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產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃

時間:2021-11-22 08:10:14 工作計劃范文 我要投稿

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編整理的產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃,希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃1

  1、了解公司運作方式及產(chǎn)品

  1.1、了解公司

  工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。

  準確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。

  理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

  用大概一周的時間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通,詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

  以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異,特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

  比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠商也多,F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

  對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長,亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。

  對于競爭對手的產(chǎn)品,應(yīng)當積極盡快整理出來,以此將市場進行細分。

  2、市場進一步規(guī)劃

  2.1、公司內(nèi)部市場信息整理

  估計需要一周時間,通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。

  2.3、客戶端市場信息整理

  從內(nèi)部整理出的市場信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

  3、日常工作

  3.1、安排好時間表,和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

  3.2、對市場需求大的產(chǎn)品,做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

  3.3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

  3.4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

  3.5、對客戶投訴及時做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

  3.6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭取價格和交期優(yōu)勢。

  3.7、整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃2

  產(chǎn)品經(jīng)理是一個風口浪尖的工種;商業(yè)模式正確了,是BD的商業(yè)需求摸索的清楚;用戶需求正確了,是產(chǎn)品分析師分析的正確;產(chǎn)品做出來了,用戶體驗很好,是用戶體驗工程師做得好;

  產(chǎn)品性能很好,擴展性很強,是項目經(jīng)理的架構(gòu)好;市場反響很大,客戶很喜歡,是市場推廣經(jīng)理做好的好;那么,產(chǎn)品好了,是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是,也許不是,重要的是:

  產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的'人,做正確的事,那么怎么協(xié)調(diào)這些團隊中的精英把事做成呢計劃,一份細致的、可執(zhí)行的、易調(diào)整、分階段、有產(chǎn)出的計劃,上可以說服老板簽字,弄到人,弄到資源,下可以協(xié)調(diào)這些人,把事給做了。

  1、細致的,就是計劃盡可能的細致,最好具體到模塊,天;重要的是,大家都理解。

  2、可執(zhí)行的,計劃是用來做事的,一份看起來好看的計劃,執(zhí)行不了,或者和真是執(zhí)行的狀態(tài)出入太大,那么計劃就不是可以執(zhí)行的;

  3、易調(diào)整,計劃總是帶來變化;雖然,“蘋果永遠沒有B計劃”,可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無數(shù)條路中選擇、走出去。是的,蘋果是沒有B計劃,那是因為他們選擇過了,拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計劃是關(guān)鍵,而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。

  4、分階段,是計劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品,都是不斷的迭代出來的,這是一個不斷的推翻自己,推翻自己的過程。所以,分階段,走出去,再調(diào)整是必然的。否則,一條路跑到底,也許會成功,但失敗的機會也大。

  5、有里程碑,總是有產(chǎn)出。怎么讓團隊中的人看到階段成果,然后評測,繼續(xù)投入,就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了。如果有一天,老板、技術(shù)總監(jiān)過來和你說,我們要加大投入,你需要我們怎么配合。那么,是否可以說,你的產(chǎn)品是否達到了一個大家可以接受的里程碑了呢。所以,當你發(fā)現(xiàn)了,你就可以大聲的說,我驕傲,我自豪。

  計劃,產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心,不斷的調(diào)整,不斷的匹配,不斷的產(chǎn)出。也許最后,產(chǎn)品的任何實際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒有什么關(guān)系,但最后那份excel中的計劃,恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財富。

產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃3

  一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:1)用服務(wù)打動顧客,維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧:加強培訓(xùn),能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,緊盯目標任務(wù)不放松,勁往一處使,4)加強外圍宣傳,增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

  營銷計劃

  1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客管理:

  D、團購顧客管理:

  二、培訓(xùn)

  1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

  2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

  3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

  4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

  三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

  1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

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