬

  季度:第二季度(4.1-6.30月)銷售任務30

  月度:4月10萬5月10萬6月10萬

  北京三原國際有限公司

  季度:第三季度(7.1-9.30月)銷售任務30萬月度:7月10萬8月10萬9月10萬

  季度:第四季度(10.1-12.30月)銷售任務20萬月度:10月10萬11月6萬12月4萬

  2.通州區(qū)域

  年度:銷售任務110萬

  季度:第一季度銷售任務10萬

  月度:1月3萬2月3萬3月6萬季度:第二季度銷售任務40萬

  月度:4月10萬5月15萬6月15萬季度:第三季度銷售任務40萬

  月度:7月13萬8月14萬9月13萬季度:第四季度銷售任務20萬

  月度:10月10萬11月6萬12月4萬

精選關于最新市場部工作計劃范文3

  一、市場分工

  1、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車?奎c),以及義診地點聯(lián)絡,建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員。

  2、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。

  二、人員配備

  開展大型活動或者工作量較大,需要人手協(xié)助時,請示院方調配。

  三、市場開拓計劃

  1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設計,報董事會審批。

  2、建立好全院親情卡健康檔案

  3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓服務健康”大型義診活動。

  4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

  5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

  四、宣傳計劃

  1、做好醫(yī)院商務用車的車體廣告宣傳制作

  2、東湖地區(qū)公交車停靠點,廣告設計制作

  3、醫(yī)院東側路口墻體廣告設計制作

  4、協(xié)調市政有關部門,是否同意制作醫(yī)院西側電線桿廣告

  5、蔡倫紀念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設計制作

  6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,數(shù)量統(tǒng)計、設計制作。

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