目標(biāo)工作計劃

時間：2022-03-23 10:46:28 工作計劃范文我要投稿

目標(biāo)工作計劃范文七篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的目標(biāo)工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

目標(biāo)工作計劃范文七篇

目標(biāo)工作計劃篇1

　　隨著春天腳步的不斷臨近,我們又迎來了一個新的學(xué)期。在這新的學(xué)期里，我要用新的教育理念幫助學(xué)生能夠盡快的融入到語文學(xué)習(xí)中來，提高語文成績。下面就這學(xué)期的教學(xué)工作制定如下計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)加強現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，轉(zhuǎn)變教育觀念，以教育科研為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革，推動實驗教材的實施，大力推進素質(zhì)教育。

　　二、學(xué)生情況分析

　　我們?nèi)昙?2)班共有學(xué)生63人，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，學(xué)生取得了一些進步，如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。但是還有個別同學(xué)在書寫、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差，勢必會影響整體水平的發(fā)揮，所以，盡可能轉(zhuǎn)化后進，提高先進，發(fā)展后進是本學(xué)期重點。

　　三、教材分析：

　　本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

　　四、本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標(biāo)

　　1、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。

　　2、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

　　3、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識

　　，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　4、會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

　　5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。

　　7、認識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。工作計劃

　　8、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、加強與生活實際聯(lián)系，尋取生活的資源進行教學(xué)，使學(xué)習(xí)更貼近學(xué)生的生活實際。

　　2、加強業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)、授課能力。

　　3、加強直觀教學(xué)，利用教具、學(xué)具，增強學(xué)生操作、觀察，調(diào)動多種感官進行學(xué)習(xí)。

　　4、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，主要培養(yǎng)學(xué)生的書寫，認真看書的習(xí)慣。同時注意學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。

　　總之，這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是比較艱巨的，因為上學(xué)期三年級的語文考試成績不是很理想，雖然有個別學(xué)生的成績很優(yōu)秀，可是大部分學(xué)生的成績都沒有達到我期望的水平，所以在這個學(xué)期我還是會繼續(xù)努力的工作下去，實現(xiàn)教學(xué)成績的大提升。

目標(biāo)工作計劃篇2

　　財務(wù)部部門20xx年度工作計劃如下：

　　1、應(yīng)收帳款管理方面：監(jiān)督跟蹤公司一切業(yè)務(wù)所發(fā)生的應(yīng)收款項，嚴格按公司應(yīng)收款項管理制度執(zhí)行，每月按時按期制定詳細直觀的應(yīng)收帳款明細表，督察業(yè)務(wù)部門按期回籠資金。

　　2、票據(jù)管理方面：認真核實產(chǎn)成品票據(jù)的數(shù)字，及時處理票據(jù)發(fā)生的異常和緊急情況，確保出庫產(chǎn)成品票據(jù)數(shù)據(jù)按時按期打制發(fā)票，保證開具發(fā)票數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　3、資產(chǎn)管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務(wù)資金安全性;嚴格監(jiān)督產(chǎn)成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領(lǐng)用情況，認真監(jiān)督跟蹤采購原材料、物品等的單價執(zhí)行情況。

　　4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執(zhí)行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務(wù)部一一對應(yīng)核查各庫房物品盤點數(shù)字;每年11月督查全公司設(shè)備、各部門用品全面大盤點，并與設(shè)備管理臺帳對比核查。

　　5、財務(wù)實務(wù)方面：認真做好財務(wù)傳票業(yè)務(wù)，嚴明財務(wù)行業(yè)規(guī)范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務(wù)報表、各項統(tǒng)計報表。

　　6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務(wù)工作，運營使用好銀行承兌指標(biāo)，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。

　　7、財務(wù)分析方面：每月做好月度經(jīng)營指標(biāo)分析、成本分析，對異常數(shù)據(jù)及時督察處理，為公司經(jīng)營提供有效數(shù)據(jù)，以財務(wù)為龍頭啟動企業(yè)綜合管理，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手。

　　8、原材料管理方面：督察核算生產(chǎn)部門原材料的生產(chǎn)成本，跟蹤紙類消耗可比性。

目標(biāo)工作計劃篇3

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年工作目標(biāo)如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個潛伏客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到***x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是20xx年銷售工作計劃與目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風(fēng)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

目標(biāo)工作計劃篇4

　　為進一步做好迎接市食品安全綜合考評工作，整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，保障人民身體健康和生命安全，按照市食品安全委員會的相關(guān)要求，結(jié)合我市實際，制定本計劃。市食品安全委員會各成員單位及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）食品安全委員會做好以下工作：

　　一、突出抓好農(nóng)村食品安全

　�。ㄒ唬┻M一步加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村食品生產(chǎn)加工、流通和消費等各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，重點抓好各類食品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、個體商販、小作坊、小商店、小餐館和學(xué)校食堂的整治，有效遏制農(nóng)村市場的假冒偽劣食品。

　�。ǘ┻M一步推進農(nóng)村食品安全流通網(wǎng)、監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)，建立農(nóng)村專兼職食品安全管理隊伍，填補監(jiān)管空白。

　　二、狠抓農(nóng)產(chǎn)品污染源頭治理

　�。ㄈ┥钊胪七M“無公害食品行動計劃”。市質(zhì)監(jiān)局、市農(nóng)業(yè)局負責(zé)啟動我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)工作。

　�。ㄋ模⿵娀r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測。由市農(nóng)業(yè)局、畜牧局牽頭，有關(guān)部門配合，繼續(xù)開展種植業(yè)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”和水產(chǎn)品“氯霉素”等質(zhì)量安全例行監(jiān)測工作。開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機農(nóng)產(chǎn)品專項監(jiān)測與認證的抽查工作。

　�。ㄎ澹┥钊腴_展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、投入品、生產(chǎn)過程的治理。由市農(nóng)業(yè)局牽頭、相關(guān)部門配合，加強對農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，推廣使用高效低殘農(nóng)藥、獸藥；強化農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，推進農(nóng)資信用體系建設(shè)，加強對農(nóng)民的服務(wù)指導(dǎo)，提高農(nóng)民科學(xué)選購和使用農(nóng)資水平。

　　三、強化食品生產(chǎn)加工監(jiān)管

　�。﹪栏袷称焚|(zhì)量的安全監(jiān)管。市質(zhì)監(jiān)局負責(zé)對食品生產(chǎn)加工企業(yè)進行普查，健全企業(yè)檔案，嚴格證后監(jiān)管，嚴查無證生產(chǎn)。認真組織開展強制檢驗和專項監(jiān)督抽查，督促企業(yè)嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、嚴格出廠檢驗。實施食品生產(chǎn)加工企業(yè)使用食品添加劑備案制度。完善區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制，對食品安全問題做到早發(fā)現(xiàn)、早控制、早處理。

　　（七）深入開展食品執(zhí)法打假工作。大力整頓小作坊的安全衛(wèi)生，規(guī)范食品標(biāo)簽標(biāo)志，加強對非食品用原料的風(fēng)險監(jiān)測，嚴厲打擊使用非食品原料加工食品的違法行為。繼續(xù)實施食品質(zhì)量安全專項整治工程。推動食品標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識。

　　四、進一步整治和規(guī)范食品流通環(huán)節(jié)經(jīng)營秩序

　�。ò耍﹪栏袷称方�(jīng)營主體市場準(zhǔn)入。市工商局負責(zé)嚴把食品生產(chǎn)經(jīng)營主體準(zhǔn)入關(guān)，堅持先證后照，堅決依法取締無證經(jīng)營。對涉及食品生產(chǎn)、壓濾機濾布銷售的企業(yè)和個體工商戶的經(jīng)營資格進行全面清理。清理內(nèi)容包括：證照是否齊全有效、經(jīng)營事項與登記事項是否一致、年檢和驗照是否通過等。

　�。ň牛┘訌娛称肥袌龅馁|(zhì)量監(jiān)管。市工商局要全面落實食品市場巡查監(jiān)管制。加強基層工商所食品安全監(jiān)管制度建設(shè)，以基層工商所為主要執(zhí)法主體，全面加強流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)管工作，對轄區(qū)食品經(jīng)營主體逐戶建立健全監(jiān)管檔案和經(jīng)濟戶口卡片，建立和落實食品質(zhì)量監(jiān)管工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。

　　市工商局、市衛(wèi)生局負責(zé)按照積極推進、分類實施的原則，要求食品經(jīng)營者建立并落實食品進貨檢查驗收、索證索票、購銷臺帳、不合格食品退市、質(zhì)量承諾以及市場開辦者質(zhì)量管理責(zé)任等食品質(zhì)量管理自律制度；鼓勵食品批發(fā)市場、濾布大型商場、超市等食品經(jīng)營者對大宗食品推行“場地掛鉤”、“場廠掛鉤”措施；大力規(guī)范食品包裝標(biāo)識；嚴厲查處銷售有毒有害和假冒偽劣、不合格食品案件。

　�。ㄊ┯墒猩虅�(wù)局牽頭、相關(guān)部門配合，加強對生豬屠宰的監(jiān)管，對全市屠宰企業(yè)進行清理整頓，嚴厲打擊私屠濫宰和制售注水肉、病害肉等不法行為。開展酒類市場專項整治。

　　五、加強食品衛(wèi)生許可和監(jiān)督

　�。ㄊ唬┩七M“食品安全行動計劃”，市衛(wèi)生局負責(zé)貫徹落實《食品衛(wèi)生許可證管理辦法》、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，嚴格食品生產(chǎn)經(jīng)營和餐飲單位衛(wèi)生許可方面的規(guī)范和要求，加大食品衛(wèi)生監(jiān)督抽檢力度，加強對兒童食品、保健食品和餐飲業(yè)的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。

　　（十二）開展衛(wèi)生許可專項整治。市衛(wèi)生局負責(zé)嚴格進行衛(wèi)生許可證的發(fā)放審核和監(jiān)督。開展對嬰幼兒食品、桶裝水、膨化食品、食用油等生產(chǎn)企業(yè)和學(xué)校食堂的衛(wèi)生許可專項整治，對不符合要求的單位依法予以查處。

　�。ㄊ╅_展餐飲業(yè)和農(nóng)村食品衛(wèi)生專項整治。市衛(wèi)生局要強化以農(nóng)村集貿(mào)市場和餐飲單位為重點的農(nóng)村食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查，嚴厲查處無衛(wèi)生許可證生產(chǎn)、經(jīng)營食品和餐飲服務(wù)的違法行為。

　　六、完善食品安全監(jiān)管機制

　�。ㄊ模┘訌娛称钒踩畔⒐ぷ�。啟動食品安全信息網(wǎng)絡(luò)和重點企業(yè)的食品安全信息監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。結(jié)合食品安全專項整治工作中的重點品種和環(huán)節(jié)，選擇重大危險因素開展食品安全調(diào)查與評價工作。

　�。ㄊ澹┙∪称钒踩鹿蕬�(yīng)急體系，市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)管局負責(zé)全面落實《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，建立健全食品安全事故報告系統(tǒng)，完善事故處理機制。各有關(guān)部門要確定各級事故應(yīng)急責(zé)任人，嚴格執(zhí)行應(yīng)急預(yù)案規(guī)定的各項措施，對延誤事故處理時機、行政不作為等行為要追究責(zé)任，嚴肅處理。

　�。ㄊ┘訌妼κ称钒踩[患的監(jiān)督檢查。市食品藥品監(jiān)管局牽頭，會同市衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商、商務(wù)、農(nóng)業(yè)、畜牧等部門，選擇重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點品種，總結(jié)重大食品安全事故的規(guī)律，建立健全危害因素監(jiān)控操作規(guī)范，提高預(yù)防控制能力，加大對食品安全措施落實情況的檢查力度和大要案的查處力度，建立健全重大食品違法案件逐級報告制度和案件協(xié)查與協(xié)作機制。

　　七、保障措施及工作要求

　�。ㄊ撸┤媛鋵嵤称钒踩�(zé)任制和責(zé)任追究制。各有關(guān)部門要按照責(zé)權(quán)分明、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的原則，將食品安全專項整治行動的具體任務(wù)和工作目標(biāo)分解落實，認真考核，確保抓出成效。

　　（十八）加強宣傳報道，正確引導(dǎo)消費。通過多種形式開展宣傳，普及食品安全知識，提高公眾食品安全意識，增強自我保護能力。主重宣傳各類放心食品，正確引導(dǎo)消費。建立食品安全專項整治新聞發(fā)布制度，及時發(fā)布食品安全信息。

目標(biāo)工作計劃篇5

　　為了認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的防針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)的理念，切實加強落實我廠安全生產(chǎn)管理工作，有效地防范和遏制事故發(fā)生。特制訂20xx年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)如下：

　　一、年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)

人身重傷及以上事故為零輕傷事故人數(shù)2%職業(yè)危害重大事故為零較大生產(chǎn)事故為零較大設(shè)備事故為零較大環(huán)境事故為零火災(zāi)事故為零

　　二、年度安全生產(chǎn)工作計劃

　　1、建立健全公司的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案使安全管理工作制度化、規(guī)范化，邁上安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作新臺階，提升安全管理水平。

　　2、進一步分解、完善、落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。各班組、與廠部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處，完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實到每個員工。尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

　　3、加大安全生產(chǎn)工作管理力度，完善設(shè)備和安全防護設(shè)施。加強設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備設(shè)施處于完好狀態(tài)。

　　4、做好安全生產(chǎn)宣傳和員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能。

　　5、加強對新進入人員、以及調(diào)換工種人員的“三級安全教育”培訓(xùn)，考試。

　　6、加強安全生產(chǎn)檢查措施。認真做好安全隱患排查、治理。每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作和反“三違”活動，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。同時做好檢修現(xiàn)場和技改工程的安全監(jiān)管工作，確保檢修和施工安全。

　　7、認真開展“安全生產(chǎn)月”活動。完成上級安全主管部門布置的各項安全生產(chǎn)專項活動。

　　8、加強消防安全管理。按要求安裝足量的消防設(shè)施，組織一次消防演練，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡查、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項火災(zāi)隱患。

　　9、做好防暑降溫工作和臺風(fēng)暴雨災(zāi)害的防范工作。

　　10、抓好環(huán)保衛(wèi)生工作，加強檢查考核，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。爭取本年度在本公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作評比中達到先進單位的目標(biāo)而奮斗。

目標(biāo)工作計劃篇6

　　一、上半年工作完成情況

　　上半年項目進場至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：

　　1、對承建項目線路的走訪及調(diào)查，編制《昆明繞城高速東南段B2標(biāo)段總體施工組織設(shè)計》、《臨時便道施工方案》、《臨時用電施工方案》和橋梁路基單位、分部、分項施工方案，設(shè)計確定便道的路線、

　　施工用電規(guī)劃及變壓器的位置；

　　2、道路中線及紅線放樣，導(dǎo)線點加密和復(fù)測；

　　3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設(shè)計及施工建設(shè)已基本完成，攪拌站和新增棄土場選址、設(shè)計已上報；

　　4、臨時便道放樣和征地（31.53畝，長度20xx米），已施工960米；

　　5、安全文明施工長期不懈，未發(fā)生安全傷亡事故；

　　6、項目部管理制度建設(shè)、組織機構(gòu)和人員分工取得完善；

　　7、項目成本管理工作有序進行，合同部對多個班組進行詢價；

　　8、制定防災(zāi)預(yù)案和事故應(yīng)急處理預(yù)案，并進行演練。強化安全教育，增強防范意識；

　　二、安全文明施工情況

　　項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關(guān)文件精神，認真汲取兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓(xùn)，一方面健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)，完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確相關(guān)人員的安全職責(zé)，加強安全教育和培訓(xùn)，一方面開展以查思想認識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內(nèi)容的安全生產(chǎn)檢查，使安全生產(chǎn)專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內(nèi)開展。并針對施工特點加強安全生產(chǎn)專項投入，完善規(guī)章制度和各工種安全操作規(guī)程，有力地保證了施工順利進行，實現(xiàn)零事故的安全目標(biāo)。

　　（1）健全安全管理機構(gòu)，完善各項安全管理制度

　　經(jīng)理部成立由項目經(jīng)理任組長，項目副經(jīng)理任副組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)安全主管和專職安全員各1名，各基層作業(yè)隊設(shè)安全責(zé)任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產(chǎn)工作。結(jié)合工程實際對安全管理制度進行系統(tǒng)整理，完善了砼施工安全操作規(guī)程以及各工序安全技術(shù)操作規(guī)程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊負責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》，新增加的施工作業(yè)，及時制定安全操作規(guī)程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數(shù)，有效的保證了施工現(xiàn)場安全作業(yè)水平。

　　（2）實行安全生產(chǎn)檢查制度，積極開展預(yù)防工作

　　上半年內(nèi)實施安全檢查共計7次，分別對施工區(qū)、生活區(qū)進行檢查，詳細摸清家底，對設(shè)備、輸、變電設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、施工用器具等詳細進行評比、分析，對不合理的場地規(guī)劃進行調(diào)整，并制定統(tǒng)一的整改計劃，劃撥專項資金進行整改。共計發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及問題及時出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規(guī)定時間內(nèi)上報整改措施進行整改，并按時進行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視，監(jiān)督檢查作業(yè)隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實情況，并對每天的安全工作情況進行記錄。

　　（3）加強安全教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　加強安全教育學(xué)習(xí)，對新進場工作人員必須進行安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并對培訓(xùn)人員進行考試，考試不合格人員堅決不能上崗。在學(xué)習(xí)過程中，不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學(xué)習(xí)始終，采取集體學(xué)習(xí)和班組學(xué)習(xí)相結(jié)合原則，利用電視.廣播.黑板報.發(fā)放傳單.搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。

　　（4）加強現(xiàn)場的安監(jiān)力度

　　在日常安全管理過程中，嚴格落實檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過程中不放過每一個環(huán)節(jié)，每一個部位。做到有檢查，必須有恢復(fù)。在有的區(qū)域設(shè)立固定觀測點，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，提出整改要求。對整改內(nèi)容進行復(fù)查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎(chǔ)。

　　（5）重點部位、特殊時期的安全工作加強管理

　　經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災(zāi)害搶險青年突擊隊，落實了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發(fā)生滑坡的山體道路進行及時整治，共計機械臺班8次。每天安排專人值班，加強與氣象部門的聯(lián)系，對降水量做到心中有數(shù)，確保雨季施工安全順利進行。

　　（6）文明施工

　　項目部積極開展創(chuàng)建文明工地活動，開工后先后集中制做了3批安全生產(chǎn)標(biāo)語、警示牌和工程標(biāo)志牌，安放危險路段、施工道路、急轉(zhuǎn)彎路段、項目駐地等場所，時刻提醒所有進入工地的工作人員注意安全。專門配備了灑水車對施工道路每天按時養(yǎng)護路面，以減少粉塵；在施工道路臨空側(cè)砌筑安全防護墩并用紅油漆涂刷醒目，提醒通行車輛，努力創(chuàng)造好的交通和施工環(huán)境

　　半年來累計制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊；對現(xiàn)場環(huán)境及材料堆放整頓3次，對規(guī)范架設(shè)線路整頓2次；對整改不力的單位及時下發(fā)整改單4次，要求在規(guī)定時間閉環(huán)，把每一項工作落到實處。

　　三、項目總體經(jīng)營管理情況

　　截至今年7月份，我部實際完成產(chǎn)值105萬元（臨時便道和項目部駐地建設(shè)），占計劃完成產(chǎn)值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內(nèi)裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。

　　（一）、項目管理情況

　　1.施工進度及主要階段目標(biāo)完成情況

　　前期主要工作：臨時設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)。項目部領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員堅持科學(xué)組織安排，合理籌劃調(diào)配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰(zhàn)。完成臨時便道的規(guī)劃設(shè)計及征地，確保業(yè)主要求項目6月8日動工的目標(biāo)。項目部駐地經(jīng)過多次選址、規(guī)劃和評估，客服種種困難完成定稿和征地，在6月12日正式動工，計劃于7月10日完成建設(shè)，較業(yè)主要求提前10天完成目標(biāo)。

　　2.施工管理情況

　　面對緊張而繁重的施工任務(wù)，項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節(jié)點施工任務(wù)完成。

　　（1）、不斷優(yōu)化施工方案，科學(xué)合理安排施工

　　由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規(guī)劃難度大，部分橋梁墩位地形復(fù)雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題，邀請局、公司專家趕赴現(xiàn)場指導(dǎo)，專家和項目部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員通過勘查現(xiàn)場地形，多次論證，大膽提出模板的施工規(guī)劃及便道無法貫通的墩位施工方案，節(jié)約了模板、人員和機械設(shè)備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產(chǎn)順利開展奠定基礎(chǔ)。工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標(biāo)準(zhǔn)未確定和下發(fā)，征地問題難度很大，為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)走在第一線，深入村鎮(zhèn)和村里干部協(xié)商征地事宜，提出先征地后補償?shù)姆桨福啻螠贤�，最終完成臨時征地任務(wù)，確保工程按時動工，得到了監(jiān)理和業(yè)主方的一致好評。

　　（2）、精心編制施工進度計劃，科學(xué)組織人力資源，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成

　　為確保完成年度任務(wù)目標(biāo)，項目部立足項目從社會上外聘部分人員增強現(xiàn)場施工管理人員、技術(shù)力量。

目標(biāo)工作計劃篇7

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的`組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

　　二、營銷計劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的

　　網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標(biāo)明確：

　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細：

　　成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、成都的智能：

　　負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

　　2、樂山的智能；

　　提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。