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市場(chǎng)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-03-09 13:29:37 工作計(jì)劃范文 我要投稿

市場(chǎng)工作計(jì)劃范文合集五篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)工作計(jì)劃范文合集五篇

市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1

  靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃二季度以來(lái),由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈反撲,多頻次、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營(yíng)銷,我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷,為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機(jī)感,堅(jiān)決打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的囂張氣焰,確保我公司市場(chǎng)主導(dǎo)地位,靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃。

  1、制定了相應(yīng)的本地化方案,并及時(shí)地召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、渠道代辦商、區(qū)域經(jīng)理、A級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)會(huì)議,把市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn),并要求各營(yíng)銷中心人員落到實(shí)處。

  2、完善區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)。我縣共有5個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心,全部在4月底掛牌成立,并加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷中心管理,制定人員綜合能力提升方案,落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)工作。市場(chǎng)拓展中心每周一上午召集區(qū)域營(yíng)銷中心人員開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)及營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。

  3、為了做好農(nóng)村市場(chǎng)深度營(yíng)銷,在16個(gè)農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展常態(tài)化現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),終端銷售做到每個(gè)村鎮(zhèn)角落。無(wú)縫宣傳和銷售,確保移動(dòng)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

  4、解決好縣市分公司市場(chǎng)拓展片各級(jí)管理人員思想意識(shí)問(wèn)題,要讓他們樹(shù)立必要的競(jìng)爭(zhēng)和壓力意識(shí),要和他們組成一個(gè)專業(yè)的渠道拓展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),充分體現(xiàn)“心往一處想,勁往一處使”的工作理念;明確內(nèi)部渠道各級(jí)管理人員工作職責(zé)、能力、目標(biāo)、思路和措施要求,強(qiáng)調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績(jī)的績(jī)效考核指標(biāo)5、定期通過(guò)專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報(bào)及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制;強(qiáng)化基礎(chǔ)考核,工作計(jì)劃《靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃》。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化,優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程,提高工作效率;加強(qiáng)分析通報(bào)。定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)考核,加大分組排名通報(bào)頻次,強(qiáng)化渠道工作執(zhí)行力,縮小地域差異。細(xì)分到渠道的任務(wù)數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào),不定期的暗查暗訪,對(duì)二季度和六月份營(yíng)銷任務(wù)知曉率,完成現(xiàn)狀及如何加大,加快營(yíng)銷工作方法?h分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場(chǎng),每周由彭馨儀根據(jù)BOSS數(shù)據(jù)來(lái)通報(bào)表?yè)P(yáng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道,批評(píng)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)不理想的渠道。

  6、159信息惠農(nóng)工程會(huì)議的召開(kāi)和信息產(chǎn)品,基礎(chǔ)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,定任務(wù),和績(jī)效掛鉤。通過(guò)召開(kāi)“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議,加大農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā),重點(diǎn)宣傳家園卡、家園卡的組網(wǎng)、農(nóng)信通、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳,做好政府職能部門移動(dòng)寬帶,2G移動(dòng)桌面機(jī)(可做統(tǒng)一付費(fèi))的銷售。針對(duì)性的上門營(yíng)銷。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透?jìng)爭(zhēng)用戶。

  7、基站開(kāi)通現(xiàn)場(chǎng)促銷隨著各基站的陸續(xù)開(kāi)通,分公司區(qū)域中心制定基站開(kāi)通現(xiàn)場(chǎng)促銷方案〈基站開(kāi)通促銷時(shí)間安排表〉。按照制定好的時(shí)間,提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營(yíng)店老板做好預(yù)熱宣傳。在促銷的過(guò)程中通過(guò)抽獎(jiǎng)等形式吸引客戶。

  8、學(xué)習(xí)其它縣市好的做法與方法,并根據(jù)自已的實(shí)際情況靈活的運(yùn)用,使?fàn)I銷中心所管片區(qū)完成的任務(wù)有一個(gè)質(zhì)與量的飛躍。

市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇2

  1、聯(lián)系客戶,維護(hù)客群關(guān)系,了解經(jīng)銷商銷售狀況。

  通過(guò)客戶QQ,與客戶進(jìn)行交流,了解一下客戶的銷售狀況,聽(tīng)取客戶反饋問(wèn)題,及時(shí)解決客戶疑問(wèn)。

  2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨,爭(zhēng)取早日將經(jīng)濟(jì)師下發(fā)各經(jīng)銷商。

  第一批經(jīng)濟(jì)師發(fā)出后,許多客戶反映貨太少,針對(duì)這種情況,公司又組織了一批貨源,對(duì)個(gè)別客戶進(jìn)行補(bǔ)發(fā),同時(shí)提醒客戶注意控制退貨率。

  3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書(shū)店的前期資料收集,開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店的前期準(zhǔn)備工作。

  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才的儲(chǔ)備,網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的業(yè)務(wù)流程,開(kāi)店階段性準(zhǔn)備工作,制訂開(kāi)店計(jì)劃書(shū)。

  4、繼續(xù)職稱英語(yǔ)欠款的崔收工作,盡早將資金回籠。

  目前還有求知、清遠(yuǎn)易通過(guò)、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳,其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開(kāi)票,所以可以推遲,其他幾個(gè)客戶正在加緊溝通。

  5、做好出差前期準(zhǔn)備工作,客戶資料的收集,人事考試中心的信息等等。

  明確出差目標(biāo),先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息,做好準(zhǔn)備工作。

  6、出差湖南,湖北,汕頭,河源等地。走走幾個(gè)地方的考試中心。

  維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶拉近距離,多聽(tīng)取客戶意見(jiàn),爭(zhēng)取讓客戶首推我們的產(chǎn)品。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,制訂銷售策略。

  7、出差總結(jié),分析市場(chǎng)情況制訂市場(chǎng)管理方案。

  寫(xiě)出總結(jié)。

  8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排,督促客服,后勤等部門工作的正常開(kāi)展,改進(jìn)工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,提高工作效率。

  執(zhí)行人:李清

  20xx年7月5日

市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇3

  20xx年新一年新氣象,是充滿激情的一年,努力總結(jié)去年工作中的不足,鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把今年的業(yè)績(jī)做的提升,通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案,深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

  (一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

  去年,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中,無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,要求過(guò)高,對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì),不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā),營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。

  (二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

  團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段,一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái),構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,向心力,執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題,作出新的優(yōu)化計(jì)劃,及時(shí)解決其問(wèn)題,完善團(tuán)隊(duì)管理。

  (三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。

  新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,沒(méi)有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施,善營(yíng)銷目標(biāo)。

  充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo),完善20xx年,團(tuán)隊(duì)新景象,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),好以下6個(gè)方面的工作。

  (一)營(yíng)銷管理制度:

  1、日常管理:

  ①分組管理制度:工作中,將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組,由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理,提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

 、谌粘R粚(duì)一管理:工作中,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題,及時(shí)指導(dǎo),給予他們鼓勵(lì)和支持。

 、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦校N售人員,熟悉自己的崗位職責(zé):

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

  5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況,通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇4

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的,我們必須嚴(yán)格的要求自己,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,及時(shí)的給自己充電,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),在下一年的'工作規(guī)劃中,將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

  一、精兵簡(jiǎn)政

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  二、廣告公關(guān)

  我們做廣告的目的,就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

  長(zhǎng)期以來(lái),我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實(shí)效性來(lái)看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,使其切實(shí)為我們服務(wù),達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

  三、重點(diǎn)工作規(guī)劃

  1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

  2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄,通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,促進(jìn)口碑效應(yīng);

  3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

  4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

  四、完善公司企業(yè)品牌

  通過(guò)在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇5

  1、拓展服務(wù)面,深化服務(wù)內(nèi)容。

  以開(kāi)展第五屆“創(chuàng)文明行業(yè)、建和諧海西”競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),圍繞海峽西岸新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求,在內(nèi)容、技術(shù)、載體和管理上創(chuàng)新,進(jìn)一步完善工作機(jī)制,拓展服務(wù)面,深化服務(wù)內(nèi)容,促進(jìn)農(nóng)業(yè)熱線服務(wù)上檔次,上水平。

  2、進(jìn)一步發(fā)揮市農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線的作用,及時(shí)解答農(nóng)民生產(chǎn)中的各種問(wèn)題。

  落實(shí)工作制度,健全示范網(wǎng)絡(luò),完善運(yùn)行機(jī)制,強(qiáng)化協(xié)調(diào)、服務(wù)功能,切實(shí)形成橫向相連、縱向貫通,黨政聯(lián)手、部門協(xié)作的工作機(jī)制。

  3、進(jìn)一步突出服務(wù)重點(diǎn)。

  緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo),根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和群眾的實(shí)際需求,開(kāi)展科技趕集40塌;農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)30期;在提高農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息、等生產(chǎn)性服務(wù)的同時(shí),不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量。堅(jiān)持把培育扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為增強(qiáng)熱線服務(wù)實(shí)效的重要內(nèi)容來(lái)抓,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶、科技示范基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)扶持,切實(shí)發(fā)揮這些典型的示范帶動(dòng)作用。

  4、進(jìn)一步抓好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化平臺(tái)建設(shè)。

  一是充分利用各類網(wǎng)站特別是本地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各類信息;辦好《建陽(yáng)農(nóng)業(yè)》刊物、信息板報(bào);充分發(fā)揮新聞媒體、農(nóng)技推廣等服務(wù)體系和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的作用;二是著重抓好“三電合一“項(xiàng)目,通過(guò)電話、電視、電腦三種信息載體有機(jī)結(jié)合,采集信息,豐富農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫(kù),為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供語(yǔ)音咨詢和專家遠(yuǎn)程解答服務(wù),針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題和電話咨詢過(guò)程中反映的共性問(wèn)題,制作、播放生動(dòng)形象的電視節(jié)目,提高信息服務(wù)入戶率。三是在試點(diǎn)基礎(chǔ)上典型示范的引導(dǎo),在現(xiàn)有條件下建立縣、鄉(xiāng)、村聯(lián)網(wǎng)信息示范點(diǎn),用示范點(diǎn)獲益的榜樣力量擴(kuò)大推廣面,最終形成完善的市縣鄉(xiāng)村四級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)在典型示范上根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民實(shí)際需求,把典型示范與普遍引導(dǎo)相結(jié)合,使示范點(diǎn)成為推動(dòng)農(nóng)村信息化的動(dòng)力。

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