化工工作計(jì)劃范文五篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編精心整理的化工工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
化工工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
1.樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”的思想，樹(shù)立“教師不是選擇自己教育的學(xué)生，而是要?jiǎng)?chuàng)造適合不同學(xué)生的教育”觀念。
2.分析后進(jìn)生產(chǎn)生的原因，制定有針對(duì)性的、切實(shí)可行的幫教計(jì)劃，培養(yǎng)后進(jìn)生的意志和毅力。
3.啟動(dòng)內(nèi)在動(dòng)力，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。
4.引起自我批評(píng)，即由“他律”變?yōu)椤白月伞薄?/p>
5.創(chuàng)造條件，促使他們向好的方面轉(zhuǎn)化。身教言教并重，身教重于言教，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖，具體問(wèn)題具體分析解決。
二、基本情況：
班級(jí)的后進(jìn)生不只兩個(gè)，但本學(xué)期重點(diǎn)做吉仁杰、萬(wàn)子龍、萬(wàn)順杰、吳梓晟的思想轉(zhuǎn)化工作，并且學(xué)習(xí)重點(diǎn)要放在提高他們的基礎(chǔ)知識(shí)上。
三、工作目標(biāo)：
使后進(jìn)生能成為合格生，增強(qiáng)后進(jìn)生的紀(jì)律觀念，教給他們良好的學(xué)習(xí)方法。使他們能愉快地學(xué)習(xí)、生活，消除自卑感。
四、具體措施：
1.進(jìn)行家訪活動(dòng)，了解學(xué)生的家庭情況，了解學(xué)生的過(guò)去，根據(jù)實(shí)施情況，調(diào)查研究，找出他們的“癥結(jié)”，對(duì)癥下藥，促使他們往正確的方向發(fā)展.
2.克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)其閃光點(diǎn)：有的學(xué)生上課做小動(dòng)作，常因受到老師的批評(píng)，家長(zhǎng)的訓(xùn)斥，覺(jué)得很丟人，從而失去積極向上的心理，消極地對(duì)待學(xué)習(xí)，信心不足，自甘落后，形成后進(jìn)生。其實(shí)每個(gè)學(xué)生都有其長(zhǎng)，亦有其短，后進(jìn)生也不例外。因此，教師要善于發(fā)揚(yáng)其閃光點(diǎn)，引發(fā)求知欲，促其上進(jìn)。
3.以情感人，以理服人，要經(jīng)常親近他們，多找他們談心，反復(fù)教育他們，對(duì)于后進(jìn)生不但不能歧視，還要有耐心地反復(fù)教育他們，并且發(fā)揮班集體的力量，發(fā)揮社會(huì)、家庭的力量，爭(zhēng)取各方面的支持、鼓勵(lì)。
4.關(guān)心愛(ài)護(hù)后進(jìn)生，不歧視，不辱罵后進(jìn)生，對(duì)他們充滿愛(ài)心，多理解，多尊重，多信任，以增強(qiáng)他們的自信心。
化工工作計(jì)劃 篇2
在每個(gè)班，總有一部分學(xué)習(xí)比較落后的學(xué)生感到學(xué)習(xí)困難，也就是學(xué)困生。造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因是多方面的，有學(xué)生自身的因素，也有家庭環(huán)境的因素，有家長(zhǎng)方面的因素，也有教師和教材的因素。正因?yàn)樵斐蓪W(xué)習(xí)困難的原因是復(fù)雜的，因此要改變這樣的狀況，需要家長(zhǎng)、老師、學(xué)生等多方面的配合。我認(rèn)為從可以從以下幾點(diǎn)入手：
一、建立感情，師愛(ài)先行
“親其師，信其道”，要真正走進(jìn)弱勢(shì)心靈，必須從建立感情入手，以師生之情、朋友之情、親人之情來(lái)對(duì)待學(xué)生，愛(ài)是教育的前提，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，而這種愛(ài)又必須是真誠(chéng)的。當(dāng)我們與學(xué)困生建立一種友好、平等的關(guān)系時(shí)，當(dāng)我們把“弱勢(shì)群體”當(dāng)朋友時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)向我們吐露心跡、敞開(kāi)心扉地與我們交朋友，這樣他們就會(huì)喜歡聽(tīng)教師的課，對(duì)老師的批語(yǔ)教育也樂(lè)于接受，從而自覺(jué)糾正自己的各種行為，這樣我們的教育之舟就會(huì)駛向成功的港灣。
二、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，展示自我
學(xué)困生往往會(huì)被老師和同學(xué)們遺忘。作為教師，要時(shí)刻給他們多創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們能展示自我。多利用他們的長(zhǎng)處，展示他們的能力，培養(yǎng)他們的自信心。我經(jīng)常設(shè)計(jì)一些淺顯的問(wèn)題讓他們回答，并讓學(xué)困生完成他們自己很容易完成的學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓學(xué)困生展示了自己的能力和才華，久而久之，他們就會(huì)愛(ài)學(xué)習(xí)。他們?cè)诟惺艿嚼蠋熀屯瑢W(xué)們沒(méi)有遺忘他們，并且非常重視他們，他們的學(xué)習(xí)興趣就會(huì)自覺(jué)形成。這樣，就容易把學(xué)困生引入學(xué)習(xí)的氛圍。
在課堂中由于學(xué)生聽(tīng)課的精力和程度不同，理解能力也有差異，所以往往學(xué)困生對(duì)于新知的接受能力就差一些，因此造成了新知不會(huì)的現(xiàn)象。對(duì)于這樣的學(xué)生，可以利用課余時(shí)間給學(xué)困生輔導(dǎo)。
三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，推波助瀾
學(xué)困生通過(guò)自己的努力，他們會(huì)在某一個(gè)時(shí)間取得成績(jī)，盡管他們的成績(jī)也許是微不足道，但是，我們還是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并充分的肯定他們的成績(jī)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，大講他們的長(zhǎng)處，閉口不談他們的短處，讓他們?cè)诶蠋煹谋頁(yè)P(yáng)聲中，在同學(xué)們的喝采聲中，分享到取得成績(jī)的喜悅，努力營(yíng)造一個(gè)適合激發(fā)學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣是的良好氛圍。學(xué)困生在這樣的環(huán)境的激勵(lì)下、影響下，就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)逐漸產(chǎn)生興趣，進(jìn)而形成濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在有了學(xué)習(xí)興趣后，適當(dāng)時(shí)候提出他們?cè)趯W(xué)習(xí)習(xí)慣上的不足，他們也會(huì)樂(lè)于去改正。比如我曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生———葉祥，家長(zhǎng)缺乏管教監(jiān)督，雖然在我面前話不多，但性格比較要強(qiáng)。記得學(xué)校要求每天都擦桌子，輪到他值日時(shí)，他都是蹲著身子一張一張桌子地擦，連椅子腳都要擦干凈，擦得一頭大汗，為此，我在班隊(duì)會(huì)上重點(diǎn)提出表?yè)P(yáng)，他很高興。對(duì)我也較親近，對(duì)數(shù)學(xué)的興趣也越來(lái)越高，這時(shí)除了給他適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，也趁機(jī)提出改正學(xué)習(xí)習(xí)慣不足的要求，他也高高興興地接受了。
四、定期自訂目標(biāo)，給他們以信心和鼓勵(lì)。
這一點(diǎn)就是讓學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，根據(jù)自己現(xiàn)在的表現(xiàn)給自己制定下一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不和別人比，只和自己前一段的學(xué)習(xí)比，不要太高，也不要太低。可以堅(jiān)持每周一次小測(cè)驗(yàn)，兩周一次單元測(cè)，然后把成績(jī)記上，有沒(méi)有進(jìn)步一目了然，然后就根據(jù)自己的成績(jī)制定下次的分?jǐn)?shù)，每次有超越自己的，我都會(huì)給以表?yè)P(yáng)，這也是鼓勵(lì)他們上進(jìn)的一種方法。我還定期的給他們做總結(jié)，表?yè)P(yáng)這一段進(jìn)步大的學(xué)生，還有誰(shuí)差在哪，怎樣復(fù)習(xí)，教他們方法，并鼓勵(lì)所有學(xué)生再接再勵(lì)。
五、從家庭入手，與家長(zhǎng)溝通。
俗話說(shuō)父母是孩子的第一任老師，堅(jiān)持與家長(zhǎng)聯(lián)系，或校訪，或電話聯(lián)系，溝通這一段時(shí)間孩子在校的表現(xiàn)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)和存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)應(yīng)輔導(dǎo)那些知識(shí)和怎樣輔導(dǎo)。
總之，輔導(dǎo)學(xué)困生是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，它絕非一朝一夕的功夫，也不是一個(gè)人所能為的，它需要老師、家長(zhǎng)和學(xué)生的共同努力才可以實(shí)現(xiàn)。補(bǔ)差使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動(dòng)起來(lái)，學(xué)生活躍起來(lái)。并且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣�？朔员暗男睦�。在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)興趣，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用。
化工工作計(jì)劃 篇3
一、綠化養(yǎng)護(hù)標(biāo)的概況
一、面積：平方米
二、地點(diǎn)：
三、灌木面積：
四、喬木數(shù)量：
五、草坪面積
二、樹(shù)木、草坪的長(zhǎng)勢(shì)：
一、綠地內(nèi)樹(shù)木無(wú)死株、斷枝及明顯粘枝，樹(shù)木無(wú)大片光禿落葉；
二、綠地內(nèi)樹(shù)木無(wú)傾斜、倒歪現(xiàn)象，高喬木在大風(fēng)來(lái)臨時(shí)采取防倒有效措施，因臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害天氣造成樹(shù)木倒伏，及時(shí)扶正支撐倒伏樹(shù)木；
三、草坪生長(zhǎng)勢(shì)良好，無(wú)黃化及明顯雜草；
四、綠地內(nèi)喬灌木有缺株，綠籬及滿種模紋、草花有空缺及時(shí)補(bǔ)種。
三、松土、除草：
一、綠地內(nèi)及時(shí)松土，保持土壤疏松，松土深度不傷根系；
二、樹(shù)穴整修，草坪內(nèi)樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、綠籬、草花有分隔溝；
三、綠地內(nèi)及時(shí)除草，保持綠地內(nèi)無(wú)高桿雜草、無(wú)明顯雜草。
四、整枝修剪：
根據(jù)樹(shù)木習(xí)性及時(shí)修剪抹芽，樹(shù)木修剪規(guī)范整齊、定枝、整枝合理均勻；花灌木修剪及時(shí)、準(zhǔn)確；草坪適時(shí)修剪，保持適宜高度，修剪面平整，邊角無(wú)遺漏。
一、澆水、排水、施肥：
根據(jù)實(shí)際，對(duì)綠化樹(shù)木及草坪進(jìn)行適期適量澆水、噴水、施肥；雨季及時(shí)排水，綠地內(nèi)坑坑洼洼及時(shí)填平；施肥方法適當(dāng)，用量合理，不產(chǎn)生肥害。
二、病蟲(chóng)害防治：
發(fā)現(xiàn)病蟲(chóng)害主動(dòng)及時(shí)匯報(bào)，積極防治，效果明顯。使用農(nóng)藥嚴(yán)格按操作規(guī)程和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行配比、用量正確，無(wú)藥害發(fā)生。冬季結(jié)合樹(shù)木涂白、修剪，及時(shí)清理消滅越冬蟲(chóng)蛹及有關(guān)病原體。
三、衛(wèi)生保潔：
樹(shù)木、草坪修剪后的枝葉、垃圾及時(shí)清運(yùn)不過(guò)夜，做到不亂丟亂拋；養(yǎng)護(hù)人員白天隨時(shí)流動(dòng)檢查，保證綠地內(nèi)無(wú)垃圾雜物。
五、3月份具體養(yǎng)護(hù)工作安排
為了進(jìn)一步地加強(qiáng)對(duì)樹(shù)木、草坪等綠地的管護(hù)，我公司針對(duì)此工程的`要求根據(jù)不同季節(jié)，對(duì)樹(shù)木及草坪采取如下的具體養(yǎng)護(hù)措施：
3月大部分樹(shù)木還處在休眠期，具體養(yǎng)護(hù)工作是：
一、對(duì)香樟及紅楓等進(jìn)行人工除草松土，松土的深度以不傷根為限；
二、3月份進(jìn)行春季追肥，施肥以有機(jī)肥料為主，喬木及大灌木采用挖點(diǎn)穴、挖環(huán)溝的施肥方法。
草坪及小灌木用撒施的方法進(jìn)行，施肥后澆水，以防止葉面灼傷；
三、樹(shù)穴整修，草坪內(nèi)樹(shù)穴與綠籬及時(shí)切邊，草坪與樹(shù)木、灌木有分隔溝；
化工工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)�？傮w辦學(xué)思路為指針，貫徹教育局信息中心、學(xué)校工作計(jì)劃要求，從務(wù)實(shí)、求真出發(fā)繼續(xù)深入開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)的普及工作，在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力將信息教學(xué)普及化、提升管理使其規(guī)范化，加強(qiáng)管理機(jī)制的建設(shè)，提高教師應(yīng)用和學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理念的認(rèn)同度。同時(shí)認(rèn)真總結(jié)20xx年度學(xué)校教育技術(shù)工作中的不足，以示范校的標(biāo)準(zhǔn)衡量各項(xiàng)工作，確保信息化在校園的正確應(yīng)用。
加強(qiáng)學(xué)校信息員隊(duì)伍的管理，形成一支力量強(qiáng)、協(xié)作能力好的信息化師資隊(duì)伍，為開(kāi)展各類(lèi)信息化應(yīng)用做好鋪墊，同時(shí)深入科研工作，認(rèn)真積累，積極嘗試、及時(shí)總結(jié)，將點(diǎn)滴的積累匯集成一套適合我校信息化建設(shè)的方案。另外，定時(shí)定期地開(kāi)展全體教師信息化自培工作，使工作更具有成效化，努力創(chuàng)建一流的教師應(yīng)用信息化的環(huán)境和氛圍。
在工作中我們會(huì)用持續(xù)發(fā)展的眼光關(guān)注信息化趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，吸取兄弟校信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行不斷的完善，彌補(bǔ)不足。
二、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)兼職信息員的管理，進(jìn)一步提升信息員崗位意識(shí)。
2、做好多媒體設(shè)備的紀(jì)錄工作，及時(shí)進(jìn)行檢查。
3、校內(nèi)新添置物品的登記管理。
4、提高網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際應(yīng)用效能，加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)和教師課件應(yīng)用水平，提倡教育新媒體的運(yùn)用，提高應(yīng)用水準(zhǔn)。
5、學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)更新（每周至少2次）
6、防毒軟件的安裝和部署及時(shí)更新，網(wǎng)站服務(wù)器的配置和更新、資料備份。
7、組織教師積極參加高層次的信息化培訓(xùn)活動(dòng)
8。根據(jù)太倉(cāng)市教育裝備室工作安排，努力完成相關(guān)創(chuàng)建工作。
三、主要措施
1、為了保障學(xué)校教育信息化工作的開(kāi)展，及時(shí)調(diào)整學(xué)校教育信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的工作重心。領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé)明確，責(zé)任到人。
2、繼續(xù)深化教師運(yùn)用信息技術(shù)提升教育教學(xué)實(shí)效的專(zhuān)題培訓(xùn)，
3、豐富網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，加強(qiáng)oA系統(tǒng)的使用，進(jìn)行網(wǎng)上辦公。
4、對(duì)于學(xué)校制定的一系列教育信息化管理制度，要嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)檢查力度，落到實(shí)處。
5、嘗試與室內(nèi)優(yōu)秀學(xué)校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下的跨校研究平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教育資源的共享。
6、建立一支信息技術(shù)骨干教師隊(duì)伍，積極參與上級(jí)部門(mén)的信息技術(shù)與教育教學(xué)的研究工作，逐步形成一支有層次有實(shí)踐能力有創(chuàng)新意識(shí)較穩(wěn)定的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員隊(duì)伍與骨干教師隊(duì)伍；
7、優(yōu)化學(xué)生信息技術(shù)課外興趣小組，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)信息技術(shù)特長(zhǎng)，展示信息技術(shù)教育成果，組織師生積極參加電腦制作活動(dòng)。在四、五年級(jí)繼續(xù)開(kāi)展沙一小十佳班級(jí)博客及十佳學(xué)生博客評(píng)比，中高年級(jí)學(xué)生中進(jìn)行打字比賽、制作電子小報(bào)比賽。
8、加強(qiáng)校園門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)與應(yīng)用，推動(dòng)學(xué)校教育宣傳和信息化環(huán)境下校園文化建設(shè)方的積累，提升學(xué)校辦學(xué)地社會(huì)影響力。
化工工作計(jì)劃 篇5
去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào);每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶(hù)的觀望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。
準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏得效益
銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量 30.83 萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量 19.41 萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 2.7 億元。根據(jù)榨季客戶(hù)對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿足客戶(hù)需求，全年增加銷(xiāo)售效益約 600 萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的 5 類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá) 3189 元 / 噸，由 20xx 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20xx 年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低 173 元 / 噸， 20xx 年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超 44 元 / 噸，進(jìn)步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。
抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間
去年，銷(xiāo)售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售
和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。 9 月份，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù) 2500 噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品 3468 噸， 9 月將塑料庫(kù)存降到 9000 噸的最低水平，多銷(xiāo) 17000 噸，減少跌價(jià)損失 1020 萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量 303.41 萬(wàn)噸，同比提高 36.07 萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工 2303 噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。
【化工工作計(jì)劃范文五篇】相關(guān)文章：
化工培訓(xùn)總結(jié)范文08-15
初中后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃范文03-05
化工企業(yè)安全工作計(jì)劃03-10
化工生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的范文09-29
化工論文格式范文10-25
機(jī)械化工簡(jiǎn)歷范文10-11
化工工藝個(gè)人簡(jiǎn)歷范文02-08
生物化工簡(jiǎn)歷范文08-18