市場(chǎng)策劃部工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編整理的市場(chǎng)策劃部工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。
一、工作目標(biāo)
1、線上注冊(cè)目標(biāo)
市場(chǎng)部20xx全年年線上虛擬注冊(cè)會(huì)員目標(biāo)20萬(wàn),具體的月任務(wù)在市場(chǎng)部工作計(jì)劃表中體現(xiàn)。
2、品牌塑造目標(biāo)
以團(tuán)中央高培為依托,打造以中青、第三師為核心的兩大品牌戰(zhàn)略,在中青品牌的官方背景下,力推第三師品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。著重品牌的美譽(yù)度建設(shè),20xx年,第三師品牌進(jìn)入前十名。
3、廣告收入目標(biāo)
20xx年平臺(tái)廣告收入不作為平臺(tái)收入的重點(diǎn),市場(chǎng)部更多的是通過(guò)平臺(tái)的上線后的運(yùn)營(yíng)狀況,挖掘第三師品牌的廣告價(jià)值,完善第三師平臺(tái)廣告戰(zhàn)略的分析報(bào)告。廣告收入目標(biāo)100萬(wàn)
4、課程交易收入目標(biāo)
以課程為核心的知識(shí)交易是第三師平臺(tái)的核心業(yè)務(wù),也是品牌收入的重中之重,這也正是第三師平臺(tái)的價(jià)值所在,因此,課程收益目標(biāo)應(yīng)占平臺(tái)收入80%—90%,全年目標(biāo)收入過(guò)1億。
5、線上渠道建設(shè)目標(biāo)
線上渠道的建設(shè)的目標(biāo)以合作共贏為基本模式,搭建教育行業(yè)內(nèi)線上互利的新模式,讓第三師成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育中不可或缺的一員。
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析
1、行業(yè)政策預(yù)測(cè)
市場(chǎng)部作為公司整個(gè)項(xiàng)目策劃和戰(zhàn)略實(shí)施的部門(mén),我們必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的法規(guī)政策做到了如指掌,只有掌握大的發(fā)展方向,我們才有成功的可能。
2、同行對(duì)手分析
目前,在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè),第三師的模式雖然富有創(chuàng)新,但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)同樣存在,像能力天空等企業(yè),都是我們潛在的'對(duì)手,所以市場(chǎng)部要隨時(shí)做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的分析,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
3、公司優(yōu)勢(shì)挖掘
公司優(yōu)勢(shì)的挖掘,比如品牌的挖掘,服務(wù)的挖掘等等,同時(shí)也包括對(duì)公司優(yōu)劣的正確認(rèn)識(shí),正所謂揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
三、市場(chǎng)推廣實(shí)施方法
1、營(yíng)銷
目前在中國(guó)整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中,*的推廣是不可替代的,同時(shí)效果也是最理想的,所以我們整個(gè)推廣會(huì)把*的投放作為重點(diǎn),那么怎么投放投放那些關(guān)鍵詞等等都是我們工作的重點(diǎn)。
總投放比例:60%
2、網(wǎng)站營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身是個(gè)寬泛的概念,包括了網(wǎng)絡(luò)上的各種營(yíng)銷,不過(guò)在這里主要定義為網(wǎng)絡(luò)水軍的推廣,在互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中的一部分的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)水軍已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)中的一種新的營(yíng)銷戰(zhàn)略,因此,市場(chǎng)部在整個(gè)推廣工作中尤其做好這方面的工作。
總投放比例:10%
3、微博營(yíng)銷
在新浪、騰訊、搜狐等各大網(wǎng)站建立第三師品牌微博,市場(chǎng)部安排專門(mén)的人員負(fù)責(zé)微博的整個(gè)營(yíng)銷工作,讓微博營(yíng)銷成為第三師品牌有力的助推器。
總投放比例:5%
4、電視營(yíng)銷
對(duì)于加盟項(xiàng)目而言,離不開(kāi)電視營(yíng)銷,我認(rèn)為有三個(gè)原因:
第一、電視的普及面廣、投放后很直觀;
第二、中國(guó)老百姓的電視情節(jié);
第三、電視官方背景,人們潛意識(shí)里的可信度高。
總投放比例:5%
5、平面廣告營(yíng)銷
因?yàn)槠矫鎻V告的成本較高,效果相對(duì)集中,不作為我們投放的重點(diǎn)。
總投放比例:5%
6、報(bào)紙營(yíng)銷
報(bào)紙廣告的投放,比如參考消息,地方的主流報(bào)紙對(duì)加盟項(xiàng)目來(lái)說(shuō)還是很有效果的。
總投放比例:5%
7、郵件營(yíng)銷
作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種營(yíng)銷手段,也是我們市場(chǎng)工作中不可缺少的。
8、電話營(yíng)銷
市場(chǎng)部的電話營(yíng)銷,只作為網(wǎng)絡(luò)整個(gè)營(yíng)銷的售后服務(wù)功能,比如:客戶確認(rèn),咨詢反饋等等
9、短信營(yíng)銷
短信營(yíng)銷應(yīng)有針對(duì)性,不可盲目,有其利,也有其害,所以要謹(jǐn)慎用之。
總投放比例:5%
10、會(huì)議營(yíng)銷
項(xiàng)目啟動(dòng)后,相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi),定期的會(huì)議營(yíng)銷必不可少,同時(shí)為了配合銷售部,市場(chǎng)部應(yīng)組織好高質(zhì)量的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
總投放比例:10%
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