團(tuán)隊工作計劃范文（通用16篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的團(tuán)隊工作計劃范文，歡迎大家分享。
團(tuán)隊工作計劃 篇1
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XXXX年做到如下幾點(diǎn)：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)
切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
四、建立狼性團(tuán)隊
團(tuán)隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
我們廣告公司XXXX年團(tuán)隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司XXXX年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
團(tuán)隊工作計劃 篇2
一、我們團(tuán)隊建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)
1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng)；
2、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純；
3、推行紀(jì)律自覺，倡導(dǎo)工作自愿；
4、成員地位平等，工作氛圍輕松；
5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。
二、我們團(tuán)隊建設(shè)的缺點(diǎn)
1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗很少；
2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計劃；
3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足；
4、團(tuán)隊愿景模糊，個人成長迷糊。
三、我對團(tuán)隊建設(shè)工作的理解
1、一個團(tuán)隊，目標(biāo)制定了，人的因素就成為關(guān)鍵；
2、完美的團(tuán)隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景；
3、團(tuán)隊建設(shè)工作，是向＂統(tǒng)一的價值觀＂和＂共同的愿景＂不斷接近的教育過程；
4、＂價值觀＂和＂愿景＂不是制定出來的，必須是在團(tuán)隊建設(shè)中＂總結(jié)、精煉、實踐、發(fā)現(xiàn)＂出來的；
5、團(tuán)隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一；
6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團(tuán)隊建設(shè)很大一部分工作，就是對老板的價值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；
7、團(tuán)隊建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團(tuán)隊的選擇。
四、現(xiàn)階段的團(tuán)隊建設(shè)工作
1、＂紀(jì)律自覺，工作自愿＂，是我們團(tuán)隊優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn)；
2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機(jī)構(gòu)的簡單；
3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工：
①個人要有理想，
�、趫F(tuán)隊要有理想，
�、蹐F(tuán)隊的發(fā)展關(guān)系個人的成長。
4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗和注意反饋；
5、集體活動的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與，嚴(yán)格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象；
6、將所有內(nèi)部罰款，作為團(tuán)隊建設(shè)專項資金使用；
團(tuán)隊工作計劃 篇3
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶 位；
2、實現(xiàn)銷量噸；
3、實現(xiàn)回款萬元，回款率 %；
4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
團(tuán)隊工作計劃 篇4
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
團(tuán)隊工作計劃 篇5
20xx年年度任務(wù)2600萬，奮斗目標(biāo)3000萬，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績水平需要達(dá)到每月7萬，奮斗7.5萬。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬，奮斗5.5萬，第三個月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬，奮斗7.5萬。各個環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成！作為我來說，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：
1、人力補(bǔ)充方面
一、目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵。
�。�1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信，QQ，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個方面。
�。�2）培訓(xùn)時間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在：10人左右，放大參加培訓(xùn)人數(shù)，可以掌握主動權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。
�。�3）培訓(xùn)內(nèi)容：會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實踐，多練習(xí)，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開展工作。
二、團(tuán)隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿活力，逐步成長成為一支精英團(tuán)隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來，逐步提高整個團(tuán)隊的綜合銷售能力。
2、定期開展形式多樣的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素質(zhì)。
人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開展。
�。�2） 每月開展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)！
�。�3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊長根據(jù)自己團(tuán)隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。
�。�1） 每個月開展一次小型團(tuán)隊活動，一個季度開展一次中型團(tuán)隊活動，一年組織一次大型團(tuán)隊活動。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨(dú)，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達(dá)了一個承受值，人很容易崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍⿰蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
�。�2）激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵理論、技巧，對員工進(jìn)行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。
3、新員工上線初期嚴(yán)格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
一個員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期，必須要嚴(yán)格要求，大量的實踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進(jìn)，實踐中快速的成長起來。
4、希望公司方面及時調(diào)整投保禮方案應(yīng)對市場變化
建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現(xiàn)在的競爭很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手，就很難取勝！
5、建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對性的服務(wù)于客戶，要做好細(xì)節(jié)，確保各項工作的結(jié)果，這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。
6、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對行業(yè)發(fā)展，滿足內(nèi)部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開始，然后是中長期目標(biāo)的制定。
三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討，不斷完善。
四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈。
7、嚴(yán)格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標(biāo)，以大局為重。把握好工作中的每一個細(xì)節(jié)，做好過程，為最終的結(jié)果服務(wù)。
總之，只要公司各個環(huán)節(jié)，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。
團(tuán)隊工作計劃 篇6
本學(xué)期，校團(tuán)委、少先大隊根據(jù)上級團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點(diǎn)，以“和諧”、“精致”為目標(biāo)，著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚、進(jìn)取”的人；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導(dǎo)學(xué)生把愛國熱忱化為主動學(xué)習(xí)的意識；以“團(tuán)員身份靚起來，團(tuán)員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識和服務(wù)意識；繼續(xù)做好團(tuán)帶隊的工作，依托團(tuán)校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員；加強(qiáng)對學(xué)生會工作的指導(dǎo)，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：
一、加強(qiáng)責(zé)任意識教育，發(fā)揮團(tuán)員表率作用
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導(dǎo)團(tuán)員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班，要求廣大團(tuán)干做到“三個到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬，為加強(qiáng)學(xué)生的誠信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團(tuán)校。12月底，新團(tuán)員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量，團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團(tuán)課。
二、優(yōu)化團(tuán)隊活動，增強(qiáng)團(tuán)隊活力
以團(tuán)隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽�？萍嘉捏w周期間，團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學(xué)校”活動，開展各項環(huán)�；顒雍透傎惢顒樱圆粩嘣鰪�(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動、組織學(xué)生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計大賽和“綠色奧運(yùn)·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，組織學(xué)生開展愛護(hù)公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語口號。10月中旬，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份，組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月份，組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月底，舉行新團(tuán)員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流，互助互學(xué)，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。
三、注重隊伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊意識
團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團(tuán)工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團(tuán)的活動，共同上團(tuán)課，使隊員能更好地接受團(tuán)的熏陶，進(jìn)而起到“傳、幫、帶”的作用。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實際情況，在每個年段設(shè)一個團(tuán)支部，并配備一位責(zé)任心強(qiáng)、能力好的支部書記，協(xié)助團(tuán)委工作。
本學(xué)期，團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制，保持團(tuán)的先進(jìn)性。以“團(tuán)員身份靚起來，團(tuán)員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識和服務(wù)意識。期初，將對全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記，并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》，進(jìn)行一次全面考評，一學(xué)期考核兩次，以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。
團(tuán)隊工作計劃 篇7
自從中心建立“全科團(tuán)隊”服務(wù)模式，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項工作得以更有效更順利的開展。今年計劃在原有的“全科團(tuán)隊”工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿完成，具體計劃如下：
一、 加大人員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識
目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團(tuán)隊工作越來越扎實，但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會，加大相關(guān)培訓(xùn)，特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識和責(zé)任感。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“。
二、完善居民檔案
目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方，今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個工作團(tuán)隊每個月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入，對于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。
三、為65歲以上老年人免費(fèi)體檢
計劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖、尿常規(guī)等。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預(yù)約，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。
四、慢病管理
全科團(tuán)隊人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求，對轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“�；谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發(fā)現(xiàn)，及時建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續(xù)開展，今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。
“全科團(tuán)隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用，今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，建立獎懲機(jī)制，使“全科團(tuán)隊”工作更好的開展！
團(tuán)隊工作計劃 篇8
為了卓有成效的推進(jìn)我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強(qiáng)化我行競爭力，全面實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計劃、有目標(biāo)，富有成效的開展工作，結(jié)合我行實際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。
一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度
根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場領(lǐng)頭羊地位。
（一）加快存、貸款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場份額
1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場份額達(dá)到35%。
2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場份額達(dá)到60%。
（三）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好xx支行、xx支行自動存取款機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機(jī)兩臺。
�。ㄋ模┙⒔∪珜I(yè)化服務(wù)體系
1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季
度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎勵；
2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。
3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現(xiàn)零的突破。
（五）完善營銷組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應(yīng)的營銷重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動的營銷機(jī)制，確定營銷重點(diǎn)，統(tǒng)一部署、推動全行業(yè)務(wù)營銷，整體營銷和重點(diǎn)營銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強(qiáng)總行營業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。
二、用好用活閑余資金。
1、培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；
2、全面開展債券現(xiàn)券交易和回購業(yè)務(wù)，債券交易量實現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；
3、繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。
三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。
1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)議續(xù)簽工作。
2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費(fèi)合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費(fèi)收繳工作。
四、產(chǎn)品創(chuàng)新。
樹立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問題。與此同時，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。
團(tuán)隊工作計劃 篇9
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
20xx 年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以《寧夏省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
二、具體工作
（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
�。ǘ⿵�(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認(rèn)定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險控制方案，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系，促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)監(jiān)督，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化
一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財務(wù)管理實施細(xì)則，為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，編制財務(wù)預(yù)算，以期及時、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強(qiáng)資金管理，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進(jìn)財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
團(tuán)隊工作計劃 篇10
為打造“德藝致美、以美服人”的教師團(tuán)體，培養(yǎng)“真善致美、以美成人”的學(xué)生群體，實現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風(fēng)，特制訂本學(xué)期團(tuán)隊工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以先進(jìn)的教育手段、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來對待自己的工作，不斷完善自身人格美、儀表美、言行美和才藝美。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口，加大教研力度，深入開展數(shù)學(xué)教研活動。結(jié)合課題研究，讓教師在研究性的日常教育改革實踐中達(dá)到個體發(fā)展與團(tuán)體發(fā)展相長，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師群體健康、持續(xù)的發(fā)展，帶動學(xué)校整體科研教研的建設(shè)，營造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化。打造相處和諧、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
二、具體要求和措施
�。ㄒ唬╄T師德，揚(yáng)師魂
遵守國家法規(guī)法紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度。服從組織分配，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)。有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識，在團(tuán)隊中互相幫助，真誠相待，體現(xiàn)出自己的價值，共同爭創(chuàng)和諧團(tuán)隊。注重提高個人綜合素質(zhì)，讓學(xué)生喜愛自己任教學(xué)科和組織的教育活動。把教育教學(xué)工作作為對智慧和人格的挑戰(zhàn)，提升對教育工作價值的認(rèn)識，真正理解“敬業(yè)愛生”的含義，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象。
（二）教學(xué)藝術(shù)美
1、聽評課改革
為使數(shù)學(xué)教研組活動更有實效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展，本學(xué)期教研活動重點(diǎn)圍繞評課的技巧上展開理論與實踐相結(jié)合的方法。開學(xué)初教研活動主要以理論學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)習(xí)過程中每為教師要掌握說課、評課的基本技能，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強(qiáng)大的理論依托下，教師們通過展示課、公開課提高教學(xué)、評課水平。本學(xué)期每位教師聽課不得少于20節(jié)并做好聽課記錄、優(yōu)質(zhì)匯報課不得少于2節(jié)并完成說課稿、教學(xué)設(shè)計及反思。
2、抓好備課工作。
每兩周抽查一次電子備課。備課上要環(huán)節(jié)齊全，不可網(wǎng)上下載，反思要真實有效，每月在例會中表揚(yáng)優(yōu)秀備課。
3 、作業(yè)與輔導(dǎo)
加強(qiáng)平時作業(yè)設(shè)計研究，增強(qiáng)實踐性、參與性、合作性。以此為指導(dǎo)思想，在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的檢測的同時，開展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級組為單位，每兩周抽查一次各項作業(yè)。
4、利用網(wǎng)絡(luò)，加大教研力度。
團(tuán)隊教師在課題研究中的一些困惑拿出來一起討論，老師們發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并在發(fā)言中提高自己。利用網(wǎng)絡(luò)觀看名師優(yōu)質(zhì)課。
5、數(shù)學(xué)競賽
根據(jù)各年級學(xué)生特點(diǎn)，有針對性的每月開展專項數(shù)學(xué)小競賽。各年級根據(jù)自己年級的教材特點(diǎn)，可采用計算比賽、解決問題比賽，數(shù)學(xué)家的故事演講比賽等，激發(fā)學(xué)生競爭意識，檢驗學(xué)生數(shù)學(xué)能力。
6、與書為友，與讀為伴
鼓勵教師們多讀書，并做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)，用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。在教研活動中，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準(zhǔn)備，交流自己讀書心得，并將學(xué)習(xí)心得材料交到團(tuán)隊長處。
�。ㄈ┳⒅貙W(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展
教師的教學(xué)目的是為了讓學(xué)生得以更加全面的發(fā)展，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升，因此要注重學(xué)生的數(shù)學(xué)發(fā)展，力求以豐富多彩的有實效性的學(xué)生活動來更好地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
1、各班開辟數(shù)學(xué)樂園：利用板報呈現(xiàn)出一些“好玩兒”的數(shù)學(xué)問題，讓學(xué)生在解決問題的過程中，感受到“數(shù)學(xué)好玩”的思想，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，拓展學(xué)生的視野，提高學(xué)生用數(shù)學(xué)知識解決生活問題的能力。
2、加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)訓(xùn)練：堅持每天課前五分鐘訓(xùn)練，各年級針對學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，合理設(shè)計，持續(xù)推進(jìn)，形成常規(guī)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)基本能力。低年級以口算為主，提高學(xué)生口算速度和正確率，高年級以應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系的運(yùn)用為主。
團(tuán)隊工作計劃 篇11
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校團(tuán)隊工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，在上級團(tuán)組織的帶領(lǐng)下，結(jié)合我校實際情況，創(chuàng)新性地開展團(tuán)隊工作，使學(xué)校團(tuán)、隊工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，以“四好少年”為活動宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗教育為基本途徑開展豐富多彩的實踐教育活動。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊伍、少先隊隊伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員、隊員意識，調(diào)動團(tuán)、隊員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握團(tuán)隊教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開展豐富多彩的教育活動，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開創(chuàng)我校共青團(tuán)、少先隊工作的新局面，力爭使團(tuán)隊工作上一個新臺階。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┣袑嵓訌�(qiáng)團(tuán)、隊建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊干部的作用。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
（二）結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實于行。以切實可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、處事為落腳點(diǎn)，堅持扎實、細(xì)致的原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學(xué)生在主動感悟、體驗中明理導(dǎo)行。
三、具體工作
�。ㄒ唬┳ズ脠F(tuán)、隊基礎(chǔ)陣地建設(shè)
各在團(tuán)、隊中選拔一批小干部，成立學(xué)生會。明確任務(wù)，讓學(xué)生會開展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團(tuán)隊主題活動。本學(xué)期，團(tuán)、隊部將引導(dǎo)團(tuán)隊成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團(tuán)隊部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊干部”、“優(yōu)秀少先隊中隊”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教育陣地建設(shè)。
�。�1）通過宣傳、晨會、講座等陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。
�。�2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習(xí)生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
（三）加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細(xì)，樹立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
�。ㄋ模╅_展形式多樣的團(tuán)隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長。
�。�1）各團(tuán)、隊組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育活動、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
（六）切實加強(qiáng)團(tuán)隊自身建設(shè)。探索新時期下少先隊工作的方式和方法，努力做好團(tuán)隊銜接工作，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊”傳統(tǒng)，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊干部隊伍建設(shè)，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊干部隊伍，規(guī)范陣地建設(shè)。
（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重隨時培訓(xùn)，考查合格，隨時入團(tuán)，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹起來，做楷�！钡陌駱幼饔茫枰蕴岣邎F(tuán)組織在學(xué)生中的威信。
四、每月主要工作安排
三月文明禮儀之花遍校園
四月網(wǎng)上“祭英烈”愛國主義教育活動
五月志愿服務(wù)活動；團(tuán)組織納新
六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術(shù)節(jié)”；新隊員入隊儀式
七月建黨100周年系列活動；期末寫總結(jié)，資料歸檔。
團(tuán)隊工作計劃 篇12
新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計劃：
一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
二、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
團(tuán)隊工作計劃 篇13
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個主題教育活動（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強(qiáng)對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊工作推上一個新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動學(xué)生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè)；一個特色建設(shè)：大力推行時間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機(jī)制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機(jī)制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：
(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營造）；
(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；
(3)、評比階段（以月為時間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)
A、充實完善學(xué)生干部隊伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開學(xué)生工作例會。
E、進(jìn)一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。
�。ǘ┏Ｒ�(guī)工作：
1、大型活動組織一次：以紀(jì)念12、9愛國運(yùn)動校園文化藝術(shù)節(jié)。
2、做好推優(yōu)入團(tuán)工作，加強(qiáng)團(tuán)校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作；
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。
附：主要活動月行事歷
九月份：
1、召開校團(tuán)支部、學(xué)生會干部會議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開學(xué)典禮及弘揚(yáng)培育民族精神月啟動儀式。
4、校團(tuán)支部、學(xué)生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
十月份：
1、召開各班團(tuán)支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團(tuán)積極分子選撥。
2、團(tuán)校開班。
3、各支部開展過一次團(tuán)組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀(jì)念一二、九愛國運(yùn)動。
2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試
3、新團(tuán)員宣誓活動。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結(jié)。
7、制定20xx春團(tuán)隊工作計劃。
團(tuán)隊工作計劃 篇14
我叫王明普，曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最后轉(zhuǎn)為個體消防工作的全部管理及運(yùn)行模式。通過這些經(jīng)歷，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗，同時也積攢了一定的人脈關(guān)系，為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。
順著國家政策對網(wǎng)絡(luò)金融的扶持導(dǎo)向，經(jīng)過對恒昌財富的了解，憑著以往的閱歷，我感覺到加入恒昌財富是我一直以來向往成功發(fā)展的一個最好的階梯！
來到恒昌財富我會以飽滿的熱忱和全心的精力，盡快熟悉專業(yè)知識，以團(tuán)隊經(jīng)理的要求嚴(yán)于律己，結(jié)合以往的知識和經(jīng)驗，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，本著公司與客戶合作共贏的紐帶，以公司對客戶負(fù)責(zé)，客戶對公司信賴，滿意的原則，以積極向上踏實的態(tài)度去工作，現(xiàn)將我進(jìn)入公司前三個月的工作計劃匯報如下：
第一個月：
1、首先讓車隊隊員對公司的運(yùn)營模式加以了解，對理財知識進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范車隊日常行為，樹立良好的形象，為將來服務(wù)客戶做準(zhǔn)備。
2、其次，制定計劃，讓每個隊員開拓市場，以團(tuán)隊為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財產(chǎn)品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運(yùn)營，以及安全情況，積累有理財意向的客戶及隱形客戶。
3、經(jīng)過追蹤回訪，及時了解客戶的動態(tài)意向，為客戶解釋，穩(wěn)定心態(tài)，做到客戶“高興而來，滿意而歸”，這樣我隊這一個月有了一定的成就感，也為我營業(yè)部產(chǎn)生效益。
第二個月：
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識精細(xì)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升每個隊員的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過知識的武裝，能力提升了，隊員以個人為單位，分片區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，積累客戶信息，拓展業(yè)務(wù)。
2、爭取在短時間內(nèi)在我縣開拓市場，讓客戶“有所必求，有求必應(yīng)”，逐漸成為穩(wěn)定的客戶。與此同時，進(jìn)行團(tuán)隊擴(kuò)展計劃，增加4人，業(yè)務(wù)在上個月的基礎(chǔ)上提升20%。
3、安排隊員調(diào)查客戶對我公司的所有理財產(chǎn)品的了解和信任度，并把公司的運(yùn)營模式和政策導(dǎo)向為客戶一一細(xì)心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險金到借款人的審核）
第三個月：
1、讓每個隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質(zhì)。以我公司為堅實的后盾，利用前兩個月的客戶和客戶源，讓每個隊員以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極鞏固自己的客戶，努力讓客戶帶動客戶，起到一個推薦作用，在客戶中為公司堅定一個很好地口碑。
2、這個月我會讓我對隊員預(yù)約所有的新老客戶，我會和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題，真正做到服務(wù)客戶，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼。
3、在不斷地努力中，繼續(xù)提升業(yè)績，吸收新的隊員，完善我隊為公司所有的理財產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬戶而奮斗！
以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴，一定會取得成績。在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的工作能力完善和加強(qiáng)工作計劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己和我隊的每個隊員，盡全隊的力量，不辜負(fù)營業(yè)部對我的厚望。
公司需要每個人的維護(hù)，業(yè)績需要每個團(tuán)隊的努力和奮斗，相信我團(tuán)隊的加入，能為公司注入新的活力，我團(tuán)隊的付出能為營業(yè)部交上一個美好的答卷。
團(tuán)隊工作計劃 篇15
一、團(tuán)隊工作計劃的目的
“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實踐體驗的組織者、健康成長的服務(wù)者、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長氛圍的營造者”
二、團(tuán)隊工作的主要思路：
服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實、和諧發(fā)展。
三、團(tuán)隊工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊部將通過開展入隊儀式、各種主題活動，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:
三月份
規(guī)范行為習(xí)慣，迎接新學(xué)期
1、各班級制訂班隊工作計劃。
2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、召開團(tuán)隊干部會議，完善團(tuán)隊管理體制，緊抓團(tuán)隊干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開展清明節(jié)日主題活動，舉辦“詩朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛國主義精神，加強(qiáng)愛國主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務(wù)意識。
2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)
五月
迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級各準(zhǔn)備一個文藝節(jié)目，三至八年級各準(zhǔn)備兩個文藝節(jié)目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動。弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)文化，樹立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。
2、團(tuán)隊工作總結(jié)
總的來說，以上就是我們對于團(tuán)隊工作的計劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。
團(tuán)隊工作計劃 篇16
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作
1、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決�？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務(wù)�？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
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