【熱門】員工工作計劃范文九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編幫大家整理的員工工作計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。
員工工作計劃 篇1
能進入公司成為生產(chǎn)部文員,我感到很榮幸。為了更好的展開20xx年的工作,真正的大展拳腳,現(xiàn)將20xx年的工作做個簡單的工作計劃,以督促和提醒自已更好的完成工作。
一、加強對生產(chǎn)部各類產(chǎn)品的熟悉度
包括它的外觀,質(zhì)地,特性,優(yōu)點,缺點,用途。雖然文員不屬于生產(chǎn)部技術(shù)人員,似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先,在與客戶溝通時,如果你對產(chǎn)品只一知半解,那么客戶對你的信任度會大打折扣,甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰。?dāng)客戶向你咨詢時,你也只能支支吾吾,或者老是去向技術(shù)人員打聽,客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
生產(chǎn)文員可以進出多個部門,這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下車間,不恥下問,沒有學(xué)不會的東西。
二、在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝
剛開始,一般人會認(rèn)為生產(chǎn)文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,好像白領(lǐng)一樣,坐在辦公室,打著電話,發(fā)著郵件就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的生產(chǎn)人員,會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,會親自進車間察看大貨的進度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了,無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三、熟悉各部門的工作流程,按照公司的規(guī)定來辦事
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,各個部門的工作也會受阻,嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,所以需要加強各部門之間的溝通。
四、了解貨物的運輸
出國的貨物一般通過船和飛機,國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,生產(chǎn)文員要認(rèn)真選擇運輸公司,并考察他的信譽度,是否有能力運送此批貨物。
五、熟悉了解客戶
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,可以做出果斷的處理。比如說,客戶訂購的產(chǎn)品,在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,新來的生產(chǎn)文員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,如果是一位老跟單員,可以自己做出判斷,不必勞煩他人。
六、正確對待客戶服務(wù)
生產(chǎn)文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先,你是公司的雇員,你得對公司絕對忠誠,事事站在公司立場上,為公司著想。在客戶那邊,你必須堅持“客戶是上帝”的原則,要讓客戶感覺到他是客戶,正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作,也不想知道更多,他只會與你聯(lián)系,了解他的訂單,了解他的貨期,所以要做一個明亮清晰的窗口,要看清事實,冷靜處理。
七、加強與生產(chǎn)線的溝通,與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系
生產(chǎn)人員最關(guān)健的工作是溝通,跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,那么跟單工作很難展開,根本無法促進生產(chǎn),保證訂單的順利完成。
20xx年,需要繼續(xù)保持樂觀的工作心態(tài),多學(xué)習(xí)、多交流,努力把工作做到最好!
員工工作計劃 篇2
時間如白駒過隙,匆匆流逝,轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期已過,20xx已宣告結(jié)束。在上學(xué)期,帶著對大學(xué)生的無限激情,我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競選,感謝老師和同學(xué)對我的信任,我成功的競選上了這一職務(wù);仡欉^去,展望未來。又是一個新的學(xué)期的開始,我們將做好一學(xué)期中該做好的事情,用滿腔的熱情去做好每一件事,用飽滿的精神去迎接每一份挑戰(zhàn),我相信,只要我們共同努力,那么,我們就一定能夠把我們的工作做得更好,去更好的服務(wù)大家!為了更好的完成上級分配的任務(wù),促進以后的工作,更好的促進班級學(xué)習(xí)工作發(fā)展,提高工作效率,更好的為全體同學(xué)服務(wù),本學(xué)期我將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗,揚長避短、積極工作,力爭做到真誠,切實服務(wù)于服務(wù)于同學(xué)、服務(wù)于老師,與大家共同努力,讓我們物本四班發(fā)展的更好,暫擬定本工作計劃。
時間:20xx-20xx學(xué)年下學(xué)期
工作目標(biāo):營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,調(diào)動本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,使同學(xué)們形成良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高自主學(xué)習(xí)能力。
工作定位:學(xué)習(xí)委員是班上的一個重要的職位,學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁,學(xué)習(xí)委員更應(yīng)該時時刻刻聯(lián)系同學(xué),與同學(xué)溝通,活躍班級的學(xué)習(xí)氣氛。在很多情況下,老師無法和那么多學(xué)生直接打交道,學(xué)委要及時切實地向老師提出同學(xué)們的建議、疑問。一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們對我的信任和支持,一定要把工作做好。我要學(xué)著承擔(dān)責(zé)任,時刻準(zhǔn)備著做好自己職務(wù)內(nèi)的每一項工作,不求完美,只求一次比一次好,盡最大努力把自己的工作做好。
所以我覺得應(yīng)該從三個方面來定位學(xué)習(xí)委員這個職位:學(xué)習(xí)方面、溝通方面、班級管理方面。
學(xué)習(xí)方面:處理學(xué)習(xí)方面的事務(wù)是學(xué)習(xí)委員的主要工作,而這一方面的內(nèi)容是非常煩雜的。
溝通方面:我認(rèn)為一名優(yōu)秀的學(xué)習(xí)委員,不僅要做好自己的主要工作,還要主動和老師同學(xué)交流,承擔(dān)溝通方面的工作。
班級管理方面:學(xué)習(xí)委員也是班委中的一份子,所以除了做好自己的本職工作外,也要積極參與班級管理的工作。
工作宗旨:全心全意為全體同學(xué)服務(wù)。
工作計劃:為了促進以后的工作,更好的促進班級學(xué)習(xí)工作發(fā)展,更好的為全體同學(xué),我制定了如下的工作計劃:
1.努力學(xué)習(xí),爭取取得好的成績在學(xué)習(xí)中起到帶頭作用。作為班級
的學(xué)習(xí)委員,我要以身作則,努力學(xué)習(xí),在保證自己學(xué)習(xí)的同時,還要積極努力的幫助身邊的同學(xué)共同學(xué)習(xí),做一名學(xué)習(xí)、工作雙豐收的優(yōu)秀學(xué)生干部。
2.積極地配合好老師的日常教學(xué)工作,按時收發(fā)作業(yè),及時傳達(dá)老
師的學(xué)習(xí)任務(wù)和要求,主動搜集同學(xué)們對教學(xué)管理方面的建議或意見和同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況,并把好的建議及時傳達(dá)給任課老師,以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案。
3.多其他班的學(xué)習(xí)委員交流,與其他班干部共同討論學(xué)習(xí)方法與工
作思路,一起努力把關(guān)于學(xué)習(xí)的工作做好。積極配合班長、團支書以及其他班委,認(rèn)真工作,全心全意為同學(xué)服務(wù),積極主動幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),為班級獻上自己的一份力量,承擔(dān)我應(yīng)付的責(zé)任。
4.制定合適的學(xué)習(xí)計劃,組織、帶動同學(xué)們在課余時間一起學(xué)習(xí),
討論解決學(xué)習(xí)中遇到的.問題。大家都互相學(xué)習(xí),增加學(xué)習(xí)的積極性,使同學(xué)們共同進步。
5.做好上傳下達(dá)工作,完善老師與同學(xué)間的交流任務(wù),努力盡到學(xué)
委的每項職責(zé)。在期末考試臨近時整理復(fù)習(xí)資料,并復(fù)印提供給班級同學(xué)。
6.多與同學(xué)們交流,積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以
及思想動態(tài),幫助有困難的同學(xué)。無論何時何地,只要同學(xué)們有疑問或困難的,我都會積極解答與幫助,如果我的能力有限,我再尋求其他人幫忙。
7.組織同學(xué)們開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會,集體學(xué)習(xí),定時安排試講活動,
專業(yè)學(xué)習(xí)討論會等有利于同學(xué)學(xué)習(xí)的活動,為大家提供集體學(xué)習(xí)的機會。選派學(xué)習(xí)勤奮、學(xué)習(xí)方法先進、學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)為大家做學(xué)習(xí)方法教授和學(xué)習(xí)報告。如組織同學(xué)們觀看英文原聲電影及勵志電影,豐富同學(xué)們的課余生活。
8.大二下學(xué)期會有一些專業(yè)證書的考試,是我們學(xué)習(xí)的又一重點,
我會把信息及時傳給大家,有意向的同學(xué)可以充實自己的大學(xué)學(xué)習(xí),也為以后大家走上工作不同的工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。建議同學(xué)們多學(xué)習(xí)英語,多練習(xí)聽力、閱讀等,更有效的提高同學(xué)們對英語的興趣和成績。
9.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等,通知好每次調(diào)課或者調(diào)課室的安排,還有考試的時間等。選課時盡力把相關(guān)信息傳達(dá)給大家,努力解決期間同學(xué)們遇到的問題。使同學(xué)們正確及時的選到滿意的課程。
10.作好學(xué)習(xí)方面的工作,及時將學(xué)校學(xué)院的有關(guān)學(xué)術(shù)、考試等情況
傳達(dá)給大家,組織與專業(yè)相關(guān)的知識學(xué)習(xí)、競賽等活動。鼓勵同學(xué)們參加各項競賽,科研立項等。
11.若同學(xué)們對老師的授課方式等方面有一致的意見,我會及時和老師溝通;同樣,若老師對同學(xué)有意見,我們也會及時傳達(dá),使問題得到改善。
12.配合各部班委組織一系列比賽,如辯論會、單詞競賽、英語演講比賽等,提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。
13.多關(guān)注相關(guān)信息并及時、準(zhǔn)確地通知同學(xué)們,信息包括兩方面:
①社會和就業(yè)信息,讓同學(xué)們重視專業(yè)學(xué)習(xí),有適當(dāng)危機感;
、谧C書考試信息,為同學(xué)們的各種考級取證做好組織、報名、復(fù)習(xí)等工作。讓同學(xué)們學(xué)習(xí)有目標(biāo),不斷進取。
14.考試后,協(xié)助老師認(rèn)真總結(jié)計算班級成績,對班級成績進行客觀分析,讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績的信息,并針對同學(xué)們的成績展開新階段的工作。
15.有空時幫班主任整理資料。
運用上學(xué)期的工作經(jīng)驗:
1.堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作態(tài)度,在這學(xué)期的工作中我深刻認(rèn)識到,只有把“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作態(tài)度作為首要目標(biāo)才能做好工作,才能得到大家的認(rèn)可。
2.要進一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),要進一步提高責(zé)任心,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進取,虛心向別人學(xué)習(xí),做到有錯就改,有好的意見就接受,同時堅持自己的原則。
3.經(jīng)常進行自我批評、反思,不斷完善自己,不斷改善我的工作,讓每個人滿意我的工作。我的目標(biāo)是全心全意為同學(xué)們,創(chuàng)造優(yōu)良學(xué)風(fēng),營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,提供豐富的課外活動,讓同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)、生活,全面的發(fā)展自己,提高自身素質(zhì)。
自我要求:首先,接受同學(xué)們的建議,改正自己的缺點,端正自己的工作態(tài)度,改正自己的工作方式,用一顆積極、負(fù)責(zé)任、真誠的心去對待同學(xué)和工作。其次,培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力,帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。最后,樹立團體意識和集體責(zé)任感,對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé),積極落實自己的任務(wù),做到為同學(xué)們服務(wù),保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。
在這一學(xué)期里我會按照以上計劃完善自己的工作,認(rèn)真聽取老師和同學(xué)的建議和意見,全心全意為同學(xué)服務(wù),定期總結(jié)同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)重點,好的地方大家一起堅持下去,不足之處及時提出,加以改正,構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng),幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),使其提高學(xué)習(xí)水平。積極參與我們班內(nèi)的活動,活躍學(xué)習(xí)氣氛,豐富同學(xué)們的課余生活,提高我班的凝聚力,這樣堅持下去,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,提高5每個同學(xué)及班級學(xué)習(xí)成績。
我要記住自己的承諾:盡力做到更好。不求完美,只求一次比一次好,盡最大努力把自己的工作做好,一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們對我的信任和支持。
我會在工作中鍛煉自己,完善自己,盡心盡力為同學(xué)服務(wù),和其他班委密切合作,打造出團結(jié)、向上、美好的班集體。
希望我的工作在全班同學(xué)的協(xié)助下能順利展開!爭取做一個合格的優(yōu)秀的學(xué)習(xí)委員。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀,我們的班級更加美好,更加團結(jié)!
員工工作計劃 篇3
1 市場分析
我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機構(gòu),在政府行業(yè)這塊,給客戶介紹的時候可以借鑒公司成功的案例,如:我們給殘聯(lián),藥典,中藥保護這些單位做的文書檔案整理,掃描,著錄,裝訂外包等服務(wù)。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的,涉及到老的檔案,和每年產(chǎn)生的新的檔案,所以在面向這類客戶群的時候需要根據(jù)他的情況給他介紹相應(yīng)的服務(wù),有檔案管理軟件的可以給提供整理服務(wù),沒有軟件的可以給提供掃描和整理服務(wù),這個要適情況而定。
對于醫(yī)療行業(yè)這塊,我們雖然沒有成功的案例,但是病例數(shù)字化這個項目還是有很大的市場的,一個醫(yī)院的先進不只在醫(yī)療設(shè)備上,在醫(yī)院內(nèi)部的管理體系上更能體現(xiàn)出來,病例是醫(yī)院最重要也最普通的一個憑證每天都在產(chǎn)生,醫(yī)生查檔需要用到,病人復(fù)診需要用到,病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例,查詢老的病例,對于他們的工作量和對于病案室的存放空間都是個問題,所以說病案數(shù)字化還是有很大的前景的,在給客戶介紹時候根據(jù)不同的客戶需求適情況而定。
2 銷售方式
對于目前我的銷售方式是電話拜訪,維護老的客戶,開發(fā)新的客戶,在客戶有意向的時候進行上門拜訪
3 客戶管理
對于新開發(fā)的客戶,如果客戶有這個意向或是提到需要什么產(chǎn)品哪項服務(wù),可以根據(jù)他的要求給他提供個方案什么的,后續(xù)多做維護,增
加客戶對我們的印象,爭取在合適的機會下提出上門拜訪,面談更能了解他切實的需求。對于潛在的客戶可以劃等級進行后續(xù)跟蹤。 4 銷售任務(wù)
20xx年第四季度的銷售任務(wù)是10萬,我會努力的用各種方法完成既定的任務(wù)。
5 考核時間
20xx年的第四季度
6 總結(jié)
第三季度沒出成績,總的來說不是很理想,但也不是沒收獲,也有些老客戶在跟蹤,希望在這些客戶中能有簽約的客戶。接下來的工作就是認(rèn)真的完成每天都工作量,提高工作質(zhì)量,努力完成銷售任務(wù)。
員工工作計劃 篇4
本人在xx年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展xx年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
今年對自己有以下要求:
1、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
員工工作計劃 篇5
不知不覺間,我們已成為了初中的最高年級,踏入初三的我們,今后的時間也會越來越緊迫。為了搞好班級工作,并切合適宜的豐富同學(xué)們的課余生活,我制定了如下的計劃:
首先,我會進一步提高、處理學(xué)習(xí)和工作的矛盾,努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤,使得更好的完成工作內(nèi)容。
其次,我會竭力查找壁報資料,或?qū)ν瑢W(xué)們的作業(yè)進行展覽,使每一期壁報辦的與眾不同。每三個星期,我會在壁報上展出認(rèn)真做值日的同學(xué)的名單。在兩次月考和期中、期末考試后,我還會展出班級前十名同學(xué)的名單及成績,激勵同學(xué)們一同進步。另外,在每一期板報上,我會留出一小部分的版面用以寫下一些常用的學(xué)習(xí)知識,使同學(xué)們更好的記住所學(xué)過的公式定理或文學(xué)常識。
對學(xué)校每個月的主題,我的計劃如下:
九月:在運動會前夕,我會組織同學(xué)們多交宣傳稿。另外,在九月底左右,我們班委會組織辦一個有關(guān)“目標(biāo)”和“20xx年再次相聚”的班會,在班會上,我們會請幾位同學(xué)說出自己的目標(biāo),并且,發(fā)表有關(guān)20xx年再次相聚的暢想。
十月:這個月的主題是“讓微笑綻放”,作為宣傳委員,我將會在壁報上展出同學(xué)們“笑”時的照片。
十一月:我會出一期有關(guān)“科學(xué)”的板報,在板報中,我會記述一些有關(guān)科學(xué)大師的故事和科學(xué)小知識。
十二月:這個月的主題是“你我攜手,美麗永久”,在這個月,我想組織同學(xué)們互幫互助,大家一同努力,提高學(xué)習(xí)成績。
一月:這時,已臨近期末考試,針對“我的夢想我放飛”這個主題,我會出一期有關(guān)期末考試和學(xué)習(xí)的板報,使得同學(xué)們在考試中取得好成績,為實現(xiàn)自己的夢想而打下堅實基矗
在此,希望同學(xué)們對于我的工作給予支持和配合,我也會認(rèn)真聽取同學(xué)對我的批評以及對我的工作的意見,并盡快改正。
今后我會更加努力,吸取教訓(xùn),與同學(xué)們一同把初三(五)班辦得更好!
作為班委為班級和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵,作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。
我想班級活動海報是一個班級的特色,是展現(xiàn)班級風(fēng)貌的最直接和有效的平臺。大學(xué)沒有固定的教室,因而貼在宿舍區(qū)展板上的班級海報,直接影響到陌生老師或陌生同學(xué)對我們班級的第一印象,因此馬虎不得。使他人通過審美更快融入我們溫馨的集體是是宣傳委員的基本職責(zé)。在這學(xué)期里,我將與班級宣傳委員共同完成材料編輯,文字撰寫,圖文美化等內(nèi)容,把每一期的海報報出得有聲有色。讓班級成員為本班自豪,讓全校師生更好的了解我們市營3班。
宣傳的靈魂在于及時準(zhǔn)確并且生動,每一季都有不同的節(jié)日和特殊的事例,而且大學(xué)的課外生活更是豐富多彩的,就像上學(xué)期,我們班就出了很多不同類型的海報,有效的調(diào)動了大家參與各種活動的積極性,極大的豐富了大家的課余生活,并在這個基礎(chǔ)上也讓其它班級的同學(xué)更好的了解和認(rèn)識了我們市營3班,這樣一來為班級的宣傳工作添上了閃亮的一筆。
這學(xué)期是和同學(xué)相處的第二學(xué)期,而我也是第一次擔(dān)任班級的宣傳委員,發(fā)現(xiàn)大家參加業(yè)余活動的積極性不高,無論學(xué)校開展什么活動,參加的同學(xué)總是寥寥無幾,我不能確定是什么原因?或是沒興趣,或是不敢去,又抑或……所以我會在以后的日子里,以身作則,大力宣傳,樹立目標(biāo),重拾信心,使大家都為把我們班建設(shè)成為把握機遇,利用機遇的積極向上的團體而努力奮斗。
但畢竟是我在大學(xué)第一次擔(dān)任宣傳委員,對班委活動還不是很熟悉,所以希望得到老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的支持。我會在新學(xué)期里努力做到更好!
員工工作計劃 篇6
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前,天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向,F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場、抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認(rèn)同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的醫(yī)療業(yè)務(wù),醫(yī)療業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計劃
總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。
自從做醫(yī)療業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的按照地,為我們公司的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、對下一年歲情的設(shè)法:
1、對于老客戶,以及固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強醫(yī)療業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)醫(yī)療業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、*地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來。
2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時常的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、*地區(qū)距離沈陽較進,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如*,還有就是*方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、*屬于*區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖說這個地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。
結(jié)合以上的設(shè)法,底下是我今年對自己的要求:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié),看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,再做好準(zhǔn)備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)醫(yī)療業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長醫(yī)療業(yè)務(wù)技術(shù)。
以上就是我這一年的事情計劃,事情中總會有各種各樣的困難,我會向帶領(lǐng)請示,向其他的醫(yī)療業(yè)務(wù)員探討,以及*研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。
員工工作計劃 篇7
上學(xué)期工作中,有成績也有不足。成績是同學(xué)們基本能在期末考試中取得好的成績并且自己也得到了鍛煉;不足是沒有完全調(diào)動大家學(xué)習(xí)和參與活動的積極性。我們一定要努力在這個學(xué)期各方面取得令自己滿意的成績,現(xiàn)作此計劃以更好的進行學(xué)習(xí)和生活:
一、目的和要求
1。同學(xué)們能夠完成專業(yè)課的學(xué)習(xí),學(xué)以致用,并在考試中取得優(yōu)秀的成績;同時擁有豐富多彩的課余生活。
2。拿到計算機一級證書,大家積極備考大學(xué)英語四級和區(qū)一級計算機考試,爭取一次全部通過;同時鼓勵大家學(xué)習(xí)其他技能并獲得認(rèn)可。
二、方法和步驟
總的方面就是聯(lián)合各位班團干,大家互相配合,做好班級工作,尤其是我們兩個學(xué)習(xí)委員之間。同時還要和各個小組長、兄弟班漢語言的學(xué)習(xí)委員互相交流,共同搞好xx中文系的班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
認(rèn)真做好常規(guī)工作,加強與老師與同學(xué)的溝通,平時就和各小組長保持聯(lián)系,關(guān)注大家的學(xué)習(xí)生活情況,搜集有關(guān)學(xué)習(xí)方面的信息和意見,并及時上報。同時,向輔導(dǎo)員反饋的信息意見及時告知全班同學(xué)。每月上交的信息意見反饋同時將上交原稿發(fā)到班級的qq群論壇,使同學(xué)同步獲知反饋的意見。同時對輔導(dǎo)員和老師反饋下來的解決方案或辦法,整理成文,發(fā)送到班級qq群論壇。積極與老師溝通,促進師生間的交流和理解。
三、時間安排
1、在第一周到第五周,集中全力抓計算機考試,動員大家并在同學(xué)中開展互幫互助。
2、每個月搞一次同學(xué)間的聯(lián)誼比賽;六月是期末考試動員。
3、每周末和月末作學(xué)習(xí)總結(jié),匯總經(jīng)驗教訓(xùn)。
四、幾點措施
1、成立敢干敢超互幫互助學(xué)習(xí)小組。組員之間合作解決學(xué)習(xí)生活中的問題,組員隊組長負(fù)責(zé),組長對學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé),學(xué)習(xí)委員對老師負(fù)責(zé)。
2、大到以班為單位,分為一班和二班;小到以組為單位,七個六人小組,鼓勵之間展開正常的學(xué)習(xí)競賽。
3、在月末和學(xué)期末,根據(jù)各組綜合表現(xiàn),評定出模范小組一個和優(yōu)秀小組三個,總結(jié)表彰并給予一定獎勵。借此鼓勵大家積極完成專業(yè)課學(xué)習(xí),積極回答問題,保質(zhì)保量完成作業(yè),同時積極參加校內(nèi)外活動,是自己真正的迅速成長起來。
4、開展智力競答活動,調(diào)動對知識的渴望,增進同學(xué)了解;問題研討比賽或就大學(xué)生問題的辯論比賽,培養(yǎng)團隊合作精神;參觀風(fēng)景文化名勝,了解探究神秘美好的中國文化;與越南留學(xué)生聯(lián)誼聚會;向04級師兄師姐慶祝實習(xí),并開交流會,記取學(xué)習(xí)和實習(xí)經(jīng)驗;繼續(xù)舉辦名師講座系列,促使自己的學(xué)習(xí)生活向更好的方向發(fā)展。
5、根據(jù)校院班級不同的時地情況相應(yīng)的開展應(yīng)時活動
員工工作計劃 篇8
好的開端是成功的一半,在新的一年里結(jié)合自身能力對_年的成長進行規(guī)劃,亦是計劃性成長,勤奮務(wù)實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里,業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務(wù)模塊開發(fā),我時刻對需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計劃在_年學(xué)習(xí)對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí),其中對收費業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握,對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)的過程中,多向咨詢服務(wù)中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學(xué)習(xí)。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn),抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進步。
計劃在_年內(nèi)必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務(wù)探究,了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對行業(yè)類典型產(chǎn)品學(xué)習(xí),提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”,那么技術(shù)平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益)。
新的一年里結(jié)合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破,提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益,做出如下計劃:
1.計劃對電力營銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)計研發(fā)工作,保障各經(jīng)營單位(cf)利益,評估市場效益。
2.在工作中提煉公司技術(shù)積累,為沉淀公司技術(shù)平臺做貢獻。_年計劃將pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術(shù)資源庫。
3.在工作中實現(xiàn)對f_wk技術(shù)平臺的運用,熟悉技術(shù)平臺涉及技術(shù)并掌握使用。
4.根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行,其次對電力行業(yè)涉及技術(shù)點或面進行深入學(xué)習(xí)及運用。
5.計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”,“mpos系統(tǒng)”,“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階,_年就是成長進步的臺階。結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個人能力,其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己,計劃_到達(dá)涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。具體實現(xiàn)如下:
1、提升項目組織管理能力,掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。
2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對公文檔。如(“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時序圖”)
3、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調(diào)管理。
4、優(yōu)化工作管理模式,執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè),積累社會、工作經(jīng)驗,達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。在_年我應(yīng)該抓住機遇,在公司利益驅(qū)動前提下實現(xiàn)自身價值。
員工工作計劃 篇9
一、安全員工作方面:
1.不斷提高安全員生產(chǎn)專業(yè)知識,每月一次專業(yè)知識考試,不及格進行一定的處罰、三次不及格者取消安全員職務(wù)調(diào)到生產(chǎn)班工作;
3、為提高責(zé)任心和積極性,將進行安全辦人員內(nèi)部考核,考核將和工資掛鉤。
4、對于半年度優(yōu)秀安全員適當(dāng)給予獎勵和提升機會。
二、安全檢查方面:
1、將于每月下旬按時進行,為不流于形式將建立獎懲制度,對于檢查仔細(xì)能及時發(fā)現(xiàn)安全隱患和提出合理整改意見人員給予一定獎勵;對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動紀(jì)律人員給予一定處罰;
2、檢查后馬上召開整改會議,要求車間機電班長和機電工程師一同參加,并在當(dāng)天將整改方案拿出來,視情況盡量三天內(nèi)整改完畢,對工作不到位者將給予一定的懲罰。
三、工傷方面:
1、努力做好預(yù)防工作,以零工傷為最終目標(biāo);
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作,嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行;
3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員情況進行統(tǒng)計,將視情況對工傷人員作出應(yīng)對處理;
4、努力做到費用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面:
1、接受生產(chǎn)部所有復(fù)審和培訓(xùn)需要,做到及時審、訓(xùn),合理控制費用,做到零不及格率;
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓(xùn)方面:
1、按時、按質(zhì)做好新員工安全培訓(xùn);
2、總結(jié)公司違章及工傷情況,做好員工安全宣傳與培訓(xùn);
3、定期召開班組長及車間主任、主管安全會議,總結(jié)安全形式及收集整改意見。
六、安全辦日常工作:
1、認(rèn)真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作;
2、積極參加公司要求參加的各種活動和會議;
3、將辦公室所有工作按時、按質(zhì)、按量做好。
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